《重生之我是弄潮儿》 第一章 这重生我爱死了 八月的东北，骄阳似火，空气中弥漫着热裂整个人的味道，面对着烈日炎炎渴望着一口冰镇汽水和一个阴凉的角落。 魏涛就感觉到刺眼的阳光晃了自己一下，顿感天旋地转，耳边响起熟悉而又些许陌生的声音。 “小涛，怎么了？” “这孩子，太热了，是不是中暑了。” 感觉到自己的手臂被人紧紧抓住，身体也有了倚靠，晃晃头，魏涛睁开眼睛。 嗯？ 面前那张胖胖富态的脸，旁边那消瘦的面庞，下意识的回应：“妈，大姨。” 不对，年轻这么多？ 母亲周兴莲将手中的水杯递过来：“喝点水，太热了，你别跟着走了，坐这歇会儿……” 看着母亲那张富态的脸颊上同样流淌的汗水，再环顾四周看一看，一旁的大姨周兴蓉看到外甥没事，继续跟房东聊：“大姐，咱这都街（gai）边子了，跑水库的小巴，都要走十几分钟才能到站点，你这房子也太贵了。” “大妹子，谁都知道咱sj市要开发，江南是重点，早晚拆到这里，原先那些菜农，一个个拿着占地钱，现在不都好起来了……” “大姐，那是啥地方，这是啥地方，也就占着一个不是农村的名声，跟农村有什么区别，我这妹子一个人带孩子不容易，也没什么钱，要不然也不会跑到这地方来看房子……” 记忆深处的碎片记忆，开始在魏涛的脑子里整合，无数的画面汇聚起来。有些，是模糊的；有些，是二十年后依旧清晰的。并不是刻骨铭心，在不断的接收网络时代新鲜事物后，曾经不止一次幻想过如果我能重生，那过去的生活我该如何如何…… 是梦？ 是幻？ 魏涛右手在自己左臂上掐了一下，力道不是很大，疼痛感是真实的，再去看那并不粗壮的手臂，低头清晰可见的脚背，顺畅的呼吸，肥胖带来的不适感也没了。 他手在嘴边擦拭了一下，顺便抚平那已经掩盖不住扬起的嘴角，如果人生有什么事情在某种意义上是凌驾于生老病死之上的，毫无疑问，重新再活一次，长度由命运改变，质量由自己改变。 多少次魏涛不记得了，很多时候玩手机越来越精神，只能强迫关了手机闭眼睡觉的时候，助眠的利器就是给自己的人生做一次胡思乱想。 或重生，或改变，天马行空的奇思妙想在几年后便会遍布整个网络，你只需要将自己代入到那个身份，会感受到很幸福的睡前助眠。别人是否越想越精神，魏涛不知道，在他这里，总是会在一个美好的开头之后，不知不觉间进入梦乡，待到第二天休息不用起早上班时，醒来还会赖床，脑子里还会去想着承接昨晚‘幻想’到的地方…… 我想重生。 我想中彩票。 我想得到系统。 并不是不想奋斗期待着天上掉馅饼，只是人之在世一点点虚妄的生活想象。 并不是不成功的人生，只是少了在该有年纪去享受生活的另一番景色，也少了提前让母亲可以养只小狗穿着华贵不再操劳精神物质双满足的生活。 我想重生，没想到它真的来了。 “傻笑什么呢，给，去那边小卖店，买个雪糕吃，凉快凉快。”看着母亲递过来的五块钱，魏涛点点头拿着钱，走向母亲指着的方向。 向上跳了跳，没有二百多斤的体重束缚感觉真好，平坦的小腹曾经是多久不曾见过的‘风景’。 十八岁，一个花一样的年纪，一个风一样的年纪，身体内似有着无限的精力，还有未曾被智能手机彻底‘摧毁’的视力。这一刻，附近公共厕所在这样天气下飘来的刺鼻味道，脚下泥土地即便晒干了昨天落雨依旧踩上去软塌的干泞，都无法让魏涛的好心情有半点回落。 买了两瓶冰镇的矿泉水，这个时代必须提防的食品安全问题让他直接放弃了一块钱的杂牌子，选择了一块五的娃哈哈，又买了四根五毛钱的冰棍儿。买东西的时候，是三十几岁在社会上摸爬滚打近二十年的魏涛，脑海中闪过的记忆画面是十八岁的魏涛，貌似在相同的环节里，自己买了一瓶冰镇的美年达。 “大娘，天热，先吃根冰棍儿。” 先递给房东一根冰棍儿，又递给大姨和母亲，顺势将一瓶矿泉水递给大姨，另外一瓶拿在自己的手里，拧开，示意母亲先喝。 “诶，这孩子，懂事。”房东大娘下意识想要客气一下，魏涛已经将冰棍儿塞到了她的手里，顺势，她也就夸了一句。 天热，小院的墙根地下，背阴，有吃冰棍儿降温作为双方讨价还价和彼此诚意买卖之间摇摆的缓冲，房东和大姨之间几乎不停的话语，短暂停了下来。 魏涛顺势走进了平房屋内，连排的平房，这个房子是在临近土路把头第一家，在这样此时绝对称得上是郊区之外的地界里，这把头第一家是没有任何地理优势的，与其它一样格局房子唯一的区别是它将院门，开在了土路上，而其它家，是开在更狭窄的胡同里。 小院不大，一个破旧的小仓房，院子里有一个地窖，正屋也就是三十多平，进门是个你可以理解为稍大一些厨房的区域，水泥地，略有坑包起伏不够平整，但屋内窗明几亮整洁度足够，房东大娘也没有吹嘘，从门窗和灶台即可看出，确实是干净人家才能住出来的效果。 里屋和厨房之间有一扇小窗，现在里屋只有一铺火炕，其它东西都已搬空。坐在火炕上可看到厨房内。整个正屋就是一个正方形被一切两半，一边是里屋一边是厨房，只是厨房的内侧，一堵墙隔了一个非常小的房间，有面向后胡同的窗户，还摆了一张单人床，宽也就一米五，长有两米多，放了一张单人床，勉强在床头塞下一个老旧学校内使用的单人书桌，头顶钉了一个柜子，里面还有没拿走的衣服挂，显然要在这个房间居住，你的个人物品衣服之类要么是放在头顶的柜子里，要么是放在单人床下，要么就只能是挂在墙壁上的衣钩上。 平房没有暖气，只靠炉火取暖，可想而知这没有火炕的小房间冬天必定很冷；后窗和房门是错开夏天没有过堂风肯定燥热。但不管怎么说，人家这也算是两室了，对于一个十八岁的大小伙子而言，拥有自己的独立私密空间，那堵墙和那扇门，是可以抵御冬天的寒冷和夏季的炎热。 魏涛知道，这个房子房东之所以卖，没别的原因，就是因为她和她的家人完全没相信城市开发建设，能够一路将城市的脚步扩充到这里，不然别说是两万块，哪怕是十万块，他们都不会出售这个房子。 可即便是两万块，对于每个月只有不到六百块钱工资的周兴莲而言，是她省吃俭用苦熬加班十几年积攒下来的全部家当。 后来魏涛跟母亲聊过，为什么当时面临着下岗，又没有多少钱的母亲，为什么动了买房的念头。 “有房，才算是有个家。” 第二章 有房才有家 因为魏涛对于环境的厌烦，以及内心那么点不成熟小青年的虚荣心，在他抗拒之下当时并没有买这样一个偏远郊区的老旧平房，继续着母子俩租房的生活，哪怕是老破小红砖楼的顶楼，那也是住的楼房，也是在屋里上厕所，也是在市里生活。 后来拆迁到这里损失多少钱这件事不必谈。一个月一百多块钱租金的老破小红砖楼的一室vs一次拿出两万块买个平房小院，即便后来谈到了一万八，母子俩也没有最终选择。 “妈，挺好的。”没有多话，直到善谈的大姨跟对方谈到了一万八千元，看着犹犹豫豫拿不定主意的母亲，魏涛开口了，将买东西一旦孩子张口说喜欢就尘埃落定的买家大忌，充分落实。 母亲想要在这边买房的打算，是在她即将下岗的时候所做出的决定，她的单位在江北，这里是江南，完全是城市两端。无可挽回下岗的浪潮，未来生活还要继续，还有一个半大小伙子需要养活。 来这边，是大姨的建议，也是一向没有主意的母亲目前可以依靠的人。大姨有同事下岗后做小买卖，她已经帮着联系完，对方会帮衬着母亲完成从一个新丁到熟手的过程，到这边来居住也就提上了日程。 作为城市主要开发的区域，江南的房价要远比江北高，租房也一样，最开始母亲只是想要在更远的城市边缘租个房子，后来也是被大姨劝的动了心思，总归是要有个真正属于自己的一亩三分地，哪怕是漏瓦遮头，那也是自己的家，不再需要常年颠沛流离总是要在房租和房东的条件变更下去搬家。 碍于价格，是越跑越远，直到这已经几乎出了城市的范畴，再往前几公里，就是sj市xx乡。 别小看这几公里，那是城里人和乡下人的区别，这个时代，城里人的户口实惠是不是多不确定，小小我是城里人的虚荣心还是有的，不似几年后，农村户口开始成为热门产品。 魏涛一直都觉得自己挺幸福，活了三十几年他都是这么认为的，很小的时候父亲就不在了，一直跟母亲相依为命，期间尽管母亲也想过再婚，但也都因为拖油瓶的缘故，人选不尽如意，再加上魏涛小时候不懂事，没少捣乱，直到很多年后才终于找了一个老伴儿。 家里穷，但该有的，母亲一样也没少了魏涛的，甚至一定程度上对儿子是溺爱的，宁可自己多加班，拿多赚的一点钱让儿子至少过上与普通学生一样的生活。 小时候总是不懂的，总觉得一切都是理所应当的，且不懂事还曾经因为母亲给不了而去责怨胡闹，在外面摸爬滚打几年后成熟的魏涛心中，一直觉得对母亲是亏欠的，也没少给母亲钱，可错过了就是错过了。现在有重来一次的机会，自己一定要让母亲提前过上她想要的幸福生活。 幸福生活的前提保障之一，物质上要让母亲的肩膀上不必再去扛几年的重担。 幸福生活的重要组成部分，不再是一个孩子，而是这个小家中能够扛起生活这片天的主力。 至于情感，那是她自己的事情。 至于陪伴，魏涛并不打算离开松江，作为重生人士，虽说咱没有恐怖的大脑去记住所有的大事；也不是专业人士记住很多商场上的重要节点。至少在大方向上，还是有一些了解，记不住的或是很模糊的，待到网络普及，可能碰到某些事会勾起一些回忆，做一波不算晚的蹭车，应该也没问题。 母子俩多年来搬了很多次的家，一切驾轻就熟，除了衣服被褥和日常用品，几乎没有什么像样的东西，大型的家用电器一样没有，或许这也是当初那个魏涛抗拒买下这个小院的原因，至少在那个红砖楼出租房内，还有一台房东留下的破旧显像管颜色还少了一个小彩电，还能‘借’到别人家的有线电视信号。 而这个小平房内，什么都没有。 现在，一切都不同了。 17500，最后时刻，又讲下来500块钱，在相对见识更广一些的大姨帮助下，下岗了本该是生活天空崩塌的母亲，反倒真正意义上拥有了属于自己的房产。 哪怕它不大，哪怕它破旧，哪怕它距离城市中心很远，魏涛却看得真切，本该在下岗打击下迅速衰老的母亲，这一次脸上的愁容竟然没有那么的重。 本就没有多少东西，住在江北更远处的重工业区的四姨夫妇，一辆三轮车，东西都拉了过来，看着隐藏在母亲笑容中的那份坦然，魏涛心刺痛一下，曾经的自己得是多不懂事。 不管是租房还是借住在亲戚家，‘寄人篱下’这四个字，也如同百斤重担压在母亲的肩膀上，让本就没有男人依靠的她更加没有安全感。 有房，才有家，有了家，才能安心。 帮着搬东西，帮着收拾屋子，四姨夫帮着铺设新的炕革时，魏涛还主动上前帮忙。 “小涛这孩子，长大了。”院子里，透过窗户，四姨脸上露出了几分轻松之色：“还说到大姐这边，可能要让她家小凯多帮帮他老姨，现在看小涛也长大了，知道干活儿了。” 大姨也跟着点点头：“一会儿好好跟小涛说说，他妈去卖菜，一个人这么远弄个三轮车，他这大小伙子怎么也要跟着去帮忙。” 对于小年轻那点虚荣心，几个人都很清楚，但这各家有各家的事，谁的生活归根结底还是要自己过，如果外甥还是不懂事只知道伸手要钱当个学生，那老妹子接下来要吃的苦会更多。 “我会骑三轮摩托，就别买三轮车了，四姨夫帮着联系买个旧的三轮摩托，这里距离批发市场和我妈要去的菜市场都很远，骑三轮车太慢了，有三轮摩托，后斗也大，来回也能多进一些菜……” 晚上在新房开火做饭，魏涛自告奋勇，没用别人说让他多帮帮自己妈，他主动开口。 按照周兴莲的意思，孩子技校毕业了，还是得学手艺，不能十七八大小伙子等着技校那边，早就传技校不包分配了，荒废个一年半载，孩子就待完了。 按照大姨和四姨的意思，不能买三轮摩托，那东西旧的也要一千多块两千块，现在刚开始干，买个三轮车，一车一车的从大批发市场进货到小市场去卖，这才是安全可靠的选择。 当晚没有拍板，人走之后，魏涛没有去大屋的炕上住，坐在小屋的书桌前，椅子都是个没有靠背的木头凳，打开笔记本，继续以自己那几乎谁也认不出来的‘龙飞凤舞’字迹和一些特殊的记录习惯，写下能够想起来的记忆碎片内容。 【房价直到自己重生之前，始终上涨。】 【2002年世界杯，冠军是巴西。亚军是谁来着？】 【网吧还有几年的狂热生命周期。】 【手机行业将会进入井喷期。】 【个人电脑进入千家万户，普及。】 至于企鹅，至于投资，至于入世，至于国际能源…… 有这么个事，可具体什么时候发生，怎么发生，对一个普通人会带来怎样的改变，魏涛不知道，你能指望一个只是在大城市收入两三万、能让母亲在老家生活不错、在大城市买不起房的技校学历北漂，十几年的普通人生活中有多少精力关注国家大事和国际大事的具体细节，并以此能给自己带来重生优势的绝对利益？ 没炒过股。 彩票也没有记住某一期的大奖，即便记住了又如何，你买，可能就不是那个号了？ 【彩票投注站，有几年的火热周期，能赚钱】 投资网络大佬？ 别闹了，再不济最惨的时候，人家也是能拿到几百万风投的，自己呢？兜里所有的钱，125块，加上母亲那里的，也不足5000块。 脚踏实地，先活下来。 －－－－－－题外话－－－－－－ 新书上传，欢迎各位新老朋友，大家捧个推荐票的场，每天过来打下卡，如今流行追读数据，哪怕您养着，每天过来转一圈不耽误，拜谢！叩首谢！ 第三章 长大真好 活下来，难吗？ 不难。 赚点小康生活的钱，难吗？ 应该也不难。 重生这样的事情都发生了，魏涛期待更多，结果只是在搬家的时候发现，自己的气力大了一些，仅此而已，剩下诸如小助手、系统、老爷爷…… 都没有。 也好，有膀子力气，也是好事。 家徒四壁，也没有什么值得长时间收拾的，遂在隔一天之后的清晨，还不到四点，娘俩便骑着自行车，一路到前一天约定好的城市南部最大的蔬菜批发市场，去见大姨介绍的下岗同事——刘姨。 魏涛的脑子里，有几个小买卖都值得做，也都能够做得不错，小康为目标不难，奈何自己和母亲加起来也就只剩下五千块上下，与人借钱这件事，不到万不得已绝不能做。更何况，知道和动手做取得成绩是两回事。有一点四姨没有说错，本钱小，赔钱的概率就小。家里的钱，没有什么容错空间，借钱，等同于将容错空间近一步的压缩。 “刘姨，我来。” 记忆里这个阶段，魏涛多数时候是在网吧包宿，等待着技校可能存在的工作分配，对于母亲如何走上这条路并不知晓，也并没有体会到母亲的辛苦。 主动跟在刘姨的身边听，主动留意她是如何进货，主动帮着她搬买来的一箱箱一筐筐蔬菜，主动帮着她去推三轮车。力气吃得住，魏涛也就少说多做，嘴甜的孩子固然招人稀罕，他也不缺见人说人话的社会磨练，只是一个三十大几的老爷们心态，突然装作一个嘴甜少年，效果一样的状况下，他宁可多干点活儿来赢得对方好感。 天刚亮，一行三人到了早市，当前的道路上还有专门为自行车修建的非机动车道，这在十年后就会成为车道的辅路。 前两天跟四姨夫就学习过如何骑三轮车，在这道路上没人的清晨，又跟刘姨学了学，很快魏涛便能够上手，蹬着三轮车，让心情愉悦的刘姨，愿意在路上多跟母亲交代一些做这个小买卖的经验窍门。 如何定价，如何抹零，如何将菜品分门别类，如何摆放给购买者更好的视觉吸引力…… 曾经在省城打工时去过二手移动电话交易中心的门外当过几天的‘缝子’，那是当街拦住每一个人询问你电话卖不卖的伪社牛行当，现在放在摊位前去跟驻足要买菜的人交流，魏涛的表现让刘姨不断对周兴莲夸赞：“我家那小子，不会帮我一下的……” 周兴莲始终笑容满面，高兴，感觉儿子一下子长大了，自己终于不必再去一个人硬撑着了。 看到魏涛很快就能够驾轻就熟，刘姨带着周兴莲摘韭菜，同样几个摊位卖的都是韭菜，你收拾的干净，摆放整齐，哪怕价格高个一毛两毛，一样会比一旁沾着泥土的好卖一些，千禧年之后，生活条件提高，越来越多的人逛早市不再是单纯的买东西，运动兼购买，碰到看得入眼的才会买，品相好在这城市所谓‘有钱人’居住的区域，更有市场。 跟着刘姨去了进货两天，帮她卖了两天的早市，周兴莲去单位站好最后一班岗，办理各种手续，从单位下岗，自谋生路。 重生前的这段时间，刚从技校出来，魏涛还跟同学们不断约着到网吧去包宿上网，那时候哪怕不玩游戏，聊个企鹅，都能聊半宿，一个人控制着几个企鹅号，加上几百个好友，你好你是哪的多大了开局不厌其烦的聊着，要不然就是联网玩个红警沙丘或是cs，每天不亦乐乎，白天回家就是呼呼大睡，对于母亲下岗后再就业的整个过程，知之甚少，心安理得时不时跟母亲要个十块二十块。 趁着母亲这几天去单位办理最后的手续，魏涛乘坐公交车，从南到北，跑到四姨家，本以为他是随口说说的四姨和四姨夫，没想到他真的要买一个二手的三轮摩托，跟邻居借了车子看到魏涛能够熟练驾驶，放心之余，向来节俭的四姨还是不建议他买：“小涛，这东西还要加油，那又是一笔费用，你和你妈先买辆三轮车，先干着，你妈攒两个钱不容易，这又下岗了，可赔不起……” “行，四姨，这两天让我四姨夫带我转转二手破烂市场，要是有便宜的就买，贵了就不买了。我们家距离江南蔬菜批发市场挺远，从批发市场再到早市也不近，我妈总心疼我，我是担心她早上不叫我自己去进货，那么沉的三轮车她得一路推着，三轮摩托她不会骑，就必须招呼我起床陪她一起。再说一大早三四点钟就要从家里出发，她一个人我也不放心。另外，我看早市那边卖菜的比卖水果的多，利润却不如水果，咱们市里的水果批发市场在大东边，我想着进一些水果卖，有三轮摩托，早上能到水果批发市场，先进一些新鲜的水果……” 魏涛需要想着办法让自己说话更年轻化，在周兴菊夫妇这里，外甥能说一套一套的，有想法成熟了，断然没有不支持的道理。 四姨夫肖景怀是大型重工业碳素厂的工人，二十多年的资深老工长，又在厂矿家属区住了二十多年，左右邻居同事一大堆，让魏涛住在自己家里，带着他利用两天的下班时间，转了好几个地方，买了一辆二手的三轮摩托，肖景怀给垫付的摩托车钱，还让自己一个修车的朋友，帮着好好拾掇了一下，给摩托车的前面还焊接了一块挡风的透明塑料玻璃板，这样魏涛骑摩托的时候，不必担心迎风流泪或是被前面吹来的沙子眯眼。 “行，东西不错，过几天我联系联系，找人帮你焊个棚子，下雨天怎么也能挡点雨。” 骑着车子到母亲的厂子将她接上，搬家之后这几天到单位，母亲都要骑行一个半小时。 将自行车架在后斗内，让母亲跟自己背靠背的位置坐在后斗里，放上一个小板凳，突突突，烧油的东西快不快是一回事，不用两条腿去蹬那么远的路，速度起来以后，这大热天，吹着因为速度带起来的风，使得周兴莲不必回家的路上连续休息几次来恢复体能和消汗。 “妈，咱把摩托车的钱取了，直接给四姨家送去。大姨四姨没少帮忙了，四姨夫主动给垫付的摩托车钱，咱留下三千多块钱，够进货就行。” 周兴莲是一个不太有主意的本份老实女人，以在外打拼十几年的阅历回过头来看母亲，魏涛知道，下岗这件事对她而言不止是失去工作，更是让一成不变的生活遭到了破坏，她架构新的生活模式非常难，多亏了两个姐姐在旁帮忙才勉强支撑。 眼中的儿子还是孩子，可当孩子主动开口来拿主意的时候，她嗯了一声，认可了这几天好似一下子长大的儿子所说的话。至于三轮摩托，她心里也不太同意，儿子自作主张了，她也没有再说什么，只是心里想着，回去试试看看自己能学会不？不然自己没办法去进菜。 每每想到看到母亲的样子，魏涛心里都会很不舒服，什么老朋友老同学，什么逝去的青春流逝的似水年华，哪有时间去追忆那些。现在他一门心思就是让母亲放心，让她觉得我们娘俩重新拥有了安身立命的资本。 时不我待。 到四姨家给了车钱，尽管四姨夫妇嘴上说着你缺钱就先用，亲姐妹明算账当你能够尊重人家伸出的援助之手时，对方也会高兴，会乐得在你有需要的时候再去伸手，而不是一味的付出。 2002年，我回来了。 这时候的街道上，汽车还不多，还是自行车的天下，并不追求速度的三轮摩托，稳定系数还是不错，几个来回，魏涛已经全部适应。 十八岁的魏涛，会觉得骑个摩托车是帅气，骑个三轮摩托很丢人，做小买卖干体力活儿并不丢人，但那个年纪的魏涛，会觉得很没面子。让他跟母亲一起上街摆摊卖菜，他内心也是抗拒的。 三十八岁的魏涛，先以几千块做到安身立命小康生活，哪有什么丢人或是没面子，那点虚伪的虚荣心，远不如兜里的钞票来得实惠。 第四章 蛋糕能吃到一小口就好 【松江最贵的房子在沿江区域。】 【2006年世界杯冠军，意大利？好像是。】 【nba总冠军，湖人队三连冠之后，先是被马刺挡在西部，再被平民球队活塞队打得彻底分崩离析。】 【过几年最火的综艺是超级女声。】 【东晨品牌手机，明年大火，今年底会扩招销售、售后部门。】 【手机暴利、电脑暴利、网吧暴利】 很多次的想过如果自己重生会如何？没想到真的遇到了，回忆那些能让自己发财的机会时候才发现，原来都是宽泛模糊的记忆碎片，知道房地产未来二十年都是支柱产业，知道网络是未来二十年的大方向，又如何呢？ 坐在小书桌前，魏涛用碳素笔写下了几个字，数次的复描这几个字。 【果蔬生鲜超市。】 后悔没能多学习在此刻没有任何意义，后悔没有在今后的生活中多多细致观察国际大事国际大事商场变革，也是马后炮，如果早知道能够重生，哪怕是头悬梁锥刺股，也要将那些能够顺势而为赚钱的细节，刻印在记忆里，去躺平做顺风车。 现在，将大家从菜市场、路边摊购买果蔬的方式，转为进入窗明几亮的屋内，风吹雨淋的环境改变，不仅给卖家提供了方便，也让买家可以自由度更高的选择。也是当前魏涛能够想到，适合自己家短期内发展的最佳方式。 很容易被复制，很容易被摘了桃子，从小卖店到小超市，从路边摆摊到果蔬超市，大势所趋，自己抢先吃上一小口之后，不会有机会吃第二口就会被人抢食干净。 晃晃头，将碳素笔的笔帽扣上，自嘲的笑了笑，还想着吃第二口，能吃到第一口、一小口就很好了。 呼！ 深吸一口气，缓缓呼出，调整好闹钟，魏涛强迫自己躺在单人床上入眠，后窗户开着，纱窗之外，传来虫鸣，也带来些许的微风，让他不至于在这炎热的夏季在这小小空间内被蒸熟了。 习惯了熬夜包宿，才九点，真的是睡不着，再去强迫自己入眠，也依旧是满脑子自动冒出来的思绪。 那些存在于自己记忆画面里的人们，那些过了十几二十年依旧跟自己生活有交集的朋友们，你们，还好吗？ 一年之后外出打工，从省城一路混迹漂到大城市，三十多岁，处过几个女朋友，也涉及到谈婚论嫁，但都因为现实的残酷以及临到领证时，彼此对视，发现原来是为了结婚而结婚，是你可以，换一个自己不讨厌的人也可以。 相视一笑，不提了，再过一段时间，有的因为小事争吵，有的则是我要回老家或是换工作住的远了为理由，安安静静吃一顿饭，不用祝福，挥挥手再见。 重生之前这两三年，在大城市还算可以的年纪，在老家母亲都已经不再催促的大龄青年，魏涛对于婚姻也失去了兴趣，大城市生存压力大，跟老家这些朋友同学的联系也少了，重生回来，还挺想他们的。 只是现在…… 先撑起这个家吧。 三点，闹钟响起，浑浑噩噩迷迷糊糊半梦半醒之间的魏涛，猛的惊醒，猛的坐起来，晃头驱散被闹钟响动吓到的懵愣，急促的快速呼吸几次，听到了隔壁母亲拉动灯绳的响声，伴随着房门缝隙，灯光的光亮透射进来。 “小涛，起来没？” “起来了，妈。” 十年之后胖过二百斤之后就告别的牛仔裤，一双普通的布鞋，一件黑色的t恤，全身上下加起来，不到一百块钱，已经是他夏天唯二的两套衣服之一。 “早上冷，套件衣服。” 看到儿子就穿了一件t恤，周兴莲示意他穿个外套。 魏涛翻找了一下，将技校的校服外衣拿了出来，这要是放在十八岁的魏涛身上，都毕业了绝不会穿，更不会在街边练摊的时候去穿，可能技校的同学一走一过都没注意到自己，这样明显的校服上衣…… 现在的他，毫无压力的套上，刷牙洗脸，迎着月色，将三轮摩托推出院门，等到母亲锁好院门，上车坐在后斗里，他启动摩托车，一路突突突，在全靠摩托车灯照亮的区域开了几分钟，才驶上了市里通往大水库和更远处景区的县道。 平时骑自行车到城区江南高楼大厦的区域，需要半个小时，现在只需要十分钟。 蔬菜批发市场内，刘姨已经到了，看到这娘俩弄了一辆三轮摩托，脸上闪过一丝的不自然，很明显的今天热情降了很多。 周兴莲是个老实人，一辈子都在工厂当个小工人，小时候又是家里的小妹妹，对于察言观色这一套，始终就没有修炼出来，依旧是笑容满面，刘姐刘姐的聊个不停，试图人家进什么货她也跟着进。 对于母亲，魏涛不想劝，也不会劝，她能一个人扛过这么多年，靠的就是这‘没心没肺’的凡事不往心里去。 这样挺好的，这一次，有你儿子在呢，妈，你可以继续‘乐天派’的生活模式。 服务行业，销售，售后。魏涛类似的工作都做过，小小菜市场，跟着刘姨两天早晨，该明白的都已经明白，如若不是这张脸过于面嫩一看就是小朋友，他都不想让母亲起这么早过来，完全可以在家里多睡一个小时。 黄瓜、西红柿、韭菜、香菜、大葱、土豆、尖椒、蒜薹、青椒…… 前一天，魏涛就将自己那辆二手的变速车拉到了批发市场，停在了车棚里，这里晚上十二点就开始人来人往乡下的大车拉着菜进来，车棚内停放了很多自行车，也不担心丢失。 进了菜，三轮摩托的后斗堆满，能够承受一定挤压的蔬菜放在下面，不能被挤压和磕碰的放在上面，每一种蔬菜进货的数量，刘姨没有给周兴莲细说，魏涛这边自己做了决定，一千多块钱的蔬菜，黄瓜西红柿都是两箱，其它或是一箱或是半箱，看到儿子直接做主且还看似很懂的挑挑拣拣，周兴莲也就负责掏钱，尽管嘴上说着儿子这个行吗？是不是买多了，不再挑挑？说归说，还是掏钱付账。 母亲这样也不知是好还是不好的性格缺陷，到让魏涛省了很多力气，尽管她嘟嘟囔囔絮絮叨叨，这也不行那也拿不准，骨子里还是希望有人替她做主。最理想的对象当然是大姐的同事刘姐，只是对方今天显然少了几分热络，批发蔬菜的时候，只是偶尔提点一句：“这个你可以买一箱。” 至于如何在不用翻找的成箱批发蔬菜里面找到好的，这位刘姨没说什么，也没帮着魏涛母子挑选，经验使然的东西，周兴莲和魏涛也没办法，只能是打眼一看掀开箱盖的部分不错，装模作样的侧面翻看一下，听着批发蔬菜的老板嘴里说着我家的东西都是好货，信则信之，搭上一两句：“要是货好，以后天天在你家拿。” 能否用长线来换取不玩一些行业猫腻，魏涛也只能是抱着吃一堑长一智的心态去尝试。 蔬菜这东西，早市还是白天练摊，临近大型的批发市场，价格方面大家都差不多，赚钱多寡就在于同样数量的蔬菜，你批发来的蔬菜‘质量’是不是更高。 一箱蔬菜，最终决定你收益的，是这里面损耗多大，皮毛差一点需要降价一点的有多少，最后剩下皮毛完全不好‘归了包堆’甩卖的有多少？这两者少，你赚的就多，这两者多，最大可能你这一箱菜最终不赚钱。 赔钱，应该是谈不到。 民生生活用品，只要不是拖沓一两天彻底‘蔫掉’或是‘烂坏’，只是赚多赚少的问题。大热天，起早还有可能贪黑，如果你早市卖的不够好，白天还需要找个地方练摊，风吹日晒雨淋，人还在路边熬着，赚的是份辛苦钱。 第五章 早市（求推荐票） 从批发市场出来，周兴莲骑着魏涛的二手变速车，热心肠的一只手搭在刘姨的三轮车上，以自己骑车的惯力，手臂推动的力量，帮着对方满载的三轮车，能够稍轻松一些到达目的地。 魏涛打了声招呼，骑着三轮摩托先走。此时的早市，还没有经年累月需要交给管理部门的划定摊位一说，要么是砖头占位，要么是谁先到谁先得，每天会有专门人过来收费，一个摊位两块到五块不等。 所有好的区域，要么是提前就有来占位的，要么就是地面有各种砖头、拉绳、布袋等物品形成的‘占座’，有的地方还有用红砖‘书写’的大字，表示这地方有人了。 有人的地方就有江湖，哪怕只是你三尺我三尺的临时早市摊位也一样，帮着刘姨在早市忙碌的两个早上，魏涛是亲眼见到位置争夺产生的纠纷。 争吵是标配，不得不佩服一些妇女在这方面近乎于无敌的言语攻击，骂起来那叫一个难听，嗓门还大，喋喋不休，颇有一种我要不将你给‘骂（融）化了’，都对不起你敢跟我争吵这件事。 推搡动手也有，一些壮硕汉子，难免会欺负一些体格弱小或是脾气软弱的。推着三轮摩托感觉自己身体力量大了很多的魏涛，嘴上尽管还有着青少年没有完全褪掉的绒毛，身体内是一个‘见过世面’的大老爷们。 身不大不要紧，力不亏就好，骨子里也不会对一些二十啷当岁的小青年产生年纪压制的惧意，车上放了一把大扳手，既然有江湖，真若是遇到了那也不缺先挥拳再挥舞扳手的勇气。 没想过去欺负谁，不想面对的是妇女小朋友被欺负的画面。 早市的‘摊位’，早已是老油条们各自一摊的分割完毕，尽管魏涛来的早，也仅仅是在整个早市的中段，找到一个‘夹空儿’的位置，左边是一个油条豆浆早餐棚子，右边是一个卖小盆花的老人，他带来的花不是很多，这‘夹空儿’也就两米宽的位置，平时也就是一些推车的小贩在这卖点东西。 在某个道路两侧贯通的区域做早市，实际上中间区域的位置，绝对算不得好位置，尤其是针对你有我也有的小商贩而言，很多人要么走进来就买，要么走出去的时候再买，中间多数被早餐摊位给占据，以及一些零散的小玩意儿，卖个小盆花，卖点鞋垫袜子、卖一些蟑螂药耗子药等等，不需要很大地方，有小块空地就能做生意，明天人家来不来这里也不一定。 按照年纪称呼爷爷更为准确，但叫一声大爷也不算不尊重，毕竟能够自己出来谋生的年轻人，即可称之为成年人，这样尊称老人一声大爷，不能说是差辈儿。 “大爷，这样不挡您吧？”魏涛从兜里掏出烟来，递给老人一支，学会抽烟这件事，在他这个年纪，很稀松平常，初中孩子被父母抓到抽烟的也不在少数。 老人瞥了一眼魏涛，很平淡的回了一句：“没事。” 魏涛又递了递烟，老人才顺势接过来，他拿出打火机给对方点燃，自己也点燃一支，叼着烟，将四姨给弄来的苫布，铺在地上，这东西下雨天既能放在蔬菜上面挡雨，平时也能铺在地上。 一箱箱的蔬菜搬下来，以前觉得大几十斤搬起来很吃力，现在双臂发力，轻松抬起来，等到周兴莲骑着车子到来时，魏涛已经分门别类的将蔬菜开始摆放。 刘姨看了看四周，没说什么，推着三轮车继续找地方，她一个女人，在这‘竞争激烈’的早市，有‘固定地方’也总是被别人占领，最终只能是过道中间或是延伸分叉的区域，找个地方摆放。 看到魏涛找了一个不错的地方，她心里也不舒服，从看到这娘俩买了三轮摩托开始，心里就不舒服，或者更早一点，是看到魏涛一个十七八的大小伙子，正是要面子好美好玩的年纪，能吃辛苦脏兮兮又看起来有些低气的帮着母亲来卖菜，她的心里就已经不舒服了。 “妈。”魏涛喊了母亲一声。 再‘没心没肺’，周兴莲也感觉到了刘姐的疏离，看到儿子找的这个地方，再想到那两天帮着刘姐卖菜时，都是在岔道里面，隐隐有些说不出来的别扭。 从天黑到蒙蒙亮，再到日升之前的明亮，很短的时间，两人低着头将纸箱里的蔬菜分好坏的摆好，再抬头时天已经亮了，早市烟火气的热闹喧嚣也开始渐渐浮现。 “黄瓜多少钱一斤？” “西红柿多钱？” “这土豆几毛？” 魏涛母子的蔬菜没有比别人好，练摊的位置也一般，胜在早市的人流量足够大，这些家常蔬菜，每家每户都有日常的消耗。 这个早市一侧的老小区，住着很多老人，而早市真正逛的主力也是上了年纪的人，他们的挑挑拣拣，他们对于早市物品价格的需求，都使得即便大家都是薄利多销，依旧会有不同程度的小范围价格战。 “四块五，大娘。” “这个七块二，给七块得了。” “五块八，给您添两根大葱行吗，凑六块。” 周兴莲帮着装袋，负责添货，魏涛负责称量和收钱，年轻人简单数字的头脑转速，肯定要快过上年纪的人，魏涛又充分愿意‘舍小利’，一毛两毛抹个零，差个一毛两毛，给人家添个价值三四毛的。 周兴莲在这方面到是没有说什么，之前看刘姐一毛两毛都计较时，她就挺不以为然的，刘姐看出来之后告诉她：“我们赚的就是这一毛两毛，你每个顾客都给抹一点，到最后就赚不到什么钱了。” 魏涛不在意少赚，他更知道多销的价值，如果早市卖得少，白天要练摊，人受累不说，蔬菜也要在风吹之中来回折腾，你还要顶着遮阳伞尽量保护它们不被日晒蔫掉，这里面的损耗，到了晚上势必价格要降低，再留到第二天早上，只能是便宜甩掉给那些生活并不如意、在早市只买便宜货的人。 时间成本，人力成本，最终你可能这时候多卖的一点钱，在这两项消耗中，拉个平。 不值得，再者这早市，魏涛要的是回头客，一天一毛两毛，十天后，他希望那些老人家都直接选择他这里购买。包括他的蔬菜摆放，卖正常价的都是品相好的，差一点的，直接降价，童叟无欺任你选择，让你在我这里买的放心。 很正常的小商品销售理念，在这个时代，却是不被多数人所理解，周兴莲也不理解，但她看到儿子干劲十足的样子，也没去阻拦，之前周兴蓉和周兴菊，都跟她说过，你卖菜，一定要让小涛帮你，这么大小伙子，整天在家里可不行，你们家什么条件，可养不起他闲逛几天，再跟外面的半大小子学坏了。 实际上，周兴莲也有一定的障碍，上班当个工人，赚得少也是正常的，我是国家的主人翁，吃穿用度差一点，也不会觉得低人一等。 街边练摊，如若不是这个家只能自己撑起来，周兴莲也不愿意做，内心深处，还是觉得有点面子上抹不开。儿子能帮忙，她就已经很高兴了，一把把面额小的钞票，儿子递过来，她塞在腰间的腰包里，尽管不知道具体数字，但这五十二十十块的不少了，再看地上车上剩了一半左右的菜，应该赔不了，还有这么多菜呢。 －－－－－－题外话－－－－－－ 暂定每天两更，中午晚上各一更。新书真的需要大家的支持，现在追读数据就是一切，还望朋友们能够每天来转一转，有推荐票的投一投，一旦同期pk输了没有推荐，那将意味着沉底，真心希望这一次能够将心里好多的故事讲给大家，恳请大家多支持。 第六章 赚钱了 “大姨，妈，我去给刘姨送点早餐过去。” 周兴蓉很早过来，她家就在江南住，距离这个早市走路也就十几分钟，知道妹妹今天第一天摆摊，早早就过来帮忙，看到外甥坐在小板凳上熟练的称量、装袋、收钱，周兴蓉很高兴，这孩子还算懂事。 在不远的摊位，给妹妹和外甥买了面条，让他们趁着人少的时候，她能帮盯着，他们赶紧吃点早餐。 魏涛给刘姨也买了一碗面条，端着送过去。 周兴莲跟大姐也将刘姐的事情说了说，周兴蓉若有所思的点点头：“别得罪人家啊，多求着点，给点笑脸，小涛做的不错，咱能帮忙的多帮忙，但这做买卖，谁不想自己多赚点。小涛一会儿回来，我过去看看。” 魏涛过了约有十分钟才回来，手里拿着面条摊的塑料小盆，他在那边帮着刘姨盯着，让对方吃完饭，他才回来。 “早市结束了，我带你们去个地方，白天可以在那摆摊。” ……………… 毕竟生手，忙乎了一早上，‘迎着’风吃了早餐，七点多管理人员开始清场，看着剩下接近一半的蔬菜，周兴莲多少还是有点担心。 路上，找了个背阴的角落，她迫不及待的开始查数腰包里的钱，还差一百多块钱回本的数额，让她长出了一口气，眼角眉梢露出了喜意，从小到大没做过买卖，没想到买个菜，利润能有这么大。 “大姐，儿子，今天进货一千二百块，差不多能赚三百多。” 魏涛笑了笑，用技校校服衣袖的干净处，擦拭了一下鬓角的汗珠：“妈，不是这么算的，卖的都是品相好的，剩下一些，价格要低一些，还有一些差的可能要打包一起卖掉，去掉早市摊位费，我们俩吃喝，油费，能剩个一百出头就不错了。” 周兴莲愣了下，脸上的笑容到是没落：“那也不少了，我上班一个月才开多少钱……”她并不知道的是，天气原因、人流原因、产品质量等等原因，开局好并不意味着每天都能赚这些，赔钱的常态她还没有经历过。 在周兴蓉家居住的单位住宅楼区域路口，有一个在这个时代勉强还能生存几年的报亭。 卖报，卖杂志，卖点饮料矿泉水，摆上两部公用电话，在前几年，谁家能弄到这么一个报亭，那收益也是非常不错的。 马路牙子上，除了报亭，就是一片并没有绿植的土地，这年头也没有太多的城市绿化，也没有那么多的车辆，空出来的地方还是不少。 地方不是属于谁的，只要你不是占道经营，也没什么人来管你，至多是交纳一点费用。 这条路不是贯通的，通过这个路口走进去，只是一些住宅楼和平房，所以人流量非常固定，都是小街里的固定住户。 周兴蓉示意魏涛将蔬菜卸到土地上，再将车子绕到一旁的马路牙子开口处，推上来，推到后面。 “你们就在这里摆摊，白天可能人不多，但下班的时间，还是能卖一些的，试一试，实在不行，再想办法。” 办法无非两种，到菜市场租赁摊位，以及到居民小区内走街串巷的贩卖。 魏涛是知道的，那个刘姨每天就在原来单位的门口卖菜，大姨没有将自己和母亲领过去，想来是担心好心变坏事，求人帮忙的事最后反倒成了敌人。 既来之则安之，现在的魏涛稳得住，让母亲将大部分的钱拿走，示意她回去睡觉休息，不用着急来，下午两三点再过来就可以。周兴莲没有同意，而是让他回去睡觉。 看到母亲眼中第一次做生意能赚钱的那兴奋状，比起刚研究练摊卖菜时的挣扎和迟疑，现在的她，沉浸在腰包里一叠一叠的零钱之中，沉浸在将面前摆放在地面蔬菜转化成为钞票的兴奋之中。 骑着三轮摩托，路上没有很多车辆的时代，感觉非常美妙，一路风驰电掣，将忙乎一大早身上的汗热感觉尽数驱散，回到小院，接上一大盆水，放在墙根地下，只要没人进院就看不到这里。 魏涛只穿着四角裤，拿着毛巾搭在脖子上，蹲下身子，头一低，双手掀起盆中的水，扑打在脸上和头上，凉意瞬间袭来，肌肤表面产生的燥热难当感觉驱散大半。 打湿了毛巾，擦拭身体，水落在小院的地面上，汇聚到低矮处的小排水沟内，流到院外。 擦干身子，换了四角裤，将打湿的洗掉，在院内的晾衣绳上晾晒，趁着太阳还没到最烈的时候，舒舒服服的躺在自己的小床上。 有困有累，更多的是胡思乱想的思绪，想着自己经过的小二十年，回忆着曾经这段时光自己的经历。 重活一世，追忆青春，多么美好的命题。 魏涛苦笑一声，强迫自己不去想那些东西。哪个青春少年在心中没有一个远观幻想的白月光？哪个青葱岁月没有一些值得追忆的过往？哪个懵懂青涩时代没有看似远大实则虚渺的理想？ 一盒烟几个朋友网吧包夜分掉最后还要在烟灰缸内找烟屁（烟蒂）的岁月。 一块钱买上几个游戏币，游戏厅内找一个大型合作通关游戏，四人一人一个币打个通过一两个小时的乐趣。 “呼！” 追忆，不如实际操作现实来得更有吸引力，网吧包夜交了五块钱的费用之后，兜里空空如也，那岁月过去了就过去了，偶尔回忆一下是乐趣，真觉得那很幸福就是脑子有问题了。 哪有什么白月光，被岁月摧残之后屈服于现实的普通人罢了。 哪有什么真正的穷欢乐，一次是穷欢乐，两次就是不思进取下的无能。 碎银几两啊，想想觉得挺可笑的，生而为人，岂可为五斗米折腰，不过，真正拥有了那碎银几两，确实香。 胡思乱想之中，睡着，直到被屋内不断升起来的温度给热醒，带着一身汗，看了一眼床头小书桌上的闹钟，十一点十五。 才几个小时，太阳暴晒的热量，便将房屋室内外的温度给彻底征服，直至日落后两三个小时，如若没有一点过堂风，屋内都会如同小型蒸炉一样。 由于母亲也不擅长用灶火做饭只能用来烧炕取暖和大锅烧水，母子俩搬过来之后，还是买了煤气罐和炉具，四姨夫帮着用木板搭了一个架子，上面盖上一个石板，充当灶台。 淘米，做饭。 以前的魏涛不会，后来的他更习惯使用电饭煲，转回来使用按压的老式电饭锅，水米比例会，不难。 煤气罐拧开阀门，炉具点燃，早上拿回来的黄瓜和西红柿，魏涛做了一个西红柿炒鸡蛋，用味精和咸盐调了一个素拍黄瓜。 饭菜好了，先用保温饭盒给母亲将饭和菜装好，又用家里一个小碗，装了拍黄瓜，塑料袋套上放在一旁，然后自己才将剩下的饭菜，一股脑的全部吃掉，饭量的增长他归结于自己劳动了不再是一个闲散混吃的小青年。 跟周遭的邻居也不熟，骑着三轮摩托出来的魏涛，看到不远处墙根地下背阴处聊天的人，扫了一眼收回目光，免得真四目相对时，你当是陌生人不打招呼还好，过几天认识了，那这四目相对就会显得有那么点尴尬。 一路到了母亲摆摊的地方，还没等他说话，母亲凑过来，脸上带着一丝喜色：“差不多回本了，剩下都是赚的……” 第七章 踏实 一千四百多元的进货款，全部收回，周兴莲脸上不加掩饰的笑意，驱散了掩藏在身体内的困乏，笑着端起儿子做的饭菜，吃得格外香。 心满意足。 儿子长大了，以前只是吃过儿子热过的剩菜，这份成长的由来不得知，满足的享受。以前除了跟家人朋友打点小麻将就不曾有过工资奖金外的收入，看着苫布上剩的不少蔬菜，这些将会转换成为这一两天的收益。 “妈，你回去睡一觉……” 面对儿子的提议，周兴莲连连摇头。 看到母亲坚持，魏涛也没再多劝，他能理解母亲的想法，即便是回去了可能也睡不着，骑自行车来回要一个小时，不折腾也就不折腾了。 看着地面残存的蔬菜，魏涛心里暗道：“还是得快进快出，一白天熬在这，多卖一点钱不值当。” 能够说服母亲的最好方法，无疑是证明自己的方法不仅效率，收入还不低。 收入，这两个字尤为重要。 午后的阳光很热，魏涛将三轮摩托横过来，这样遮阳伞笼罩不到的地方，车子高度和地面差异形成的阴影，也能避免蔬菜被阳光侵袭一下午。趁此机会，魏涛将蔬菜给再度分了一下，将剩下的菜里面皮毛稍微好一些的整理起来，皮毛差一些的主动自己挑出来放在一堆。 这个时代，小商贩想着的不是坑，是避免自己遭受损失，好的不好的堆积在一起，谁买到不好的也就意味着商家少受损失，都没有我要诚信经营给老百姓输送放心蔬菜的概念。 “小涛，你这是干什么？”周兴莲从远处的公共厕所回来，看到儿子的行为，不解的问题。 “妈，一会儿下班来回经过的，都是住在这条街的住户，我们要常在这卖，肯定希望是回头客，而不是一走一过一锤子买卖的流动客户，东西分好，不一样的价格，让他们买得放心安心，才有可能回来。再说了，每天这么熬着时间卖，效率也低，人也累，如果有老客户，我们白天可以不来摆摊，人休息好，少赚点，长远来看，是合适的……” 魏涛已经尽可能以母亲能接受的方式去说，迎接他的还是不情愿的态度，也难怪，能卖一千六，谁也不愿意卖一千五百五。在周兴莲的认知体系里，她上班一天才赚二十块，白天多坚持一下能多卖四五十，她才不愿意少卖一分钱。 魏涛这几天的表现，为他赢得了在母亲面前些许的话语权，也是周兴莲的性格使然，如若不是为母则刚，她是那种典型嘴硬心善，性格软，内向不出头且没有主意的人，心里藏不住事，却也不会有任何歪歪心眼，典型的乐天派。 哪怕是刚成年的儿子，愿意代替她拿主意，她下意识想到了反对却也不知道怎么说出口，至多也就是没有道理的不同意，面对儿子，她没办法扬起脖子直接来一个我的生活我做主不需要任何道理的坚持。 下午的时候，有魏涛在，周兴莲坐在三轮摩托的车斗里，倚靠在前栏上，多次的打瞌睡。 炎炎夏日，又是工作日，下午哪有什么人来买菜，偶尔零星走过的老人问一句，你如果不能在绝对价格上吸引他们，也别指望他们能买什么菜。 “大娘，这一堆黄瓜，便宜卖，早市七毛，我这六毛，您要是都包圆了，算您五毛钱一斤，这里也就七八斤。” “韭菜就剩这些了，都择好了，要的话，三块钱都拿走。” 临近三点多，稍微有了一点客人，一些老人开始去学校幼儿园接孩子，一走一过，魏涛用绝对价格打动他们，周兴莲刚开始想要阻拦，看到儿子卖的都是一些皮毛情况不好的，想想也就没拦着。 待到四点半开始，下班点了，五点左右，这条路的人流量多了起来，魏涛将所有的蔬菜，分门别类摆好。 这果蔬的销售，摆放也是一门学问，以前是一堆，你随便挑，那时候不让挑很难有人买，既然是挑，你摆好了也没有意义。 魏涛要的效果是让那些骑着自行车下班回家的人，愿意捏闸停车，下车，看一眼之后问一嘴。 上班族之中，很多人并不会起大早去早市，多数都是弄点粥，吃点咸菜或是前一天的剩菜，到了下班，才会买点菜回家做，有的人会专门去一趟菜市场，有的一走一过碰到了，会买一些，但量都不会很大。不似一些老人，你便宜了，他会大量的购买，吃不了，也会腌制一点爽口小咸菜之类的，多吃几天。 魏涛将蔬菜摆的整齐，品相好，稍微喷洒一点点的水，一走一过一眼望过去，觉得很新鲜很养眼，下意识的哪怕没想过今晚炒点青菜，会觉得买点吃点新鲜的很好。 母子俩卖菜的风格不同，魏涛这边明显更快，遇到讲价的或是喜好占一点点小便宜的，他都会不经意的装傻让对方觉得占到了便宜，促成交易的快速完成，从称量到装袋到收钱，三笔五笔的看不出来，时间长了，他的效率要比周兴莲快很多。 “大姐，八毛可不行……”周兴莲遇到一个讲价的大姐，摇头不同意，一旁的魏涛过来抖开一个新的塑料袋：“阿姨，您要买多少，西红柿就这些了，我们也差不多要回家了，你都要了，八毛卖给你。” “呃……太多了，也吃不了。” “阿姨，回家凉水里镇一下，晚上切点拌白糖，不比水果强啊，这样，你包了，算您七毛钱，怎么样？” “嗯，那行吧。” 眼看着太阳落山了，天虽说距离黑还有很长时间，但很明显的，下班的人流量开始减少，过了那个时间段，家家户户都在做饭，再等，可就是吃过饭下来遛弯的了，那时候，能买菜的人更少。 魏涛抢着卖，挡在母亲身前，到最后更是将残留的一点点，聚堆，主动喊着：“便宜喽，茄子四毛，土豆三毛。” 这点功底，着实吓坏了周兴莲，知子莫若母，她怎么也想不到，有着年轻人脸皮薄特点的儿子，能主动帮自己卖菜就是大变化了，现在还能如同一个老手一样吆喝着，她自己都不太好意思这么做。 最后，就剩下一点芹菜和几个茄子，魏涛用塑料袋一装：“走了妈，回家，这点不卖了，咱回家吃。” 此刻，尽管这是街口，但向内走左右侧两栋楼的厨房窗户处，早已经飘散出了生活气息的炊烟，偶有味道随风飘过来，也会勾起身体对食物的渴望。 现在的魏涛是一边做一边说，还没等母亲反应过来呢，他已经开始收拾苫布装车，眼看着几乎没什么人流量了，亏得刚才一通‘赔钱’销售，使得第一天母子出来卖菜，只剩下两三样加起来不足十斤的‘残次品’，卖是不能卖了，自家吃，要么送人。 按照魏涛的意思，就不给大姨送这样剩的了，明早给大姨送一些新鲜的。周兴莲则坚持装了一些，骑车给大姐送了过去。 魏涛一想还真是自己想歪了一点，真若是送好的，大姨又不会好意思真的收下，那不是让人家掏钱吗？一回两回推让没问题，时间长了会显得过于客套。如果是一些剩下的，甭管皮毛好不好，自家卖的，当天不是隔天的、新鲜是可以保证的，这送过去，人家也能收的心安理得一些。 母子俩先到批发市场，母亲将魏涛的二手变速车锁好，坐在三轮摩托车斗里，回家。 到家之后，看到母亲那跃跃欲试一副坐立不安的样子，魏涛主动开口：“晚上我炒个茄子，妈你去数一数，看看今天赚了多少钱。” 一天热的流汗，浑身上黏糊糊不舒服，可这都阻挡不了周兴莲坐在火炕上，将腰包里的钱都倒出来，开始数钱。 淘米做饭，魏涛这边刚将茄子切好，母亲已经一脸笑容的出来，一边洗手一边说：“我来吧，你去歇着。” 抢过魏涛手里的菜刀，周兴莲念叨着：“今天一共赚了一百一十五。” 另一只手，拿着一个新的十块钱票，递给儿子：“拿着，零花。” 魏涛耷了一下眼皮，没拒绝，接过来，用院子仓房内原本堆着的一点柴火，点燃了土灶，在大锅里烧了大半锅的热水，既能一会洗漱使用，也能驱散一下火炕下的阴凉。 娘俩吃饭的时候，天已经黑了下来，洗头洗脸擦拭了身子的魏涛，吃了两大晚饭，肌肤表面舒服了，肚子填饱了，冲袭而来的困意，让两个人没精力再去感慨今天的收益，八点多早早睡觉。 也亏得一天累了困了，不然这夏天晚上最热的时间段，想要睡着，难如登天。 这一晚，魏涛尽管睡了一身热汗，却是很久未曾有过的踏实。 大屋里的周兴莲，更是将前段时间每晚都要担忧生活的愁绪收了起来，生活重新给了她安心和踏实。 第八章 胆量（求推荐票） 三点半起床。 进货，到早市。 魏涛用了几天的时间，让母亲熟悉且认可了自己的‘销售’方式，在早市和在街口都一样，诚信经营，薄利多销，盈利可以少，付出时间一定要少，得到回头客一定要多。 前几天，大姨周兴蓉每天都过来，看到外甥‘长大了’能够坚持主动帮忙，也安下心来。 刘姨那边，最初的帮衬之后，多是魏涛母子反过来帮衬她，早上进货多了三轮车推不动，一部分会放在魏涛的三轮摩托上，因此让魏涛少了一点进货空间，他并没有说什么。 这几天一直都在那个夹空儿出摊，魏涛也尝试学别人用砖头绑着塑料绳占地，地段不是好的，地方也不是大的，可即便这样，转过天的早上，还是经历了一场‘地盘保卫战’。 一对也是卖菜的夫妻，看到魏涛母子的摊位每天生意都不错，觉得是地方的事情，也知道这家里没有爷们，动了欺负一二的心思。在那天早上，格外早的过来，将地面的砖头踢到一旁，直接占据了这块地方。 先是交涉，谈，对方没有丝毫要让的意思，进而转化成为争吵。 吵架，不认识也见过，至少也眼熟都是在这早市做买卖的，砖头占地到底是不是个规矩，争吵只会让旁人看笑话，互相无关痛痒的动用一点小招数只会互相恶心，起不到什么一锤定音的作用。 “滚。”魏涛选择了更为直接的方式，掀起对方地面的苫布，将上面的菜堆直接掀翻在地，在那丈夫三字经骂出口并挥舞拳头向他扑过来时，魏涛将衣袖里的扳手抡起来。 心理优势太重要了，活了快要四十年的他什么没见过，打架这件事气势上就不能输，也知道怎么打不会造成太大的伤害，加上重生归来能吃饭、力气也增涨，手里还占着拿武器的优势。 一下子，就砸在对方的肩膀上，伴随着对方哎呦一声惨叫，魏涛一脚踹在了对方的膝盖上，抡起扳手，收敛五分力，对着倒地的对方后背大腿和臀部，猛砸。 对方下意识的双手护头，缩成一团，将实际上肉最多最抗揍的区域都露了出来，魏涛也没客气，打赢不是目的，打疼也不是目的，是要打怕对方。 所以，他所呈现出来的，是一副小狼崽子爆发了要拼命的架势，那模样，咬牙切齿怒眼圆睁，给人感觉下一秒暴起杀人都有可能。旁人眼中也就是地上那个抱住了头，没试图反抗，不然那么大扳手一下子抡在脑袋上，要人命的。 最开始那一下，魏涛也是高举扳手，抡起手臂，一副我就要一扳手砸你天灵盖砸死你的样子，最终‘砸偏’了，旁人看到觉得是那男人躲了一下，实际他躲不躲，魏涛心里和手里都有准，哪怕其中一个失误了，没砸准真的砸在脑袋上了，最后时刻会收一部分力，也不会造成太大的伤害。 “我tm宰了你，欺负我们孤儿寡母是吧？”道德制高点先站住再说。 当魏涛被母亲和旁边人拉住之后，挣脱开，再冲上去，这一次是骑在对方身上，扳手始终没撒手，这时候不是抡起来砸，是近距离对着对方护住的头，以扳手把手的位置，小范围的手臂摆动去砸。 砸到脸，砸到鼻子，砸到嘴，出血了，看起来很吓人，实际上要远比一时冲动直接一下砸到脑袋上的伤害小得多，也安全得多，只是看起来非常吓人而已。 待到对方妻子冲过来抢夺扳手，魏涛顺势让她抢夺成功，但不是让她拿到扳手，而是让扳手脱手掉落地面，顺势将对方甩开一旁，继续抡着拳头，骑在那男人身上，一通类似王八拳的招式，对着对方的脑袋就是猛打，多数是打在对方护着头的手臂上，少数打在脸上和后脑。 最开始是计划好的，打着打着，魏涛也就顾不得那么多了，生活都能重新倒退十几年再来一次，催生的可不止是你多出来的记忆和三十几岁老爷们的阅历，还有一份是专属于每一个重生者的福利，穿越者都不一定有。 胆量。 胆子小，是你的认知里，生命只有一次，一步走错命运全部改变很可能这一生就毁了。所以很多事情，会先胆怯不敢去做。 现在的魏涛，胆子足够大，生命在他的认知中，变成了不再是一人只有一次的固定价值，谁知道下一次的自己会在哪里会是什么样会拥有什么样的身份。 最终魏涛是被周遭几个男人一起拉开，此时地上的汉子呻吟着，身体小范围的抖动着，地面上可见迸溅的血点，魏涛已经做好了要因为打架进到派出所的准备，结果是他没想到的。 医院检查，皮外伤处理一下，在大姨拉着那个并不喜欢魏涛但却有一定社会人脉的大姨夫调解下，周兴莲最后支付了医药费并补偿了对方五百块钱，这件事便到此为止，之后，那对夫妇竟然没有再出现在这个早市。是否会过后报复，魏涛每天是扳手不离身边。 面对着大姨善意的恶语吓唬：“小涛，你再这样，肯定不管你了，哪能什么事都动手呢，知不知道给人打坏了，你得蹲监狱……” 魏涛只是呵呵傻笑，态度诚恳表示不惹事，这时候他才不会傻乎乎的去跟自家人放狠话撂态度。 非善人，不好惹，名气闯出去了，魏涛见好就收，之后在早市依旧是过去的样子，见谁都笑，对谁都客客气气，喊人的时候也有礼貌。只是有了这么一档子事，周遭这些早市做生意的，没谁再敢觉得这孤儿寡母的好欺负，半大小伙子，下手最没轻重，招惹什么样的人也不要招惹这类人。 由于魏涛坚持精品诚信出售，劣品主动聚堆降价，周兴莲嘟囔了几回他依旧我行我素，也就不再说话，确实他们娘俩进的货，卖的很快，几乎都是当天卖掉，白天若不是周兴莲坚持，魏涛还让她早市结束直接回家休息，下午两点多再来小街路口摆摊。 借着带母亲去水果批发市场看一看的由头，这一天早市结束，将剩下的菜拉回家放好，早上八点多，母子俩到了位于城东郊区的水果批发市场。 锁好车子，母子俩简单的逛了一圈，这个时间段，一个个大挂车拉来的水果，多数都批发出去了，剩下一些，也只是摆在车旁，可能货主就是车主，在阴凉处放一个折叠床休息呢，白天能批多少批多少，批不了，等到第二天凌晨再去批发。 更多没有批发完的，都是封车，几辆车留一个人在这看着，其他人该干嘛干嘛去，等着隔天凌晨。扑克局、酒局成为留守看管人员的日常生活。 逛了一圈下来，周兴莲的反应是赶紧走。 这几天每天都在一百元上下的收入，进货一千多块，她正准备每天多进一些呢，胃口大了一点。可儿子这…… 蔬菜和水果的价格，天然有差距，一千多块钱能进一后斗的蔬菜，只能进少半斗的水果，还得说不进那些价格贵的高档水果。 水果的市场水更深，魏涛也是在观察，这一次也只是过来看看，见母亲一副干脆不愿意尝试的样子，他也就没有坚持，跟着一起离开。 看了一圈，实际看不到什么内容，但有一点魏涛很清楚，一箱的蔬菜，损耗有可能远远低于水果。 一箱水果都别说挤压和烂坏，一些小小的磕碰伤痕使得皮毛卖相降低，都有可能这一箱水果你到最后是赔钱状态。且水果的保质期要低于蔬菜，卖家而言因为这方面的损耗，是他们母子暂时承受不起的。 如何批发到好的水果，这是一门学问，可不是简简单单拿着钱在批发市场进货。 经历过蔬菜进货，内心对于刘姨的感谢，也就多几分，甭管如何，人家领进门，让你少走了弯路，力所能及给予对方一些帮助——占用自家三轮摩托后斗给她带货，使得人情味更浓郁几分。 又过了两天，魏涛提前半个多小时从家里出发，先帮母亲进菜，送到早市，天还很黑，旁边的早餐摊才开始搭棚子，帮着母亲将一箱箱菜搬到地上，打了声招呼离开。 只是去了一趟，哪里能灰心，他的心里早已规划好一条家里小康致富的路线，水果的批发进货途径是必须要摸清楚的。 天刚有一点蒙蒙亮，魏涛骑着三轮摩托到了水果批发市场，这个时间段，这里跟蔬菜批发市场一样，热闹异常，只是相比较蔬菜批发市场三轮车居多的画面，这里，面包车半截子皮卡多了起来，三轮摩托是绝对的主力。 魏涛这看看，那瞅瞅，听着别人聊价砍价，看着别人买货卖货，本想找机会递上一支烟聊一聊，结果发现这里不管是买的还是卖的，都是脚不沾地的忙，哪有时间驻足跟一个陌生人聊两句。 “魏涛？” 一声呼喊，让魏涛愣了下，站定脚步四周张望了一下。 此时可视条件还不是很好，就见一个人快步小跑过来：“还真是你，嘛呢，毕业了一点消息没有，企鹅也不见你上线，要不是看到这校服，大老远的我还没注意呢。你这是干什么呢？” 此刻的魏涛，还穿着技校的校服，一大早帮着母亲进菜，浑身上下也没个干净的地方，这些天在外面卖菜，人也晒黑了一些，按照他们这个年纪人的思维模式，这也太‘寒碜’了。 离得近了，也认出了对方，找寻记忆的节点，对这个人的记忆印象，停留在总是一副我比你强的优越感，哦，原来是他。也亏得是这优越感，让魏涛对他的印象还算深刻，一个晃神就想起来‘十几年’没见面的老同学。 以前的魏涛会撒个谎保留面子，诸如陪家里人过来转转之类的，哪怕对方明知道是撒谎，只要当面躲开也就躲开了。现在嘛，早已过了青春期那不知名面子为重的年纪。 “过来进点水果，咱这破技校也不分配，总得养活自己，在江南练摊呢。” －－－－－－题外话－－－－－－ 如果您觉得故事还能入眼，请大家加入书架，投推荐票，每天来逛一逛，给本书增加一点追读数据，让它能够茁壮成长，叩谢。 第九章 今日因他日果 刘磊诧异的看着面前的老同学，这才一个多月没见，怎么感觉有点不认识了呢。练摊都能说的这么坦然吗？不像他啊。 作为初中三年和技校两年的老同学，刘磊是知道魏涛的，他能这么坦然吗？ “欸，想啥呢。”魏涛拿出烟来递给对方一支，刘磊回头向远处看了一眼，摇了一下头，魏涛见状也将烟收了起来。 “我家批发水果的，要不去我家那边弄点儿？” “真的，太好了，我正愁没熟人不敢随便进货呢，这水果批发，水挺深的。” 看着魏涛高兴的样子，刘磊那张圆脸上挤出一抹怪异的笑容，领着他前往自家的仓库。 魏涛心头暗笑，这刘磊也是个妙人，记忆里因为自己觉得他总是有些小炫耀，上学时候买钩子的鞋子也要炫耀一下，初中每天就是十块二十块的零花钱，那点自尊心和好面子，让魏涛不愿意与其多接触，多年后在老同学那里听到关于他的消息，听说混得很好，还娶了一个初中时大家心中白月光级的隔壁班女孩。 说他是个妙人，是因为在魏涛的心中，从不认为刘磊是一个愿意帮助别人的人，在得知他的消息时，还附带了一个同学口中很让人改观印象的消息，多年后初中其实大家只留有印象并无联系的班主任得了重病，是刘磊这个上学期间没少挨批评挨收拾的差生，忙前忙后到燕京去给联系医院，还帮着垫付了很多的医药费。 也正是因为这件事，在很多年后组建的同学群里面，他也是个很受欢迎的人，对于他炫耀组织同学会的举动，不少同学都很给面子的参加。 重生之前根本不知道原来他家是做水果批发的，在这个年代，一个大挂车运来的水果需要压的资金都不是小数目，也难怪从初中开始这小子就是个不缺钱的。 “对了，听说了吗？技校这边不包分配了，我当初去铁路技校，是我爸提前帮着找了关系，过几天我就去客运站上班了，你那边怎么样？”换成从前，听刘磊这样隐隐居高临下的说话方式，魏涛是一句也听不进去，现在嘛，随意一笑：“我家也没什么关系，肯定是白交两年学费了，没办法，只能练摊了。” 当你并不在意所谓小青年的面子摊手自嘲时，别人也就无法再在这个领域展示优越感。 “爸，这是我同学，初中和技校都在一起，要批发点水果卖……” 看着刘磊带着自己来的仓库，魏涛暗自一凛，据他这两次的观察，这个仓库的客流量特别大，货品储备也足，在这水果批发市场内也是排名靠前的批发商，这样家庭学习不好去技校，看来这刘磊所说安排到铁路系统，他们家肯定有特别硬的关系，技校只是一个履历上说得过去的台阶。 “叔叔好。” 刘磊父子俩长得很像，圆脸，微胖，对比刘磊，他的父亲只是更黑一些，手机别在腰间皮带上的皮套内，剃着东北流行的‘炮头’，脖子上大促金链子，手里夹着一支烟，正在那吆五喝六的指挥着员工干活。 “你好，你家大人呢？”刘大龙露出一抹商人职业化的笑容，视线扫了一下周遭。 “叔叔，我这还是来看看，不敢随便进货……” 刘大龙带着疑惑的哦了一声，这小子，说的可不是孩子话，眼珠一转哈哈一笑：“没事，就在我这拿，小王，你看着安排一下……” 见到刘大龙吩咐身边一个年轻人，魏涛赶紧摆手：“叔叔，不着急，我回去取钱，一会儿过来。” 刘大龙摆手：“没事，先拿货，钱的事不着急，过后结。” 魏涛摇头：“叔叔，这……” 刘大龙一皱眉：“你这孩子想的还挺多，小磊同学就是自家孩子，瞎客气什么。” 魏涛没再说什么，说了一声谢谢叔叔，跟一旁刘磊打了声招呼，跟着那个年轻人到仓库里面去拿货。 仓库外面，塑料箱纸盒箱的水果，堆了一大堆。 仓库里面，自不必说。 换了心态，再看跟着进来的刘磊，圆脸微胖还透着几分讨喜，人呐，果真是不同心态，看人的角度也不同。 “磊子，谢了啊，多余的话不说了，关键时刻还得是老同学。” 刘磊白了他一眼，曾经那点优越感和炫耀的心思，在面前这个同学不再装之后，也懒得拿出来，毕业了，见到老同学，感觉还是亲。 “王哥，拿好的，给进价儿（进货成本价），别赚我同学钱。”先冲着那个年轻人嘱咐了一句，又转而对魏涛说：“说啥呢跟我还客气，对了，你小子最近没上企鹅吧，新出了一个叫《传奇》的网络游戏，还有个《千年》，都老好玩了，这不，为了混台电脑，得哄着老头子，陪他来这两天了，还说什么体验生活，你说我啥活儿也干不了，让我来干啥，不如网吧包宿了。” 魏涛摊摊手：“没办法，先赚钱，稳定就好了，大博子和狗春子天天蹲网吧，你们没联系？” 刘磊愣了下，顿了一下没接话，魏涛猛然想起，‘时间’太久了，自己给忘了，这狗春子在技校的时候，好几次要揍刘磊，自己跟他关系不好，也不光是互看不顺眼，有狗春子的缘故。 “上学时候那点事，早过去了，这步入社会才知道，还是同学关系靠谱。看看，过去咱们俩都是互相挖苦，现在，没同学这层关系，你能帮我这么大忙吗？” 一句话，说得刘磊有些脸红，也不知道怎么接话，但心中还真就觉得那点不是疙瘩的疙瘩，真就不应该存在，顺势说道：“这叫帮什么忙，家里就是干这个的，卖给谁不是卖。” 魏涛拍了拍他的肩膀外侧，没再说什么，喊着王哥，跟那年轻人，搬了几箱水果。 一箱的香蕉，两箱的富士苹果，香瓜不错，直接抬了五箱，王哥也跟他说，这一次的‘羊角蜜’非常甜，软糯。 别的价格贵一些的水果，魏涛连看都没看，苹果香蕉最日常的水果，夏天的香瓜也是最畅销的，价格不贵，家家户户都会买一些。 算了一下多少钱，扯了一个货物清单和货款的纸条，看到对方记录在账本上的数字，告知对方自己的名字，也看到对方在自己名字后面标注括号，里面的内容是小磊同学。 再次表示感谢，刘大龙忙于应对老客户，抽烟聊天进货，也只是挥挥手，到是跟刘磊多聊了几句，约好了有时间一起去上网，也留了他家的电话号码。 看得出来，突然之间毕业了，等待着上班，除了上网之外，刘磊这样上学期间并没有交到什么好朋友的人，生活会感觉到寂寞。 “行啦，我走了，明早我还来。”明知道害怕被自己老爸看到抽烟，魏涛还是故意塞给他一支烟，自己点燃也给他点燃，看着刘磊略显小心翼翼的模样，他哈哈一笑，启动摩托车，返回早市。 回来时，天已经大亮，早市人很多，三轮摩托从早市入口开到早市自家的摊位，着实耗费了几分钟时间。 “小涛，你这是？”周兴莲抬头看了一眼，看到儿子三轮摩托的后斗里一大堆水果箱，很是诧异。 “碰到我同学家就是批发水果的，进了一些，先卖货后给人结钱。”魏涛没多做解释，赶紧将三轮摩托停到摊位的后面，还连连对马路牙子缺口能通车位置临时摆摊的一个商户表示感谢，谢谢人家给让开路。 水果拿过来，打开箱，专业的眼光预留到仓库内给一些关系户和长期客户的水果，水准非常高，正黄色透着一股子清香的香蕉，透红的红富士，以及打开箱之后，青绿色透出香瓜独有香气吸引不少逛早市之人的主意。 “这羊角蜜多钱？” “香蕉多少钱？” “苹果怎么卖的。” 魏涛这几天也一直在早市观察卖水果的，刚才进货的时候，王哥长王哥短的，也从对方口中得到了一些消息，得知他是在江南区域销售，对方也给了一个相对公允的价格，表示不少江南批发水果的，回去之后差不多卖的价格就是这样。 批发和零售的距离远，加上普通水果天然比普通蔬菜的利润要高，在这个早上，魏涛和周兴莲都忙的没有时间吃饭，好品相好品质的水果，很有市场，直到管理人员催促着收摊了，两人还在卖货，摊位前也还有人对剩下一些品相不好的水果，从中挑挑拣拣。 魏涛在这早市，也算是小有名气了，不说一战成名，至少常混迹于此的人都知道有这么一个小年轻，挺敢下死手的。也有人等着看热闹的，以为被打的那对夫妇会来报复，等了几天没动静，默认对方被打怕了，不愿意招惹狠人。 管理人员的态度，在这市场绝对是看人下菜碟，态度好坏，取决于你能否带给他一些震慑或是压迫感。 “抓点儿紧，抓点儿紧。”敲了敲旁边早餐摊支棚子的铁棍，发出提醒人注意的声音，对魏涛母子俩的态度还算客气，没有呼喊着驱赶。 “妥嘞。马上马上，这瓜贼甜，哥几个拿回去尝尝。”如果不是面嫩，如果不是嘴角的绒毛还没褪干净，几个市场管理人员都无法将魏涛当成一个不到二十岁的‘小朋友’。 一塑料兜，七八个‘羊角蜜’香瓜，多少钱不论，这小家伙会做人，每一个行业的每一个职位，都渴望被人尊重，也都渴望自己手里，是有那么一点点管束或是约束别人的小权力，带来那么一点点其实没什么用的小实惠。 早市管理人员，都是聘用的临时工，社会闲散人员，甭管是不是，都会在形象和行为说话方面，经营一个沾点‘社会’的形象。 这方面得到满足的几人，笑脸相迎：“那……兄弟，谢了啊。抓点紧，别一会儿城管过来，大家都不好看。” “放心放心，肯定不给几位哥哥添麻烦。” 从兄弟到哥哥，名字可能都不知道，但这关系，却不一样了，会做人会说话，你也要拥有让他们几个忌惮的东西，才会让他们愿意‘礼贤下士’，那一战，就是这早市小社会的缩影。 第十章 ‘宝藏’（求推荐票） 一个早市，水果几乎全部卖光了，剩下最后一点有磕伤卖相不好的，也不卖了，魏涛给大姨装了一些，又给刘姨装了一些送过去。 先将母亲给送到小街的路口，她坚持继续白天摆摊，魏涛也没再劝，娘俩没吃饭，买了几个包子和豆浆‘垫吧’了一口，粗略计算了一下今早的收益，魏涛表示水果那边自己没敢多拿，害怕家里现金不够，还要等银行开门。 对比纸条上的水果款，魏涛多拿了五十块钱，目前还算不出水果到底赚了多少钱，赚是肯定赚了，还没少赚，目前剩了这些菜，已经实现了盈利，那些钢镚没算，已经赚了一百多快，剩下的菜都是赚的。 “妈，别纠结那点钱，‘快卖快走’，咱们争取每天都卖新鲜的，沉底子的货夹在新鲜里面卖，哪有傻人，买一回不满意的以后再也不来了，咱们要的是回头客。” 不管母亲能否听得进去，魏涛坚持的套路是不断在你耳边嘟囔，以母亲的性格，时间长了自然而然就顺着你的想法‘拐弯’了。 骑车到大姨家楼下，今天是周末，大姨估计早上睡懒觉了，自从他们母子捋顺过来新生活，大姨也不是天天过来。 “大姨，大姨夫，哥。”敲开门，制作早餐的味道，半导体开着的声音，魏涛没进屋，站在门口：“今天早上我进了点水果，都卖光了，羊角蜜挺甜的，拿过来你们尝尝。” 大姨招呼魏涛进屋吃饭，大表哥从屋内出来，给魏涛拿拖鞋。 “不了，吃过了，我这还得赶到水果批发市场，我同学家的，早上赊给我的，我得赶紧把钱给人家送去。” 关上门，透过厨房阳台的窗户，看着骑三轮摩托突突突离开的外甥，周兴蓉感慨一句：“这小涛是真长大了，知道心疼他妈了，一天不落跟着出早市。” 略微有些势利眼的大姨夫并没有搭腔，在他眼里那是外人。 大表哥赵凯拿了一块父亲炸的油炸糕：“我这几天也忙，也没去看看老姨，过几天可能要调到外地工作，走之前，我得跟小涛聚聚。” ……………… “王哥，这些钱你查查，一千二百八。你数数，都卖差不多了，咱家这么好的货，不缺买主，嗯，王哥，那我走了啊，烟拿着抽。” 魏涛路上买了两盒七块钱的红塔山香烟，这个价格他觉得刚好，高了他怕给对方嘴养刁了，三块钱的大众品种又容易让人误会被轻视。 是小鬼还是小贵人，这个度，魏涛很用心的在斟酌，不可能每一次都通过刘磊的父亲，也不可能每一次都找刘磊过来，这个王哥的关系经营一下，非常有必要。 “你这小子，太客气了，小磊的同学，都是自家人。” 收了钱，账簿上写上了欠款结清，小王起身送了送魏涛，那烟，就摆在桌上，态度已经说明了一切。 回到江南摆摊的小街路口，魏涛以两人去取钱为由，让母亲放弃了大白天在暴晒的环境下去换来‘几秤’‘十几秤’的‘销售额’，晚上趁着下班时段，便宜的卖出去，争取每一天清空所有货物，真若是有剩下的，第二天在早市，也提前挑出来以超低廉的价格出手，不去放在新进蔬菜里面滥竽充数企图以次充好的多卖一点钱。 你有的我有，大家都有，在诸多的卖家中如何脱颖而出？价格上没有优势，蔬菜产品的品质上也没有优势，便只能是以诚信的薄利多销赢得回头客来站稳脚跟。 骑着三轮摩托到银行门口，魏涛在门口看车看里面的蔬菜，周兴莲进去取钱，这几天手里始终保持着两千元左右，今天一早看到了水果的利润和销售速度，她也狠狠心，又取了三千元出来，昨天刚存了一千元，取的时候还是有点担心，万一要是赔了…… “儿子，还像是今天早上那样，进个一千左右的水果，不行吗？天这么热，水果还不如蔬菜呢，一天就完了。” 魏涛理解母亲的担忧，给她吃宽心丸：“我好好挑一挑，有畅销好卖的多进点，没有就少进点。” 周兴莲这才稍显安心的点点头。 家所在的区域，是城乡结合部，有土生土长的农民种地为生，也有一些在城市里做小买卖的租户，像是周兴莲母子这样在这里购置房产的很少，这也是当初能够讲价之后再讲价，临成交前还能抹掉五百块的根本原因。 魏涛擦洗了一下身子，回屋睡觉，母亲在那数钱、洗脸降温以及洗衣服之类的，他睡着了都不知道，一场时断时续的小雨，给大地降温，也给这平房的房顶降温，屋内窗户开着，透过纱窗阵阵凉风吹进来，格外舒坦，他一觉睡到了下午两点。 起来时，母亲已经做好饭，在院子里将剩下的菜都整理了一下，也跟附近邻居有一嘴没一嘴的聊着，还卖了一点菜，这才有了聊天的基础。 “阿姨，你在哪个市场卖菜，那边山野菜好卖吗？” 魏涛出屋的时候，正好看到一个穿着泛白破旧牛仔裤、黑布鞋和街边摊t恤的女孩，站在院门口跟母亲攀谈，在她的脚边有一个竹编背篓，里面装得满满的，一些魏涛认不全的绿色山野菜，堆满整个背篓。 看不清女孩的长相，戴着一个大草帽，侧脸被垂下来的头发遮挡，声音很脆，很有特点，是那种听到声音你想要抬头看一眼长相的类型。 “呃，这东西不好卖……”周兴莲看了看那些雨后采摘的新鲜山菜，并无任何兴趣。 魏涛眼珠一转，走几步到院门口，先低头看了一眼山菜，认不全，但也知道这些东西在十年后吧，具体时间他不记得了，价格是越来越高，越来越多人格外喜好吃这类山野菜，猴腿、刺嫩芽、蕨菜等等，价格不菲，新鲜的有高达几十块的价格。 只是现在…… “你这怎么卖的？”离得近了，侧头，看到了草帽下的那张脸，头发凌乱，长发还有因为汗水雨水粘在脸上的，乍一看感觉黑瘦黑瘦的，说话也不敢看人的眼皮下耷，没有再想要看第二眼的想法。 “都五毛钱一斤，都是新鲜的，刚在山上采的。”女孩下意识的向后退了半步，对异性，似乎先天有些抗拒。 周兴莲看到儿子上前打听价，赶忙开口：“姑娘，这些东西城里人根本不吃，咱这人家，想要蘸点酱，自己到山上就采了，那还用花钱。再说了，这玩意儿也不好吃……” “哦。”女孩低头，弯腰，准备将背篓再度背起来。 “三毛钱一斤，我都要了。”魏涛开口，女孩猛的抬头，当她因为惊喜和不确定而睁大了眼睛时，魏涛才发现，这女孩的眼睛很漂亮，很亮，水汪汪的。 “儿子，这东西……”周兴莲阻拦，女孩似怕这笔大生意黄了，连忙说道：“我这里都是仔细挑过的，你都不用再自己处理。” 魏涛将托盘秤拿出来，示意女孩可以称重了。 就见女孩蹲下身子，一把把将山野菜拿出来，正如她所说的，在采摘的过程中便进行了处理，很干净，下水‘滚抄’一下即可食用。 摆放整齐在托盘之上，分几次称量，三十九斤，一个瘦弱的女孩背着这样重量的山野菜，魏涛到也不是发善心，更不是看人家女孩样子就穷大方，他只是略有点不好意思赚人家太多，直接给了十二块钱。 他不知道现在这东西价格多少，但却知道，一定不会砸在手里。砸了也不过十二块钱，值得探探路。 “谢谢。”收起钱，女孩微微鞠躬一下，头也不抬，离开。 “儿子，你买这些干什么，根本卖不出去。”看到只花了十二块，周兴莲其实并没有太过在意，只是不解儿子的行为。 “走，妈，我给你送过去。” 帮着母亲摆好摊，魏涛骑着三轮摩托，载着那让他用几个大塑料袋、分种类装着的山野菜，向着记忆中的区域，行驶过去。 －－－－－－题外话－－－－－－ 新书需要大家呵护，每天过来投个推荐票可好。新书就像是一颗幼苗，读者是水，读者是阳光，读者也是土壤，没有你们的支持，幼苗活不下去的。 第十一章 重生后的新风景 sj市的城市新发展重心，江南区域是重中之重，成立高新技术开发区，并且沿江区域一路向南，东西也进行延伸，尽数进行深度开发。 很多高楼大厦建造之中，城市有钱人居住的高档小区也是一个个拔地而起，魏涛本想到这些高档小区的门口去摆摊，摩托车都骑到一半了，想了想，转个弯，改变了方向。 他选择了一个江南高校家属住宅楼的区域，紧邻着一个大学一个高中，另一侧则是一个还没有迁移走的兵营，几年之前，这片区域实际还属于城市边缘，几年之后，这里已经是开发区的中心地带，兵营迁移走，部分保留成为一个干休所，绿植茂密，还有数排老式的二层小楼，尽管已经跟不上时代的脚步，可即便是在魏涛重生之前，这里依旧在，依旧安静。 找了一个人流量大的路口，也不摆摊，三轮摩托往兵营干休所后角门路边一停，私家车没那么多的时代就是好，道路两旁根本不会有大量的私家车停放，这里也是附近家属住宅路上下班必经的路口。 在这个时代知道养生、能够认知到山野菜是纯绿色食品的人，在这片区域要比新兴有钱人聚集的高档小区，更有市场。 “小伙子，你这是刺老芽？” “阿姨，嗯，今天刚在山上摘的，还有猴腿、蕨菜、水芹菜，都是刚在山上摘下来的，绝对新鲜。” 魏涛没有去介绍这东西有多好，能买且能够接受比普通蔬菜价格贵的人，也不需要你去介绍。 “刺老芽多少钱一斤？” 即便是阔别学校好些年，魏涛依旧能够清晰从对方身上感知到老师的气场，略微停顿一下：“三块钱一斤。” 他没敢喊高，又不愿意喊低，否则倒腾这东西便没有了意义。 “够贵的……”没等魏涛来几句生意经，诸如采摘费力，新鲜绿色，对方已经再度开口：“来，给我称一些。” “小伙子，你这山蕨菜？” “大娘，如假包换，看到没，这些都是刚上山采的，有一点差，一分钱不要。” “多少钱一斤。” “一块五。” 来到摩托车前观看的人不多，但只要过来问价了，看到东西了，几乎都会买一点。 一个多小时之后，剩下一些魏涛不打算卖了，也看不到什么人了，结果是角门里走出几个当兵的，将剩下的山野菜都给包圆了，面对这样大客户，魏涛给出了非常便宜的价格，在对方询问他明天是否还来时，他犹豫了一下：“得上山采，有了我就过来。” 嗯，没想到还挺畅销，那女孩是没找到销路吗？当时买的时候还觉得这时候可能人们还不认这东西，看这样子，销路似乎还不错，忘跟那女孩留联系方式了。 兜里揣着六十七块钱，一下子怒赚五十五，这还是魏涛为了快速销售而降价的结果，不然这接近四十斤的山野菜，还能多卖十块八块。 挠挠头，买了一盒人参生命源香烟奖励一下自己，开盒中奖再来一盒，重生前的魏涛烟瘾其实不小，只是回来后廉价香烟外加粗支，他很不适应，抽的很少，全当是早起和长时间卖货给无聊和忙碌找点消磨时间的乐趣。 周兴莲看着儿子手里的钱，也很吃惊，诧异不解的询问：“真卖这么多钱？” “妈，江南这边有钱人多，懂的人也多，就像是山蕨菜和养殖蕨菜，那东西能吃多少，人家不差那块八毛钱的价格，有钱人都懂得养生。对了，妈，知道卖山野菜那女孩是哪的不？” “好像也在咱们那片儿住，具体不知道，我看有人跟她打招呼来着。” “那你再碰到，让她给咱家送，价格上，可以稍微上浮一点，尤其是刺老芽，但不要给涨太多。” 周兴莲应着，她想的是我凭什么给涨很多。 魏涛这边，则是觉得知识阅历赚钱，要胜过那女孩上山采摘的体力付出，如果她懂得哪里可能有人吃这东西，能在普通市场卖出高价，还会低价卖给自己吗？ ……………… 凡事，有一就有二。年轻看似不稳，可当魏涛已经独自一人完成过一次进货后，转过天的凌晨，周兴莲也将接近三千元的进货款交给他，让他去水果批发市场进一些水果。 她本打算跟儿子一起去，俩人早点起来，真正操作起来却不现实，两边批发市场早上批货的时间都差不多，这边进完菜就需要到早市摆摊，需要人看着，时间上也错不开，早起来一个小时的结果跟早起来半小时差不多，都是魏涛将母亲和蔬菜送到早市，然后他再骑着三轮摩托前往水果批发市场。 “涛子，来啦，我跟你说，昨晚跟他们一起干《千年》，挺好玩的，武侠风，比起《传奇》虽说没那么刺激，但那边掉装备，真是受不了……” 魏涛刚到水果批发市场，刘磊就一脸兴奋的凑过来，这小子是吃了晚饭就跑去批发市场旁边的网吧，老板跟刘大龙也认识，后者也放心儿子在那玩，没多长时间就去上班了，也懒得管，随便玩的条件是必须要跟着见识了解家里生意。 玩到凌晨两点，刘磊只能出来，好在还有一个同学能跟他聊几句，让他有所期待，不必很咸鱼的一直熬磨到早上回家睡觉。 “真好玩？” “那是真的，我现在包宿的机器都没下，让网管看着呢，游戏里挂机，到一早，剑法应该能到七十五级……” 刘磊还沉浸在游戏的兴奋里，魏涛则跟他一边聊着，一边冲着正忙的刘大龙喊了一声叔叔打过招呼，凑到王哥的身边，先点烟，看到刘磊在那一个劲儿的说，小王和魏涛一切尽在不言中。 “糖罐香瓜今天好，香蕉也不错，今天这葡萄好。” 魏涛正在想着一样进多少，刘磊突的话锋一转：“糖罐香瓜你多拿点，到你们那边，不行你加点钱批给附近的水果摊，我跟你说，今天这东西，老客户之外，我们可不给。” “嗯，好。”魏涛应声答应，内心也是泛起波澜，这家传身教的底子，可不是自己这半路出家可以比的，就凭这一句话，谁敢说刘磊是个靠着家庭好不知柴米油盐贵的小纨绔，人家心里明镜着呢。 “王哥，我就带这些钱，照着这些拿货。” 魏涛没再提赊账的事，王哥和刘磊也都没有再去‘仗义’大方，对他表现出来信任刘磊推荐的所有进货款一次拿出来，两人也都看在眼里。 装车，刘磊也伸手帮忙，为了怕颠簸一路让水果磕碰挤压，刘磊还弄了好些纸壳箱，踩扁了充当缓冲，塞在水果和三轮摩托的后斗之间。 “我跟你说涛子，你小子就白天睡觉，晚上吃过饭就去网吧玩，反正也睡不着，熬到十点十一点睡觉，不如不睡了，玩到两三点钟，出来进货，争取一早上都给卖光了，白天十份八份的卖着也没意思，熬着人不如回家睡觉了……” 薄利多销，时间成本。 呵呵。 魏涛点头，表示这个方法好，这几天强迫自己早睡，痛苦极了，睡不好还担心白天困。 “对了，这是我传呼机号码，昨天刚熊老头子给买的，有事呼我，白天别指望我搭理你啊，等我再熬几天，老头子要换手机了，我得把他手机拿下……” 十几岁的魏涛看刘磊，嘚瑟、好炫耀、给人观感不好。 三十几岁的魏涛看刘磊，人家这是人情世故早就开始接触了，只是当时自己的自己不理解罢了。单就一个我的联系方式告诉你，却没有问你的联系方式，换成十几岁的自己，做得到吗？问人家家里电话号码之类的，家里没装电话的，怎么回答，尴尬不，那是不是意味着，我家庭条件不好，家里还没装得起座机，年轻人那点薄脸皮好面子…… 呵呵，重生真好。 不一样的风景，不一样的人，不一样的人生。 第十二章 好久不见，打声招呼 满满一车的水果，从魏涛骑着三轮车在人流涌动的早市缓缓蠕行，很多双眼睛便已经盯住了他。 不是火眼金睛看出他的水果品质好，是因为那一场扳手之战，大家都知道了这么一对娘俩，他们不是卖菜的吗？好奇他们怎么搞起水果了？ 周兴莲也是吓了一跳，儿子怎么进这么多？ 十几天，不仅让周兴莲对新生活开始有了信心，也因为魏涛的坚持，使得他们娘俩的摊位，积攒了一些回头客。 早市，卖的就是周遭居住的居民，回头客吃得住，你才能够站稳脚跟。 “大爷，这香瓜今天好，我开一个，你尝尝。” “香瓜随便尝，随便挑一个我给你削皮，尝好了再买。” 正值吃香瓜和西瓜的季节，两种水果价格也不高，普通工薪家庭在夏天，也多会以这两种水果为主要的水果进行食用。一个人买一塑料兜十多斤的情况非常普遍。 “大娘，您家就是这的，行，我给您送家去。”一个老大娘还真就给人感觉矫情的挑了一个品相不好的要尝尝，尝过之后，一下子买了三十斤，拎不动表示一次拎点分几次来取，看到大姨周兴蓉来了，魏涛表示可以给这个老大娘送家去。 几分钟的路程，两大塑料兜的香瓜和几样时令鲜蔬，品质、服务态度带来的观感，这老大娘也不是第一天买自家的菜，每次挑挑拣拣，看起来很是麻烦，但这两天，随手拣摆在前面和上面的菜，并没有挑挑拣拣，今天更是一下子照顾了几十块的生意。 “凯哥，来了啊。”大表哥赵凯也跟着大姨过来，也帮着装袋卖货，魏涛回来后，先给削了一个香瓜，又递过去一支烟，赵凯也是看看自己母亲，接过烟让老弟给自己点燃。 “这不，我要到省城去上班，收拾行李，我这段胖了一些，衣服裤子有不少都没怎么上身瘦了，给你拿过来。” 从很小的时候，魏涛就时不时的‘捡’表哥衣服穿，其实也不必对方多解释一句，他也能欣然接受。接过衣服他才恍惚想到，自己和母亲忙乎了半个月，钱也赚了一些，但每天风里来雨里去的，别说给自己添置点东西了，一顿正儿八经的好饭好菜都没吃过。 “哥，你是进东晨吗？听说他们现在要弄手机了。” “我去的是传呼机部，售后。” 忙忙叨叨的早晨，也没时间跟表哥赵凯多聊，魏涛只是将记忆里这件事再度确认一下——表哥到东晨手机售后上班。 早市到时间了，清场，香瓜才只卖了一半，周兴莲还有些担忧的跟大姐絮叨，待到其他一些卖水果的过来看过之后，三轮车推到一旁不再占道，时间不长，魏涛以只比进货价高了一毛五的价格，将剩下几箱的香瓜，全部给倒手批发掉。 “大姨，周末了，你白天没事陪我妈去逛逛商场，买两件衣服，剩的也不多，我上午到小区去转一转，就能卖差不多。” 周末，主力销售的时间点就不是下班后，而是上午九点十点这样一个睡懒觉起来的时间段，你如果能够到小区内卖菜，会截留一部分起来去菜市场买菜的顾客，但具体能卖多少不好说。 周一到周五和周末不一样，进货全靠经验，早市周末更热闹，白天周末更萧条，偶尔也有一些当天卖不掉的，到了第二天，这样炎热的天气，即便晚上是放置在阴凉的仓房内，转过天的品质也会下降，也不太好卖，两次以比进货价还要低的赔钱价格销售，这两次，也让周兴莲认识到，或许儿子说的是对的，前一天能卖光，最好不要拖到第二天，儿子怎么说来着，对，薄利多销。 在魏涛的劝说下，大姨领着母亲先去洗个澡，两人再去逛个街，周兴莲表示要给儿子买两套衣服，看着他举起赵凯送过来的旧衣服，多少心里有些不舒服，打定主意，逛街的时候，要给儿子买双鞋买两件t恤。 魏涛回家，三轮摩托绕着家周围转了几圈，并没有碰到那个卖山野菜的女孩，洗了把脸，换上表哥送来的牛仔裤和t恤，看着腰间的腰包，脸上露出了笑容。 十几天的表现，虽说没有嘴上得到认可，实际却已经得到了母亲的承认，承认他可以作为这个家的主事人之一。 独自去水果批发市场进货。 装有所有货款现金的腰包，安心的系在他的腰间。 母亲拿走了几百块，剩下的三千多块钱都在腰包里，车上这些货还值个几百块。 认可才会安心，安心了才会放心。 没有手机支付的时代很麻烦，每天都要进货，钱都要放在身上，不是绝对的放心，周兴莲绝不敢让儿子独自一人拿着这些钱。 以前是担心他小不懂事，乱花。担心他丢三落四再给丢了。进而是担心他小，带着这么多钱容易出事。 扳手一战，周兴莲别的不承认，但钱放在儿子身上在安全层面，似乎比自己身上要高一些。 …………………… 当前即便开发江南区域，可如同后世那种全封闭小区的模式，还没有开启，至多是一片区域都是一样的房屋一个开发商，整体感觉一样，便称之为一个小区。 有很多老式的住宅区，实际上还不能称之为小区，到了秋季，卖白菜土豆过冬菜的车辆都是随意出入，也没有所谓的大门、围栏。 魏涛没有去这样的老小区，而是去了几个刚开发的高档新小区，相对而言，他知道这类小区里的住户，去早市或是一段距离之外菜市场买菜的人，必定要少过老小区。 弄了一个扩音喇叭，也就是这个时代了，不用多久，几年后，你大上午扩音喇叭重复喊着，想要进入一些商业住宅小区，或许你能混进去，但用不了多久便会被保安撵出来。 你制造了噪音。 而当下，这样的声音，更像是一种提醒和呼唤，如果你们需要购买蔬菜水果，打开窗户喊一嗓子，我会停下来，或是在楼头区域等一会儿。 时间他掐在了十点之后，这要是八九点钟，估计偶尔挨一声骂，你只能灰溜溜的认了，然后离开。 分门别类，新鲜品质，价格低廉。 走街串巷的魏涛，更是将‘薄利多销’甚至‘没利也销’的既定方针贯彻执行。 前面卖出去的，卖上价了，后面的，不赔钱就是赚，否则烂掉，那就是扔钱，他的想法是快进快出。 喇叭开了一会儿，下来一些人买菜，魏涛便将扩音喇叭关掉，卖了十几秤，效果一般，点支烟，在背阴处，骑坐在摩托上，脚翘起来，搭在把手上，身体向后靠，休息一下。 “嗯？” 一道身影映入眼帘，魏涛确认自己没认错，盯着对方，而对方眼神闪躲本来是偷瞄这边，结果四目相对被魏涛的眼神逮个正着。 “hello啊！” 曹曦雨没想到魏涛会笑着挥手跟自己打招呼，她还以为对方会故意低头装作没看见呢。 愣了下，没有第一时间反应过来。 “曹曦雨，咋的，这才两年没见，装不认识啦。” 一个是青涩脸皮薄的少年，一个是社会摸爬滚打不是社牛也不会社恐的老油条，骑着三轮摩托卖菜怎么了，在魏涛这里完全不是尴尬和没脸见人的理由。 “魏涛，你说什么呢。” “哈哈，认识就好，好久不见，甚是想念啊，越来越漂亮了。”真的是好久不见，现实里足有二十年了，到是在电视上见过，那时的魏涛是大城市里的北漂一族，勉强扎根的普通人；这个在自己初中班级里的白月光却已经是一名国内很有名气的舞蹈家。 能一眼认出来，魏涛承认，对方在自己两世的心中都留下了非常深刻的印象。步入社会之后，奋斗和生活都难，就更为怀念无忧无虑的学生时代，在这个时代那道白月光，也会留下格外深刻的印象。无关乎别的，单纯回忆起来有那么些许的美好。 刘磊后来有钱吧，也只敢对隔壁班一个学生时代的白月光下手，用钱砸，至于眼前这个，同班同学三年，懵懂青涩情窦初开正是最对女孩容易产生特殊好感的年纪，刘磊估计跟所有男生一样，也就只敢心里想一想了。 曹曦雨皱了下眉头，她不愿听也不愿意接受这样玩笑自来熟的态度。 见她的反应，魏涛知道，白月光女神啊，就是这么的遥不可及，这正值青春洋溢的年纪，据传她在高中里也是整个学校男生议论最多的女生。 “我上课要迟到了。”曹曦雨提了提肩膀，让对方注意到自己背着的小提琴。 “哦，那你忙。”魏涛摆手示意告别。 曹曦雨向前走了二三十米，听到身后摩托车启动的声音，行驶的声音渐行渐远，微微皱眉回头观瞧，看到那个其实印象很深的老同学，骑着三轮摩托，向着与自己相反的方向行驶。 嗯？ 打招呼的他，像极了学校内外那些主动的男生，似乎都在等着自己不管是好还是坏的回应来更多接触，他刚才，似乎就是单纯碰到老同学，打声招呼？ 她又哪里知道，再白月光，再女神，哪怕十几年后更美，在魏涛的心中，也不可能因此而去做任何t狗的行为。 那玩意儿，绝对不得好死。 招惹谁，也别招惹白月光女神，多少影视剧小说里、多少现实生活中，都已经很明确的告知，你如果不能做到让她膝盖淤青，就千万不要试图去招惹，不然人家一个眼神飘过来，你还得自己体会，是不是我哪里没有做好啊？ 好久不见，打声招呼。 老同学，嗨。 －－－－－－题外话－－－－－－ 求大家手中的推荐票，谢谢！ 第十三章 视而不见最好 一上午卖了约有剩下的三分之一，十一点多，魏涛放弃了继续走街串巷，骑着三轮摩托回家，将车里的蔬菜，临时搬到了仓房内，那里有一个地窖，返上来凉气，阴冷阴冷，使得整个仓房即便被烈日暴晒气温上升，那里也能保持一定阴凉的效果。 还没等他去将晒在院子里的一大盆水端过来擦洗一下身体解暑降温，门口处传来非常轻微的手拍打铁栅栏门的声音。 “你，你好。阿姨在吗？” 将要脱下来的t恤重新穿好，魏涛走到门口，拉开只是插了栓、在外面一拉也能打开的铁门。 “要是卖菜，不用找我妈。” 依旧是半低着头，依旧是你视线里看到的是草帽，依旧是那身破旧的衣衫，依旧是淡淡散发着汗味也并不难闻的胰子（肥皂）香味。 嗯？ 胰子什么时候香了。 “你，还要，还要山菜吗？”女孩微微躬身，将脚旁的背篓拽了一下，里面满满登登的山野菜。 “要，不过刺老芽要多一些，价格可以给的高一些。” “真的。”女孩猛的抬头，汗水依旧打湿了并没有完全整理好的头发，打绺的贴在脸颊，拨开之后风一吹还是会搭在脸上，被魏涛注意到的依旧是那双水汪汪的眼眸，透着惊喜，透着意外，透着满足。 “嗯。称一下吧。”看到女孩犹豫了一下，魏涛转回身到三轮摩托的后斗里，将托盘秤拿出来，放在了大门口的位置，让女孩可以不必进入院子，即可完成货品重量的称量。 尽管价格提高了一些，还是只需要十几块钱，重量也比昨天要多，能清楚看到女孩洗得泛白衣衫的肩膀处两道勒痕，也难怪她总是微微低头弓腰，干巴瘦的身体背着四十多斤的山野菜，光是走一会儿路都很累了，她还得从山里走出来。 女孩很高兴，数着钱，一遍，两遍，确认了数字，微微鞠躬：“谢谢你。”说完转身就要走，魏涛喊住了她：“你家在这附近？” 女孩显得很警惕，微微抬了抬头，魏涛看不到她的眼睛，但能感觉到，她在审视自己。 “没别的意思，你这山野菜如果能保证这品质，可以随时送过来，每天下午两点吧，那个时间我和我妈应该睡醒了。” 女孩的草帽再度下压，头又低下了，哦了一声：“过段时间开学了，我就不能继续采了，山野菜也需要应季节才有。” “没关系，有多少算多少。” “好的，谢谢。” 转头，拎着背篓，快步的离开。 开学？ 还在上学？ 魏涛将山野菜以干净的大塑料袋，分门别类装起来，一时的念头抛在脑后，晒了一上午的盆中水是温的，擦洗过后，直接来了一个‘倾盆暴雨’，双手举起大铝盆，对着自己头顶，倾倒。 “呼！” 爽。重新以屋内接出来的水管给大铝盆接水，趁此时候擦干身体，进屋换了四角裤，外面铝盆内的水也接满了，关闭水龙头，关上外面铁门，大锁头锁上，母亲回来有钥匙自己可以开，从里面锁，她也只需要手穿过栅栏的缝隙即可打开。 抬头看看天，用苫布将摩托车挡上，远处有阴云，天气预报今天也有雨，早上进菜的时候也规避了一下对新鲜程度要求非常高的蔬菜品类，少进。也是魏涛选择将蜜罐香瓜早上早市结束后批发给一些卖水果商贩的原因，下雨不影响什么，明天也可以卖，他担心是明早卖不光，剩下个百八十斤，很可能要赔钱卖，那不如今早便宜直接批发出去。 睡梦之中，大雨倾盆，且一直下到了三点多，依旧没有要停的架势，出摊是够呛了，只是…… 下雨天气不热睡的很踏实，起来后有些头晕乎乎的魏涛，站在门口看着仓房门，那些山野菜怎么办，越是新鲜的越好卖。 母亲还没回来，看来是被大雨给隔住了，要不然就跟着大姨去她家做客了。等到快四点的时候，雨小了，淅沥沥一点点的雨滴，感觉好似快要停了。 在屋里留了张纸条，魏涛穿上雨衣，挑选了一点新鲜的蔬菜，跟山野菜一起，用苫布盖上，骑着三轮摩托离开家，前往昨天卖山野菜的干休所后角门，如果雨不停，他就只能去附近的菜市场转一转了，看看在边缘地带能不能卖一些。 十几块钱，赔也赔不到哪里去，顶着雨出来，无非是想要多赚一点，以目前的收益，距离心中制定的第一个发展小目标，还要一段时间，他只是想要尽快缩短这个时间。 雨越来越小，零星积水的区域，像是水蚂蚱（香油罐子）在水中出现一样，时不时有一个小小的水圈荡开。 呃！ 魏涛想要直接加速开过去，但看到对方以背包举在头顶抵挡时不时落下雨滴的样子，这里距离大路能够打到出租车的位置还有几百米，她是在这里学琴吗？ 算了，被误会就误会吧。 按了一下摩托笛声，提醒对方注意，回转身从后斗里抽出一把雨伞。 “曹曦雨，给。” 一天偶遇两次，这概率，由不得曹曦雨胡思乱想，他是不是在跟踪我？ “我去卖菜，车上还有伞，这个你拿着吧，不用还了。”这才是真正让魏涛觉得很尴尬甚至有些社死的画面，他是真想视而不见来着，被人心里误会自己跟随，自认为还不是一个形象人品差的，哪怕是平平无奇脸皮薄的魏涛，也不是个讨人厌的。 女神啊，遥不可及，任何靠近的都会被认定为别有所图。 浑身哆嗦了一下，伞扔过去，也不管对方接不接，魏涛启动三轮摩托，继续向前开。 到了后角门，雨没停他还愿意过来的原因是这里有一个避雨的地方，不是怕下雨，是有这么个地方，真有下雨出来的，也能不必打着雨伞来挑选山野菜。 三轮摩托停好，熄火，下车将雨衣脱掉抖了抖上面的雨水，附近没什么人，魏涛感觉自己这一次可能是白来了，雨衣随手搭在了车上，拿出烟点了一支，用手将额头前面一点被淋湿的头发抹了一下，抹掉上面的雨水。 当时歇会儿吧，过一会儿雨再不停，就去市场转转。 呃。 魏涛转了转头，又见面了，只是这一次，他不打算见面了，什么玩意儿，中学毕业两年都没碰到过，这一天三次碰到，她家也不在这个方向，这都能碰到？不会被误会自己专门在这里堵她吧？我擦，老子不是t狗，你千万别误会，这一次，我们视而不见吧。 曹曦雨也没停下脚步，直接走进了那角门，没过几分钟，被略微淋湿的衣服也没换，只是批了一件外套，打着一把伞，手里拎着刚才魏涛递过来的伞，再度从角门出来，看到他还在，曹曦雨也不知道是什么情绪，是担心他真的跟踪自己，还是安心借伞的人没走让自己能够偿还雨伞？她也不知道。 “谢谢你的伞。” “哦，没事。” “昨天的山野菜也是你卖的？” “嗯？哦，是。” “我爷爷奶奶喜欢吃，给我称一些，嗯，叫刺……” “刺老芽。” “哦对。刺老芽。二斤就好。” “六块。” “再见。” “再见。” 曹曦雨快步离开，魏涛也是紧张异常，以他的阅历，当前的曹曦雨虽说样貌初显又有青春无敌，可毕竟还是个孩子，即便是头发略被雨打湿一点平添些许娇俏，依旧不至于让他紧张。 他紧张的是一个大老爷们如果让一个小丫头给误会有所图谋，那滋味可就很难受了，尤其是你还能够预判到她预判你的想法，挺恐怖的，一想到优越感极强的一个女孩在内心给自己可能的判定，只渴望对方千万不要在自己的身上产生任何优越感想法，你放心，你家居住的小区和这里你爷爷奶奶家，我保证不来了，明天换个地方。 这是魏涛第一次发现，原来你对某人没有想法，也有一定概率会发生很恐怖的事情。 骑车离开的时候，他又一次问心自己，你是装作不在乎，还是真的不在乎？ 漂亮优雅，未来在电视上一曲舞蹈更是惊艳众生，确实称得上是值得十几二十年都魂牵梦绕白月光的形象，可一想到自己需要仰视的目光才能面对她，顿时吓得魏涛再不敢有任何‘老男人’龌龊的想法。 美女千千万，t狗绝不干。 第十四章 哥回来了，准备接驾 看着面前一百、五十的大票摞在一起的五千元，周兴莲脸上尽是开心和满足。 卖菜卖水果练摊一个月，除去日常一些花销、儿子打架支付医药费和五百元赔偿，三千五百块的成本，如今有了五千元的整票，且还有今天剩下的一些蔬菜和水果，还有零钱纸票和钢镚没有细数。 高兴。 晚上买的猪头肉，娘俩好好解了顿馋。 “妈，哪天把大姨和四姨请过来，做点好菜，请个客？” 面对儿子的提议，周兴莲点头，一点犹豫也被魏涛看出来：“赶个周末，少进点菜，争取早市卖光，下午不出摊了。” “也行。明天存起来一千块钱，你进货拿两千五，我拿一千五。”对比自己上班一个月收入还不到六百元，现在这样尽管辛苦一些，和儿子两个人好好做，一个月能赚两千多块，周兴莲非常满足。 “妈，我觉得适当可以多进一点了，咱家回头客不少，降价可能跟别的摊位起矛盾，但咱将品相好的挑出来正常价卖，剩下一些皮毛不太好的咱们便宜点别人也说不出来什么，薄利多销，一车菜卖两三天赚二百，真就不如一车菜卖一个早市赚个百八的合适，这样白天我们可以回家休息，不用那么累……” 第n次的建议，第n次在实际操作中自作主张，以潜移默化外加擅自做主来慢慢影响到母亲的固定想法。 魏涛没标榜自己超前理念肯定成功，他只是根据母亲的性格来‘因材施法’，只要母亲心中认定了‘孩子长大了’，那自己慢慢的做主便会得到她内心的认可，实际上周兴莲是一个更喜欢别人替她做主的人，她只需要默默低头干活儿的老黄牛。 让她卖菜伊始，一下子拿出三四千去进货，收益才只有一二百块，她是不敢的，担心会赔钱。 现在母子俩的生活条件也好了一些，水果蔬菜不必花钱，买点肉，几乎顿顿都能看到荤菜。 买个衣服买双鞋什么的，也都没有压力，真若是将所有收入都算上，这第一个月，可是赚了三千多块，远超周兴莲内心的期待。 最让她开心的还是儿子的成长，蔬菜批发市场进什么菜，每天都是他定，水果那边更不必说，周兴莲只跟着去过两次，别说儿子熟门熟路，单就是儿子跟同学父亲和别人攀谈热聊，她就学不了，嘴笨心眼好，其实并不适合做生意，哪怕是练摊这样的小本买卖。 连比较苛刻的大姨周兴蓉，听到妹妹所讲和自己亲眼所见，都当着母子俩的面承认，对外甥的成长表示认可，对他做主也表示信任。 这半个月，跟那位白月光没再碰过面，到是跟常来送山野菜的女孩碰过几次面，对方始终那样谨小慎微，母亲也渐渐跟周遭邻居认识熟悉，了解到这个故去爷爷给起了一个好听名字的山菜女孩关锦月，生活却远不如名字那样带给人美好的感觉。 父母离异，母亲离开家很多年再也不曾露面，父亲抽烟喝酒打牌是样样成瘾，根本就不管她，有时候输钱了喝多酒，回家对孩子也是非打即骂，这些年，孩子都是自己挖山菜、春种秋收帮着农家干活赚钱养活自己。 在邻居的口中，这是个学习很好的孩子，可惜了生在这样一个家庭，没办法全身心投入到学习，却依旧能够考入江南区域最好的高中。 每每聊到这个叫做关锦月的女孩，邻居们都会附上一声叹息，感慨这个女孩的命运。也不免有些邻居会说，她坚持上学实在没有必要，这么辛苦犯不上，出去找个班上打个工，何必让自己这么累。 新学期开学了，关锦月依旧给魏涛母子送一些野菜，只是现在量非常少了，零星品种这个时节还有，她也没有时间，据说是天不亮就去采，早上上学之前回来，由于周兴莲母子不在家，她只能是晚上放学后再送过来，他们也只能是隔天卖，周兴莲不忍压价，魏涛却是欣然接受了女孩主动的降价，尊重了对方那份自食其力不受怜悯的自尊心。 实际上，魏涛和她的接触不多，很显然对方更愿意与母亲去进行交易，魏涛也懒得往前凑，别看穿着破旧，别看生活艰苦，小女孩那颗心骄傲着呢，这种人一旦未来真的凭借努力走出了自己一片天空，在职场，必然是女魔头灭绝师太的类型，跟她一起工作首先要承受她暴风骤雨般的疯狂工作态度。 ……………… 进入到熟练工种的节奏之后，魏涛白天睡眠时间足够，毕竟年轻，晚上八九点钟睡觉确实很难，想想刘磊说的也对，吃过晚饭，骑着三轮摩托，来到了城市边缘地带的一个网吧。 玩不是目的，十年之后智能手机横行，如今电脑带给大家的新鲜，逐步被手机所代替，网络娱乐的方式也更为多样化。 魏涛只是无聊而已，只是想要跟老友们联系一下，回来这么久了，生活终于捋顺，还真的有点迫不及待。 无需身份证开机，无需什么会员制，上网一块五一小时，包宿五块钱，市区好一点的网吧，有两块两块五和三块的，但那跟这个年纪的魏涛无缘，他还记得自己连普通上网都不会去尝试，每天都会在包宿点到来之前才到网吧，希冀网吧生意不要太好，能准时九点上机。 企鹅号不陌生，重生之前这个号码他依然使用，只是早已沦为随意挂在手机后台的一个软件而已，曾经为了等级而去拼命挂机开通会员年费的过往，伴随着智能手机和微信的出现，也不再关注。 号码很好记，这也源于魏涛跟同学在初二的时候就偷偷尝试过上网，九九年的时候，随便申请都是七位的，你如果稍微有那么点耐心，六位连号或是其它模式的好号码，并不难申请到。 当时魏涛也是无聊，连续申请了多个企鹅号，那时候聊天你要是只有一个号，忙不过来，都是好几个，同时聊几十人。 最后他留下了一个，在几年后还曾动过念头在企鹅号值钱的时候卖掉。 527777. 六位后四联，密码则是一个魏涛直至重生前都在使用的密码，后来他的微信，他的邮箱，支付宝密码，几乎重要的个人软件，都使用的这一个密码。 坐在大脑袋屏幕和杠杠硬键盘面前，没用想，魏涛便登陆了这个企鹅号，随之而来的是近乎于狂轰滥炸的留言，点开熟悉的头像之后，不断滚动从一个月前便开始的留言。 最多的，当然是在技校时候关系最好的狗春子和大博子。 “这几天怎么没上网？” “包宿不，老地方集合。干《千年》还是《传奇》，现在一比一，差你一票。” “死啦，活着说句话。” “我擦，你小子失踪啦，家也搬了？给哥们留个信儿。” “在不？” “在不在？” “涛狗，在不在，还活着没？” “我去，涛子，是不是有啥事，有事跟哥们说一声。” “赶紧出来。” 大体上两人留言差不多都是这种，其它诸如一些网友之类，都是一些询问在不在或是好久没看到之类的留言，魏涛都自动忽略，让他现在再去很乐在其中的跟天南海北不认识人聊天，他做不到。 两人最后的留言，昨天晚上。 大博子，仇博，技校同学。 狗春子，祝喜春，初中同年级其它班同学、技校同学。 三人玩的最好，即便是在重生之前，哪怕是因为天各一方的生活奔波，有时候一年都聚不上一回，但彼此之间从小深厚的情感却不曾有丝毫变化。 要说重生回来，除了家人之外，魏涛最想见到的也就是这两位了。 “哥回来了，准备接驾。” 第十五章 网络奔现惨案 大博子以后做了it行业，说得好听，爱玩电脑喜欢自己鼓捣，有碍于学历和系统学习的不足，也只能混迹于普通此类公司做一个职员，胜在稳定，胜在守家在地，他也是三人中唯一一个在老家结婚生子按部就班的人。 狗春子拥有着在这个年代小巨人的身高，接近190公分的身高，又贼壮，那手臂都赶上一般瘦女孩大腿粗了，又一副凶相，且是个莽撞的，未来十几年是当过司机兼保镖，当过厨师，最后‘嫁’了一个比他大八岁的离异女富婆，人家就喜欢这一款的，也算是让他彻底‘落听’，不再四处漂泊，两人过得还挺幸福，四处旅游，每天的朋友圈都有新内容更新。 晃动着鼠标，点了一圈，那些远古级别的游戏实在提不起兴趣，跟这连男女都不知道的网络好友聊天则更没兴趣。十几年后是‘美颜相机易容术’辨真假的跟漂亮mm聊天，真假不论至少是女人。现在什么都没有，好友给你发一张不知道从哪弄来的女孩照片，你都得兴奋于自己的网友是个美女，根本不知道那边很可能是一个抠脚大汉，逗着你玩呢。 短短几分钟便开始无聊，魏涛只得看着两个兄弟的留言发呆，想着彼此之间的点点滴滴。 “卧槽，狗东西你终于出现了。” “说话。” “别装死，你哥来了。” “涛狗，说话。” “你大爷。” “装什么死狗。” “你哥来了，跪着迎接。” “擦，涛子，说话。” 什么叫做手速？ 别看狗春子五大三粗，那粗手指给人感觉是二指禅打字选手，可如果你在他旁边看到就知道，这家伙打字骂人的速度，绝对一分钟一二百字的水平。 如今大家习惯的都是一两个，手速很快，‘ctrl加回车’发送，你一个晃神，打字快的，能给你企鹅号里来上十几条信息，然后你总结一下，这十几条信息加起来的重要信息，可能只需要几个字而已。 “擦。” 一个字，回复，足矣。 那边几乎是秒回。 “擦，在哪呢？” “江南，我家搬这边来了，最近帮家里干活儿练摊，每天累的跟孙子一样，哪有时间上网。” “擦，吓死你俩爹了，我们还以为你故去了呢。” “滚。” “正事啊，跟你说一声基本确定的消息，技校那边不分配了，只有几个临时工的名额，还不包转正，一个月还不到三百块钱，这还要送礼找门路，大博子他们家给办了。” “我知道，最近见到刘磊了，他跟我说了。” “你怎么还跟那狗东西有联系？” “他家批发水果的，我家练摊，没少帮我忙，以前怎么看他都不顺眼，这毕业了，再接触，还不错。” “擦，狗东西，行吧，看在帮你忙的面子上，你哥我不骂他了。” “大博子要去上班，你怎么样？” “我能怎么样，我爸要去送我学厨师，反正就在家旁边，不耽误我包宿，咋的都行。我跟你说，我俩现在干《千年》呢……” 少年哪有愁滋味，热聊几句确认了人没事，约见面也是约一起包宿，什么吃饭叙旧之类的，在这个年纪根本不存在。 感觉到祝喜春和后上线的仇博聊天速度慢了，魏涛就知道，他们俩进游戏了，想了想也起了一个号，进入他们所在的区，跟他们一起无聊模式的砍怪。 如果让魏涛选，他是会玩《传奇》，pk掉落装备这一样在后面十几年网络游戏时代里都不曾有第二家敢这么玩的优势，足以确保这款游戏即便在几年后什么都落后的情况下，依旧得到很多人的青睐。 他没什么兴趣去苦熬玩个游戏，所以也就无所谓玩哪个，人多一起玩才是真正的乐趣所在。 看着游戏里他们两个自诩‘大佬’的带着自己升级，给自己铜钱金元和各种武功书，还别说，有那么点乐趣，再看他们俩时不时跟人pk，挂机时候跟‘女号’在那侃大山。 这一刻，魏涛才真正有那么点青春回来的感觉。 最美好最青涩也最有感受体验的本该是校园，奈何重生回来的节点是技校毕业之后，生存议题一下子就超越了校园美好。 不知不觉间，时间过了十二点，早已改了包宿，又泡了一桶方便面，买了一瓶大格瓦斯玻璃瓶汽水，这在以往绝对是奢侈行为，包宿一晚上烟能够抽，大家能分喝一瓶水，也就不错了。 还吃方便面？三块钱呐，再添两块明天包宿钱都够了。关键也吃不起，都是普通工薪家庭的孩子，五块钱包宿价格是不贵，却也不便宜，真要是天天跟家里要五块钱，几乎是不可能的事情。 记得上学时，几乎是饭钱和所有零花钱，都节省下来一分不舍得花，过年的压岁钱是拼命跟母亲商量自己拿来一部分，小心翼翼的分批次花在上网包宿。 “嘛呢？” 吃着泡面，看到企鹅好友有人跟自己说话，一个在魏涛眼里非常非主流的火星符号，中间夹杂着一个‘舞’字的好友。 他一时想不起来是谁了，这个时代的网友，能真正在你心中留存几分记忆的，少之又少。 一边吃泡面，随手按了几下键盘，回了几个字：“吃泡面。” “你得有一个月没上网了吧？” “恩。”标准的这个恩，打出来之后魏涛本想找寻到正确的‘嗯’，看到它，会心一笑，那时候玩游戏，错别字是标配，好打，能够快速的出字，才是王道。 “还记得我跟你说过的吗？那家伙真的跑我这边找我来了，你是不知道，一个东北大老爷们，一路做硬座来的，下了火车头发都黏在一起了，身上分逼没有，还要跟我处对象，说来看看我真人是不是跟照片里一样，我艹的，直接安排个宾馆让他落脚住一晚，第二天火车票我给买完，让他回去，吃饭都没在一起吃，我朋友去给买的，送到宾馆……” 魏涛想起她是谁了？ 一个之前聊过很长时间、未来还会继续跟自己聊一年多的网友，也是自己在会使用企鹅聊天后，加的第一批网友。 对她的印象深刻完全源自于这段彰显她是一个‘真女’且漂亮的网络惨案。 她也玩《千年》，总是半夜才会上线，后来这件千里会网友的惨案出来之后，她是夜场领舞的身份曝光，想想能在西南大城市的夜场里舞台上舞者团队领舞，在这个时代无需看到本人基本上你就可以将其定位为‘漂亮女网友’，是那种会让如同狗春子一样猥琐男每天追着人家聊天的类型。 魏涛对她的印象很深，她在老区跟这个游戏里差点老公老婆称呼的男人，在现实见面之后，互骂了十多天。对方现实里没敢说话，住了一晚，坐上火车回来，回来上网就开骂，‘舞’也是不甘示弱，当时游戏简陋的公屏上，两人对骂包括各自帮手的对骂，曾经连续在本区霸屏十几天。 骂架的优势，在‘舞’这边，她给对方一顿埋汰，也属实是事实，对方想要骂她丑却也说不出口，只能以夜场身份来延伸埋汰，说她如何如何？只是在这样一个网络时代，你是干什么的重要吗？你只要是个漂亮的，那才是重要的。 对方是半职业玩家，最终每天不间断的骂，还要上班的‘舞’扛不住了，休闲娱乐成了受罪，最终选择了换区，进入到魏涛所在的区服，一起玩了一年多，最终魏涛外出工作没时间上网玩游戏，对方登陆的时间也少，慢慢的，也不知道从什么时候开始，可能是企鹅里面改名字了，可能是误删了，渐渐也就再没了联系。 说实在的，认识这个网友，在某个阶段还真就让魏涛的虚荣心，得到了莫大的满足。 那时候没有视频，只有能语音聊天的房间，游戏里直到几年后都是一样，只要有个女的，那肯定是团宠。加上‘舞’那场网友奔现见面的惨案，被人写到了游戏官方网站的文章贴内，持续了小一年的时间热度都很高，‘舞’的照片和跳舞时的照片拿出来可信度很高，使得她在区服内和在魏涛的网友圈子里，都是很受欢迎的存在。 某种意义上讲，也是因为这个‘舞’，让重生前的魏涛感受到了某种压力，才选择了外出打工去赚钱，也因为那个网友奔现的惨案，在两人聊了很久很久之后，魏涛愈发的自卑，他在想，如果有一天自己跟‘舞’现实见面，会是什么样? 他不敢想，所以那点不想面对现实的虚荣心，在没人打击之下，在网络现实的潜移默化影响下，自己给自己打碎。 重生之前不曾细想过，只觉得这个网友是人生过客。现在想想，还真的就是害怕被对方看不起，才结束了在网络上掩盖自己无能小青年的生存状态，去打工，去学本事，去赚钱。 待到真正安身立命时，网络时代的那点青涩，可能就如同几百个好友中再也找不到的‘舞’一样，缓缓随风飘散。可能就如同十几年的记忆里不曾想过，一旦点燃记忆就会很深刻印象的‘网络好友’一样，她在你的人生片段里，跟生活没什么关系。 聊？ 魏涛觉得没什么可聊的，自己又不需要上网打游戏的时候有一个女网友‘在身边撑面子’。 不聊？ 又会觉得这是一段很精彩的青春，想要看看用三十几岁的魏涛视角去跟她聊天，会是什么样的光景。 算了，没什么时间上网，不过拉到一起玩游戏，让狗春子和大博子嗷嗷叫多一些兴奋玩游戏的动力，也算是哥们对你们做贡献了。 至于改变兄弟的人生？魏涛也只是想想就算了，你又怎么知道娶了一个不漂亮的女人做妻子整日柴米油盐的仇博是不幸福的呢？你又怎么知道祝喜春跟女富婆之间不是真爱呢？ 你们的人生没灾没难，那在这个青春洋溢的时代，就尽情去享受颓废和不懂事吧，如果我的条件允许了，我也会跟你们一样的，十八岁的青春，错过了，就再也找不到了。 ps：现在是追读数据的天下，知道还不肥，大家养着的，每天过来看一眼，投个推荐票支持一下，毕竟后续推荐位什么的，都是看这个数据的，拜谢大家了。 第十六章 饥饿营销 果不其然，‘舞’的加入，让仇博和祝喜春无比的亢奋，这位也算是当前网络时代小小的网络红人了，在《千年》这款游戏的小范围圈子里。 那位奔现的游戏网友也属实够绝的，几千公里，坐着硬座就去了，二十出头，车上燥热难当，本就有青春痘的脸上又憋出一些来，尤其是当‘舞’描述还有一些冒出白尖来，更有画面感。兜里没有多少银两，长相也不出众，初次见面的形象也没有打理好。 魏涛只能感慨，这就是网络爱情的力量啊，脑子都没了，结果连面子也都没了，在那个区服，‘舞’离开后没多久，那个人连在区服里堪称大哥的账号都没有卖出去，人就消失在网络芸芸众生之中，骂了十几天，也是坚持最后一点脸面罢了，真的当‘舞’不再回应他时，彻彻底底一点脸面都没有了。 “你们玩，我得先走了。” 两点，并不困的魏涛，跟两个兄弟告别，跟‘舞’告别，当对方问起原因时，他没有什么心理障碍的直接说道：“我要去批发市场进水果和蔬菜，早上要到早市去卖，再不走就晚了。” “哦。那你快去吧。” 这个时候的网络，大家都在规避谈到自己的现实状况，至多是刚加好友时候问问，一句我是学生之类的也就打发了，之后的聊天，跟现实没有半毛钱关系。 魏涛突然间坦然现实里并不算体面的‘工作’，也让电脑另一边的‘舞’，很是诧异了一下。 要知道，那场惨案过后，大家都将她的形象定位为一个很现实很势力的夜场女人，一些骂人的话语里面，也会带上一些极度的侮辱词汇，一些人接触她，绝口不聊现实，亦或是自诩有几分现实财力的，才会跟她聊。 ………… 西南山城。 豪华街区的豪华网吧内。 离得很远就能看到一双长腿搭在电脑桌上、人窝在沙发里键盘放在怀里玩游戏的女人，那烫染的头发很随意的扎起来，嘴里吃着一根棒棒糖，嘴角露出一抹怪笑。 “这个小家伙，有点意思。” 魏涛其实猜到了，过往那段时间可能自己有点着魔，觉得彼此关系很近，没鬼迷心窍只能说是这桩网络奔现惨案让他束手束脚不敢有别的想法。实际上真实的情况应该是这样的——自己这样很普通的网友，后来也就是占着聊的时间长且一起玩游戏，才会看起来像是两人网络上关系密切。实则估计她的网友一堆堆，人家只是晚上唱跳喝酒之后，无聊上网来打发睡不着觉的时间而已。 看到儿子去网吧玩了大半宿，周兴莲还有些担心，看到魏涛状态没问题这才放心。但在心里也隐隐有些担忧，万一儿子又迷恋上网该怎么办？自己要不要学习一下骑三轮摩托。 她哪里知道，这样的追忆就如同心理治疗一样，让魏涛更有动力的去奋斗。 回忆里的青春是美好的，回忆里的青春也是残酷的，要想保留美好就一定战胜残酷。 兜里的钞票银两，无疑是战胜大部分残酷的必胜武器。 “叔，我今天钱不够了，差您一些，早上送过来，行吗？” 到了水果批发市场，今天刘大龙到了三大车的荔枝，非常新鲜非常好，成熟度刚好，颗粒饱满，小核，果肉水嫩甜度很高。 价格也不便宜，时令的鲜果，你必须要承受的压力是如果不能快速销售，至多也就到明天早上，明天下午都不行，肯定风吹日晒的品相变差，还有可能因为温度问题，使得果粒过度成熟乃至热酸。 魏涛没有要求特殊对待，这些荔枝也没有分批挑选出三六九等，谁买都是一样，塑料箱一箱一箱的往出批发。 短暂一分钟的考虑，魏涛决定今天全砸在这荔枝上，带来的两千多块钱买不到一车，张嘴到刘大龙的身边，要求赊账。 刘大龙搞水果批发多少年了，什么样的事情没经历过，经验丰富的很，这样的鲜果，品质好之外，卖的就是新鲜，整个流通过程必须要快。 他也一样，平时都是坐在家中等人进货，昨天也是提前给一些大客户打了电话，告知他们凌晨会到一批荔枝，你们第一时间批发走，我第一时间回款，你们第一时间想办法卖出去，让老百姓第一时间品尝到新鲜的，这中间多个流程，我们都要快，然后分别赚取自己该赚的那份钱。 没有坑，完全看流通速度，完全看你的销售速度，有赚肯定有赔，赔的人不会是因为果的品质。 “你能卖光？”刘大龙反问了一句，不是真担心，只是觉得儿子同学要是赔了，有点过意不去，刻意提醒了一句。 “我那边有一些卖水果的，时不时会从我这里买一些，我都很便宜卖出去，他们也都知道这边价，我都平价出。” “那你赚什么？” “叔，最好的果，我当然要卖给回头客了，能赚一部分钱，还能留一部分回头客。” “嗯，注意点，卖的时候最好别让挑，你抓一下，我拿一下，好东西也揉吧完了。” “我知道了叔。” “去拿吧，这一次不用平价出，今天满市场就我有这个品质的，早上还有五车过来。” “谢谢叔。” 信息的不对等，就是东西销售的价格变化，刘大龙给了魏涛一个能让他在这一车货赚钱的消息，魏涛喜笑颜开的感谢，刘大龙也笑了笑，这孩子还真有点天赋，一点就透。 “急什么，抽支烟，下一车顶上的，你先拿。” 魏涛赶紧拿出打火机给刘大龙点燃烟，自己也接过他手里的华子，自顾自的点燃。 投桃报李，人家又送了一份礼，大车一路开过来颠簸挤压，顶部箱子里如果枝叶放的得当，能够少滚动避免滚动互相摩擦使得果皮品相降低，肯定要比下面挤压的箱子里，果的挤压损耗要小一些。 他本想张口聊一聊刘磊，说其不应该上班而该去跟你一起做生意，他有那个头脑，话到嘴边又咽了回去。 对方会不知道自己儿子是什么水准？ 那还这么安排所为何？ 不管因为什么，旁人多嘴，不至于说错话，却会给人一种过度油滑的感觉，遂他选择了闭嘴。 等待过程中，魏涛又得领一份人情了。 这三车的荔枝，刘大龙竟然没有小额份的批发给散户，而是只给大客户，明明他心里也急着要快速出手，却还是扛着压力搞了这饥饿营销。 好东西谁都想要，结果刘大龙不卖，都是他的大客户，能一下子拿上几万块货物、几个人就能将一挂车给分干净的大手笔。 魏涛这点儿进货量，根本都没资格往前凑，旁边那些跟他一样卖水果的商贩，都在等着人家大客户批完，他们才能凑上前分掉剩下的，结果看到有一个小年轻拿了二十箱货，一个个羡慕的不行。 或许对于刘大龙而言，儿子同学这个身份，会说话讨喜，我手指缝流出来点，也不算是特殊照顾，更不是施恩于对方。 可在魏涛这，却无疑是给他助力，让他加速了自己心中计划的推进。没钱的时候能够借到‘外力’，无疑是非常幸福的。现在说什么做什么，在人家眼里都是小儿科，记在心里吧，未来我会加倍偿还。 这一车荔枝到了江南早市，物以稀为贵彻底成为畅销产品，都别说味道，光是东西摆出来的卖相，都足以让人心生购买的欲望。 “不怕尝啊，尝过了再买，就这一车，卖光了我可没了。” 早市商场等等地方都一样，等你摊位面前的人聚堆，便会吸引更多的人凑过来，当你的东西买得人多，那些不感兴趣的人也会凑过来，怕错过一些什么，尝一尝，嗯，味道不错，贵一点也买一点，自己舍不得吃的，也想着给孩子买一些好水果品尝一下。 “涛，真就这一车？”忙不过来，只能是趁着找钱的当口，回答一下市场一个水果商贩的询问。 “哥，批发市场去了吧？老刘家的货，不外批的，能抢到这些搭了好大的人情。” 由于卖水果，摊位需要置办一把相应的水果刀，魏涛知道自家生意好，必定遭到同行嫉妒，也免不了有一些人使坏。 水果刀带着刀鞘，他就直接挂在腰间，那巨大的扳手，银亮亮明晃晃的就摆在手边，提醒着所有人，你们说这小子是个虎犊子下手没个轻重，那就千万不要招惹他。 看到买的人越来越多，几个水果商贩有些着急了，他们还打算等着散市了，从魏涛这里进一些货。 现在看是不行了，这要是任由他卖下去，早市结束之前，可能就卖光了，这第几箱了，现在是拆一箱没一箱，这小子做买卖也不端着，拆开一箱剩下一点大家都嫌弃皮毛的，他直接拆新的。 不让挑，购买者也有既定的认知，如果这一堆只剩下一点，那就是人家‘挑’剩下的，不想买，想要让商家再开一箱，他们不管是不是一样，单纯觉得这些不好。 魏涛也不介意，推到一旁，直接以不让挑用托盘装，价格一斤低一块。 他这样的降价方式，使得这被‘挑剩下’的荔枝反倒更为畅销，一些在旁边看了一会儿的人很清楚，都不让挑，这不是剩下的，一斤便宜一块钱，干嘛不买这边的。 一斤便宜一块钱，实际上已经赔钱了，也亏得周兴莲不知道进货价，不然一定会阻拦儿子这样‘败家’的行为。 实际上，魏涛要的就是‘快速销售’的视觉观感，也是学刘大龙的饥饿营销。 一箱打开，只剩下十分之一左右是低一块钱，赔了两毛左右，但却给周遭买货的人形成了一个既定认知——要抢着买，不然买不到，那些剩下的都疯抢，我就买个三五斤，不差那点钱，买就买最好最新鲜的。 有不差钱想要买刚开箱的。 有试图人多时伸手挑拣一下的。 也有等着最后捡漏便宜的。 早市这样的地方，你的摊位人多，卖的快，就只会更快人更多，从五点开始，一直到七点，一车的荔枝被抢购一空，只剩下零星的一点点，魏涛没有卖，也没留着自己吃，而是分成两份，给了旁边卖花大爷一份，给了早餐摊一份。 刚才那持续长时间的抢购，一定程度上影响到左右两边的生意，不管对方心里愿意不愿意，魏涛还是会做人的，哪怕得不到他们的认可，也要让周遭的人看看，咱家做生意是诚信的，做人也是厚道的。 示意母亲去坐着歇一歇抻抻酸胀的腰，魏涛看着一片狼藉的摊位，他知道自己可能要不断欠下一些人情了，在市场打造一个‘母子’摊位的果蔬都是精品的形象，能培养更多的回头客。 第十七章 步子迈不大 水果批发市场这边，依旧很热闹。 刘大龙又是五大挂车的荔枝到来，这一次，可就不谈远近亲疏了，之前的饥饿营销，使得大多数的商贩手里捏着钱在这等着抢购。 魏涛没有往前凑，也没有试图再在这一堆货物里分得一杯羹，并非贪得无厌不断利用认识的关系这件事不靠谱，而是市场饱和程度决定了，他不能因此去冒风险，早上已经赚了有五百块，他知不知足也必须知足，同样数量质量的货物，如果市场流通的数量多了，以他早市和白天练摊的销售速度，肯定卖不光，等到第二天，价格便会回落，你要去等待不确定的因素，两三箱品相不好，可能也就不赚什么钱了。 等到收钱的人忙完了，他才上前将自己的欠款补上，照例塞给王哥两盒烟，跟刘大龙远远的视线对了一下，对方在忙，他也就没有凑过去，只是笑着挥挥手，骑车离开。 他不知道的是，等到他走了，这五车货都批发出去之后，刘大龙找到了小王：“小磊那同学，没跟你说想要再进货？” 小王摇摇头：“他挺知足了。而且，每次来也都不空手。”手里的烟也没避讳，刘大龙看了之后点点头没说什么，临走之后似想到什么，又把小王招到身边：“以后给他品相好的货，价格方面，比普通批发低一点就可以，不必再给进货价。” “知道了。” ……………… 澡堂子里，这算是魏涛在十八岁之前第一次搓澡。三块钱一张，一次买足十张还便宜的澡票，以往他都舍不得，要一两个月才会去洗一次，恨不得一次将澡巾都给搓秃毛。 以后洗澡搓澡是标配，现在嘛，不是赚钱了，他也舍不得花五块钱搓个澡。 不知不觉间，忙忙碌碌一个月，身上的肉都结实了，发力后出现的肌肉曲线，让重生之前过了二百斤一身肥胖类疾病的他，很是高兴，晒黑了根本不是障碍，瘦了结实了，才让他心情愉悦。 每天搬搬扛扛，他能很清楚的感知到，自己的气力还在缓慢增涨，最开始搬一大箱的西红柿，稍显吃力但也能搬动，都让批发菜的人说这孩子力气大，现在他可以很轻松稍稍发力即可搬起大几十斤的箱子。 能够抬得动和能够气力范围内驾驭，是两回事。 百斤重量，普通人真要是咬咬牙，也能抬得起来，但抬起来能坚持多久呢，能走几步呢，是不是咬牙切齿青筋暴跳感觉到双臂酸痛呢？没有这些，你才能够称得上是能力范围内驾驭。 搓一搓感觉浑身上下松快，换上一条运动短裤，早市买的，也就是没有阿迪耐克彪马三个标出现在一件衣服裤子上，别的就不要奢望了，二十块钱你奢望什么。 家里拿的新t恤，脚下一双人字拖，出行突突突，三轮摩托作为代步工具，在这机动车少的时代，真的很方便。 江南城郊方向的一个驾校，魏涛进去打听了一下，如果只是考试，不用学习，需要多少钱，他知道这时候得到驾照的途径很多，也很轻松，没有相应的门路他只想少花点钱，到时候去旧书摊买一本文科考题，至于开车，手动挡的车子他可是开了近十年，才更换的人生第二台车。 几百块钱的考试费用，他还是能接受，表示回家取钱来交，他没准备现在就报名，打听一下，十几二十天内安排考试，很多流程都比较简单粗糙，甚至他从办事员的口风中还了解到，如果你想要更快，也很简单。 “你真的会开？你要觉得在驾校学车贵，校外也是可以的，有私人教练……” “可以给你安排加塞考试……” 这么一听，魏涛就明白了，对于拿驾照这件事，也就暂时放在一边，考驾照用不了几个钱，拿到驾照的根本目的是买车，一辆不挑皮毛甚至一定程度有过事故修好的二手面包车，只在城里开，问题不大，可价格也不是现在的他们家可以承受。 冬季上菜遭罪，还能有冬季出早市吹着冷风受着冻遭罪？他的第一目标，是在天冷下来之前，跟母亲租个小门市，哪怕是大菜市场那种铁棚子摊位也行，烧点煤火，最起码不至于承受外面的寒风肆虐雪花飘飘。 到家已经十一点，困劲上来，饭也没吃，倒头就睡，他必须在两点半左右起来，母亲嚷着要学骑三轮摩托，他有点害怕，母亲心宽体胖，说实在的有点笨重，街道上车流量不大，魏涛也不太敢让母亲一个人骑着三轮摩托去卖菜，他到更愿意以后让母亲学习开车考本驾照，至少在安全系数上，两者是完全不同的概念。 燥热难当，困倦之中脑袋涨呼呼的浑浑噩噩，几次被热醒，又因为过于困而睡着，待到两点半闹钟响了，迎接他的是母亲不允许他晚上再去包宿的言语，不怕你玩，就怕你把身体祸害完了。 将母亲送到地方之后，魏涛便被母亲赶回家来睡觉，等到晚上六点半再去接她，来来回回一折腾，也不困了，魏涛也就没走，有他在，总是能卖的快一些，母亲直至现在依旧舍不得阶梯式的降价销售方式，她总是认为，能多卖一块钱是一块钱，为什么要便宜？我们的东西也不差。 待到晚上一算账，周兴莲无话可说了，儿子这一车的荔枝，自己卖菜四天都不一定赚到这么多。对儿子，她嘴上没说，心里挺服气的。 结果就是第二天魏涛在早市不老实帮忙卖菜，而是跑去路边的出租出兑的小门市瞎打听，她也是听之任之，回家听到儿子说想要租个门市卖菜卖水果的时候，她的第一反应是为什么？而不是直接觉得这是扯淡开口反对。 在周兴莲的认知中，卖菜什么的就应该是在街上，在市场，条件好一点的到大型菜市场的大厅之内租个摊位。租门市卖菜，完全超出了她能理解的范畴，这不是有钱烧的吗？哪怕是早市这样的偏街，哪怕只是住宅楼的临街一楼，那也是门市，一年房费要好几千吧？那得卖多少菜才能赚回来啊？ “这个还好，只是隔出来的一个屋，原本是粮店，用不了那么大地方，跟他们共用一个厕所，一年五千，给我们挂牌匾的地方，至于大门是他们给换。妈你知道吗？这个门市最牛的地方在哪，先别想多贵，人家门前那地方你看看，现在是摆放一点米面油，虽说地方小点，可我们要是租了房子，他们说了，门口这点地方给我们用……” 看到母亲坚决反对，魏涛知道步子还是迈的有点大，关键是五千块的房租直接屏蔽了母亲听到任何言语的听力。 心中暗自一声叹息，自己还是小看了重生之后开局积累第一桶金和拥有支配权的难度。 有没有什么赚快钱的机会呢？ 抽奖？ 否掉，再想，最终思维扩散到了捡钱层面，自嘲苦笑一下，完全不切实际的想法，现下能够在母亲这里支配两三千元甚至更多一些，却只能用来进货。家里所有积蓄加在一起，也不足以让他有任何私自做主行为后，还能维系当前进货的正常进度。 深吸一口气，暂时按下脑海中既定方向的发展想法，还是先按部就班吧，至少现在母子俩的生活条件有了长足的改观，才九月初，距离寒冬腊月还有时间，自己需要用更为精准的进货目光来促使家里的收益增涨，以此来获取母亲更多的信任，潜移默化的改变母子间的真正主导地位，进而实现自己的想法。 步子迈得太大，也容易扯到蛋，虽说内心有很大把握果蔬小超市的模式肯定会在生活条件优渥的区域先流行起来，是一块香甜的蛋糕，但也不敢百分百肯定自己就一定能够做得起来。 先这样吧。 没有再去包宿的生活节奏，与在事业单位工作的大姨商量一下，她单位每天都会有一些当天的报纸，过一两天就会处理掉，他让大姨都打包拿给他，自己那个小日记本上记录的东西，是想到什么记录一些什么，却不能记得所有事，看报不求时效，只求能够通过时事新闻之类的东西，能够促使他的记忆开启，再去想到一些超前的东西，为以后做准备。 晚上睡不着的时候，他会看报纸，看困了就睡，生物钟还真就调整了过来，每天晚上九点多睡觉，两点多起来，上午再补一下，下午就相对自由一些，帮助母亲练摊之余，做一些自己的事情。 作为重生人士，魏涛总会有一些时不我待的紧迫感，就感觉自己如果不能快速的完成奔小康生活，对不起重生人士的身份。奈何现实告诉他，你不会凌波微步，不会轻功，只能一步一个脚印的去走。 好在，生活条件的改变，家里经济条件宽裕的现状，每天水果不缺，吃肉不是障碍，母亲已经在筹划买一台旧彩电等等改变，还是让他很有成就感。自己在其中起到了多大的作用无法界定，经历过的人生里，这段时间的自己，还是个不懂事的孩子，母亲早出晚归的赚一点辛苦钱，日渐苍老，本来还算白皙的肌肤晒黑变得粗糙，有时候进一次菜没有赚到钱却浪费了两三天的时间，还会听到母亲愁绪的唉声叹气。 现在，一切都好了起来，慢慢会更好的。 在日记本上又写下了‘狂草’碎片记忆的魏涛，合上笔记本，双手搓了搓脸，暗道一声，魏涛，你可以的，加油。 外面突来的嘈杂争吵声音，让本已经在九点这个时间段陷入到安静的平房区域，顿时‘热闹’了起来，透过后窗看到后巷一趟平房有几家亮灯，跟着母亲到门口向外张望，哭泣的呼喊声和男子破口大骂的声音，还夹杂着一些人七嘴八舌的规劝。 “上nm学，什么材料自己不知道吗？天天在家里白吃白喝，还浪费老子的钱，明天我就去给你退学，老子没钱供你上学……” “我没用你的钱，我上学的钱都是我自己赚的……”女子泣声的嘶吼，透着最后坚持的无力。 第十八章 我听不懂 鉴于周兴莲和魏涛母子刚搬来月余，对这附近住户都已经习以为常的‘名场面’并不了解，第一时间便出门查看。 好些家的亮灯出来，出来不少人，有一些人纯粹是抱着看热闹的心思，有一些人则是感慨心疼之余，能做的也就是继续周而复始没什么用却可以让孩子躲过这一晚的劝解。 没有底线的骂，拉扯，追打，这一系列的行为不该出现在父女身份的两人身上。 抵抗，反抗，挣扎，坚守自己的底线，哪怕明知道对方输钱之后喝大酒的耍泼，也不愿意听之任之等到第二天我行我素，这份反抗，更像是关锦月对于命运不公反抗挣扎的宣告，每一两个月来一次，大战一场，大闹一场，安静一段时间，她不愿意有任何的退让，因为她太清楚，以自己父亲的德行，必然是得寸进。 即便无用，也要拼死抵抗。 “死丫头，还敢顶嘴，我打死你我……” 周兴莲跟几个女人上前阻拦，魏涛到是靠在铁大门处，眯着眼睛借着各家各户灯光带来一点的光亮，看着那个头发凌乱的女孩关锦月，脑中一道闪念，越想越觉得有道理，嘴角微微上扬，有点意思。 “滚，都给我滚，我家的事用不着你们管，你们懂什么，这丫头就是个赔钱货，你们愿意管，领你们家去。她不是说自己能赚钱吗？给你们家添置一个免费劳动力，这死丫头力气有的是，活儿都让她干。” 所有人都习惯了这样的场面，也都习惯了这样的醉话，周兴莲是陌生面孔，关大军指着她：“你能不能接家去，不能给我滚一边去，这里没你事，贱呢多管闲事。” 旁人或许面对这样的指责习惯了，装作没听见，周兴莲哪经过这个，被人点名，看到关锦月可怜样子，气血上涌：“我接就我……” 话没说完，魏涛已经越过她来到关大军的面前，抬腿就是一脚，直接踹在了对方的肚子上。 干瘦小一看就身体熬的没有多少底子的关大军，直接被踹了一个大腚墩，人短暂的懵愣在地上。 “记住，你家的事我没兴趣，但对我妈，你最好客气点，嘴里再不干不净，下次直接抽你了。” “小兔崽子，我弄死你！”关大军撑着起来，咬牙切齿的冲着魏涛冲过来，嘴里骂骂咧咧，手握拳照着他的脸打过来。 魏涛没练过，也不懂什么擒拿格斗之类的，就是一个力不亏外加一个勇猛无畏，闪身，那搬搬扛扛一个月粗糙了许多的大手，握拳就是一电炮，这一下可是闷了个实打实，直接一电炮捶在了关大军的左脸上，一炮子给放倒在地。 魏涛懒得废话，进院，将三轮摩托李的大扳手拎出来，冲着关大军就走了过去，这下，是旁人拦他了，而关大军则咧呛着起来，捂着脸，指着魏涛：“你护着那死丫头，那你管吧。死丫头别回家，回家我打死你。” 说完，直接跑开。 拿扳手不是为了真打，只是想要用最直接简单的方式，将对方震慑，却没想到，这家伙…… 谁要说这个关大军喝多了，我绝对啪啪两个大嘴巴子扇过去，这家伙，粘上毛绝对比猴还精。 遁了。 是自己短练，还是想多了。 躺在单人床上，能听到大屋炕上母亲和关锦月的聊天声音，心善心软的母亲还是收留了她，将她带回了自己家。 魏涛在看到旁人都是眼神闪躲不说话转身往家走的时候就知道，自己可能没猜错，这父女俩很是有意思。 一个吃不饱穿不暖还要凭借本事赚钱养活自己赚学费的女孩，真若是个完全惨兮兮指望着别人的人，能坚持到现在吗？能活到现在吗？ 刚强之人，必坚不可摧。 将枕在脑后的双手抽出来，恶意揣度别人也不好，反正跟自己家没什么关系，别来搞事情，什么都好说。 后半夜两点多，母子俩起来，关锦月也跟着起来，尽管周兴莲连着说了好几次，她还是起来帮着两人将昨天剩下的果蔬从仓房里搬到三轮摩托上，拎着暖壶给两人倒洗脸水，冷水兑到里面调成适中的温度。 “这孩子，真懂事，你睡你的，如果不敢回家取书包，等早上我们回来，陪你回家去取书包，迟到了到学校跟老师解释一下。”周兴莲感慨的嘱咐关锦月，示意她锁好门安心睡觉。 “谢谢阿姨。没事的，我能自己回去。” 趁着母亲去开院门，魏涛走到关锦月的身旁，微微压低身子，故意凑到她的身边，这一次，她没有躲，魏涛在她耳边低声说道：“借势借的挺好，厉害。” 关锦月顿了一下，看着站好的魏涛，缓缓抬起那总是刻意低垂的头。 刘海过眉，平时低头，刘海会飘在额头前，即便是正面看，也感觉那刘海像是一道门帘挡住了小半张脸，加上也没什么人愿意多去关注一个小透明。 抬起头，面对面，那双很好看的眼睛在屋内一点灯光带来的光亮下，在夜幕下跟魏涛四目相对，眨了眨眼睛，低声说道：“你说什么呢，我听不懂。” 魏涛笑了笑，突的来了一句：“那山野菜，能卖几块钱一斤。” 几乎是没犹豫，关锦月再度垂下头，恢复以往的模样：“我知道的。” “儿子，走了。”那边周兴莲喊了一声。 魏涛嘴里骂了一个最常用的脏字，这完全是一头小狐狸啊。 想到了又回转头，再度凑到她耳边：“我都怀疑你是观察了我们家几天，才来卖野菜。” 关锦月这回的反应更快，趁着魏涛没有重新站直，两人的姿势正好说话互为耳边声。 淡淡的胰子（肥皂）清香伴随着声音传来：“你说什么呢，我听不懂。” ……………… 跟我什么关系？——骑车的魏涛。 跟他什么关系？——回屋躺下的关锦月。 还是年轻没绷住，被点破开始炫耀。——涛。 也没指望着他们，好不容易碰到一个聪明的，好久不跟人交流了，释放一下也挺好。——月。 好玩是好玩，就是太丑了。——男。 有趣是有趣，仅此而已，我没有丝毫精力陪他做游戏。——女。 第十九章 一团乱麻 又是一个‘成功’的早晨。 对于水果价格的些微变化，熟门熟路的魏涛心知肚明，这样反倒让他安心不少。 回头客生意做得比较成功，尤其是当魏涛经验越来越丰富之后，在蔬菜批发市场，认识了几个菜农，每天都会近一些纯正的农家菜。 再跟蔬菜批发商，私下里聊一聊，我多花几个钱，你给我自己留下好一点品质的蔬菜。 水果方面一样，套路就是我少赚，多销快销，积攒回头客的生意。 早市所在的区域，附近都是老旧的小区，上了年纪的人也多，普通工薪阶层也多，如果真的可以在早市所处的小街租个门市，那这早市积累的回头客，便会成为他们娘俩提升一个层次的安身立命资本。 练摊，你的摊位前顾客多，自然而然会吸引其他逛早市的人来你摊位看一看，同样看着差不多的土豆，几米外的摊位没有人，你这里好几个人挑选，下意识的，你也会走到人多的摊位。 魏涛进货的品质都不错，有时候蔬菜打眼了，他也舍得将不太好的直接挑选出来，依旧是精品赚一些，次品赔钱卖，也有其他卖货的过来看，也都知道他们娘俩也是在市场进货，怎么就敢不赚钱的卖，他们图什么呢？ 这时候所谓的价格战，一般打不起来，都别说赔钱，平价都没人搭理你，你要愿意赔本赚吆喝闹着玩，那你自己去闹，我白天到别的地方练摊，也不愁卖，不像是你们娘俩，一大早忙到吃饭时间都没有，头都抬不起来的称量、装货、收钱找钱，赚不了几个钱吧？ 加上那水果，得三四千的货吧，一早上能赚到一百块吗？ 他们还是想少了，魏涛时不时的会进一样贵的蔬菜，也会进一样贵的水果，这个他会仔细挑选，哪怕拿货比正常批发贵一些，也会买好的。 普通是果蔬，价格贵一些的，必定销售量小，购买人群少，但在收益上却是不错的。 魏涛母子俩的摊位客流量大，很多人也都习惯了在他们这里买东西，偶尔看到今天有新鲜玩意儿，负担不起的也就不买了，能负担起的，偶尔改善一下口味，在他们心中，在这对母子摊位上买的东西，很放心。 普通人的心理，价值越高的东西，他们越渴望能够买得放心安心，吃的东西要好吃，买来还不至于上当受骗，也不至于买贵了。 这就是魏涛培养回头客的目标，他是太知道了，也就七八年之后，他自己去果蔬生鲜超市买东西，尤其是买一些价格昂贵的水果和蔬菜，必定是心里先认可，我不会挑选没关系，跟老板打声招呼，他给我挑，保证货真价实，我放心，那我偶尔改善一下伙食买个榴莲买点反季水果和冷门价格昂贵的蔬菜，必定选择这一家。 别看果蔬生鲜超市的老板都说屯高档水果不赚钱，赔钱只是为了店内品种多样，那是扯淡，实际上大家都熟悉的苹果梨橘子西瓜香蕉葡萄之类的，利润是透明的，你有我有大家有，而价格昂贵的稀有品种，你有客源才敢多进货，才能不必跟普通的商贩去打价格战，可以少赚，必须占有市场，让别人在我家能够买得到。 我有你无，我敢进你不敢，这在竞争激烈的普通物品销售之中，既是制胜法宝之一。 魏涛现在水果的销售，已经全面碾压蔬菜，遂他开始给一些老顾客在买了水果之余，蔬菜方面，多填一点秤，多抹一点零，充分表现出我和老顾客之间的鱼水情，你们捧我的场，我让你们花少一点的钱买到好的商品。 今天一车的西瓜，看似大家都有，但魏涛这里却是跟大家一个价，一大早就把所有西瓜都卖了，看得其他商贩很是羡慕，这西瓜品种也没很特别啊，价格也跟我们一样，他是怎么做到的。 何止是他们，身临其境的周兴莲也是一头雾水，她想半天也没想明白，最终只能放弃，形成一个认知，听儿子的就对了。 供需关系的变化，是这二十年社会发展潜移默化最大的变化。当下，商贩还多多少少有那么点想法，我练摊卖的是民生，吃喝东西每家每户都需要，我只要价格合理，不愁卖，赚钱是一定的。为顾客服务的想法，其实还很少，像是带母子俩入门的刘姨，她的想法就是，我赚的就是块八毛钱，抹零一毛钱还可以，两三毛不能抹。 他们的认知中，买货的永远比卖货的多，我只要付出点时间和辛苦，就不必担心手中的货物会卖不出去。 魏涛是深切感知了十几年后的供需关系，让出一点小利，让顾客觉得自己占了一点小便宜，又诚信出售自己的货物，一来二去，很多逛早市的人，如果闲溜达，那就背手溜达，想要买东西，第一反应就是到魏涛的摊位。你也不必火眼金睛，不必挑挑拣拣，好的就是好的，差一点的那小伙子也会降价卖给你。 买个香瓜不用尝，他说好吃肯定好吃。 今天西红柿口感好，回去白嘴吃最好。 很简单的道理，很简单的一点东西，真要是有厉害的人，看上一两天就明白怎么回事，回去之后很轻松就能效仿。只是这小小的果蔬摊位，大家都是赚辛苦钱的，至多是一些耍小聪明赚点歪心眼子钱的，没有什么真正具有眼光的。 遂魏涛在水果批发市场有门路这个消息传回来之后，旁边一些跃跃欲试躁动的人又平复下来了，那没办法，人家有门路，能进到好的水果，这没法比，难怪他们家总是卖的快。 是这个原因吗？有这个因素，不是决定性的。 ……………… 每天货都卖的很快，周兴莲也绝了白天再去熬一天的想法，除了周六周日之外，平时都是下午两点多钟出发，赶上下班时间，再卖一些。 白天在家，洗洗涮涮，中午能安安稳稳睡个午觉，身体的乏累也补充回来不少。 周日下午，母子俩上午走街串巷，将所有的货物都卖光，回家吃个顿饱饭，睡不着觉的魏涛，骑着三轮摩托到城郊的网吧上网。也是无聊，过来找几个老电影看，跟网友聊聊天。 一开企鹅，照例，狗春子和大博子又是一连串的信息，知道他没事只是搬家了帮家里干活，留言之中就多是一些朋友间玩笑式的抱怨，什么你小子脱离群众了，你小子不参加集体活动了，三剑客这是要分开了吗？为什么你连最爱的网吧都不来了。 大博子还祭出了一件法宝：“哪天有时间约一下子，我弄到一个好网站，嘿嘿嘿，叫声哥，到时候让你解解馋。” 魏涛分别给两人留了言，约了明天下午，在老地方集合。 没有手机的时代，约定，就显得尤为重要，他不担心两人看不到，就这俩孙子，一天晚上不出来包宿，保证这一晚都睡不着觉抓心挠肝。 也给刘磊留言，说明天下午要跟仇博和祝喜春聚一聚，问他来不来，如果来，到技校附近的龙腾网吧集合。 留言是留言，如果明早看到，再提一下。 很多已经完全想不起来聊过什么的网友，一些琐碎的问候词汇，什么你好，在不在之类的，统一关闭不回复。哪个是现实里的同学也认不出来，没有备注，没有照片，大家都是系统图片外加一天可能要改几遍的网名，他这个需要跨越十几年记忆去找寻的脑子，能想起来的没几个，都是联系多的。 “你怎么好几天没来？” “游戏你也不上，把我忽悠这个区来，你反倒不玩，我重武和轻武都各满级一个了。” “励志少年，这么用心帮家里干活吗？” “我问你同学了，他们说你每天乐此不疲的赚钱呢，练摊这么有意思吗？” “我爸竟然让我帮忙，还是全村几百口人的长远大计，我崩溃了，他们竟然说是在大城市见识多，问我村里面那些土地山林，弄个大果园种果树，能不能赚钱，我懂个屁啊。” “你是怎么做到跟长辈和谐相处的，我回家两天崩溃了，我跑出来了，他们一边让我帮他们拿主意，一边又说我是小孩子所有事都管我。你知道吗？一百多家，集体出资农果园，竟然只是一个客人随口一提，我劝他们说不要草率，技术和未来销售都没有摸透了，贸贸然就要慌了地砍了树的弄果园，我真不知道他们怎么想的。” 来自‘舞’的信息一大堆，但不是那种在不在，在不在的随口问候，有时候一天两三条，有时候好几天一条，在这些天里她将网络当成了一个倾诉的窗口，将自己当成了倾诉的对象，有时候看她的留言，还要猜测一些地方话的意思，每当她打出一两句根本不懂什么意思的话语时，就是她情绪比较激动的时候。 她可能根本不是想要找人咨询，只是家里面这些琐事，没什么人倾诉，憋在心里有不舒服，有个网友聊的不错，你也不知道我现实是谁，我也不知道你现实是谁，一些倒苦水或是倾诉的话语，在他这里没有任何障碍。 最后几条信息，让魏涛愣了半天，直至到家，脑海中还在盘旋，那就像是一个乱糟糟的线团，他总觉得自己抓住了解开的线头，但又觉得过于不切实际的妄想八字没一撇。 “你是路边练摊吗？还是家里做批发的。” “要是你家做水果批发的就好了，还能告诉告诉我东北的行情，我哪知道，他们还说现在北方种不了的水果，南方种植出来销路很好，我问他们怎么知道，一个个都说是听别人说的，也不知道考察市场就开工，我真服了。” “你不知道，我家那里地广人稀，山林也多，挺落后的，一个个想发财都想疯了，什么都不知道呢，就要开干。不过这也是我们那地方人的特色，敢打敢拼，一村子的莽撞人。” “这不，来了一个也不知道谁认识的商人朋友，一通忽悠，什么产销一条龙之类的，他们还真信了，我一开口，还说我小屁孩懂什么，一气之下我就跑出来了，反正那些钱都是我哥的，赔了大不了我以后补一些好了，懒得跟他们辩解，说不明白话，一个个瓜兮兮的。” 魏涛看过之后留言给对方：“如果有需要，我可以帮忙找人问一问，但这运输等等问题，我就不知道了。如果想要考察，随时可以过来，不过大美女要是不来，我可不负责接待，你要是来了，全程接待全程陪同考察，服务肯定到位。” 网络日常口花花，回完‘舞’的信息，魏涛没什么心思上网，坐在那里发呆了半天，关了电脑，结账下机，回去的路上也是不断的走神，他第一个线头，是牵线刘大龙，可这双方实际都不熟，贸然牵线，可能好事办成坏事。 一团乱麻的乱，是他心乱了。 我有没有机会？ 是痴心妄想吗？ 被别人鸣笛惊醒，将三轮摩托停在一旁，狠狠晃了晃头。 打住，停，不要再想了。 在这方面，作为一个普通的重生人士，这一个多月的时间，魏涛强迫自己必须能够随时叫停脑子里的胡思乱想，不然光是想即将举办的世界杯，到底四强都有谁八强都有谁，一个个过筛子，都觉得像，又不敢有把握的肯定，那真是越想越乱。 类似的事情多了，不断从脑中蹦出的记忆片段，每一个都如同一团乱麻，你觉得自己抓住了，却又发现好似并没有抓住什么。 第二十章 你配不上我 “阿姨，谢谢你。” 魏涛到家的时候，关锦月腿上放着几件不算旧的裤子和衣服，按照身形来说，肯定不是自己母亲的，想来应该是大姨的。 又在做心善的大好人了。 他没想过提醒，没想过改变，更没想过让母亲认清现实，只要自己足够强大能保护好她就可以，便能让她始终保持着一颗与复杂社会格格不入的简单心思单纯状态。 重塑人生，物质改变只是一方面。 一个心宽体胖的女人，中年下岗，十年就一副小老太太的模样，魏涛不想母亲那样，这一世，只要她高兴就好，在她的世界里她能够得到满足感就好，无论是生活还是感情，做儿子的，做她最坚强的后盾就好了。 这丫头，行啊，真能陪母亲聊天让她开心，我这边不介意成为她掌握命运之前的小小跳板。 “晚上在这吃啊，阿姨这就做饭去。” “阿姨，我跟你一起。” “好。” 魏涛坐在院子里一个小板凳的上面，拿着大的水果刀，给手中的香瓜削皮，大口大口的吃着，里面的瓤更好吃，他也不吐。 “儿子，晚上小月在家吃饭，你再去买点猪头肉。” “阿姨，不用。” “小涛，还吃，赶紧去。” 魏涛起身，在院中的水盆里涮了涮手，晾衣杆上的毛巾擦拭了一下：“好嘞。” 等到他买了二斤猪头肉回来的时候，菜已经下锅炒上了，魏涛用晾晒一天的盆中温水，洗脸洗头。 “给。” 洗完，毛巾被递了过来。 擦拭一下，站起身，看着面前的关锦月，隔着那扇堪称门帘的刘海，四目相对。 “多吃点，你太瘦了。” 关锦月万万没想到他会是说这句话，过了有几秒钟，才轻轻的嗯了一声：“谢谢你。” “别谢我，都不容易，我妈一直希望有个小棉袄，既然她喜欢你，没事多来陪陪她。你也看到了，我们娘俩干活儿，现在日子还不错，你今年刚上高二，也就是两年光景，熬一熬会过去的，吃喝穿就别自己花钱了，攒着点，争取给自己攒够大学的学费，到时候天高任鸟飞，那才是你一日看尽长安花的世界。想想那日子吧，现在这些，都是毛毛雨。” 关锦月提起头，瞪大了眼睛，死死盯着魏涛，也是她很久不曾有过扬起头直面一个人的举动。 魏涛很随意的继续擦拭着头发和脖颈没有擦干的地方，面对一个还不太成熟却已经显露出大智近妖的家伙，实打实的说，实打实的做，他不想喂不好喂出一只可能会反咬一口的白眼狼。 “谢谢。” “不用谢，力所能及，多了我也没那能力，再说，我也不少在你身上赚钱，不是吗？” “不一样，我不是你，卖不了那样高价，也卖不出。” 尼玛，如果这是十八岁的魏涛，在人家眼里岂不是一个随意摆弄的小屁孩，这段位，差得多了，现在都有点扛不住了。 “吃饭啦。” 在周兴莲的面前，一个是自家长大了的混小子，一个是可怜兮兮的邻居女孩。 妈妈跑了，爸爸整日赌博酗酒，从初一开始，她的学费就都是自己帮着种地、采摘山野菜、附近乡邻干零活攒下来的。有一段时间，没有自行车为了节省车费，她早上天刚亮就从家出发，一路步行去上学。 听别人聊，听关锦月自己说，周兴莲这眼泪是掬了一把又一把，这不，大姐替换下来的旧衣服，看看身形都很瘦，她便要过来给关锦月，上学她就一套校服，那是她最好的衣服，上山采摘和干活儿的衣服，不穿到无法补的程度，她绝不会换下一件，因为她不知道还有没有人愿意接济自己了。 除了父亲，整个城市举目无亲，这样的人生，一下子激起了周兴莲的怜悯之心，从小到大，她是小的那一个，也因为丈夫的故去生活是最艰苦的，从来都是别人照顾她，说她一个人带着个孩子不容易，在任何环境下被亲朋介绍时，都会是非常弱势的那个群体。 是人都有自尊心，周兴莲如果不是个单纯心思的乐天派，总是在别人口中是生活艰苦的那一个，她也不好受。 现在有一个比她辛苦多的人，她也能够施以援手照顾一二，与其说是大部分可怜关锦月，这个孩子懂事贴心会说话，最开始的时候这个比重并不大，纯粹是她也在内心深处，找寻着一种价值存在感。 吃饭过程中，周兴莲不断给她夹菜，让她多吃，不断说着她太瘦了太瘦了。 关锦月依旧是那习惯了面对这世界的姿态，微微低头，让齐刘海的头发微微飘在眼睛前面，不会阻挡视线，在她这里不是用来隔离自己将自己关在小世界里，而是用来保持距离。 她内心不想被怜悯，但无奈现实让她必须经营好可能被怜悯的人和事。 她保持着距离，心志坚定，我不怕被人笑话，只是不想自己成为别人品头论足的对象。属于我的世界还没来，属于我的时代还没到，忍，等，望。 她吃的很多，丝毫没有说我吃不下的意思，魏涛能懂她，而当她视线向上瞟透过头发缝隙看魏涛时，也知道对方能看懂自己，这么多年了，接触的人不多，学校内外邻里周遭，有阅历的智者——学校老师都未曾看出来的，这个男孩，只是见了几面没说几句话，全然看透。 关锦月一个人吃了两大碗，一盘猪头肉，一盘蒜薹炒肉，一盘醋溜白菜片，三个人吃的一点没剩，平日里的姿态使得她不必面对不好意思尴尬的境地，反正我低着头，我不尴尬就没事。 一顿有营养的饱饭，关锦月是不敢有丝毫浪费的，更不敢有任何不值钱的矜持去扭捏，全然接受来自别人的这份馈赠。 没人知道，在关锦月使用过的作业本上，背面，以她自己能看懂的记录方式，将所有得自于别人的怜悯和施舍，不管恩大恩小，她都记了下来，她告诉自己，先十倍，再百倍，大学毕业三年内十倍奉还，大学毕业十年后百倍奉还。 收拾桌子刷碗，关锦月熟练全包下来，周兴莲并不是一个特别勤快的人，看到这个喜欢的小丫头手脚勤快，也乐得偷懒。 魏涛则是享受的心安理得，自己的单人床上，翘着腿躺着，翻看着大姨打包送过来的报纸，他要的‘时效’跟报纸本身的时效没关系，一两个月都不晚，三两年才是标准态势。 “我走了，回去再做几张卷子。” 关锦月收拾完一切，跟周兴莲打过招呼，再到魏涛的小屋告别，面对魏涛，单独的时候，她愿意抬起头，让彼此有视线交流。 魏涛嗯了一声，将自己床头书桌上的牛奶扔了过去：“晚饭吃太饱了，喝不下了。” 关锦月接住之后，想了想，还是没有放回来，突来的一句低语，让魏涛差点从床上掉下来，他觉得自己的三观被这个女孩给摧毁了。 “我不能欠你太多，你配不上我的，不想以后被你挟恩要求……” 我擦你m，就你，就凭你，老子咋的了，找不到女人了？ “没事，你喝，不算欠，不算，你放心，把心放在肚子里，你永远没可能是我的菜。” 第二十一章 这个美好的网络时代 “卧槽，这才几天不见，你小子变化这么大？” 见面先是一句卧槽，然后是虚握拳头对肩膀处轻锤一下的问候。 仇博还是老样子，干瘦小，烟不离手，年纪轻轻一副老烟民的样子，且还有着不合年纪的抬头纹，个子不高偏偏还有点驼背，见到魏涛，上来问候，结果是曾经稍微抬起手臂的动作，现在要多抬起来一些。 “我去，你小子不止是黑又亮了，个儿也长了。” 一旁的祝喜春傻笑着，大嘴咧着，大胖脸的横肉都抖着，如同一座小山般的身形，成年人看了都有些打怵。 光是脾气火爆是没有任何意义，没有足够的资本，上学时候得多挨多少揍。 “狗春子，你大爷。”照例是祝喜春最喜欢做的动作，仗着身强力壮和碾压同龄人的身高，他玩闹打招呼的方式是过来用粗大的手臂勾着你的脖子，慢慢紧固。 魏涛抓住对方的手腕，下意识是两只手，看到祝喜春发力后自己并没有压力，改为一只手，祝喜春咦了一声，两人还较上劲了。 祝喜春本是嬉闹，没用什么力，慢慢增加力道，到他几乎是全力发挥时，对方依旧能够僵持，这下争胜心冒了出来，脸上的笑容收敛，两人还真就实打实的来了一场单臂较力。 “我去，涛子，你小子这段时间吃啥了。”一旁的仇博诧异的看着老友，狗春子什么力气所有人都知道，这小子自称还没有完全成长完毕，就现在这样，成年壮汉在他面前也没有什么优势。 魏涛笑了笑，伸出一只手，拍了拍祝喜春的手臂，对方也是一笑，诧异道：“涛子，你这可真是士别三日刮目相看了。不仅长个儿了，力气也涨这么多，吃大力丸了吧。” 祝喜春还喜欢做一件事，很狗实际上也很讨人嫌的举动，他喜欢单臂勾搂对方让对方喘不过来气服软，还喜欢自己站直了，然后伸出手，搭在对方头顶平移到自己身体上，看看在自己身体哪个部位以此来衡量对方的高度。 也就是他身强体壮，那大拳头握起来跟铁锤一样，又大又有力，不然就这两个讨人厌的行为，他得多挨多少的揍。 “涛子，你这得快一米八了吧。” “没有，前几天洗澡量了一下，178.” 一个多月未见，也没什么太多值得寒暄的地方，况且他们这个年纪也不需要寒暄，很快话题就到了聊游戏。 伴随着刘磊的出现，气氛还一度陷入尴尬，在魏涛的安排下，几个人钻进网吧，一起登陆游戏，看着刘磊拿出高端道具‘三叉剑’，身穿‘黄金甲’，仇博马上凑过去，都是年轻人哪有那么多弯弯绕，仇博和祝喜春借，刘磊没犹豫，直接交易过去，示意正在以剑法为主的仇博，先拿着这把加攻速练级快的武器，快速提升武功等级。 如果不是魏涛提议，这三个人还不想吃晚饭，坐在网吧的椅子上，吃个泡面，吃个炒面炒饭，就是他们对于晚饭的认知。 “走吧，请你们吃串去。” 企鹅上，‘舞’并没有回复消息，打听一下才知道昨天她也没有上线，魏涛也没太当回事，拉着三个人，到了学校附近的小市场，在那里找了一个小串店。 仇博掏兜：“我这还有十八。” 祝喜春拿出塞在裤兜里团成一团的钱，摊开数了数：“我这还有二十三，我俩都得留五块钱包宿。” 都不是什么富裕家庭，过去要么是一人一份炒面，三块钱还要老板汤水多一些，最好能够所有的汤水裹在炒面上，最后连红辣椒都不会放过的全部吃光。 偶尔炒个菜什么的，都是三个人凑钱，一个香辣肉丝，一个尖椒干豆腐或是溜豆腐之类的，还得老板是那种一块钱一碗饭随便填的地方才会去。看看祝喜春那身形就知道，吃不吃得饱，全看这饭填多少回。 “都收着吧。我来。”魏涛掏出烟，用烟盒推了推桌上的钱，示意他们俩收起来。 “别闹，过几天我上班了，从老头子那没少扣钱，今天我请。”刘磊从魏涛的烟盒里抽出一支烟点燃，之前在网吧他兜里掏出来的好烟，直接扔那大家都给消灭干净了。 祝喜春翻了翻眼皮：“你不客气了，下次我请客。不过我请不起吃串，一起包宿，泡面我请。” 刘磊哈哈一笑：“妥嘞。” 他内心很庆幸，自己跟着父亲在批发市场混了几个月，有些成长，不必总结，看世界的角度不同了，心里舒坦了。 魏涛也没继续争执，点了五十块钱的肉串，十块钱的干豆腐串，一人一份炒面，冰镇啤酒拿了几瓶，趁着等着上菜的时候上厕所，回来顺便就把单给买了。 “我擦，你牛逼啊，我家就给办个临时工，还不知道能干多长时间呢。” “我爸想让我跟他干，才不去呢，累死了一天，上个班，下班就干游戏，那日子才好呢。” 仇博和刘磊聊着工作的事情，前者是临时工车辆段，后者是客运站，仇博话里话外的羡慕是溢于言表，才毕业几个月，一直醉心于网吧，但这几个月不妨碍他的成长，大家都不再是技校内肩膀一般齐的学生了，不管你想不想步入社会，这里都会给你分出三六九等来。 吃饱喝得，打着饱嗝，天还没黑，几个人直接钻进了学校附近的一个游戏厅，这里都是熟人，要么是厮混于附近的同龄人，要么是技校的学生，要么是周遭中小学的学生，游戏厅作为逃学之后的第一选择点，一度还是聚点。 大家都熟络的打着招呼，或是四目相对点一下头，不管熟不熟，都称得上认识。 一块钱五个游戏币，一个人玩上一个下午一点问题没有。 想当初，作为同学无聊打发时间的最佳场地，这里是几个人学会抽烟的地方，是几个人青春记忆符号里不可被抹掉的深深印记。 看看时间，祝喜春张罗着去包宿，魏涛本不想去，却也不想扫兴，其实来的时候就已经跟母亲打过招呼了，遇到这几个家伙，不一起包宿的概率很低，他跟母亲说凌晨两点半肯定到家。 游戏里拿着新武器的仇博，那叫一个兴奋。 吃饭魏涛算账这件事，几个人都没提，到了网吧，刘磊交了费用，现在就上机计时，到包宿点，自动转为包宿。 一般都是大瓶玻璃汽水，刘磊交上网费用的时候，拿了几瓶冰镇饮料，还在老板那取了四盒烟。 到了十一点多，仇博和祝喜春去上厕所，回来时，两人剩下的钱凑在一起，买了四盒泡面。 包宿，半夜了，烟熏火燎之下，有泡面吃一碗，那叫一个舒坦。 几个人是在技校附近的网吧，在这里上了两年学，晚上包宿这帮人，也有少一半是熟人，玩会网游，半夜开始便有人开始喊着：“cs，白房，密码123456.” “有没有推红警的，发展二十分钟，剩下没限制。” 这个到是比玩那画面和内容都差点意思的网游，更能让魏涛感兴趣，只是他这边刚登陆游戏，耳机里就传来了最经典的企鹅来消息的声音。 “小毛孩子，屁磕不少，还全程接待，你懂什么是全程接待嘛你。” ‘舞’上线了，企鹅上给他回复信息。 聊个美女网友‘逗壳子’，在这午夜时分，比一群大老爷们嗷嗷叫的玩游戏，还是有吸引力的，魏涛退了游戏，跟身边刘磊等人打声招呼：“你们玩。” “擦！” 坐在他旁边的祝喜春扫了一眼他的电脑屏幕，啐了一口，随后那张大胖脸一脸猥琐的探过来：“你小子天天跟这个舞聊什么，这娘们可不是一般人，嗨磕是一套接一套的，你信不信，跟她聊天，都能聊硬了。” “滚。”魏涛一字真经。 “艹，装**正人君子，你小子还以为自己是什么好饼呐，大博子，要不别玩了，你那网站再发给我，网址记不住了。”祝喜春撇撇嘴，已经失去了跟人白房继续对枪的冲动，包宿为什么挑选一个角落，为的不就是后半夜，夜深人静的时候，戴上耳机，享受一下年少轻狂的大开眼界看新世界的乐趣吗？ 仇博四处张望一下，实际他们不怕，网管之类的都是熟人，后半夜看看片子，网管也是睁一只眼闭一只眼，只要别去下载，弄得整个网吧网速下降后集体怨声载道就好。 “不就是陪吃陪喝陪玩，陪着考察市场吗？时间长了安排不起，三天两天，宾馆开房还是安排得起。” “好啊，联系方式发我，过几天就去。” “没有，穷人，不过我哥们家里就是做水果批发的，我把他传呼号告诉你，就是游戏里叫三石那小子，我说帮你打听，也是问他。不如你们直接聊吧，他家水果批发在当地做的很大。”这样的回复，魏涛也是想过的，不管‘舞’那边是真假，他当成真的就好了，网友嘛，天地两隔几千里，如果真的成了，也算是自己还了刘磊父亲的人情，以后也能心安理得占人家一点小便宜。 “呦，你有点不一样哦。姐今天在的网吧刚安装了摄像头……” 有了视频通话功能，高档网吧第一时间顺应潮流，安装摄像头，让网络聊天开始进入到‘美女’称霸的时代。 “这是他的呼机号码，游戏里你跟他聊也行，不过这小子现在坐我旁边打cs呢。” “我怎么有一种得不到重视的感觉呢。”那时候聊天，网友一个个都跟宝贝似的，碰到一个女的，都是藏着掖着，绝不会分享给别人。 视频通话的弹窗过来，魏涛这边没有摄像头，他顺势点击了连接。 这画质，这流畅度，魏涛怀念十年后的世界。 “你小子听不到我说话？” 魏涛拿起耳机戴上，耳机内传来如同游戏里骂人表现一样彪悍的女子声音：“喂，能听到吗？” “能。”魏涛打字。 “你那边没摄像头？” “姐，我这五块钱包宿的小网吧。” “怎么今天没有去帮着家里练摊啊。” 见到‘舞’不再提及种植水果的事情，魏涛也没有继续在这个话题聊下去。 “两点走。” “我擦，这是舞？”祝喜春看到这边视频里的美女，嗷一嗓子，直接将刘磊和仇博，乃至网吧里一些相熟的人和玩《千年》的人喊了过来。 画面劣质，流畅度也不够，但依旧能够很清晰的看到，在画面中是一个烫发化妆打扮时尚的年轻女子。 “我觉得，还是关了视频为好。” “？”舞没说话，而是打了一个问号过来。 “现在身边身后，十几个人看着你，我担心他们看多了，一会到厕所去展示手速。” 刚开始‘舞’还没有听明白，过了几秒钟才明白过来，冲着屏幕竖了竖中指，耳机内传来她的笑骂声：“你小子不是什么好东西，以前怎么没发现你这么有趣。” 一边说，一边做动作，对着摄像头，做出挥手打招呼的姿态。 就这一次，‘舞’在游戏里多了几个忠实的追随者，网吧内也有几个人，转到魏涛等人所在的《千年》游戏区服，从消耗练起…… 这个美好的网络时代，够单纯！ 第二十二章 木秀于林 “这小子跟你聊完，直奔厕所。” “咱能不能淑女点，就算你要悠闲舒服一点，能不能别把那双腿在摄像头里出现。” “关了关了，我这一个人上网被一群人看着，不舒服。” “我已经保不住你的企鹅号了，我想我要是不交出去，今天这帮人能活吞了我。” “姐，求放过，我们聊点正事吧，嗯，你剑法练到多少级了，什么时候闪光满？” 魏涛是毫不犹豫的关了视频通话，在这样一个时代，漂亮打扮时尚的女孩视频聊天，那你绝对是网吧里最靓的仔，有面儿，实际上跟你又有什么关系呢？不需要有关系，你开着视频聊天，里面是个女的，还是个美女，那就是有面儿。 ‘舞’被魏涛那超越世代的聊天方式，逗的咯咯直笑，更给这画面增添了吸引力，他再不关视频通话，这帮家伙能贴到自己电脑屏幕上。 ‘舞’又弹了视频通话过来，魏涛关闭。 “怎么，为什么不接？” “打字，姐，我一会儿就走了。” “那明天找个有摄像头的网吧。” “我去的网吧都便宜，没这设备。” “行啊，一会儿上游戏，我就说，你约我东北玩，我同意了……” “停，准奏，但明晚我不能包宿。” “我十二点下班。” “玩到早上几点？” “一般九点左右吧，困了就早走一会儿。” “那别明晚了，一会儿早上我找个网吧上，你别下就好了。” “嗯。” 网友聊天对于对面到底是个什么样子的诉求，很高，没多想别的，只想知道每天聊的很嗨的网友，到底值不值得继续聊下去，看到对方的长相，是最好的定心丸。 魏涛只是‘舞’众多网友中的一个，但他却在近几次聊天中突围而出，有趣是本来就是在打发睡不着觉时间的娱乐活动中最有效的武器。 ‘舞’有了摄像头，想要看她的人多得是，企鹅还推出了一个图标，如果对方有摄像头，会在你的企鹅图标上多一个小符号，这也使得今晚的‘舞’，有好些网友主动给她发视频。 但不管有多少人一起聊天，跟魏涛的聊天界面她始终关闭或是缩小，任由别人等待，也总是第一时间给他回复。哪怕这边正视频语音跟别人聊天，哼哈答应的时候，还是会认真给魏涛回信息。 时不时，魏涛的言语逗得她忍俊不止，还让正在视频的网友误会一些什么，开始隔着网线，开启了不要脸的模式，说一些低俗的话语。更不要脸的直接老婆之类称呼叫起来，将网络时代刚刚开启时可以不要脸的嘴脸，毫不掩饰的展露出来。 陪伴的人有很多个，能发照片后，百多个随时陪着聊，能视频之后，网友信息就没有间断过，但聊着聊着‘舞’发现，都没什么意思，哪怕是一些自诩社会精英，聊的话题也没什么意思，唯有这个小家伙，时不时冒出一两句冒犯的话，自己听了竟然不反感，反倒想要逗逗他，结果每一次都被他占了言语的便宜。 还总是那种你需要想一想才明白他到底是怎么占了你便宜的方式，很有趣，也很好玩。别人都是装老成，实际说着小孩不成熟话语，唯独他，一口一个姐把自己放在小老弟的位置上，偏偏说的都是一些成年人的话语。 “我下了，得去批发市场了，走了，机器给朋友看电影，下了，最后一句话，看完之后不必回复。咱下回坐姿能不能淑女些，紫的。” ‘舞’看着对方头像黑白，下意识的从慵懒躺在椅子里，双腿搭在电脑旁的姿势坐直，饶是她在夜场工作，荤素不忌，这贴身之物让人说出颜色来，还是不禁有点羞怯，臭小子，王八蛋。 ……………… 到水果批发市场跟刘大龙打了声招呼，刘磊今天碰到同学一起包宿，解释一下他为什么没过来。 刘大龙显然对于儿子的玩心是早有估量，点点头表示自己知道了。 早市这里，那一点点属于青春追忆乐事聊天过后的困乏，伴随着眼前的局面，让魏涛瞬间精神了起来，再无半点困意。 “儿子，怎么办？” 周兴莲脸上浮现愁容，在儿子身边低语询问。 你有我无，你好我不好，那你就是我的敌人。 在早市这里，从早上客流量上来之后，魏涛母子的摊位就遭遇到了‘夹击’。 周遭几个临时摊位，都被挤走，换来了果蔬商贩，并且大家都商量好了一般，今天的价格，只比进货价高一点点，可以说用这个价格卖，绝对赔钱，你必须将一箱蔬菜的损耗算在内。 “没事，妈，正常卖。” 回头客，回过头是客。 客，就是有的选择，当价格战打起来之后，所谓回头客，也得先顾着自己的利益，我能在别人家买到便宜两毛钱的蔬菜，那就没必要再去那对母子摊位。 魏涛第一时间就选择了跟着降价，保持跟周遭一个价位，不让自己的摊位失去竞争力，让回头客走顺脚的继续走到自己摊位前。 当大家价格一样时，在顾客的眼中没有什么价格战，今天的芹菜，就是七毛钱一斤。今天的西瓜，就是三毛钱一斤。 这一天的早市，魏涛母子的摊位依旧客流量大，依旧销售量大，只是已经拥有了小商贩经营经验的两人，无需去查腰包里的钱有多少，也知道即便所有的果蔬都卖掉，今天也很难赚钱。 从大家依旧笑着打招呼的举动，魏涛明白过来，软刀子杀人才是最狠的，自己母子俩这点底细，根本不是什么秘密，他在早市临近结束的时候，去看了看刘姨，买了一份早餐，对方话很少，低着头吃东西，笑的也有那么点掩盖不住的尴尬。 魏涛什么都明白了，一对孤儿寡母，身上没多少钱，木秀于林风必摧之，根本不必强风，只要润物细无声即可。 只要不赚钱，只要少赚点，只要少赔点，隔三差五换一批商贩到你周围，我们一群人围攻你一家，你每天都不赚钱，能坚持多少天呢？ 周兴莲很急，眉头皱着，从早市出来也不回家，让魏涛拉着她去小街的路口，她要摆摊：“明天，我们不降价，白天在这里摆摊就好了。” 魏涛知道此时说什么话安抚母亲都没用，唯有拿出实际的结果来，才会让她安心。 回家的途中，找了一个江南区域的高档网吧，三块钱一小时，沙发座椅，空调。 摄像头肯定是标配，交了一个小时的钱，开机，登陆企鹅，给‘舞’发了一条信息：“我来了。” 过了不到半分钟，对方弹了视频语音通话。 “呦，还以为是个满脸青春痘一脸猥琐的长相，没想到是个小黑子，怎么，见我都没说拾掇拾掇？” “刚从早市收摊，还没回家，衣服都是一身灰一身汗，都不好意思坐在这么高档的地方。” 没等‘舞’再开口，魏涛抢先用耳机上的麦克风说道：“家里面有些急事，先不跟你多聊了，我下了。” “嗯？嗯，好，136xxxxxxxx，我电话号码。” “记下了，走了，你也早点回去休息。” 下号，关机，交了三块钱，玩了也就十分钟，到不是魏涛慌了，早有预料，你比别人都好，必定会成为众矢之的，这是定律，一点也不意外，他想着的是如何破局。 另一边，‘舞’摸着下巴，起身关闭电脑下机，小家伙，还是个重诺的人，有点黑，也不帅，但整体感觉挺干净的。 此干净，当然不是彼干净。 没有看起来傻乎乎的青春期胡须，没有抵挡不住的青春痘，双眸有神透着自信的光芒。 “不能多进货薄薄薄利多销，只要他们再降价，他们货物少，轮番赔，我们一家，不跟着降价肯定卖不光，跟着降价赔个几天就跟不上了。” “离开？好不容易积攒的回头客就没了，换个地方其实也一样，你卖得好，必然有人惦记你，搞点小动作是人之常情，他们不会有任何的心理障碍，都是为了活着赚钱。” “薄利多销、诚信服务、品牌信任，这没毛病，只是有点超前了，不……” “归根结底，还是穷，还是本钱少。” “这很正常，不能太当回事，没有技术含量的领先，注定了被效仿，要么便是会被群起攻之。” 接下来的日子里，魏涛母子依旧出早市，价格也降了下来，白天在小街周兴莲一整天都停留在那里，将早市打压价格带来的收益少，尽量白天守着摊位多卖一点。 母子俩的收益少了，如果是保持着降价后依旧有优势的薄利多销，还是能做到当天货物卖出八九成，只是算下来，连续赔了几天的钱，虽说不多也赚了吃喝用度，但这对于计算月收入两三千块的周兴莲而言，是不能接受的。 所以，魏涛的策略被母亲否了，无奈之下，魏涛也只能减少了进货量，早市能卖多少算多少，白天母亲坚持去练摊，这样半个多月下来，有时候两三天才能赚个百八十，收入一下子降了下来。 如果是一开始如此，一个月赚个千八百块钱，尽管是娘俩一起上阵，周兴莲也能接受，可经历过好的时候，这样的改变，让她情绪变得有些不好。 第二十三章 最大成就感 “你那边怎么样了？”关锦月站在小屋的门口，询问着正躺在床上发呆的魏涛。 “差不多了。”魏涛起身，递了自己书桌上洗好的苹果给她。 她始终保持着距离，即便进入这个家门很多次，但跟魏涛之间，关系始终保持在我站在门口跟你对话的距离，当时跟他说你配不上我，她是认真的，这不妨碍感恩，却不想让对方有任何误解。 周末，一大早，关锦月就进山了，山野菜是季节产物，别的她也无能为力，只能是尽力而为的多采，然后卖给魏涛。 她也不知道魏涛在忙些什么，但她相信，对方一定是在试图解决眼前的困难，周阿姨不是个能担事的老实人，面对当前这个局面，只能是在母亲面前一直当个混小子乖宝宝的魏涛。 “你帮那些农户们干活，有没有相熟的？” 关锦月点头：“有。” 魏涛：“冬天你赚钱也难了，不如帮我去收菜，我到外面转了转，我看有人家在搭大棚，想来是为了冬天能吃到一些新鲜蔬菜，吃不完的，卖不卖？” 关锦月眨了眨眼睛，咬了一口苹果：“这个应该可以，但也不是家家都会搭，数量不会大，需要多跑一些地方。菜市场不是始终都有各种蔬菜吗？为什么要选择农家那点自留地种的菜。” 魏涛笑了笑，扬了扬下巴，关锦月愣了下旋即明白：“跟山野菜一样？” 魏涛反问：“你想知道哪里能够卖掉吗？” 摇摇头，关锦月又吃了一口苹果：“现在都是小钱，稳定就好，我不敢贪多，之前确实不知道，不过现在知道了。” 魏涛苦着一张脸：“我将来一定找个不太精明的媳妇儿，不然我妈这个婆婆，被人哄死了都不知道。” 关锦月笑了笑，第一次迈步走进了小屋，就在靠近屋门的单人床床脚，贴着边倚着门框坐下，又咬了一口苹果，咀嚼过程中噗哧笑了，周兴莲没说什么，但只要说出来山野菜是富贵人家和懂得养生人喜爱，她便知道了在哪里能够卖出高价。 以前不是没想过到处去尝试，多少有些不敢，也在考量自己是否有尝试的空间，其实即便错了也没有什么，但往往骄傲的人容易陷入到抉择困难的状态，尤其是在关锦月给自己制定目标是尽全力学习之下，尝错的行为她会先考虑不犯错。 浪费掉很多时间去为活着和积攒学费奋斗，再去迎接身体营养不够带来的学习经历匮乏，更有不想在学校内耗费过多精力，一直试图做一个小透明，尤其是最近，她在尝试着做一件事，可以让她不必再去经历高考，每一次都是绞尽脑汁，真的将她学习不吃力的天赋给完全挖掘出来，让她感知到了原来自己并没有想象中那样的天才。 进入国际奥赛国家队集训，特招进入最顶级的高校，给自己至少一年宽泛的时间去打工攒学费，二年级结束之前将三年级本就不多的知识提前学完。 关锦月所有的规划，都是进入名校，考进大学离开家，通过跟老师的咨询，她知道了大学可以得到奖学金，可以在学校的帮助下在校内进行一些劳作赚取生活费和学费，放假期间可以打工，可以当家教。 所以，她的所有规划，都是要在接下来参加的全国奥林匹克物理竞赛里，拿下好名次，得到关注，想尽办法进入集训营，成为‘国’字头的成员被名校特招。 时间不多了，山野菜送到周阿姨这里，明知道亏了大半，她依旧如此选择，只要送菜即可至少在这里吃一顿饱饭，为身体提供足够营养，这是她现在必须为自己身体做到的。 “我也不让你挣扎了，免得好不容易跟我那个憨直的妈妈有了几分感情，最后你还要背着背篓自己去卖山野菜断了这份感情。帮我收菜，开拓客户，一旦稳定后，你就不必在跟着，但工资，我这里会持续给你，不多，够你交学费，够你吃喝。” “谢谢。”这一声谢谢，是为了这份刚刚得到的温暖不用舍弃，而非别的。 “去学习吧，我期待着你绽放光彩的那一天，到时候能回来看看我们，让我妈能跟我炫耀一下，看我眼光多好，就知道小月能有出息。” “会的。” “嗯，到时候好好洗脸，别再穿宽松大的衣服掩饰，别再故意弓着身体。不过我劝你一句，不掩饰，其实也没什么看头，你高估自己了。” 关锦月脸一红，但也旋即恢复了正常，微微低头，将手中的苹果核，吃到不浪费一丝一毫的果肉，才缓缓转过身体，站起来：“我只是缺营养的。” 站了一会儿，一只脚迈过地面的门槛儿，又收了回来：“我没有朋友，暂时可能也不需要，但有一个能够聊天的人，挺好。” 魏涛眯着眼睛，翻了个身，让自己躺的更舒服：“送你一句话。可遇、可望、可期，凡事过往，皆是序章。” 关锦月没回话，走了出去。 我会的，我的人生新篇章，注定华丽精彩，这序章的沉淀再狠，我也扛得住。 ……………… 这一段时间，周兴莲试图用白天练摊来确保收益，效果还是有的，毕竟水果搭配品质够，在小街也有一定的回头客，少赚不至于赔，还没有突破让她彻底失去信心的底线。请了大姐一家和四姐一家吃饭，饭桌上聊了很多，也并没有任何好主意，只是四姐夫说了一句：“要不要我去跟那些人谈一谈。” 魏涛也在忙，但没人知道他在忙什么，给人感觉好似他也麻爪了，不知道如何应对，所以只能接受这样的现实。 实际上，每天到蔬菜批发市场进菜，一来二去，也是熟面孔了，除了摊主老板也不知道的品质，几乎不会遇到故意被坑的场面。 魏涛跟几个他觉得还算是实诚的老板多聊天，尽量变得更加熟络，也没去指望人家能对他另眼相看，只希望能够得到一视同仁的对待，真有好品质蔬菜，比较容易赚钱且家家户户都会购买的，诸如好品质的黄瓜、西红柿，以及大葱小葱之类的蔬菜，能够愿意卖给我。 在水果批发市场，看着刘大龙批发水果的状态，魏涛学到了很多，这段时间早市结束，他也不回家睡觉，好几次都骑着三轮摩托得到了水果批发市场，一般这时候刘大龙作为老板，早就走了，而王哥，则是很受信任的员工，都会在这里停留到中午，帮着结账、帮着接货、帮着卖货。 抽着烟，随意的找个箱子坐一坐，聊一聊，魏涛始终没有拿刘磊说事，也从未跟他提及过自己多跟王哥交流的事情。 这一点，让王海很满意，关系只是纽带阶梯，使用一两次最好，而不是你不断的拉抻或是不断来回踏上这台阶。大早上的，有时候魏涛拉着王海到门口吃点早餐，花不了几个钱，十块八块，聊天的过程中，这个行业内的经验也就一点点透出来。 蔬菜、水果，异曲同工，经验使然，这一次到货的质量高，肯定是快速销售一空的状态，从老板到下面的员工，都有远近亲疏，都有关系网，有人的地方就有社交的存在。 既然怎么都能快速出手，那好的要么给熟悉的人，要么先将品质一般的正常批发，好的留下来，要么赚点钱，要么赚点人情，弄点烟酒之类的，也不让老板吃亏，大多数老板也都会让员工在这里占到一点小便宜。 魏涛想要的是好品质的货物，贵一点可以，我少赚一点可以，但‘精品’这个概念，我要做出来。 除此之外，这段时间他一直在江南这片区域走街串巷，既是看房子，也是看人流。 农贸市场也去，街头巷尾的练摊也看，眼看着天越来越凉，他不想再拖沓下去，记忆里母亲的脸和手，乃至脚，都因为长时间在冰天雪地寒冷状态街头练摊，生了冻疮，也落下一些病根，那张富富态态给人感觉很有福气的脸，不过几年光景就满是风吹日晒雨淋寒冻的痕迹，短短不到十年时间，五十出头便已经呈现老态。 这些，魏涛不想再去经历一次，所以即便没有早市那些商贩的‘群起攻之’，即便母亲不愿意，他也会将‘果蔬生鲜超市’的概念转化为现实，哪怕不是为了赚钱，也要让母亲在温暖的屋内，风吹不到雨淋不到寒冷冻不到的‘工作’。 如果不是这样，重生最大的成就感又从何而来呢？ 第二十四章 果蔬超市 早市，同行们的挤压更明显了。 旁边卖花的老大爷不来了，那个位置多了一个水果商贩。 笑嘻嘻的跟周兴莲和魏涛聊着，一点没有敌视的意思，之前还曾从他们这里拿过一些水果。 “你家的水果好，早市结束，如果剩的多了，匀我一些，我去市场卖。” 一副我愿意帮你们承担一些货款压力的模样，你也挑不出人家有什么毛病，在早市，卖菜的一大堆，卖水果的一大堆，卖什么都不是一份两份，客流量足够大彼此之间的竞争也是常态，私下里当成竞争对手的诟病几句，见面了还是会笑脸相迎好似朋友。 周兴莲就不太能够绷得住，表情都挂在脸上，魏涛到是无所谓，笑嘻嘻的跟这个称呼自己母亲为大姐，跟自己又是涛子平辈相称的水果商贩，抽着烟，聊着天，保持着看似和谐的关系。 价格上，对方降价用价格战抢夺客户，如果他没有特殊好品质的果蔬，也不介意降低价格来保持货物和货款的快速流通，少赚也认可。 气鼓鼓的母亲几次要跟对方理论，都被魏涛拦了下来，早市结束，他骑着三轮摩托，缓慢行驶在自行车道，母亲骑着原本自己那辆二手自行车，跟着到了干休所后角门的区域。 “带我来这里干什么，也不是路口，在这里练摊肯定没有在路口好，没有什么流动的人。”周兴莲还以为儿子要带自己在这里摆摊。 干休所的后角门，红砖墙紧邻小路，里面树木枝条延伸出来，夏天有附近的老人会在这边墙根地下打打扑克牌下象棋。 附近有一片住宅楼，分为里外两个区域，沿着这条小路向内，是两栋的教育局家属楼和四栋普通住宅。 在进入小街的区域，是两侧分别六栋的六层新建筑，四五年前动迁盖起来的，一部分是附近中小学的教职员工福利房，一部分是回迁房，还有两座大户型的商品房。 这里地段很好，在魏涛眼中唯一不好，也是大家觉得这里有点偏的感觉——整个区域，都不临街。 干休所前面是兵营，连接着另一条街道，这些建筑通往其它街道的道路，要么是校园，要么是一些建筑的后围墙。 一个凹进来的葫芦形区域，本来最内侧的是能够通出去的，奈何那边拆迁之后，盖了一个商业住宅小区，人家将整个区域都围了起来，形成自己的小区，也让这个凹区域，不再是两侧贯通。 唯一出口区域的临街两侧，一边是广播电视台的大院，一边是小学，且进来之后，两侧都没有形成门市的商业氛围，偶尔有一些练摊的商贩，会如同魏涛母子一样，在这条小街的路口练摊。 晚上会热闹一点，正街不让摆摊，拐进来一点的位置，晚上都会很热闹，一些小商贩会在这里赚取学生的钱，卖雪糕的，卖玩具的，卖什么的都有。 但再向内区域，相对安静，小路的门市，也多是一些小卖铺之类的，或是一些对于流动顾客要求没那么大的小生意。 譬如，家电维修点、粮店，剩下诸如理发店、小饭馆之类的，生意也都不好，所以这一代的临街小路的门市，普遍不被大家认可为是商业门市，价格也不高，比普通的民宅租金，高一些也有限，有很多租不出去的，主人自己住，将门口的地方用栅栏圈起来，弄一个小院子自用。 魏涛指了指一个干休所后角门斜对面的位置，距离主路口比较远，算是在这葫芦形区域，靠近中间的位置，前面区域的居民过来，也不需要走几步，整体而言算是前面住宅区域临路位置里，不算好的位置。 优点是足够方正足够大，且不是住宅楼的一楼，是一个盖在空地上的平房，你说是仓库也行，用来当车库也行，一排有八个房间，其中三个是车库，两个是仓库，一个是租书铺，一个是小卖部。 在当前的环境下，一两栋楼有两三个小卖部，是很正常的事情，在这片区域，光是魏涛看到的，就有八个小卖铺，涵盖这里十几栋楼，那竞争叫一个激烈，没什么打价格战的空间，只能是比服务，只能是比‘配套设施’。 你家门口晚上有亮度够的灯泡，有一些石墩子破椅子旧沙发，春夏秋的时候，下了班在家里待不住的，出来你这里算是个聚点，跟认识的邻居或是同事聊聊天，抽支烟吹吹牛，要么几个人聚在一起打打扑克。 小卖铺能成为这样的聚点，那你的生意就会好一些，毕竟天天都在你这附近转悠，家里面买个东西什么的，自然而然就到你这里来了。 这时候也没有高低价格，商品大家都一样你有我也有，竞争力往往不在核心区域，而在于你跟周遭居民的关系经营。 “妈，三千块一年，我跟房东说了，半年一交，他还管取暖费，这里原本是他们家车库，现在房子卖了，人也搬到了高档小区，这地方没人买，就想着租出去一年还能收入一些，我跟他谈过了，如果我第一次一次交一年的，他负责替我们垫钱安装玻璃门推门，我们每年交房租的时候，多交一点钱，如果我们退租不拆走，费用我们均摊……” 魏涛的话说了半天，周兴莲还有些发懵：“你说啥儿子，要租这里？租来干什么，这里也不是大路，也没有什么客流，也不是贯通的，出入都是这里的居民，没有散客……” 魏涛：“妈，我们能做到这里一半人过来我们家买菜，就能比现在练摊赚得多了，再说了，这天儿一天比一天冷，农贸大厅你也去了，摊位费不低，还都是边边角角，真等到落雪，天寒地冻的在外面练摊，妈，我担心你身体，再说了，天冷，果蔬在外面，耗损更大。来这里也不耽误你出早市，我还可以陪你去，白天暖和的，在屋里，附近都是一些收入较高的居民，关锦月弄的那些山野菜，我都是在这附近卖，这里老师不少，事业单位的职工也多，吃喝不差钱，到时候我跟关锦月说好了去农村收一些自家种的小菜。” “妈，你想啊，冬天了，这些人几块钱的山野菜都知道绿色健康，到时候我们有一些新鲜大棚里自家种的绿叶菜，消费群体肯定不能是收入少的工薪阶层，他们土豆白菜为主，哪里能消耗掉我们进来的菜，早市那里也不合适，稍微冻一点就不合适了。况且，水果这边妈你有没有想过，冬天除了那几样之外，都是反季水果，价格都贵，我们进货之后，我盘算过，别说一半，这里三分之一的人来我们家买水果，都足够我们吃饱。再说了，到时候我们安个电话，都是这一左一右居住的居民，打个电话，冬天不愿意出门的，我们送货上门。有老人拎不动的，我帮着送到家……” 早已经盘算了好几天，如何劝通母亲，魏涛也是想了好几天，他知道家里钱不够，最难的事情便是跟亲戚张口借钱，但他有信心最短时间还上，唯独母亲这里，他必须先做通工作，能够‘忽悠’迷糊最好，不然即便撒泼打滚耍无赖，也要母亲放弃冰天雪地继续去苦熬练摊的行径。 懂事的孩子苦口婆心，不懂事的孩子撒泼打滚，就算是为了留下我这个‘劳动力’，母亲最终一定会妥协。 魏涛很了解母亲的性格，这要是大姨或是四姨，那可就不好说了，兴许你一撒泼打滚，人家咬咬牙，你孩子不懂事，我自己干，不用你了。 母亲这里，魏涛有信心，耳根子软的她，只要自己给她营造一个美好的蓝图，再给她画饼之余，传递给她即便我们租住了生意没做好也不会赔钱的‘托底信心’，成功率很大。 透过旁边租书铺看到了房屋格局大小，一路之上，魏涛又将山野菜、冬季大棚菜、高档水果等等销售因素和早市的冲突，和这里的契合，一遍遍的告知周兴莲。 高档水果和山野菜赚钱这件事，周兴莲是认可的，她几百斤的普通蔬菜，卖完了赚的钱还不如几十斤的山野菜，她是弄不明白为什么那么多人愿意花那么贵的价钱吃这东西。 “家里钱不够。”最大理由，也是最现实的理由。 魏涛深吸一口气：“我去跟大姨和四姨分别借一点，妈，我知道跟亲戚张嘴借钱更不好张口，如果够，哪怕我们刚开始少进货，我也不去借钱。” 在跟母亲开始细致计算娘俩总共有多少钱的时候，魏涛就知道成功了，接下来就单纯是钱的问题了。 除了还剩下的一点果蔬，所有零钱都计算起来，包括活期银行卡里的，总共是六千八百五十六块七毛。 魏涛没细致计算和了解过，也没有太过于当回事，到是周兴莲，对这个数字的大概范围每天都有所了解，现在具体数字出来了，她等着看儿子高兴的表情，结果却是非常平静，这让周兴莲有些意兴阑珊，她还等着儿子问的时候给他一个惊喜呢。 两个多月，除去花销，又是买三轮摩托，又是打架赔钱，母子俩又是添置衣物的，这样算下来，还赚了三千多块钱。几乎每天都会计算的数字，也是周兴莲能够面对‘群起攻之’的资本，最近赚得少了，没关系，还是赚钱，比上班赚钱，这就足够了。 “房租、牌匾、室内装修，进货不能少了，还需要比平时更多一些的进货钱。” 店铺内经营和早市经营，概念就不同了，后者是薄利多销，前者魏涛要走的是精品果蔬的概念，提供的是服务和质量，价格方面不会再去故意让利，势必在货物的流动速度上要减缓。 听着儿子在那算着要多少钱，周兴莲很没有成就感，过了许久才喃语一句：“能不借钱，最好还是不要去借钱。” 第二十五章 我做主（求收藏推荐票） “大姨，我想借三千块钱，我和我妈这两个多月，赚了三千多，这笔钱，我会争取在年前还上。” “四姨，我想跟您借三千块钱……” 借钱难，跟直系亲属张口借钱更难，如果你不想彼此为难，在有可能的情况下，最好不要张口。 跟大姨周兴蓉借钱，魏涛是到单位找的她。 跟四姨周兴菊借钱，是下班时间之后，到她家里去当着她和四姨夫的面借钱。 他承诺，过年之前归还，斩钉截铁，既是给被借钱人相信他的信心，也是给自己制定了短期内的目标。 “四姨夫，你得帮我忙，店面装修，我不认识什么人？” 如果是买房借钱，周兴蓉和周兴菊还不会犹豫，再多点也不会坐视不理，只是这外甥突然间要开店，果蔬这样很小市民的东西进入店铺内销售，怎么可能？你若是怕母亲冻到，大不了我们到农贸大厅之类的地方，租个摊位好了，没必要专门租一个门市房。 听闻位置之后，周兴蓉更是觉得不靠谱，见到劝没有用，也动过以不借钱为阻碍方式的想法，最终想了想，还是借了。 魏涛郑重其事的写了两张欠条，这举动到是让周兴蓉和周兴菊，内心对于外甥的评价更高几分，对他这样的选择也不再是全无信心，这孩子长大了，有想法，不是毛毛躁躁脑门一热的决定。 谁也没想到魏涛的行动如此之快，拿到钱，第二天上午就把租赁合同签了，周兴蓉还埋怨外甥太草率，一个孩子你再让人给你糊弄了。你妈不懂，给我打电话啊，等中午午休，我帮你去看看啊。 到了门市房，对这地理位置周兴蓉还是不满意，但租都已经租了，再多说无益，见到房东聊了几句，她心中暗自吃惊，那租赁合同她看了，跟打印社的范本略有不同，房东说都是你那外甥提出来要加进去的。 租赁年限，优先权，彼此之间责任义务和违约需要承担的费用，条条明确。 “您明天就需要让制作安装玻璃门的师傅进场……” 恰逢今天是周五，当天晚上，肖景怀和周兴菊下班后便骑自行车一个小时过来，魏涛已经买了一些熟食和花卷馒头，一行人坐在刚租来的房子内，卖菜的小板凳坐着，用一个木板放置在房子内的一个旧桶充当餐桌，简单的吃一口饭。 “刮大白，一定要白，然后用度数大的节能灯泡，墙壁和棚顶我去看过了，有卖那种塑料材质的假树叶装饰条，一挂一挂的，绿绿的很新鲜，跟果蔬的颜色也搭配，棚顶挂一些，墙壁垂一些。” 对于大姨四姨建议简单干净就行的拾掇，魏涛主动开口抢话，他根本没让她们说出口，太知道她们的风格，肯定是能省则省觉得任何投资都是浪费钱。 “既然挂假树叶，还刮大白做什么，浪费钱？”周兴蓉皱了下眉头，任何多余的花销，她都认为没必要。 “干净，在灯光照射下，透过垂挂假树叶的缝隙，白色反射灯光，更明亮，也会让整个屋子显得干净。货架得四姨夫帮忙，我们自己买点木方，自己做，大白也可以自己刷，再买一些新鲜透亮的炕革，铺在货架上，这地面不用动了，擦拭干净，我在市场也看到过那种网状铺设地面的东西，是愿意脏，冬天雨雪透过网格到地面也脏，只能是每天掀起来擦干净，但这东西防滑，过几天落雪了，进屋来的顾客脚下不会打滑摔倒。” “牌匾我也问了七八家，最便宜的大家都差不多，绿底醒目就好，雇人在上面接出两个射灯，既能天黑照亮牌匾，也能照亮门前。” “原先房东要租房提前弄出来的卫生间还挺新，好好拾掇拾掇，也没什么需要再花钱的，如果顺利，我想五六天就差不多了，估计最后还是要看这比玻璃门什么时候制作安装……” 魏涛故意的，滔滔不绝，头头是道，他不想再去费尽心力跟亲戚们‘争夺’所谓你懂我不懂的话语权，直接自己开口就都给安排了，他抓住了一个宗旨，少花钱，能自己干的都自己干，这一点，是最符合向来节俭的大姨和四姨心中所想。 晚上肖景怀和周兴菊也没有再大老远的返回家，到魏涛家里，魏涛和母亲、四姨睡在火炕上，四姨夫睡在小屋，亲戚里道，能将就也就将就一下。 上网给祝喜春和仇博留了言，第二天中午，这两个人包宿下来睡了几个小时，赶紧按照魏涛留下的地址，跑过来帮忙。 穿上破旧衣服的魏涛已经开始自己刷墙，这两个人什么也没说，也不管衣服是否弄脏便下场帮忙，四姨家的姐姐和正在相处的对象，也都过来帮忙。而大姨拉着大姨夫，后者尽管没有下场帮着干活儿，但还是通过朋友，帮着找了做牌匾的人，以及低价格买了一些木板和木方。 人多好干活儿，门口处叮叮当当的制作货架，屋内滚刷将灰白的墙壁涂白，不求百分百平整，也做不到那种水平，整体白色调弄好即可。 基本大活儿都差不多了，也没有多余要弄的，货架弄好了，墙壁也刷好了，等着自然风干，剩下一些细碎的活儿，魏涛自己心里都有数了，忙拉着所有人到家里来吃饭。 小鸡炖蘑菇炖了一大锅。 炸的刀鱼。 一大盘的猪头肉。 一大盆的拌凉菜。 搭配两个小炒，六个菜不算多，量大实惠，味道也好，尝了一口的人也都说好吃。 周兴莲给大家解释：“邻居家的一个丫头，跟我处的挺好，今天拜托人家帮忙做点菜。” 她的解释，别人听了没什么，作为同学好朋友的仇博和祝喜春听到，对着魏涛挤眉弄眼，半大小伙子，没事也会找事，反正只要搭边，我们就会想歪。 吃过饭，都各自回家，魏涛也表示剩下的活儿他自己就能干了，都累一天了，明天好好休息，后天还都要上班。 仇博和祝喜春留了下来，母亲到小屋去睡，大屋留给了他们三个。三个大小伙子，天黑了也不在乎，脱光了就在院子里用晾晒的温水擦洗身子，疯闹一番互相泼水也是乐趣。 “包j毛宿，这几天帮我干活儿。”十八岁的魏涛不会张这个口，也不觉得应该让他们过来帮忙。重生归来，没那点薄脸皮，又是前前后后相处了那么多年的好哥们，他一点心理压力没有，直接按着这两个白天没补够觉的家伙，上炕睡觉。 厨房里，他将自己提前留下来的鸡腿和几块猪头肉装好，拎着出了家门。 周兴莲是告诉关锦月，帮着做好饭你先吃饱了，魏涛回来一看饭菜就知道，那丫头一口没动，至少盛上来之后一口没动，遂将大锅内小鸡炖蘑菇盛出来之时，留下了鸡腿，又提前将猪头肉留下了一些。 关锦月住在哪，魏涛很清楚，只是真正走进这个小院走进屋子，却是第一次。 关大军不在家，牌桌和酒桌是他每天晚上真正意义上的家，这里，不过是没人了之后无聊回来补个觉的地方。 之前魏涛有来过，关锦月都没有让开站在大门口的身体，有什么事门口交代，有什么话门口说。 这一次，开大门之后，直接让开身体，示意魏涛进来，他这才第一次进入院子，进入屋子。 “晚上学习多吃点。这是今天没卖掉的菜，都蔫吧了。本来剩下不少苹果，我来两个同学，这俩鳖孙太能吃，喏，就剩两个了。” 菜是蔫吧不好卖的，水果则是有磕伤或是腐坏的，都是打包便宜价格卖给的顾客，平时这边剩下一些周兴莲拿回来母子吃，现在还多一个人，时不时会给关锦月送来一些，或是她去的时候让她拿走一些。 魏涛给的起品相好的，他认为没必要，况且关锦月也不一定真的需要。 当她需要营养的时候，一点点补充维生素和营养的吃食，是她迫切需要的，愿意为了得到而去亏欠，接受施舍，损失尊严。在活着面前，尊严不过是个笑话。 她赚钱，够生活费，够学费，不会再为此多浪费一点时间去做，她很清楚，自己想要赚钱以后有的是机会，现在必须将所有能量，一分一毫不能浪费的全部用在学习上。 你给她一点剩菜和剩水果，和你给她一些好菜和精品价格昂贵水果，她不会接受后者，因为她不愿意亏欠别人太多，不愿意低下头低的太深。 魏涛总是很随意的拿过来一些东西，关锦月没再说过谢谢，都是坦然接受。 此刻，从锅里拿出一个还略有余温的馒头，将鸡腿拿出来，两者相加，大口大口的吃了起来，低着头你看不到她的吃相，但魏涛知道，她一定不是因为吃相的问题才低头，也不会在意旁人看到她丝毫不淑女的吃相。 猪头肉没吃，留了下来。 “这个有点难，女生高考的优势还是要比奥赛的优势大，如果赶上某一年的高考题普遍基础，那优势会更大。” “我没时间。” 见到关锦月又重新坐下来开始学习，魏涛没再说什么，起身离开。 待到他走后，关锦月才抬起头，她无需去院子里去看，知道魏涛走的时候一定会帮她锁好。 站起身，走到镜子前面，抬起头，将所有的头发捋到脑后，不再故意弓着腰含着前身，望着镜子里的自己。 黑不是问题，常年到山里采山菜和地里干活儿晒的，能养回来。 瘦不是问题，如果营养跟得上，很快长出来。 身高，163，矮点，不过也够了，或许过两年还能长。 至于长相？ 贴近镜子，关锦月将眼睛缓缓睁大，手搭在脸颊上，充当因为瘦而深陷脸颊的填充物，一双眼睛改变一张脸的既视感出来了…… 第二十六章 蹲一波 仇博和祝喜春坐在门口抽着烟，看着屋内在忙碌的魏涛，对视一眼，不禁唏嘘，掐灭香烟，也休息几分钟了，该过去干活了。 墙壁上，垂下来的灯安装好，屋顶的假树叶已经按照比例铺设好。 一大早起来去早市，早市出来后将母亲送到地方，来这里开始忙，直到吃中午饭才歇口气，一直在忙，这几天一直在帮忙的仇博和祝喜春，算是真真看到了老同学的变化。 货架四排，两侧墙壁，一边一个，中间地面背靠背一个，都以摁钉将裁剪好的清亮炕革，固定在货架上，伴随着墙壁上的假树叶也固定好，正好今天阴天，站在门口，点亮屋内四个灯。 “我去，亮堂。” 灯光和墙壁、假树叶以及炕革之间的呼应，显得格外亮堂，且这里绿色为主，往里一站，会感觉到很清爽。 “滚吧，这几天帮着忙乎累坏了，我妈让我一人给你们拿俩钱，停，别急着哥们义气说不需要，真以为我能给你们啊，做啥美梦呢，不过你哥我也是讲究人，帮你们存了十个包宿。” 领着仇博和祝喜春去洗了个澡，魏涛要请他们俩搓澡，被两人鄙视了，直言你小子装什么大尾巴狼，哥三个互搓。 魏涛趁着去进货的时候，跑到大家以前常去的技校附近网吧，给他们各自存了十个包宿，钱交了，都认识，两人随时去随时玩。 两人听他一说：“擦，算你小子有良心，不过哥差你那三瓜两枣的吗？瞧不起谁呢？” 魏涛冲着二人竖起中指：“就瞧不起你俩呢。” 两人回应中指，祝喜春胳膊搭在仇博的肩膀，哥俩叼着烟，准备走到正街上去做公交车。 猛的，祝喜春站定了脚步，先是愣了下，旋即回头看向魏涛。 到是魏涛，在门口没有故意躲，大大方方的扬起手：“hello。” 曹曦雨看到了祝喜春，这是初中隔壁班的，名字叫不出来，脸肯定熟悉，再看魏涛，人家都大大方方了，她也就随之笑了笑，算是回应对方的招呼。 她走进了干休所的后角门，祝喜春跑回来：“我擦，曹曦雨？” “啊，怎么了？” 祝喜春一脸这里有故事我必须打听的猥琐：“我擦，你小子把店选在这，不会就是为了她吧？” 仇博在一旁询问：“这谁，这谁？”这么大的年纪，漂亮女生的吸引力是无比巨大的。 魏涛翻了个白眼，解释了一句：“人家爷爷奶奶在这干休所，家不在这……” 话出口他知道完了，果不其然，祝喜春一副终于被我抓到你的样子，那股子贱笑更浓：“呦呦呦，说漏嘴了不是，上初中时候你小子就偷瞄人家，说你还不承认，这下让我抓住了吧，连这是爷爷奶奶家都知道，是不是她家住哪你也知道啊？” 魏涛抬腿，作势要踢他：“滚犊子，赶紧滚。” 祝喜春瘪瘪嘴，一副我瞧不起你的样子，继续手臂搭在仇博的肩膀上：“看到没大博子，就这鳖孙，最是闷骚，平时还跟我们装相，走吧，别打扰人家在这里近水楼台先得月。” 仇博：“赶紧跟我讲讲，这女的是谁，真好看。” 魏涛被气笑了：“滚，狗春子，要是咱老师知道你小子还知道‘近水楼台先得月’，会不会觉得自己很伟大，将一个绝对绝的文盲，给教的有了一定水平。” 祝喜春和仇博同时很有默契的冲着地面做了啐一口的姿态，表示对魏涛的鄙视。 还没走到正街，两人直接钻进了楼与楼之间的胡同。 视线一对，默契来了。 蹲一波，说不定有戏看呢。 魏涛早已经返回屋内拾掇着，铺地的网洞胶皮垫已经买了回来，他量了量尺寸，铺设过道就好，好收拾。 这些天，他肉眼可见的瘦了，以祝喜春和仇博的懒惰，从小到大家里虽说不是很富贵，可作为独生子，他们也没干过什么活儿，来了是真心实意要帮忙，只是自身能力有限，只能帮着搬搬抬抬出一些力气。 魏涛每天凌晨起来进货上早市，七八点钟结束之后，还给两人往家里带早饭，然后也不休息，直接跑到门市房这里开始干活儿，从早到晚，好在这几天周兴莲开始选择这条小街练摊，下午他不用再去忙着帮母亲卖菜。 本来想要摆在街口，结果一到下午，那叫一个人满为患。 正街一边是小学校门，一边是广播电视台大门，都不让摆摊。 小街两侧，分别是小学侧围栏和广播电视台侧围栏，下午三点开始，跟早市一样，早已是各个摊位都有自己的位置，早早占据有利位置。 当时祝喜春露胳膊挽袖子要去跟那些不给周兴莲练摊地方、言语驱赶她的人‘讲讲道理’。 周兴莲赶忙阻拦，儿子那事她到现在还心有余悸。 “人家都在那早已分割地盘完成了，我们过去被人抵制也是正常，不用搭理他们。妈，你以后就在这门前卖就可以。” 今天卖的不错，提前结束，周兴莲骑自行车回家做饭，魏涛则趁着天没黑，再扣一扣这细碎的活儿，也跟母亲说了，仇博和祝喜春晚上就回去了。这可不是干了一天活儿到晚上撵他们，是只有同龄人才知道彼此心中所想，这个时间段，两人坐车回去，到家里打个招呼，才是他们真正一天的开始，真要让他们上午走，还舍不得花钱白天去上网，在家里待着那就是折磨人。 忙到差不多了，魏涛也没跟两人客气，你们该玩去玩，我这里自己可以了。 一直到天色渐渐暗下来，魏涛依旧细致的擦拭着每一个角落，在旁人眼中买个菜什么的，你就别想干净，在他这里，完全不是这么回事。 “你为什么要在这里租一个店铺呢？” 门口传来清脆声音，魏涛转身扬起头，笑了笑站起身，将手里的抹布放在一旁，抻一下腰，趁机点支烟：“快下雪了，不能大冷天让我妈在外面卖货。” 看到曹曦雨有走进来的意思，魏涛比了一个请的手势，换下校服，穿着一身运动服的曹曦雨，背着手，没有走进来，而是在门口探头探脑的看着：“这里也没多少人……” 魏涛摊摊手：“没办法，没钱，好地方房租太贵了，就是这前后十几栋楼，我都吃不下，够了。” 曹曦雨低低的嗯了一声，显然并不是真的感兴趣别人家的事情，顿了一下开口：“我想问问，你有唐岑的消息吗？我听说，她走的时候，找过你。” 魏涛愣了下，不是忘了，是太久太久不曾有过交集，没人提及，还真就没有刻意想到那个跟在自己屁股后面逃学钻游戏厅的假小子。未来十几年，至少这曹曦雨在电视上看过，还参加过综艺节目，那个假小子，是真真初中毕业后直到自己重生过来始终不曾有过任何消息，不是忘记了，是生活里不曾存在没有刻意想起。 “去南方当兵了，当时说是女子特战那类型的，留了我地址，说有时间给我写信。至少在我搬家前，没有她的消息，我家那个地址两年没变过，她没有来信，我也没有任何关于她的消息。” 曹曦雨哦了一声，低着头，脚踢着地面的石子，魏涛一看就知道，这就是没话可说不好意思直接告别的尴尬吧。 “对了，过几天开业，家里老人想要吃一些乡下自己种的小菜，你可以告诉他们过来买，我过几天会下乡去收一些。” “哦，好的。那我先回去了。” “再见。” “再见。” 曹曦雨走了，魏涛看了看屋子内也差不多了，就是个车库形态的长方形房间，最后面角落搭了一个洗手间，房东为了好出租，后墙抠了一个窗户出来，安装了外护栏，前面只要卷帘门落下来就没有什么光线。 恶风不善，魏涛一个闪身，祝喜春那胖大的身影跳跃而过，想来是要跳过来，手臂一搂，来一个直接控制。 “涛狗，你小子现在何止是闷骚，是彻底学坏了，说，跟我们的女神怎么回事，从实招来今天饶了你，不然你想象我和大博子在那边蹲了你小一个小时，怎么补偿我们才能不对你大刑伺候。” 魏涛哭笑不得，看着也一样嘿嘿‘恶笑’走过的仇博，无奈了，你俩得是多无聊，远远蹲守一个小时。 不过，这不就是青春吗？就是这个年纪该有的无聊吗？ 一个蹦跳，魏涛稍微跳起来，能够直接用胳膊搂住祝喜春的脑袋，他也顺势低头，被魏涛来了一个怀中抱月。 “我补偿你个der，不走别走了，帮我擦地。” “闪！”仇博直接跑开，祝喜春也‘轻易’挣脱跑开，指着魏涛声音很大：“涛狗，你就是对人家曹曦雨有想法，从初中就有，别以为我不知道。” 呃，他突然收声，魏涛转头。 大型社死现场。 角门处，曹曦雨站在那，一脸错愕，一片红晕从耳根后冒出来，赶忙转身重新进入干休所的角门，她本想再问问关于唐岑的事情，结果返回来就看到这一幕，听到这样一句话。 祝喜春拉着仇博赶紧跑，这太尴尬了。 “我擦，快跑，不然涛子肯定弄咱俩。” 魏涛呢，摸了摸鼻子，关灯，拿起门边的铁钩子，勾住卷帘门，向下用力，拉下卷帘门，直到与地面扣死之前，将那铁钩子放进门内，扣进卷帘门，锁闭。 启动三轮摩托，回家。 第二十七章 最大的优势 看着早市上那些同行们的笑脸，魏涛虚伪的回应着，对于他们行为的不耻，想过回应，最终还是觉得没必要。 站在摊位前很是没有素质的指桑骂槐发脾气骂几句，如何？没任何意义，单纯痛快痛快嘴却又落得一个丢人的形象。 找他们聊一聊？有什么可聊的，不过是小商小贩蝇头小利之间的龌龊而已，魏涛告诉自己，如果你将他们当成对手，那你的格局也就只有这么点儿了。 直接再去砸了他们的摊位报复？别闹了，善战者死于兵，能不被别人以武力欺负，已然很不错了。 跟他们打价格战？暂且不论手里有没有足够的钱去置气，打赢了又如何？解气了？你赢了一群没什么格局的小商小贩？那不是什么值得骄傲的事情，只能是更加丢脸。 母亲执着于早市，魏涛没有去辩解，但这一次在早市上，他不再是快速的薄利多销，而是将最好品质的果蔬不往出拿，保留起来。 选择深秋入冬前的时间段搬进屋里，正好，人舒服了，果蔬货物也舒服了，不必担心夏天燥热难当难以储存，也不必担心冬季过于冷的果蔬冻伤，魏涛那么坚持己见，这也是他底牌之一，一旦刚开始阶段果疏超市的销售不好，也不至于赔钱，果蔬都能够持续几天销售。 看着一群小丑在那群魔乱舞，魏涛想的是已经搬到了门市里的山野菜，这是近几天关锦月到山上采的，而且，在装修的那个周末，关锦月拿出了半天时间，骑着自行车，去了十几公里之外自己农活儿打工的村子，了解了情况，也帮着摸清了门路，只是这挨家挨户的收，很费力，每家每户能采摘售卖的数量也有限，完全是积少成多的活儿。 关锦月看出魏涛对于‘效率’的在意，这样的大棚内小菜，值得浪费去收购然后出售吗？ 时代的思维误区，决定了即便是天赋异禀，关锦月也只能是琢磨着魏涛的行为方式，而无法在这方面跟他保持同步，这也多多少少挫败了一下她的骄傲，一直觉得同龄人之中都没有什么共同语言，跟学历无关，跟家庭无关，思维模式不再一个维度，现在，终于有了在这个领域，让她觉得高一个维度的人了， 白天挂牌匾，电工来做最后的电路调试和安装牌匾上的射灯，魏涛也帮着母亲将货物摆上货架，这一次他们不再是选择几样商品，蔬菜方面是尽可能的齐全，水果方面，以精品水果为主，也进了一些高端水果。 “妈，一定要干干净净，货物不影响品质的情况下，尽量给人赏心悦目的干净感觉，将好的摆在前面，摆在上面，乱七八糟的东西一定要及时收拾扔掉，我们不能跟农贸大厅内的摊位一样不注意卫生，水果的清香足以让顾客进来之后闻到好闻的味道，光线环境要让他们看到觉得这东西真好我想要买点。不管外面下雨下雪刮风还是如何，可以在这里很放松的慢慢挑选……” “还有，妈，价格，明码标价，标牌我都做好了，你放在每一个货品前面的货架上就好。” 一边说，魏涛一边做，用实际行动解释给母亲，做这样一个果疏超市，应该是什么样子。 他知道母亲有些忐忑，担心‘投资这么大’一旦干不好压力会非常大，但也没有办法，以后是否能够客流量大不知道，现在肯定不会多，他必须趁着现在还有空闲，能够将各种进货渠道都正儿八经的蹚出来。 蔬菜批发市场，水果批发市场，算是熟门熟路了，挑货的经验和价格的熟悉程度也都了解了，对于市场需求品种大体的方向也认清了，接下来，就是精品高端路线和绿色食品路线。 前者，需要进货尝试。 后者，需要找到正确的渠道。 母子俩一直忙活到下午，期间附近的居民之中老年人不少从门前走过，有伸头探望的，什么叫做果蔬超市？ 魏涛给超市起了一个很俗，但很容易被普通老百姓记住且朗朗上口的名字。 ‘鲜时光’果蔬超市。 牌匾挂上了，四排货架，分别靠向门口区域的位置，摆放的都是品相最好的果蔬。 提子、黄瓤西瓜、樱桃、芒果、黄桃，数量不多，要的是种类齐全，要的是高端精品。 山野菜，拾掇干干净净，搭配菜市场里面的水果柿子、秋葵、竹笋等等并非家庭日常吃食的蔬菜，分门别类的挑选摆放，娘俩忙活了一下午，初见成效。 “嚯，这开了个店，东西还挺全。” 下班时间，一些不喜欢去市场和农贸大厅的，习惯了在街口买点菜买点水果，等到骑车进来之后，哪怕不是住在里面的，想要往家里楼口拐的，魏涛那边已经将射灯开启，天还没黑，你只要抬眼看过去，看不到牌匾，也会被那明亮的灯光所吸引，有的人就好信过来看一看。 住在干休所后墙内侧几栋楼的居民则不必麻烦了，一走一过，就看到这里灯火通明。 门口牌匾的射灯，屋内四盏大的节能灯，照在绿意盎然的环境下，更衬托的果蔬透着一股子新鲜的质感，走进来，水果清香扑鼻而来，除了普通居民每天日常接触到的果蔬，其它的，魏涛都是按照正常农贸大厅的定价去标价，这些就不是短频快了，而是我们将好品质的果蔬再进行一轮筛选，挑出最好的卖给大家。 早市那边的回头客损失了，也是没办法的事情，这跟大姨四姨分别借了三千块，母亲都觉得多了，觉得压力很大，她想着最多一个人借两千就可以了，谁知道儿子一大早拉回来的水果里，好几箱都格外贵，售价都在大几块钱，别人不知道，反正她是肯定不会买的，直到现在忙乎了一天，卖了一些东西，这些儿子口中的精品高端货，也并没有得到青睐。 有人街口买过菜了，但也进来看一看，价格方面差不多，但这屋里东西的品质感，一下子变将街口给彻底比了下去。 “妈，别着急，新开张，没人很正常，咱就把东西弄好就行了，韭菜择干净的，我不信我们多付出一点辛苦，干干净净回去不用收拾的韭菜，同样价格卖不过那些商贩？” 魏涛只能以母亲能够理解的方式来宽慰她，让她不必着急上火。 这边骑着三轮摩托回家，晚自习请假的关锦月已经回来，换了一身旧衣服等着他，载着关锦月，两人一路向着城外更远处驶去，驶入省道，十几里地之外开始进入真正的农村范畴。 关锦月带着魏涛去了她打过工的两家，都是多少跟家里附近邻居沾点亲戚的家庭，不然之前年纪小的关锦月，也不敢贸贸然到陌生人家里打工。 一个村子，如果有一个认识的人，到家门口来收货的行为既可以展开。 现在家家户户都不买菜，都是自己园子里种一点够吃就行，很少有人家弄大棚为冬天种菜自给自足做准备，魏涛也没在意，现在尽管园子里的菜都没有了，他是抱着能买多少买多少的心思。 不打算足够供应销售，而是要让‘鲜时光’附近的居民，知道这家店里面有外面商贩没有的东西，有不施一点化肥的真正农家菜，搭配那山野菜，对于已经开始了解养生关注绿色食品的人群而言，这无疑会变成很大的吸引力。 两人一直忙到天黑，尽管时间不长，三轮摩托的后斗里，也有了各式各样百十来斤的蔬菜，还有半斗的粘苞米，是关锦月打工那家大爷大娘晚餐烀的苞米，给魏涛尝了尝，他便买了二百斤。 关锦月表示过来看看，魏涛将她拉到了‘鲜时光’，下车之后，关锦月淡淡说道：“我学校距离这里，走路不到十分钟。” “我知道，现在江南市区内也就这么一个高中，你不在这儿还能在哪。” “以后小月中午上这吃，没必要带着干粮在学校吃，冰凉也吃不到一点热乎的。”很明显，周兴莲要比魏涛更为了解关锦月的生活细节，想想也不得不承认这位内心的强大。 她自然不可能是吃食堂，也不可能附近买小吃，回家时间也过长，只能是带饭。 那她能带什么样的饭食到学校呢？ 年轻人都好面子，担心寒碜会被同学笑话，关锦月呢？她的低头，她的不与人交往，她的没存在感，何尝不是一种对自己的保护和隔离。 “听到没，以后就来阿姨这吃。” 关锦月点点头，没有再去拒绝推让，看了看这屋内，也知道欠人情之外，自己能够以中午吃过饭之后的劳动，来对得起这顿热乎午饭。中午少学几十分钟，晚上补回来就好了。 午夜的一场大暴雨，一直下到天亮，刚放晴一会儿，又是淅沥沥的下起来，对于出早市的商贩来说，这样的天气就是灾难，能给自己的安慰就是可以睡个懒觉了，不需要再起来了。 趁着放晴的当口，魏涛和周兴莲到了‘鲜时光’，放下母亲之后，魏涛又跑到蔬菜批发市场去进了一些菜，刚回来搬进去想要再去水果批发市场，雨点再度飘落而下，魏涛也只能放弃穿着雨衣迎着风雨去上货的打算，这屋里的也够了。 将之前买来的一个巨大的装饰布，沿着后面厕所的方向，横在整个屋子内，钉在棚顶使得其垂下来，这样从外面向内看，最内侧就是这装饰布上的画面，在这后面是卫生间和与其平行的一小块区域。 四姨夫从朋友家里给要了一个老旧的单人床，魏涛前几天晚上去拉回来，擦干净铺垫好了，放在后面，这样累了可以去躺一会儿休息一会儿，又不至于给前面顾客看到睡觉区域，现在这么一挡，连只是普通木质结构的卫生间也给挡在了里面，前面整体成为一个空间。一套二手的旧炊具也放在后面，是厨房卧室一体还挨着卫生间，但做买卖环境也就没那么多讲究。 上午淅沥沥小雨，一会停一会下。 安装玻璃门和牌匾的时候，魏涛添了点钱，让工人在卷帘门外支出来一点区域，使得站在门外多了那么一点点区域的避雨区域。 这天哪还希冀有多少客人，天也不冷，开着门，魏涛将煤气罐和炉灶搬到门口，将一个大的蒸锅放在上面，添水，将昨天买来的粘苞米煮了一大锅。 到下午下班时间，雨突然大了起来，魏涛站在门口抽烟，感慨老天爷帮忙啊，我们最大的优势之一，开业第二天就碰到了。 第二十八章 天时地利人和 天时，下雨了。 地利，我是室内，我门前有避雨的地方可以让你停下脚步或是下自行车，无论是收伞还是脱掉雨衣，都不会再被浇。进屋，可以安心挑选你想要的蔬菜和水果。 人和，当早市的一部分回头客损失之后，这里的回头客生意更为重要，母子俩不仅是在态度上，在果蔬出售的品质上，不掺一点歪心思，品质诚信销售。 “呦，这苞米挺香的，多钱一穗？” “一块五。” “你这蕨菜怎么卖？” “两块钱，山里采的野生的，再不吃，入冬就只能吃养殖的了。” “你这还有榴莲？” “打开不好，您给我送回来，店在这也跑不了，这么贵的水果，也没打开，我也不敢保证每一个都好，但之前开的几个，都不错，现场给你打开也行，你尝尝，不行再换。” 门市侧门处立着一个灯箱，使得靠近路口区域的居民，进来后视线所及，也能看到这里新开了一家店，卖水果，卖蔬菜。 雨一直下，娘俩的忙碌一直没有停，很多下班点没有买到当晚下锅青菜的，还想着家里炒个鸡蛋或是冰箱里有什么对付一二。 到了‘鲜时光’，真的就不是单纯买点菜了，看到那择干净的韭菜，看着就稀罕人，也不差多买一斤回家炒个鸡蛋。 呦，这苹果真好，个个都好品质，不需要挑挑拣拣，也没有磕伤和泥土，拿着塑料袋，顺着拣就可以。 苞米挺好吃，买点生的，回家自己烀。 “您放这就行，等一会儿雨停了，我给您扛家去。”有人买了三十斤的苞米，魏涛用编织袋给装好之后，示意对方留下地址，到时候他送货上门。 有店在，哪怕是初次接触，依旧会有‘不至于’带来的信任感，好几个在屋里买菜的，听闻还给送货，也尝了一下周兴莲烀的苞米，知道是农村拉来的，跟那些小菜一样，没有化肥，跟平时在菜市场买到的完全是两回事。 我也来一些，他也要一些，再度确认魏涛会送货之后，有的人还多买了一些土豆和黄瓜，自己也不拎了，等着他送货上门。 “晚上九点之前雨不停，顶雨我也送，大家放心。” 亮亮堂堂的环境，不必被雨淋，也不必像是平常路边摊那样蹲下弯腰挑选，关键是价格没有贵，跟外面一样，但你看人家这母子俩，多会做生意，土豆这样家家户户的日常储备，人家也分拣出来三六九等，好的贵个一两毛钱，我买的舒心，一般品质平价，差一点的便宜，我买的时候安心。 “在咱家买东西你就放心，人都不用来，明天电话就能安装了，电话号码是这个，打个电话要什么我给您送家去，要是品质不好，直接您就拒收不买了。” 魏涛一直在做宣传，而周兴莲就是低头卖货，两人所在意的东西完全不一样，如果说周兴莲憨厚踏实的笑容模样能让大家安心，那魏涛就是在品质服务层面，给大家画了个饼。 不相信是正常，但这个饼，随时随地即可辨别真假，我可能十块八块的东西就验出了你的成色，也不担心会被这个大男孩‘缤纷多彩’的言语所忽悠，民生日用品，哪有什么一锤子买卖。 七点二十，雨停了，天也暗了下来，顾客却并没有少，一些人下雨着急回家，也没准备吃食，看到这雨停了，家里有人想要到附近的市场去买点‘现成的（做好的馒头花卷包子熟食咸菜之类的）’。 也有一些人是在楼上，透过窗户看到这里的亮光，才知道这里开了一家店，有水果和蔬菜。 周兴莲烀好的苞米很畅销，赶上一些老师下班和学生放学，一走一过，飘散着热乎乎的苞米香味，这个时间没吃饭的，多多少少会勾起一些馋虫。 不到八点，附近的初三和高中都放学了，魏涛不禁感慨，还是这时候的孩子幸福啊，这都已经算是晚放学了。但这幸福，可能也就这一两年了。 将一家家等着送货的货品，在三轮车后斗上摆放好，车斗里的雨水尽量擦干净，地形早已熟悉，对于这里的所有楼位置也都了然于胸，没用上半个小时，其中好几家六楼和七楼的货物，全部送完。 有些人家还担心后送货，是不是给自己之前挑选的掉包了，打开一看，没有任何问题，心下对这家店，多了几分认可，家附近有这么一家店也挺好的。 至于那些对山野菜和农家菜感兴趣，每一次买菜其实只买一点的家庭，魏涛一直在表达自己这里可以常年供应纯绿色食品的概念，并且还将自己了解吃山野菜的方法介绍，带来的好处介绍。 周兴莲不太理解客户群体不同的区别对待，魏涛可是深知这里面的差别，这附近也不都是高知和事业单位的双职工，也有一些普通居民，他们生活趋于正常化，周兴莲那一套买卖理论适合，但对于已经开始注重生活品质、养生、绿色健康的群体而言，吃的好，吃的健康，在生活中的比重越来越高。 这些人，也是魏涛认知中‘鲜时光’的固定客户，乃至大客户。 一千斤的土豆白菜，可能净收益都不如几十斤的山野菜，一千斤的苹果，收益可能都不如正儿八经卖出几十斤的稀有水果。 母子俩一人吃了两穗烀苞米，也不想回家再煮饭了，看看时间也快要到九点了，没什么客人了，骑车回家。 回到家，本来已经犯困的周兴莲，简单擦了一下脸就一脸兴奋的坐在大炕上，开始查钱。 魏涛不会抢夺也不会打扰母亲这点特殊的兴趣爱好，烧水，洗脸洗头擦拭身体洗脚，将带回来少半个挑剩下熟透的西瓜切块，吃了几块西瓜，刷了牙，舒舒服服的躺在自己的床上。 夏天过去了，屋里舒服多了，忙乎了一整天，擦拭身体后干爽，体感感受舒服，沾到枕头没两分钟，便响起了轻微因为乏累而衍生的鼾声。 ……………… 看着母亲满是红血丝一看就没有休息好的双眼，魏涛刚想劝母亲放弃早市，周兴莲已经一脸兴奋的说道：“儿子，知道昨天收回来多少钱吗？店里还有那么多货呢，本钱已经都收回来了，剩下那些就算便宜卖，也能赚好几百块。” “妈，昨天下雨是特殊情况，不会天天如此，不过只要我们做好了，时间长了，让大家认可我们的店，收益只会更高。天也冷了，还要来回折腾，我看早市……” “不行，早市还是卖的多，你也说了，昨天下雨才有那么多顾客，要是没有呢？” 魏涛也没再试图去说服对方，先去菜市场进货，又去水果批发市场进货，回来之后，将扣下来的一些品质好的果蔬，留在了店里，将店里剩下一些品质不太好的，装车送到了早市。 早市这帮商贩，格局可能没有，但小心思小聪明都不少，突然发现向来都是卖好货的这母子俩，今天怎么这么多昨天剩的东西。 很高兴，觉得大家齐心合力有了效果，再看到魏涛几乎都是进货价或是赔点钱的卖，他们更高兴了，觉得这母子俩早晚挺不住，早晚服软。有门路有关系怎么了，不还是一样，别把我们大家饿到，我们饿了，你可能连饭都吃不上。 在三轮摩托的后斗上，魏涛又将一些好的蔬菜装箱放在其中，面对顾客的时候也不拿出来，尽可能的以超低廉的价格，将普通品质的商品出手。剩下一些差的，临近散市，包堆的卖给一些专挑便宜货的人。 “妈，你先睡一会儿，我先盯着，中午我再睡，下午我去乡下转一转。” 从早市回来，车上没剩多少东西，到店里之后，魏涛让母亲到后面去躺一会儿眯一觉，开店再加上出早市，精力不够用，睡眠也不够。 周兴莲点点头，洗把脸直接躺在单人床上，没一会儿就进入熟睡的梦乡之中。 等到她醒过来的时候，看到的是窗明几亮，货架上干干净净，地面也清理干干净净的店铺，略有汗颜，自己什么时候还不如儿子勤快了。 “大娘，这就是皮毛不好，跟屋里都是一批货，我们家卖精品，但这些也不能扔了，就特价，如果不嫌弃的，回去一样吃，口感是不差的。” 就见店门口的地面上，苫布铺开，遮阳伞支起来，从地上到三轮摩托上，几样蔬菜，土豆、西红柿和茄子，还有早上进的两筐橘子剩下的，全都堆放在那，等她走出来一看，这价格…… 第二十九章 ‘生存模式’ 水果箱撕下来的一面纸壳，黑写号笔，写的字。 今日特价。 几样东西，虽说是品相最差的，可这完全赔钱的价格，三毛钱进价的土豆，他敢两毛钱卖，一斤土豆才赚几个钱，你这边赔点，之前卖那些还赚什么了。 这两三个月的时间，周兴莲已经习惯了很多事儿子做主，虽说此刻是一肚子的不满，还是没有当面拆儿子的台。 这小子总是自己做主，明天自己可不睡觉了，不然指不定他又弄出什么幺蛾子。 上午是附近一些老人们出来遛弯、闲聊的当口，这里虽说多数都是事业单位双职工或是教职人员，但这里的老人，可不一定都是对口退休的，他们之中，还有很多是那些‘大客户’家里的老人，这些人习惯了勤俭节约，哪怕儿女告诉他们，您买菜的时候买点好的，他们也会为了省钱目的去进行挑选，品相不好只要好吃，前者根本不在考虑范围。 魏涛将‘每日特价’这个概念提前拿了出来，让附近的人更多知道，这里开了一家店，卖水果和蔬菜，有很多平时见不到的稀罕玩意儿，也有价格很低的特价商品。 担心买到不好的吗？ 不用担心，这么大的店摆在这，如果回家一看不好，直接拎着袋下楼来找他们退，不信他们敢不退，老年人的战斗力是不容小觑的，可能没有物理伤害，但那让你名声臭遍这一左一右的魔法伤害，威力更大。 店铺和随时推车离开的商贩，完全两个概念，产生的‘心中有底’多寡也是完全不一样。 中午周兴莲炒了两个菜，闷了一锅米饭，关锦月来了，吃过饭主动刷碗收拾，午休剩下的时间也没有休息，而是帮着在店里整理，按照魏涛的模式，让果蔬真正的好品质，直面所有顾客。 魏涛骑着三轮摩托离开，先是按照之前跟关锦月去村里农户的介绍，到邻村那农户的妹妹家，再度收了一些自家种的小菜。那黄瓜和西红柿可能没有市场批发的卖相好，但口感方面，昨天晚上那些小菜，可是一点没剩，还不是当天最新鲜的。 “蔡大哥，这也没到时候啊，怎么就有人家杀猪呢？” 给农户点了一支烟，站在他家院门口聊着天，魏涛指着坡下一户人家门口杀猪的景象，若有所思的询问。 “他们家就是养猪的，儿子听说在城里开了个饭店，这猪肉，都自己家用。我听说现在饭店里的猪肉，都指不定是什么，人家这猪肉托底，饭店生意也好。” 魏涛吞咽了一下口水：“蔡大哥，他们家的猪外卖吗？” 农户蔡大哥看了他一眼：“呵呵，小伙子，人家才不卖呢，要是卖，有的是地方收。他们家养的虽说多，可还不够自己用呢。” 遗憾归遗憾，却没有那么迫切，家家户户买肉也不是每日必需品，有时候买一些能吃好几顿，家里有冰箱的，更是卖肉的频率远低于水果和蔬菜，更何况现在店里的条件也不具备再放一块案板卖点肉类。 骑着三轮摩托，沿着江边绕到了城市的**区域，绕到了城乡结合部，这里多是重工业厂区住宅和农户，到市场转了转，也有一些卖山野菜的，价格当然比关锦月的贵，但也没有贵到哪里去，没有关锦月收拾的干净，也不太好卖，这边区域都是收入相对普通的工厂职工，他们还谈不到养生健康绿色食品之类的，对这类东西也就没有多大兴趣，有人免费送，偶尔尝一尝还可以，花钱，别闹了。 魏涛回来的时候，电话线安装完毕，电话接通，母亲也将他之前就弄好的电话号码贴纸，贴在了玻璃门上，方便大家观看记忆。 晚上的生意明显对比昨天下雨天差了很多，一些回购的，多是买山野菜和农家菜的，还有一些是买稀有水果的。 魏涛拿了个小板凳坐在门口，将之前钉好的一块木板上面包了一块炕革，用砖头垫起来。 手里的大号水果刀，干净的案板，先是一个西瓜，以很后世ktv果盘的切开方式，一块块菱形的西瓜小块，被他装进去市场批发的一些一次性的饭盒，一小盒一小盒的装好，摆在木板上，还切了一个哈密瓜一个香瓜。 用安装玻璃门的那批工人手里买来的玻璃罩，罩上避免落灰。 简简单单三块玻璃边缘废料，粘起来形成一个玻璃罩。 新鲜切好卖相不错的水果，干净整洁的木板炕革，隔着玻璃罩带来的心理暗示这东西没落灰很干净，使得一些下班路过的人，停下询问：“这西瓜怎么卖的？” “一块钱一小盒。” “香瓜呢？” “一块五。” 贵吗，是比自己买有点贵，可人家给你切好了，买多了家里人少吃不了，买一点点天天吃新鲜的，也挺好。 “给我来一盒。” 成年人买的少，这东西对小孩子的吸引力很大。 小学放学，魏涛没去街口抢夺客户，他认为不需要，这里面的住户能够都吃到，足以让他吃撑。 果不其然，一些爷爷奶奶爸爸妈妈去接孩子，或是高年级学生自己回家，看到这飘散的水果香甜味道，一块两块这样零散的价格，东西不多，但你让一个小学生一下子买半块西瓜，这件事跟他没有关系。 而当前这样的模式，跟他就有关系了，这是零食，且剂量适中，消费也是他们兜里零花钱能接受的。 有家长接的孩子就更简单了，拉着爷爷奶奶手，喊一声我想吃，魏涛已经笑着递出一盒。 他在这个时间段，保持着自己穿着干净t恤，手洗的干干净净，坐在那里首先卫生就不会被人怀疑的，持续的切着水果，装到一个个的盒里。 有些老人，想要跟孩子说外面东西埋汰脏，此时也说不出口，再说了，放学了，孩子口渴了，这也不是什么零食，正儿八经的水果，一块两块的，并不需要怎样的抗拒就给孩子买了。 有的孩子就站在一旁吃，看魏涛切水果的手法很感兴趣，觉得很帅很好玩，老人们看到里面灯光下看起来很新鲜的蔬菜和水果，顺便瞅一眼，十个留下一个，都是成功，十个有一个买点什么东西，都是店铺比摊位更吸引人的地方。 没有那么多的私家车，路上孩子随便奔跑玩，各个商铺门前也有着充足的空地。 旁边租书铺内一些在小板凳上看书的人，闻着空气中飘过来的西瓜香甜味道，看了半天书也累了，休息休息眼睛，嗓子也干，出来买一盒吃，这不比买个雪糕买瓶饮料，实惠多了。 到初高中放学，葫芦形区域内，近二十栋楼，近千户人家，初高中的孩子也不少，魏涛第二波的刀工展示，放在了这个时间段。 安静的环境，到初高中这里，晚上这条小路上会热闹一些，情窦初开的懵懂，男生女生，月下漫步，你送我回家，我们两个独处一会儿。再不就是三五成群，有些不愿意学习的，跑过来归还租赁的武侠小说科幻小说，魏涛这成盒销售的‘零嘴儿’，很受欢迎。 也就是附近没有网吧游戏厅，想想这条小街内的居住群体，但凡是调查了一下的人都不会将类似的生意开在这。 学生们也不敢来啊，老师回家路上，都不用刻意去抓，一抓一堆。 如果有，魏涛的生意会更好一些。 屋内，周兴莲已经感受到了一些回头客的价值。 “今天山野菜新鲜，称点儿。”这是直接奔着东西来的。 “这黄瓜看着弯弯曲曲的，是农家自己种的，吃着好吃。”同事带着同事，下班同路，介绍一下这家小店，能吃到一些多数商贩那没有的东西。 “今天西红柿有点皮厚，嗯，别‘空嘴儿’吃，拌白糖做菜都行。”周兴莲按照儿子的要求，卖的蔬菜水果都是跟顾客实话实说，譬如今天的橘子是酸甜的，喜欢纯甜口的就别买了，譬如今天的香瓜面甜而不是脆甜，一一告知。 晚上偶有一些家里的孩子过来，买捆葱，买两块姜几头蒜，都是家里做菜的大人发现了配料的缺失，以往差不多就是对付了，要是做饭早的家庭还可以，到街口还有商贩，做饭晚的，就只能是对付了，现在不必了，很好找。 农家菜对于干休所里的人就没什么吸引力，里面几乎家家都有小园子，种点小菜自己吃是足够的。 兵营食堂也不会来他这里买菜，每天都是当兵的去批发市场批发，唯有山野菜，能够做一点干休所内的生意。 一些好水果的生意也有，干休所都是老人，退休部队的干部，退休金也高，多数都会帮着带带孩子，这里附近中小学一步到位都有，像是曹曦雨，中午都到爷爷奶奶家吃饭，一周之中也有好几天直接睡在这里，近，方便。 老人们对于吃食的要求，刚开始有一点绿色健康的理念，孩子们不同，家庭条件好的，水果是必备品，这后门出来过个几米的小路，就有一家不错的店铺，当晚吃过晚饭的时间段，那角门里就出来好几对老夫妇，穿着干净也都很有气质，过来挑选了一些水果，价格会考虑，也会讲价，但对于真正价格高的水果，看中会买，不会因为价格而放弃购买。 ‘鲜时光’果疏超市，按照魏涛既定所想，一步步的开始站稳脚跟，伴随着秋深冬来，母子俩偿还了四姨家的三千块钱，周兴莲也正式放弃了再去早市练摊的打算…… 第三十章 野蛮生长 去早市的收益越来越低，店里稳定客源收益增高。 天也冷了，外面站几个小时，浑身冻僵。 那些商贩已经不再针对魏涛母子，认为他们每天正常售卖已经是服了的表现。 真正让周兴莲下定决心的，还是这条叫做‘安顺街’里的老客户们。 不是所有人都会起早去逛早市的，‘鲜时光’摆在这，得知他们天天去进新鲜果蔬，有些居民早上起来，愿意到这里买点新鲜的，周兴莲一出早市，势必这里八点多之前都不开门，当有老顾客跟她抱怨之后，她也终于听从儿子的建议，不再出早市了。 魏涛给母亲的清晨售货，增添了一些别的色彩。 他联系了一家豆腐坊，不出早市了，魏涛早上的进货时间就充裕了，回去根据需求，进货一些豆腐，也有走街串巷一大早来贩卖的，他们家不愁卖，本身也没指望这东西赚多少钱，就是一个方便邻里。 像是豆浆之类的，一点也不进，正街路口那里，每天早上都会支一个早餐摊。 别看是跟早市一样的早餐摊，豆浆油条豆腐脑之类的，可不是谁都能干，必须得是有关系有门路，才会被获准在这里支摊，不然早就有管理部门给你驱赶。 早市那边，待到周兴莲和魏涛母子不去了，才有消息传出来，人家母子开店了，生意还贼好。 是开店？不是到农贸大厅租摊位？ 大家以为听错了，卖菜的还租个门市，这不是装大款的行为吗？ 周兴莲是善意的跟那位带自己入行的刘姐提了一嘴，带她过来看了看，希望她也可以找个地方开这样一家店，比在外面寒风挨冻的卖菜赚得多。结果对方显得没什么兴趣，依旧用低成本在近乎于零成本的早市‘旱涝保收’。 魏涛发现了早市上一些同行们，偷偷摸摸过来查看，他知道在意也没有用，包括自己母子在这里开店的消息他们怎么知道，他懒得深究。 果疏超市这样一块大蛋糕，自己能浅尝一小口也就不错了，早有心理准备。 没有太大的技术含量，很容易被模仿，至多也就是态度和诚信方面，造成收入的高低，真要开个果疏超市，尤其是在冬天，肯定是赚钱的，这是伴随着经济发展，人均收入提升之后，市场的必然产物，谁有一点本钱都可以去模仿。 唯一能领先的，是品牌效应，是诚信效应，是货品优质。 电话订货送货上门，今日特价商品每天都有，这些，都是他在尽可能的加深‘鲜时光’对于附近居民生活的影响，让他们只要需要蔬菜水果，第一反应就是到‘鲜时光’，懒得动，我打个电话。 电话订货送货上门这服务，口碑杀伤力巨大，刚开始没什么人相信，也不觉得这样买东西靠谱，直到有了几单生意之后，很快就口口相传开来，小周和她家的孩子，是个值得信任的，你打电话要二斤土豆二斤苹果一斤大葱，甭管是什么，送来的，肯定是好的，且不加一分钱，免费给送上门，有些住在五楼六楼的，会不好意思，会客套，却也会更多次的打电话订货。 落雪了，生意也就更好了。 谁愿意冷兮兮的在外面买菜，还得从一堆里面慢慢挑选。 农贸大厅菜市场是室内，可需要专门去，且那里面混杂着各种味道，也要挑挑拣拣，家楼下这多好，什么时候都干干净净，每天的水果蔬菜都打理的干干净净，进去买东西也舒坦，暖暖的，慢慢选也不着急，还不用担心价格受骗或是货物质量上当。 关锦月成为了‘鲜时光’第一个非正式的编外员工。 她从中午过来，到晚上也过来，在这吃，在这帮着干活，拿固定的工钱，这也多多少少让想要奥林匹克物理竞赛去搏特招的心思，淡了。 比起特招，参加高考以成绩说话，关锦月更有信心，只是她觉得再熬一年半很辛苦，想要提前改变人生新篇章的起点，跟全国同龄人竞争她不虚，老师告诉她，你最好两手准备，不要太过偏执，真能进入国家集训队固然好，没进入，也不用担心自己正常高考的成绩。 内心，她真心实意的感激这对母子，尤其是魏涛。 关心爱护怜悯，只是单纯的恩情，她会偿还，也会感恩记在心里，但并不会让她真正和对方有心灵上的共鸣。 像是周兴莲，她只会感激，只会跟普通人一样，想着以后一定要好好报答感谢周阿姨。 魏涛不一样，他从关锦月的身上赚钱，这让一直都不甘心自己没有价值存在感的关锦月，感受到了自己也有被别人需要的存在感。 现在也是，自己干活儿，周阿姨会说孩子不用你干，好好学习就行。 魏涛则不一样，你必须干，还得好好干，什么耽误学习时间，没那一说，你还在我这里挣钱了呢。 骨子里的供需关系平等对待，使得关锦月不必在面对魏涛的时候有任何心理压力。 这一点很重要，欠别人的，邻居，周阿姨，学校老师，因为怜悯而帮助自己的同学…… 面对这些人，关锦月都只能是将低人一等的姿态摆出来，不是装，是她必须这样才能让自己心安。 唯独魏涛，自己面对他，是可以正常‘抬起头’的，因为我不欠你什么。 吃饭的时候，魏涛一碗饭吃饭，直接一抬手，饭碗就递到了关锦月的面前，后者很自然的接过来，起身去给盛饭。 店里有活儿的时候，魏涛也不会有半点客气的使唤她：“写完作业把韭菜都拆开，择好，重新称重，一斤半一捆，捆好。” 关锦月这时候，只会嗯一声。 感觉好似是黄世仁和杨白劳，周兴莲会训斥儿子，有周遭邻居在店门口或是店内聊天的时候，被人听到看到，她还会呵斥几句捶打几下，不过魏涛才不管那么多，我行我素。 这一走一过，有关锦月的同学，很快她的班主任也来了，具体跟周兴莲聊过之后才放心，太知道自己学生家庭的困难了，如今有这么一个邻居愿意帮忙，愿意给孩子提供一点劳动赚钱的机会，老师也只是叮嘱关锦月不要疏忽了学习。 在附近的这所高中，还有魏涛的初中同学，也不知道是从哪里得到的消息，某天放学，跟同学背着书包过来了。 “我去，魏涛，真是你。” 站在门口抽烟的魏涛转过头，看到穿着校服的一个胖胖男孩。 如果只是两年多没见的初中同学，变化并不大，可在魏涛这里，那都得是二十年没见了，尤其是面前这种在以后生活中也没有任何交集没有任何消息的，愣了下，对方指了指自己鼻子：“我，李东。” “大班长怎么可能忘，怎么样，在高中依旧是学霸吗？” 初中班长，一个典型的学霸，而能跟魏涛这样学渣还相处不错，只因对方是个喜欢开玩笑的碎嘴子，跟大家眼中学霸的人设是有很大差别的。 “可别闹，屁的学霸，都是高手。”李东有点不好意思，看了看身边陪着自己过来的同学，介绍了一下：“我同学王可。这我初中同学，魏涛。” 魏涛手里夹着烟呢，下意识就从兜里掏出烟来要散给两人，动作都已经完成了，王可摆手，李东翻白眼指了指自己的校服：“魏涛，你别坑我，我们老班和几个老师，可都在这片儿住。” 魏涛哈哈一笑，将自己的烟也扔在地面踩灭：“不好意思不好意思，习惯了。” 推门进屋拿了两个丑橘，这玩意儿目前在这边可算是中高档水果了。 李东指了指里面：“那位……” “哦，家里一个远亲，怎么，你认识？” 李东瘪瘪嘴：“怎么能不认识，高二最有名的学妹了。” “嗯？怎么意思？”魏涛不相信关锦月会高调，也不相信她会因为自己穷困潦倒的形象而出名，她有能力让‘小透明’属性，凌驾于窘迫的生活状态。 “每个学期，她那个父亲，保证到学校闹一场，那场面，啧啧啧，我跟你说啊，每一次都保证是全校师生大半都看到，换成我，肯定是没脸再来上学了，那场面，你都想象不到……” 再多的话，不必说了，魏涛能想到那场面，也难怪一副小腹黑的模样了，不够强大的内心，根本活不成现在这个样子，换成自己，估计也扛不住，同龄人的那种目光，有看笑话，有同情，有怜悯，有可怜，但最后，至多是一两句居高临下的看似关怀言语，可能没坏心，却一定会伤害到关锦月的自尊心。 这女孩，路边野草，野蛮生长，难为她了，值得敬佩。 关锦月的话题成为了老同学见面闲聊的开端，又聊了聊彼此境况和其他相熟同学的情况。站着聊了一会儿，其实也就没什么可说的了。也没多么深厚的交情，无非是上学时还能在一块玩儿，这时候听到就在学校附近开店的消息，过来看一看。 “欸，曹曦雨。”就见李东冲着走过来的曹曦雨喊了一声。转头还对魏涛眨了眨眼睛，一副给对方介绍的样子：“魏涛，你还记得不？” 曹曦雨透过李东看到了魏涛那张忍着笑的脸颊，也不禁暗自翻白眼，老同学和现在的同学招呼，断然不至于在家门口，都不过来打声招呼。 “这店，魏涛家开的……” 李东的介绍还没完，曹曦雨直接冲魏涛说道：“一会儿给我挑个榴莲。” “好嘞，保证香臭香臭的。” 李东瞠目结舌，而他旁边的王可，自从曹曦雨出现，那双眼睛就没离开过她，不敢直接看，看似低头，一直在偷瞄，说话就更不好意思了。 “你们……” 曹曦雨白了他一眼，有这么一个学霸的初中同学在一起上高中还是同班，其实挺好的，至少作业方面，有指望。可这家伙的碎嘴子，欠儿欠儿的，没坏心，热心肠过度，嘴没把门的，也不知道是好还是不好，有时候着实挺烦人的。 “你傻不傻，我爷爷奶奶家就在这，从这过我眼睛又不是瞎，能看不到？” 李东一拍脑门：“我这多余了，多余了。不过我很好奇，初中你们俩都没说几句话，偶尔碰到，谁先跟谁打招呼，以前不都是装作看不见吗？” 如果是网络时代，这家伙绝对称得上是大型社死现场制造机。 曹曦雨和魏涛不约而同，做出抬腿要踢他的姿态。 李东胖胖的身躯向后一跳：“我躲！” “哎呀，我去，你们俩有默契啊，这里面绝对有事，桀桀……” “有你大爷。”猛然从身后传来声音，紧接着李东脖颈被人从后面搂住，膝盖窝被顶了一下，被人从后面‘挟持’。 第三十一章 危机感VS鞭策成长 一旁的王可大惊，魏涛笑笑摆手：“没事，都是同学。” “卧槽，你大爷，刘磊你丫鳖孙从哪里冒出来的，赶紧松开你爹。”李东仰头看到了来人，被勒得脸红脖子粗，也不耽误他呜嗷叫嚣。 也正式因为这样的性格，才使得李东一个学霸，能跟班级后几排的学生相处愉快。 刘磊松开手，先冲着魏涛扬了扬下巴，然后盯着曹曦雨，很正式的打招呼：“曹曦雨，好久不见。” “好久不见。”曹曦雨点点头，不远不近，不冷漠也没有见到老同学的热络。 “呦呦呦……”李东扭了扭脖子，故意发出怪声。 刘磊脸一红，故意瞪眼：“滚犊子。” 李东哈哈大笑，曹曦雨紧了紧身上的书包：“你们聊，我先回去了。” 刘磊连忙阻拦：“别别别，正好你也在，哪天聚一聚啊，那天我看到老郑了……” 老郑，几人的初中班主任，也是未来得病之后，刘磊忙前忙后联系医院帮着治病的人。 曹曦雨：“什么时间，让李东通知我吧。” 她走后，氛围就好了，李东的同学王可也先走了，刘磊喊着李东你急毛，一会儿我打车送你回去。 刘磊进屋跟周兴莲打招呼，扫了一眼关锦月，直接掠过。到是对这屋内的布局，很是仔细的观察了一番，初进来时，眼中闪过一抹惊诧，这小店很让他意外，进来感觉就好，那干干净净摆放整齐的果蔬，灯光照射的新鲜印象，从他的视角来看，也想要挑一挑买点东西。 两年了，同学们的联系方式也有变化，这两年网络发展也快，几乎人人都有了企鹅号，也成了当下不需要给家里打电话找人的最直接更方便的联系方式。刘磊这段时间，联系了很多同学的企鹅号，虽说不便利，却在有些时候，比给对方家里打电话，更有我们直接联系的那种隐私感觉。 没用刘磊打车相送，李东自己打车离开，表示回家还有一大堆的作业要做，等到周末找个时间，先小范围的聚聚。 剩下刘磊，直接扬了扬下巴：“晚上去我那包宿啊？一会儿约了人到网吧交易，你给我压压阵，买了一把护国神剑，对方说还有刚开无极洞的白龙战甲，我有点拿不准怎么事。” 魏涛当然不会当真：“让王哥他们过去帮你看看不就得了，也不耽误事。” 刘磊：“没在，跟我爸去接车了，忘跟你说了，明早来一批柑橘，早有人过去那边尝了，没籽，贼甜，我爸这一次压了很多，所有人都动起来了，我一点钟之前也得去，你正好骑车过去，到时候给你弄一车。” 魏涛笑着递给对方一支烟，随口说了一句：“谢了啊。” “说啥呢，咱们什么关系。你这店不错啊，这想法牛掰，跟我说说，让我涨涨见识。” 魏涛点点头，跟他再次进屋，主动提及：“正好你来了，不然还想跟你聊聊，让你家我叔，不行也弄一个，货源充足，找个消费能力强的区域，不必非得是好地段，有一个小区，都够咱吃的。” 刘磊频频点头：“我也觉得不错，别人我不知道，要是让我买东西，我是肯定愿意来这里买，本来想随便买点水果，进来之后，好几样看着都觉得好吃，都想买。” 厉害。 在天赋和言传身教方面，已经很厉害了。就是这社会阅历差了点意思，让魏涛看了出来，他何止是一般的感兴趣。 既然有人情债在，与其等到别人开口或是偷师学艺，不如自己开口了，还落一份关系的人情在，这东西也没有多少技术含量，真要是刘磊说给他父亲听，以对方在这个行业经营多年的经历，过来看一眼，这点‘时代领先’，在人家眼里没有任何秘密可言。 周兴莲没什么感觉，在早市出摊，从不认为什么生意是自己做得别人做不得的，况且又是儿子跟同学聊，说不准是两个孩子之间聊天呢。 到是关锦月，第一时间就听了出来，趁着刘磊没注意，抬起头，视线跟魏涛有一个交集。 魏涛回应了她一个微笑，很坦然，将该传递的情绪传递了过去，不是无奈，是没有必要藏着掖着，也没什么藏着掖着的价值。 “涛子，不怕我们也开江南这边，跟你抢生意？” 魏涛抬腿虚踢了对方一脚：“回去别跟我叔这么学啊，让自己爹看轻，你小子电脑手机的事情可都要泡汤。” 刘磊瘪瘪嘴：“他？我妈出马，轻松搞定，对了，我过几天要去上班了，这两天兜里宽绰，跟祝喜春他们也说好了，这几天多买点东西，咱们这区，在咱们市的玩家还不少，他们俩晚上也过来，估计都到了，看我不在，不得骂我啊。” 魏涛跟母亲打了声招呼，这几天关锦月过来，她们两个都是骑自行车回去，锁好门即可。 儿子这么懂事，又能干，魏涛没说明早直接进货的事情，周兴莲也没阻拦，直接从腰包里拿出五十块钱塞到儿子手里，还想要给两人装点水果，晚上上网的时候吃。 “阿姨，我家是干什么的，还用您拿，到那边随便吃有的是，您就别客气了。” 开店的事情岔过去了，也没人再提，有些事，心照不宣，现在魏涛可是一丁点都没将这个曾经看不上的老同学当成一个纨绔子弟，来了之后，跟李东一起聊天时候，他的视线便时不时的观察着店内。 龙生龙凤生凤，不服不行。果疏超市的模式，人家一眼就看出了不同，虽说这东西其实没什么技术含量，能有超前的眼光去认可，便不得不说，刘磊何止是有两把刷子。 陪着刘磊现实交易网络物品，人家来你说的地方，其实本身也没什么潜在的‘危险’，仇博和祝喜春早已经坐在电脑前喊打喊杀，刘磊也早就让老板给留了四台机器，早早交了钱，我人不来，也交费开机，怕的就是朋友大老远给聚来了，因为网吧生意太好没有机器还需要等待。 交易很顺利，二十多岁六七个大小伙子，来这么多人，也是怕交易时候被对方给黑了。 交易的时候，网吧老板和网管都过来了，热络的跟刘磊打招呼：“磊子，你小子这又有钱了……” 说什么不重要，两个成年人过来了，本身就是震慑，已然不需要祝喜春魏涛这样朋友在旁压阵。 看到对方身上好几件的好货，真有白龙战甲，那给刘磊馋的，直接跟人家约了，过两天他就要。 魏涛记忆里的碎片被点亮，看了看周遭，不是节假日周末，九点来钟网吧人满为患，好些人根本排不上，还在等待有空机器。 “你们以后不要乱换网吧玩游戏，在自己熟悉的网吧，尽量也坐在明显的位置，最好是这种网管一眼就能看到的地方。” 几人不解。 魏涛解释：“现在有木马软件，能下到电脑里，盗取到这台电脑的游戏登陆账号密码，刚才那几个家伙，东西不少，号却在区服里面没什么名气，我也是瞎猜，当不得真，提醒你们一下，账号里没好东西没所谓，大博子狗春子你们要是借了磊子的东西，必须得注意，都是真金白银买的，丢了大家都不好做。你们平时总喜欢做角落，后半夜是龌龊了，那边边角角的位置，也容易让人家做点手脚。” 祝喜春和仇博一点没怀疑，吓得他们赶紧招呼着刘磊，把游戏人物开过来，赶紧将借的三叉剑和黄金铠甲还回去。 刘磊皱了皱眉头，本想挥挥手表示没关系，想了想还是交易过来，他可以不在意，真要是出事丢了，自己不在意，对方会有压力，是赔是不赔。 仇博和祝喜春当然想不到这一层，也没心没肺，嘻嘻哈哈的继续玩游戏，刘磊交易两人一些金元，让他们喊人去石墓打土巨，练护体也练门武。 没背着魏涛，他去找网管问了问，对方是干一行的，多多少少能接触到信息：“嗯，是有这么事，我们也在定期给机器做维护，网络上一些高手正在研究防护墙，有了，咱们这网吧肯定第一时间买过来安装，你就担心，就坐大厅这边的机器，我就在吧台坐着，一眼就能看到，那些小鼹鼠也不敢过来胡闹。” 魏涛挺佩服刘磊的，以前是一点没发现，人家是该玩玩，玩的时候全神贯注，跟仇博祝喜春等人在那嗷嗷直叫换游戏里的打打杀杀，到了时间，起身就走，没有一点犹豫。 联想到他看着‘鲜时光’眼中放光的样子，这第二口的蛋糕，看来是刘家父子吃了，他们的体量，定然这一大口，吃的要比自己香多了。 希望，不会有机会成为敌人吧。 魏涛没想过敬而远之拉开距离去保存自己有一块香甜蛋糕的事实。 身边有这样的人，也挺好，生活和成长，都需要时时刻刻有危机感，自己这重生还没干成什么大事呢，先要开始在不同生活中，再度去学习，再度去感悟。 这样的生活，才有意思。 这样的奋斗和成长，才有味道。 未来，才值得期待。 “王哥，我先拉走一车，这柑橘一会儿再给我留一车。” 这一次，心安理得。 早上被刘大龙约出来吃早餐，也心安理得。 这对父子，都是高人，看似闲散在家不务正业的儿子，他的描述，就能让父亲邀请自己的小同学聊一聊吗？没有对儿子眼光的认可和信任，会这么快吗？ 第三十二章 成为你们生活的一部分 “我准备在城西边的一中附近，开一个像是你那样经营模式的店铺，你觉得怎么样？” 刘大龙没有选择粥铺，而是依旧选择了很接地气的塑料棚子早餐摊，豆腐脑油条豆浆油炸糕。 一副并没有拿魏涛当外人的姿态。 “好啊，最好的高中，周围那么多的新楼盘，有很多为了孩子搬家到那边，只要条件不差的，都不会介意给孩子在高中三年期间，吃好喝好。”魏涛马上眼睛一亮，厉害厉害，能选择这样的地方，证明刘大龙已然将果蔬超市的经营模式和卖点，看明白想清楚了。 跟自己打招呼所谓的商量，也只是看在儿子同学身份上的先明后不争。 “到时候过来帮帮叔叔，我找的装修工长，怕他弄不明白。”刘大龙吸溜一口喝光了碗里的豆浆，向后挪了挪椅子，拿出烟来，抽出一支，看到魏涛也吃完了，递给他一支，又看了看一旁低头喝豆腐脑的儿子，轻哼了一声，将烟盒和打火机，直接扔到了儿子的面前。 “好啊，随时随地，叔你打电话就行。” 看到父亲将烟扔到自己面前的刘磊，还带着那么点忐忑小心的抬眼看了一下父亲，手摸过去，抽出一支，也点燃，父子之间第一次喝酒或是第一次一起抽烟，等同于父亲对于儿子长大的一份认可。 那一点点的谨小慎微和忐忑，在刘磊熟练的呼出烟雾后，伴随着烟雾消散在清晨新鲜的空气之中。 短短几秒钟的时间，刘磊如同变了一个人，犹豫了一下，突然开口：“涛子，不怕我们成为竞争对手吗？” 没有提到老同学我效仿你，不好意思之类的话语，骨子里刘磊便有着商人的逐利天赋，没必要提，做了就做了，还提有什么用呢？徒增自身虚伪而已。 刘大龙眯着眼睛，看着神游天际，实则注意力全部集中，对面的小朋友不值得他如此，值得他如此的是自己儿子表现出来的东西。 魏涛笑了笑，很自然，也很坦然：“说句不要脸的话，强者竞争，相互成就，先不说我有没有那个实力跟你们去相互为难对抗。我觉得，人活着，发自己的光就好了，何必吹灭别人的烛火。再说了，有个认识熟悉的人当对手，总好过那些躲在阴暗角落里准备随时阴你的人。最现实的话，叔叔能亲自跟我打声招呼，还摆出一副要承我人情去帮着参谋装修风格的态度，这份人情拿到了，以后我也总可以不要脸的在叔叔这里拿一些优惠价的好水果。” 刘大龙呵呵笑着，没说话。 刘磊噗嗤一笑，探身伸手，拍了拍魏涛的肩膀外侧：“是你自己老见外，我爸可说了，有好货肯定给你留一份。” 刘大龙站起身：“走了，柑橘也该给你装好了，回去赶紧卖，水果这东西，赚不赚钱的，讲究一个新鲜时效。” 魏涛后悔吗？ 真如口中所言吗？ 是也不是，大部分是，小部分是紧迫感的时不我待，他几乎可以想象得到，一块香甜美味的蛋糕，有实力的人吃到了第二口，一旦让他被这美味吸引，他拥有那份实力去再抢几口。 满满两三轮摩托的柑橘，今天天气不错，深秋时节，一大早暖阳便升起来，魏涛拉着第二车回来时，母亲已经将门口的‘临时摊位’支了起来，果皮鲜亮透着让人觉得欣喜，他回来时，母亲已经在门口一秤一秤的卖了起来。 上班的人，看到这里围了很多人买，母亲还按照儿子的吩咐，顾客问好不好吃，直接让顾客随便挑一个剥开，免费品尝，吃好了你再买。 不差十分八分的时间，买完了送回家的也大有人在。 价格不贵，东西好，并且无需卖家去说什么，顾客对于一些基础水果鲜有特殊品种的事情，也是有所了解，甘甜汁水饱满，没有籽，吃起来一咬丰富的柑橘香甜汁水充斥口腔刺激着你的味蕾，且这种水果能够在这样的天气，即便不去放在冰箱里，也能存放好几天。 魏涛只是简单的随口带过：“这一次就抢到这么多，不知道什么时候还会有这么好的柑橘。” “柑橘今日特价，回馈新老顾客。” 弄了一个纸壳箱，拆开，写号笔写上几个字，上午陆陆续续附近的老人都来买，魏涛在后面单人床上睡了三个多小时，听到了来自外面顾客多所传来的嘈杂声音，尽管有些困乏还是赶紧起身，加入到卖货的行列。 柑橘，一斤赚五毛钱，去掉损耗，去掉试吃，去掉抹零，一斤不到四毛钱的纯利润，却足以让周兴莲整个人是满面红光异常精力充沛的卖货。 接近三千斤的柑橘，魏涛这一次没有半点客气，两车货，拉得满满登登，货款也没结。 刚拉回来第一车就把母亲吓了一跳，好在第二车拉回来的时候，这一早上，三百多斤卖出去了，让她有了信心，不然魏涛这第二车回来，她都得吓坏。 中午的时候，关锦月过来帮忙，也没时间做饭，魏涛去买了三碗面条，三人是换班吃的。 这附近的居民里，事业单位中午回家午休的人不少，附近三所学校也有一些科任老师会回家躺一会儿睡个午觉休息一下。 一走一过，附近这些老人们一带动，都围过来购买。 关键是方便，不用拐弯，不用耽搁时间，脚步一停或是车闸一捏，三两分钟买完。人一多，碰到认识的，不用店家说什么，顾客之间口口相传，上午有买个二三斤的老人，回去吃了吃，中午又跑过来购买，多数都是因为家里的学生回家吃饭的，饭后水果吃了几个柑橘，觉得好吃，让爷爷奶奶或是外公外婆，再给准备一些。 “随便拿，不好的你直接给我扔这边来。” 货好，也有那份自信，魏涛要比母亲更懂得顾客的心理，不管是想要占小便宜的，或是有不确定心理状况的，你们对我们不信任，没关系，按照你们的方式来，然后我们用好的货物和服务，让你们慢慢信任我们。 就连前面干休所里那些老人，有了一两份买的，中午和下午，也出来很多人购买。 多数人都是单纯买柑橘，零星一些人，捎带手买一些别的，就是这捎带手，已经足够让‘鲜时光’今天的营业额，再创新高。 曹曦雨从‘鲜时光’的门前走过，魏涛正忙着卖货，她看了一眼走过，过程中，偷瞄了两眼。 吃过中午饭，奶奶也给准备了柑橘，确实好吃。 “奶奶，我带两个下午课间的时候吃。” “小雨，晚上回奶奶家睡吗？” “呃，回。” “好，晚上奶奶给你做红烧肉吃。” 下午，曹曦雨奶奶从家里出来，又在‘鲜时光’买了十几斤，通知儿女下班过来取，他们不来也没关系，最近孙女总愿意过来住，老两口退休了，也愿意生活中有这么一个牵挂和盼头，牵扯着他们的经历，不至于晚上吃完饭遛弯回来看会电视洗脚，索然无味。 这一批柑橘的热销，就跟夏天一旦某个摊位进到了非常好吃的香瓜或是西瓜一样，很短时间内就会被附近的居民和二次购买的顾客给抢光。 时令水果，家家户户都吃，也都知道，有时候一批冷不丁冒出来的好吃水果，你买少了，可能下一次就不知道什么时候才能吃到了。 如果是最好的榴莲、提子之类的，再好，也卖不了多少，就是这普通老百姓家家户户都会摆上来的水果，一旦口感无敌，必然会被快速的抢购一空。 周兴莲事后问过儿子，我们再贵一点，一斤多赚两毛三毛钱，也能卖得很快，为什么你要摆出一个特价的牌子去少赚钱的卖货。 “妈，这样的事情，以后要常来常往。” “我们所有的顾客里面，九成以上都是附近的居民，我要让他们之中很多人都放弃菜市场农贸大厅，即便去了，也是买鱼买肉。” 周兴莲听得有些云里雾里不太明白，不过她也没想太多，儿子有做主拿主意的本事和能力，自从这租店铺开‘果蔬超市’那一刻起，她的心中已然认可了儿子长大了比自己有做生意头脑的既定事实。 不懂就问，问了还不懂，那就执行，什么都不用想，只需要按部就班的工作，这恰恰是周兴莲最喜欢的工作生活模式，简单点。 转过天，剩了一点柑橘，魏涛又弄来一大堆的国光苹果，一斤只赚两毛钱，几乎是以不赚钱的方式，还是将那今日特价的牌子挂着，吸引着附近的居民过来。 再转过天，则换成了两千多斤的土豆子，这一次不仅不赚钱，到最后还赔了一百多块钱。 一批好的价格贵的西红柿，特价之后的价格也不便宜，还是很顺利的销售一空，没赚钱。 周兴莲埋怨了儿子几句，可那第一天的柑橘赚了有一千块，魏涛的底气也足。 待到一些附近的老年人，上午出来晒暖遛弯，跑到鲜时光门口跟周兴莲聊天时，她才渐渐明白了儿子这一系列行为的用意。 “小周啊，你给大姨多进点白菜，冬天了，我腌酸菜，不等一车车来了，你进的我放心，到时候让你家孩子，给我送家一部分，剩下的，我在楼下堆着。” 第三十三章 不再透明 “喂，我是xx局3号楼1单元502，给我送一捆发芽葱，二斤西红柿，再来一把蒜薹。你家今天有没有好吃点的葡萄，要酸甜的，有啊，那行，多钱一斤，给我来一串。” “喂，前面高层1号楼3单元1203，你家今天有什么好水果，嗯，魏涛啊，你看着安排，差不多一百块钱的就行，再给我捎带两幅扑克，两盒红云……” 有些事情，真的是非常另类的‘勤能补拙’，也是服务态度转变后的供需关系所带来顾客认可。 魏涛很勤快，他知道目前自己能够加快脚步的方式不多，只能从最基础的开始积累，哪怕因此多付出一些体力劳动。 刘家的那个店铺，魏涛去看了，要不说人家财大气粗底子硬呢，二百多平的大门市，窗明几亮。 一个‘鲜时光’可能只有附近的人和他们的亲戚朋友知道，但魏涛相信，一旦刘家的果蔬超市开起来，一旦火起来，那势必会让这股风席卷整个城市，所有相关从业者都会蜂拥而至。 特价。 服务。 送货上门。 每天，母子俩都忙的不亦乐乎，入冬第一场暴雪落下来，六千元的欠款全部偿还，从开‘鲜时光’到还清债务，前后不到两个月的时间。 这一下，可是把大姨和四姨一家都给惊过来了，他们都未曾真正亲眼见识过这样运营模式的厉害，之前也觉得是魏涛不想母亲冬天在外面挨冻的行为，现在才明白，这果蔬超市的厉害，是你想象不到的。 晚上，就在这店铺内，母子俩请客吃饭，大家也是亲眼见证了，这一家店铺的‘火热’。 下班之后的时间，魏涛几乎是脚不沾地，周兴莲也只能是以熟食为主，几道肉类大菜，也只能是靠大姐和四姐帮忙，她是真的没时间去做饭。 别人想要伸手帮忙，至多也就是递个塑料袋之类的，具体怎么卖货，价格多少，都不清楚。 “小涛，一会儿给哥送家去。”一个外出去打麻将的男子，路过‘鲜时光’，给家里买了一些水果，让其给送到家里给妻儿。 “魏涛，一会儿给我送家去，地址你知道吧？”某个单身返聘学校教书的老教师，下班回来买了一些日常储备菜，土豆、白菜、茄子、葱，能够相对而言长时间保存的。 除了一走一过买得多懒得自己拿的，电话要东西的也不少，一些熟客，现在价格也不问了，有电话订货之后，转过天看似随意过来观察价格的。 诚信这东西，建立起来难，摧毁可能就是一瞬间，魏涛很注重这个，甚至有些时候，在人家电话订货的时候，他不仅在货品质量上挑选最好的，斤两上也是足斤足两高一点，价格方面跟店里一样，送货上门不收取任何费用。 赚的，就是这街里街坊的一份信赖和信任。 直到快到七点天都黑下来，才算是歇口气，周兴莲张罗着赶紧吃饭。 吃饭的时候，话里话外，魏涛听出来了四姨的意思，笑着说：“四姨，你要让我姐和建哥（表姐男朋友张建）开一个，你们那边也可以，但肯定不如这边效果好，日常的果蔬我这里差不多都是平价，你去了房租水电等费用，还真不如练摊。卖的就是这些价格贵一些的东西，基础生活条件是硬指标。姐你要弄一个，那就来江南，这边高档小区多，日常花销的消费能力，肯定远远高过你们那边……” “别的你们不用担心，果蔬进货之类的，让我建哥跟着我就行，都熟门熟路的，这东西没什么技术含量，就一点，别想着赚快钱，赢得你周边居民的信任对咱们店铺产生诚信的认知，保持顾客为上帝的服务态度，才是我们生存下去的资本。” 转过天，大姨又来了，这一次，不常跟这边联系的大姨夫也跟了过来，开口第一句话，魏涛就明白了。 昨晚四姨一家还略有犹豫，毕竟表姐和她男朋友的工作虽说不是很好，就是个混日子濒临倒闭的场子，可怎么说也是份工作，真的出来做生意，素来对拿钱做买卖这种事无比谨慎的四姨，还在挣扎过程中。 他们一家，她做主，旱涝保收吃大锅饭思维，焊在她脑海里几十年，很难轻易撼动，哪怕看到了妹妹母子两个人，几个月赚好几千块钱的事实，依旧没能直接让其拍板，这一家人回去研究了半宿还没决定。 到是大姨这边的大姨夫动了心思，以往并不太看得上妻子这边亲戚的他，这一次也主动亮出了自己的态度。 “行啊，我这边没任何问题，有任何事都可以随时找我，如果距离我这里不远，也可以用一样的名字，毕竟这里居住人家里的亲戚朋友，或许就有在那边住的，‘鲜时光’大小在这边也有一定知名度了，对你们的新店开张，或许会有一点的帮助。” 旁人眼中，多多少少觉得魏涛是大方，是顾念亲情，愿意将自己赚钱的方法分享。 实际上他很清楚，这就没什么神秘的地方，自己这里可能最值钱的就是进货经验和渠道，大家只是还固定在一个思维死胡同里，觉得我赚钱了，本着不想随意传授的心思，是不太愿意将成功经验告诉别人的。 魏涛不在意这个，这些天除了努力的在店里忙乎，早上在两个批发市场，下午到城外村屯转悠，他可都不是单纯的进货收货，果蔬超市并没有什么技术含量，更准确点说是没有技术保障，保障你能够与其它同行店铺超市不同的技术。 做这一行想要做大的概率很低很低，跟大型综合超市没竞争力，你只能是占据各个小区和居民区。未来这东西跟小区的普通小超市是一个概念，多如牛毛，有赚钱也有不赚钱，日常生活保障的小买卖。 谁都能模仿的东西，单靠一个服务，能撑多久，当别人意识到服务的重要时，你又拿什么领先？ 唯一的答案，就两个字——货源。 概念很简单，我有你无。而扩大声势的方法也很简单——品牌。 二者合一，再有服务和低价，才是生存的根本。 重生前的魏涛做过销售，干过服务行业，做过售后，做过后勤类型的工作，他这段时间，在不断的跟农民进行诚信买卖之后，渐渐获得对方的信任，得到了很多的信息，也认识了很多看似没什么作用的人，他在慢慢累积，心里觉得时不我待，但有些事，还是不敢步子迈得太大，尤其是最近，南边开始有了‘肺炎’的消息。 这边没人重视，魏涛却知道，明年上半年，东北这边的经济都不好，除了民生保障行业可以少受影响之外，很多行业都势必要进入大面积亏损的现状。 他有想过跟不跟刘大龙说，因为身边就他一个做生意的，虽说水果也是民生保障，可那路途遥远的运输，说不准什么时候一个麻烦到来，一次就赔掉他很多年的积攒。 没有因为嫉妒而去否定这个想法，一闪念否定的原因只有一个，对方不会听自己的。自己也不会因为他而去冒可能被当作小白鼠的风险，不过从刘磊之后还能资助初中班主任去燕京看病的事情可以看出，明年上半年的麻烦，对他们家的影响应该不是很大。 暂时，巧妇难为无米之炊，且外面是天有不测风云，魏涛也只能是稳扎稳打，努力将脚下‘这片土地’夯实。 ……………… “儿子，要不晚点儿雪停了再去？” 早上三点二十，寒冬时节，周兴莲透过屋内的灯光看着外面月夜下的飘雪，一开门，一股冷风袭来，刚添了灶火的屋内还算暖和，可这门外刺骨冷风透进来，绝对能给人一种我瞬间被击穿了的感觉。 “没事，穿这么厚呢。”魏涛穿着厚厚的棉裤，半身的羽绒服，外面还套了一件军大衣，厚帽子，皮手套，脚下是在劳保商店买的厚军勾棉鞋。 就是这样，三轮摩托的把手上，还固定了两个专用的大厚棉手套，膝盖部位的前面，焊了两块塑料板，被周兴莲套上了厚厚的皮革和棉布，这样在行驶过程中冲着膝盖部位冲袭而来的冷风，会先被这板子挡住大部分，这样魏涛穿的厚棉裤便能够抵御三轮摩托行驶中的寒风。 厚帽子，后脖套，还有一个专门户外使用的滑雪护目镜，这样魏涛便可以将自己完全里三层外三层的包裹好，又不至于过度的笨重。 “妈，你一会儿出去也多穿点，要是风雪太大，你就等天亮雪停，这天应该没什么人，早上我自己在店里就可以。”嘱咐了一句，魏涛军大衣的兜里，被母亲装了一个保温水杯，里面是从暖壶里倒出来的温热水。 “妈，你看你，嗯，要不我这几天去看看二手面包车，水果那边可以厚着脸皮后结账，咱们也不必留太多的钱，买台旧的面包车，你也能跟着我去进货了……” 周兴莲抹了一下眼眶内的泪水，笑着拍打了儿子一下：“少异想天开，拿啥买车，快去吧。” 私家车，哪怕是魏涛说过，买不太好的二手面包车，依旧未曾打动一点点周兴莲，她的认知中就没想过这个问题，不觉得自己家庭能够拥有一辆在她心中绝对是富贵家庭才可能拥有的私家车。 魏涛渗透过不止一次，每一次都被周兴莲拍打一下，觉得臭小子又在故意闹她。 对于母亲的性格，魏涛把握的很清楚，水滴石穿在她这里很好用。他其实可以直接自己办这件事，家里钱如今他也能掌握，只是在他心中还是希望做母亲眼中孩子的时间，稍微长一点。 跟发家致富是矛盾，可谁又能真的抵挡能够跟母亲再从头来一次的母管子经历呢，没经历过的，觉得想要快快长大，经历过的，会格外珍惜你作为孩子被母亲宠溺的那段时光。 第三十四章 ‘鸡汤’ 刘磊早已经到客运站上班，经验不足没有资历，也不妨碍在刘大龙的安排下，有列车长带着，成为一个实习的列车员，开始跑燕京的线路。 刘磊喜欢这样的工作，上三天，休息三天，有充足的时间去打游戏，上班时间，让网管帮自己挂机。 刘家的果蔬超市开在了城市的北端，那里虽说没有江南开发区这样的优势条件，却有着全市最好的高中——一中，为了孩子能够安心读三年书，购买附近商业住宅和租赁房屋陪读的家长很多，魏涛说对了，这些人，只要不是家庭条件太差的，至少在这三年，吃喝上一定会不在乎钱财的保障孩子各类营养。 入冬开业，当露天市场早市夜市这些地方开始多数消失，即便开着的也没有那么多的客流量，一个窗明几亮可以舒舒服服在里面买东西的果蔬超市，不像是过去的副食店，里面东西不新鲜价格还贵，被历史淘汰。 刚开始果蔬超市的出现，也有人觉得是国营副食店重新挂牌经营的产物，真的进来之后感受到平价，服务不服务的暂且放在一边，不必大冬天在外面买东西，很多人会选择来这里购买。 刘大龙没有所谓的直接道谢或是如何，只是在他这里，魏涛进货不用拿现金，三五天的账期，财务人员和工作人员也无需专门通知刘大龙这个老板。 仇博到车辆段当了临时工。 祝喜春到家附近父亲的朋友那里学厨艺。 大姨家和四姨家的果蔬超市，都没开起来，具体原因魏涛不知道，只是零星听到母亲说过两句，还是觉得这东西不稳妥，到了冬天可能买水果和蔬菜的就少了。 东北的普通家庭，这几十年都有储备过冬菜的传统，哪怕是住了楼房，也不妨碍他们做这件事。 你能看到楼下的空地，你一家我一家，将几百斤上千斤的白菜，堆个小土包，吃的时候拿一两棵。走廊里，能看到储备的大葱土豆，楼层之间的拐梯缓台，放置着酸菜缸。 水果什么的，尽管下岗浪潮来了，还是有多数人上班，每到冬天，单位都会发放一些易存储的水果，譬如苹果梨、冻柿子、冻秋梨、苹果、橘子之类的，成箱的发放，双职工家庭，往往吃不了，还需要送到双方父母家里一些。若是父母还是在职职工，那更妥了。 再者就是魏涛的进货方式，冬天一来，看着是真辛苦，无论是想要跟自家妹妹一起开店的大姨夫，还是表姐和她的男朋友，都打怵，四姨和四姨夫更是心疼这个唯一的姑娘，念头也就随之打消。 魏涛不是没说，是说了没用，他一说，人家打个哈哈一听，没当回事，他也就没有再去深说，确实这冬天进货是很辛苦的事情。 一大车的水果，迎着风雪，从水果批发市场运回来，天都亮了。 尽管蔬菜批发市场近，魏涛还是先去这里，毕竟这里可没有李大龙这样的关系，好东西先到先得，偶尔看到刘姨，点点头，热情打声招呼，彼此之间也没什么交集。 说实话，这样的辛苦，魏涛没吃过，他没想过放弃，只是在某些时候，会觉得太累，会自我抱怨一两句。 我至于吗？等到明年中旬，我去应聘手机销售和售后行不行？赚的也多。 干个一两年，赚点钱，我自己弄个柜台收二手手机，或是弄个小店跟厂家进货卖手机，未来五六年，是手机最黄金的时期，百花齐放，多个品牌竞争。 再不济，去到自己熟悉的城市，去做自己熟悉的工作，重生之前能在大城市站稳脚跟混得还算得体，有着重生的优势，赚到钱要么买房要么买几个超级知名企业的股票，我奋斗个十年八年，是不是就可以退休了。 何必呢? 何必这样折磨自己呢？ 雪夜，看着蹬三轮车进货的人，一旦是顶风，一车的水果或是一车的菜，考验的不止是意志力，还有体力，那得是紧咬后槽牙，用尽浑身气力去赚最辛苦的血汗钱。 他们，是谁的爹妈？ 他们，又是谁的儿女？ 每天，当魏涛被这样的寒冷和辛苦折磨时，他都可以随时随地得到一口新鲜的‘鸡汤’。 在江南蔬菜批发市场，在城东的水果批发市场，每天的早晨，都不乏这样为了生活为了子女去拼搏的人，看到他们，这一口鲜鸡汤，喝的是舒舒服服。 进货是辛苦，进货归来，便是幸福时光，是鲜鸡汤之后，吃到的嫩滑鸡肉。 冬天果蔬超市不赚钱吗？ 何止是赚钱。 为何江南区域是城市新的经济中心，为何这里叫做开发区？ 新鲜事物总是能够在这边先行异军突起，城市内做生意赚了钱的人，很多都跑到江南来购置好户型好品质的商品房落户，当这边普通民众的人均消费水准明显高出其它区域一块的时候。 那些曾经我们熟悉的过往生活方式，正在从这里一点点改变。 榴莲，之前几乎每天都能够卖出一两个，这还仅仅是不到二十栋楼的消费能力。 当下，西瓜成为了反季水果，价格远比夏天要翻出数倍的昂贵，尽管买一个的少了，但作为商家切开之后，二分之一四分之一的大小，还是非常的畅销。 冬天吃惯了以往年年冬季都一样的水果，生活条件好了，可能对自己还没有那么的优待，对家中的孩子，家长都舍得花钱，愿意提供好的菜肴营养成分和各种口味的水果。 冻梨冻柿子之类的水果，也有，少，魏涛都放在了门口的箱子里，东北天气寒冷所形成的天然大冰箱，足以确保它们不会融化。 屋内，依旧保持着夏天的风格，窗明几亮，货架上的商品也依旧会带给卖家更好的购物体验。 买菜——摊位——不计较环境。 几乎与定律的过往模式，崭新的果蔬超市模式，让很多对于品质有要求的顾客，愿意在这里挑选一二。 每天，都会有一些开车的人过来购买，门前一停，身上穿着少量的衣服，直接进屋，屋内飘散着水果的香气，地面干净，货架干净。这些开车来的顾客，多数其实并不住在这里，家里有亲戚朋友住在这边，口口相传，得知这里有个自选果蔬超市，过来看一看，经营模式一下子便得到了他们的认可。 伴随着顾客覆盖面的增加，无需是刘大龙这样提前接触过的，单单是顾客群体之中觉得这生意能做的就不在少数，这些天，魏涛也隐隐遇到过一些客人感觉像是同行。 早上忙一阵，接待顾客，也是魏涛和周兴莲将所有进来的货物整理好摆上货架的忙碌，之后，魏涛会躺在后面的单人床上，补一觉，其实多数时候睡不着，是当母亲的心疼儿子，哪怕你不睡，上去躺一会儿，休息一会儿，也是好的。 屋内，从棚顶焊了一个架子下来，周兴莲买了一台二手彩色电视机，嵌在架子里，白天看着电视拾掇蔬菜和水果，不会在没有顾客的时间段陷入到无聊的安静。 习惯了每天洗澡的魏涛，在卫生间内，安放了一个很‘手工’的热水器。 四姨夫找人给焊的铁皮箱子，里面嵌入一根速热的烧水加热管，接上一边连接着冷水管的喷头，能冲个热水澡。 知道这样的简陋热水器有一定危险，魏涛在使用的时候，都是先把水烧开，然后拔掉电源，混着冷水，大洗好好搓澡是做不到，冲个澡，还是没问题。 到乡下收菜，也不再是一天一去，找个冬日暖阳的天气，一次多跑几个村子，一次收它几百斤大棚内的蔬菜，价格高就高，回来之后魏涛也不愁卖，那些开始养生喜食绿色食品的顾客，多数都留了电话，魏涛主动打电话，送货上门。 诚信的名声打出去了，这大冷天的，不少老人不愿意出门的，不少年轻人懒惰的，打个电话，不担心被价格砸也不担心拿到差的果蔬，谁还自己出去买菜，一个电话搞定。 ……………… 刚给五家订货客户送了货，都是上午打电话，约定中午几点送货的，不耽误他们这些中午有充足时间回家做饭的人，准点开火。 推开门，店内温度并不高。 迎来送往的小商铺，门每天都多次的开关，屋内温度可想而知不会高到哪去，看着坐在小板凳上帮着母亲择菜的关锦月，尽管依旧是熟悉的表情和熟悉的状态，魏涛却知道，她心心念念的机会，可能没有把握住。 周兴莲在炒菜，猪肉青椒，还有昨天剩的一些酸菜汤，听到儿子说话的声音，喊他拿两根黄瓜过去，中午加个拍黄瓜。 站在关锦月的面前，几秒钟之后，她抬起头，头发遮住了一部分的眼睛，看来面对别人的时候，她选择了更加隐蔽自己的方式。 但在面对魏涛时，她主动轻轻晃了一下头，让头发散开，扬起头，面对面。 魏涛上一眼下一眼的看了半天，笑道：“成绩出来了？还行，这才是我认识的那个关锦月，不就是一个竞赛吗？没考好，咱就奔着高考努力。” 关锦月面色平静，眼神波澜不惊：“没考砸，但也没考好，能拿到20分的高考加分，却没有被选入国家队集训，没有机会被特招。” 魏涛笑了，那是一份开心的笑容，从眼到微表情，都透着高兴：“那小关同学，现在你未来一年半的老板口渴了，去给他倒杯水。” 关锦月眼皮下耷，本就没有完全睁大的双眸，又恢复了平时那一副要死不死的样子，哦的一声站起身，去给魏涛倒水。 “咦？这参加比赛的伙食就是好，这么一算还是赚了。” 关锦月猛的回头，下意识的双手去拉了一下校服外衣的下摆，她意识到刚才那句话是因何而来，考试那段时间，她胖了好几斤。 不，她不是自夸，在她身上，那几斤肉绝不叫胖，而是将她因为营养不良和长期高强度劳作、学习带来的瘦弱身躯，增加了一些本该就有的‘非负担形态’。 第一次看到关锦月恶狠狠的看人，魏涛哈哈大笑，引得里面的周兴莲掀开那‘假背景墙’，怒瞪儿子：“你是不是又欺负小月了？” 第三十五章 ‘王老七’附体 “呦，死丫头，真在这儿呢啊？” 才只是中午，便已经醉醺醺的关大军，跟两个与他状态相似的男人一起推门进来，满脸油光，头发凌乱带着一些肉眼可见的头皮屑，身上不止是酒气，还有汗馊味和香烟沤在一起的刺鼻臭味。 关锦月猛的冲出来，挡在了魏涛母子的前面，大声呵斥：“你来干什么？” “干什么？”关大军四处张望：“当然是买菜啊，不然来这干什么？” 关锦月的手臂被人抓住，身体被魏涛拉到了自己的后面，示意她和自己母亲正常去吃饭。 “买什么，可以自己挑选？” 十八九的小伙子，已经成人了，这几个月的摸爬滚打，身体早已锤炼的不再单薄，脸上的稚嫩气息也尽数消失不见，至少不认识不知道的，不会将魏涛当成十几岁的孩子，而是会当一个二十多岁的年轻人。 打了个酒嗝，跟着关大军来的两个人，眯着醉眼，摇摇晃晃，其中一个，直接拿起一个黄桃，在手里蹭了蹭，直接张口咬着吃。 “嗯，好吃。” 另一个人，剥开一个橘子，也吃了起来。 关大军则呵呵笑着：“小兄弟，听说我闺女在你这打工，我这当爹的必须过来看看，闺女遇到一个什么样的老板，呃……” 打着酒嗝，点上一支烟。 噗。 还没等他点燃，魏涛直接拿起手边的一片纸壳，拍在了他的打火机上，速度飞快，关大军也没反应过来，纸壳也没有被火焰点燃，而是将火焰给拍灭。 “这屋里不行抽烟。” “我擦，小子，给你脸了是不，信不信我给你店砸了。”关大军那两个醉醺醺的朋友也凑过来，一个还试图去抓魏涛的领口。 “滚。”魏涛一把将放在货架上切西瓜的水果刀抽了过来，身体前倾，却不料被母亲紧紧抓住胳膊。 周兴莲可怕儿子再犯虎，那时候用扳手，这可是刀，一旦……后果她都不敢想。 “关大军，有什么话，我们回家说。”关锦月很平静的走过来，面对面的站在关大军面前，不再是微微低头，而是扬起头，盯着生物学意义上的父亲，眼中无喜无悲，甚至连一丝丝的愤怒都看不出来。 “小崽子，还敢动刀，来，你动弹我试一试？” 这样的画面，当然吓不住谁，醉汉都是跟关大军一起喝酒耍钱的，生活不如意，赖赖歪歪，放在农村那就是无所事事的二流子，这类人，最擅长的就是欺软怕硬，如果你被他捏咕了一回，妥了，未来的岁月里，他会一直捏着你不撒手，没事就捏咕你一顿，以欺负你为乐，当成茶余饭后的消遣娱乐。所以一眼见到，魏涛想的就是直接一次给对方吓退，让对方不敢再有一些歪毛淘气的行为。 走上前，手指，狠狠的戳在魏涛的肩膀处，连戳了几下，扬起手就要大嘴巴抽魏涛，嘴里还骂骂咧咧：“小b崽子。” 关锦月猛的身体向前一冲，撞在对方的怀里，这也是瘦弱女子面对成年男子所能做出非持有武器的最有力量攻击方式。 对方也是喝了一些酒，又是熬夜，跟关大军一样，周而复始这样的生活，身体早已掏空，不然关锦月这一下，也不至于给对方撞了一个咧呛，向后坐下去，手臂慌乱之中摸到什么算什么，下意识的动作反应去找支撑物让自己不必一个腚墩坐在地上。 “关大军，你不就是要钱吗？都给你，可以走了吧？”每个星期，魏涛会定时定点给关锦月‘开工资’，她的兜里有八九十块钱，掏出来，直接塞在关大军的手里，推着他往外走。 “死丫头，给人家当童养媳呢啊，就这点钱，打发要饭的？”关大军不干，跟他同行的人更不干，被撞倒了，觉得丢了面子，起来就骂骂咧咧嘴里带着脏字，冲着魏涛就扬起手臂，作势要打。 关锦月从魏涛的手里将水果刀抢过来，由于抢的过程中，被刀刃划了一下，手掌内流淌出血，就见她攥着刀声音低沉，从最初的愤怒到现在的平静：“离开这儿。” 知道自己女儿什么脾气秉性的关大军眯着眼睛，酒醒了大半，拉着身边两人，正色说道：“走，这死丫头是个不要命的。” 关锦月表情无喜无悲，但那微微颤抖的身体却出卖了她此时真正的内心情绪，面对着父亲，她暗自咬着下唇，努力让自己保持冷静，忍耐了这么久，还有一年多自己既可以脱离苦海，她很愤怒，如若不是在‘鲜时光’，她也不会这样，会选择迂回的方式抵抗和忍耐。 她攥着刀挥舞起来，关大军是一眼看出女儿真要拼命了，魏涛一把拉住关锦月，将她搂在怀里，右手紧紧握住她持刀的手腕，低头在她耳边劝：“不值得，忍了这么久，不值得。” 透过挂着冰霜玻璃门太阳晒融化位置，看着关大军拉扯着那两个人离开，关锦月紧绷的身体才放松下来，周兴莲上前抓住她的手，拿下水果刀，一脸心疼：“你这孩子，这不是胡闹吗？” “没事，阿姨，就是划破点皮，别担心。”深呼一口气之间，关锦月恢复了平静，魏涛松开手，趁着母亲给关锦月看手上的伤势，拎起平时用来铲雪冰的铁锹，追了出去。 “嘿！” 跑过来，铁锹抡起来，平拍在其中看起来最壮男子的肩膀，一下子将对方拍倒在地。 顺势，铁锹又横着拍在了关大军的手臂外侧，打得他哎呦一声，捂着手臂直接丧失了反击的能力。 近距离，铁锹就显得有些笨重，魏涛松开手，拳头抡起来，对着最后一个人，一拳挥出，对方也冲了上来，两人都打到了对方，只是这力量上的差距，加上地面雪地踩平之后很滑，被魏涛一拳打得身体一咧呛，摔倒在地。 这时候，屋内的周兴莲和关锦月也都跟着冲了出来。 魏涛低身捡起铁锹，抡起来，不给三人反抗的机会，先一人一下，拍倒，再拍，完全不给对方反抗起身后多打少的机会。 关锦月拉住了周兴莲。 “小月，你干什么？” 关锦月抿着嘴，一句话解释不清，上去添乱，占了优势的局面很可能因为我们的关心而丧失，对方是三个大人，真起来一拥而上，魏涛必然吃亏。 她也看出来了，魏涛心里有数的很，都是用铁锹的横截面，拍打三人的身体，没有一下是真正冲着头部和要害部位去的，我们上前拉架，只能是添乱。 周遭一些商铺内的邻居也都纷纷出来查看情况看热闹，先是看着魏涛铁锹拍了十几下，三个人在雪地上蜷缩一团不反抗了，也不知道是谁受了伤，迸溅了一些血点子，在这雪地上格外的明显。 “我去，魏涛，行了行了。”路口方向，有一些中午回家吃饭和外出到小吃街吃饭的学生，听到这边动静，也拐进来看热闹，其中就有胖乎乎的李东，看到是魏涛，他一路小跑过来，当时没多想，看到老同学打架，第一反应是赶紧凑过来。 跑过来过程中，发现吃亏的不是同学，脚步放慢，到近前一看，三个大老爷们都不反抗了，赶紧上前拉住魏涛，免得真打出什么事。 “打120，然后报警。”魏涛停了下来，示意李东不用拉着自己，分别示意他和关锦月，去做这两件事。 走进旁边的小卖部，拿起公用电话，给刘大龙拨打了一个电话。 “魏涛啊，第二家店开业，你必须过来，叔叔得好好谢谢你……” “叔叔，能不能来江南我家店一趟，我把人给打了，刚让人报了警。” “好，等我，马上到。” 能够最快速度到达，且拥有着社会人脉关系帮着做一些事情的，目前魏涛能够最先想到的，是刘大龙，而不是自己家的亲属，他们有那份心，肯定没有刘大龙的社会关系。 ……………… 事情解决的比想象中容易。 在附近的派出所里，关锦月说明了情况，魏涛说明了情况，对于这样的人渣父亲，同情分是有必要的。每学期到学校闹一次，这里的人也认识这个不配为人父的家伙，对他印象非常之差，还有人过来偷偷冲着魏涛竖了竖大拇指。刘大龙来了之后，有朋友跟这边的一个副职认识，打了声招呼，对方给出建议，私下和解就好了，真要论起来，这三个人闯入店铺有寻衅滋事的嫌疑，是左是右，完全可以操作。 然后刘大龙夹着包到了医院，进屋跟刚刚包扎完实际伤势并不严重的关大军三人聊了一会儿，关大军表示私下和解，希望跟魏涛见一面。 脸上始终挂着轻松表情的魏涛，走进了病房，坐在了关大军的床边。 坐下之后，又站起身，这个动作刚一出，关大军下意识的缩了缩，似怕再挨打。 魏涛到床脚位置，将病床摇起来一点，让关大军可以靠坐着跟自己说话。 “你驾驭不了她。还有，管闲事你会后悔的，这次好了我就走，你们母子愿意管闲事，管到底好了。” 魏涛笑了，没说什么，站起身，离开病房。 “可能这一次连累到你了……”魏涛对等候在外面的关锦月，歉意的说了一声。 关锦月低下头，冰雪聪明如她，在门口也听到了关大军说的话，也意识到了有些事将要发生。 第三十六章 ‘平安果’ 几天后，江南二高中的门前，中午放学。 曹曦雨从校门内走出来，看了一眼魏涛，那天的事情她也看到了，且回到学校后，也听到了同学的议论。 这般年纪的男孩女孩，崇尚他们认知内的力量，类似魏涛这样一个人将三个‘大人’给打了的事情，铁锹战神的称号，早已传遍附近的初高中。 魏涛站在学校门口，不仅门口一些厮混于附近的同龄歪毛淘气跟他打招呼，校内一些在他店里买过东西算是见过面认识的，也跟他打招呼，俨然一副在这个年纪‘小世界里’的名人。 曹曦雨没有跟魏涛打招呼，对方也没有主动跟她打招呼，跟同学结伴走了很远，曹曦雨悄悄回头看了一眼，看到了高二那个‘名气很大’的关锦月，跟他走到了一起。 “这一次，真的连累你了。” 重生归来，魏涛觉得自己这几个月，每一步走得都不错，卑微小底层，这第一桶金是最难赚的，都别说赚，真正成为一名重生人士，才知道稳稳的站稳脚跟，都不是一件简单的事。 对自己给家庭带来的改变，魏涛还是很满意的，唯独眼前这件事，他觉得是自己的出现，给别人带来的麻烦。 关锦月低着头，走在魏涛的旁边：“跟你没关系的，我打听过了，他欠了不少的债，还认识了一个外地的女人，要跟对方到南方去打工，房子早就在联系买卖，只是恰巧此时卖了出去，跟你没关系。” 魏涛觉得自己打轻了，一直不想要触犯生存的律法规则，可面对关大军这样的人渣，他真真有一种我打你再狠都不为过的想法，哪怕为此以身试法，我也愿意。 你配当一个父亲吗？ 你配当一个人吗？ 竟然把居住的房子给卖了，人悄声无息的走了，对自己的女儿，完全不管不顾了？ 关锦月表现的越是轻描淡写，魏涛心中越是不安，这个女孩已经太过于成熟，如若再经历如此遭遇，真心不知道她看似平静的内心，会扭曲成什么样子。一旦有朝一日爆发，必将骇人听闻。 如果这份爆发，再是因为自己母子的出现，好心办坏事，跟别的无关，只跟心安有关。 “我养你吧？”魏涛用最平静的话语，阐述着一个让人觉得匪夷所思的命题。 “怎么，那天抱出感觉了。”关锦月冬季校服的帽子将整个头部包裹，围脖更是让她只有一双眼睛露在外面，别的女生不愿意将衣服后面丑陋的帽子扣在头上，在她这里，暖是唯一的诉求。 魏涛抬手隔着棉帽子给了关锦月一个脑瓜崩：“你这样以后怎么会招男孩喜欢？” 关锦月不闪不躲，依旧正常走路，声音也没有任何波动：“怎么，像是黑色的丝袜和布料少的衣服吗？放心，以后我有钱了，我会把所有样式的衣服都买来穿的。” 魏涛骂了一个脏字：“那你得赶紧长大了，长得好看一点，去让未来的我后悔，因为没有趁火打劫而懊悔。高考之前住我家，如果你觉得不方便，我以后住在店里。” 关锦月：“没什么不方便的，跟你和阿姨不客气了，也不谈亏欠了，给我两年时间，只要两年。” 魏涛叹了口气，没再说什么，骄傲的女孩是不会轻易更改自己的志向的，苦难的生活只会让她更加坚强，只会让她更疯狂的压榨自己潜能，让自己变得更优秀，更早一步的完成自己命运的转折。 ‘鲜时光’店里，看着母亲疼爱自家女孩的拉着关锦月手去抹眼泪，魏涛知道，别看关锦月没有如同世俗眼光那样，面对着恩人拜个干妈之类的。 她的心里，记得比谁都清楚，却也充分证明了，她的内心，有着常人难以理解的执着，说是执着，不如更准确点说，那是偏执和扭曲。或许将来有一日，当关锦月以百倍偿还了母亲给予的帮助之后，才会喊一声干妈，那是她的骄傲偏执。 “关锦月，给我按按脖子。” “关锦月，烧点水，我要泡脚。” “关锦月，今天菜做的有点咸了。” “关锦月，我袜子洗干净没？” “关锦月，今天的土豆好好挑一挑。” 死孩子。来自周兴莲的拍打。 别听他的。来自周兴莲的安慰。 魏涛依旧我行我素，关锦月也依旧淡然听令，周兴莲不止一次拉着儿子说，你不能这么对小月，这孩子都多可怜了，你这样让外人看到，还以为我们欺负她呢？ 魏涛很想跟母亲说：“妈，你对她太好了才是在欺负她。” 话到嘴边，几次又都咽了回去，他觉得自己怎么解释可能母亲都不会理解，徒增麻烦。 “妈，我今晚在店里睡了。” “妈，我今晚去包宿，早上三点从网吧直接去进货。” 当关于好人做好事被传出了一些龌龊的流言蜚语之后，魏涛就再也没有回家里住，他可以在任何方面都去维护关锦月的自尊，唯独女孩子的名声，哪怕对方很认真的说过，不在乎，那只是浮云。 魏涛还是坚持己见，店里也还好，不算太冷，晚上盖点厚被感觉不到冷。 ……………… “鲜时光”走上了正轨，附近的居民多数都成为了回头客，今日特价、货真价实、送货上门、做人实诚，使得‘鲜时光’几乎成为了家家户户每隔一两天必来打卡的地方。 刘大龙的果蔬超市，又新开了一家，位于江南区域最繁华的区域。 城市里，也多了不少家的果蔬超市。 魏涛在几条街外，也就是曹曦雨家小区的外面，又看中了一个门市房，一问价格，直接劝退。 从大姨那里拿来的报纸以及尽可能每天晚上都看看新闻的消息接收，北方也隐隐有了苗头，眼看着要新一年了，魏涛放弃了年前再去开一家‘鲜时光’的想法，毕竟未来这半年，让很多小生意人都‘饿死’了，这时候‘鲜时光’进场因为是民生保障的行业，影响应该不会太大，只是这时候的房租让魏涛无法接受。 再等等，哪怕只是第一年房租给我便宜了，第二年又涨回去，也没关系，要的就是时间，缺的也是时间。 十二月二十二号、二十三号两天，魏涛进了几千斤的红富士苹果，刚拉回来的时候，给周兴莲吓了一跳，谁知道第二天又是几千斤回来。 “妈，这批苹果卖完，我去买辆二手面包车，今年的冬天太冷了，这都有零下三十几度了，后斗多放棉被占地方，保温不够水果一路回来冻坏不少。别担心，驾照我拿到了，好考的很……” 趁着母亲心思都被这满屋子的苹果影响着，魏涛直接做了一个我必须做的暗示，并且我跟你打过招呼了。 二十三号一整天加一整晚，魏涛一点觉没睡，屋子里靠近门口的货架上，摆满了用包装纸包好的‘平安果’，学生们帮着宣传了，二十四号的早上，他还是骑着三轮摩托，拉了一车包好的‘平安果’到高中的门口进行售卖。 整整一车的‘平安果’，三块钱一个的价格，在红富士三块钱左右一斤的市场行情下，他用最好的果，再有大家口口相传的诚信和‘熟面孔’，躲着管理人员跑到学校门口售卖，其它一些看准商机的人，无奈‘人和’优势皆无，有一帮学生捧场，一走一过的学生，也会选择他这里购买。 只是早上上学前，后斗里的上千个‘平安果’销售一空，中午，又在学校安保和城管的驱赶下，他跑到初中的门口去‘平安果’，让人撵的跟耗子一样，你撵我也不反抗就走，天冷你离开了我再回来，你再来我再走，充分将没脸没皮的精神展示出来，还不让你抓到我处罚我。 赚钱，哪还在意什么没脸没皮。 他在买‘平安果’的时候，对一些学生，说了一句话：“平安果，不送一个给老师吗？” 结果这一天，学校里的老师，化身成为苹果收割机，他也成功让很多人至少都多买了一个‘平安果’，那些送给同学的，隐藏目的是什么，大家心照不宣了，上学期间处个小对象或是互有好感的男生女生，借着这样一个节日，光明正大的表现一些什么，他们都觉得这要比平时传个小纸条什么的，腰杆挺得更直，我不怕被人告诉老师，甚至一定程度都不怕老师看到。 到了二十四号晚上天黑下来，‘鲜时光’内苹果断货，下午有偷偷摸摸跑出来的学生来买，周兴莲将正常销售剩下的一些苹果都给包了，漂漂亮亮包装纸包裹下的‘平安果’，让她赚翻了，喊着晚上要早点关门，等到关锦月放学，一起出去下馆子吃烤串。 不到两天时间，仅仅是‘平安果’就赚了两千多块钱，她高兴的人都有点醉了，不知道该怎么夸儿子好了，还主动到旁边商店，给儿子买了一盒好烟。 第三十七章 买‘破’车 “喂，美女。” 曹曦雨翻白眼，转身瞪了一眼在‘鲜时光’门口喊自己的魏涛。 魏涛几步走过去，手里拿着一个特意留下的大‘平安果’：“平平安安。” 曹曦雨没拒绝，拿下书包，拉开拉链，从里面拿出一个‘平安果’也递给了魏涛：“平平安安。” “我去！你家这几天都不用买水果了。” 书包内，一堆‘平安果’。 魏涛接过来递给自己的，一眼就看出来，曹曦雨这个是价格昂贵的‘蛇果’苹果，显然不是互相转赠那种。 “谢了。” “下回少糊弄人，我们老师办公桌上，几十斤苹果。” “哈哈哈哈……”魏涛哈哈大笑，曹曦雨背上书包，没理会这个家伙，径直走进干休所的后角门，里面那岗哨房内，哨兵一如既往的盯着魏涛，他就总觉得这家伙对曹曦雨没安好心，自己必须得对老首长家的孙女负责，不能让她被坏人给骗了。 今天的大街，很热闹。 平安夜，圣诞夜，狂欢夜，年轻人难得有一个足够好的借口去放松自己，这三天都会呼朋唤友玩的很嗨。 魏涛跟母亲和关锦月一顿‘凶残’撸串回来，直接倒头就睡，累坏了，如若不是赚钱的动力强撑着，眼皮早就耷拉下来了。 一觉睡到三点，依旧满是困乏，浑身上下不舒服，乏累加上白天在外面卖‘平安果’，昨晚就感觉到一丝丝的不舒服，吃了好几片药。魏涛觉得这也就是重生之后自己一直处于‘被动锻炼’的身体越来越好状态下，不然这么折腾，哪还能几片药挺过去，感冒发烧躺个几天都正常。 进了货，回来之后母亲已经开门，一大碗的热豆浆喝下去，早餐吃得饱饱的，周兴莲让儿子吃了药，再去后面躺一会儿。 “妈，我得去买车……” 周兴莲这才想起儿子前两天说的话，脸上露出犹豫的色彩，魏涛根本没有给她开口的机会：“妈，你不想你儿子被冻坏吧，天太冷了，我看天气预报，明天最低气温都零下四十度了……” 先是亲情牌，随手是承诺：“妈你放心，我慢点开肯定没危险，有车子，进货也方便一些，你早上也不必蹬自行车了……” 一顿忽悠，什么买车是否会上当，买不到好的车怎么办？买回来之后有问题怎么办？ 一连串的忽悠过后，魏涛拿着钱走了，周兴莲过了一会儿才反应过来有文体，此时再想要阻拦已经来不及了，苦笑一声，算了，随他去折腾吧，反正这些钱，大多数也都是他赚的。也正是从这一刻起，周兴莲真正从内心里认可了儿子的成长，他已经是一个能够自己做主的大人了。 当做父母的真正放手那一刻，面前便不再是需要你呵护照顾的雏鹰，而是翱翔在天空的雄鹰。 重生前的魏涛卖过二手车，在这过程中也不免跟店里的维修师傅学习一些修车的技巧，可能实际操作不行，但一些故障判断没问题，加上买卖二手车的检验，这也使得他在购车这件事上，直接越过了好年限好车况的二手车，选择了皮毛差的破旧款，如果实在没有价位合适的，他甚至做好了去购买事故车的打算。 只要便宜就好，小毛病自己能弄，三大件没问题即可，至于什么框架事故之类的，他不在乎，我又没打算跑高速跑长途，市区内进货还是在车少人稀的清晨，速度慢点开着，没什么问题。 如果只是单纯人怕冷，还有半截子车的选择，魏涛还是不想好好的货物大冬天一路到家，品质有所影响，面包车在这方面是要碾压半截子的，并且面包车的数量多，可供挑选的也多，卖方肯定有竞争，那自己少花钱买到尽可能车况好的面包车，概率就大很多。 运气很好，刚到地方没二手车交易市场的大院，便完成了交易花了八千块，买了一辆很破旧的面包车，他自认为绝对是捡漏了，个人车辆，在进入二手车交易市场跟车贩子过一眼之前，魏涛先看到了，提前拦住了对方。 一聊天才知道，这是老板的司机，这辆面包车也是老板的父亲之前在乡下开的，如今老板给父亲换了新车，这车就让他来处理。 皮毛差，磕碰的地方也多，但三大件都没问题，经过这小半年的风吹日晒，魏涛看起来也没有那么面嫩了，给人二十四五岁的既视感，不然即便他热情拉着对方到旁边饭店吃饭谈，对方也不会应。 “哥你放心，车子卖我，我来跑手续，您就受累跟着就行，别的什么都不用你管，放心吧，里面那些人懂的，我都懂，保证不会让你感觉到麻烦。” 八千元的价格定下之下，魏涛又单独塞给了司机五百块钱，促成了这桩实际上只想要快速卖掉并没有太过在意价钱的生意，大约七八千块钱，上下差一不二，也不会太在意。 魏涛很清楚，这车到了车贩子手里，只要里外好好处理一下，里面清洗外面喷漆，好好拾掇拾掇，卖个一万一二，一点问题没有。 在门口截胡，魏涛也怕被人看到，拉着对方直奔车管所，三轮摩托也不管了，找个角落一放。 车子更名过后，他开车，将对方送到了地方，自己回到二手车交易市场附近，想了想直接将车子开到了几百米外的一个老旧小区，然后步行回来，开走三轮摩托，都没在这个交易市场去卖，而是跑到了另外一个不太正规的地方，卖了一千二百块。 打车到停车的地方，车子开出这片区域，他才长出了一口气，脸上露出了笑容，生怕自己截胡的事情被人看到，这帮车贩子可都不是善碴，别看他能跟卖菜的和关大军之流动狠，跟这帮本就靠着彪悍气息才能够生存的职业，最起码不想挨揍，真让人打一顿，哑巴亏你也得吃。 看着年轻，内心却是在社会上摸爬滚打近二十年的老油条，直接做主一些事，魏涛没有任何心理障碍，像是这个年纪的人，跟家里商量一下什么的，在他这里都没有。 直接事办完了，开着车子回家，回去之前，还到了一趟水果批发市场，又看了看，上午十点到了两车的香蕉，不是刘大龙家。他买了三箱，拉回到‘鲜时光’。 “这就买了？怎么这么破，你不会是让人给骗了吧，找没找你四姨夫，找没找你同学他爸……” 魏涛是拿着银行卡走的，可周兴莲还以为他至少要看几次，这么大的物件，可以说除了买房子之外，周兴莲就没有想过此生还有机会添置这么大的东西。 当初买房子，那是周兴蓉前前后后的跑，周兴莲是什么都不懂，完全是大姐一手操办，她几乎就没有什么对外的办事能力。 儿子这完全跟自己没相同之处的转变，出去一上午，车子买回来了，不仅买回来了，之前的三轮摩托车还都卖完了。 一上午时间发生这么大变化，在周兴莲这里，超出预料范围，难以顺理成章的接受。嘴里嘟嘟囔囔全都是问题，围着车子前后转，打开车门内外看，对于八千五百块这样一个价位，她也不知道合适不合适，只是觉得车子这么大的物件，能这么便宜吗？不会儿子被骗了吧？ 魏涛习惯了，母亲的不相信源自于自身的不自信，如果不让她絮叨一段时间，她心里会不安。最终絮叨解决不了任何问题，全当是她内心对于未来不安的一份宣泄。 事情办完了，慢慢让她习惯就好了，跟她解释，往往也是解释不清楚，用不了几天，她也就接受了。 直接将第三排座椅拆掉，本想连第二排也拆掉，后面全部用来装货，想到晚上送母亲回家时，还有一个关锦月，第二排两个座椅保留，折叠座椅拆掉，尽量给装货腾出空间。 魏涛有些记不清了，他只是知道私家车载货肯定是违反规定的，什么时候开始狠抓他不记得了，好在他进货的时间都是交警还没上班的时间，并不担心因此被交通违规处罚。 开到洗车行，里里外外好好清洗了一遍，实际用途没必要，算是个小小的仪式，将旧主人的痕迹从这辆车里消除。 除此之外，真的没有什么深度清洗的必要，车子车漆剐蹭不少，铁件部分角落有锈烂的地方，内饰座椅有烟头烫的窟窿，其它部分也有不同程度的破损，这也是周兴莲看过之后直嚷着儿子被骗了的因由，在外行的眼中，这车子，属实是破。 第三十八章 面对现实 终于脱掉了厚重带有一些散不去汗馊味的老旧军大衣、棉帽子，换上羽绒服牛仔裤棉鞋的魏涛，将暖耳包、套帽和一双棉手套放在车上，一件灰蓝色的薄长款工装也扔在车上，进完货往车上搬运时才会穿。 从家里出来，这些装备都不需要用，车里的暖风虽说带有一点味道，却完虐三轮摩托风雪中前行的滋味。 晚饭过后，将母亲和关锦月送回家，两人的自行车都塞进车中，正巧此时下雪，坐在车里的滋味，真的跟迎着风雪回家是两种感受。 路面有些滑，车子是一套防滑胎，至于普通胎，买的时候人家就告诉，入冬换胎后就扔了，那车胎也不行了。 暖暖和和的到家，母亲也可以将身上的笨重衣物脱掉。 “妈，你们俩明早到点在家等着，我回来接你们，赶在关锦月上学的时间点，这样早晚都能一起回来了。” 周兴莲表示这样好，关锦月没有推辞和拒绝，她的内心里，对魏涛，已经不再以亏欠多少为计量单位，这个看似有些小无赖的男人，不仅在思维上跟她共鸣，在行为上，让她感受到了从未有过的父爱和哥哥般的关怀，至于别的，关锦月直接关闭了那扇门，青葱岁月的情窦初开，在她这里丝毫没有，不配拥有，也不敢奢望。 开着车，魏涛也算是给自己小小的放松一下，眼看着阳历年到了，再有一个月过农历新年，到那时候，半年时光将会彻底陷入停顿，‘时不我待’的紧迫感也将会暂时停滞。 水果批发市场旁的网吧，圣诞节，四处都有氛围，母亲对这洋节日不感冒，在关锦月那里则没有任何的风花雪月，哪怕你表达一下年轻人之间的浪漫，她也不会接受，不是不想，是不敢，不敢让自己松一点点的弦儿，不敢有丝毫的享受。 别人互送平安果，她没有，包括对魏涛也没有准备，那样没有紧迫感生活才会有的行为，在她这里，过于奢侈。 圣诞夜，魏涛也没有试图让关锦月去感受生活，人家都紧绷十几年了，纵然自己能帮忙，也别去破坏人家内心的骄傲。 上班了，手机暂时没配上，bb机仇博和祝喜春都有了，刘磊更不必说，早已是全新的摩托罗拉翻盖8088。 魏涛到的时候，这三位已经人模狗样的坐在电脑前喊打喊杀，游戏里群体pk是网络游戏最大的卖点，一个个脸红脖子粗的吼着，还有几个人，大家玩的都是一个区，慢慢认识了，家都在附近，就都凑到了这一个网吧来玩，图一个人多热闹，游戏里也可以抱团取暖。 “涛子，机器给你留好了。” 有很多人在等待着，没有空机器，魏涛的机器是刘磊花着钱保持‘上机状态’，此时在放置大脑袋显示器的桌面上，摆放着一瓶美年达，一盒红云香烟。 在游戏的领域内，魏涛已经脱离组织了，他也就是凑个趣，练满了一个武功，跟着大家四处打架。 “不打了不打了，赶紧练武功，我要升造化境。” 看到最爱战斗的刘磊呼喊着石墓内的pk结束，魏涛才意识到，原来游戏已经更新到了境界开启，再不是大家练一个门武四处溜达打架的时代了，各个练级地方，都有人在练级。 魏涛环顾四周，《传奇》游戏还是受众面最广的，玩的人也最多，作为经久不衰的pk类游戏，它的受众群体还是远远高过《千年》，而后者，则以武侠风赢得玩家。 曾经最为痴迷的网吧，如今每一次坐下来，多少魏涛都有点‘坐立不安’，操控着鼠标，在本地硬盘乱转，电影电视剧和一大面子的各类游戏，上网，发现这时代的网络还没有那么缤纷多彩，时不时的发呆，网络大时代的到来，我能否参与一手呢？ 想了不止一次，也发呆了不止一次，结果发现，明知道二马一李会成为行业大佬，可自己如何操作能分一杯羹呢？除了回忆起一些小说情节之外，并无实际操作的可能性。 去见小马？ 去堵大马？ 去等待企鹅融资？ 哪有一样是普通人能够操作的，老子重生小半年了，非常努力的在生活在奋斗，也才勉勉强强让生活有所改变，那些未来的富豪大鳄，距离自己的生活还是太远了，远到你模糊的有些念头，却无法顺利的真正形成完成的想法。 “涛子，想什么呢？过来砍人，抢我练级的地方。” 思绪被刘磊打断，还是一脑瓜子浆糊浑浑噩噩没有头绪，晃晃脑袋不想了，哪怕是小马几百万要出售股份的时候，也不是现在的自己能参与的。哪怕明知道现在几大城市的房价正是抄底的时候，也没有那个资本去购房。 “来了。” 跟着兄弟们一起玩游戏很放松，魏涛知道这游戏也就是乐呵这么几天了，真等到那些练级狂人，将境界升上去，这游戏也就没有了休闲玩家能够生存的土壤了。 能理解，这个时代，氪金还不是主流，肝时间才是王道，那些二十四小时挂着升级的人，你怎么比？ 游戏pk，永远和扣字骂人联系在一起，打得过打不过，pk几十分钟打得补血药都不足够后，那就开启了互骂模式。 骂着骂着上头的，也不在少数，如果是在一个城市，叫嚣着你在哪之类的话语，很快会演变成为线下约架来彰显自己实力的行为。刘磊很少这样，可真的被人在游戏里的公共频道叫号，他也不至于怕。 “擦，我就在水果批发市场边上的xx网吧，你来吧……谁不来谁是孙子，我等着你。” 各种难听的字眼夹杂在所有有价值的话语之中，似乎不这样都不会说话，对方也不甘示弱，叫嚷着谁要是报假地址谁是孙子，你等着，我们二十分钟就到。 话放的狠，看热闹的人也多，刘磊起身走出网吧，魏涛、祝喜春和仇博也都起身跟着，网吧夜里的网管也知道了这边发生的事情，冲着刘磊扬了扬下巴，示意需不需要帮忙。 在这地方，哪里轮得到刘磊吃亏，市场内，家里的员工，一帮糙老爷们，一听老板家孩子有事，一个个从仓库里拿出你可以理解为‘有备无患’的镐把，都是短的，可以直接塞进衣袖里，在外面完全看不出来。 刘大龙在别人家的仓库正叼着烟跟几个同行老板在搓麻将，听到消息也没说什么，只是叮嘱了一句，别给人打坏了。 刘磊示意王海等人，开着车子出来。 一辆面包车坐了七个人，一辆双排座的半截子，坐了五个人，车子开到网吧门口停下来。 还有七八个人要进入到网吧屋内，魏涛看到，打开自己车子，示意大家到里面坐，他是看出刘磊什么目的了，这小子看着挺人畜无害的，也是个狠家伙。 类似的约架，其实就是小朋友之间气血上涌要面子的行为，多数还是在游戏里的朋友面前要面子，不想自己网络上的形象受损，有时候也是硬着头皮在装狠。 刘磊不一样，这小子是真狠。 他有底气，如果这么多人在门口一站，或是直接进入网吧里等着，对方即便来了，看到这么多糙老爷们拿着‘家伙’等着也会离得很远就离开，如果是打车来的干脆不会下车。 刘磊让他们躲在车上，类似的套路都是到你网吧抓你，进屋找到你了，喊你出来，很少有人敢直接在网吧动手，那样即便网吧老板和一众网管不想管，也必须管了。 “来，你跟我出来，你比崽子，你刚才不是挺狂吗？” 大体都是诸如此类的方式和言语。 刘磊这么一安排，明显是要动手，而不是单纯将对方吓退让对方在网络上没面子。 事情也却如魏涛所料，七八个大小伙子，打了两辆出租车过来，进屋观察电脑屏幕，找寻刚才网上互喷的人。 “就你啊，不是叫号嘛，来，你跟我出来。” 晚上在网吧管理的，是老板的侄子，二十大几的年轻人，网管也都是他招来的，都是那种至少在形象上镇得住场子的，不然这大晚上的，难免会有一些歪毛淘气或是醉酒的人在网吧叫嚷。 后面网管都跟了出来，呼啦啦一下子起来七八个，也让对方有点胆突的，待到推开网吧的门，刘磊喊了一嗓子，三辆车，下来十五六个彪形大汉，有几个直接将镐把从衣袖里抽出来。 得。 刘磊这一回在游戏里出名了。 能在线下真人pk里扬名立万的，多多少少，以后在游戏里会好混一点，会得到更多一些的包容和尊重，哪怕是南方北方这样地理差距，网络上我不报名你又不认识我现实是谁的局面，依旧会多多少少有点用。 没真打，只是带头跟刘磊叫嚣的那位，被王海扇了两个耳光，刘磊也上去踹了两脚扇了一个耳光，就让他们离开了。 现实里的事情结束了，当晚那些人游戏里没了动静，刘磊着实嚣张了一番，年轻人想要的面子，他今晚得了十足。 两点左右，魏涛打算走了，一个经历过智能手机时代的人，你让他对网吧包宿这件事有太大的兴趣，很难。 看着别人玩《传奇》，他到是想起一个‘远古’传闻，据说游戏刚开区的时候，三十五级书在商店能买到。 这个，嗯，重生晚了。 商店卖物品，价格不同，贵的是小极品。 魏涛跟一个玩《传奇》的夜班网管聊了聊，也被人发帖曝光出来。 那打‘楔蛾’之类爆麻痹的传闻？ 算了，正在玩的都不知道，自己也没有那个时间和精力，真的弄一个游戏号，在游戏里不断的打这些恶心人的小怪，然后去挖一挖尸体，企图弄到一个麻痹戒指来发家致富？ 发家致富？ 呃，这时候能卖万把块钱，还能算是发家致富吗？ 几年后即便值十万块，值得以这个为契机去奋斗吗？ 只是念头在脑海里转了几圈，魏涛便宣告放弃，刚准备下了企鹅账号关机，好友信息来了。 这段时间，以前很主动去聊的一些陌生网友，他都不聊了，也不会有很多的陌生信息过来。 “嗯？” 看到是‘舞’，魏涛停了一下，实际上留言已经回复了，这时候装没看见下机也没问题，具体进货还有时间，对方又是美女，再加上对方发过来的信息里，充斥着一种你是我网友中与众不同一位的既视感，他想了想，弹了一条视频过去。 第三十九章 护你们周全 “你在不在，无聊死了，刚喝了酒，上来第一个给你回信息，还在忙呢吗？年纪不大一点儿，每天就知道赚钱，财迷啊，有意思吗？你都不娱乐的吗？正是最好的年纪，没处个对象？” 后面的话，就多了很多地方话，魏涛有些看不懂，大体的意思是‘舞’在吐槽他不上网，让她很无聊，没人可以聊天。 当企鹅能够视频语音聊天之后，很快的，各个网吧就都安装了摄像头，你不想使用的，拔掉连接线。不想被看到的，扭动一下摄像头。 耳机里，传来对方并不标准的普通话和夹杂很多的地方话，但美女就是美女，微醺状态下的美女，偶尔在话语中给你来两句‘甜’的，作为网友的身份，又几个人受得了。 “大姐，咱别这么闹好不好，你这样我还怎么安心练摊了，不带这么损的。” 到魏涛这里，‘见多识广’，打字给了对方两句，面部表情带着几分调侃的笑意，引得那边的‘舞’，哈哈大笑，旁若无人的拍打着沙发的扶手，都别说网友了，有时候她软软说话两句，同在一个网吧内，坐在附近位置的男人都受不了，这个网友，果真是最为与众不同的，还是跟他聊天最有意思。 “行了，不跟你扯了，我得去进货了。” “为什么从来不给我打电话？”女人就是如此，喜欢被重视和关注，而当你过度重视和关注时，她又喜欢玩一些欲擒故纵的把戏，你不再去重视时，她又会觉得不甘心被轻视。 “大姐，我是要赚钱养家的，哪有时间跟您过家家成天网聊，别说聊天了，搞网恋的时间都没有，真要是碰到，我肯定是先现实见面，没那工夫来回扯皮。” “你还真不像是十八九岁的孩子……” “打住，美女，咱不带埋汰人的，这样，我这几天买手机了，第一个告诉你电话号码好不好。” “这还差不多。” “不行，不能告诉你，这要是被你缠上，不是在大庭观众之下，你给我来几个千回百转的撒娇音，我怎么办？算了，啥时候你来找我玩，或是我去找你玩，我们再互留电话，88，走了。” “好像现实见面你能干什么似的？”不需要表情符号，视频里面‘舞’故意露出来的不屑表情，就是最正确的心理反应。 “激将法不灵的，有机会让你试试，走了，你喝酒了，也早点回去休息。” 说关就关，直接关闭视频连接，直接给企鹅软件右上角点x退出登录，没关电脑，示意刘磊等人谁要是看电影就拿这个。 刘磊、祝喜春和仇博，都冲着他竖了竖大拇指，那‘舞’他们都认识，也都想要撩几句过过瘾，每一次都被对方各种虎狼之词碾压，刚才这两位聊天时，他们看似是在玩游戏，实则都在侧着耳朵仔细听着，后来魏涛打字，那给几个人馋的，又不好意思探头探脑去看。 还得是涛子，别的不说，刚登陆企鹅的时候，他们可看到了，魏涛不经常上网，‘舞’的留言可都是十几条，其中不乏一二百字的‘长篇大论’。 回过头来再看自己的，聊的也都是游戏里的事，留言回复也都是‘嗯啊是好’，差啥啊？ 不认为自己是帅哥，可这涛子，夏天晒黑的黑小子，现在也没缓过来啊，他也不帅啊，凭啥跟他聊不跟我聊啊？ 魏涛刚点支烟，站起身跟几个认识的打招呼要走，刘磊的手机响了起来，这个时间段手机响起，他是秒接，先是一扬眉，随后眉毛落下，语气也从惊喜到了应对：“哦，好。” 看着从刘磊手里递过来的手机，魏涛愣了下，刘磊口型告诉他：“舞。” “喂。” “你想试什么啊？” “不会吧大姐，你这么无聊的吗？长途电话费可不便宜，你就问这事？” “我乐意，管得着吗？” “没事，就是试一试长短，试一试深浅，请你喝点酸奶。” 顿了一下，也就一两秒钟，对面响起‘舞’抓狂的吼声：“滚！你个流-氓。” “你看你，就允许你跟我耍，不行我反击一下？” 声音恢复了平静，但挑衅的味道更浓了：“行，你也算是个汉子，跟那些只会打字聊天口花花的不同，我等着看你现实里是不是比打电话更加厉害，别是个只会玩嘴皮子的。” “嘴上功夫厉害，也很了不起了。” 常年混迹于夜场，也就是魏涛总是能够有一些新词，不然类似挑逗的对话，‘舞’经历多了，找网友聊天也不会找这个风格的。 “呦，懂的还不少。” “哪有哪有，理论知识丰富，实践经验差强人意。” “哼，买手机了，第一时间告诉我电话号码，还有，把你店里的电话号码告诉我，你别说没有，你不说我也知道。” “擦，遇人不淑，我怎么有这么几个朋友。” ……………… 网友就像是现实生活中的调剂品，既是你不想面对时候在网络上的陪伴者，也是你躲避现实重新经营自己的最佳土壤，你可以多次给自己经营不同的形象。 本来有些昏昏沉沉想要靠外面天冷刺激一下的，结果接了‘舞’这么一个电话，一下子整个人都精神了，出来开着面包车进批发市场，脑海中还真就浮现出一些旖旎的画面，毕竟，看过‘舞’在夜场跳舞的视频，看过她的长相，人的幻想能力是无限的。 第一次用面包车进货，别说八千了，如果有钱的情况下，八万都认可，这跟三轮摩托感觉完全不一样了。 装载量更大了一些，有第二排座椅，害怕挤压的可以放在第二排座椅之上，或是跟第一排座椅之间的脚下，后面拆掉第三排座椅完全敞开的空间，可以一箱箱的将水果叠在一起，再差的面包车，在颠簸程度上也要比三轮摩托好得多。 颠簸小，密封空间，路上的耗损除了搬运产生之外，其它可以忽略不计。 满满一车，最后副驾驶的位置，座椅和脚下的位置，也各放了一箱芒果和山竹。 风雪来临，不必再去顶风冒雪，凌晨时分街路之上也没有拥堵，安安稳稳，保持着四十迈的速度，平稳回到‘鲜时光’。 将水果卸到店里，又跑到蔬菜批发市场，所有认识魏涛的人，看到他更新了装备，有调侃的，有羡慕的，有酸的，也有若有所思的，这魏涛据说是开了一家果蔬超市，这么赚钱吗？娘俩这才入行多长时间，好像家庭挺困难的，这几个月，车都买了？ 蔬菜也卸到店里，已经五点半了，魏涛开车回家，热乎乎的早饭做好了，周兴莲和关锦月都习惯了起早，前者卖菜进货，后者起来学习赶路，今天时间一下子充裕了，还都有些不习惯。 给魏涛将热乎乎的小米粥和昨天剩的画卷热好了端上来，看着他以咸菜搭配昨晚剩菜大口大口的吃，周兴莲心疼道：“要不我还是自己骑车去吧，冬天骑车也没什么，都习惯了。” 魏涛喝着粥，摆手，扫了关锦月一眼，对方心领神会：“阿姨，魏涛孝顺，您就别拒绝了。” 面对一个没主意的母亲，很幸福，这也让魏涛当家的进程越来越顺利，买车这样的事都能做主了，他发现只要将存折和银行卡放在母亲手里，她便会安心了，至于怎么花里面的钱，她至多是嘟囔絮叨，结果不由她决定。 将人送到地方，睡了两个小时，还没到中午魏涛就没影了，晚饭也是打个电话不回来吃，周兴莲也不知道他干嘛去了。 松江有不止一所的大学，魏涛换上一身干净的衣服，年纪摆在那呢，出入各大高校，根本不会被拦，门口的门卫保安，也不会认得每一个学生，只当是本校的学生。 昨天晚上从家里出来，开车穿城过巷，魏涛发现了一个赚快钱的机会，一拍脑门自己给忘了那种。 “哥们，晚上要跟女朋友出去吧，五块钱一个，十块钱三，大品牌冈-本，护你们二人周全。你这体格，我感觉怎么也得来二十块钱的，我搭你一个，怎么样？” 第四十章 捡漏 “哥们，需不需要，安全保障，五块钱一个，十块钱三个，怎么样，今晚肯定用的到，来三个？” “学长，今晚是狂欢夜，需要不，安全保障护你周全，出去玩，咱得提前准备不是。” “老弟，你得大胆点，今晚领女朋友出去玩，我知道海盗吧今晚有特价套餐，几十块钱可以玩个嗨，晚上，呵呵，你懂的，这个你值得拥有。” 魏涛选择了城市内学生最多的高校，中午在食堂专门找成双入对的，然后等到男生去各个档口买午餐的时候，凑过去推销自己的产品。 二次进货，午餐时间结束，身上还剩下十几个，已经赚得盆满钵满的魏涛，不打算再深入了，找到单身狗浪费时间，真要是对一对情侣销售，也难以卖得出去。 食堂，男生打饭，跟女朋友暂时分开，避免小心机暴露的尴尬，错过这个当口，就不太有机会了。 剩下这些处理完，便休息，下午找个地方泡个澡，休息一下。 看到已经是上课时间，又有一对男女走进了食堂，本是坐在角落的魏涛，没注意看女生，快步走向了独自去买餐食的男生，走到其旁边，将羽绒服的拉链拉下来一半，从里面拽出一角，让对方看到。 “帅哥，今天是狂欢夜，晚上是不是要跟女朋友出去玩，这个，护你二人周全，五块钱一个，十块钱三个，看您这运动健将的体型，要不，你来二十块钱的，我搭你一个。” 浓眉大眼的帅哥，穿着打扮也讲究，脱掉外套来买餐食，在羊毛衫下，是隐隐可见的肌肉线条，壮实，身材比例也好。这种人在魏涛的眼里，就是一个根本不需要担心有没有一起欢乐伙伴的人。 曹东旭笑了笑：“这个，店里买，不到两块钱吧？” 这一中午，不是没遇到过懂行识货的，能做这生意，魏涛已经将脸皮和害臊这两个词汇，从身体内摘了出去。 “帅哥，我这不也是小本经营吗？赚点块钱，送货上门，这样，二十块钱，十个，我当是赚个跑腿费。” 曹东旭好整以暇的笑着：“那你觉得，我会缺这东西吗？” 魏涛露出苦瓜脸：“完了，我就说嘛，这么帅的大帅哥，这类东西肯定是熟悉的，还剩这些了，卖完我就走了，帅哥你就当是提前补货了，是新交的女朋友吧，不然以您的条件，拿下的女朋友，该是人家给你买饭才是……” 一边说着，一边故意侧头看向对方女伴的方向，这一回头，如鲠在喉，瞬间噎住所有话语，赶紧拉上羽绒服拉链，准备直接开跑。 回过头，曹曦雨已经近在咫尺，刚刚光顾着推销了，也没听到后面有脚步声，亦或是这丫头走路没声音。 “魏涛，你混蛋，是不是当我没听到？”曹曦雨一脚狠狠踢在魏涛的小腿上，脸上又是害羞，又是愤怒。 “哥，你给我抓住他，别让他跑了。” 魏涛故意跳起来，捂着小腿，看了看两人，暗怪自己刚才没多看一眼，这要是看到曹曦雨了，无论如何也不会过来推销了，哪怕是避嫌呢？ “你们俩，兄妹？” 曹曦雨深吸一口气，平复心情：“不然你觉得呢？” 这咬牙切齿的劲儿，魏涛明白了，赶紧转移话题：“没有的事，你想什么呢，小脑瓜子思想乱，我这不是没看到你吗？不然哪里敢跑到大哥这里班门弄斧，大哥，你说是不是？” 曹曦雨一瞪眼，自己觉得对方想歪了，偏偏这家伙又一副我想法太多总想歪的样子，又反向的开了一波地图炮，让她羞怒的直接伸手在魏涛的腰部拧了一下。 曹东旭若有所思的看着，自己这个堂妹，什么时候跟男同学关系这么亲近了？ 曹曦雨也意识到刚才自己失态了，恶狠狠的挖了魏涛一眼，转身离开，也没心情吃饭了，到座位上拿起羽绒服，大步径直走出食堂。 魏涛冲着曹东旭先摊了摊手，还没等对方反应：“那大哥，你缺不缺，我成本价给你，也完成今天任务了，到时候就撤了。” 曹东旭哑然失笑，这小子还真是将没脸没皮发挥到了极致，不过从这一点看，跟自己妹妹之间，应该没什么值得挖掘的关系，不然任谁以这样的方式见了女方的亲人，还能继续坦然没脸没皮的售卖不应该售卖的物品吗？ 二十块钱，剩下的‘安全’魏涛一股脑都塞给了曹东旭，出来之后，长出了一口气，人呐，真是不能有分秒的懈怠，也就是自己各类场面见多了，不然刚才那社死现场，得多尴尬。 还好，自己反应快。 他这刚出食堂，曹东旭猛的眼神一凛，如果这小子段位更高一些呢，刚才岂不是把自己给骗了。 魏涛出来之后，没有摇头晃脑，但却始终眼观六路，现在的他可不想跟曹曦雨碰面，太尴尬，见了面不知道说什么。 快步离开校园，到了后来干脆是一路小跑，他余光扫到了在楼角处的曹曦雨，直接快速跑开。 曹曦雨看到了魏涛，想到他刚刚竟然要卖那种东西给堂哥，脸颊飞起一片红晕，随后，是一抹嫌弃。 “你这个同学，挺有意思的。”曹东旭走过来笑着说道。 “我不认识他。”曹曦雨觉得挺丢人的。 “真不认识或是不在意，你也不会生气了，更不会说不认识他，看来，他在你心里还是挺特殊的。” 曹曦雨愣住了，是啊，如果是不在意的人，会因为他而情绪变化吗？什么时候，他在自己心里，竟然有了位置？ 这想法冒出来之后，曹曦雨很惶恐，难道只因为当年那一件小事，不能，肯定是想多了，自己一定是觉得太丢人了，才会有这样的反应。 …………………… 车子停在路边，上车之后，魏涛没有着急启动车子，将兜里的大票小票都拿了出来，尽管年收入最多的时候有三四十万，也算是普通白领里见过钱的，可此刻这一两千块钱，要比一个月开工资三万还让他高兴。 嚯！ 数完之后，他也吓了一跳，成本五百块钱，这几个小时，赚了一千一百多。 将钱揣进兜里，高高兴兴启动车子，这狂欢夜，注定有很多人去狂欢，而自己，赚了钱，高兴。 趁着刚刚有一点规模的通讯市场没关门，魏涛去选了一个二手的手机，外型功能品牌都不看，反正至多几个月就会被淘汰，看一看没有进水的痕迹，就在人家的柜台前，拿着小的六角螺丝刀，熟练的将后壳给拆卸下来。 “兄弟，内行啊。”老板是一个穿着邋遢的大胡子，也不管是在商场里，偷偷摸摸的在柜台里抽烟。 “呵呵，学过。老哥实诚人，我可看过不少进水清洗过的主板，装上新外壳卖给不懂的人。” “那算什么，还有连清洗都没清洗过的呢，我这柜台在这里，也跑不了，可不做那让人戳脊梁骨的事情。” 650块，西门子3508i的手机。 买完手机，对方问他是否需要电话卡，他这里代售，魏涛跟对方聊了一会儿，很快名字也知道了，袁哥袁哥叫的亲热。 “袁哥，有没有连号的电话号码，我多花点钱。” “老弟还喜欢这个？加五十块钱，这三连的电话号码给你了，看看，000，号段也好记……” 魏涛一听有门，实际没想这么早针对好的电话号码做囤积，但毕竟是自己重生后的第一个电话号码，如果代价不大，在这个大家实际上更注重生日、幸运数字、吉利数字的当口，像是魏涛非常喜欢的7，在这个时候跟4一样，并不被广大手机用户喜欢，甚至还会被一些人选择电话号码时刻意规避掉。 “888太贵了，老弟你要真有心思，我帮你问问，最少得两三千。” “袁哥，7呢，这个四连号也应该不值几个钱吧。” “那倒是，要是三连碰到，直接给你都行，可这四连号……” “我给你问问啊？” 袁海涛拿出手机，打了几个电话，最后嗯啊是的挂断最后一个电话：“尾号7777，一千块钱，老弟，你袁哥我可没赚你的钱，对方报价就是这个，要我说太贵了，没什么意思，000这个也不错，也好记，没必要的事。” 魏涛翻了翻兜里，还有960块，想了想，直接分出800和150. “袁哥，你给说说，800块钱，成了，这150是您的辛苦费，我是喜欢7，我的幸运数字，卡拿到手，我马上去营业厅实名。” 袁海涛没犹豫：“看来老弟你是真喜欢，成，我再给你问问。”这时间，哪有几个人会去在意手机号码，更不会在意去将手机号进行实名认证彻底将归属敲死。 成交。 800里面有多少他的好处费魏涛不关心，自己拿出的150才是让对方尽心尽力的筹码。 待到一个小男孩送过来一个没拆封的手机卡，看到说明事项的位置上贴着纸片上写着的电话号码，魏涛压制住了内心的喜悦，没有表现出来，将卡拆下来，塞进手机里，离开柜台，出来直奔营业厅，拿着自己的身份证办了实名。 这一天是否白忙乎不知道，但他知道，这个电话号码，号段还是abab，绝对值得使用一辈子，用不了一两年，6、7、8、9尾号的三连四连五连，价格飞涨，未来至少十几年内，如果需要用钱了，这电话号码，绝对值点银子。 他错误的估计了时间，仅仅是年前年后，当个人手机用户在这个节点突然增多之后，手机靓号的概念正式登上舞台，袁海涛之后不止一次跟他念叨，你赚大了，不到三个月，至少赚个五六千块。 第四十一章 酒肉朋友也是朋友 这之后的日子里，偶然在店门口看到走过的曹曦雨，对方都是目不斜视的无视魏涛，在校园内兜售那样产品带来的‘恶劣’印象，使得对方一点都没有打算给他好脸色，加之临近高考，提前半年倒计时开启，年前的高三学生早已进入到了备战阶段，之前偶尔还过来打屁聊天的李东，也消失了踪影。 ‘鲜时光’的生意一如既往的好，别的地方也如同雨后春笋般冒出了果蔬超市，就在‘安顺街’内，距离正街最近的区域，有一个门市也开始了装修，魏涛一眼就看出来对方是在照搬自己的模式，但看情况，眼看着要过年了，装修进度很慢，想来是打算年后再开业了。 危机感的到来，让周兴莲每天更认真的对待店内的一切。 卫生条件，果蔬产品的好品相，她也真正意识到儿子说过的话都是正确的，关锦月在店里的时候，她也会去送货，不让儿子一个人忙碌。 “张叔，你放心，一箱橘子，一箱苹果，一箱桂圆，保证让你走亲戚不丢脸，过年开业，你初一上午过来取就可以，我记下了。” “丽姐，定不下来没关系，到时候走亲戚的时候到店里看就可以，我过年期间多准备一些。” “王奶奶，这就要啊，不买成箱也行，我按斤数给你称，明天给您送家去。” 有了手机，联系更加方便，魏涛也开启了年前的订货模式，没有大张旗鼓，老客户他都会提前联系一下，提前将一些货物精准定位到每家每户。 年前送礼，年后走亲戚，他没去试图染指一些饮料，现在市场还不成熟，那样做等同于直接跟小街内所有的食杂店小超市结仇，只是专注于水果，这样也能跟这些小超市形成互补。 水果进货资金每天都在上涨，娘俩一边赚钱，一边填补到进货的窟窿里，到了年根底下，从腊月二十三开始，魏涛几乎每天都泡在水果批发市场和蔬菜批发市场，抓随时随地可能到来的大货车内新鲜果蔬货物。 关锦月放假了，每天都到店里来帮忙，没人的时候，安静坐在那里学习写作业，有需要送货的，她和周兴莲轮番登场。魏涛则是不确定时间的归来，好在有了手机，联系方便，店里一旦某样果蔬缺货，打个电话，让他临时进货也没问题。 车子的作用，手机的作用，全部突显出来，很快店里的资金又滚到了一万块，周兴莲心里彻底服了，遇到任何事第一反应都是询问儿子的意见，循序渐进几个月的时间，魏涛终于完全从一个孩子‘成长’为家里的顶梁柱。 自从手机号告知了‘舞’之后，除了上午，对方时不时的给魏涛发短信聊天，也让魏涛在几个市场来回转的等待之中，有了无聊时间打发的最佳方式。 “总共十箱，蔡哥，我装好了，这是钱，点一点。” 气不喘的‘抢’了十箱黄瓜，现在蔬菜类进入到了最疯狂的阶段，市场这边来一车不到一个小时肯定抢光，品质好坏，各凭眼力。 别人一箱一箱的搬，魏涛是两箱一搬，不仅会做人嘴甜，进货时候也是干净利落，平时兜里烟从不吝啬的散，连那些装卸货的工人，来一车货，也乐得让他往前挤一挤。 芹菜、韭菜、黄瓜、青椒、尖椒…… 绿颜色的蔬菜，年根底下是一天一个价，囤货且保证货物的新鲜程度，成为了诸多蔬菜商贩这个年是否肥年的关键。 ‘鲜时光’内，整个假‘背景墙’后面，货架的下面，尽数堆满了货物，周兴莲脑筋转的慢，可关锦月厉害，所有货物的进店时间她心里都有一杆秤，先卖的，肯定是最先进店的，避免五六天前进来的货物，反倒比前一天进来的货物后卖的事情发生。 年前这几天，魏涛几乎都是找空就眯一会儿，到了晚上，他几乎不在店里停留，还让母亲也在店里睡，让关锦月回家去睡安静学习，店里货物太多，不放个人，母子俩都不放心。 入夜，八九点钟，魏涛就离开，这个时间到达货物的比例不高，他要么是在水果批发市场，要么是在蔬菜批发市场，在仓库里，跟一帮商贩、装卸工在一起吹牛侃大山，哪个扑克牌局缺人，他也会顶上去。 酒肉朋友那也是朋友，在一起打打牌的熟人也是熟人，在没有特殊关系下，这样的魏涛便比那些普通商贩具有优势，能提前得到一些‘小道消息’，到货了，如果关系户领完了，他肯定能在第二批排在前面去选择货物。 在不太熟悉的群体里，最有意思也最经典的画面是什么？ 几个人打扑克，玩的和旁边看热闹的，必然会有人不会往出拿烟，想抽的时候，会用手探进兜里，很自然的‘盲摸’出烟盒里的一支烟，烟盒肯定不外露免得‘发圈’，抽出一支，可能一边笑着或是一边聊着天，叼在嘴上，点燃。 别觉得这是烟低廉价格不好意思往出拿，‘发圈’这件事，可不是谁都愿意做的，那一盒烟，你给了张三一支，旁边好些人呢，能不发一圈吗？基本上两圈都没发完，一盒烟没了。 魏涛在这件事上表现的跟别人都不一样，大家都愿意往他身边凑，混支烟抽也是好的。 很多装卸工，这时候抽的还是一块多钱的蝙蝠烟，三块钱的生命源，那是好烟了，魏涛从来都是大大方方拿出来，每天至少发几圈，他可不认为这些装卸工就是单纯的打工人。 一车货到了，这些人如果是常年干的，从大挂车上往下卸，卖的时候固然是菜贩子老板去卖，可当魏涛挤上来时，一个眼神，打声招呼，装卸工在车上，虽说不会故意给你挑选，但他们规避掉一些明显外包装被挤压或是边缘的蔬菜，还是很容易的。 现在的一箱‘水黄瓜’，几乎家家户户过年年夜饭上拌凉菜的必备，一天一个价，一块两块三块，刚过了小年，就已经达到了四块钱，所有的商贩都从此刻起开始大批量的囤货，不然到了腊月二十八二十九，批发市场是有货，只是那批菜的价格，会让你卖到六块钱七块钱，也觉得利润不够。 一箱里面，有两三根被挤压烂掉，那损失可就一盒烟钱。 别人有没有意识到、或是意识到不愿意这么做，魏涛不知道，总之他在这两个地方，天天蹲守，跟大家也都混熟了，谁要是招呼喝点酒，他也大大方方过去，要么是在外面小饭店点个菜，要么买几瓶酒，要么买点熟食，从来不抠抠搜搜，长时间的积累，到了年根底下，拥有店铺本来存储的时间就长，从小年之前开始囤货。 一直到腊月二十八，魏涛还在两个市场，批回来两车的新鲜果蔬，只是那价格，他都直咂舌，无论前面囤积了多少货物，现在都觉得囤少了。 吃不吃的是一方面，过年包饺子，韭菜芹菜畅销，家家户户不可能大过年的，还是以酸菜和白菜为主，普通家庭也会在过年期间，吃几天好的。 腊月二十八的白天，魏涛没再去批发市场，而是专门跑了一趟农村，早已摸清了门路，又进了一些大棚种植的小菜，这玩意儿在有钱人的餐桌上，绝对是‘贵宾’。 “臭小子，还忙呢啊，一天天就知道赚钱，你也真是个财迷。” 天天在一起短信聊天，‘舞’的真名，魏涛也知道了，挺好听的名字——卫宁。 魏涛当时在进菜，没回复，回到店里已经过了一个多小时，看到又来了两条，这才回复：“姐你这样会让我觉得自己在网恋，压力很大的。” 下午三点多这个时间，对方可能才起床不久，秒回：“网恋怎么了，我配不上你个黑小子？” 在这网恋的时代，男人女人，网络现实，傻傻分不清楚，乐得在这样的世界里享受一份更为肆意大胆的爱恋。 “别闹，不奔现我没什么兴趣。” “那你来啊，我接待你。” “不去，我怕你给我开个小旅馆，然后再找人给我买张火车票。” “滚。” “好嘞，忙去了。” “魏涛，你还真是个王八蛋。”电话直接锤了过来，卫宁的声音透着咬牙切齿的劲头，只是这样的招数，对待魏涛，完全不起作用，再漂亮，老子才不跟你隔空黏黏糊糊，没那爱好，我又不是纯情小少年，没点实际的，我可不是你网友池塘里随意勾钓的‘鱼’。 “嘿嘿，美女，啥时候给我单独跳段舞啊。”魏涛转移话题，隔空接触最大的好处就是一些现实中你绝不敢轻易冒犯的话语，在网络和短信息里，恰当时候冒出来，不会算是冒犯。 “滚，色胚。” “啧，你看你，格局小了不是，我是那种人吗？就是单纯的跳舞，多穿衣服那种。” “好啊，你来我这，我单独跳给你。” “小生败退，告辞，晚上再聊，这时间顾客多。” “嗯，你忙吧，我也要化妆上班了。” 第四十二章 确实配不上你 回到店里，顾客很多，很是忙碌，周兴莲和关锦月都是脚不沾地，连坐下来休息一下的时间都没有。 大姨过来帮忙，对于行业的陌生，她也只能帮着收钱找零，即便如此，也等于是帮了大忙。 好在这眼看着要过年了，打电话订货的少了，毕竟东西价格昂贵，有信任也不如自己下楼来店里亲自挑选一下。 店里的顾客，络绎不绝。 年根底下，家家户户都备年货，鸡鸭鱼肉，农贸市场里那叫一个忙，每个人回来都是大包小裹。 住在‘安顺街’的居民有福了，他们的果蔬，不需要在外面买。 价格都差不多，在‘鲜时光’是老主顾，还能挑选一些新开箱的，买完了就近拿回家，省了大冬天还要大堆塑料袋的在农贸市场抢购。 ‘鲜时光’内，人多，但货物更多，各类过年必须菜品，在这里你会发现买不空，也不用专门去让人开箱，几乎每一次上货架都是新开箱的，剩下一点被挑剩下的，人家小周母子也不端着，直接降价处理，单独归一堆，让那些想要买便宜货的，也有等待的空间。 魏涛回来之后，直接拎了刚买的电子秤到门口，来来回回的顾客多，玻璃门关了等于没关。他回来后直接敞开，拿了两把椅子，自己坐一个，放电子秤一个，不用大家买完了还要到里面结账，人多了，店面就显得小了，来回拥挤大家都不方便。 脚下放了一个电暖风，也不怕费电，点燃，穿着羽绒服，坐在门口给大家称量结账，让整个效率更快。 年前这几天，能赚多少钱？ 大年三十的上午，当店内十不存一的货物分门别类之后，周兴莲已经等不及，兴致勃勃的坐在一张桌子形成的‘简易吧台’开始查钱。 足足两万六千多块钱，乐得周兴莲让关锦月看着店，拉着儿子赶紧趁着银行中午之前没关门，去存了两万。 他们回来时，关锦月已经将一切都整理好了，按照周兴莲的吩咐，将一些被挑选剩下没卖出去的水果和蔬菜，装到箱子里，拿到哥哥的家中过年期间食用，毕竟自己家干这个的，就没让家里人准备类似的年货。 三人又将一些还没拆箱的货物，整理好，等到初三开业后继续卖，周兴莲到是想要多休息几天，过年了，家里亲戚聚在一起，她可是馋了好久没有时间去麻将了，好不容易有休息，准备是好好大战几天。 魏涛不太喜欢去舅舅家，便告知母亲可以多玩几天，到初三他开门一个人就可以。 “小月，就跟我们去呗，你自己一个人在家我也不放心。”周兴莲第n次的邀请关锦月，要带着她去自己哥哥家过年，关锦月依旧是笑着婉拒，表示自己一个人没关系的，正好用来学习。 “行了妈，我吃过团圆饭也不在那边待着，有我呢，没关系，就别强求了，她谁也不认识，去了也尴尬，跟在家里一样。”魏涛拦住了母亲，别说是关锦月，自己都不愿意去呢，更何况她了。 见到儿子也如此说，周兴莲没在坚持，只是又嘱咐了几句，让她在家里不要委屈了自己，家里的鱼肉鸡和此刻带回去的果蔬，都要吃光。 关锦月笑的很灿烂：“放心吧阿姨，我不会亏了自己的肚子的。” 周兴莲掏出了一个红包，里面包了五百块钱，可不光是压岁钱，这些天，每天都从早忙到晚，尽管她是那个施恩于人的人，还是有必要用实际行动感谢。 关锦月犹豫了一下，双手接过：“谢谢阿姨，提前给您拜年了。” 男儿膝下有黄金，女儿更如此，早已不流行跪地磕头拜年了，但此刻，关锦月双膝跪地，周兴莲被吓了一跳，作势要去搀扶，嘴里念叨着：“孩子，快起来快起来，你这是干啥……” ……………… 装了蔬菜和水果，将关锦月送回家之后，母子俩启程前往位于城市几十公里外乡村的舅舅家，去之前，到大姨的婆婆家，将走过了形式之后照例每年都到自己母亲那里过年的大姨接上，另一边，四姨家由于四姨夫的父母不在了，每年都是到魏涛舅舅家过年，他们一家一大早就坐车出发了。 典型的东北农村。 魏涛的姥爷早已不在，二姨也因病还没结婚就早早过世，剩下三个舅舅和三姨，都在这附近村落安家落户。 魏涛小时候父亲过世，曾经有一段时间是姥姥帮着带大，跟姥姥的感情很深，可跟居住在这附近区域的三个舅舅和三姨，没什么感情，甚至还有来自内心傲娇的抗拒，被人瞧不起看不上的滋味，使得在重生之前姥姥过世后，魏涛除了上坟祭奠之外就没再回去过。 血缘固然近，可这情感的累积和由来，绝不可能单靠血缘，所以到了这里之后，魏涛就坐在姥姥身旁陪着她聊天唠嗑。 农村实际讲究的是大年三十各个小家自己过自己的，这边因为几个姐妹都在城里，一年难得相聚，也就没有遵守‘约定俗成’，每年都聚到一起一同过年。 周兴莲拿回了很多的水果和蔬菜，其中不乏一些高档水果，可即便如此，舅舅和舅妈们，还是嘟囔着怎么不早点回来，很多人家没到一点就放鞭吃年夜饭了，他们，估计是村里最晚的了。 没什么具体的说法，就是讨个吉利，也就因为这个吉利，本该是晚间吃的年夜饭，从四点到三点，有的人家甚至不到下午一点就开始吃，去抢夺这份‘吉利’。 这到让魏涛觉得很好，上桌简单的吃了几口便下桌，凑到也吃不了多少东西的姥姥身边，将自己给姥姥准备的五百块钱偷偷递给他，外孙子孝顺老人的。 魏涛笑着，压着姥姥拒绝的手，将钱塞在她的手里，眼神示意她不要推脱，不要让别人看到了。 “这钱你自己留着，买点自己喜欢吃的。” 2003年，还有几个小时按照国人的习惯，才算是真正的来临，从去年开始，在大人口中满十八岁的魏涛就没有了收压岁钱的资格，他也不在意，那钱拿着不舒服，耳边要去听别人看似好意的叮嘱实则是‘瞧不上不喜欢’的唠叨。 或许自己就是他们眼中的丧门星，拖累了母亲，又或许是他们不喜欢自己那过世的父亲，连带着对自己也缺少认可，直至重生之前，他也未曾去真正想要了解真相，没必要的事情，让母亲难堪而已的行为罢了，不亲不近，那就各自安好，挺好的。 吃过饭，麻将局支起来，东屋西屋男女战士们纷纷上场，魏涛也跟姥姥告了别，跟所有人简单的打了声招呼，便驱车离开。 一辆面包车，舅舅和舅妈们说成是浪费，好不容易找个门路赚点钱，还没怎么样呢就奔着享受，知道养个车子一年要多少钱吗？又是烧油又是保险。 魏涛没辩解，即便没有母亲投递过来的一丝丝哀求眼神，他也没打算辩解，那个真正十七八岁的魏涛，会仰着脖子去辩解，重生一回，就算是为了母亲，他也懒得跟他们争辩什么。 母亲可以为了孩子坚强，可在从小就照顾自己的哥哥姐姐们面前，她哪怕是为母则刚也不愿意‘一些小事’跟亲人争辩对错。 魏涛走了，还有人在周兴莲的耳边嘟囔着：“这孩子让你给惯完了，说干什么就干什么，这样哪行。” “就是，我听小菊说，进货都是他拿钱去，你也信得着，这哪成。” 周兴莲没去辩解，一是多少年来习惯了，她都是听别人说的那一个；二是还不算真正实诚到家，知道财不外露，哪怕是亲姐妹，钱财这方面，还是应该保持着一定的距离。 是坏人吗？ 不是，至少他们对妹妹是真的照顾，嘴不好和看不上自己，魏涛不觉得是什么问题，不至于成为仇人，少来往是让彼此都舒服的方式，眼不见为净。 ……………… 家中，炕桌上摆放着菜饭，地上，还摆放着几瓶啤酒。 车子开进院，关锦月披着棉衣站在屋门口，她喜欢半低着头，但唯有在这个男人的面前，她可以肆无忌惮的选择平视，那份彼此间才会清晰感知到的尊重，让她可以不必在意眼前的窘迫境遇。 她知道，对方‘看得到’自己的未来，未来的自己一定可以成功，所以现在的窘迫，可以不必在他的面前自卑。 “喝点？” “嗯，喝点。” 没有任何单独相处下的尴尬和难为情，两人之间所产生的那份默契，从未经过任何尝试，日积月累下的浑然天成。 小鸡炖蘑菇，黄瓜拉皮，一份烀熟切片沾蒜酱的猪肉。 家里没有电视，魏涛打开收音机，调整到朝廷广播频段，听着跟朝廷台同步的内容。 年三十，从一大早开始，类似的电视台便充满了年味气息，春晚后台采风、全国各地新年热闹景象、对明星的一些采访，哪怕听广播，也能够感知到那份热闹。 广播的声音响起，也给这房子里，增添了年味儿，不再是孤零零一座屋、外面鞭炮声声。 “大过年的，把头发扎起来好好梳一下，眼睛也别老是故意眯着。看你现在这个样子，想到你说的我配不上你，我会很有挫败感。对了，新年礼物，我送给你的。” 魏涛将车里的礼品袋拿了出来，一件价格并不贵的厚棉服，一件浅紫色的高领套头毛衣，一条并不紧身却也不会如同以往关锦月所穿又肥又大风格的牛仔裤，一双国产品牌的运动鞋。 关锦月也拿出了自己的礼物，一副魏涛的素描画，随后拎着礼品袋，走进了小屋。 十几分钟之后，关锦月走了出来，当他不再是故意弓腰时，当她穿上的是塑身型的毛衣时，有些平日里故意掩饰的东西，很清晰的呈现出来，别说这个时代有没有垫的，魏涛知道，她绝不可能拥有那样的奢侈品来撑起自己身体的某个部分，能有不错的曲线，那是自身的硬实力。 “你说我配不上你这件事，自信的有道理。” 第四十三章 颜值VS智商VS彪呼呼 被头发和故意眯眼掩盖的颜值。 被衣服掩盖的身形比例。 被营养不良掩盖的底子。 关大军带着卖房子钱跟新女朋友去了南方之后，到了魏涛家里的关锦月，吃喝营养不缺，蔬菜水果不能说是周兴莲和魏涛大方，自家卖的东西，剩下一些，吃起来毫无压力，哪怕是昂贵的提子、芒果、山竹等水果，真等到全部烂掉扔了可惜，趁着还能削一削食用，魏涛从不会吝啬这部分的消耗，有些时候，他坐在店里也会直接切水果吃，管你是不是剩下的。 关锦月的营养上来了，平时低着头哈着腰穿着根本不展现身型的校服，完全看不出来，现在头发也扎起来梳理好，眼睛也完全睁开直视于你，牛仔裤和随型毛衣衬托出来的身形线条…… 如果说曹曦雨是那种一看就是校花的古典美女，那眼前的关锦月，则更现代一些，不是樱桃小口，不是娇俏的挺鼻，也不是传统意义上的瓜子脸，如果让魏涛来找一个他认知里的美女来做参照物，可能是滤镜美颜下的巅峰颜值金锁。 素颜，没那么惊艳，但这张脸，如果用后世的眼光，明艳的妆容，想想瘦一圈的金锁画上明艳的妆容。 “你说，我现在要不要喝多一些，然后‘芹瘦’一回呢？” 从不怕魏涛口里没遮拦的关锦月，平静的望着他，淡然说道：“如果你想要，我不介意这是一个要求，也不介意这是一份报答。” “擦，你还真够大方的。亏得老子见过世面，不然岂不是被你这丫头给拿捏了，来吧，吃饭喝酒。没想到啊，这辈子还有‘芹瘦’不如的一天。” 报答和要求，那就是交换了，而不是关锦月心中的知己。 “别急，再等两年，我觉得以你的性格，到时候一定会选择去当一个‘芹瘦’的，而不会继续做一个好人。” 魏涛冲着关锦月竖了竖大拇指，现在还没到惊艳众生为此不惜一切代价的时候，真到了那样的境地，他不介意放弃付出的一切，只为‘小楼一夜听春雨’。 “晚上带你上网，去不去？” 属于两个人的年夜饭，最终没有喝酒，从魏涛放下酒杯不去喝酒的那一秒开始，关锦月的脸上绽放出了欢愉的笑容，能让对方吓得不敢喝酒担心失去理智，这本身比任何华丽辞藻的夸赞更具有杀伤力。 外面响起了鞭炮声，透过门口挂着的红灯笼，看着天空时不时升起的烟花，有些理智，在单独相处的环境下，正在慢慢被融化，都是最为躁动的年纪，嘴上说得再漂亮，也抵不过荷尔蒙的威力。 来自祝喜春的电话，化解了这份尴尬，他和仇博大年三十晚上也约着出来去网吧包宿，在家里看春晚多没意思，家里那帮大人还拿他们当孩子，麻将局扑克局都不愿意带他们，哪有出来包宿香。 大过年的，在刘磊的建议下，几个人约在了市里第一家电影院改建后的豪华网吧内见面，在魏涛建议下并没有更换衣服没有散落头发没有再去低头的关锦月，出现就惊艳了众人，都不敢相信这就是在‘鲜时光’见过的那个小透明。 “我擦，涛子，你小子是真狗啊，这是邻家有女你养成吗？还是你小子玩得高端啊。” 趁着到吧台去买水买东西的当口，刘磊一脸猥琐的搂着魏涛的脖颈，一副你小子给我从实招来的模样。 “咳咳……”突来的咳嗽声，让两人转头。 这么巧吗？ 就见曹曦雨一袭粉色呢子大衣牛仔裤女士皮靴白色毛衣的成熟姿态，故意冷着脸站在一旁，而魏涛曾有过一面之缘的曹东旭则正一脸坏笑的拿着钱跟吧台内的收银员开机器。 一看到曹曦雨，刘磊就显得格外不自信，话也没之前说得溜了，磕磕巴巴支支吾吾连打声招呼都没做到干净利落。 “曹，曹曦雨，好久，好久不，见。” 曹曦雨点点头嗯了一声，看着刘磊说道：“少跟他在一起玩，小心教你学坏了。” 一旁的魏涛则早已热络的跟曹东旭打起招呼：“大哥你好，大过年的领妹妹出来上网啊，我们在c区，要不要坐一起啊？” “好啊。”曹东旭故意瞄了一眼妹妹，点头答应。曹曦雨脸一沉：“曹东旭，送我回去。” 孰料魏涛一副之前发生一切都不存在的样子，摆出老同学很关心的模样，往前迈了一步对曹曦雨说：“年后艺考来查资料？你没问题的，以你的实力轻轻松松过关。” 曹曦雨诧异的看着魏涛：“你怎么知道？”转头瞪着堂哥：“你跟他说的？” 曹东旭连连摆手：“我跟他可不熟。” 曹曦雨尽管对魏涛什么钱都赚的恶劣形象很是反感，但听到他知道自己要参加艺考，心里还是不自觉的有那么点被偷偷关注的傲娇，故意扬了扬下巴：“你从哪知道的。” “我跟你说啊，资料这东西做不得数，没什么用，以你的绝对实力，上去碾压一切，根本不用查……” 刘磊错愕的看着已经并肩走向c区的两人，曹东旭示意吧台工作人员，将他要的两台机器，也开在魏涛等人的旁边。 “艺考这东西，是给不够实力人准备的偶然因素，像是你这样拥有绝对实力的，哪怕当天什么都不表演，上去来一个下腰，该让你过关一样让你过关。到时候可得跟我们报个喜。别的不说，几年后我是肯定要去一趟燕京的，带着朋友，到时候咱也能吹吹牛，有个老同学老朋友，那是舞蹈艺术家，到时候曹大小姐要是给撑面子，出来请吃顿饭，我能吹一辈子……” 曹曦雨这样的女孩，是天之骄女，可也没有什么人能当着她的面去如此‘胡说八道’，知道和公认的优秀，并不意味着她会对当面‘委婉’的吹捧夸赞免疫，稀里糊涂坐了下来，若不是一眼看到了关锦月，差点顺着魏涛的话应了一声，老同学到燕京，请吃顿饭那不是小事一桩吗？ 祝喜春在初中虽说不跟魏涛曹曦雨刘磊一个班，但对于这个从小就是白月光的女孩，怎么可能不关注，听着魏涛在那喋喋不休，一直在暗中观察着，涛狗这家伙现在嘴皮子越来越利索了，忽悠死人都不偿命那种。 “关锦月？” 别人都没认出来，女人识女人，观感要远远超过视线所及的画面认知。 关锦月冲着曹曦雨点点头，对这个高三全校男生公认的大美女学姐，她怎么可能不知道，在‘鲜时光’附近也见过，知道这是魏涛的初中同学，但这还是她第一次看到两人有真正意义上的交集。 “老妹儿，这是你同学？你好，我是曹东旭，小雨的大哥。” 曹东旭挤过来，一下子将刚准备坐下来的魏涛挤到了一边，直接坐下来，侧身跟关锦月打招呼自我介绍。 曹曦雨一脸嫌弃：“曹东旭，你够了啊。” 曹东旭指了指旁边的座位：“老妹儿，你坐。那个谁，你也坐啊。” 魏涛摸了摸鼻子，果真，只有上了大学的男人，才会将高中那点闷骚，彻底释放出来。 刘磊和祝喜春仇博三人都是偷瞄看热闹，这四个座位，硬生生从左至右，魏涛、曹曦雨、关锦月、曹东旭。 “我教你啊，我学的就是计算机，你这样……”关锦月所有对于电脑的操作和运用，都来自于学校的微机课。她不太懂，曹东旭那叫一个热情。 曹曦雨站起身，先瞪了魏涛一眼，示意他跟着，然后拎着曹东旭的脖领子，将他拉起来，让他坐到魏涛的椅子上，和魏涛互换座位。 曹曦雨主动跟关锦月说话，她依旧是那弱不禁风的小透明姿态，哪怕今天穿着打扮变了，风格没变，白月光是光芒万丈，可那心思在关锦月的面前，还幼稚的很。 时间不长，关锦月偷瞄了魏涛一眼，四目相对，后者看明白了对方传递过来眼神的意思：“这是你喜欢的款，用不用我帮忙？” 魏涛懒得去感受陌生人关注的目光，也懒得去接受刘磊等人时不时的好奇眼神，自顾自的戴上耳机，登陆企鹅，结果忘记了刚出的功能隐身上线。 视频通话直接弹了过来。‘舞’，也就是卫宁的视频聊天。 “新年好！”视频一接通，卫宁的声音便吼着传来，一身红色纱裙，头发挽起露出漂亮的脖颈，那波涛汹涌更是不加掩饰的冲着屏幕发出杀伤力。 “还想着晚上给你拜年呢，怎么，不赚钱了，没意思了吧，孤单了吧，寂寞了吧，求求姐，姐陪你聊一会儿，不然你得跪安了，后面还一群人等着姐去宠-幸呢。” 今天明显不是在网吧的卫宁，显得更为活跃，说话也更为放得开。 魏涛觉得这时候旁边要是有一个会画漫画的就好了，画风肯定是这样的，自己头顶三道黑线垂下，然后…… 默默的转动摄像头，先转到关锦月那里，又转到曹曦雨那里。 “卧槽，行啊小涛子，今天上网运气不错啊，旁边有两个美女，你小心着点，别让人家发现了，再骂你一顿。” 知道魏涛是耳机，所以卫宁肆无忌惮的说着魏涛此刻猥琐的行为最好不要被发现，你上网旁边坐了两个美女，偷着乐就好了，能偷瞄到企鹅号，偷着加一下就好了，别盯着人家看，被发现了多尴尬。 魏涛拿起祝喜春刚去买的饮料，拧开，然后在摄像头拍摄下，递给一旁的关锦月，缓缓将手伸过去，如若是陌生人必然会有所防备的距离，关锦月微微低下头，很自然的从魏涛手里将饮料接过去，喝了一口…… 第四十四章 涛狗是真的狗 待到曹曦雨只是‘玩’了一会儿就离开后，魏涛擦拭了一下鬓角位置，暗自长出了一口气。 关锦月能配合他，曹曦雨可不会，他只能是面对着耳机里卫宁的大呼小叫，装作满不在乎的上网，直到曹曦雨拉着主动加了关锦月企鹅号的曹东旭离开，这‘三国’激战才算是告一段落。 一个不会比，一个装作不会比，一个叫嚣着比，虽说跟自己都没有太大关系，可这被美女‘绞杀中心’的位置，绝不是刘磊几人暗自投来羡慕眼神该有的场景。 真若是被抓包现场，哪怕麻烦再大，魏涛也会产生几分成就感，关键这三女人没一个跟自己有关系的，偏偏别人觉得跟自己有关系，在卫宁的面前又小小的装了一把，那滋味可就难受了，这不是无妄之灾吗？ 关锦月安然的坐在那里，查了两个多小时的资料，让她只有在图书馆内才能看到的外面天空，又有了另一个窗口。无论是身上有着自信气质的曹东旭，亦或是试探着靠上前的刘磊，她都表现的很淡然，没有明显的抗拒，却也毫不掩饰轻描淡写的疏离感。 这个女人，不，现在还是女孩，可以想象得到，等到她冲破了当下生活没能自己主宰的束缚之后，绝对具备着女海王的素质。 至于曹曦雨，那就是象牙塔内的白月光，怎么看都还是个不谙世事的孩子，看似优越感十足，真要将她和关锦月放在一个公平竞技的舞台上，可能除了从小学习的才艺之外，全面都会被对方碾压，还是那种不经意间的碾压，让你没得反抗。 卫宁则纯粹就是疯女人，嚷着黑小子你还有点能耐啊，另外一个女孩是不是你领来的。 尽管魏涛没敢再去大过年高兴下的年轻心态去装一下，曹曦雨一个眼神飘过来你自己体会的样子，被卫宁全盘接收，这女人在视频内今天也是火力全开，还能让两个黄毛丫头给碾压了？没那份心思，却也不愿意面对两个黄毛丫头输半分，哪怕那比拼的点，旁人都无法理解，她们自己却乐在其中，包括关锦月。 “回家，还是多玩一会儿？” “回去了。” 关锦月没有表现出不舍，反倒让她对于知识改变命运这件事，更加渴求。 祝喜春还试图问魏涛一会儿回来包宿不，让仇博狠狠的挖了一眼，待到魏涛离开后，刘磊那是一脸猥琐笑容：“我现在是发现了，涛狗是真的狗，以前怎么没发现，这小子是一肚子的坏水。” 魏涛开车回家，看着手机里一条刚发过来的短信息，皱眉苦笑，这帮孙子，你们丫敢不敢给老子留点秘密。 卫宁：呦，没想到你小子玩的高啊，这是养了一个童养媳吗？怪不得上网都不积极，回家有这秀色可餐，还上网聊什么？ 房间内的气氛，很怪异。 亏得有外面接连不断的鞭炮声，才让两个人因为刚进屋突然安静的旖旎氛围没有延续下来。 关锦月将提前准备好的肉馅拿出来，新年的钟声即将敲响，华夏的每一个家庭不管这一年过得好不好，在这个时间段前后，总会有一个属于自家的仪式，包饺子，无疑是这其中最重要的。 屋内的炉火烧得很旺，从很小时候便开始习惯一个人生活自己照顾自己的关锦月，在使用平房土灶方面，要碾压周兴莲几条街。 魏涛给卫宁回了一条信息：她说过的，我配不上她。 卫宁几乎是秒回：哈哈哈哈哈哈哈哈，活该，这女孩太有意思了，我喜欢。 魏涛没再回复，跟关锦月包了一点饺子，下锅煮熟，正好广播里的春晚也敲响了零点的钟声，魏涛拿出手机给通讯录内的人，都发了一条‘新年快乐’过去。 他吃了十几个饺子，关锦月则将剩下的饺子全部吃光，足有三十几个，在她这里，你永远见不到对粮食的丝毫浪费。 给魏涛端过来热乎乎的洗脚水，随后，关锦月在炕桌上点亮台灯，让这份两人独处在一个房子里的些许诡异气氛，归于平静。 争分夺秒的学习，上过网，见过更多的人更多的事，更让她对前路充满了期待。为了更好，只有将所有的时间全部压缩，全部用来学习，奥林匹克竞赛没能让自己提前踏上登天阶梯，那后年，哦，不，是明年六月份的高考，将会是她人生命运最大的拐点，她不想再有任何意外。 隔壁的人…… 关锦月抬起头，看了看这实际上勉强脱离家徒四壁的房子，这片瓦遮头的恩情。 “新年快乐。” …………………… 窗明几亮，只是买房时简单翻新的房子内外，但凡是能够清理的地方，俱是一尘不染。 旁人只看到了周兴莲对关锦月的帮助，却很少看到这平房内灶台都一尘不染的画面，所有的锅碗瓢盆，过去周兴莲和魏涛忙着练摊，卫生方面也没办法那么讲究，但自从关锦月来了之后。 不管店里有多忙，不管学习时间多么紧迫，她总是会用实际行动去完成对遮头片瓦的尊重。 “新年快乐！” 初一一大早，学习到三点的关锦月，早上六点半准时起床，重新生火，让整个房子的温度不降下来，昨晚和魏涛两人动手包的饺子，在院子里冻着，拿进来煮上，又切了一盘牛肉。 二百块钱的新年红包，魏涛早已准备好，新年更换的衣裤袜，之前周兴莲给两人也都买好了。 里面换新的，外面重新换回了旧衣服，头发重新披散下来，腰又弯了下来。 关锦月接过红包，这是她记忆里第一次得到新年压岁钱红包，透过头发的‘门帘’，看着魏涛，是哥哥，他却要比阿姨心细多了，自己从小未曾感受到的父爱，竟然在他身上隐隐感知到。 晃了晃头，你想什么呢，他才比你大了一岁。 “如果想要叫爸爸，我是不会拒绝的。”魏涛一记摸头杀，话不说，关锦月没躲，话一出口，后者一记对膝盖的精准脚踢，魏涛痛苦的捂着膝盖，单腿跳，坐在火炕上，揉搓着被踢的位置。 “你说这话的时候，心里面到底在想什么龌龊的东西？” 卧槽，这女人厉害啊，太敏锐了，也没别的，刚才那氛围，脱口而出，要说有多龌龊到没有，就是蛮有成就感和期待值的。估计这个时代没什么人知道这里面的特殊含义，怎么也得是阅片无数的高手，怎么也得是网络再发达一些之后…… 第四十五章 送福利 ‘鲜时光’店里，多了一个口香糖，黏在这里，撕都撕不下来那种。 初三，魏涛便去进了一些清肠胃清口的果蔬，大过年的，油腻吃多了，小青菜反倒受欢迎了。 一开门，曹东旭没过多久跑过来，一副跟魏涛哥俩好的模样，又是递烟，又是热聊。 曹家一大家子从初一开始，聚在了干休所的老人家里，曹东旭往常年早就回自己家或是跟同学朋友出去玩了，在自己家所在的城市上大学，舒服的地方很多。 “我妹去燕京了，到时候高考就是个流程，三百左右分，她脑子就算很笨，也没什么压力。” “我跟你说魏涛，我妹妹可从来没有对一个男生如此上心过，你是与众不同的知道吗？女孩哪怕是厌烦你，那也得是先对你有不同于别人的认可，不然，路人值得厌烦吗？” 魏涛不讨厌曹东旭，这位是典型在校园内很吃香的那类人，八面玲珑，笑脸迎人，情商不俗，也开得起玩笑不端着，长得阳光帅气，身材高挑，家世不错。 他是那种典型会成为某个小团体内核心的类型，不会抢夺别人的风头，也不会去担当领导者的身份去让自己陷入无尽的忙碌。 “老曹，这几天关锦月都不会来，店里不忙，她在家里学习，她的目标必定是清北，所以，你懂的，如果我是你，等到她上了大学再去追求，估计还有一点成功率。” 魏涛擦拭着货架，重生之前他并不是一个特别勤快的人，或者说他只有在追逐自身利益的时候才会勤快一些，剩下的时候，勤快这两个字，要排在得过且过之后。 重生之后，伴随着气力的增长，他发现自己无论怎么忙，无论怎么累，内心都不会产生抗拒和抵制，在店里干干活儿，稍微出点汗，还有点浑身舒服的通透感觉，真要坐在那里一动不动，反倒觉得无聊。 无聊啊，刷手机成为了习惯的日子一去不复返，旁边虽说就有租书店，可金古梁的小说包括一个很有后来网络小说风格的‘李凉’所写的小说，随意翻看两页还好，真让魏涛去看，眼界视角的缘故，属实没什么兴趣，都不如去看看经典的国内外名著。 看会儿书，干会儿活，没客人的时候时间过得也很快，现在又有了一个曹东旭，好过一个人在店里打瞌睡。 曹东旭诧异的看着魏涛：“你真对她没兴趣？” 魏涛切了一个橙子，装盘示意曹东旭坐下来吃。 “怕我对她感兴趣，所以就把自己妹妹给卖了？” 曹东旭一脸正气的样子：“别胡说八道，我这是怕你们年纪小，看不清彼此的心思，才帮你们的忙。” 永远叫不醒一个装睡的人，也没必要非得去辩解什么，魏涛身体向后，舒服的靠躺在椅子里，慵懒的姿势，显然是不打算动了，咸鱼一阵。 “我这里饭菜不够俩人吃。” 不说话，曹东旭也不走，魏涛只得再开口，对方为了追求女孩的脸皮之厚，绝对是值得任何一个男人去学习。 “早安排妥了，知道你愿意吃溜肉段，前面小饭店安排好了，一会儿做好就给送过来。” 魏涛嘴角上扬：“有没有人说过，你无耻的样子还挺可爱。” 曹东旭故意露胳膊挽袖子：“有没有人说过，你有时候很欠揍。” 魏涛：“放心，你肯定打不过我。” 曹东旭撇撇嘴：“铁锹战神是不是？小孩子家的游戏。” 关锦月还没推门进来，只是自行车停在门口，曹东旭就已经屁颠屁颠跑过去，一副狗腿子的样子。 “天这么冷，我刚才批评魏涛了，我帮着看会儿店，让他回去接你过来多好，骑车过来得二十多分钟吧，快进屋暖和暖和。” 关锦月没拒绝曹东旭将自己手里的保温饭盒接过去，推门进来时，跟魏涛四目相对，眼神一对，两人交流完了。 “这家伙怎么回事？怎么又来了？” “那还用问，冲着你来的。” 魏涛只是笑了笑，关锦月先进屋，面目表情后面的曹东旭也看不到，他现在是正面曹东旭，再去飞个眼神什么的，就显得有些过份了。怎么说这曹东旭也不是讨人厌的，爱美之心人皆有之，他觉得自己有挖掘宝藏女孩的能力，也不是错。 尽管魏涛已经收拾了一遍屋内，关锦月来了之后，还是烧水重新用抹布里里外外擦拭一遍，包括窗口位置玻璃结霜太阳晒后流淌下来的一些水渍，也都擦拭得干干净净。 地面，窟窿地垫全部掀起来，先用拖布擦拭干净，然后用另一个破旧一些的抹布，洗干净，沿着货架与地面接触的圆柱体擦拭，确保整个工作下来，没有糊弄事的地方。 曹东旭跟小饭店点的菜送来了，关锦月给魏涛准备的是脊骨酸菜汤，外加她腌制的芹菜黄瓜小咸菜。魏涛没吃多少，全让曹东旭大快朵颐的给吃了，一边吃一边嘴里嘟囔着好吃好吃。 不是一天两天，直到正月十五左右，曹东旭几乎是天天来，上午十点多来，跟魏涛侃大山，等到关锦月中午送餐过来干完活儿离开，他才会走，目的性虽说很明显，但情商衍生的能说会道，真心不烦人。 包括周兴莲在乡下麻将大战到初六归来，据说是这六七天，几乎是连轴转的玩，只是每天吃饭前后睡一会儿，两三个小时都是多的，拼了命一副玩不够的样子。 回来之后，大睡了一天一宿，才正式回归到工作状态，曹东旭没用两天时间，便将四十多岁心思却单纯的周兴莲给哄的每天专门多准备出他的那一份饭菜。 “你距离他都还很远呢，先追上他再说吧。” 关锦月开学之前，给曹东旭扔了这么一句话，暴击值达到了满溢，直接造成最大伤害。 “别惊讶，就一点，之前我刚去他家的时候，周遭邻居有流言蜚语，他为此，一天都没回家睡过。这个过年，新鲜劲儿过了也没什么人说三道四了，我们两人单独相处，他能让我安心到晚上睡觉可以不插门……” 曹东旭点点头：“我知道了，我确实不如他。” 曹东旭走了，但又来了。 时不时到爷爷奶奶家，会过来专门看看周兴莲和魏涛，聊几句，一起吃个饭，多次闲聊之下，当魏涛知道曹曦雨的母亲竟然是二高中的副校长时，临近开学，厚着脸皮，魏涛在曹东旭的带领下，敲开了曹曦雨家的门。 呃！ 魏涛看了一眼曹东旭，想要掐死他。 你为毛不说，你的叔叔曹曦雨的爸爸，是个穿制服的？ 开门的正是穿衣服准备要离开的曹曦雨父亲曹海洋，一身漂亮的新制服，二级警督。 “东旭，怎么这么闲着？快进屋，吃饭没，进来吃饭，还有这位同学，快进屋。” 曹海洋很热情，可你在他的脸上能感受到的都是严肃，浑身上下充斥着那种搭配服装让人望而生畏的气场。 短发干练的周敏从厨房探出身，参加完艺考出了成绩只等待高考文化课分数过线、下半年开学季即可到燕京舞蹈学院上学的曹曦雨，也一身家居服装的走出自己房间，她第一眼看到的不是堂哥，而是跟在其身后有点类似鸵鸟的魏涛。 “二叔，这是我一个朋友，也是小雨的初中同学，今天来是找我二婶有点事。” 魏涛手里还拎着水果，曹东旭这哥们没白处，有事真上，不仅解释了一下，还将水果接过去，放在鞋柜上，给魏涛拿了一双客用拖鞋，示意他换鞋进屋。 “嗯？”曹海洋很是好奇。 侄子的朋友，女儿的同学，来找自己妻子办事，这关系有点意思，他觉得自己有必要了解一下。 “魏涛，我初中同学，他家就是爷爷家后角门外鲜时光的店，从夏天开始那些山野菜，都是在他家买的。妈，你应该有印象吧，初中开家长会，也应该见过。”曹曦雨落落大方的走出来，先跟父亲介绍了一下，又提醒了一下母亲，良好的家教让她此时先做的是让局面明朗化，而不是做一个局外人。 “哦。小魏，坐，到家里找我，有事？”摘掉了围裙的周敏，高中的副校长，接人待物尤其是面对年轻人，一个转身的变化，已经是居高临下，带有几分审视，不管是跟女儿的关系，还是贸贸然登门，两者能衍生出来的事情，都是需要她审视的。 曹海洋坐在一旁，也不着急走了，好整以暇的看着。 曹曦雨也是一脸纳闷，凑到曹东旭的身边，用眼神询问，什么意思？ 经过最初的一点点错愕，魏涛不去掩饰自己深吸一口气调整情绪的状态：“周校长，是这样的，我是来给咱们学校的学生，送福利的。” 第四十六章 助力高三学子 听完魏涛的描述，周敏笑了：“小朋友，你还真的挺有想法的，能将赚钱求我办事的行为，解释的如此清新脱俗，证明你的脑子很好用，那为什么不用在更为正确的地方呢？” 一旁的曹曦雨直翻白眼，刚才第一眼看到魏涛的时候，还有过那么一闪而逝的慌张，脑海中闪过一抹不切实际的胡思乱想，可真的听到他是来谈正事的，心里不自觉的，冒起一点点的失落。 曹东旭来之前就知道，帮衬着：“二婶，我觉得挺好的，学生们喝饮料吃雪糕和小食品，真不如下午课间吃点水果，营养健康。去年夏天，魏涛在店门口就尝试过，小盒装的现切新鲜水果，贵的三四块钱，普通的一块五或是两块钱，安顺街里住了不少中小学生，很受欢迎卖的很好。” 周敏转头看向坐在开放式餐厅椅子上的女儿，曹曦雨实事求是的点头：“嗯，我也买过。” 周敏看向魏涛，开门见山，更直接一些：“你凭什么？” 魏涛打着为学生们服务的名义，表示自己可以提供平价的水果盒给学校的学生，学生可以提前订，价格根据里面水果不同有几个档位，他负责在下午第二节课下课之前，送到每一个班级。 现在天还没热，感觉不到，过几天天气热起来，下午有个水果盒，解渴效果，必定受到学生欢迎。 魏涛知道，最难打交道的职业之一，就有教师，面对周敏的问题，他挠挠头：“去掉成本、人工、运输耗损、包装盒，我保证一盒切好水果的利润不超过三毛钱。且我会保证水果的质量，稍有差池，周校长可以唯我是问。” 周敏：“这不是理由，这是你必须要做到的基础条件。” 边说，脸上还挂出一点点玩味的笑容，魏涛苦着脸：“冲着东旭大哥和曹曦雨的关系，我喊一声周阿姨不过份，咱不带这样的，我年纪还小，经不起您给我挖个坑。我要说三毛钱利润拿出两毛给您，估计曹曦雨同学，拎着扫帚已经将我打出去了。” 曹曦雨一瞪眼：“魏涛，你胡说什么呢，我妈才不是那种人。” 周敏摆了下手，示意让魏涛继续说。 “鲜时光为高三学子助力，平价水果盒套餐送货上门。” “百余种水果任凭挑选，为学生的营养保驾护航？” 见到周敏还没开口，魏涛继续编纂：“要不这样。十年磨剑为一搏，六月试锋现真我，鲜时光果蔬，新鲜品质果盒助力高三学子最后开锋磨剑？” 曹曦雨没忍住扑哧一下笑了，一盘看戏的曹海洋也觉得今天真的看到戏了，曹东旭则一脸认可的看着魏涛，这兄弟，论不要脸，绝对值得我学习，脸皮之厚，不要脸之大义凛然，自己在学生会外联部，正好多跟他学习学习，这样出去通过家里关系找的赞助，自己也能聊的出来东西。 如果魏涛是周敏的学生，她会很不满意对方，但想到对方早早步入社会，能够想到这样的方式赚钱，切入点也经得起推敲，真要是他一个人想出来的，还真就是个聪明的，只是这聪明劲儿没有用到学习上。 女儿同学这个身份，天然能拉近一点距离，但也会成为限制双方关系发展的掣肘，周敏会不自觉的身份加持，不是谈合作谈生意，而是老师教训学生。 “你一个人，吃得下？” 魏涛表情严肃，斩钉截铁：“吃得下。” “品质保证，送餐及时，物美价廉，我会安排人抽查，标准若有半分下降，我相信这么一条生财之道，会有很多人愿意做，不是吗？”周敏的话语使得魏涛又是一脸苦相，年纪小的好处也不少，至少让你想要表达吹捧之意时，可以先抑后扬的肆无忌惮。 “周阿姨，您太厉害了，看在我跟曹曦雨也是三年同学的面子上，您可别扔下我，我这点小心思你一眼就看透了，我可是想了好长时间才想到的点子，您给留点机会。” 周敏转而看向女儿：“他是你初中同学吗？你的同学里如果有这么一个角色，就算学习成绩差点，也不至于我在你们班主任口中一点消息没听到，这样一个小家伙，在学校里，肯定是风云人物。” 曹曦雨警惕的很，直接转移母亲必须跟着转移的话题：“他人不在我们二中，一样也是风云人物。” 周敏没有继续表达什么，但对女儿这样看似不经意的掩饰却记在心里，小狐狸哪里斗得过老狐狸，你的一点点不一样，都会被周敏精准抓住。 “铁锹战神，对吗？魏涛，知道为什么我愿意给你这个机会吗？” 魏涛看了看曹东旭，故意嫌弃：“这家伙，没那么大面子。” 又看向曹曦雨：“这家伙，总说我故意欺负她，更没可能帮我。”他这一句话，让曹曦雨猛的意识到，刚才自己明明只是下意识的掩饰，可能会让母亲误会，他给圆了一下，就是不知道能不能圆过去。 魏涛撇撇嘴：“这人呐，还得是没事多做好事，回去之后，我必须给关锦月同学涨工资了，无心插柳柳成荫，借光了借光了。” 周敏看着他：“还有呢？” 魏涛愣了下，还有？ “好好想想。” 魏涛望向窗外，突然眼角一酸，起身，冲着周敏充满敬意的鞠了一躬：“师者，传道授业解惑。解生活之惑，您要比那些关心她是否能够正常上学穿暖吃饱的老师，更值得我尊敬。” 周敏看着魏涛，眼中浮现不加掩饰的欣赏，溢美之词也给了一句：“你做的要远比我想象的好，这个孩子不容易，你能真正给予她尊重，对她接下来的成长，会有很大帮助。” 魏涛苦笑摇头：“我这只是看不惯而已，您才是真正的师者，才是真正给予了她最想要的尊重。看似您不管不问，实际上事无巨细全盘了解。” 曹曦雨坐到母亲身边，拉着她的手臂：“妈，你们打什么哑谜，我都听不懂。” 周敏拍拍女儿的手背，身上那大校长的气场收了起来，轻声说道：“发生在关锦月身上的事，连你们学生都知道，我们岂会不知道，真的管不了吗？” 看到女儿点头，接着说道：“魏涛和他母亲对关锦月的帮助，要比学校更合适，尤其是魏涛这样的方式，买与卖，公平，按劳取酬，不会伤到关锦月那已经没剩下多少的自尊心。而魏涛这个名字，我也早就知道，关锦月到他家之后，这孩子一天晚上都没有回家睡，都是在店里或是去网吧玩，他们家周遭住的都是老邻居，这流言蜚语伤人更甚……” 曹曦雨看向魏涛，平日里吊儿郎当口无遮拦，没想到他还这么的善解人意心细，而母亲呢，她尽管对别人的事情没有那么大的好奇心，但对关锦月也有同情心，也曾经问过母亲，为什么学校没有出面呢？任由那个男人在学校大肆去闹，换成自己，肯定没脸再在学校读书了。 现在，答案都摆在了这里。 一个好人，一群好人。 “周阿姨，我觉得，这件事还是算了吧。”魏涛突然挠头，自己提议自己否掉。 “怎么，害怕流言蜚语伤害到小雨？”周敏眼神突的又凌厉起来，一直在旁看戏的曹海洋，也是猛的腰杆挺直，瞪着魏涛，满是审视，颇有一种下一秒便将他拎起来去审讯的架势。 这才是更高等级的高手，作为重生人士，咱这层次还是差了点意思，多了十几年的阅历，也没有人家段位高。 “我一个卖水果的，放心，配不上，也不会自讨没趣，电视剧看多了，真让周阿姨这样的母亲找上门告诉我一声离我女儿远一点，我是没得应对，到时候也没那么厚的脸皮。” 曹曦雨听出来了，脸一红，不满的说道：“妈，你和我爸想什么呢，我和他怎么可能，他这样的根本不是我的菜……” 第四十七章 这就‘涛哥’了？ 魏涛是擦着汗离开曹家，预料到了跟周敏这样身份的人有所交集需要一百二十分的谨慎和滴水不露，怎么也没料到，家里不仅有一个世事洞明的副校长，还有一个刑警队长，这压迫感，他都不知道如果真的换成一个二十左右岁的年轻人，怎么扛得住这两位那审视的眼神。 曹东旭也是借着送魏涛的理由，直接跑出来没打算回去，二叔二婶那边，算了，从小二婶就是恶魔般的存在，二叔更是皮腰带抽出来打过调皮捣蛋的他，让他直至现在还有阴影。 “兄弟，这个忙，你人情可欠大了。” 魏涛点头，没继续开玩笑，抱拳：“谢谢了曹哥。” 曹东旭打量着他：“算你小子还有良心。说正经的，家庭不错吧，这要是追到了，你未来可就什么不用愁了，未来丈人丈母娘，谁搭把手，你小子都能混得不错。” 魏涛没好气的白了他一眼：“我谢谢你啊。” 如果说之前是觉得白月光要敬而远之，那现在，魏涛恨不得自己跟曹曦雨没有同学身份，只是单纯因为曹东旭接触到了这一家人。 曹东旭打开副驾驶车门上车：“没出息。” 魏涛启动车子：“要不，你别送了，到你二婶家混顿饭？” 曹东旭忐忑的透过副驾驶的车窗，从下至上的向着曹曦雨家窗户望了一眼：“赶紧走，我跟你说啊魏涛，这件事你要是搞不好，我要是跟着吃瓜落，跟你没完。” 他们走后，曹家，这一家三口并没有再出现交谈，周敏去厨房收拾，曹海洋去单位，本以为会被三堂会审的曹曦，在自己屋内等了好长时间，听到客厅响起了电视声音，暗自叹了口气，自己爹妈什么样，她又不傻，怎么可能不知道，越是安静，越有问题，以父母的能耐，估计明天一早，魏涛的所有资料都会摆在两人的面前。 “那，要不要帮帮他呢？” 曹曦雨知道，只要自己表现出对魏涛的不同，那父母一定会大力帮忙，用这样的方式，让对方知难而退。 算了，一想到这家伙跑到大学校园里去卖那东西…… ……………… 开学了。 魏涛忙了起来。 一大早就开始忙碌，他履行了自己的承诺，保质保量。 学校那边没有推进，只是在食堂给了魏涛几天时间，让他可以推销自己的水果盒。 有周敏的关系，魏涛的‘助力’销售模式在校园内推广开来，有自家带水果的，有不喜水果的，也有家庭条件差一点的，几天时间统计下来，每个班级大体在半数左右订购。 分档位，如何收钱，如何保证配送及时，多个问题让魏涛每天忙到脚不沾地，而因为母子俩过年期间的火热赚钱，摇摆不定的四姨和大姨夫，年后都第一时间过来，自己也要经营果蔬超市。 魏涛劝了一句，可以先在店里观察观察，大姨夫没有听，房子都租好了，魏涛依旧保持着该有的热情，早上带着大姨夫和他的妹妹，在两个市场熟悉环境。 四姨家，是表姐肖薇和男朋友张建两个人，他们听从了魏涛的建议，先熟悉行业。 特殊时期要来了，民生行业影响不大，可租房这件事，现在和两三个月后，那是完全两个价位。魏涛给表姐和她男朋友开工资，帮助他每天下午给学校送果盒，白天两个人还能帮着切水果和装盒，为了调动两人的积极性，魏涛隐晦的表示，以后可以分给你们一些份额。 这个诱惑力是巨大的，开个门店，投资下去，以四姨的谨小慎微，自然想着的是稳赚，还没开业就有固定收益自然是她最喜欢的，这段时间和四姨夫两个人，休息放假都骑着自行车大老远跑过来，帮忙加学习。 “高一七班，二十五盒，三块钱的六盒，两块钱的十九盒。” “高三二班，三十八盒，四块钱的十盒，三块钱的二十盒，两块钱的八盒。” “高二九班，二十二盒，三块钱的十二盒，两块钱的十盒。” 巨大的塑料袋，将一个班级一个班级的水果盒装好，贴上不干胶纸，注明班级，家里这边一边点数，周兴莲一边记录，以便最后结算时，对账。 收钱的事，魏涛没自己做，而是跑到了校体育队，跟体育老师谈了一回，所有的体育生免费在训练期间额外得到两块一盒的水果盒和一瓶矿泉水，让他们在自己班级里帮着收钱，如果某个班级没有体育队的体育生，则其他人帮忙去收一下。 水果盒这种产品，说是利润两三毛，那是水果销售价来衡量，还要去掉包装盒，实际上以进价计算，利润更高一些，即便魏涛良心商家，在切水果的时候，边角余料不好的地方损耗掉，加上给体育队送的，以及给各个教研室老师送的，赚的钱，还能达到四五毛钱。 毕竟，有些水果进货时候挤压损耗，并不是品质不好了，只是皮毛不好了，果肉绝大部分都是好的，这个用来做水果盒，魏涛是不需要背负什么心理压力的，但每到中午这个时间段，店里客人多的时候，他切开的都是好品质的水果。 收钱的事情搞定之后，送货有魏涛和张建，很短时间即可完成。 基本上都是下午第二节课上课过半，魏涛开着车子进入校园，跟张建两人，按照各个班级分好的包装，拎着送到班级。 有的班级开着门，在门口悄悄的递进去，放在屋内门旁即可，二三四块的包装盒有明显区别，学生们如果不是故意的，都不会拿错。 多数班级是关门上课，为了不打扰老师，魏涛都是放在门口位置，保证下课时，学生都能看到，在学校内并不需要担心丢失，上课期间走廊也是静悄悄不会有人走动。 每天送完货，魏涛都会长出一口气，赚钱这种事，脑子固然重要，相应付出的体力劳动是应该的，但这内心承受的压力也不小，生怕自己没有让学校和学生满意。 此类生意在旁人眼中是关系户的天下，魏涛太知道了，名声才是最重要的，以周敏这样的人，绝不会允许自己因为这么点事而被学生和家长暗中诟病学校。 周敏实际上也在观察魏涛。 体育生的学习状态，多数都是班级后排，在校内多多少少也沾点霸道的群体，对校外这位同龄的铁锹战神，也很感兴趣，多数都不差那两块三块的水果盒钱，魏涛能忽悠啊：“在校内能帮着我收钱的，也就是哥几个了，旁人肯定不行。” 年轻人最需要的是被认可，也愿意听吹捧的话语，放学之后，凑到鲜时光交收上来的钱，在这里，每天魏涛都会大方的招待大家，来了肯定有水果吃，有几个胆子大不怕在这里遇到老师的，他也不介意每天给大家发几圈香烟。 不过一个月的时间，魏涛在二中学生之间，那也是名人了，谁有点小来小去的矛盾，或是校内学生遇到被校外社会青年欺负的事情，去‘鲜时光’找涛哥，他能帮忙一定帮忙。 魏涛没那份实力，关键他能聚拢学校内的体育生。 体育棒子一个个要么人高马大，篮球队足球队的，要么身强体健，田径队的，这些人仗着身体，在同学之间不至于欺负人，但也是‘说上句’被人以他们喜欢的方式‘尊重’。 可面对校外一些愿意跑到学校门口或是附近来彰显自己存在感的底层社会小青年，人多了肯定不打怵，人少了，多少还是打怵。 魏涛一个三十多岁人的灵魂，面对这帮小朋友，他们想什么太知道了，还不是几年后那帮娇生惯养没轻没重的孩子们，现在这帮八零后，都多多少少是在父母棍棒下教育出来的，对于社会对于整个世界，还是有几分敬畏之心，就不太会下起手来没轻没重。 有魏涛串联着，带着学校内体育队的男生们，跟校外这帮闲散社会青年打了两回，还真有作用。 天气一转暖，魏涛也担心被一些心眼小的社会闲散小青年偷摸报复，在‘鲜时光’的门前，让刘磊招呼着王海等人，水果批发市场这帮糙老爷们，弄个炉子烤串。 大人压小孩，校外压校内。 几次请客吃饭，必定有人看到，外界传的就更是离谱了，什么涛哥社会上关系很硬，他什么哥哥就是社会人诸如此类，借势这件事被他玩溜了之后，校内的生意越来越畅通，在他诚信做买卖的形象慢慢累积下，订货量越来越高。 第四十八章 你的快只有半步 学校停课了。 高三没有停课，‘鲜时光’的水果果盒生意，一下子没了大半，钱少赚了，到是让魏涛能够稍稍休息一下。 看着其它行业陷入了停滞，民生保障行业的生意，实际上收益更好了。 饭店关门了，一部分的商场也关门了，各大高校开始自我封闭，民众的生活还要继续，‘安顺街’内的‘鲜时光’，在这一带的名气早已打出去，各项服务和产品的保质保量，让街口处即便又开了一家‘果蔬超市’，在生意上也没办法跟‘鲜时光’抗衡。 从冷到热，真正东北紧张的时间，不过月余。 待到大面积复课之后，四姨家的‘鲜时光’果蔬超市也在几公里之外开了起来，一家都很感激魏涛，之前和之后的租赁房屋价格，差了可不是一星半点。 在特殊时期，魏涛也没闲着，他选定了属于自己第二家店的地址，签订协议两年房租不涨价的房租便宜，仇博也不愿意再去当个临时工，这边好哥们‘趟’出了一条路，找了一天跟魏涛聊了聊，家里也支持了他三万块钱，想要跟魏涛一起合伙。 本就不是有技术含量的事情，魏涛也没必要藏着掖着，能集合多人的力量一起赚钱，扩大经营扩大影响力，他乐不得如此。 就在曹曦雨家小区外的正街，租了一个大门市房，用不了几年这里会非常热闹，哪怕连年房租增涨也不会是压力，只要这一两年房租便宜，未来都不是问题。 这一次的装修，魏涛有了更充足的施展空间，从外面的牌匾到落地窗，到屋内的灯，到货架，到整个室内风格，开始走后市果蔬超市的路子，钱花的仇博爸妈有些心疼，到是仇博对魏涛很有信心，自己只是投资，什么都是兄弟的，人家也拿了差不多一样多的钱，为什么还五五分，这就是兄弟。 如果不是因为特殊时期的缘故，果蔬超市早已如同雨后春笋般遍布整个城市，有一些从南方回来的人，还被家乡这么超前的意识吓了一跳，要知道，南边也才有这样的果蔬自选超市。 模式得到了认可，开业就不愁客流量和销售额，别说魏涛这是第一批吃螃蟹的人，十几年后这果蔬超市依旧一个接一个的开，恨不得一个小区内有好几个，没见过几个倒闭的，可见这东西还是赚钱，赚多赚少而已。 ‘安顺街’这边，魏涛将旁边的车库也租了下来，打通，扩大规模不是因为有更多的客户，而是让整个屋内环境看起来更为合理，来顾客选购的时候也能够拥有更充足的空间，不至于拥挤。 别看这算不得什么事，伴随着服务和环境的潜在影响力，每次来都拥挤，可能几次之后人家就不愿意来了。 现在，屋内宽敞，货架多了，彼此之间的距离也更宽敞了，开春之后，门口摆上一些椅子，附近居民也乐得聚集在‘鲜时光’的门口。 周兴莲早已不再质疑儿子的，过年压货前后赚了有小两万，年后学校的生意，那更是将薄利多销概念丰富到了极致。 从一天一千多份，到一天两千多份，如果不是特殊时期到来，周兴莲都不敢想仅这一项能赚多少钱。即便是在最困难的时期，‘鲜时光’的生意依旧很不错，送货上门货真价实的特点，让别人觉得是难关的时刻，魏涛又赚了一大笔。 反正她知道，在开春之后，第二个店，自家也拿了三万块钱，且在开业第一天，就卖出了一万块钱的销售额。 大店规模和地理位置的优势，又是江南区域重点开发的商业住宅区域，当别人准备等到特殊时期过去再做打算时，魏涛提前低价租了房子，提前装修，当别人还在筹备时，他已经开业了。 ……………… ‘鲜时光’也算是小有名气，三家店。 大姨夫和他自家妹妹开的果蔬超市，也悄悄更换牌匾挂上了‘鲜时光’果蔬超市的牌匾，对此魏涛也说不出什么，只是委婉的跟大姨提了一嘴，有不少顾客，家里亲戚朋友推荐，走进‘鲜时光’，是冲着这里的诚信，咱赚钱，别砸了自己的牌子。 一大早，水果批发市场。 四辆面包车。 大姨夫的妹夫、张建、仇博和魏涛，赚钱这种事，谁也不会落于人后。 四姨家彻底放弃了给表姐找工作的事情，现在找个破工厂，都不知道什么时候下岗，自己做生意才是王道。 新鲜事物带来的冲击，民生保障行业的永恒市场供需，有人领着开路，开个果蔬超市不用担心赚不赚钱，赚多赚少而已。 最近就连祝喜春他们家也心动了，让孩子去学厨师，也是为了孩子有门手艺将来能生存。这魏涛和仇博都聚到一起了，别说赚多少，祝喜春可不愿意一个人包宿了，跟爸妈一商量，也拿出三万块钱，还是跟魏涛合伙。 他爸妈是打算自己开一个，祝喜春不干：“都是涛子的门路，能带着我们赚钱就偷着乐了，你们以为随便开一个就赚钱？我是不好意思拽着涛子从头跟到尾的帮我们开店，再说了，三万块钱也不够，租房子、装修、买个二手面包车，这水果一进货至少几千块钱。” 祝喜春的父母还真就去蔬菜批发市场和水果批发市场转了转，水有多深根本看不到底，加上儿子的坚持，最终两个好哥们也都从各自的生活轨迹，走上了做小生意的道路。 凌晨的水果批发市场内，刘大龙递了一支烟给魏涛：“行啊魏涛，你这规模可以啊，发展够快的。” 魏涛接过来，先拿出打火机给刘大龙点燃，才给自己点燃：“叔，我听磊子说，你不让他上班了，回来帮你忙？” 刘大龙点头：“嗯，我是真没想到，果蔬超市的市场这么好，前段时间我几车的水果都滞留在路上，赔了几十万，我这几家果蔬超市，给我提供了十几万的销售额，没让我现金流断掉，帮了我大忙。趁着现在还没有饱和，我准备再开几家店，运输批发的风险太大，不如开超市稳妥，大不了以后我不干了，也跑到这里批发。” 魏涛眯着眼睛，呼出口中烟雾：“叔，竞争会越来越激烈的？” 刘大龙微微一笑：“你小子脑瓜子好使，只要我们有货源，就不怕对手，大不了，跟他们来几回特价销售。” 魏涛挠挠头露出不好意思的笑容：“我那时候跟我妈没什么钱，不敢让货积压，只能是快进快出，让手里有足够的钱进货。还要谢谢叔叔你，让我能过后结账。” 刘大龙摆摆手：“不是我帮忙，是你小子争气，看看现在，你要进谁家的货，不都笑脸相迎，给你一两天的账期，那是拉拢你。还有二中的事情，厉害，曹队是出了名的不近人情，周校长也是铁面无私，能给你帮忙，那是你厉害。像是我，这段时间动用了好多关系，也没运作成一个学校，你还不知道吧，现在好几个学校，都有助力学子的平价鲜果果盒了吧？” “啊？” 魏涛苦笑着，这世界，从不缺的就是聪明人。 可随意抄袭效仿的东西，自己能领先的，也仅仅是迈出腿的半步，至多是，尝到一口鲜，之后，必定会有无数跟风之人，将市场占据直到饱和状态。 自己，在这个行当里，能再吃到多少呢？ 刚刚‘鲜时光’有了一点品牌效应的飘飘然。 刚刚扩大经营同时拥有两家合伙的成就感。 荡然无存，赚个几万块，未来旱涝保收每个月收入几千块，是自己的目标吗？ 第四十九章 渠道为王 “蔡哥，菜园子还是开荒地，你们就种，小蔬菜出来之后我全包了。还有山上的山野菜，刺嫩芽、水芹菜、猴腿、山蕨菜，告诉那些农闲时无所事事的老娘们，时令节气有的，尽管采摘。蔡哥，你来给我收，给我把关，到时候一斤，我给你加三毛钱。” 魏涛又开启了四处乱窜的模式，一个村子找一个相熟的农户，找代言人，我也不怕你们另找买主，从去年到现在，这大半年的时间，魏涛将江南区域外面多个乡镇都跑个遍。 一个介绍一个，关锦月给他介绍了自己帮忙种地的农户蔡哥，通过蔡哥，魏涛又认识了他住在隔壁村的‘连襟’。 又通过对方，认识了十几里地外的妹妹。 他是给大家送钱的，仅仅是认识并不存在障碍，时间长了，他的手机里，电话簿已经有了几百个电话号码。 “只要质量好，多少我都收，收不动我会提前通知你们。” 量大了，就没有关锦月上山采摘后低价出售赚得多了，收货价上升，卖货价下降。 这都不重要，魏涛现在有多个店铺可以去铺，不求这个赚多少钱，而是我有你无，能吸引顾客走进来。 就如同一家宝藏小店一样，你有一道拿手菜，别人家怎么都做不出你的味道，那所有的客人来都只点一个菜吗？ 你这道拿手菜平价，不赚钱还好吃，辅助的菜品和酒水，才是你真正的盈利点。 一家果蔬超市，家家户户每天都会有果蔬的消耗，至不济也会有蔬菜的消耗。 在乡镇这边，魏涛还联系了一家豆制品厂，生意不好，他让对方用老方法去做干豆腐大豆腐，每天早上给我这些店送货，你专供我，我一家就养活得了你。 好口感的大豆腐和干豆腐，那更是家家户户必需品，哪怕你十次来我店里，都是只买大豆腐干豆腐，其中只要有一回买点别的，我就成功了。 农村自家种的小菜，也是这个道理。 与其农户们自己到大集上去卖，我给你差不多的价格，我上门来收，你有不卖的道理吗？ ……………… “贾大叔，贾大哥，你们觉得怎么样？这件事能谈吗？如果你们心里不托底，算我一个，我做一份投资如何，咱们扩大经营，多买一些猪羔子。你们负责养，我负责销售，这中间产品检验之类的门路，你们比我熟，带我转一圈，之后也不用麻烦你们，都我来。贾大哥你城里饭店不开了，如果愿意在家里帮大叔就帮，不愿意，拿点钱，弄个果蔬超市，我的‘鲜时光’在江南也算是小有名气，比开个小饭店不强多了，进货什么的不用担心，每天早上，咱都是一起出发，现在两个批发市场，没谁敢骗咱们……” 通过农户蔡哥，魏涛拎着礼物上门，大中午的，坐在贾家的炕头，他喝了一点点的啤酒，没心思喝酒，聊的是正事。 现在体量小，资金少，但要发展，要领先那些同行的竞争对手，怎么玩？托底的产业链是别想了，只能是加入一环是一环，捆绑一个是一个，借着别人的钱和力量，先将‘鲜时光’这么一个品牌给壮大再说，至于以后壮大之后必然会出现的麻烦，暂时魏涛也不能想太多，提前未雨绸缪就好，当下是怎么快怎么来。 他想要自己的肉禽供应链。 家禽可能麻烦一些，猪肉只要检疫手续齐全，直接进入市场销售没有问题，正好这个贾家的大哥因为特殊期间，城里的饭店关门了，家里养殖规模到底是扩大还是缩减，正处于迷茫阶段，魏涛从蔡哥口中了解到情况，第一时间登门拜访。 你们别犹豫了，我都替你们想好了。 扩大经营我们可以签署专供合同。 觉得有风险，我可以投资我们共同承担。 年轻人不想窝在村里，没关系，我带你们玩。 现在魏涛手头是没现金了，仇博那个店还好，到祝喜春这个，既然是合伙，他也不想因为钱的事，影响哥们感情，尤其是牵扯不是两个人是两个家庭，所以他也抽出了家里的所有现金去入股，几次进水果都是过后结账，也缓了十几天才勉强有了进货的钱。 两次投资入股，将他年前年后赚的所有钱都投入其中，仇博那家店经营不错，每天销售额都不少，可分账总不能是几天一次，半个月一次，魏涛拿回来两千多块钱，给母亲买了一个新手机。 现在来谈事，都是扯大旗，但不是虚张声势，‘鲜时光’现在也不是无名之辈，纵然你不知道，随便找几个在江南居住的人，总会有那么一两个是知道的，几家门店摆在那，抄袭的人有，挂着‘鲜时光’牌子的也有，虽说跟魏涛没什么关系，但在当下，品牌效应就是价值。 你偷偷摸摸想要借光‘鲜时光’，偷着做了一样名字的牌匾，是招揽了一些客户，也给‘鲜时光’做了广告。 再跟任何人谈生意，魏涛底气十足，一些大话也敢往出放。 你信不过我，还信不过摆在那的几家店吗？别的不说，每天我们几台车出动去进货，那都是几万块钱。 别的人，不管是大姨夫那边的家人，还是四姨那边，亦或是大博子和狗春子两家的父母，有没有别的心思魏涛根本不在意，至多，他们还停留在摸清楚魏涛进货渠道，想着的是在这方面不受到他的掣肘，到时候家里想要再开店，可就没必要再靠着他了。 魏涛，却已经开启了经营渠道的模式，签订的全都是专供合同，且因为‘鲜时光’还没有注册商标品牌，他签的合同都是跟自己，纵然有截胡或是反悔的，相对金额的赔偿金，他也乐得收下去开辟别的战场。 在战略层面的眼光，小二十年，跨越的可不止是一个时代，实际操作碍于各种现实情况，遭遇滑铁卢是常事，但只要一个想法突出重围，都足够他吃撑。 害人之心不可有，防人之心不可无，我对身边人敞开，希望我们彼此对得起。 “行，那就先这样，现有的，我们跑完所有的检疫手续，你先卖着，我这段时间看着猪羔子，最终什么规模，我们再谈。至于独家……” 贾大叔看着儿子，看到儿子眼中对开一家果蔬超市感兴趣的神采，举起酒杯，在他看来，这就是合作关系建立起来了。 魏涛拿出了合同，在双方束缚条款上，更偏向于对方，唯独一条，独家供货，一旦违约，需要赔偿。 在金额方面，魏涛没有去设定天价赔偿金，计算了一下，如果想要甩开自己找别的合作伙伴，会有多少利益，这个利益会比跟自己合作多出来多少，在这个基础上，他翻了个倍。如果违约，自己能拿到一笔还算可以的赔偿金，而贾家新的合作方，撬行的结果肯定是替贾家支付赔偿金，三五个月不赚钱的赔付金额，如果真想截断自己的供货渠道，肯定会乐得付出，而不会跟自己耍无赖或是纠结在官司上。 “贾大叔，我跟所有合作伙伴，都签订合同，先明后不争。您可以找人看看，确认没问题再签，我有诚意，你可以随便到城里找个律师看一眼，看看我魏涛有没有要在合同上搞点文章的意思，如果有，我脑袋揪下来，给你们当泡儿踩。” 贾家父子嘴上说着小老弟不能，还是将合同收了起来，显然是要真的找人去看一看，接下来就是热情的劝酒环节，魏涛连连表示自己有事，依旧挡不住农户们的热情。 直到，电话打进来。 “魏涛，你小子嘛呢，都等你了……” 第五十章 联手（求推荐票） “不好意思不好意思，我自罚三杯自罚三杯，求放过……” 曹曦雨冷眼旁观，在大学校园内兜售……呃，那个魏涛又回来了。 在工作时候的魏涛，看似在口若悬河的推销着自己的果蔬，实则他的努力，曹曦雨一直看在眼里，偶尔从‘鲜时光’门口经过，从他开始卖切盒果蔬到他冬天骑着三轮车大汗淋漓，她都看到过。 有些时候，嘴角会因为说太多话而挂有一点白沫，略有些洁癖的曹曦雨受不了男人这样的邋遢，对魏涛不修边幅的样子一样会厌恶，但内心会非常佩服他努力改变生活的样子。 很佩服，尤其是当魏涛最开始在自己面前不去掩饰那点小孩子才有的傲娇虚假自尊心时，更佩服。 直到魏涛跟着曹东旭进了自己家门，面对着母亲面对着父亲，后来开玩笑说是恬不知耻的厚脸皮，不开玩笑时，曹东旭不止一次表示佩服，这个男人未来如果不成事，他愿意输点什么。 开学到现在，两个多月的时间，送往二中的果盒，没出过一次问题，水果品质在同学中间，没有出过负面评论，母亲回家谈及过，包括很多老师都觉得这样的订货可以一直延续下去，现在天越来越热，下午有这样一份水果，挺好的。 几个样子的魏涛，此刻在同学的面前，是一副过去大家熟悉样子的普通学生模样，嘻嘻哈哈，插科打诨，没有表现出远超同龄人的阅历，也没有故意去说一些成熟的话语，更不会口若悬河的聊一些他认为别人不如他的东西。 来晚了，进来就在大家的起哄声中，很‘费力’的连干三杯，然后求饶式的坐下来，让晚来成为焦点的形象，瞬间淹没在同学们高谈阔论的声音之中。 上学的时候，魏涛就不是焦点，毕业接近三年时间，他依旧不是大家眼中值得被特殊关注的对象。当然现在略微受欢迎是因为好几个同学，都在二中上学，在那里，魏涛可是名人。 快要高考了，几个高三学生，组织了一次放松的同学会。 初中同学里，像是魏涛刘磊这样早早步入社会的有之，去一些中专也不少，但更多的，还是即将迎来人生第一个大拐点——高考。 刘磊给魏涛留了位置，另一边是李东。 而作为班级里的女神级别人物，男生心里面都希冀着能够做到她的身边，表面上又都不敢去靠近她，最终只能是女同学和目前同班同学的李东，比邻而座。 成年人会在意餐桌座位的规矩，他们这些学生，则更在意一些谁离谁近了的起哄。 还有不到一个月就高考了，能出来放松放松都不容易，每天都在紧张的学习中，每个人只有一下午的假，都恨不得将想念和学习之外的所有话，都在这几个小时宣泄出来。这也是一些有经验老师想出来的招式，给学生减压，给家长建议，如果有能够控制规模的聚会，可以适当放松一次两次。这家饭店，就是李东家一个亲戚开的，不少家长都打过电话，也算是托底安心。 桌上没有多少啤酒，只有非高三学生，才会少饮一点，大家约好了，等到高考结束，再好好聚一次，到时候去一个同学在湖边的度假山庄，大家彻底放开的玩一天。 魏涛后来的，大家给面子的调侃了他几句，以他为中心聊了几句，不过三五分钟，又重新开始了之前的模式。 而他，除了进屋那三杯啤酒，也没再喝。 刘磊在这场聚会中，也很低调，不再是以往那种很出挑的淘气，现在回想上初中时的那份炫耀，也觉得挺脸热的，别人或许都忘记了，自己会觉得略微丢人。 集体话题聊的差不多了，也没喝酒，但大家都舍不得能够出来放松一下的机会，拉着椅子离开桌前，在这大包房内，三五人聚在一起私聊的画面多了起来，也不再是之前整齐排座的局面，李东被人拉走了，有个女孩凑过来坐在他的位置上跟曹曦雨聊天。 这边，刘磊给魏涛点了一支烟：“涛子，我辞职，可有一大半是因为你。” 魏涛瞥了他一眼：“那你回去上班吧？” 刘磊笑的很狂：“怎么，怕我成为你的竞争对手？输给我？” 魏涛撇嘴：“别不要脸了。” 刘磊拿起桌上的酒瓶，倒了两杯酒，一杯递给魏涛，杯对杯，作势要碰撞：“我家的进货渠道，要收一下了，不做多，做精。” 魏涛看了他一眼：“独家供货带我一个？那还你一个，猪肉干豆腐大豆腐，带你家所有店一份，我这个可比你们市场进货的好。” 刘磊用自己的酒杯碰了一下魏涛的酒杯：“这辞职，真辞对了，还是跟你对撇子，有意思。你小子，总能想到我们前面，我爸要到南边去看货源了。自己批发风险大，起起伏伏，一旦碰到点麻烦，或是某一车货物烂掉，不如开果蔬超市稳定。” 魏涛拿起酒杯一饮而尽，两人很有默契的嘿嘿一笑，要说防备，有之，但更多的还是想法思维契合的舒坦。 对手？ 两人还都没傻到诺大一座城市他们就是掌控者的自大，刘家全都是自己家的亲戚朋友，或是合伙或是合作，开了七八家，规模都不小，而魏涛这边，外界不知道什么样，只知道‘鲜时光’也五六家店，规模不小。两家加起来，在果蔬超市开始渐渐走进千家万户认知的巨大市场面前，对手这个概念完全没有存在的价值，左手边，右手边，回个头，尽都是香甜的蛋糕，还没别要非得找个人挥拳去抢夺蛋糕。 魏涛感觉椅子被踢了一下，回头，曹曦雨不知道什么时候，挪了一下椅子，靠过来：“小静的爸爸和唐岑的姨妈是同事，有他们家电话，应该能联系到唐岑。” 一旁胖胖的女孩，一脸惊讶的看着曹曦雨和魏涛，上学时候怎么没发现，你们之间还有交集，看这说话的架势，一点也不像是好长时间不见的。 “那一会儿回去，你打电话。”魏涛点点头，一旁的刘磊探头过来，这下四个人形成了一个小圈子，状似在热聊：“唐岑，那假小子一点消息没有？” 曹曦雨点点头：“之前一点消息没有。” 魏涛站起身，走出了包房，从外衣内兜掏出了静音震动响的手机，看看上面的电话号码，接通。 “喂。” “喂，魏涛。” “周校长，您有事？” “小雨是不是跟你在一起？” “啊，对。” “天黑了，一会儿你们结束，你帮我把她送回来。” “哦，好。” 平静回到房间，也没提这件事，待到大家聊的差不多了，透过窗户看到外面天也彻底黑了下来，当初李东是班长，这一次聚会他也是发起者，提议大家散了，不要再晚了。 陆续往出走的时候，魏涛落在曹曦雨的旁边，低声说了一句：“你妈让我送你回家，一会儿别急着走。” 曹曦雨只是点下头，没说话，只是他们的行为被有心暗中关注的人看到，最后起哄的闹了闹。 “呦，魏涛，现在胆子大了啊，以前见到我们曹曦雨，不都是绕道走的吗？这怎么还敢过去说悄悄话了？” “曹曦雨，你变得善良了。”一个觉得自己说话很好笑的女同学，说了一句未经社会爆锤的男学生都受不了的话语。 一般的大男孩，肯定会被这句话给臊的满脸通红，恼羞成怒来几句硬核怼也属正常。 魏涛则是冲着那女同学竖了竖大拇指：“你猜对了。” 第五十一章 ‘表妹’ 出得饭店，都是招手打车，魏涛落在后面，曹曦雨却是走到他身边，给了他一个眼神。 魏涛苦笑一声，有必要吗？ 心里还是有几分小小感动，想想也是，远近亲疏，人家都为你‘站场’了，自己还顾忌小朋友的面子干什么。 同学同学，有些感情深，有些陌路人。 魏涛走到停在饭店门口一侧的面包车旁，从衣服里兜掏出车钥匙，打开车门，另一边的曹曦雨在一众同学错愕的眼神之中，打开副驾驶的车门，上车，端坐。 魏涛也没故意再去拉仇恨，启动车子之后径直开走，留下一群目瞪口呆之人。 小小年纪自己有车这件事，哪怕是再破的面包车，也算是一份小炫耀了，只是在曹曦雨上了车这件事面前，那都不叫事。 白月光啊，哪怕是嫉妒心强的女同学，也必须承认一件事，跟曹曦雨比，就不在一个维度上。 这个年纪的学生，还不太比家世，曹曦雨不差，从上学时候吃穿用度就不差。 专业学舞蹈，小提琴、钢琴都能够在学校文艺演出都是榜上有名的台柱子节目。 长得好，学习可以算是唯一短板，但也不差，发挥好也是年段中上游的水准，发挥差也不会掉入中后游，这一次见面更是无需她自己说，李东作为同班同学，早已给大家透了底，曹曦雨艺考过了，只要高考过了艺术生分数线，妥妥舞蹈学院。 这样一个女生，应该只在云端的，什么时候跌落凡间了。 魏涛。 呃，不搭啊。 刚才那女孩，尴尬了一个大红脸，亏得外面已经天黑，多数人的注意力又都放在了李东和刘磊身上，有注意到她的，也在心中暗自念叨，该，还给魏涛难堪，看看人家曹曦雨还击回来给你的难堪，尴尬不，做人啊，还是要厚道一些。 换成几个月前的刘磊，哪怕心中也有丝丝羡慕嫉妒，也会出头给魏涛占场子，给大家科普下，你们觉得上了技校未来前途渺茫的人，早已走在了你们的前面。 现在的刘磊，微微一笑，跟几个相处还不错的，早已脱离学校的，约个地方去打扑克，晚上再喝点。 李东以让大家哦一声原来如此的方式给解释了一下，也缓解了那女同学的尴尬：“魏涛开的店就在曹曦雨爷爷家旁边，顺路送回去吧，平时大家接触挺多的，我们学校现在所有的课间水果，都是魏涛送的。” 有几个也在二中其它班级的同学点点头，有一个还笑道：“现在魏涛在我们二中可是名人，校内校外有事找他绝对好使，铁锹战神，一个人把三个大人给打了，我们学校体育队所有人，跟他都熟，几场跟校外打起来，都是魏涛带着大家一起……” “哦？咋回事，好好说说，这魏涛变化怎么这么大？”有好奇的，也明白了为何刚才魏涛来，这几个在二中上学的同学，表现的都很热情。 还有一个同学，突然想到什么似的，只当是自己知道的秘密给大家分享，却没料到一开口，将刚刚李东拉回来不去胡思乱想的心思，又冲回填给了所有人。 “魏涛在我们学校关系贼硬，你们不知道吧，曹曦雨的妈妈就是我们那副校长，我听说，魏涛送果盒，走的关系就是……” 刘磊看了一眼李东，两人相视无语，猪队友啊，算了，本也没什么解释的，谁愿意想多谁就去想吧，跟我们也没关系，人家当事人可能都不在乎。 一次聚会，从初中三年同学到今年大家到了十八九岁的年纪，学校里的稚嫩如果还没有褪去的，尤其是那些还将稚嫩当有趣的，注定了在这些提前展现出能力的人面前，先划了一条线，我们可能会很少有接触了。 ……………… 车上，魏涛从兜里掏出手机，递给了曹曦雨：“你给唐岑的姨妈家打个电话，看看能不能联系上。” 曹曦雨接过手机，拨打区号，座机电话号码。 两人，谁都没有对刚才的事做任何解释，也不需要说什么，曹曦雨虽说是象牙塔内的女孩，但身边父母和亲族，从小到大耳濡目染，又足够聪明，很多事情不是一点不懂，只是懒得充当生活技能去学习和进步。 “喂，您好，请问是……” “那谢谢阿姨，嗯，这个电话是我表哥的，阿姨您记一下我家的电话号码是……您问到地址或是联系方式后，麻烦您回个电话给我……” 挂断电话的曹曦雨显得有些高兴，魏涛是知道的，要说她在初中最好的朋友，一定是那个跟在自己身后偷摸逃学抽烟的假小子唐岑。 “表妹……” 曹曦雨侧头瞪了占便宜的魏涛一眼：“你死去。” “表妹，你这样就不好了，怎么能过河拆桥呢。” 曹曦雨作势要打，魏涛却是一本正经的坐直身躯，稳稳开车，嘴没张开，从牙缝里挤出两个清晰的字：“你，爸。” 啊！曹曦雨赶紧转身看向窗外，她这一通电话，打了十几分钟，到了家附近，看着站在路旁的父亲，她冒出一句让魏涛忍俊不止的话：“灯光晃眼，他又看不清车里的我们，你装什么样子，本来没什么事，大大方方就好了，弄得好像有事一样。魏涛，说，你动什么坏心思呢。” 魏涛右手冲着她竖起大拇指：“自我感觉良好的聪明人，就不愿意跟你们这样的聪明人打交道，心里想什么，你们全都知道。” 呵！曹曦雨傲娇的坐直，带着轻轻自得的哼声，待到车子挺稳，打开车门下车：“爸，你怎么下来了。” 曹海洋没解释，那边魏涛关车灯，拉手刹，下车。 “曹叔叔好。” “嗯，小魏啊，谢谢你送小雨回来。” “顺路，顺路，叔叔那我先回去了。” “嗯，路上小心，慢点开。” “知道了。” 这该死的压迫感，魏涛通过李大龙的口中，知道了一些关于曹海洋的传闻，那绝对是电影人物的传奇经历，军官转业，据传是在大西南回来的，回来就在一线工作，短短几年光景，在这一摊一块，不仅是当家做主，立功受奖数次。 即便是笑，眼神之中也透着一眼将你看穿的审视，压迫感让你完全不敢在他的面前有分毫撒谎，否则下一秒就可能被他给拆穿。 “爸，你吓他干什么？”曹曦雨挽着父亲的胳膊，向着单元门走去。 “怎么，心疼了？”曹海洋面部表情有些微的变化，所有的线条都软了下来，不笑，脸上也满是柔和宠溺。 “爸，你这样就没意思了，给我妈当帮手，说，我妈许诺你什么好处了，都跟你们说了，他不是我的菜，我喜欢那种阳光运动大男孩，到了大学，如果我找到喜欢的，一定给你们看，好不好？” “我也说我姑娘眼光不能这么……呃……不是差啊，魏涛这年轻人挺不错的，只是跟你不是一路人。你妈非得说这黑小子满脑子都是弯弯绕，担心我们家的宝贝，一不小心被他给绕迷糊了。” 曹曦雨撇撇嘴：“切，就他？” 曹海洋：“不过嘛，学校内有你妈，校外有什么事就近可以找你爷爷那个院的哨兵，但如果临时遇到一些乱七八糟的事情，别人不好处理的，你又急需处理，可以找他。铁锹战神，呵呵，这小子，有点意思。” 曹曦雨踩着台阶上楼，看到家门就在眼前，赶紧示意父亲不要说了：“老曹同志，你要注意立场，不然周校长可是要给你上课的。” 曹海洋拉住女儿，压低声音说道：“还有几个月，等你去大学了，看她还怎么管？” “那你可要小心了，别让她发现你抽烟，别让她找到你的私房钱，我走了，你就成了她唯一目标了。” “哎呀，姑娘，你是爸的小棉袄不？” “那当然。” “会漏风不？” “那得看爸你的表现了。” “到时候到了大学处朋友了，爸给你打掩护，先帮你参谋参谋，如何？” “老曹同志放心吧，我走之前，会再去办张银行卡，到时候，你的私房钱，我帮你管着，有需要，我给你汇钱。” 第五十二章 多多益善 经历了春夏秋冬，对于家里小屋冬冷夏热的特质，魏涛已经十分熟悉且适应。 躺在自己的小床上，翘着腿，一下一下的上下晃动，脑海中思绪不断，刘大龙和刘磊父子俩，认识到了渠道的重要，超前所有人开启了渠道的经营。 自己的豆制品和生猪渠道，针对普通人还好，可对刘大龙，应该没有任何掣肘的价值。 那自己从他手里拿到所谓的专供水果货源，有没有可能要受到相应的掣肘。 山野菜？不具备垄断价值。 农家院子里的蔬菜？如果刘大龙想要做，也能自己发展。 拿出手机，魏涛拨通了卫宁的电话。 “喂……” 电话那头有些声音有些嘈杂：“喂，我在店里的后台，人有点多，怎么了？” “你家里那边种果树的事情，怎么样了？” “你等一下啊……”过了十几秒钟，嘈杂的声音消失了：“你怎么问起这件事了？” “我这不是怕大美女为家里的事情着急吗？就想着帮帮忙，之前咱是没能力，让你跟我同学联系，你又那么在乎我感受的没提这件事，现在咱有点条件了，亲姐的事情能不放在心上吗？” “呵呵呵，这小嘴，真甜，听得我这个顺心。不过这时间吗，要是等到你现在才关注，我家里人都饿死了。芒果荔枝龙眼山竹樱桃，销路还好，我马上要成富二代了，到时候也不跳舞了，回家当水果小姐去。” “哦，那就好，这样我就放心了。” “臭小子，别以为我不知道你什么心思，我爸他们弄了几十亩地，专门种植这些水果里的特殊品种，等成熟了，你自己搞定运输，过来给你一批货，能不能赚钱，赚多少，是你自己的事。” “么，必须狠狠亲一口了，你真是我亲姐，太感谢了。” “呦，不装着小大人的模样了？” “哪有，我是那样人吗？” “那就这么谢我？” “等我去了，肯定先好好安排我姐吃喝玩乐一条龙。” “来我地盘，用你安排？” “那没办法了，既然我姐馋我的身子，我也就只能是舍身了，到时候，这一百来斤就交给你了。” “滚。我要化妆换衣服了，不跟你说了。” 挂断电话，门口处，关锦月站在门口，门没关，半边身子探进来，一走一过都会听得到这屋里的声音。 “瞅啥，有大姐对我好，你不高兴啊，真要没人，我就只能缠着你了。” 关锦月用手‘掀开’头发刘海，将眼睛睁开，一句话没说，来了一个大大的白眼，什么意思，你自己体会。 “准备吃饭。” 魏涛依旧没动，点了一支烟，盯着棚顶，心思百转千回，‘舞’的这条线，只能是预备线路，尽管接触下来从网友到奔现朋友的阶段很顺利，但真的将命脉恰在别人手里，他还是不愿意。 鸡蛋，不能放在一个篮子里。 转过天，忙了一天，将二中的水果果盒送完之后，魏涛急急忙忙开着车子离开，现在周兴莲已经根本不管儿子了，整天也不知道忙些什么，但不少邻居客户可都跑过来说，江南现在有五六家‘鲜时光’了，都是你家干的吗？ “刘老板，快坐，茶都泡好了。”张建是个聪明人，跟魏涛表姐虽说还没有结婚，差的也就是日子办婚礼，证件已经领了，魏涛改口叫姐夫也名正言顺。 特殊时期过后，百业待兴，待到大家知道不会再有特殊时期后，各行各业尤其是小商品产业，重新开始焕发生机。 魏涛给了一部分果盒的生意份额给四姨家的店，张建每天都跟在小舅子的身边，这才多长时间，果蔬超市的赚钱前景，连他的家人看到魏涛都很客气，觉得未来儿媳妇家的弟弟，是个福星财星，能带来财运福运。 娘家腰杆子硬，表姐肖薇的腰杆子也硬，这跟未来婆家磨合阶段也显得更为顺利，这一点，她是承老弟的情，几次跟父母聊起此事，也不禁感慨，小时候对魏涛的好没想过有多大回报，却没想到几年光景，便借光这么多。 前几天专门询问了魏涛的意见，尝到甜头的姐姐姐夫两家，又拿出一些钱，将旁边的店铺也给租赁下来，两边打通，要扩大经营。 魏涛和刘大龙过来，不是专门到他们店，而是到对面街一家零食供应商的办事处，找这里的办事处经理谈生意，对方不在，看来是想要小小拿捏二人一下。 两人也就没在对方的办事处等着，而是到这边店里，告知对方回来，直接过来即可。 张建这样的聪明人，跟着小舅子这些天，周边这些关系，他也认识了不少，看到两人到来，马上沏茶倒水递烟点烟，没主动去问，但很明显眼神里充斥着感兴趣想要参与一下的欲望。 “先接触一下呗，南方大超市都有更高级别才享受的供货价，我们加起来十几家，只要便宜一点就可以，饮料牛奶雪糕，我的想法是先这三样？”魏涛毫不掩饰这么做的自信，刘大龙点点头，也没背人的意思，本身也没打算背着谁：“烟草方面，比较麻烦，资金背负的压力也大，暂时我觉得不合适。” 魏涛点头：“是我心太急了，确实不合适，收益小，投入大，方方面面需要打点的也多，等到以后真成规模了，再说也不迟。” 张建很快听明白了，这两位是张罗着要给果蔬超市扩展经营种类呢，要加入饮料、水、酸奶牛奶、雪糕之类的货物，跟果蔬在一起销售。 无需去问每一个合伙人，都乐不得呢，都生怕魏涛不带着自己玩。 谁不想什么事不用自己跑，有好处直接落在自己兜里。 卤水点的豆腐，有卫生保障自己豆腐坊生产的干豆腐，每天人家送货上门，你卖多卖少是自己的事情，普通老百姓家里，多数都会将这两样当成是日常消耗品。 一两板的大豆腐，百八十斤的干豆腐，不占地方，一个羊也是赶，两只羊也是遛，这两样利润小，可也能赚个三五十块，谁会拒绝多赚一点呢。像是张建这种看明白的，就算这两样每天不赚钱甚至赔钱，他都会继续卖。 为什么？ 当你走进我的店，你日常生活所需要的水果蔬菜，能在我这里全都买得到，不需要我们比别人便宜，只要货真价实，东西好，那势必会吸引附近的居民过来。 今天买块豆腐，晚上炖一下吃。 买把发芽葱，家里没蒜了，买两头。 这样，就足够了，时间长了，谁家能天天吃豆腐，想到买菜了，自然而然就走了进来，不用各个摊位去找了，也不用大热天路边摊去选了，到这里多好，干干净净，一次能买够，拎不动了，人家还能给你送家里去。还不用担心被那些今天看得到明天看不到的练摊小贩欺骗，人家这么大的店摆在这，有什么问题都不用担心。 ……………… “李老板，不好意思不好意思，临时有点事耽搁了，走，咱们办事处坐一会儿。” 还没走到近前就满脸堆笑的男子，尽管没有紧走几步双手伸出来表明姿态，但在满脸笑容和说话语气上，你挑不出半点毛病。 “就这门口坐一会儿吧，凉快。”握了握手，刘大龙将一旁的魏涛让出来：“付经理，这位是鲜时光的老板魏涛，江南这些鲜时光，都是他们家的。” 付鑫眼睛一亮，伸出手：“呦，年轻有为，魏老板年轻有为。” 对于‘鲜时光’果蔬超市这样一个邻居，付鑫知道，刚开业生意就特别好，自己办事处那帮小年轻，下班了也愿意到这里买点菜回家，中午下午的时候，年轻人在一起，闹个笑话打个赌，输了买个水果大家解渴的，也都会选择这里。 打个电话，让这边将一整个西瓜给切好，然后送过来。 足斤足两，保质保量，帮切帮送还不多收一分钱，这样的地方不赚钱就怪了。 “这是我姐夫。”魏涛拉了一下张建，另外的人，则在屋内看着，没有出来凑上前。 “接触过接触过，没少给我们那里送水果……” 寒暄了几句，进入正题之后，刘大龙示意魏涛做代表，这让付鑫对这个年轻人的轻视之下，收起了大半。 魏涛一开口，付鑫之前还带着一点你们求我办事的姿态，马上变脸，这回不是假客套了，而是还真的有了几分开拓市场登门铺货时的卑微。 “付经理代理的商品里，所有饮品和奶制品，十三家果蔬超市的门店，每个店配备厂家提供的冰柜两个，货物装满。非冷藏饮品一次进货量是冰柜内两倍。雪糕我们这些店多数与食杂店小超市近，不像是饮品夏天了走街串巷卖的也多，不算是抢生意，雪糕暂时不要，但我知道付经理可以联系到成桶的冰糕，这个我要，每个店六个口味，以后加不加，根据各个店的销售情况而定。付经理可以算一算，这样的进货量，是否有一个仓储大超市的级别，现在是这些，以后会更多，付经理能给我们几级代理商的批发进货价呢？” 付鑫眼馋归眼馋，还不至于失态，眯着眼睛，先发了一圈的烟，点燃之后，为难说道：“我很为难，这么做也会有不小的麻烦。” 魏涛直接亮出底牌，他懒得在这种事情上相互拿捏，根本算不得什么事，里外也没有多少的闪转腾挪空间。 “美年达可乐，一瓶，我卖两块五，不会低过这个价。” “普通矿泉水，冰镇过后，我也只卖八毛钱。大品牌矿泉水，一块钱。” 第五十三章 魏老板，生意兴隆 “魏老板，以你们果蔬超市的客流量，平价销售都没问题的。”付鑫试图挣扎一下。 魏涛看了一眼刘大龙，对方好整以暇的冲着他比了一下，示意你来，你说的就代表我说的。 “店，会一家一家的开，货，会越要越多。不怕付经理你笑话，果蔬超市有什么技术含量吗？你有几万块钱，也能开，我们凭什么生存下来。物美、价廉。” 付鑫没有以我需要跟上级请示来降低自己的存在感，吸了几口烟，然后平静的说道：“第一次进货要有数量要求，并且至多一个星期，需要至少三分之一之前进货总量的补货。” 魏涛连考虑都没考虑，直接伸出手：“合作愉快！” 这一下，张建是看傻了，如此节奏，让他根本没进入状态呢，这才意识到，自己以为距离小舅子就是入行早晚的差距，实际上的差距是自己难以想象的。 付鑫伸出手，两手相握：“魏老板不问问我，能给到什么价格吗？” 魏涛自信的说道：“我相信付经理用不了多久就会来跟我们重新谈的。” 刘大龙掐灭香烟，助攻：“我马上还有三家店开业，正在装修，一个月内开业。江南一家，西边两家。” ……………… 晚上，不是刘大龙和魏涛请付鑫吃饭，而是这位主动出击，一条龙服务的安排。 吃饭，唱k，洗浴。 张建被魏涛拉着一起，他算是见识到这个小舅子的不同了。 付鑫是深谙此道的熟客，刘大龙社会上摔打这么多年，类似这样的局，无比熟络，甚至两人还有共同相熟的地点和人，洗浴一到地方，女经理上来亲切接待，又是烟又是果盘。 张建是看着别人怎么做他怎么学，生怕露怯，到是所有人都觉得完全没接触过的魏涛，表现的异常淡定。并且带着张建提前离开，走之前，还主动去买了单，接下来的活动，不适合小舅子带着姐夫参加。 魏涛的车子停在了四姨家‘鲜时光’门口，回到店里的时候，打电话敲开了卷帘门，姐姐和张建晚上在这里住。 “姐，人我给你送回来了，我就先走了。” “小涛，困不困？” “嗯？” “烤点串，咱俩再喝点儿？” 看出张建有话要说，魏涛也点点头，对于他的心思，心中也有数。 一人得道鸡犬升天，家里亲戚有一个人打开了做小生意的门路，肯定都要往前凑，张建家里亲戚也一样。甚至于放在今天之前，张建敢拍着胸脯子说，开呗，到时候我带着你们探探路。 今天下午，他算是看明白了，果蔬超市是赚钱，可赚多赚少这件事，还真就不是开个店就可以的，不是你觉得学习个把月就可以的。 看似是小舅子，拉着多家店，扯虎皮拉大旗，可你必须承认，有他在，你将会拥有更多的资源。 没有他，你看到夏天来了，想要卖个冰镇水赚点钱，进货不难，价格呢？你没有价格优势，凭什么卖得快？ 那豆腐，那干豆腐，那山野菜，那农家菜…… 张建很聪明，他意识到了，看似小舅子只是个领路人，人家却在不知不觉间，抓到了各家店的命脉，水果和蔬菜，你卖给附近的居民，货真价实，最终的利益有多少呢？ 边缘这些人家捎带脚买的东西，实际上才是真正赚钱的地方。 五斤苹果，你赚个一块两块，人家买你几头蒜，可能就赚一块钱，还会让顾客觉得这家店东西便宜品质也好。 他是经历过的，当特殊时期过去，早市开始因为天气缘故重新客流量大起来之后，水果和蔬菜一天下来投资几千块，可能赚一百都费劲，两板豆腐和一百斤干豆腐，却能够赚小一百块钱。 今晚吃饭聊天的时候，张建还听到了一个消息，刘大龙要去南边亲自进货一些时令高档水果。 别的没说，但张建猜到了，这么多门店，回来之后，刘大龙还会在批发市场往外批发吗？自己在门店比零售价低一些销售，还有别人什么事？ 现在张口去询问，不是客气，是张建意识到了，‘鲜时光’是魏涛的，不是你挂着‘鲜时光’三个字就跟大家一样了，就像是刘大龙的‘宏福’果蔬超市一样，你挂牌子了，却没有人家的货，能吃几回品牌福利？到时候你去非议‘鲜时光’没有大家口口相传的那么好…… 魏涛：“鲜时光我会注册商标品牌，未来，会有真正加盟店的许可认证，你弄个一样的牌匾，没用的。” 张建：“要不你投点钱，新店算你一股。” 魏涛：“算了，都自家人，步调一致就好，提什么钱，是不是，姐夫。” 这小舅子，成精了。 张建是第二天跟自己那个想要也开个店的叔叔聊起这件事，才明白小舅子说这话的意思，什么叫做步调一致？ 给你看到我的模式，是因为你是我的表姐夫，那步调一致的事情，你该明白吧？ “如果我小舅子那边让进货什么的，都答应下来，别想着少来一点免得赔钱，他会给我们要来最低价，就算是某一次没赚到钱或是赔钱了，也别抱怨。” 话，张建当然不能这么直来直去的说，但意思是这个，这就叫步调一致，听指挥。 稳定货源的收益，足以给大家建立信心听从魏涛的安排。 豆腐、干豆腐、山野菜、农家菜。 安顺街的‘鲜时光’，摆上了案板，一整头家养猪摆上来，检疫的戳印清清楚楚，该有的手续没问题，那一拍直颤的猪肉透着稀罕人的色泽时，中午买了一点回家炒个菜吃出香味的，下午，十斤八斤买的好几份，晚上开着窗户的安顺街内，好几家红烧肉的味道扑鼻香。 与此同时，二中的校园内靠近学生存车棚的围栏位置，聚集了很多的学生。 特殊时期过后，学校内，从高一开始晚自习时间都增加了，高三更不必说，开始从九点向着十点进发。 晚上在学校吃饭的学生越来越多，在这个时间段，学校也给出了四十分钟的休息时间用来吃个饭。 隔着围栏。 “涛哥，给我一瓶可口，两个球，奶油原味。” “老板，一瓶宏宝莱，三个球，草莓味。” “老板，一瓶汽水，两个球，要原味的。” 魏涛从冰糕桶里，一勺一勺的冰糕，勺在扎啤杯内，启开一瓶汽水，直接咕咚咕咚倒进去，都是玻璃瓶的饮料和汽水，即便一扎啤杯里放置四个冰糕球，也能倒入一瓶。 “吃完赶紧把杯子给我送回来，昨天王猛那几个龟孙，拿着我杯子偷摸跑去喝啤酒，差点被抓到。喂，章平，你看到王猛没？别装傻，他就躲吧，你等晚上的，你告诉他，这事没有两根555，平不了？” “李东，你小子还有心思出来吃冰糕，好好学习，以后我可等着逢人就吹牛b呢，我可有个哥们，考进清北了。拿着，给毛钱，考不进一起算，加倍算，考进了，算是哥们随礼了。” 魏涛跟很多人都能聊几句，手上也没闲着，同样的生意，他卖冰糕汽水，后面有样学样的，在绝对销售额上也是差了不是一星半点。 李东端着扎啤杯，拿着塑料勺，大口的吃着冰凉的冰糕汽水混合物，那叫一个通透，天气刚热起来，教室里的风扇根本不解决问题，学校小卖部内的雪糕，也没这个东西吃起来过瘾。 “擦，那再给我来三个球，不能便宜你小子，几份冰糕就随礼了？”李东碎嘴子，完全没有学霸该有的气场，但这份我必上清北的自信，在学校内，知道他的人可不认为他是在吹牛。 魏涛乐呵呵给他又打了三个球倒了一瓶可乐，他不仅拉来一个个大盆，里面放上冰块镇汽水，还拉来一个水桶，多数时候杯子是不够用的，就需要临时刷一刷。 放个冰糕和汽水的杯子肯定不脏，他是当着学生的面，直接长流水去冲洗，这可比在干净水盆内涮洗，更增加学生眼中这样刷完杯子的干净认可度。 “来，哥几个，帮我消灭一下，我可不想负重拉回去。” 对那些往自己身边凑的学生，以体育队和学校内歪毛淘气居多，魏涛从来都不吝啬这一点点钱，他们之中也多数不是为了占便宜，是觉得这样有面子，产生一点主人翁的认知，兜里要是有钱，咱也得到魏涛那里去消费，在别的地方，哪能像是自己家一样随便。 最后的冰糕和汽水，也不按照数量算钱了，这帮小子用钢镚故意往钱盒子里投，表示你不要钱，那就扔到地上被别人捡走。 魏涛象征的每人收个一块钱，量是给足足的，无限续杯，还美其名曰，不好意思了，给你们吃的是桶里的底子，剩下一点也没地方放，你们帮我吃了。 上课铃响了，这片区域恢复了安静，有这帮小子在附近帮衬着，也没学生故意将扎啤杯给拿走。 魏涛整理着，先将用过的杯子都放在之前冰镇汽车的盆内，先涮一遍，尽管没有学生等着了，他依旧是用清水的‘长流水’去冲洗，然后码放到车内的塑料箱内。 水没了，剩下一些没刷的，回去再刷。 “魏老板，生意兴隆啊。” 正低头往面包车上扛箱子的魏涛，听到熟悉的声音，嘴角露出笑容，一张挂着献媚笑容的脸，伴随着抬头浮现。 第五十四章 真人间清醒 “周阿姨……” “嗯？” “周阿姨。”魏涛‘坚定不移’口吻表示称呼不会改变。 周敏看了看周遭，这里跟安顺街的街口一样，任何靠近学校附近的位置，都是赚学生钱的黄金席位。 “天怪热的，周阿姨你喝瓶汽水。” 魏涛起了一个不是冰镇的宏宝莱汽水，还细心的放了一根吸管。 周敏接过来，手一握，不是凉的，这小子，是心细还是从别的途径知道自己不喜凉的？ 后者，周敏眼神中先是闪过一抹寒芒，旋即又收敛，还有三个月，女儿就上大学了，也没必要那么紧张了。 魏涛快速收拾，然后上车，周敏坐在副驾驶上，他赶紧将车子开走，开到另一条路的旁边停下。 “周阿姨，有什么吩咐？” 见到周敏没拒绝自己的汽水，喝了还坐上了自己的车，魏涛就知道事情不大，这周阿姨就叫的更有底气。 “你现在拿二中当提款机了是吗？” “哪有，我这不是助力高中学子在校内好好学习吗？我做好后勤保障。周阿姨，我汽水五毛钱一瓶，冰糕五毛钱两个，步行街有卖的，这一份可要比我贵一倍……” 周敏瞪了他一眼，这小家伙，市侩的很，但确实不招人讨厌，特殊时期，一直供应学校的果盒，质量不必说，换季之后，很多水果的价格都不同了，他也没有拿当季最便宜的水果来糊弄事，她这个给小商小贩开后门的副校长，脸上也有光。 那句口号‘助力高三学子’，也不算是张冠李戴，有那么点学校给予学生福利的意思，家长会上，老师专门询问过各班的家长，调查，如果有五分之一家长觉得这是学校不好的行为，会停止这件事。结果是很多家长都表示认可，孩子上高中了，家长本身在家里也会给孩子准备一些水果，哪怕是家庭条件一般，这三年在‘吃食’上面也不会亏了孩子。 有家长‘好信儿’，还真就让孩子带回来果盒看一看，得知每天质量和数量都是这个标准，联系价格，面对学校调查的时候也给出了赞许的肯定，这也就是学校体量大，才能谈到这个价格，我们家按照这个标准买二十块钱的，绝对没办法切出来十份给孩子，关键是没办法保鲜这么久，又不可能家里面每天都是三四样水果的准备，果盒这个很好。 周敏最讨厌的是嘴上说的天花乱坠、落到实处一无是处的那种人，魏涛办事牢靠，几个月来，无论暴风雪还是刮风下雨，冬春两季，都确保了果盒每天准时送达。 不止一次，周敏在办公室的窗口，看到从车上迎着风雪搬运水果的魏涛，下雨天，他自己可以不在意是否被淋到，用雨衣将装着果盒的塑料袋都包得严严实实，尽管只是从车里到教学楼内，可能也就几步距离被淋到，但这份认真的态度，不止周敏看到，其他人也看到了。 天热了，水果没有热乎乎的让人没胃口，更没有任何长时间搁放之后的馊烂情况出现。 这不，又弄个雪糕汽水，脑子转的是快，下午都是每个人容易犯困的时候，暴晒了一天的教学楼，在下午也挡不住初入夏季的燥热难当，屋内的风扇根本驱不散学生身体内的热，学的头昏脑涨，吃点这东西，还真就是从内到外凉爽。 “你这生意做不长了，校内食堂，也会出这个项目。” 周敏观察着魏涛的反应，见他没有失落，更没有想要说几句什么的样子，很好奇他的心路历程，这么好的赚钱机会就这么没了，他不可惜？ “想到了，学校要是这个价格，又有食堂的好环境，比从我这买强多了，正好我忙的很，还不知道找谁来帮我做这个生意呢，干不了正好，太累。” “真心话？” “真心话，最近正在‘兴隆乡’谈养殖基地的事，哎，没有助农贷款，不然就不愁了。”魏涛也是想到了十年后，叹口气，扶持农村养殖小经济，能申请贷款，就能自己玩了，现在似乎不带着刘大龙，自己根本玩不转，没钱迈大步，想要不扯到蛋，只能是让自己吃小口的肉，喝汤也能知足，不然根本没可能。 周敏这才相信，他是真的不在意这个注定会被抢走的生意，本来话到嘴边还不太好说，现在也没有那些微的愧疚感了。 “有件事让你帮忙？” “嗯？”魏涛缓过神来：“周阿姨，你说。” 周敏犹豫了一下，说道：“小雨要跑到羊城去看一个寒国组合神话的演唱会……” 魏涛真的是目瞪口呆了，小迷妹追星到很痴迷地步这件事，他无论如何也无法跟曹曦雨联系到一起。 前世今生，哪怕是重生之后接触多了一些，也无法将她从一个白月光、一个舞蹈家的形象认知里剥离出来，是那种只可远观唏嘘的类型，绝不敢靠近半步，哪怕你有那个实力去驾驭，也不会想要拥有一个根本无法跟你家长里短的女孩去共度一生，至多是龌龊的想一想，再努力一点，让其成为你笼中的金丝雀。 “她一直很听话，我和她爸爸就没有因为她的事情犯愁过，也许是我们觉得她过于听话了，只要不出去，在家里喜欢一些什么东西，我和她爸爸都会满足她。喜欢明星没什么，我们也知道她追星，按说以她的学习成绩，哪怕是出现了重大失误，过艺术生的分数线也没问题，等于是别人压力巨大的高考，她不需要承受了，适当发疯的放松一下，我也能理解。” “只是这千里迢迢去追星，似乎她们还有一个什么群体，在网络上联系的，要一起在羊城见面，一起去看对方的演唱会，我最后妥协了，想让东旭陪着她一起去，花点钱当是上大学之前长见识了，可她拒绝了，我很担心这拒绝里有别的事情……” 魏涛明白了，这担心，是个母亲都会有，孩子十九岁马上要上大学了，花花世界迷人眼，明知道管不了多久了，还是不想撒手。能感受得到周敏是有点关心则乱了，不然怎么也不会来找自己。 找谁也不来找自己，偏偏她就来了，魏涛不会觉得一个关心则乱的母亲还会给人挖坑，他只是不知道从何入手，你们当父母的都不行，我又算哪棵葱，别一开口让人家怼回来，那可就尴尬了。 “我和她爸爸都觉得，这一次她要去羊城，是跟人一起去，所以才拒绝让东旭跟着。” 明白了，还是那句话，不是事关己身，漂亮话谁都能说，真的到了自己身上，才知道什么是紧张。 “周阿姨，我没觉得自己在曹曦雨的面前是特殊的，如果真如你说的那样，我要过去找她谈，那得被损的老惨了。” “你可以的，如果你不可以，她爸爸会动用一些技术手段，查网络和电话的数据……” 魏涛没傻乎乎的说，那怎么不让曹叔叔去这么做呢，最有效的方式，在他这个职业的面前，那些小孩子之间的所谓秘密，无所遁形。 远近亲疏，循序渐进，留有余地。 你一个外人，失败了就失败了。有可控的范围，也可继续想办法。 她爸爸如果那么做了，被女儿知道了，成功或是失败，那伤的是家庭成员感情。 魏涛心领神会，没去揭穿，没去让双方尴尬，点点头：“好，我试试。” 周敏深深的看了他一眼，将手里的汽水瓶放在椅子上，开门下车：“我会争取把这个生意，给你要过来。” 魏涛心中暗笑‘真人间清醒’，顺势点点头，这样自己不必背负任何心理压力了，帮忙赚的是人情，失败了也能落下点。 何必说求呢，直接命令不就好了，还得说人家拿捏尺度这一块，到位，至少我给了你面子，以求的口吻来命令你，怎么样你心理都好受了吧，成了，你得到更多，没成，也没什么，可若是不接受命令。 呵呵！ 人呐，永远都是站在什么位置看什么风景吃什么饭结交什么人，不到那个位置，千万别往前挤，那张桌旁，没有你的位置，也不会准备你的碗筷。 魏涛笑了笑，启动车子回家，关键时候，还得是自己，永远能无条件相信的，只有自己。借势，总有你借不到的那一天。 第五十五章 这重生是真带劲儿 没有期待就没有失望的感觉，真的很好。 赚钱了，兜里也宽裕了，每天店铺的流水出现了魏涛需要兜转于银行之间的行动轨迹。 真正属于魏涛自己的，还是安顺街这家店，母亲不求大富大贵，守着这样一家店，时间长了往来也多数是熟客，社会关系简单，交际圈子不复杂，天气转暖，有人聊天唠嗑，坐在门口一边择菜一边跟附近的大妈们聊天，没人了，到屋里看电视，有线电视接上了，每天各大卫视都有电视剧播出。 早上九点，每天准时准点打开电视，收看某个卫视播出的两集电视剧。 看完了，换个台，另一个电视剧接上，看完之后再换，一天追四部剧，周兴莲的生活进入到了她最喜欢最安逸的模式。各路追剧衔接过程中，小燕子紫薇各大卫视还都有重播，可选择看一会儿打发时间。 有关锦月在，哪怕是周兴莲知足之后开始犯懒了，前者也会将店铺内的卫生，以她的标准一尘不染一番，哪怕一些蔬菜搬运贩卖过程中不可避免掉落的一些灰土，她也会擦拭干净。 仇博和祝喜春的店铺，魏涛从不去对账目进行查看，对此仇博和祝喜春尽是感激，都不想破坏好朋友之间的感情，可有父母和亲戚参与其中，人不为己的观念，他们也无法在金钱的面前，充分考虑孩子之间所谓的友情。 信息的不对等，使得他们对魏涛‘捡现成的’行为，心中是有怨气的，我们都拿一样的钱投资，是，开始你带着我们，承你这份情，可你也拿到足够多的分红了，现在不干活不经营还拿一半的钱，凭什么？应该适当的减少分红比例。 仇博和祝喜春也跟各自的父母说过，很多东西都是涛子联系的，只是这样的说辞，很难真正意义上撼动普通小市民普通工人从大锅饭一直秉承的思维模式，都是批发市场进的货，怎么地，我们脑子没你好使啊，就算我们笨，摸索几回，我们还不能自己进货吗？果蔬超市，能自己进货还愁赚不到钱吗？ 对店铺，魏涛实际上心思不在那，给多少收多少，也不查账。 掌握了渠道，一切都不在话下，有些事情可以润物细无声的改变，可以不去破坏朋友之间的感情。 刘大龙外出归来的两车应季新鲜水果，一箱箱他自己亲自挑选，一路跟着车，停车不停车拉回来了，从采摘下来到进入市场，不到四十八小时。 刘大龙让刘磊只给魏涛一个人打了电话。刘磊跟仇博祝喜春在一起玩了一冬天，但在这种事情上，人家拎得清关系，知道游戏规则，并没有任何一丝丝给那两位打电话的意思，不是不亲近，是不能那么做。 “荔枝，三块二，三块四。”刘大龙浑身上下透着疲惫感，还带有浓郁的烟味和汗馊味，能够在十几年前靠着自己打拼起家的人，都不缺少吃苦的勇气和能力，这一路，他不仅跟车，还开车。 “叔，都三块四吧。”魏涛想了想，很认真的表示，他不想要那两毛钱的利益。 “魏涛，我一直觉得你是个懂得游戏规则并且善于使用游戏规则的人，因为有了你做参照，我觉得刘磊也可以成为一个很好的生意人，才让他选择安逸的工作辞职跟我下海。不管是因为顾念亲情友情，还是不想承我的人情，都不对，难道你不打算用手里的渠道资源跟我互换了？还是觉得我还有那份精力去将所有的渠道自己打通？”刘大龙很平静的说着这番话，认识以来，这可算得上是真正意义上的肺腑之言了。 刘磊在一旁拍了拍魏涛的肩膀外侧：“涛子，那是不是我没给大博子和狗春子打电话，就是不讲义气了呢。是不是我家那些亲戚朋友加盟的店铺，我们没给进货价，就不顾念亲情了呢。” 魏涛抱拳，苦笑一声：“我错了，抱拳道歉了，想的太简单了。” 刘大龙：“所以呢？” 挠挠头，魏涛脸一红：“得有原则一些了，该分出不同价格的分不同价格，该接受供货方额外利益的，大大方方去收。” 刘大龙用手搓了搓满是疲惫的脸，看着儿子，在这恰当的时机，对着两人，道出了自己为何要让儿子辞职和帮助提携魏涛的内心真实想法。 “我没那么高尚，更不是看在儿子份上帮忙。世上除了父母孩子之外，哪有什么无缘无故的爱。我本想退休之前多攒点钱，刘磊有个工作混个日子安安稳稳，我留的钱也够他以后生活，条件肯定可以。是因为你魏涛的出现，我觉得如果你们能够成为伙伴，会相互提携，会相互促进。哪怕你们是竞争对手也没关系，有一个你知道不会暗地里玩不要脸阴招的对手，不是更好，我听别人说过什么鲶鱼效应，不太懂，但大体意思明白，希望你们两个，能够成为彼此的鲶鱼……” 魏涛和刘磊对视一眼，还没有厚脸皮到觉得我们彼此英雄惜英雄，但也确实被刘大龙的话吸引，觉得很有道理。 “刘磊现在比魏涛差点，但没关系，还有我呢，等过个三五年，我们再看。我希望十年或是二十年后，哪怕你们因为彼此生意利益老死不相往来成为别人眼中你死我活的竞争对手时，也别忘了我下面这句话——互相成就，互相作为对方的底线，互相成为对方最后的保障。你们两个的生意场上，可以有输赢有胜败，但没有生死，甚至在对方濒临生意死亡、生活陷入绝境之时，你还有最后一个电话号码可以拨打出去求救。” 刘磊眼眶湿润，第一次真切感受到父亲那份殷殷希望，这就是父爱之重，看似轻描淡写，却在运筹帷幄之中，为你未来铺好一条你可以走但他会暗中为你保驾护航的路。 “老头，我突然间觉得你特别伟大。” 魏涛则点了一支烟：“叔，我咋觉得，自己好像亏大了呢。” 刘大龙一笑，啐了一口：“臭小子，别不知足，从十万到一百万，远比从一万到十万，简单的多。” 魏涛深以为然的点头，自己刚开始卖菜时得到的帮助，若是换算成恩情，确实很重，重到刘大龙明着说我帮助你就是为了让你给我儿子当磨刀石之后，他依旧觉得对方坦荡荡，自己必须闯。 以后输赢不重要，现在这几步，人家愿意提供帮助，不正是自己在拥有超前眼光的优势之外，最缺的吗？ 来自于走上台阶那一步之前的夯实地面。别人的路也好，土路也好，至少自己踩到了，借着这一步，才能踏上台阶。 ……………… 坐在车里，等在二中门口，高一高二早已放学，只剩下高三。 魏涛脑海中一直反复浮现着刘大龙说的那些话做的那些事，以及周敏说的那些话做的那些事。 这就是眼界不同所带来的经验，学到了，受益终身，看懂了，举一反三。 他想到了后世的茅台和五粮液，不像是可口和百事之间的互踩，人家两个，从未有过伤害对方的行为，但竞争一直存在，每一刻都枕戈待旦，生怕被对方超越，才会做得更好。 因为只有最了解你的对手，才知道自己的对手有多么可怕，才不敢有半分的懈怠。 听到学校内下课响铃的声音，魏涛从思绪中‘醒’过来，抻了一个懒腰，嘴角挂着灿烂的笑容。这样的世界，这样的人生，过得是真带劲儿。 赚钱改变物质生活，享受物质生活。 自身进步改变精神生活，享受精神世界的美好。 这重生。 真好。 不必成为首富，不必在更高舞台去扬名立万，现在这样，我已经是自己所处时代自己生活世界里的弄潮儿。 真·人间清醒。 真·人间幸福。 “喂，美女，上车，哥带你遛弯去！” 摇开车窗，冲着曹曦雨吹了一下口哨，然后一脸笑容的冲着对方扬了扬下巴，言语之中更是不免几分轻佻。 但这轻佻，落在曹曦雨的眼中，则看到了另外一种东西，看到魏涛第一眼时，她猜到了是母亲找的，很不满意，很气愤，甚至要发脾气，可这份轻佻里呈现出的幸福感满足感，是她内心‘完美幸福生活’里，一直觉得差的那么一点点。有这一点点，才能真正填满，才是真正的完美幸福。 一直找不到，此刻突然发现自己找到了，那就是自己发自内心觉得一切都好的幸福感满足感。 从小就是公主。 母亲带着自己学跳舞。 学钢琴。 学小提琴。 穿漂亮的花裙子。 单独的房间被打扮的漂漂亮亮。 什么都好？ 就差了那么一点点我想做什么就敢于去做能够完全自己做主的自由，魏涛想要轻佻的对着自己笑，对着自己说那样的话，那他就可以这么做，我呢？ 艺术生，在传媒、舞蹈、音乐这个领域内，可以自由选择。 我喜欢跳舞，如果让我自己选择，我还是会选择舞蹈学院，只是母亲划定的这个范围里去选择，我不喜欢。 第五十六章 年轻人的青春 “呦，还以为要挨骂呢。明天二中头条，肯定是这个了，会不会有人传我们两个处对象？” 魏涛看这曹曦雨上车，并没有任何惧怕对方发怒的意思，继续说着一些看似很轻浮的话语。 “那不正好，我妈就可以将目标直接锁定在你身上，然后对你进行炮火猛攻，拉着我爸，将所有的炮弹，全部砸在你有一个人身上。” 魏涛一愣，没启动车子，而是转过身，探到曹曦雨的身前，近距离的盯着她那张故意保持平静的脸，足足十几秒钟，才回到驾驶位，默默的启动车子，开车一路到了江边，找了一个岔路口，从路上开到江岸边，听着江水拍打的声音，停车，关闭引擎，下车。 曹曦雨也跟着下车，五月末的天，晚上吹着江风，很舒服。 “魏涛，你很奇怪。” “我挺意外的，谢谢你信任我啊。” “为什么这么说。” “象牙塔内的公主渴望自由，叛逆了，营造了一个虚拟的可能要带她独自离开家的男人出来，聪明的她很成功骗过了拥有着超强能力的父皇和母后，却告诉了我，你说我能不荣幸吗？” 曹曦雨呵呵一笑，走到江边，跟魏涛并肩而立，看着江对岸城市的霓虹闪烁，看着江水上反射的五彩斑斓，听着江水拍打的解压声音：“那能跟我说说，你为什么今天变化这么大，突然间感觉你一下子自信了，别告诉我，你家有什么海外亲戚，给你留了大笔遗产等着你去继承，太俗。” 魏涛找了一块江边的大石头，坐了上去，曹曦雨也在他边上坐下，他将果蔬超市和刘大龙的事情，说了一下，尤其是刘大龙对自己和刘磊说的话。 “受益匪浅。” 曹曦雨蜷起腿，下巴枕在两个膝盖上，魏涛见状将自己外衣脱下来，搭在她的身上。 “不止吧，既然你觉得进步和成长能让你幸福，给你带来这份幸福感的，不止刘磊父亲吧。” 魏涛没故意躲着，也没顺着这话继续说，算是默认了，这个时候两个人再去聊天，就不需要藏着掖着了：“人是虚构的，那追星呢？” 曹曦雨：“是真喜欢，也真想去，但这真喜欢，是我自己强迫自己喜欢的，我去燕京参加艺考之后，或许是看到了更广阔的天地，或许也是真的长大了，就想着好像从小到大，没有一件事是我自己一个人喜欢上的，跳舞弹琴留长头发是我喜欢的，但也是我妈喜欢的。” 魏涛点点头：“懂了，这就是你们公主的矫情。” 曹曦雨侧头看着他：“不好吗？” 魏涛没有立刻回答，沉思了好几分钟，才开口说道：“也挺好，我不能因为自己喜好去否定你的选择，我刚想了一下，如果我是你，可能做不到有这么好的选择。” 曹曦雨笑了，捋了一下被江风吹散的头发，带着一点调皮的反问：“为什么说好呢？” 魏涛苦笑一声，摇摇头，不行，自己是真不行，这文艺女青年的脑回路，自己能跟得上，却实在不愿意跟对方深入交流，太累，不符合他对自己精神世界的构建。 “选择在上大学之前这个时间点。行了，我为了朋友，损失了一个让周校长欠下人情的机会，以后成了大明星舞蹈家，可别忘了你这个老同学就行，走了走了，送你回去，不然一会儿你家的曹队长该来了，那眼神，不行，压迫感太强，我扛不住。” 站起身，一副不愿意继续聊下去的样子，曹曦雨并没有理会魏涛的叫嚷，依旧坐在那，双手捧着小腿，让下巴枕在膝盖上，望着远处的江水，突然冒出一句：“魏涛，要不咱俩真处对象吧，好不好？” 江边本就因为石子的缘故，凹凸不平，夜晚也没有足够的光亮，走路都时不时咧呛，曹曦雨这样一句让人原地爆炸的话语，魏涛脚下一个咧呛，差点摔倒在地。 “快点上车，送你回家，少废话。”凶狠的话语，透露出的是一份不自信和无聊的疏离，哪怕心里再有一定之规，真正面对美女此类言语，依旧无法做到完全不在意。面对着魏涛的狼狈样子，曹曦雨没有笑出来，看着他，然后一步一步的靠近他，脸上没有任何调侃别人让别人失态的成就感，而是一份让人信服的认真。 “我是认真的。” 魏涛皱了下眉头，上前一步，然后伸出手，直接作势要搂对方。 他的动作在手掌即将触及到曹曦雨的后背时，停顿了一下，因为他没有感受到对方想要反抗的意思。 内心一句卧槽，刚明白了什么事‘真人间清醒’，刚感受到什么是‘真人间幸福’，这咋的，还一波一波的来吗？ 真·人间意外。 还能让你一个小娘皮给吓到？ 魏涛搂住了曹曦雨，然后用自己的脸贴到了她的脸，耳语一声：“好啊，陪你一起疯一段，不过先说好，到了大学找到心仪的男孩再跟我说再见，别高考完了直接来一句再见。” 曹曦雨的双手，缓缓搂住了魏涛，回应了一句：“如果这个时候，我爸我妈看到我们两个这样子，我们怎么能不死？” 魏涛松开手，软玉在怀那淡淡清香和柔软，确实摄人心魄，可当你脑海中浮现释放着压迫感眼神的曹海洋，以及那审视目光直入你心的周敏，这两个人的身影一出现，吓得他自我鼓励重生人士无惧一切的‘刚强’，瞬间崩塌。 曹曦雨完全发自内心的笑出声，她第一次觉得原来叛逆是这么的有趣。 魏涛左右看了看，眼一瞪，心一横，老子都成为你叛逆的同伙了，利息肯定是要收足了，再度上前，直接在曹曦雨的脸颊上亲了一口，他可不是什么纯情小少年，要不是知道再有过度举动可能死都不知道怎么死，这样小孩子之间循序渐进的游戏，他才懒得玩。 曹曦雨吓了一跳，但这似乎并没有突破她能承受的底线，错愕之后，继续笑，很开心的笑。 魏涛深吸一口气，娘希匹，忍了：“不就是没有高考压力吗？你玩这么大，至于吗？周校长还好，至多气疯了，可曹队长，我可提醒你一句，你眼中的慈父一旦真生气了，我这小身板，可就全指着你保护了。” 曹曦雨从另一侧上车，想了半天，快到家楼下了，才突然说道：“反正你便宜也占够了，雷霆雨露均是君恩，你就受着吧。” 魏涛瞠目结舌瞪大眼睛，转头看向她，手指指着自己：“你管刚才那个叫做便宜占够了，请问曹大小姐，你是不是对我是否是一个成年人这件事，有什么误会？” “啊？”曹曦雨是真不解，过了一小会儿反应过来，脸一红：“滚，不要脸。反正就这样了，看你水平了，瞒得住算你运气好，瞒不住，你做挡箭牌，放心吧，我会尽量保护你的。” 魏涛觉得自己现在只有做一件事，才能解除内心苦笑太多带来的苦涩，冲着曹曦雨，伸出中指。 曹曦雨下车，回头：“谢谢，有一个人懂自己的感觉挺好。我哪能真跟我爸妈狠斗，三个月我就走了，没必要，刚才逗你玩的，至于那些，算是感谢你陪我聊了那么多，别想多了，你不是我的菜。” 魏涛：“喂。” 曹曦雨回头。 魏涛：“我认真了。” 曹曦雨：“那好啊，认真来追我吧，我会给你机会的。” 魏涛做出大老虎捕食的姿势，双手成虎爪，前探要吃人的样子，引得曹曦雨咯咯直笑：“你不敢的。” 魏涛收敛表情，很随意的挥挥手：“行啦，赶紧上楼吧，逗你笑笑得了，排骨队选手，我没兴趣。” 说完，也不看曹曦雨的表情，启动车子离开，以最终扳回一城的胜利，给这乱七八糟的一晚画上句号。不过小丫头挺可爱的，逗逗也挺好玩，原来，这才是真正年轻人该有的青春。重生前的我干什么了？打工赚钱？小粉灯？洗浴按脚？跟女同事喝多酒了互诉衷肠？酒吧里面认识女人我们为了欢乐而欢乐？相亲认识之后你做什么工资多少有车有房吗？ 排，排骨，队？ 我，是说我吗？ 夜风袭过，曹曦雨，风中凌乱。 我，排骨队？ 我是练舞蹈的，你懂吗？ 我身高172。 我腿长101。 我的腰盈盈一握。 我是有马甲线的。 我…… 低头后，曹曦雨咬牙切齿，跟不懂得欣赏的人，没法交流。 第五十七章 人心 魏涛给周敏发了一条短信息，表示自己辜负了周阿姨的期待，错看了自己在曹曦雨心中的地位，还没开口劝呢，对方先怼回来了，根本没给机会。 周敏也早有心理准备，甚至在她的心中也从未觉得魏涛能成功，无非就是死马当活马医，有一个人先掀开这层家庭里故意遮掩的帘布，有些话，她和丈夫也能够直接开口了，不必再去藏着掖着的委婉。 魏涛，不过是她安排的工具人罢了。 对于女儿所言他不是我的菜这件事，周敏也信，确实在她眼中优秀的女儿，应该有足够高的眼光并不能看上这个中学同学，所以除了最初警惕两人来往过密之外，还真就没怀疑过女儿会跟他发生点什么，这也是她去找寻魏涛来当这个工具人的原因之一。 三块四毛钱的批发价，‘鲜时光’吃下了一万斤，这不包括安顺街的店铺，魏涛揣兜两千块的差价。 钱呐。 当你苦干的时候，小年轻的一个月平均工资几百块钱，这时候的网吧网管，一个月三百块钱。这时候的服务员，一个月四五百块钱。 魏涛和母亲刚练摊的时候，一天效益好了，能赚一百块，那时候都觉得摆摊做小生意比上班强多了。 现在，只是一个早晨，自己什么都没干，吃过早饭开着车回到批发市场，刘磊单独结算给自己两千元，三块二和三块四的价格差，这件事除了他们父子之外，至少现在给魏涛的认知并没有其他人知道，想想刘大龙的行事风格，这固然算是自己一个不算污点的污点，他不会在彼此真的分崩离析之前，拿这当把柄，更不会泄露半分出去。 荔枝销售情况非常好，这个品种的荔枝，果肉多，果核小，水分甜度都在水准之上，外皮也看着稀罕人，各个店拉回去之后，尽数成为进入顾客首选的目标，几乎是每家店，都有至少五六个顾客围着购买。 “魏涛，还有没有了，我还想再进点。” 大姨夫、四姨夫、仇博的父亲和祝喜春的表哥，尽都问出了相同的话语，也得到了相同的答案。 刘大龙很大方的告诉魏涛你有能耐吃多少我给你多少，奈何，这些人也不是不信任魏涛，是对于压货这件事，一两千斤是他们压货信任的极限。水果这东西，一旦压在手里两天，品质下降，那眼看着就是赔钱，一旦再不去好好降价销售，砸手里也并不是什么稀奇事。 魏涛是自己家那边可以做主，一下子拿了四千斤，母亲那边他也没有告诉真实的进货价格，也是说的三块四，这不，在他接到诸多‘加盟店’询问的时候，安顺街店里，早已是忙的不可开交。这让魏涛心里那一点点的不好意思散去，拿差价钱也就拿得心安理得。没有我，三块四你们也拿不到，看现在这卖货速度，刘磊他们家自己的店，足以吃光这两车的货物，没必要分出一杯羹。 对比其它的店，安顺街这边卖的更快，都是老街坊老邻居了，彼此之间有那份信任，周兴莲是个实惠人的认知，早已在这一带传开了，她说今天的荔枝是稀有品种，以后都不一定能进到货，不吝啬的大家尝一尝，价格虽说四块五小贵，还是挡不住大家购买的热情。 周兴莲抹零，高秤，这都是基本操作，大家甚至都无需去讲价，给的是四块五一斤，加上可以挑拣这些小操作之后，也不好意思说讲价到四块钱，差不多是这个价格了。 你三斤，我五斤。有二次返回家里人吃好的，下午过来就是五斤起步了，十斤也不少。 忙不开了，周兴莲也在邻居的介绍下，雇了两个附近居民介绍的乡下亲戚，粗实的母女俩，也都挺能干，果盒生意基本上魏涛可以不必伸手了，她们两个可以完全胜任。 汽水冰糕的生意，不是没得做了，是魏涛很懂事的不与学校竞争了。 校内食堂有，价格也一样，但还是有不少学生，愿意到围栏处来吃，跟魏涛瞎侃两句有意思，况且同样是一勺一个球，魏涛这里都是多来，食堂里可就是一勺。 多干了一天，魏涛接到了周敏的电话，对方跟他表示歉意，没有竞争下来，魏涛心领神会，一副不在乎的样子，并且第二天也没有再出现在围栏之外。 按照正常来说，周敏完全不应该打这个电话，好似有点你不给我办事我就不给你办事的感觉，偏偏人家打了，意思再明显不过了，魏涛怎么可能还去学校门口与校内食堂争利，毕竟，水果果盒生意的利润已经足够高了，他很知足，也拎得清看得懂。 从不觉得周敏应该如何帮自己，真要是自己未来丈母娘那完全不一样，现在嘛，内心之中不该有半点对方不给自己办事的抱怨。 下午，魏涛看着门口的姐夫张建，主动迎出去，递上一支烟，点燃后两人站在车边抽起来。 “小涛，没听你的，悔死了，说起来都臊得慌，我又去批发市场了，满市场也没这品种的荔枝，一打听才知道，这是刘家根本没有对外批发自己消化的两车货。要不是有老客户过来反购，我是真不好意思到你这来。” 魏涛笑了笑，没说什么，有些事到底是应该感激还是觉得理所应当，你说没用，做了，还得需要对方真正以自己的视角去感知到，不然，还觉得你是在邀功卖好，反倒更不觉得应该感谢，甚至还会产生你这么说是不是有猫腻的念头。 “我这边也卖差不多了，给你搬个五箱。” “谢了老弟，我……算了，不说了不说了。”张建摆摆手，真的什么也不说了，实际上，通过魏涛跟付鑫那一次交流他在旁边跟着，内心对这小舅子的能耐早已认可，今早兜里带的钱都交上去了，他是知道小舅子的面子，如果自己想要，是可以赊的，给家里打个电话，结果是家里人这边觉得两千多斤可以了，再多犯不上，就算帮魏涛忙，大不了明天早上，我们再进这批货好了。 到底是谁在帮谁的忙，谁在提携谁。 货说话。 价格说话。 没去过，张建怎么可能这么不好意思，没有货是第一，别人家别的品种荔枝，一问批发价，并不比早上低。都不是傻子，心里都明净是怎么回事了。 张建是自己来的，仇博和祝喜春那边大家是合伙人，没压力，直接打电话问。 “我给刘磊那小子打电话了，我去，这玩意儿真只有两车啊，涛子，你小子下次再这样，跟你生气了啊，这店你不是老板咋的，还怕我们心里多想，当不当兄弟了，有话不直说。” 魏涛两边的回答都一样：“不好意思，这次是我想多了，下次注意。” “你那边还有货没了，赶紧支援。” “滚，没有，我妈瞪着眼睛让我再去找货呢，我上哪找去。” “哎，悔不当初啊。” 大姨夫那边，则是大姨下班之后过来，看到魏涛一箱箱的往出搬，一箱箱直接倒在门口支起的案板上，下班一走一过的人，停下车子观望，尝一个之后，都拿着塑料袋，开始挑选。 其实没什么可挑的，质量都差不多，果子从树上摘下来全程是刘大龙带人盯着的，要不怎么说亲自去选货的产品，质量肯定要远远超过批量发货。 但每一个购买者，尤其是普通居家过日子的老百姓，你如果不让挑，还真就不一定买，哪怕是看着都很好的东西，也必须挑挑拣拣才觉得自己买到了最好的，唯有如此才会心安。 “大姨，让人过来取吧，我给留了五箱，再多这边也不够卖了。” 周兴蓉点点头，进屋拿座机给丈夫拨打过去，尽管想要照顾妹妹，可毕竟是两口子，有些事情拿捏起来也不好弄，魏涛的会做人，让她舒心不少。 下班之前接到丈夫电话，提前办理病退的丈夫现在一门心思扑在超市上面，自己不好意思张口，只能是让妻子过来。 一边五箱，两个姨一样的标准，多了没有，至于这你是不是心里有数，魏涛也懒得去计算，看似互相匀个货不算什么事，可这是等于我压资金购货，好卖了，你们没有风险的来我这里匀货，如果不好卖呢？ 在魏涛的心里，也给自己定个横杠，就这一次。如果是你家榴莲没了，到我这里匀几个；或是你家山竹卖没了，来匀个一箱半箱临时救急。这叫互相帮衬无所谓的小事情，现在这荔枝，是那么回事吗？ 第五十八章 他怕热 矿泉水饮料冰糕这项业务，在别的店都支了起来，步入夏天，冰镇凉爽的东西不需要你去推销，始终都是最畅销产品。 安顺街这边，魏涛没有给母亲弄，旁边就是食杂店，附近邻居关系不错，没开始内卷之前，他不打算掀起战争，只是让付鑫给送过来一个冰柜，送来一个冰饮摊位的连体桌椅，摆在了门前，伞支起来，冰糕和玻璃瓶汽水，是这里的附加项目。 街口那家生意并不算太好的果蔬超市，烟酒水饮料雪糕都上了，也没见这些食杂店的老板说什么，我在学校门口做冰糕汽水生意大家都知道，现在学校那边做不成了，搬到店门口，谁也说不出什么来。 店里雇佣的那对母女姓庞，女随母姓，也是单亲家庭，母亲带着一个女儿，女孩还有点腿脚残疾，走路一米六一米七，二十五六岁了也没找到一个对象，母女俩相依为命，一直是四处打零工，日子过得也很艰辛。 很实惠很本分的两个人，最初周兴莲是舍不得雇人的，只是打算忙的时候要两个临时工，时间长了，相处出感情了，加上每天晚上回家数钱的时候，以前是月收入一两千块这个规模，现在恨不得是两三天的收益，母女俩一人一个月五百块钱的工资，周兴莲‘大方’掏出来，还表示中午晚上供两顿饭，猪肉和菜店里都有，就是用点煤气和大米，供得起。 中午晚上和放假，关锦月还过来帮忙，只是现在有了员工之后，周兴莲不让关锦月再去‘浪费’时间了，让她专注于学习，马上高三，争取考个好大学。 魏涛脱离了每天果盒的忙碌之后，直接开始神龙见首不见尾，刚开始周兴莲还很气愤，可随着店里豆制品和猪肉的项目增加，盈利又多了，忙于开始学习切割猪肉的她，也就懒得再去管儿子了，听四姐说了，孩子现在能耐大了，再守着一家店，屈才了。 几头猪拉到了刘家的果蔬超市，销售情况也非常好，这一次不用刘大龙了，直接给了儿子实际操作的机会。 “你和魏涛去谈，不要怕现在被他牵着鼻子走，你必须承认自己现在不如他，慢慢学习，有你爹呢，咱用个三年，追上，不迟。” 光是贾家的生猪供应，还不到一个月就不够了，魏涛只能是开辟新的资源。 刘家参与进来是必然，刘大龙拿了十万块，以刘磊和魏涛的名义，投资贾家的生猪养殖，扩大经营。 店里赚的钱，投资入股两家店赚的钱，除了保证给母亲每个月存两千块钱，让她有安全感，剩下的钱，魏涛全部拿着，赚的是多，可花的更快，总也见不到钱。 刘大龙没有安排更成熟稳重的人跟着，人家魏涛自己能够归拢出这么大一摊子事，刘磊也不差，俩年轻人虽说面嫩点，可历练不就是这么个过程吗？让他们去折腾，年轻不折腾，什么时候折腾。 刘大龙说撒手，真的就撒手，带着人，再次南下，这一次，他要将自己独有品种的店内销售和以往熟悉的批发，一勺烩。 以前都是打个电话，让人去拉货回来批发，现在我这个老板亲自来，你给我的果，是不是采摘和装箱的时候，更应该‘认真’一点？ 接连十几天，魏涛和刘磊完全累瘫了，刘磊还好一点，早上还能睡个懒觉，魏涛每天早上还需要保证母亲店铺的进货，荔枝事件之后，本来都觉得自己成手的几家店老板，又都开始跟在他的身后一起进货。 魏涛有没有面子是一回事，这几家聚在一起，到谁家拿货都是几千斤起步，绝对的大客户，咱虽说是进货的，可这说话时候，也是仰着脖子，到了地方，主动给咱递烟的人也多了起来。 进完货，帮着母亲将货物搬进屋里，有庞家母女的帮忙，一大早的忙碌不可避免他也要插手，忙完了，刘磊开车过来接他，刘大龙不在，他那辆雅阁，刘磊和魏涛开着，出门谈生意，面嫩年轻本就给人不受信任的第一观感，有一辆好车子，也能改善这第一观感。 忙乎了十几天，总算是谈拢了一家肉联厂，不是明面上的合同，这时候负责供应好几个地方的肉联厂，生意还算不错，魏涛和刘磊请对方厂长连续晚上出去玩，七八天之后，对方才吐口。 明面上，要有他去摆平厂内一些环节的高于平均价格的进货价。 私下里，他本人还需要一定的回扣。 然后，确保足量提供给两人肉联厂收购屠宰后、流入市场猪肉之中的精品。魏涛答应了对方的要求，以一千斤为一个计算码，给我们的确实是屠宰后生猪的好货，一千斤，我们每一斤多给两毛钱，私下里，每一斤多给这位厂长一毛钱。 市场猪肉价格随行就市，目前是五块三到五块五，魏涛想着的是市场平均价格的低位端，也就是五块三。 肉联厂提供猪肉，找了有经验的老师傅给计算了一下，整只猪，精排卖贵点，肥膘子便宜，运输、人工和贩卖过程中的损耗，基本上剩不下多少，比起其它售卖点的利润，这边已经被压缩到不到五毛钱，一旦中间环节再有一点差池，很可能一只猪拉过来，不赚钱都有可能。 “干了。他要能给我更好品质的，我认再掏一点回扣。”魏涛咬着后槽牙，点头，他是知道的，这些是具体能算出来的，势必还会有一些时不时会出现的，逢年过节之类的，你少得了上供吗？ 刘磊服气，他犹豫了，觉得低三下四在别人面前装孙子的感觉真不好，关键装也就装了，便宜还让别人给占了，自己剩下什么了？ 专门得培训切割卖猪肉的吧，如果没有还得雇个人，店里得预留位置吧，得有专门存储的地方吧。 这些边角余料都算上，真心没多少赚头了，他不想干，还想再找找，不怕耽误时间，不怕累，更不怕因此脚底磨起泡。 魏涛点头了，刘磊反倒长出了一口气的感觉，他拍板了，也挺好。 回程路上，已经很晚，魏涛开车，今天是刘磊陪着杨厂长喝酒，正事谈妥了，反倒那些总是有的没的后续节目，今晚不重要了，早点回家，明天正式签‘合同’，有阴有阳的合同。 “现在我们求着别人，会有一天别人求着我们的，但归根结底，还是要有自己的货源，先干着，熟门熟路了，大不了咱们自己干一个养殖场和屠宰场。” 刘磊晕乎乎的点点头。 将刘磊送回家，打车到‘鲜时光’。母亲和关锦月已经关门，启动面包车回家。这属于自己真正意义上的第一个家，现在成了自己睡个觉的旅馆。 屋内亮着灯，车子也没停进院子，土路上有的是地方，靠着墙根底下一停，进院开门进屋。 大屋里，母亲的呼噜声早已响起。 小屋如今属于关锦月了，她每天晚上要学习到很晚，魏涛没个准点到家，周兴莲睡觉打鼾，魏涛也就将小屋让给了关锦月，让她可以拥有自己安静的空间去学习。 “回来啦，锅里有热水，洗洗脸，泡泡脚。”灶火上的大锅里，一直烧着大半锅的水，魏涛坐在厨房兼客厅的椅子上，也没点灯，只是借着炉火和关锦月屋内的灯光，大爷般的享受着来自关锦月无微不至的照顾。 洗脸水的温度调整好，毛巾给放在手边，牙膏都给挤出来。 洗脚水的温度要高一点，且会在他坐着洗脚的旁边，给他放一个烟灰缸，也是知道每天泡脚的时候，魏涛喜欢抽一支烟。 “今天没喝酒，那饿吗？”往常都会准备一杯蜂蜜水，今天关锦月没在魏涛的身上闻到很浓的酒味，给他递了一杯温水。 “饿，给我煮袋面。” 擦了脚，魏涛起身透过炉灶上的窗户向内看了一眼，没有打扰到母亲，关锦月心很细，已经摸透了什么样的声音不会打扰到母亲的睡眠，所以她在厨房里很是驾轻就熟。 没有去推大屋的门，看了看身上的衣服，魏涛进入小屋，在挨着门口的床脚，靠着墙坐下，本想是倚一下，吃过饭就睡觉，结果坐着没一分钟，眼皮耷拉下来，倚着睡着了，动了动，顺势贴着墙壁滑倒在床上，整个人状似蜷缩在床上。 不一会儿，关锦月端着一碗面到门口一看，嘴角微微上扬，面放在一旁，进屋将小风扇调整成为摇头状态，这样既能吹到他，又不会一直吹着他。 他怕热。 看着那张泛着健康光泽的脸，关锦月驻足几分钟。 跟同龄人相比，他没有稚嫩的绒毛，没有青春期的痘痘，买了车子，不再风吹日晒的捂了一冬天，好不容易白点了，一热起来，每天忙起来，又晒黑了。 比起骑着三轮摩托上菜风吹日晒雨淋冬雪刺眼，生活好了，生意好了，买了车子应该变得轻松的他，似乎更加忙碌了，连续多少天了，今天最早，十点到家。 伸手，挪动一下他的身体，让他尽量舒展开，不再是蜷缩躺在那里。又将枕头拿过来，垫在他的脑下。 他衣服上有汗味，也有奔波了一天的尘土，他没洗头只是洗了脸。 关锦月不知道换成别人自己会不会考虑这些问题，会不会嫌弃，会不会抗拒，在魏涛身上，她没有这样的感觉，也问过自己，会不会因为感激和知己的认知，而转变成别的，她没敢给出否定的答桉，这让她第一次真正意义上去审视这个男人。 第五十九章 资源整合的力量 呃！ 魏涛睁开眼睛，那一点点的亮光，顺着眼皮睁开的缝隙投射进来，让他昏昏欲睡的状态，得到了清醒的提示。 “嗯？我睡了多久？”不用转头，即可看到旁边书桌前台灯下还在写卷子的关锦月。 “一个多小时，面还吃吗？我再去给你煮一碗？”关锦月扭了扭手腕，捏了捏略有酸痛的手指，看了一眼摆在书桌角落的小闹钟。 “不吃了，好困，睡觉去了。”魏涛撑起身子，看了一眼对他而言已经如同天书的卷子：“怎么样，清北有信心吗？” 关锦月眯着眼睛，手肘搭在书桌上，手掌抵着左侧脸颊，平静的说道：“如果没有你和周阿姨，我可能会选择提前参加高考，985没问题，但是清北把握不大。” “明年呢？” “没有失败的可能性，哪怕它们只在我们省招一个人，只论成绩，也必须是我。” “没必要这么拼的，状元不过是个名号，我也不会允许你勤工俭学或是申请什么特困生补助的，要是拿奖学金或是补课费，那我服气，别的不行，就当是我提供给你的有息贷款，将来等你工作了，利滚利的还给我。” “可以的。” “不怕这辈子还不清？” “你是不是希望我还不清？” 魏涛摇摇头，撇撇嘴：“不敢的，你好不容易有了重新起跑的机会，我别剥夺你参赛的资格，虽说我很优秀，能直接让你当阔太太，哪有你通过自己努力功成名就好，所以啊，你差不多得了啊，别再优秀了，到时候遮掩不住了，可就不止一个曹东旭了，苍蝇一堆堆飞过来，我还得充当临时苍蝇拍。” 关锦月穿着家居的t恤，没有任何不合时宜，只是两人距离太近了，书桌紧挨着单人床，一个坐在书桌前，一个躺在床上，一伸手都能够到彼此的距离，再有屋内的台灯造成的光线阴影，这半年多吃好喝好睡好之后，营养补充到位，这朵花，开始绽放了，哪怕她意识到了故意去遮掩束缚，但有些东西，该出来的时候，什么也挡不住。 “我会注意的。”关锦月意识到气氛有些跑偏了，不敢继续这个话题：“我听说，如果成绩够清北的线，报考香江大学，对方会给予高额的奖学金，我想……” 魏涛腾一下坐起身：“想都别想，给我老老实实考最好的学校，当最牛的女人。” 四目相对，关锦月低下头：“哦，知道了。” 魏涛站起身，离开小屋，推开大屋的门走进去，在母亲提前给铺好的炕梢位置睡觉。 手机闹钟，三点准时响起，这声音吵醒任何人都是没办法的，魏涛示意睁开眼的母亲继续睡，自己爬起来，到‘外屋地’（东北厨房以及周边小范围的统称），暖壶里的水，倒入牙缸混入一些凉水调温后刷牙，倒点水洗脸，不到十分钟，离开家门。 自从关锦月搬过来，大门锁头换了，屋门也换成了暗锁，外面一推锁闭。 新的一天又开始了，周兴莲悠悠然的叹了口气，这不是愁的，是心疼，也是欣慰，如此懂事的儿子，不枉自己坚持了这么多年。 小屋里，其实也刚刚睡了两个多小时的关锦月，躺着，睁开眼睛，又闭上，她在强迫自己入眠，好好睡觉，好好备考，好好成长，对得起外面这个男人给自己的避风港。 面包车内，‘冷门歌手’孙燕姿的磁带播放着，凌晨的街道上只能看到零星的环卫工人，车子可以自由自在的行驶在马路上不需要太过关注路况，车窗大开，凉飕飕的风吹进来驱散了所有的困意，魏涛跟着磁带里的声音大声哼唱。 一个人的夜，一个人的清晨，努力就有收获，重生就是优势，偶尔魏涛也会计算一下，自己重生这大半年，到底拥有了多少的收获。 十万块，差不多了吧？ 细算算，真的差不多。虽未曾大富大贵，十万块还是见过的，可那是十年之后的十万块，是自己多处打工各种技能傍身之后，最终在大城市以打工人的身份能生存下来，兜里才有了十万块的存款。 呼！ 加油！ 魏涛将车子在蔬菜批发市场停好，双手搓了搓脸，露出灿烂的笑容，累吗？一点都不累，能够看着母亲越发的心宽体胖脸上总是挂着笑容，还有什么可累的？ 有自己的家，有能够期待的未来，被改变后完全新体验的生活，还能够帮助到别人，这样的奋斗，这样的生活，有什么可累的？ 看。 曾经我需要卑微巴结去学习经验的刘姨，如今还推着三轮车，还在一个个菜贩子那里挑选今天需要进的蔬菜。 看。 那些我曾经需要递烟陪笑的菜贩子，如今看到我，是什么样子？ “涛，来看看，今天我家黄瓜，鲁地来的，你看看能相中不？” “小魏，看看今天大爷家西红柿，空嘴（白嘴）吃比水果都强。” 并不是魏涛挑选货物的眼光就比别人好，是他作为大家的代言人，有这个威信，能够整合一群人，我们整合起来，你这黄瓜有多少，好的话，你有几十箱，我们都包了。 整合资源，借用集体力量来跟菜贩子做谈判，我包你一箱货的黄瓜，你给我什么价格？ 别说一毛（角）钱，一斤五分钱的优势，那也是旁人想要得却得不到的。 “行啊，这一车西红柿我都要了，马大爷，你给我降几毛？” “小魏啊，这价格是真不行了，再低真不赚钱了？” “马大爷，你好好想想，是不是记错了，我先走了，你想起来，我要没走，你再找我。” “别别，行，一斤两毛，你别给我四处说，就说是批发价拿的。” “好嘞，放心吧。” 全市场都知道的事情，大家都是装成别人不知道罢了，难保有一天你不会去找魏涛，让他一次买你一车或是几千斤的货物，到时候你为了快销，降价也不需要担心破坏了行业内的规矩。 买了一些日常的蔬菜之后，大家分散开，开始各自去进自己想要进的货物，不少人都希冀跟他们产生联系，来一车菜，让人一下子直接包圆，那感觉是很爽的。 任何一个行业，都希望遇到能够给自己产品买单的大客户，看似降价少赚了，实际上，速度会让降价转换成为赚钱。 “魏涛。”正在给车子填装最后能塞下一箱蒜薹的魏涛，听到了呼喊自己的声音，回过头：“刘姨。” “魏涛啊，刘姨家的孩子快要结婚了，缺钱啊，这不也不能一直街头练摊，现在早市的摊位也跟大厅一样固定缴纳费用了，一交就是一年的。我不想练摊了，也想开个果蔬超市，你有时间吗，帮刘姨参谋参谋？” “行啊，没问题，刘姨你没事到店里去看，照着来就行，到时候，嗯，至少您要弄个三轮摩托，跟着我们一起进货就行，你可以挂‘鲜时光’也可以不挂，看您自己。” “欸，好嘞。”刘姨很高兴，心里的酸楚自己知道，不用三十年，半年就可以河东河西。 魏涛没想去纠结对方在早市帮着别人挤压自己母子的事情，只记得最开始卖菜的提携之恩，再说了，果蔬超市也不是什么专利，更不是什么技术行业，谁都可以做，愿意凑到自己身边，无非就是借用这整合资源的势力来拿一些低价果蔬。 至于用不用‘鲜时光’，魏涛在心里跟自己打赌。 她不会。 只是跟着进货果蔬，你敢跟我们一样薄利多销吗？不敢，势必难以真正维系回头客；敢？我们有多个供需关系可以多种经营形成果蔬超市内的一站式服务。你扛得住‘不赚钱’赚个好名声吆喝的生意方式吗？ 水果批发市场一样，大客户是有一定优势的，加上刘家在水果批发是混迹多年，干了一两个月的大姨夫赵丰华，到现在都不敢说，自己摸到了水果批发这池水有多深有多浑，上了两回货也没有上当受骗，就是卖不动最后赔钱，才不得不承认，妻子那个外甥不是运气好，人家是有真本事。 忙活到早上，也没谁客气说一起吃饭，都忙着将货物送回店里，有的店铺早上也能赚一些钱，谁也不想错过捡漏早市的遗珠客人，更何况，做好了，能让逛早市买果蔬的人放弃在早市购买只到你的店里，那才是真正的成功。 “魏涛，我想请你帮忙。” 陌生电话号码，魏涛看了一眼时间，路边公用电话亭。 “再见。”听出是曹曦雨的声音，魏涛直接再见挂断电话。 第六十章 居安思危 中午午休。 死亡凝视。 魏涛视若未见，手里拎着塑料袋递给顾客，直到店里的顾客都走了，曹曦雨走过来，站在他的面前，看到周兴莲出来，礼貌的打招呼：“阿姨好。” “你好，来，孩子，进屋坐，吃点水果。” “不了阿姨，我找魏涛说点事。” “那你们说，魏涛，干嘛呢，没看到同学来吗？” 魏涛抬起头，抹抹额头鬓角的汗水，冲着曹曦雨笑了笑：“来了啊，来，吃块瓜，我刚切好的。” 用方便筷子穿起来的西瓜、蜜瓜、菠萝，在保鲜柜内凉一凉，中午吃过饭来来往往的学生，都不介意用一块钱，买一支类似冰棍的水果，爽爽口，甜一下。 曹曦雨眯着眼睛，嘴角微微上扬，欣然接过来，很淑女的吃了一口，状似什么事都没有发生一样。 “唐岑的地址有了，我给她写信了，将我家的电话号码和你的电话号码都告诉她了，你可以随时给她写信。” “呃，好。” 曹曦雨将写有地址的纸条递过来时，食指拇指在他手心，快且狠的拧了一下，眼角眉梢依旧是很轻松的笑意模样。 “你如果不帮忙，我直接跟我妈说，那个人就是你。” “什么忙？”唯女人与小人难养也，古人诚不欺我，女人啊，蹬鼻子上脸，给点阳光必定灿烂，魏涛觉得自己上一次占便宜，占少了。 “放心，不是让你顶雷。我想高考结束后，出去玩一圈，我想跟我爸妈说，是你陪我去。不是真让你陪我去，到时候我自己走，从小到大，还没有真正独立生活过，我很向往也很渴望。”曹曦雨说这番话的时候眼中是有光的。 魏涛拉过一把椅子坐下，看着曹曦雨：“帮不了。” 曹曦雨：“为什么？你不怕……” 魏涛皱眉：“无论你怎么说，这个忙也帮不了。曹曦雨，记得，外面的世界不是你想象的样子，如果你真想去看看祖国的大好河山，让曹东旭带你去。” 曹曦雨摇头：“不，我长大了，不想什么事都被别人控制。” 魏涛瞪眼，起身，走到她身前，眼中带着一丝怒火：“知道什么是蠢人吗？就是你这样的、就你这样的，出去不让人拐了，都算你运气好，路上让人给你‘忙乎’了，你连哭都找不到调。别说你不傻，你就是傻，就你这个样子，出去就得让人盯上，坐车先让人偷钱包，旅游让人盯梢，去吃饭你都不知道自己吃的加没加料，什么时候迷糊过去不知道，第二天早上运气好点，在个小旅馆醒过来；运气要是差点，指不定在什么小树林路边草丛里醒过来，哭都不是第一反应要做的事情，想哭都得忍着，你得先给自己找件衣服遮体……” 曹曦雨不服气，刚想开口，被魏涛打断：“你还不服气？记住，漂亮是原罪，而你，又傻又小白，到了外面一眼就知道你什么成色，真若是碰到一些混不吝的，不拿你开荤拿谁开荤？你要真敢走，你信不信你爸能打死你？” 女人的脑回路，男人你永远没可能真的摸透。 你说‘肩膀头子’，她跟你聊的是‘胯骨轴子’。 “漂亮？” 魏涛深吸一口气，重新坐好，点了一支烟，忿忿的抽起来，倒不是说别的，这么大一个雷，那简直要比处对象的雷大多了，这丫头要是真一个人跑出去旅游，自己给当了挡箭牌，结果只有一个，两个人都会被曹海洋给打死。 “蠢货。”嘟囔了一句，孰料曹曦雨不生气，看了看他，哼了一声，径直走开去上学。 “你给我盯住你那个蠢货妹妹，别让她犯二。”接到魏涛电话的曹东旭，一脸懵逼，得知前因后果的他，想了想，还是跑到二叔家，将魏涛的话复述了一遍。 当天晚上，被约到了‘鲜时光’附近一家餐厅的魏涛，只能是一句卧槽在心中怒吼，一个两个，都那么不靠谱，二货，蠢蛋。 “曹队长，周校长。” “不是曹叔叔和周阿姨了？”周敏明知道不该是责怪，准确点该是感谢，可看到魏涛，就是无法做到完全理智的处理问题。 安安稳稳近十九载的女儿，都已经九九八十一难过了八十难，就差这最后一点点，高考成绩都不是问题了，却要担心孩子从学生过渡到成人阶段的问题。 “我怕你们误会。”魏涛实话实说，在这两位面前，他心里怎么想怎么说，就像是对刘大龙一样，除了心底深处对于未来的眼光之外，当前的思维和行为，怎么想怎么做怎么说，不藏着掖着，也不去给自己加戏，没必要，重生之前的自己对标他们，都没什么资格站在一个层面对话。 “误会什么？”曹海洋声音很冷，当爹的都这样，自己辛辛苦苦养了十九年的嫩白菜，明知道对面的男孩不是，还是不想有任何可能，被他给尝鲜，那态度可想而知的恶劣。 “没什么。”对方的态度，反倒使得魏涛平静了下来，身体一软，靠坐在椅子里，自顾自的倒茶，喝了一口，躺平了，爱咋咋地，跟我也没什么关系，老子愿意帮忙就帮，不愿意帮忙，你们多个毛线，跟我甩脸子，我要真‘忙乎’了你家姑娘也就认了，别说三堂会审，你清蒸油烹了我，应该的，现在嘛？ 曹海洋毕竟是一队之长，询问技巧早已炉火纯青，变脸技能也是驾轻就熟，此刻看到魏涛这表情就知道，人家不耐烦了，懒得继续委婉了。 魏涛这样，曹海洋态度反而发生了变化：“关于这个时间段曹曦雨的叛逆，你能给我们一些建议嘛？” 魏涛看向周敏，要谈及专业，这位才是吧？ 周敏缓缓呼出一口气，带着几分郁闷的说道：“事关己则乱。” 魏涛想了想，带着几分试探的说道：“要不，你们两个陪她去旅游一圈，前提条件是，整个过程，全程听她的安排，由她带着你们旅行。” ……………… 高考，魏涛又带着果蔬超市的合伙人们，赚了一波。 尽管是多方竞争，但等待的家长还是最多的，所以饮料矿泉水水果果盒，依旧销售不错，每个人都赚钱高兴的享受着正在潜移默化改变的物质生活。 刘大龙又拉回来一车荔枝和一车的芒果，正常进货几车的批发水果，亲自跟车，亲自挑选，又都是老客户之间的联系，所以刘大龙这一次是全部家底都砸上去的干，让魏涛不得不感慨这底子差距所带来的发展结果不均衡。 没办法，一次砸下去一百多万和一次只有几万块，差距是很大的。 体量不同，发展速度不同。 魏涛很庆幸刘大龙似乎还没有意识到品牌效应带来的影响，不然以他麾下‘宏福’果蔬超市的名气，接纳一些朋朋友友进来，现在可就不止七八家店了。 特殊时期的影响，又是第一次将高考提前到六月，很多学生彷徨紧张，那几天放了学，有几个还专门到‘鲜时光’这里停留十几分钟，没别的目的，单纯是聊两句。 但强悍的家伙依旧强悍，李东就是如此，无论怎样的改变，他身上那份自信，永远存在，碎嘴子归碎嘴子，偷摸抽支烟被老师看到了，都不会训斥，而是会关心的告诉他，不要紧张，稳定发挥就没有任何问题。 魏涛在这两天情绪也很不一样，前世今生，作为人生最该经历的两个生活时段，他都没有经历过。 上大学，当兵。 如果自己上了高中，如果自己有不错的成绩，或许也不用，去个大专之类的，也是四年的大学生活。 很遗憾，注定与自己无缘。 晚上，跟祝喜春、仇博和刘磊一起，包宿。 现在几个人都在从事一个行业，又都弄了进货的车子，在哪上网这件事空间不再是问题。 他们三个是忠实按照以往劝魏涛的方式去做生意，晚上睡不着，与其到十一二点睡两三个小时，不如包宿去，两三点钟去市场，早上再睡，下午能帮店里忙乎忙乎，晚上再出来包宿。 伴随着高考结束，高三学生彻底迎来了放松，网吧里也热闹了起来，网络游戏之外，网吧区域联网的游戏火热起来，几乎所有网吧，晚上都会非常的热闹。只是魏涛，却很难真的融入其中…… 他真的做不到让自己投入到年轻人的快乐之中，不是这些东西在他的认知中过时了，是他的脑海里，始终浮现着刘大龙这一次归来后的景象。 居安思危，发展的瓶颈没到，危机感却先来了。 第六十一章 挨打要站直 他不是没想过——背靠大树好乘凉，跟着刘家合作，先赚个第一桶金。 ‘鲜时光’发展不错，现在收益也好，仇博和祝喜春的店，他们俩到是没什么，一些来自家人的小弯弯绕心思，收益每半个月能拿到一千多块钱。 魏涛也是睁一只眼闭一只眼，非得掰扯清楚没必要，自己也没有闲置的人手去店里停留，那自然是人家说多少盈利就是多少盈利。 自从得到了刘大龙关于水果对缝的理论之后，山野菜和园子菜，偶尔也会稍微加点价，他跟刘磊谈的肉联厂提供生猪，在价格方面两人很有默契的再度扒了一层皮，使得猪肉的批发价再度提升一些，好在质量足够高，真要是薄利多销和联动带着其它产品一条龙销售，家家店还是很有必要的。 现在这样其实已然很好，母亲那里计算的一个月有一万大几收入，实际上，这两个月，都在三万左右，以目前的物价和生活成本，自己和母亲的小家绝对称得上是高收入人群。 想想去年还在风里雨里早市练摊、风吹日晒白天摆摊，现在风吹不到雨淋不到，母亲被晒黑的肌肤也重新白了起来，每天吃好喝好生活舒心，还胖了一点。 作为一名重生人士，重生之前白日梦时，觉得自己可以脚踢大马，拳打小马。真正重生之后才知道，底层人的生活模式想要改变，要比想象中难得多，保罗也就是章鱼才能无事，换成人，早被切片了。所以脑子里的东西，这辈子不可能让第二个人知道，也不可能露馅，好听的歌曲脑子里一大堆，能唱几句，复制不了全部，不仅不会成为赚钱的工具，还需要时刻注意，别无意间哼唱出来。 细节决定成败，你不要脸的说自己随意哼唱这能够解释得通，可一旦这首歌真的问世了呢，恰好你解释的人又记住了这件事呢？ 魏涛不敢将一切想得太美好，每一次都是细思极恐，都会觉得作为重生人士，最幸福的除了多一段年轻的岁月和给你机会去弥补遗憾，之外都是陷阱都是坑，不是针对你，但你千万别傻乎乎的掉进去。 脑子里想着的是我要成为人中龙凤，现实却在告诉他，现在就是相互扶持的阶段，自己需要考虑的是怎么能够保持紧跟刘家的脚步，展现出自己的价值，不要到最后被人家踢出局的时候还不自知。 “涛子，你想什么呢，赶紧的，来来来，凑个人。” 刘磊的呼喊声惊醒了看着电脑屏幕发呆的魏涛，转头看着因为兴奋和高声喊喝使得脸颊通红的刘磊，他笑了，年轻真好。 ‘魏涛啊魏涛，你不会是真想成为福布斯上的富豪吧，如果没有，那为什么不去享受当下呢，你可以了，很成功了，你最想改变的东西，已经成功改变了。’ “来，让你们看看哥的甩狙多么帅。”魏涛一只脚抬起来，脱掉鞋子，脚后跟踩在椅子边缘，下巴枕在膝盖上，双手快速的操控着键盘和鼠标，发出特殊的响动来。 青春无极限，只叹少年愁滋味。 没有愁滋味，魏涛告诉自己，莫要给自己平添诸多烦恼，努力和生活并不一定是矛盾的。平静和惊涛骇浪也不一定是对立的。 ……………… “放弃了？”周敏透过办公室的玻璃窗看着下楼离开的魏涛，明明他可以争取的，却为何放弃了，要知道，现在学校里可有一大群人盯着呢，这一次抓住一个小小的失误大做文章，压力她能顶得住，看她想不想顶，只是还没等她下决定，当事人的魏涛，却选择了放弃。 高考刚刚结束，高三的学生进入了人生新的阶段，等待着出分时的审判，高一高二的学生还要继续上学。 水果果盒的业务持续着，出问题了，高一几个班级的果盒内，出现了濒临腐烂和质量不够的水果果肉，有西瓜切块吃到嘴里都是面软的。 魏涛到学校的时候，摆在他面前的至少有一百多盒，还没等学校方面的人员询问，他直接给店里打电话，让母亲和庞家母女，赶紧再做出来二百份的水果捞送过来。 “我认，挨打要站直，认打也认罚。” “小魏啊，你知道的，学生吃的东西，食品健康，我们学校是最为重视的，你这样可不行……”分管后勤的老师，先一步对着魏涛说了一番他一听就明白的话语，视线扫过周敏，却从未想过让对方开口帮自己说一句话。 结果是什么，很清晰，魏涛没有坚持，也没有去争取，选择了被踢出局的既定事实，甚至于给周敏的感觉，他似乎还有些想要挣脱出来的意思。 她哪里知道，吃人嘴短拿人手短，上一次应邀去餐厅见面，已然让魏涛有了跟周敏保持距离的想法，过了卑微陪笑脸奋斗的阶段，便不想再去因为并不值当的事情求人，尤其还是这种没有利益关系的，他更不想，真就不如简单一些，像是肉联厂那位杨厂长还挺好，各取所需。 他欣然接受了被清理出来的结果，也免于所谓的处罚，他能安然走，学校内已经有人很高兴了，周敏虽说一言不发，都知道魏涛是通过她的关系进来的，罚就没必要了，跟家长和学生，拿出供应果蔬超市被清除出去的结果，足以交代过去。 水果果盒的问题出在哪，他没想过非得查出子午卯酉来，一个是自家，一个是四姨家的那家店，出事的是小部分，答案无需去寻找，清晰摆放在眼前。 回到‘鲜时光’，四姨一家四口都在，姐夫张建是一脸歉意的坐立不安，四姨和四姨夫是一脸忿恨，表姐肖薇脸上有点挂不住，来回踱步。 非a即b，两方坐在一起，答案自现。 四姨周兴菊看到魏涛下车，起身走到门口，急切的问道：“怎么样了？” 魏涛很平静的说道：“以后这生意不做了，鉴于我们以前做的还不错，学校也没有处罚我们……” “啊！”所有人俱是讶声惊呼。 四姨夫肖景怀皱着眉头问道：“要不我们再去找找周校长，或是……” 魏涛摇摇头：“没赚钱的时候，有人打声招呼即可，现在盯着的人多了，没那么大的人情。今天不找事，以后也会找事，早早晚晚被踢出局的事情，大家也别太当回事了，该干嘛干嘛，也省了每天那么累。” 张建起身走到魏涛的身旁，脸上挂着难掩的悔意和愧疚：“小涛，真不好意思，是我的责任，没有监督好，我二叔那边店刚开，生意差点意思，我心思帮衬一下，就分了一些果盒的任务过去，谁想到……” 魏涛笑着拍了拍姐夫的手臂外侧：“姐夫，没事，正好我也不想干了，太累了，趁此机会该卸担子就卸，过两天有足量的生猪出栏，大家都弄个能挪动的案板，你们店门口人多，早晚可以抬出来，咱们的猪肉足够好，没问题的，到时候会很忙，姐夫你脑子转得快，学学切肉什么的。” 周兴莲不善于掩藏情绪挂在脸上的变化，嘴上没说什么，心里是一百二十个不愿意，但是自己亲姐姐一家，能如何，张建这孩子以前也没少帮衬，这一次他二叔那边新开店出问题，也不好说什么抱怨的话语。 肖薇满脸歉意：“老弟……” 魏涛：“没事，姐，你们别想太多了，这么好的生意，哪能一直给我们，没出事，我估计这个暑假结束，我们也被踢出来了。” 反过来魏涛劝解大家，第二天的豆腐干豆腐照送，第三天的生猪，却没有再送往张建二叔新开的果蔬超市，第四天刘大龙拉来的一批自给自足的芭蕉和草莓，也没分，对方被王海带到了普通批发水果的区域。 这一切，张建都看在眼里，不怨恨，只是恨自己二叔不争气，蝇头小利就倒了口碑，害了自己还不够，连累小舅子也跟着丢了这么好的一笔生意。 魏涛给四姨家的份额是最多的，张建也明白，人家不是做绝了，而是保持着距离，给明显吃不下的数量，是要通过自己的手分给二叔的店，如何来相处这份关系，你们之间是亲戚，我和他们之间，差了一层。 等到张建二叔察觉到变化意识到蝇头小利丢大分，想要依靠侄子从中做纽带缓和一下关系时，魏涛已经离开了松江，一个人，南下天府之国。 第六十二章 为了一直领先 确实是因为这次事件，让魏涛下定决心南下。 不怪谁，也不怨谁，他只是将之前就意识到的问题，加深了解决掉的决心。 开一家店，是给母亲开，让她处于一个熟悉环境下的安逸生活状态，‘安顺街’里的人物关系并不复杂，有竞争对手母亲也很佛系，不求拓展多少新客户，安安稳稳吃着老客户，这样的生意方式是最适合母亲的。 庞家母女经过一段时间的观察，魏涛也很安心，并不介意隔一段时间涨点工资，三个人足够忙开整个店。 他本人，对于守着一家店并无太大兴趣，十家店也不过是让赚钱的速度加快一些，既然如此，忙碌于争夺开店速度，并无实际意义。 现在看到果蔬超市赚钱，七大姑八大姨都冒了出来，乡下的舅舅们也都跃跃欲试，亲戚的亲戚也都意向十足。一个个就觉得有这么个关系，联系一下，吃顿饭，让熟人带一带，这行，不就入门了？ 很少有人觉得入行果蔬超市是一件多难的事情，特殊时期过后，雨后春笋般在城市里冒出了很多家的果蔬超市，都觉得这不过是投点钱，找个地方，然后进货果蔬就可以。 仇博和祝喜春父母所想不犯毛病，魏涛这个股东凭什么现在跟店里都没什么关系了，还大家对半分成。所以当魏涛提及急需用钱需要退股时，这两家都是乐不得的赶紧将之前他投资的钱，尽数归还，如果魏涛不要脸一点，要点利息他们都非常乐意。 对这类事，魏涛从不会真正放在心上，不过是一家店一家店的蝇头小利，在刘大龙那里，一次荔枝，到手后转手，几千块揣兜，连一个小时都没用上。那刘大龙赚多少呢？虽说他承担了选货和运输的风险，除此之外呢，货到地方，一扫空。 果蔬超市现在卖得快，有好货源，普通的果蔬超市，当它达到市场饱和状态后，比的是服务是货源，普通货品的果蔬超市，跟在市场摊位和街边练摊一样，不会再有任何的优势。 大姨的同事那位刘姨，开了一家果蔬超市，不出魏涛所料，并没有使用‘鲜时光’的统一招牌，跟在魏涛身后混了几天水果批发市场，也开始跑单帮，觉得混明白这里面的弯弯绕了。 店铺赚钱，经营起来的压力却要比‘鲜时光’大得多。 没有配套一条龙的商品，跟小食品供货渠道联系，也摆上了免费试用的保鲜柜，大热天的卖冰镇汽水矿泉水，可一瓶百事可乐美年达七喜，她不敢卖两块五，只能是市场价三块，也卖，正常销售，比起‘鲜时光’和‘宏福’这边周遭邻居一瓶省五毛的回头客销量，差了就不是一星半点。 按照魏涛的‘经验’，接下来果蔬超市百花齐放，将会进入到疯狂竞争的行列，这个模式下的第一口蛋糕，自己只是吃到了一小口就被疯狂抢夺干净。 没有跟刘大龙一起，魏涛想得很透，合作伙伴就是这样，互惠互利，你得有价值被别人利用，才可以从对方那里换来相应的资源，总想着占别人便宜的思维方式，注定了早晚会被合作伙伴踢出局。 有价值，还要占据主动。 跟刘大龙要有价值。 跟学校合作要占据主动，如果只有我这里可以提供，那是不是便没有谁可以踢我出局了呢。 他没委屈自己，一个背包行李，说走就走，直接到机场买了一张飞往天府之国的机票，为了不遭罪放弃火车，但也为了省两个钱，选择了经停的航班。 一双低帮匡威帆布鞋，黑白色。 一条深色牛仔裤，一件国产李宁品牌的t恤。 背包里放了一条牛仔裤和两件t恤。 干干净净清清爽爽，手机这东西，现在还有人当成正经玩意儿，要么别在腰间，要么拿在手里，作为一定程度彰显身份的东西，在魏涛这，直接扔包里，揣裤兜里都嫌硌得慌，也不能看电影不能上网不能聊天不能看短视频，我又没有那么多电话要接，放身上哪有放在包里方便。 到了湿热难当的城市，下了飞机，拿着提前购买的地图，找了一家聊天过程中了解到距离卫宁上班地方不远的快捷酒店，先入住，从老家折腾过来，身上也被汗水弄得黏糊糊，冲个澡，换了一个t恤，这才给卫宁打了电话。 “喂。” “你什么时候到？我去接你？” “我都到了，就在xx连锁酒店，你常去上网网吧旁边，我在大堂等你，哦，不，旁边不是有个咖啡厅吗？我在那等你。” “啊！你小子什么时候到的？等着我，别动啊。” “嗯。” 对于咖啡这东西，魏涛始终就停留在普通咖啡馆的水准，太好的也喝不出来，普通的多少还有个认知的喜好，翻看着当地的报纸，喝着咖啡吹着空调等着卫宁的到来。 他看报纸，目的很明确，就看时事新闻，从中去检索自己记忆里有所呼应的新闻，不管是哪个，能够给自己带来一些启发就是好的。 前段时间看报纸，看到燕京和魔都的房价，那叫一个馋啊，可即便是几十万，他现在也掏不出来，真能掏出来，也不可能为了十几年后的一两千万，去换现在的掏空家底。 魏涛一点没着急，等了足有一个小时，卫宁才精心打扮的出现在咖啡厅。 网友现实约见面，颇有后世开盲盒的感觉。 哪怕视频见过无数回，也依旧会有这感觉。 卫宁是典型的社牛，魏涛也不是毛头小子，两人的见面，很随意，卫宁一坐点一杯咖啡，魏涛则收起报纸，保持着该有的风度：“怎么自己一个人来的，就这么信任我？” 卫宁撇撇嘴：“你小子从哪里学的绅士风度，还先到地方再联系，还约在大厅而不是告诉我居住房间号，看到咖啡厅还约在这，知不知道这里是谁的地盘？” 魏涛耸耸肩：“怎么样，还行吧，黑是黑点，不至于让你给我买张回去的火车票吧？” 卫宁翻白眼，仔细上下打量魏涛，后者也很配合的站起身，转个身。 “嗯，不错，来，比个姿势我看看。”卫宁什么没见过，咯咯笑着，让对方的配合有应该存在的效果，而不是彼此尴尬。 初次现实见面，彼此感觉不错，晚上一顿火锅，两位自诩辣王的战士，在这里开启了pk模式，最终也并没有分出胜负的都吃饱了。 晚上，卫宁邀请魏涛到自己所在的夜场看表演，直至深夜工作结束，在卫宁请了要好姐妹一起吃宵夜时，魏涛看在眼里主动请客，酒没少喝，将几女送回到她们租住的房屋，悄然离开。 醉酒不失态，言谈举止有着超出年龄的稳重，当房门开启魏涛告辞后，关闭房门，卫宁眯着的眼睛睁开，好感再添几分。 网络上，聊了一年多，后期尽管魏涛去网吧的时间减少，但视频聊天的出现，让两人在聊天过程中，彼此观感增进速度飞快，对于网友见面也并没有丝毫的抗拒。 有些看似腼腆不熟悉的网友见面，反倒会形成一碗麻辣烫拿下的画面，反倒是更看得开放得开不在意的人，网友见面反倒不会出现什么事，对于网友的好印象累积，会让一些很纯粹的行为，变得稍微有些观感分数在。毕竟，有些事，谁都想要更好的体验感，能够见面后一起吃饭一起玩，证明在形象上，现实见面不失分。 那个时代的网友见面，一男一女这种，绝大多数在见面之前是有一定自我心理暗示会发生些什么的，一旦初见的形象观感不差，发生点什么的概率会非常高，真若是普通少男少女，也不太会敢于一个人去跟网友现实约见面。 来办正事的，所以魏涛对大城市的灯红酒绿虽说怀念，还是选择了不去品尝一下各种‘夜晚下的文化’，重生后也确实憋坏了，只是内心对于这一次的南下，主要目标不是为了这些，也不是为了来一场千里网友会面。绅士，单纯只是为了更好的印象，便于接下来的生意，跟魏涛是不是一个‘芹瘦’的设定没关系，不想意外因素影响生意而已。 早上八点多，尽管还很困，魏涛却再也无法安然入眠，起来后冲了个澡，看看时间，拿出手机看了一眼，从拨打电话到发了一条信息出去。 很快，卫宁的电话打了过来，带着慵懒的困倦：“喂……” “起来了吗？” “如果不是一份xx记的早餐，枉费我手机没关机没静音等着某个着急家伙打来的电话。” “ok，马上安排。” 魏涛下楼，打车到卫宁所说的当地有名餐厅，购买了几人份的早餐，拎着到卫宁租住的出租房，手都搭在了门上，选择没去敲，拿出手机给卫宁打电话，秒接，然后秒开门。 客厅内充斥着香水混杂的香气，除了卫宁的房间，其它房间都关着门，魏涛举了举手里的早餐，放在了餐桌上，拿起其中一份，跟着卫宁进了她的房间。 屋内很香。单一个不是临时收拾下的不乱，已然足够魏涛给卫宁加分。 坐在梳妆台前，一边化妆，一边吃一两口早餐。 “事情谈成了，怎么感谢我？”卫宁询问一点不见外直接靠躺在自己床上的魏涛，尽管屋内没有再坐的地方，一个男人如此行为，不厌烦不抗拒，已然是各类分数加成后的结果。 “怎么感谢都行，我这一百多斤，任凭恩人处置。” 卫宁点点头：“看你那一脸商人市侩的嘴脸，行了，不逗你了，都给你约好了，到地方看好了，随时给你安排人，采摘，包装，搬运，如果你自己有车辆……” 魏涛：“都没有，全凭大姐安排。” 卫宁眼珠一转，很是不解：“你这家伙会这么随意，别说你信任我，我自己都不信。” 魏涛抻了一个懒腰，双手枕在脑后：“我跟车回去。” 卫宁挑了挑眉毛：“呦，很有自信，不怕司机或是路上有别的心思？从头到尾，可都是我们这边安排的，你个瓜娃子真不怕？” 魏涛呵呵笑道：“姐，这边有很多东北的大挂货车来回运输。” 卫宁在这方面绝对是半吊子，挖个小坑想要吓吓对方，却发现小丑成自己了，哼了一声，继续化妆。 第六十三章 货源 山美水美，用自然风光征服眼球的地域里，尽管重生前的魏涛曾不止一次的来这边旅游，依旧看不够，尤其是这非景区的山水之间，更是偶然车子转过一个弯，便会有一片让你心旷神怡的美景。 卫宁是倚在座位上打瞌睡，对魏涛而言的美景，是她从小看到大的，当初就是向往大都市才会离开家，别看她不止一次喊着要回家做个果农富二代，心里还是喜欢在灯红酒绿的夜场做领舞，过着自给自足的自由生活。 连片的山林果园映入眼帘，魏涛吓了一跳，去年听到卫宁聊起家里父亲突然带着村里人搞什么水果种植，当时还有一种我是否能帮忙的想法，这才不到一年光景，看到的就是如此盛景。 满山遍野的果树红了，四处可见正在采摘的工人和农户，公路延伸到土路，夯实地面边施工边运输，大车是一辆辆的开出来，路上有村民在指挥交通，那霸气的姿态，任何不听指挥的，不允许进出，必须听指挥，一半路面在铺设柏油马路，一半路面通车，势必进与出要有一个先后次序。 “丘哥，这呢。” 卫宁望了望拥堵等待的路面，看了看远处，拿出手机先打了一个电话，随后要按开车窗，冲着一个晒得浑身黝黑的男人挥了挥手，对方脸上露出了灿烂的笑容，一路快步走过来：“幺妹回来啦。” 就见这个男子，拿着扩音喇叭，喊着，随后，本该是对向通行的道路被截住，这边的车子也没让通行，而是单独让魏涛和卫宁乘坐的出租车过去。 车速很慢，卫宁车窗开着，那些负责指挥交通的村民，见到她都热情的打招呼。 卫宁给魏涛解释了一下：“我爸现在是族长了。” 一村领头人，一族掌事人，都不需要明说，在这一亩三分地，如今卫宁的父亲，跟个土皇帝没什么分别，还能带着大家致富赚钱，那威望可想而知。 魏涛先见到了卫宁的母亲、大哥大嫂，很显然她大哥卫勇是专程在家里等着。 卫宁的父亲卫瑞林过了一会儿才回来，这一家兄妹二人肖母，都身材高大，而卫瑞林则是一个干瘦小的半大小老头，黝黑的皮肤脸上好几道沟壑皱纹，手里拿着一个旱烟袋。 这一家人对魏涛的到来都表现的很热情，女儿朋友的身份，要远比来自外面的客户重要得多。 当你的成熟水果销路不够好时，客户是上帝，当你的产品被别人疯抢时，你是财神爷，从公路转过来小路时的车水马龙，从低处向高处山林看去的果林人头攒动，在女儿口中胡闹的卫瑞林，人家真就把事情给干成了，带着全村乃至附近山寨的居民致富了。 得知魏涛还不到二十岁，卫家人看向他的眼神变了，再等到他在吃饭途中家里运来一批货主动帮忙展现出来的‘健硕能干’状态，重新回到饭桌上，卫宁母亲频繁给魏涛夹菜，那态度，又热情了几分，如若不是她的普通话不太会说，魏涛又听不懂她的方言，估摸着丈母娘看女婿的姿态就摆出来了。 卫宁没去解释，魏涛也没傻乎乎的辩解，甭管卫宁心里怎么想，最差的，人家也是为了帮忙才模糊两人的关系给家里人看。这卫家一家对于女儿的未来，似乎是全凭她自己做主，带回来她相中的，就是我们家姑爷，真要跟已经熟门熟路的父兄做生意，混淆的关系能不吃亏。 两天时间，魏涛转遍了附近已经开始扩大规模种植的所有区域，对于种植的水果也进行了全方位的观察。卫勇帮着在村里和山里山寨雇人，对刚刚成熟一茬‘妃子笑’品种荔枝，进行采摘，估算了一下之后，魏涛表示摘下来多少要多少。 两天可不是白逛的，不单是考察选品，他是在计算，如果我要买，能买到多少？ 不是这里产量多少，是他需要知道一件事，自己兜里带来的包括两家店退股的钱，能够买多少。最理想当然是不让别人知道自己‘囊中羞涩’，看到还有人来采摘荔枝，他大约计算了一下自己银行卡内带过来的钱。 进入六月，荔枝进入到成熟期，价格也开始不断滑落，这时候如果果树上的卖不出去，很快就会烂掉，所以这个阶段的果农批发价格是非常低的，哪怕是‘妃子笑’这样的品种，真的到了产地的果园里直接采摘购买，价格很低，一公斤的价格1.8元，一斤9毛钱。 人工、运输、耗损都计算了一下。 来之前，各个品种荔枝大批量上市，好品相好品种的，价格五六块钱一斤。没有各级的经销商批发商分销商，不需要任何中间环节，一步到位从产地直接拉到家里。 魏涛给出了一公斤2元的价格，并且在人工费上，也对比正常每个人多给了一些，他也很明确的跟果农说，我采摘过程中，稍微挑一下。 没有不好的，坏的也卖不出去，挑选至多是个头大小，果农当然乐意，那些稍微小一点的，一样能以之前的价格卖出去，工人也拿到了让他们稍微细心一点的人工费价格。 烈日炎炎，魏涛就在果园内，从早到晚，整整跟着采摘了一天，作为购货者，他人在，工人才挑选的过程中也会认真几分。 采摘过后装箱，魏涛人就在这里跟着一起干，工人们以往可能是不管不顾的往里扔，什么挤压碰撞之类的，根本不当回事，反正过了秤，货就是你们货主的了，我们赚劳务费帮你装箱，耗损跟我们有什么关系？ 魏涛不仅看着，时不时四处转一转，干活儿也不含糊，装好的一箱箱荔枝，在阴凉处堆积摆放，等待最后全部购置完毕装车拉走。 中午卫宁来了一趟，给他拿防晒霜，帮他涂抹脸颊脖颈胳膊手臂，还叮嘱他注意，这一幕被工人们看到，纷纷起哄，都是附近村屯和山寨的，即便不认识卫宁也知道这是卫瑞林家的丫头，这次货主是卫家丫头领来的，在干活过程中，也就自然而然多了一分的认真。 能干活，是个能吃苦的。这是卫家人给魏涛的评价，一心想要女儿回来享福的卫瑞林，如果女儿找一个小年轻回来，不说招婿那么难听，反正什么钱我都出了，女儿回来能有个人拴着她在家收心就好，人只要女儿喜欢就好。 能吃苦干活，也不多言多语，目标低，容易得到满足的概率就高，晚上吃饭，直接表示，我家果园的果，给个成本就好了。 魏涛笑着拒绝，但也没跟对方来回推让的客气。 晚霞过后的山村，黑夜将至，山上的果农和工人也都纷纷回家，白天的热闹和喧嚣散去，重新归于宁静。凉风习习，周遭都是果树，吹来的风里，也夹杂着水果的香甜。 小溪边的大石头上，两人吹着晚风，脚伸进溪水内，再给这份清凉增加一份助力。 “不该叫你出来的，累了一天应该早点休息。”卫宁看了一眼魏涛，她真的是对他另眼相看，这般年纪，能吃苦可能是家庭条件，可明显他已经过了需要吃苦才能生存的阶段，还能稳得住收起年轻人爱玩之心，卫宁觉得自己做不到，他连续三天了，除了晚上回来在家里给准备的小房间睡一觉，白天就没下过山。 三天时间，皮肤上色了。 “也差不多了，勇哥帮着联系了一个东北的司机，明早过来，正好等活儿要回东北，运费上，还能讲讲价。” “哦？就这么走了？” 山林小溪边，旁边就是小树林，魏涛眼睛一眯，起身直接将卫宁拉起来，天色以肉眼可见的速度暗下来，周遭除了虫鸣声在无人语声，明显被吓到的卫宁，很快就给予了主动出击的魏涛回应。 这小黑子，胆子这么大吗？够刺激。 聊了一年多，各路荤素不忌的话语在网上没少聊，见面之后的印象好，这又是连续几天的接触，不讨厌不抗拒，那来自于男的主动，便容易成事。 又是选择了这样高难度的地点，要耳听八方眼观六路，更平添普通事件转化为特殊事件的刺激。 天早已经彻底黑下来。 “你还没完没了了？多长时间没碰过女人了，憋这样。” “我就没碰过……” “可别装清纯了，就你，鬼才信。” “晚上我去找你。” “你不怕我哥卸了你，尽管来。” “没事，大不了就留下来当上门女婿。” “魏涛，我发现你脸皮是真的厚，我要不是看过你身份证，真觉得你在跟我撒谎，说你十九岁，谁能相信。” “怎么，技术好，挺满意？” “说，在家里祸害多少小姑娘了。” “我绝对是一个原装没用过的……” 第六十四章 红包 一大早，悬挂着东北某地车牌的大货车准时到达，趁着太阳没升起，没那么热，赶紧装车赶路。 魏涛神清气爽，早上四点从卫宁的房间出来，偷偷回到临时给客人居住的小客房，没感觉腿软，这可是接近一年时间了，要不是为了正事，他在市里就不会放过任何机会扑上去。 男人女人，网络这东西是真好，提前预埋了多少的提前量，饮食男女，碰到了印象不错彼此开心，有网络铺垫，现实再见面的进度即可直接开启光速模式。 昨天跟着卫勇的车到附近的县城取了钱，结了所有荔枝的钱，一共是六万斤，结了六万块钱，银行卡里只剩下两万多块钱，他取了两万出来。 运费昨天跟司机谈的时候，对方要价很狠，直接喊话两万五。没办法，这时候的大货运输，都是货找车，车没有拉不到货的，运费不给足了，根本没人搭理你。 车轮一转，黄金万两。 看着大货车车主兼司机的大金链子小手表，光头纹身大哥大，绝对的‘气质’，没有第二个司机，就他一个人跑。 魏涛听刘大龙说过，这时候很多男人，都喜欢一个人跑长途，什么十天半月不回家这种事，完全不是压力，而是乐事。那些有妻子跟车的，才是大冤种，一天闷闷不乐，怕是运费高赚了钱也一样。 为了节省一点人工和时间，魏涛跟装卸工一样，上车亲自搬运，一箱箱的摆好。 自己的买卖，认真程度不一样，边缘区域都垫上了纸壳，起到一定缓冲，避免磕碰的耗损。 昨天从小树林到偷摸钻进卫宁屋里，练舞的女孩子，你可以想象一下，哪怕魏涛已经承受了近一年的‘水龙头锈死’，终于拧开放水，浑身上下都是劲儿，也无法撼动最终败下阵来的事实。 不过这一大早就开始干活没有腿软，一次次开闸放水没有身体虚弱，让睡到九点多起床之后过来看一眼的卫宁眼睛一亮，呦，还是个潜力股。 汗珠噼里啪啦的掉落，魏涛像是老黄牛一样，他不想这一次成功了大半在后程有什么意外，更不想有过多的损耗，都‘人不为己’的舍弃了刘家父子自己出来找货源，谁不想多多的钱揣进自己兜里。 受制于人的滋味不好受。 对卫宁，为什么要那么卖力的打通那条通道，可不光是人家足够优秀双方各取所需。尽管魏涛知道这半年来大家一起玩游戏，卫宁的‘舞’跟刘磊大博子他们关系不近，去年冬天自己还把刘磊电话留给了卫宁，对方即便有联系也是游戏里的事跟现实无关，还是防了一手，这下子，远近亲疏就没什么悬念了。 玛德，没想到老子一年吃苦受累干活晒黑练了一身子力气，竟然还有这个用处，这可是重生前二百斤大胖子体会不到的时间长度。 直到临近中午，所有的荔枝装车，没有超载对于货车司机马建平而言就不是事，超载了也不是事。 苫布遮盖，绳索捆绑固定，全部都准备就绪已经过了中午，正是下午最热的时候，魏涛帮着司机捆绑固定，身上尽数被汗水湿透，出门在外跑生活也没那么多讲究，接一盆水，拿着毛巾，光着上身，大把的扑水在脸上头上身上，用清水冲洗汗水，毛巾擦拭，裤子上沾到水也无所谓了，先凉快了再说。 “我先走了，过段再来看你。”没有因为那条通道打通，魏涛和卫宁的行为举止就一下子变得如胶似漆，还是跟之前一样，都不是情窦初开的小家伙，也不会轻易的陷入情网，昨天那只是成年人的正常游戏，喜欢了，就继续，不喜欢，就终止。 “这钱拿着，我爸说了，不赚你的钱。”卫宁将一叠，大约有两三千块钱，塞进了魏涛的牛仔裤兜里。 “这不好……” “别给老娘装糊涂，昨晚那动静，你当我家里人聋的？哪还好意思赚你钱。” “那是你好不哒，跟我有什么关系，我一个工具人。” 卫宁笑了，身体前探，压低只有两人听到的声音：“当姐给你的红包了。” 擦！ 擦！ 擦！ 魏涛上车之后，卫宁的母亲，一个高大的农村妇女，拎着一个布兜过来，嘴里一直念叨着他根本听不懂的方言，意思是明白了，推让了两下也就顺势接了过来，表示谢意。 腊肉腊肠，还有自家做的糕饼，两罐她腌制的辣椒咸菜。 出去的路上，透过车窗看到魏涛，守在村子修路区域指挥交通的丘哥，再度给魏涛开绿灯，马建平开的大货车提前通过这段修路的土路。 路口处，刚开车回来的卫勇，拦下了大货车，顺着副驾驶的窗户扔了一条烟进来：“魏涛，多劝劝我幺妹，让她回来享福多好，家里现在也不缺钱了，不上班，也养得起她。” 魏涛只能是哼哈答应，他能说什么，你们想歪了，我不是你们妹妹找的小男朋友。 说也没什么意义，他这几天是看出来了，卫宁就是家里的食物链顶层，这一家人挺传统，可想而知换个地位她都很难走进夜场那样的工作场所，确实是跳舞，可这好说不好听，传到别人耳中，那就不一定是什么样子了。 家里事，卫宁妈妈说得算，卫瑞林在外面那是族长，是村长，人人都尊重，回到家老老实实。 卫勇的妻子贤惠不多语，卫勇也很听媳妇儿的，但这在卫宁回来之后，家里两个女人的至高无上地位，直接转移到她一个人身上，侄子侄女正是淘气的时候，有姑姑带着，来自爷爷和爸爸的皮带和竹板，彻底告别。 呼！ 不管如何，这一步算是迈出了大半步，接下来，就是顺利到家了…… 拆开烟，拿出两盒打开，剩下的直接也扔在了车里很随意的位置，无需说什么，马建平也知道这小伙子是个懂事的。 两人有一搭没一搭的聊着，抽着烟，两侧窗户都开着，马建平没去开空调，魏涛也没吱声，车内弥漫着烟尘混杂的味道，还有相对而言不知名的怪味，到是后面铺位上叠好的被褥，显得很干净。 对于马建平不上高速这件事，魏涛同样没有开口询问，两万五降价到两万三，估计就算是不讲价，对方也不会上高速。 “兄弟，我尽量白天多睡觉，晚上赶路，凉快不说，车上你的水果，也不至于白天一路暴晒，你放心，这一路我熟，停车肯定找个阴凉的地方。”马建平的烟瘾很大，这个行业的人烟瘾不大也难，并非有什么提神效果不犯困之类的，单纯是开车过程中没什么事干，听着音乐听着评书广播，耳朵是享福了，燕京和注意力在开车，总缺点什么玩意儿，叼着烟，齐活了。 “马哥，你怎么安排怎么是，我这就是个坐蹭车呢，省张机票钱。” “呵呵，刚见你可是吓了一跳，这才多大年纪，自己做这么大生意。” “大啥啊，就这一车货，全部家底了，这要是路上有什么事耽搁了，回去晚了荔枝损耗大了，我可就算完了。” “没事兄弟，我这一天多跑跑，等到路况不好的区域，我就上高速，保证最快速度给你运回去。” “那我得多谢马哥了，不行，马屁拍的还是不够，来，我得给马哥点上一根……” “哈哈哈……” 第六十五章 英雄（求推荐票） 这是个养大车最幸福的时代。 也是大车司机职业生涯最高光的一段时间。 车上是准备了一些干粮，但像是马建平这种长跑几个熟悉线路的老司机，根本不会让自己在车上去应付了事的对付一口吃饭。 浮动个两三个小时不是事，也得到国道旁相熟或是好吃的小店，正儿八经的炒两个菜。 运费高，赚得多。 魏涛主动结算晚饭钱，几十块钱不多，马建平也没有纠结来回推让，吃过饭，泡了一大瓶子的浓茶，启动车子，以远离落日的方向，行驶在公路上，一路向着东北方向行进。 魏涛没有去后面铺位睡觉，坐在副驾驶的位置上，一直跟马建平聊天，多数时候他会选择去问，几个小时下来，很多他根本不懂的运输行当里的弯弯绕，通过马建平的口，粗浅的了解了一些。 不是什么秘密的事情，聊起来马建平也没有藏着掖着，涉及到一些行业内幕的，魏涛问了他也不会说。 开车过程中有个人陪着聊天，不容易犯困，尤其是晚上，不至于打瞌睡不至于走神。 尽管魏涛说着累了咱就找个地方休息，马建平都是呵呵一笑，不急，不急，多开一会儿，一会儿带你去个好玩的地方。 一支接一支的抽烟，一大瓶子的浓茶喝光，凌晨两点多，马建平将车子开下了国道，几公里之后，拐进了一个巨大的场院，这里面停着很多辆大车，尽管是这个时间，当车子开进来之后，还是从联排的平房内，走出了人。 “老马，老规矩呗？” 马建平顺着车灯看了看周遭：“我把车停个背阴的地方，明天下午走。” “那边。” 魏涛是腰酸背痛，昨晚忙乎了一晚，今天又装了半天的车，下午和这一晚，尽管没累到，可在车里坐着，身体舒展不开，那滋味也不好受，想着找个地方好好睡一觉。 结果…… 联排的平房一间间，都是单独的房间，尽管没什么装修，但都有一个单独的简陋浴室卫生间，能在屋里上厕所，能冲澡，还有空调。 屋内那表明了身份的小粉灯，魏涛算是知道马建平为什么开到凌晨也要到这里休息了。 他这边刚坐下，房门就被敲响。 呃，算了，有卫宁比着呢，差距太大，我睡觉。 ……………… 这一觉，魏涛睡的并不踏实，日上三竿了，周遭并不算太好的隔音，还有着各种承转启合的音符飘散。好在他实在很困倦，做好了在车里颠簸中入睡的准备，现在有个房间，能舒展开全身的休息，隔音差点并不算太大的问题。 醒了，也不起，别看是农家乐形式的小粉灯，屋内也很简陋，但这基础卫生条件，却是不错的，床单被褥枕头，很干净，出门在外不去讲究太多的，都能够接受。 浑浑噩噩，半睡半醒，最后起来的时候已经十二点，冲了一个澡，这样的天气空调房睡觉，起来后冲个澡，换身衣服，还是很舒服的。 带的两个t恤，这几天洗了几回，裤子则没办法讲究那么多了，一条穿到‘油渍麻花’换另一条，结果另一条也这模样，那就只能再穿回第一条。 脚下的布鞋脱了，几块钱买一双拖鞋，光着脚脏一些但不会热也不会捂出臭脚，随便路边哪有个加水休息的地方，冲个脚洗个脸擦拭一下身体。 价格不贵，两个人住，一个人点亮粉灯，外加一顿一荤一素一汤的饭食，四百二十块。 魏涛依旧是主动掏钱，这一次马建平客套了：“哎呀兄弟，这种事没有给买单的……” 魏涛哼哈嗯是的含糊了过去，对方一看这是真心实意的，也不多说什么了，路上聊天时，一些更有用的料，从他的嘴里道出来，背朝着落日余晖，一路开到了午夜。 “前面过山区了，我直接高速，过了天下第一关再走底道。” 马建平表现出了东北老爷们的爱装‘豪爽’，差的是钱吗？差的是懂事尊重，既然小兄弟这么懂事，我也不差钱，不就是高速费吗？无所谓点事。 上了高速，速度提升起来，马建平是一路开进了东北，天都亮了下高速，累到捂着腰连续拉抻，好在这一夜魏涛也没合眼，跟他聊天扯淡侃大山，后半夜多是一些‘荤’的，两个大老爷们交流运动经验，有点尴尬，但在这特殊环境下，长途开车，困乏倦意如浪潮的涌过来，魏涛既是担心安全，又不太愿意多次开口让对方停下来，只能是聊天，聊让人兴奋的话题。 他也看出来了，这马建平确实擅长开夜车，黑白颠倒夏天不遭罪，生物钟错乱也值得。 “马哥，找个地方，整点荤腥的，羊汤馅饼再来一斤羊排，咋样？” “让你说的，我都馋了。” 吃不是关键，两人找个路边休息的小旅馆，房间条件差多了，不过价格便宜，三十块钱一个人。 臭脚丫子汗馊味，打呼噜放屁磨牙。 真心不是差钱，是这公路旁条件只能如此，开着货运的大车，城市肯定不适合进入，一些乡镇车子停放也麻烦，像是这种装载水果或是蔬菜食物的车子，更不敢随意停在一些镇子的路旁，任何一点意外的发生，都是车主和货主承担不起的。 默认，都是在高速、国道、省道休息，下车，一定是去路边那种有着大院子或是宽敞地方，饭店和旅馆功能重叠，都能帮着看一下车子，这才是司机们所需要的。旅馆的条件再差，也肯定比车里强，至于别的，不差钱归不差钱，不穷讲究，该享受我花钱乐意，该吃苦我也扛得住。 在车上抽烟，汗馊味和烟味混杂之后，连续在车上窝着，早就没有什么好闻的味道了，旅馆内也就是个睡觉的地方，老司机都有这本事，倒头就睡，洗漱都可以放在醒过来之后。 魏涛还是去公共的浴室冲洗了一下，水也不热，温突突的勉强不凉。 浴室跟卫生间连通，那股子刺鼻的味道伴随着夏天闷热扑鼻而来，他也仅仅是快速的冲洗了一下身上的汗渍，也不求干净了，整体舒服就好。 裤子重新穿上，想想又将t恤穿上，回到床上躺下，这里的床品卫生条件，他可不想脱了衣服去睡，白床单上有焦黄的印记，忍是可以捏着鼻子忍的，但在有选择条件下，他宁可穿着自己汗味烟味混杂略潮湿的衣服去睡，也不让身体跟这被褥直接接触。 躺下沾到枕头之前，还会想很多，真沾到枕头了，这屋内那些味道和声音，很快就不存在了，比起干活儿，在狭小空间内这么熬着，其实更累。 几个小时，睡眠补充的精力让魏涛没有那么疲乏了，耳边响起了呼噜声，略微清醒之后，鼻间闻到的臭脚丫子味道，让他瞬间清醒，一刻也不想在这房间停留，起来后看到马建平还在打呼噜，再次进入浴室冲了个澡，没有衣服了，也不穿了，光着上身，套上牛仔裤，那叫一个油光锃亮，脚下一双拖鞋，借了一个盆，刚准备将两个t恤洗一下，马建平打着哈欠，一脸暗黄色，擦拭着眼角的眼屎，走出来拦住了他：“别洗了，阴天了，不睡了，直接走，争取半夜给你干到地方。” 所谓投桃报李，既是人情世故。 一人一瓶饮料，一人一个雪糕，魏涛又在这小旅馆的前台买了一些零食，烟还够，再能抽，这也才两天时间，卫勇扔了一条在车上。 离家越近，魏涛越精神，晚上经过一个小镇，停车在路旁，两人吃了一顿烤肉，吃得饱饱的，魏涛又到旁边的食杂店买了几瓶红牛，几百公里的路程，在午夜时分，车子开进了水果批发市场。 一路上没有出现事故，车子没有出现问题，谢天谢地。安全落地，时间刚好。 晚上九点，魏涛便开始打电话，刘大龙人不在，刘磊给安排装卸工。 “兄弟，别着急，我车停这，车里睡觉，你们慢慢卸，不着急，我明早再走。” 一路上，吃喝玩，一千多块钱的花销也不是白花，一直说着东北老乡互相帮助有事说话的马建平，虽说那胖头鱼的脑袋和满脸的横肉看起来不像是办敞亮事的人，真做的，一点不差。 祝喜春和仇博看到接近三天没刮胡子浑身邋遢味道刺鼻的魏涛，两人对视一眼，不知道说什么好，他退股之后离开，两人一直都心存愧疚，却没想到魏涛回来第一件事给他们打电话，有刚采摘下来的妃子笑荔枝，过来管够。 见面，两人虚握拳头，苦笑中带着被魏涛眼神拦回去的歉意话语，选择轻轻捶打了一下他的肩膀。 一切尽在不言中。 或许，我们应该长大了，不然连哥们义气都难以随着自己心意的保全，这滋味，真他么的难受。 周兴莲是关锦月陪着来的，看着魏涛胡子拉碴浑身刺鼻味道的样子，那叫一个心疼，很想拉着儿子说，干嘛呢这是，咱家不是赚钱了吗？至于这么拼吗？ 关锦月将魏涛嘱咐带过来的背包递给了他，看着他眼中的红血色，离得近了也看到了那张熬磨精力才会出现的蜡黄脸颊。不用听到他亲口说，脑海中可以浮现出相应的画面，一个人去南方，然后接近三千公里跟车回来，路上的辛苦是表面可见的，装车之前是怎么做成这单生意的辛苦，苦辣酸甜其中滋味，又有谁知道呢。 耳边传来拆箱后大家品尝后的惊讶和赞许声音，这声音，听在关锦月的耳中，就是光环，给魏涛身上增加的光环。 此时此刻，关锦月觉得，不管这世界有多少伟大的英雄或是平凡的英雄，在这个家里面，他才是英雄，背负着一切前行的英雄。 “十九岁的他，十八岁的我，原来我并没有自己想象中的那么强大和优秀。我没崇拜过任何人，却没想到，今天终于有了一个属于自己的偶像。” －－－－－－题外话－－－－－－ 新书不易，希望大家方便的情况下，能支持什么就支持什么，给这本书茁壮成长的土壤！拜谢！ 第六十六章 翻倍赚 给刘家父子的批发价，三块二。 熟悉客户和亲朋好友的批发价，三块四。 真若是身边这些人吃不光，三块六正常批发。 普通荔枝的市场销售价目前在四块五，‘妃子笑’这个品种的荔枝有一定优势，且魏涛在产地源头的亲自采摘挑选，品质不好的少，整个运输过程耗损也比较低。 这些实际跟货主没太大关系，如同刘大龙一样，我要的这批货是自销，那都是亲朋好友老客户，我比别人便宜一点，质量还比别人好，这才是给‘自家’的优惠。 车子停在了刘家的库房门前，刘磊和王海也安排了人帮着搬运，结果刚拆了几箱，周遭围拢上来一大批的批发商和零售进货的，都是识货的，扒开一个尝一尝，可能对普通老百姓解释什么是‘妃子笑’品种，你还要考虑人家知不知道杨贵妃的典故。但对他们而言，却是知晓这东西有多好。 只以‘荔枝’的标准去评判，我的好吃，汁水足，个头大，核小，甜度口感更好，那市场上四块五的‘对手’，跟我有的竞争吗？ “老板，多少钱？” “三块六。” 魏涛没有刘大龙的底气，尽管只有一车，可是他全部家当撑起来的场面，自己一个人的花销、买果花销、人情往份、运输、到了这市场内需要提供给市场的抽成。 他没有办法做具体计算，这里面自己因为卫宁占了一些便宜，即便算上耗损，因为没有一层层的扒皮，也不需要存储，采摘的都是三天左右即将成熟的，所以到了地方，几近完全成熟。 对比车子运输在路上的平平安安，到了地方拆开苫布，打开几箱荔枝的那一刻，才是魏涛真正安心的时刻，比起从树上采摘时，更红了，也正如采摘时听果农说的，三天左右最后，最多撑五到六天，如果这个时候不入口吃，这果就熟大了，价值降低甚至没有了。 一斤成本一块五冒头，承担的风险却是没等卖就赔钱和血本无归，所以魏涛对于自己跟前段时间刘大龙另一个品种荔枝的持平批发价，心里是没有半点波动的，因为他知道，刘大龙拿到的那个品种荔枝，价格不会比自己贵。 “行了涛子，你这六万斤，我要一半。”刘磊还没等开秤，直接锁定数量。 “我擦，磊狗，你小子够狠，我要两千，不，涛子，给我三千斤。” “我也一样。” 仇博和祝喜春赶紧往前挤，看似车里多得是，我们是自家人，没谁也有我们的，结果这刘磊一开口，‘宏福’直接吃了一半，‘鲜时光’这些人才开始急了。 结果，算上自家‘鲜时光’留下的四千斤‘妃子笑’，最终以不到二十分钟的销售速度，只有最开始围上来问价打算买的零售商贩，抢到了八千斤左右的货，然后，工人拉着秤到里面，苫布一围，直接宣告，没了。 有人说了，这品质的‘妃子笑’，零售卖五块也没毛病。 从刘大龙到这一次的魏涛，都没有成为公敌的打算，拉来的货物只是品质好一些，在批发价上面，并没有低于这个市场别家的价格，且数量有限，有时候干脆都不对外销售就没了。也因为如此，没成为公敌，保持着相安无事的局面，毕竟一座城市一天消耗的水果总量太大了，别看刘大龙在批发市场做的规模不小，也只是众星云集其中之一，诺大的市场里，干这个批发的足有几十家。 你刘大龙有特殊渠道弄到好玩意，飞速销售，我们认，毕竟你的货物市场占比很小，不至于让我们跟你们拔刀相向。 刘磊安排人称量搬运，‘鲜时光’人再去搬走，没剩下什么，天还没亮呢，一车的‘妃子笑’，只剩下两箱是魏涛给工人们尝鲜的。 价格方面，魏涛情绪平稳没有任何波动，亲戚还是朋友，生意上也需要保持一个我们彼此健康的距离。姐夫张建的二叔也来进货了，魏涛看着对方，面对姐夫投递过来一丝恳求的眼神，也是以三块四进行批发。 这让他更为心安理得，真要是我不再多赚两毛钱，这些人不是也跟着占便宜了？关键是他们感恩吗？ 魏涛在仇博、祝喜春、大姨夫和四姨家的面包车上，当他们称量装货结束之后，又分别给一家车上放了一箱，四五十斤，一百多块等于是送到你的手上。 除此之外，不管是挂着‘鲜时光’牌子的，还是诸如刘姨和其他人亲戚开的店铺，找过来的，也都是三块四的价格，没必要让他们背后诟病自己，真若是不一样价格，像是张建二叔，他找到张建，让他在自己这里多进货，有区别吗？ 到时候自己不仅得不到好，还落得一身埋怨。 这时候，魏涛才意识到刘大龙给自己三块二和三块四不同价格的真正意思在哪——给彼此留下不仇视的安全距离。 六万斤，真正卖其实不到一个小时，全部搬运完成是三个小时。 魏涛扔了一条烟在刘家的财务桌上，结算之后，又分别包了二百块钱的红包啊，每人一个。 至于工人，魏涛没参与，他们都跟刘家结账，他更不会参与其中，只跟刘磊算账即可。 让刘磊开车将自家的面包车和母亲、关锦月送回店铺，连同荔枝也拉过去，一个面包车没拉下，还在市场雇了一个电动三轮车，拉到安顺街。 魏涛则留在市场，进行最后的结算。 除了自己那家店留下的四千斤没有交钱之外，剩下的钱全都到账，刘磊是最先点钱的，看着外面那些虎视眈眈的商贩都抢着要拿货，自己比他们便宜的价格，谁也没好意思欠款，全都是现金。 接近十九万的现金，其中还有六千块是刘磊的，他结算的价格是三块四，三万斤还有六千块的真实进货价差额，魏涛在过后暗中退给刘磊。 银行没开门，魏涛就坐在市场里，跟王海等人坐在一起，让人买了早餐，抽着烟吃着早餐，坐在一起聊天，看着刘家批发水果。 找了个空，跟刘磊二人走到一旁，六千块私下里给了对方，后者欣然收下。 刘磊始终没有问魏涛是哪里拿的货，刚才称量的时候他看了，一箱箱都拆开了，魏涛主动让大家掏底下去查看荔枝的品质，这么好的品质，他是怎么找到货源的，又是怎么顺利运输到这的，他没有门路啊，难道是孤身一人蒙着眼睛就杀过去了？ 那怎么可能不被骗呢？父亲可说了，进货渠道这里面，水深的很，你根本没可能直接面对果农，几乎都是面对二道贩子，就算你自己找到种植的地方，销路好的地方没有二道贩子也有当地的势力要过一手，销路不好的，你买到次品货，也只能打碎牙齿吞到肚子里。 还有很多，刘大龙说过，但刘磊没有记全，总之他知道水果这样有时间限制的商品，趟过了极深的水，你还要有极好的运气，整个采摘装车直到最后到达市场，中间任何一个环节出现问题，稍微拖沓一点时间，看似没有了那么多层的扒皮，可风险，也要你一个人承担。特殊时期，自家的货被滞留在路上，那还是几毛钱一斤的日常水果呢，直接近百万全赔了。 “魏涛，你是这个。”刘磊将钱分成两叠，分别塞进牛仔裤左右两侧的兜里，厚度不明显。做完这些，他冲着魏涛竖起了大拇指，刚听说他把学校水果果盒的生意给丢了，被身边猪队友坑了，父亲在外还叮嘱自己要看看这件事后续处理，如果魏涛优柔寡断没有魄力，那以后，我们之间的合作，要向后退一退，不是不合作了，彼此的关系，要重新梳理一下了。 是生意上的往来客户，还是生意上的伙伴。 结果万万没想到，魏涛如此胆大，竟然一个华丽转身，前后也就一个星期的时间，竟然带着好品质的货回来了，你敢不佩服人家赚这份钱？ 魏涛眼眶黑青，胡茬凌乱，浑身上下透着一股子颓废气息：“不成功便成仁，好在，没出问题，不然就我那点家底，又得老老实实蹲一年。等这条路差不多了，到时候我们一起来，现在我可不敢与你们分享，别到时候出点什么意外，卖了我也赔罪不起。” 刘磊笑的很真诚：“魏涛，有这句话，我就心领了。” 不管魏涛是客套还是真诚的说这句话，刘磊都必须让自己忍住贪念，保持坦然的安全距离，因为他很清楚，除了从大地区的承包商那里拿货，每一个能从源头拿到品质好货物的个人，都不会松开这条线，更不会愿意与人分享。 蠢人做不了这样的生意。 聪明人懂得如何做这样的生意。 敢拼的聪明人，才能做成这样的生意。 －－－－－－题外话－－－－－－ 感谢大家的支持！！！谢谢你们！！！岁数大了，也不多说什么了，喜欢的多支持一点，不喜欢的希望安静离开，我们彼此也保持一份互相尊重的距离，谢谢！ 第六十七章 这人间，值得 魏涛跟司机马建平结清运输款，对方表示回家休息一天，明天再找货出发，临走时表示有事打电话，初次接触下来印象不错，彼此也都有意向以后多接触。 一直等到银行开门，魏涛驱车到附近最近的银行，兜里留下一万块钱，剩下都存了起来，才安心的返回‘安顺街’。 车子停在店门前，熄火，下车，尽管身上酸馊味严重，他也只是换了一件母亲拿来的t恤，至少让自己身上没有特别刺鼻的味道，帮着母亲卖货。 ‘鲜时光’又来高品质的水果了。 尽管今天是工作日，可附近那些老年人，早早就出动，围着门口案板上堆积的荔枝开启了扫货模式。 伴随着周兴莲做生意实实在在，‘鲜时光’也确实做到了邻里邻居之间薄利多销品质保证，就连干休所内，有一些老人，也会固定的来这里购买日常所需的一些果蔬。 在母亲的催促下，魏涛才开车离开，这几天他不在，果蔬货物，都是几家轮番帮着进货。 找了个洗浴，舒舒服服洗了个澡，搓澡，又来了一个足底，刮掉胡子，按着脚，迷迷糊糊的在休息大厅睡着，一觉睡到了下午四点。 翻看一下手机，没有来电，到是有不少的短信息。 之前安全到家，他就给卫宁发了一条信息，对方也猜到了他有可能需要休息，发了一条信息看到他没回复，也没打电话，信息间隔二十分钟后，又发过来一条：“醒了给我打电话。” 拨通电话：“喂。嗯，刚洗个澡，然后睡着了，货都卖出去了。我得好好谢谢你，等过几天我去找你。” “是找我，还是要再次进货。” “我是出货去了。免费出货给你，绝不收你费用。” “滚。臭不要脸。” 聊了几分钟，挂断电话，两人没有腻腻乎乎，卫宁也没有要煲电话粥聊信息的意思，更没有询问你晚上来不来上网之类的，两人保持着特殊的默契，让彼此的正常生活，没有被对方入侵。 路上买了一只烧鸡，两个酱猪蹄，一大块的猪头肉，回到店里加餐。 饭碗刚端起来，李东推开门进来，先跟周兴莲打了一声招呼，就一脸亢奋的喊着魏涛。 “涛子，约起约起，趁着成绩没出来，大家也都能毫无压力放松的玩，我们高中这边刚约了一场回来，明天，约起来啊，上次不是说去湖边的山庄玩一天吗？” “吃没呢，坐下吃点儿。” 魏涛问归问，人已经站起来给李东拿了一双筷子一个碗。 “李东考的怎么样啊？”他没客气的坐下，周兴莲问了一句。 “700左右吧。” 关锦月抬起头，看了对方一眼，周兴莲因为儿子没有考上高中，自身又没有太多的文化和外部社交，对于高考700分的真正意义也不是很了解。魏涛没等冷场，顺应着说了一句：“清北随便挑了。” 周兴莲讶声祝贺，连连说李东有出息。 “估分估分，还不准呢。”李东也难得谦虚了两句，魏涛伸腿踢了一脚他坐着的椅子：“装什么孙子，清北就清北，你估分低二十都能进。到时候去了，给我照点照片回来，不管这俩是哪个，咱以后也能吹个牛不是……” 李东扫了一眼关锦月：“明年你自己去看不就好了。” “呀，说你什么就听着好了，还敢顶嘴。”魏涛挨着他，伸出手搂住他的脖子，将他身体带入自己怀中，你不求饶，我可就发力勒了。 李东这样的学霸，能跟魏涛刘磊等人在初中关系不错能够打成一片，不矫情，开得起玩笑也合群，是他在高中也吃得开的原因。 “服，服。到校报到之后，马上安排。” 高中毕业了，李东也终于敢跟着魏涛在店门口点上一支烟吞云吐雾，看到有认识的老师经过，也能坦然面对。 “磊子，过来跟李东研究一下，联系同学，明天咱就出发。” 高考，有李东这样手拿把掐信心实力并存的，更多的高三考生则是忐忑，担心自己没有发挥好，没有拿到理想的分数。家里期待值低的还好，有期待值且自身信心又不是很足的，想着的是趁着分数出来之前痛痛快快的玩，伸头一刀缩头一刀，也得先让自己玩嗨了再说。不然成绩出来了不理想，玩的心思也会受到影响。 魏涛当下玩心也起来了，真正经历了南方一行之后，运气和心态占据了成功的很大成份，再让他来一次，依旧是没把握方方面面都这么顺利。 在2003年这样一个时间节点，自己兜里揣着十几万的存款，还给母亲安排了一个安稳不太累的小生意，内心之中是隐隐有那么点骄傲的，我这重生比起那些‘大佬’差了不是一星半点，但于我自己而言，值得有这么一点点小小骄傲和给自己放松一下的资格。 屋内的周兴莲，看着儿子和刘磊李东在那分别打电话约人，安排明天的行程，嘴角露出一抹微笑。 快去玩吧儿子。 关锦月头不抬，店里的活儿不需要她了，有庞家母女，但这刷碗和家里的活儿，她还是在抢着做。剩下的时间，永远是低着头，面对着书本，面对着一张一张的卷子。 “我说过的，哪怕我们省里只招一个人，也必须是我。” 以前高考不会以难度来拉开距离，今年又是特殊时期，本以为题会简单一些，结果却是死亡难度，在这样一个难度下，李东还能够估分700，这让关锦月对于刷题这件事，又有了新的认知。 基础分数，我要做到一分不丢。 英语，我给自己的容错概率是两分。 语文作文，我不能丢六分以上。 刷足够多的题，才能确保机械记忆和熟悉各式各样的题。 不该丢的分，一分不丢，一旦有超纲的题，10%的丢分是极限。 700分，我也可以。 两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，刷题进入到疯魔状态的关锦月，在期末考试即将到来之际，完全没有一点备考的压力，在她的认知里，对手从来都不是身边这些人。 年级第一，是正常状态。 拉开与第二名的分数，才是她现在应该做的。 前段时间听到了魏涛的一句话，关锦月在观察了家附近几家养的土狗之后，得出了结论，那句话说的一点问题没有。 稳如老狗。 奥林匹克竞赛证明了我没有超级天才的大脑，那就让零失误成为我最强悍的制胜法宝。 学生，考学，考高分。 短暂的晚间吃饭休息时间，关锦月吃过饭之后刷碗，还留出了完成半张卷子的时间。 到点，拿着卷子和笔，走出‘鲜时光’。 魏涛喊住了她，从兜里掏出二百块钱，塞进她的校服裤兜。 关锦月没拒绝，只是点点头，向着学校的方向走去。 刘磊站在魏涛的旁边，咂巴着嘴：“涛，叫你涛狗真没叫错，你小子还真是老太太扶墙喝粥，卑鄙无耻下流，这养成系的游戏我们玩得过瘾，你小子都发展到现实中来了，看看，任谁看到这家伙，能想到她是个优质股。” 李东凑过来，一脸好奇：“咋，咋？” 刘磊瞥了他一眼：“咋个der，知道那是什么吗？我前几天才知道一个词，叫，叫宝藏女孩。” 李东撇撇嘴：“就她？”全校面前丢脸都不是一回两回了，是自己老同学母子俩心善人善，才让这位没有继续一副倒霉催样子的活在学校，哪怕她是年级第一，依旧不会得到大家真正的尊重。 刘磊鄙视的看了他一眼：“李东啊李东，枉你还是学霸，知道什么叫做深藏不露吗？我打赌你根本没有看到过她的脸，没看到过她真正的长相。” 李东不解，满脸疑惑。 刘磊指着魏涛：“知道不知道，这才是牛人，我不怀疑人家涛子和周阿姨的心善啊，这一点先说明白。关键是涛子……啧啧，涛子，你跟我说，究竟是先发现的，还是后天养成的。” 魏涛严肃的说道：“别拿她开玩笑，我们都没资格，李东，明年，你会看到真正的她。我们如果拿她当成鞭策自己的动力，会发现，现在做得远远不够，李东你学霸，可你知道她是怎么学习的吗？在什么条件下学习吗？你们光看到她出糗了，光觉得她寒酸了，换成你，被人笑话，被人指指点点，永远都只有校服是最好的衣服，一双鞋子永远不敢轻易磨损，为了买一支油笔管和几个作业本，上山摘野菜一个小时……” 说着说着，魏涛的眼睛微红：“在她之前的人生里，人间如炼狱，最开始我也没打算多管闲事，毕竟我们家条件也不好，后来接触下来，我不认为现在这是帮忙，她实际上也不需要帮忙。这么做的原因应该只有一个，我不希望她彻底厌恶这人世间，毕竟这人间也是我生存的人间，它没那么差的。我希望将来有一天，她会接受这人间，坦然说一句，这人间，来一遭，值得。” 第六十八章 各自的披荆斩棘 湖边度假山庄，早上租了一个小客车，拉上32个人，初中同学聚会能有这个规模，得说李东这个班长当得很称职，在这样一个还有家庭没有安装座机电话的时代，能够保证这么多人联系得到，本身就是能力的体现。 一整天，曹曦雨没有跟魏涛说一句话，干脆就不看他。 魏涛玩的很乐呵，傍晚湖边篝火晚会后，小客车来接人，多数的女生上车离开回家，几个女生和所有男生都留了下来。 喝酒，聊天，打麻将，打扑克，以及…… 男生女生之间有感觉不再压抑的情愫绽放，夜晚湖边两两散步，不一定是处对象，更多是一种我不需要再跟女生（男生）保持距离的长大放纵，不一定要实际操作什么，多一点暧昧，偷偷来了拥抱，留下关系发展的契机，过后单独联系。 魏涛跟几个男生打牌到半夜，又点了一些烧烤，喝了点酒，一点左右，祝喜春开车来接他，刘磊没跟着回去，有女生参与的酒局，兴趣浓浓。 银行卡里躺着十几万，没有让魏涛乐此现状，反倒是更激起了他在这个时代去淘金的兴致，给母亲进了菜，早上帮着在店里忙了一阵，吃过早饭后没有睡觉，而是开车到兴隆乡。 先跟农户蔡哥去收了一圈家家户户菜园子采摘下来的蔬菜，又到贾家去看了养猪的状况，彼此签订了收购合同之后，魏涛为了使得大家安心，时不时会来一趟。 中午到肉联厂，拉着杨厂长和几个中层领导，去附近城区新开的一家饭店吃饭，他用一瓶啤酒陪尽兴几个人，下午拉着他们回厂子后，魏涛才离开回家去睡觉。 ……………… “喂，是魏涛吗？” 隔天，睡饱了的魏涛，进完货发现自己在店里没什么存在感，母亲和庞家母女轻松操持店里的一切，跑到二手机市场，找到之前认识的邋遢大胡子袁海涛，换了一个手机，坐在柜台内正跟他侃大山呢，西南地区的区号，座机电话号码来电。 “我是，请问你……” “你猜我是谁？” “隔着屏幕都能想得到你淌着鼻涕跟在我后面喊涛哥的样子。” “魏涛，你废了，等我休假的。” “还好吗，老唐。”魏涛的突然正经，让那边沉默了几秒钟：“挺好的，你呢？我听曹曦雨说，你现在自己做生意做得很好。” “屁的生意，从路边练摊到开个小店，混口饭吃，你现在……” “现在能说了，前两年都是学习训练训练学习，全封闭的，没办法写信，有规定，能写了，再给你家邮信没等到回信，要不是曹曦雨找到我家里人，跟你们彻底失联。当初我走的时候不是跟你说过吗？要去当女兵，后来转到特警的，我现在是一名女特警，魏涛，就问你怕不怕。” “优秀啊老唐，什么时候能回来，你涛哥未来可要靠你保护了。” 对面再度沉默了一小会儿：“会回去的，到时候，换我来保护你。” 魏涛笑道：“好啊，我很期待。” “不过，可能要很长时间。” “没关系，我们家老唐厉害，练97格斗都能打遍游戏厅没对手呢，当特警也一样能无敌，早早晚晚的事。” “那你看看，肯定的。把你邮寄地址告诉我，我这不能总打电话，我给你写信。” 聊了有二十多分钟，胡侃打屁，满满的青葱回忆，短发黑瘦的印象里，刚上初一的时候被笑话鼻涕虫，被别的男同学欺负，谁能想到那个成天跟在自己身后的家伙，如今都成特警了，想想那几个跟自己打了几回之后不再欺负她的家伙，如果现在知道这个消息，会不会晚上睡不着觉担心有一天会被唐岑报复？ 初中三年，自从魏涛替唐岑出头之后，她就跟在他后面玩，一起逃学，一些到游戏厅，犹记得那个时候根本没把她当成女孩，后来长达十几年的失联状态，偶尔魏涛也会想起她，是有几分想念的，遗憾没有任何消息也没有谁跟她有联系。 原来是去当女特警了，厉害，这家伙有股子韧劲儿狠劲儿，她要干成的事，下定决心了，后槽牙咬碎了，都不会有半点迟疑，更不会后悔，一定可以坚持到底。 能重新跟老朋友取得联系，魏涛挺高兴，结果这高兴的事是一个接一个，李东的电话打了进来：“涛子，清北招生组都来了，联系我了。” “不是说晚上才能查分吗？” “呵呵，谁叫哥优秀呢，我一说考虑考虑，两个招生组都在我家附近宾馆住下了。” “别他么装犊子。” “哈哈哈。” “行，李东，牛b，恭喜，没事了来找我，好好喝点。” “差点意思差点意思，还不是咱们省的状元，我这路啊，还很长。” “我就喜欢你吹牛b时候一脸认真的样子，是不是自己都觉得是真的。” “知我者，魏涛也。行了，不跟你说了，我得爷爷奶奶姥姥姥爷家转一圈了，还有我爸，这回他们可是会心甘情愿的出血了，现在最新款手机是啥来着。” “行了，你悠着点吧。” “过两天找你。” “好。” 回到家，魏涛收拾背包，这一次是斜跨的运动包，t恤裤子多装了几套，袜子四角裤也多带了一些，转过天一大早，乘坐机场大巴，前往机场，再度飞往天府之国。 身边的同学朋友都在人生的道路上披荆斩棘的拼搏着，回来几天心里早就痒痒的魏涛，再度出发。 ……………… 曹曦雨查到了高考分数，早上也跟舞蹈学院那边确认了，确认她接近五百分的分数，轻轻松松录取，再加上专业课第二的成绩，板上钉钉。曹海洋和周敏都很高兴，一上午都在给亲戚朋友通报这个消息。不是为了炫耀什么，也不值得炫耀什么，是以他们的位置，身边太多太多的人‘关心’曹曦雨的高考成绩，他们也算是给人一个回复。 中午过后，父亲接到案子走了，母亲也到学校里去，曹曦雨犹豫了半天，拿起家里电话给魏涛拨了过去。 “你拨打的电话已关机。” 呼！ 打的时候鼓足勇气，幸亏是已关机，一旦响起接通的声音，曹曦雨都不知道自己会不会马上挂断电话，她不知道说什么，又想打电话告诉对方一声。在江边那一晚之前，她总是底气十足，你们别怀疑魏涛了，他不是我的菜。 可在那晚，抱一下亲一下的前提是，当你听话了十八年突然有限度的叛逆一下时，才发现周遭那些以为很懂自己的人实际都不懂，反倒是魏涛，在曹曦雨最需要有人懂她的时候出现了。 那晚之后，曹曦雨在心里不问自己类似的问题了，往往一旦闪念想起你到底对魏涛什么感觉时，都会赶紧晃头将整个念头全部甩掉，故意隔绝开来不去想。 自己骗自己，一直骗着，不想掀开，却又忍不住想要联系，会觉得跟他在一起的时候，自己会很轻松。 胡思乱想，时间过得飞快，曹曦雨自己都没意识到，放下电话之后，她靠坐在沙发上，捧着蜷起的双腿，下巴枕在膝盖上，发呆发了两个多小时，也不知道自己在想什么，乱七八糟的思绪乱飞。 电话铃声响起，吓了她一跳，看着座机上的来电显示，自己都没意识到，嘴角上扬，最快速度拿起了话筒。 “喂。” “我刚从李东那知道，恭喜啊，未来的大舞蹈家。” “谢谢。你那边怎么那么吵……” “啊，我在天府之国呢，刚下飞机，过些天回去，先不跟你说了，车来了。” 话筒里传来忙音，曹曦雨愣了一下，放下电话，眼角眉梢突然多了几抹少女的愁绪。 第六十九章 未经人苦，不羡人赚 食髓知味不加控制，那是少男少女。 已经二十二岁的卫宁不是，‘十九岁’的魏涛也不是。 夜晚属于彼此，转过天当魏涛前往卫家村的时候，卫宁依旧躺在床上休息，一个懂得奋斗的年轻人固然没得可挑，任何女人还是希望我是中心被你全程陪伴。 两人很有默契的从不曾以一对情侣的标准来互相要求，饮食男女的都市生活状态而已，你的生活是你的生活，我的生活是我的生活，我们的生活是我们的生活。 泾渭分明，楚河汉界不越一步。 没有给卫宁购买什么贵重礼物来彰显感谢，到是来到卫家，魏涛买了很多礼物，塞满了出租车。 下午到，晚上跟卫瑞林和卫勇喝了一顿大酒，转过天一大早，魏涛就钻进了果林。 荔枝没有好果了，这一批成熟都卖光了，看着在卫瑞林带领下，新开发的一片土地去种植车厘子，魏涛的心中对这个小老头，更多几分敬佩。 接触下来他才知道，从卫宁口中了解的她父亲，和自己接触的卫瑞林，是完全的两个人。别看老汉没有过走南闯北的辉煌履历，可那双小眼睛里，散发的都是睿智的光芒。 昨天喝酒才知道，卫瑞林年轻时候当过兵，而他直到现在依旧跟自己的战友保持着联系，且不管彼此之间到底生活的如何，一年一次的聚会未曾断过，不管有钱没钱，一年一个战友做东邀请大家来自己家乡做客。 卫瑞林可能不了解外面的市场，有这些战友，哪里是卫宁口中贸贸然带着村民种植果树，又哪里是听人家说几句就相信。最初的那个合作果商，老家恰好跟他一个战友一个地方，卫瑞林一个电话打过去，不出三天，资料就调查回来，虽说那个战友不是什么有能为的人，但从市井口碑方面去了解一个县城里的有钱人，朋朋友友托关系，还是能够打听到一些，而对于民风彪悍的山寨村落成长起来的卫瑞林而言，这些就足够了。 真要有一些欺骗，卫家村不大，可却是大山里面多个山寨出山的必经之路，多年来互相联姻，真以为袍哥们是吃素的吗？卫勇等人可是早就将脑袋别在裤腰带上，这次如果不成，如果涉及到欺骗，那十几个袍哥会走出去，用他们的方式为自己讨回一个公道。 转了一整天，魏涛从没有隐瞒自己的想法，跟卫瑞林和卫勇是直言不讳，我要的量相对而言不大，想要一些精品，不在意多花一些钱。 水蜜桃成熟了，七毛钱的果农采摘批发价，魏涛出一块，这一次不比上一次，涨价幅度很高的让他能够挑选。 魏涛能理解，第一次纯粹是卫宁的面子，也有第一次做生意人家给的福利价格，现在还想挑着摘，没有翻倍价格已然是给了优惠。而两人之间的真正关系，不是敲死的男女朋友，卫家接待态度不变，可有些东西，你不能当人家是傻的。 对于产品涨价和人工涨价，都不用别人提及，魏涛表现的很大方，十万斤的水蜜桃人工采摘，装箱，封箱，搬运，上车，要一万，他给一万二，不是脑袋大，是装脑袋大。 故意的。不让这里的人产生一点占便宜的心理，魏涛反倒不安心，这样成本增加换来一个心安，也给卫宁这一层关系，增添一些我们互惠互利的色彩，而不是单纯我作为卫宁的朋友过来占便宜。 甭管是不是占便宜，不能让卫家村的人产生这样的认知，更不能让卫家的人产生类似的认知。这感觉跟在二中做水果果盒生意是一样的，借势、找关系，有必要，但不能倚为高枕无忧。 也就是魏涛现在没有，真要有，他不介意更大把的撒钱。 这么多年，虽说不曾有过大成就，也未曾见识过真正的大钱，但辗转多个行业，从县城到省城再到大城市，猪肉是没吃过，也未曾真正见过够级别的猪跑，但有一点，是魏涛觉得自己最大的优势，也是重生之后除了记忆之外最大的本钱——不要在赚钱的事情上在乎花钱。 自己孤身一人来到大西南，来到源头来找货，说是有卫宁这层关系，哪怕现在已经负距离接触过了，可实际上又算得了什么呢，说是关系的时候是关系，说不是的时候，都不需要翻脸。 十万斤的水蜜桃，魏涛给马建平打电话，对方在路上，约好了后天让他再找一个车子过来，最理想是每车两个司机。 魏涛不敢去压时间采摘，譬如采摘一些还需要几天才成熟的，这里面的学问大了，他不太敢去尝试。 经验是一点点累积，是通过一次次的往来所了解的，他能选择是刚刚成熟的水蜜桃，从外表可清晰看出果的品质好。 路上用多长时间，这样水果在挤压和颠簸之中，会有多少的损耗，如何装箱能够确保最低限度的损耗，这都没有一个准确的认知，哪怕是刘大龙来也一样，所有不确定的因素都会集中起来，唯一能做的，就是尽量在好的道路上尽量快的运送到目的地流入市场。 上一次的翻倍利润赚的翁满钵满，魏涛一点没敢飘，也不敢对这样的赚钱方式有任何轻视。 采摘过程，尽管魏涛加钱了，刚开始好一点，附近的农户妇女们，会很用心的帮忙细致挑选采摘。 时间长了，也就马马虎虎得过且过，一棵树能摘50个和一棵树摘30个，跟人家也没多大关系，得过且过也是多拿钱，人之常情的开始有些‘糊弄事’，魏涛也顾不过来。 他人守在装箱的区域，又是烟，又是饮料，又是买菜雇村里人做流水席的伺候着，为的是什么，既是好印象，又是给卫家涨脸，更重要是让这些工人们，能够在自己‘监视’下，不好意思偷懒。 看管，魏涛也只能专注看这一面了。 水蜜桃采摘质量固然重要，但在长途运输过程中，这装箱就显得尤为重要。首先魏涛选择了最好质量的箱子，里面有隔层，基本上是他见到目前可用水果箱里，最好的，价格也是最贵的。 装的过程中，如果只是几十箱或是少量的，这纸箱基本可以满足对水蜜桃的基础保护，但这是接近三千公里的长途运输，且是大挂车，左右挤压，上下要达到十箱左右叠起来，可能存在更多的挤压。 所以在装果的过程中，魏涛只能是不厌其烦的亲自盯着，一些采摘下来不是最好的果，放在边缘，好的在中间，箱子内上下左右都填充一些软泡沫，这又是一笔开销，还没跟马建平商量运费呢，这水蜜桃的成本已经达到了一块三，加上运费直接向着两块迫近了。 卫勇都觉得他这样没必要，七毛钱产地批发，装箱运输成本合到一块四五，批发价两块钱，最好品种最佳种植地的水蜜桃，市场上三块多零售价格，是吃得下的。 从早到晚，连续两天，魏涛早上第一个来，晚上最后一个走，一场大雨的袭来，让他干脆整晚都没有离开堆放装箱后水蜜桃的地方，生怕遮挡的雨布被风吹开，也怕地面有积水将水蜜桃浸泡。 卫勇告诉他，有损失是一定的，看有多少的问题。 在平时用来休息的遮阳棚内，魏涛基本上是一夜未睡，时不时穿着雨衣出来，绕着堆放水果箱的区域转一圈，看看状况。卫勇带着人帮着临时刨出来的小引水渠，还没到半夜，就被冲刷下来的泥沙慢慢填满。 本来这引水渠，从上面一分为二，将堆积货物的区域让开，分别将流淌的雨水引到两侧。 堆积货物的区域，地面铺设了木板，既是隔潮，也是防雨浸泡，但这木板的高度有限，真若是大雨袭来，最底下的水果箱，泡你小半箱是很正常的事。 大半夜，魏涛拎着铁锹，盯着冒雨，穿着雨衣雨鞋，在雨中将引水渠内的泥沙疏通，两个多小时，直到雨越来越小，掀开堆积货物区域的防雨布，看着最底层的水果箱底部并没有被浸泡，魏涛长出了一口气，回到那避雨的棚子里，雨衣都没有来得及脱下，累的一屁股坐在塑料椅上，拿出放在一旁的香烟，点燃一支先狠狠抽了一口，这才拿起一瓶矿泉水，咕咚咕咚一饮而尽。 第七十章 风雨过后 约定好的今早过来，大雨将马建平给隔在了城市边缘的货站。 刚刚停了一个多小时，雨又飘了下来，尽管是绵绵细雨不如晚间的凶猛，可站在避雨棚内的魏涛，眉头却已经皱了起来。 耗损只是眼前可见的麻烦，时间上的拖沓，采摘下来的鲜果装箱之后，每一天的拖沓，都有可能影响到水蜜桃最终完全体成熟时流入市场的概率降低。 早一点可以压一两天再售，可晚一点，水蜜桃在批发时的流通速度和价格都将下降，再晚一点，意味着这批货你只能是赔钱批发，还不一定能够都批发出去。最终的结果可能是十万斤两车的货，你的唯一期待是少赔点。 第一次的荔枝，让魏涛一车货赚了十万块，那时候他给自己做了很充足的心理建设，这东西风险大，现在赚的不是最终结果，除非你当下就选择收手，那这一次大赚，等于是给你丰富了第一桶金的底子。 会吗？ 别看刘大龙嘴上说着，特殊时期，自己的货物一下子扔在路上赔了近百万，以后我就专注于果蔬超市，不再搞批发了。 可你看看这两趟出去的刘大龙，哪一次不是十车八车的货物回来，以前他可能会收敛规模，按照既定模式保持稳定，儿子找一个好的工作，我再赚几年钱，到时候养老钱够了，给儿子的钱也够了，就不去拼了。 儿子争气，当老子的反倒休息不了，刘大龙更拼，所谓的放弃也变成了过往的牢骚话语。 做批发，还是赚钱，可能不如果蔬超市稳定，但果蔬超市的局限性，在刘大龙自己开了三家店，投资跟亲戚朋友合作五家店之后，开始出现。 市里的大型仓储超市，不再是一个，一个正在建设，一个规划建设，还都是大品牌。 果蔬超市可随意被模仿的模式，雨后春笋般在城市的犄角旮旯冒出来，虽说达不到最开始吃蛋糕的‘鲜时光’和‘宏福’占据了一些好位置，却也赚钱。伴随着类似安顺街里面出现第二家和第三家果蔬超市，竞争越来越激烈，对标当初的小卖店小超市，都想着我只要吃两三栋楼的住户就赚钱，安顺街这样好地方，岂能让‘鲜时光’一个人吃透。 就算是为了保证自己麾下果蔬超市的产品领先，刘大龙和魏涛也都不可能放弃水果方面的一招鲜。 我有你无，都有的你品质没我好，有一样水果我比所有人都好，便能吸引顾客来买，别的成为顺路之选——一招鲜。 上午的雨不大，且时而会停一会儿再下，但风不小，整个种植果树的区域，没什么人，卫勇到是穿着雨衣来了一趟，给魏涛送了一些吃的，站在避雨棚的边缘，看了看天，也是叹口气：“今天可能要下一整天。” 魏涛点点头，没说什么，大口的吃着饼和腊肉，喝着热乎乎的汤，目光坚毅表情没有任何变化。 遇到事，解决事，天灾无法解决，那也要顶着，扛着。慌乱和不安绝不是解决问题的最佳方式。第一次的成功偶然都是幸运，这第二次不是不幸，是正常。 “我看遮挡的都挺好，你也别在这守着了，到家里去休息休息。”卫勇拿着保温瓶，帮着魏涛将里面的热汤倒在碗里，看着那裹满了泥水的雨靴，看着浑身上下湿乎乎的穿着，没得到他的回应也就没再说什么。 去年的时候，他跟魏涛一样，老汉儿带着全村的人种植果树，那真的是担心没成功带着大家致富，爷俩几乎是天天守在这里，每次看到果树的成长在理想范围，爷俩都很高兴，一旦日晒过多或是雨水过多，爷俩夜不能寐茶不思饭不想…… 魏涛吃完了，卫勇拎着保温瓶下去，过了一个小时再度上来，给魏涛送来了干净的衣服。 魏涛穿着雨衣，拎着铁锹，重新梳理了引水渠，又找来石块，再度固定了雨布的边缘，避免大风将之前固定的区域吹开，哪怕是小雨，吹打在水果箱上几分钟，打湿了，那这一箱九成要在最终算成损耗了。 “马哥，雨停了就过来，我等你们。” “兄弟，这可太阳要落山了，到时候你能找到那么多的工人给你装卸？这坐地户可不会为了赚钱而去牺牲自己休息时间的，我看天气预报了，要不，明天早上……” “马哥，帮帮忙。” “行，那我跟那辆车说一下，别打扑克了，想办法中午睡一觉。” “谢谢马哥，你放心，老弟绝不差事。” “说什么呢，都是东北老乡，互相帮衬应该的。” 重生归来之后，虽说未曾大富大贵，但也是顺风顺水，挫折到不至于让魏涛如何情绪波动，今天是第一次感受到这或许是重生福利的身体，似乎被透支了，倦乏的感觉是一浪接着一浪袭来。 这感觉，非常不美妙，很快，魏涛就意识到，自己是淋雨被夜风吹，发烧了。 回到避雨棚，坐在竹子搭起来的竹床上，脱掉了雨衣，换了一身干爽的衣服，身上潮湿擦拭干爽，顾不得干净，裹着薄被，身体紧缩，似乎只有将被子裹得更紧，才不会冷。 感冒发烧不死人，也不是什么特别吓人的病症，成年人在这个时代，无需就医，一点药片就能搞定的事情，可这病来如山倒，再壮的汉子，真被无情的折磨一下，也扛不住。 魏涛换上雨衣，下山，到卫家吃了一些药，没顾劝阻，又重新返回到果园，手里多了一壶热水，多了两件卫勇的厚衣服。 套上，裹着薄被，端着热水不断的喝，很快身上隐隐浮现汗水，咬了咬牙，看着雨停，天虽说未放晴，但这远远的落日彩霞开始浮现。 魏涛站起身，原地开始做俯卧撑，双臂酸胀，汗珠子噼里啪啦的掉落，厚衣服湿透。 喝热水，身体越来越好受，病症开始消退，可这如抽丝般的感觉非常不舒服，如果有一个屋子一张床，安安稳稳的冲个热水澡睡一觉，那是人间最美的事情，可现在，不允许他睡觉。 “魏涛，我们来了，你赶紧安排人吧，争取天黑之前装车，我们连夜走。” 马建平的电话，让魏涛用右拳捶打自己左肩，给自己鼓劲打气，有些苦你吃了，可能这辈子不会有第二个人知道，但你会牢记于心，因为这就是你人生必经的成长，也是赚大钱了母亲脸上灿烂的笑容。 “勇哥，我给每个人加五十块钱……” 不算是重赏，只能说是一份心意，还得是卫家父子在村里的号召力，山里山寨和周遭村子的一些工人没办法来，唯一指望的就是村里的劳动力，他们愿意赚这份钱，来帮着装车。 身上一点劲儿没有，喝着热水，抽着烟，吃着水果，魏涛试图用做别的事情来转移注意力，让自己不被身体虚乏的状态所影响，忍到了人来车来。 雨彻底停了，人来了，先帮着把雨布撤下来，卫勇也来了，看着堆积成山的水果箱，拍拍魏涛的肩膀：“还好，你没白守这一夜。” 车来了，魏涛第一个跳上车子，拿着扫帚，开始清扫后车厢内的积水，又用破布之类的擦拭车厢的地面，卫勇将两大块的苫布拿过来，示意工人帮着铺在后车厢内，然后上面垫了一层折叠的纸箱子，隔开潮气和湿气，也为这一路做预防，万一下雨，即便有雨布苫布遮挡，车子后车厢底部，也难免会有一些雨水。 魏涛是忙前忙后，一刻不敢停，他必须用自己不停脚步的身影，来告诉所有人，我很着急，希望你们大家多帮帮忙，拿钱拿的也心安一些。 马建平只是简单的跟他介绍了一下这一次的伙伴，另一辆车是父子俩，父亲周大伟儿子周鑫都是司机。马建平这次找了一个朋友过来，也不算是帮魏涛的忙，两个司机虽说要分给人家一分钱，可这车子的运转速度也增加了，自己跑很累的两三天，两个司机，轮番来，歇人不歇车，可能不到两天就跑完这一趟的活儿。 赚钱差不多，如今有顾及自身心情选择服务货主的大车司机们，以他们的视角，自然更愿意跟一些接触下来更舒服的货主合作。 魏涛，在马建平的眼中就是这样的货主。 －－－－－－题外话－－－－－－ 谢谢每一个支持的朋友，真心感谢！ 第七十一章 哪有不辛苦的钱 一层层的摆放，魏涛两辆车之间来回奔走，确认搬运的工人能够按照自己的意思进行装货。 都是乡里乡亲，也都知道这年轻人跟卫家姑娘关系不一般，再有卫勇在这里主动帮忙，尽管想要赶紧完事回家喝小酒，还是耐着性子尽量在搬运过程中轻一些，码放规整一些，面对魏涛的一些零碎要求，在对方递烟以及客气的态度下，一方面也是看在酬劳的份上，都默默的按照要求行事。 嘴唇干裂，嘴角挂着话说多了的白沫儿，自己也会在说话的时候闻到上火干燥和混杂烟味的口气，身上汗流浃背湿透后的潮乎乎和混杂味道，魏涛能够感受得到自己有多狼狈，顾不得了。天是一点点暗下来了，装车结束才只是刚刚开始，四名司机开始进行货物的苫布覆盖，魏涛也始终是忙前忙后，本可以是司机自己的活儿，他一点也没觉得自己可以背着手在车下面等着。 见到这样的货主，马建平主动提及好好捆绑，里面从上到下，两侧和后方，一直压到货箱底部位置，全覆盖的雨布又来了一层在外围，他表示一旦回程路上没有了雨且温度过高，可以临时再拆卸掉雨布，保留里面的苫布。 从南到北，接近三千公里，看似可以两天左右就到达没什么需要多准备的，可对于纸箱包装的水蜜桃而言，雨水浇多了或是太阳晒多了，都不是好事。 魏涛之前没有选择用装荔枝的塑料箱，为的就是避免水蜜桃和箱体之间在运输过程中的碰撞和挤压，纸箱内部防护好一点，可以避免水蜜桃被挤压的过度成熟或是成熟后的软烂。 有一利就有一弊，这一次赶上了不好的天气，没办法的事，只能是尽人事，将最大的努力用出来。 魏涛将结完货款后剩下的钱，拿出来足额的工人酬劳，按照他说的，每个人都多给，直接让卫勇到自己包里去取，发放。他始终跟着马建平等四名司机一起忙着，终于在彻底天黑之时，将所有的覆盖捆绑固定工作做好。 两个车的车灯开启，光亮很足，却不适合做细致的活儿，几个人感慨如果不是只剩下一点收尾，还真就不好弄了。 “到家里吃晚饭再出发，我妈下的命令。魏涛你再客气可就是违抗我妈命令了。”面对卫勇这样的邀请，魏涛连连表示绝对听令，笑着接受了这份好意。 一行人将车子停在村口，到卫家吃饭，马建平来过几次接货，也知道卫家在这一带的实力和地位，卫勇也没吝啬给魏涛助力一下：“我幺妹的朋友，那就是我的朋友，以后有活儿，多找你们。” 大货车都不缺活儿，货车司机也不缺赚钱的机会，但这多个朋友多条路的道理都懂，谁也不会拒绝得到这样的承诺，大口吃饭大口吃肉，吃得饱饱的连夜出发。 卫宁的母亲临行前拉着魏涛的手说了一大堆话，他没太听懂，卫勇在一旁给解释：“我妈说，让你不要这么辛苦，多注意身体，年轻时候不注意，年纪大了病痛都会找到你。还说给你准备了药，让你按时吃，不要觉得感冒发烧是小病不在意……” 魏涛伸出双手抱了抱卫宁的母亲，如果说卫瑞林和卫勇都是拥有着睿智心思的聪明人，那这个一辈子可能都没出过方圆五十公里的女人，则是真正的淳朴，真拿自己当家里人晚辈了。 ……………… 马建平的车内铺位是上下铺，平时上铺都会装行李和一些杂物，利用率不高，这一次车上三个人，他提前收拾了一下上铺。魏涛再度跟车，也没藏着掖着说一些有的没的，直接跟四个人表示，我这小门小户，不跟着车我也睡不安稳觉，跟着车还安心点，引得四人笑着表示理解，类似的货主他们真的遇到太多太多，都能理解，其实有货主跟着，他们也愿意，避免出现一些纠纷，不必要的麻烦双方谁也不想有。 出发之后，魏涛先在下铺坐了一会儿，驶出山区到路过一个小镇，公路是从镇子里穿过，无需绕行，在镇子里一家小超市停了下来，魏涛去买了四条红国宾香烟，两大兜子的饮料零食牛奶面包之类的东西，烟一人一条，吃的一车一袋。 其实魏涛是想要跟马建平商量一下能不能全程高速，他可以负担一部分高速费，想想还是放弃了，大车司机都有自己的习惯和熟悉的线路，人家在装车的时候很帮忙了，自己也不好再多说什么。 这一批货的价格不低了，他真心是没有办法大包大揽，将本该走国道省道的道路，让其全程高速，自己去负担高速费。 “马哥，跟周叔他们父子说一声，咱们争取就在上次你领我休息的地方休整一下，剩下路程，能不能一次给我开到地方？” “妥了兄弟，有你这句话，没问题。” 对于带一对父子司机去小粉灯区域，魏涛没什么心里障碍，上一次跟马建平一路聊天，很多奇闻异事他也听对方降了很多，别说是父子了，大车司机常年在路上，寂寞难耐是正常的，翁婿都有一起行动，父子算什么，大家心照不宣就好了。 马建平跟这三个人是聊起过这个年轻货主的，一直都说人家不差事大方，运费这一次正常价格，魏涛也没讲价，上车之后又是烟又是吃的，又承诺安排大家路上乐呵一下，四个人都很高兴，都表示放心吧绝对耽误不了你的事。 车上也没条件去好好洗漱，吃了药，魏涛到上铺一躺，闭上眼睛天旋地转的倦乏袭来，加上吃药犯困，很快就什么也不知道的天昏地暗睡了起来，如果不是让尿给憋醒，他都不知道自己会睡多久。 浑身被睡梦中的汗湿透，药劲儿来了，病痛被驱散了，醒来之后整个人轻松了很多，再无之前浑浑噩噩不舒服的感觉。 身下的铺位传来重重的呼噜声，车内播放着评书，马建平叼着烟开着车。 在车上没那么多讲究，什么照顾睡觉的人，没那一说，都是困蒙了才能睡着，老司机都能养成适应环境的能力。 开车的人是车上真正‘话语权’的掌控者，无论是你播放音乐听广播的音量，还是你抽烟开窗户吹风，亦或是你在车内一些举动，全凭你，不需要照顾睡觉司机的情绪。开车本就是个枯燥的活儿，再去有意识的压制自己行为和情绪，更容易困乏，所以你高兴了，跟着音乐唱歌也没问题，晚上风冷风硬你开着窗户抽烟也没问题。 “醒啦，马上到地方了，中午吃顿饭，下午休息一下，还是晚上出发，如果顺利，明天傍晚能给你送达地方。”车内尽管开着车窗，可这味道依旧不是很好，魏涛也没有穷讲究，看看这国道车还挺多，两辆大车距离不远的匀速行驶，停车还挺麻烦，他就从铺位直接下来，坐到副驾驶的座位上，拿过来一个迈动饮料的空瓶子，都是大老爷们也没什么太大忌讳，稍微拧下身子侧一下，车上直接解决。 从空瓶到满瓶，憋的感觉消失了，舒坦多了。拧上瓶盖，也不是不讲公德，这年月讲究这个也少，都这么干，他也不好显得自己多文明似的。如果是他自己开车，肯定是停车，即便是不方便停车，也会拧好之后放在车上等到扔垃圾的时候再扔。 车在公路上，两侧就是水沟，打开车窗一记抛物，精准扔到沟内，心里默念一句，估计没什么人会将这东西当成饮料。 到了小粉灯的休息区，魏涛没委屈自己，也开了一间房，只是没有亮起小粉灯，那四个人四间屋子，热闹起来。真心不是魏涛装自己是个老实人，实在是卫宁这样‘山珍海味大鱼大肉’还没吃够，哪里看得上路边的小野菜。 魏涛拿着撬棍，先敲打两辆大挂车的轮胎，检查一下。后又爬上爬下，紧了紧捆绑的绳索，掀开一角去查看货物的状态，没敢将雨布给解下来，马建平是帮着听了全国天气预报的，今天晚上途径的省份有雨，不怕一万就怕万一，这两天雨水多，太阳也没那么狠，没必要将雨布解下来。 具体一箱箱水蜜桃的状态如何看不到，能看到的感觉应该没太大问题，路上跟马建平聊天对方也说了，外观上比较金贵的水果，运输过程中有一定数量皮毛的耗损是正常的，这部分里多数还是能批发出去，价格低一些，极少部分会成为直接扔掉的真正耗损。 从昨晚出发一直睡到今天上午九点，魏涛是睡够了，刚才到地方五个人先来了饱餐一顿，从昨晚九点多正式出发，十四个小时，跑出来接近九百公里，魏涛是很满意的，中午直接六道菜，还给几个人准备了一瓶白酒，一人一杯，吃饱喝得，粉灯亮起，嗨完了之后还能小睡两三个小时。 这滋味，美得很。 魏涛则没有这份心思，洗了个澡，换了一身衣服，终于不再臭烘烘之后，在屋里也睡不着，不是真正困到受不了身体扛不住，他又哪里能够安安稳稳的在这路上睡觉吃东西。 上一次的懵懂傻小子运气好，这一次，从收果开始就层叠的问题，让他意识到，第一次的翻倍收益只是偶然现象，现在这样才是标配。 只是他万万没想到，标配都没赶上，傍晚吃饱了出发之后，作为货主最担心的极少数负面偶然，让他给碰到了…… 第七十二章 用我的负重前行 马建平拐上了高速，后面周大伟父子的车也跟着拐了上来。 路好走了，可这天公又来了一个变脸，瓢泼大雨夹杂着狂风肆虐而来，大车很稳，但这雨天路滑，速度也降了下来。 安全第一没问题，倒霉催的是在这样的情况下，马建平的车子双排轮胎爆了一个，后面的周大伟看得真切，打电话告知，两辆车子停了下来，距离服务区还有十几公里，距离下一个高速出口，还有三十几公里。 车子打着双闪，几个人都套上雨衣下车，这样的天气，天也暗了下来，右侧中间区域的内排轮胎爆了一个。 马建平看了看想要继续开，至少也要开到服务区。 周大伟不建议，现在两台车子基本都是满载，暴雨路滑，太危险了，就算要坚持开，也要等到雨停了。 魏涛跟着周大伟的车子开到了十几公里外的服务区，小服务区，有维修的设置，当下却没有人，如此天气，再想找人来，服务区工作人员表示可以帮忙找找看，但不保证今晚可以修得上，最理想的，等到雨停了，慢一点，将车子开过来，等到明天再修，要么你直接叫救援。 没办法的事情，大车更换轮胎，可不像是小车那么简单，如此天气谁也没有办法。也亏得是大车，如果缓慢行驶，还能勉强开，小心点不会伤到那爆胎轮胎的轮毂。 马建平知道魏涛着急，让他跟周大伟父子，先走一辆车，他这边继续联系，或是今晚或是明天修好了以最快速度运送到地方。 魏涛很尊重马建平和周大伟，一直在咨询他们的意见，没有表现出货主的焦急，没有将狂躁的情绪表现出来，更没有指手画脚，一直都是专业的司机处理这状况说什么他配合什么。 货是他的，耽搁了，损失的也是他。 车坏在路上，又是暴雨天气，天色已晚，多种因素凑在一起，他能够保持平静，哪怕是强自忍耐装出来的，也得到了马建平几人的认可，这样的货主不好碰，值得以后多接触彼此之间多合作。 周大伟也没藏着掖着，劝魏涛能先到一车就到一车，服务区这边说得简单，明天什么时候修好，还不好说，按照他的估算，怎么也得中午了。 “周叔，还有别的办法吗？”魏涛坐在副驾驶上，周鑫开车，周大伟盘腿坐在后面的铺位，叼着烟眯着眼睛，看着外面渐渐小一些降雨。 “还有一个办法，但不知道能不能行……” 时间就是金钱，水蜜桃成熟摘落，每隔一天，品质都有可能会变化，真等到明天再修，多耽搁这一晚上，到整个货物出现市场可能就是一两天，那一车水蜜桃品质必然会受影响。 车子驶出了三十公里外的高速，附近就是县城，在边缘区域，找到了一家还没有关门的修车行，内部灯光亮的不多，也只有两个人在对着一台车子忙乎着，想来是在加班。 “师傅，能不能给大挂车换轮胎？” “下班了。” “急活儿，加钱。” 听到加钱，两个维修师傅这才抬起头，看了一眼玻璃门外：“就这辆车？” 魏涛摇头：“不，在这附近的高速上呢。” “去不了去不了，这么大风雨，还是高速，去不了。” “师傅，雨小了，我那边车子争取开到服务区，你们……” “明天在服务区修呗，我们这不行，太远了，东西还得拉过去，太麻烦太麻烦。” 看出了只是利益不足以动人心，魏涛咬了咬牙，给出了一千块的酬劳，让这两人关门用皮卡拉着设备，问明白爆胎的位置，准备绕到之前魏涛等人经过的高速出口，也差不多二三十公里，从那边上去，在一侧到达大货车的旁边。 周大伟和周鑫父子俩启动车子先行，魏涛跟着修车行的人，月色下，四十分钟后赶到了爆胎现场，此时雨已经基本停了下来，两个人下车看了看，跟马建平也商量了一下。 “慢点开，到服务器再处理，好在不是超载，控制车速应该可以，慢点开，有任何感觉不对劲的，马上停下来。” 风里雨里，魏涛跟着一路折腾，师傅在服务区换胎的过程中又下雨了，从货车上挂一个遮雨布，拉到停放在一旁的皮卡车顶位置，以固定物固定不住，另一侧两个车门夹着遮雨布关闭车门，才算是固定住，给维修区域撑起一个临时的遮雨棚，刮风晃动不止，魏涛穿着雨衣，双手抓着雨衣两侧衣摆，成大字型站立，站在风口处，给维修的师傅遮挡侧面风吹过来的冷雨。 不能说维修师傅临时加价的行为不道德，魏涛也没纠结这个，又给加了五百块钱，两个人才顶风冒雨以最快速度，更换了马建平车上准备的全尺寸备胎。 抬手擦拭了一下顺着鬓角额头躺下来的雨水，魏涛嘴角露出了笑容，很痛快的给了对方维修费用，很主动，一点都没让马建平心里犯嘀咕或是不甘愿，他给承担了这本不应该是他承担的费用，抢来了时间。 十点二十五分，折腾了两个多小时，大货车再度出发，跟周大伟那边通电话，马建平直言不讳：“过了天下第一关再下高速。” 浑身湿透，拿着毛巾擦拭，身上有着一点点的酸馊味道，三人也都不顾忌了，不感冒，在服务区跑了热茶喝了热水，三人都是穿着四角裤在车里，顾不得许多了，魏涛这样的货主不多见，尽管他是为了自己的货物奔波，可从头至尾的表现，马建平知道，任何一个大车司机，都愿意给这样的货主干活，咱心里暖和。 “周叔，安全第一。” “马哥，我是着急，但这跟我们的安全相比，都不是事，稳着来，安全第一。” 马建平很急，车速很快，压着一百迈在高速上飞奔，开了一段路程之后，雨又来了。 不，不是雨又来了，是他们追到了之前那片阴云，‘追’上了前面的雨。 魏涛先给周大伟打电话，又跟马建平很真诚的表露心中真实想法，他想了想换位置给请来的司机，三个人抽着烟，广播里播放着录播的午夜评书，拿着火腿肠面包吃了一些后，马建平到上铺睡觉。 从天黑到天明，始终就是雨不停，好在天亮之后追过了降雨，两辆车都有两个司机，轮番上阵，一路马不停蹄，又经过一个白天，烈日炎炎温度很高，魏涛的眼中也隐隐有了焦急之色。 又是暴风雨，又是高温度，水蜜桃这东西本身品质就金贵，磕不得碰不得，现在这早晚冷热温差，雨水烈日交替，他是真担心到家之后品质不行了，那这两车的水蜜桃，从头至尾一路高成本，最后都有可能要赔钱。 晚上十点，到达水果批发市场，这一次刘大龙在，安排好了人在这等着，看到从车上跳下来的魏涛，他的脸上露出了不加掩饰的佩服，这小子将来必定是个人物，年纪轻轻有胆识有魄力又肯吃苦，都不需要知道他这一路有多辛苦，那蜡黄色的脸和浑身上下的邋遢，便是最好的答案。 “磊子，你去安排一下，带马哥他们去吃个饭，旁边给定个宾馆让他们好好睡一觉。”魏涛跟马建平四人表示，车子停好，车门锁上，绑绳、苫布、雨布这些东西不用担心，我到时候给你们收拾好放在车上，辛苦了，安心去吃饭，安心去休息，剩下的钱，明早结。 “魏涛，你赶紧忙，不用管我们。”马建平当然知道魏涛此刻心里想的是什么，能够还不落空的安排自己等人，得说人家是真的尊重自己，不然现在哪还有心思搭理别的，那两车水蜜桃，到底怎么样了，皮毛顶级和皮毛一般，跟货车没关系，但对货主而言可就是天壤之别。 带着人，完全不敢有片刻的歇息，到车上开始拆卸绑绳，仇博、祝喜春、姐夫张建等人都过来了，别人还在观望，他们三个已经主动过来帮忙，少支付一个搬运工人的钱，也能让他们心安不少，尤其是当他们看到魏涛那狼狈样子的时候，真心不知道该说什么，唯有低着头，咬着牙，暗自攥着拳头，恨不得将自己身体内的力量都释放出来帮忙，不累倒都难以心安。 t恤早已经皱皱巴巴，不仅离得近了味道不好闻，远远看去，尽是褶皱和一些看着脏兮兮的印记，牛仔裤上还有干涸没有打理干净的泥印，为了上下方便，拖鞋扔在一旁，也没穿袜子，套上布鞋，爬上爬下，脏这样的概念就不存在，脸上被甩了泥点子只是随手用小臂蹭一下。 周兴莲在，关锦月在。 四姨周兴菊在，四姨夫肖景怀在。 大姨夫赵丰华在。 好些‘宏福’和‘鲜时光’的加盟店成员都在。 还有两个意外来客曹东旭和曹曦雨兄妹，十点多也很晚了，曹东旭这个当哥的需要将妹妹安全送回家，都在市里最豪华的那个网吧上网，看到本来包宿的刘磊等人早早下机离开，一问才知道是魏涛回来了，回家之前也过来看一看。 这一看，给两人也吓了一跳，如果平时遇到这样邋遢的人，都会敬而远之，尽量远离，看着明明很累却依旧活力十足爬上爬下的魏涛，两人的眼中心中都没有厌恶和抗拒，反倒是由衷的敬服。 第七十三章 换您的岁月静好 “你们怎么来了？” 绳索苫布拆下，搬下来几箱的水蜜桃，打开之后发现里面的果品质保存的非常好，成熟度恰到好处，皮毛品相也没有损伤，拆了七八箱，加起来也就五六个果有挤压刻痕。 连日的暴雨和暴晒，尽管防护措施做的很好，还是不免有一些水果箱表面遭受到了损坏和水泡。 刘大龙等人都说这已经很好了，损耗很低，以六七十吨的货物来计算，很不错了。 到是最后车子有空余地方装的一些其它水果，损耗大一些，不过对于这批货整体而言没太大影响。 拆到一百箱，结果喜人。 多数卖给自己家，也是打样给外面的人看，没有什么‘拆盲盒’，都是实打实的摆出来给你们看，品质取胜这件事，始终贯穿整个魏涛的发展进程。 这时候，他才终于长出一口气，嚼着口香糖，咕咚咕咚喝了冰凉的两罐红牛，才有时间跟曹东旭曹曦雨打招呼。 “上网碰到了你那帮朋友，就过来看看你。”曹东旭接过魏涛递来的烟。 “上网查查资料，跟我爸妈出去旅游，不都是你的主意吗？”曹曦雨自己都没有意识到，很鬼使神差的，上前帮魏涛整理了一下掖在裤子边缘的衣角。 “让他们见识见识你的本事，别走大家都熟悉的景点线路，去点不一样的地方。”魏涛现在感觉自己抽烟都没味，真的是累坏了，也确实在苦熬的时间里没有顾及身体，烟抽多了，进入到了机械行为，反倒抽多少没什么感觉了，只要带有味道能够冲散嗓子眼儿和口中苦涩的饮料供应足，这烟，似乎成为了冒烟时身体的一部分，下意识点燃一支。 “少抽点烟。”曹曦雨皱了下眉头，她讨厌烟味，却发现对面前这个男人抽烟，内心抗拒归抗拒，不讨厌。 “好好玩，回来升学宴的时候，给我打个电话。放心，咋也是同学关系，我不会不给你随礼的。”魏涛没接茬，该抽抽，还狠抽了几口，才将烟头扔在了一旁，浑身油乎乎的，哪哪都不舒服，也懒得跟曹曦雨在这里打哑谜，一句话，委婉送客。 曹东旭带着妹妹打车离开，关锦月在一旁则递过来一个温热的毛巾：“擦擦脸。” 湿热的毛巾，擦拭起来非常的舒服，擦拭过后，风吹过，热与热的碰撞过后，反倒让整张脸感受到一丝特殊的清凉。 “金银花茶。” 又递过来一个水瓶，茶水还热，小口慢饮，给嗓子带来淡淡的舒缓感觉。 有些人，你不需要多说话。 有些事，能想到你心坎儿里。 裤子没法换，关锦月递过来的t恤，大老爷们也不需要避讳，直接将身上那混杂了多种味道且脏兮兮的t恤换掉。 “拆，没事，不要箱子的，拆开拿。” 拿着手机，使用里面的计算器功能，魏涛将这一路运输花销和运费都计算在内，这辆车水蜜桃的成本合到了一块八毛钱。 目前市场零售，品质不做参考标准，我们一直都是领先级别。 三块钱，偶尔有卖到三块五的。 刘家，批发价两块三。 所有关系户，内部价批发两块五。 刘大龙给出建议：“这一次不给外面，我们自己卖，但价格要压下来一些，这行业的竞争一下子激烈起来，我们需要打出自己的优势来。没事，你那边吃不下，剩下的都给我。” 魏涛明白他的意思，市里大超市马上还有两家要开业，果蔬超市和普通居民小超市的模式，一经认可之后席卷之势，覆盖整个城市。 安顺街这样的地方，之前一家，这几天又新开了一家果蔬超市，竞争不可避免，魏涛之前的今日特价模式，也被人家学走了，门口区域这个时代管理也不是很严格，自家门前自家用，都拿出特价的水果来招揽客户，每天价格战都打的格外凶猛。 ‘鲜时光’之前累积的老客户，也不可避免的有所损失。 我是常来你‘鲜时光’买东西，可我也没有被捆绑在这，从我兜里往出掏钱，自然是哪里让我觉得合适我就消费在哪里，价格战，品质战，这是类似小商品销售的不二法宝。 ‘宏福’那边也感受到了压力，你开店的周遭位置，有了同行，分流顾客之后，势必要想办法挽回客户。 也不能直接到大街上去拉客户到店里购物，就只能是我们不仅价格低廉，品质也好，别人家没有的我们也有，你如果想要吃点便宜新鲜又好的水果，来我这里准没错。 “行。”魏涛也大气，都是自家人，别挑挑拣拣不满意了，开箱，不好的你挑出来，从别的箱里补。 刘大龙看到真的有人还细致挑选，这眼皮一翻：“行了，品质都挺好的，倒来倒去，你手抓一下，我手摸一下，这桃子就怕折腾，爱要不要，别整的好像求你们似的，批外面明天一早之前也能批完，还能多卖点，还不允许挑。” 他是不管那个，两个人合伙，总要一个白脸一个红脸，魏涛抓来的货，有些话就得他说，管你是‘宏福’的亲戚朋友，还是‘鲜时光’那边魏涛的亲戚朋友，我没点你名，谁心里这么想的，谁去自己对号入座；我没点你名，你也没必要弄得脸红脖子粗尴尬，是不是你也这么做了，心里有数就行了。 这个时间点，没到进货的时间，都是得到电话通知过来的，周遭来看热闹的也多是一些同行，往里看一看，抬脚瞅一瞅，哦，厉害，人家这批水蜜桃抓的好。 对比上一次翻倍赚，这一次单位重量内的收益差了很多，好在货量大，加上后补的一点水果，十二万斤，其中约有两三千斤皮毛品相受损的，魏涛都是赔钱价格批发，谁愿意回去搞个今日特价什么的，便宜卖，当天吃，味道没问题，自家不太挑的，吃的口感是一样的。 不同批发价，耗损，一斤差不多他赚了五角多，最后存到银行，乱七八糟又打点了一下，一趟出去，折腾一个星期，赚了六万块。其中有一万块钱的货是自己家拿的。 这钱赚的，够多，多少人渴望的数字，其中的酸甜苦辣滋味，旁人却不得而知，带着浑身的疲倦，结完账，货也卖完了，他是硬扛着到了银行开门，大部分的钱存了，拿着剩下没给人结算的运费，送到了附近的一家宾馆给马建平等人，真的是一步也不想走了，直接旁边开个房间，也没有气力再去好好冲洗，简单冲洗一下汗水，洗个头，身体都没擦拭干净，直接一头钻进被窝蒙头大睡。 到底是年轻，一个大长觉睡到下午四点，马建平等人早已离开，宾馆老板也没有收他两天的房钱。 起来后的魏涛，也没洗澡，抻了一个懒腰，嘎巴嘎巴骨骼之间的脆响，到底年轻，哈欠连天后，扭扭身体，接连几天的折腾精力恢复了大半。 找了一家洗浴，洗澡，找人搓澡，将一身的泥垢搓掉，这才返回安顺街‘鲜时光’。 嚯！ 屋内的水蜜桃没剩多少了，屋外特价区也只剩下一些皮毛最差的，周兴莲乐呵呵的数着钱，这一批水蜜桃，让她直接碾压安顺街两个竞争对手。 好品相刚刚成熟的水蜜桃，摆在那，看着就招人稀罕，甜度够用，也有好的口感，咬一口汁水四溢，三块钱一斤，七斤二十。 价格品质双双碾压，附近居民也都知道，‘鲜时光’这里时不时会有一批市场上没有的好玩意儿，错过了，很可能短时间内就吃不到了。每次都会捧场买一些，东西确实都是好东西，买少了都觉得亏得慌。 “儿子……” 看到儿子，周兴莲喜笑颜开，偷偷给他看了一下腰包，话没说，意思却早已从面部表情显露出来，儿子，咱又没少赚。 “妈，那晚上咱吃烤串去？庞姨，你和我姐也去，让我妈请客。”没等周兴莲同意，魏涛已经喊了起来。 “去，去，晚上关门就去。”周兴莲白了儿子一眼，她不是小气的人，就是儿子这咋呼劲儿，让她觉得没必要。 她哪里知道，对儿子的担心，在儿子故意的插科打诨下，一时没想起来，看到儿子惨会担心，看到儿子淘气猴子的样子，只顾着高兴，担心就给模糊掉了。实际上她的大大咧咧，连儿子赚了多少钱都不知道，只顾着自己这批货卖了一万多块钱高兴。上一次魏涛说一句妈咱们店里拿走的货，全都是赚的，她也就信了，认知中儿子出去这一趟，赚回来几千斤的水蜜桃，我卖了一万多，那就是我们娘俩最终赚的。 “妈，烤串的事，那还得等一会，晚饭吃啥，要不我去饭店点两个菜，你吃啥？” “随便，问问你庞姨。” “不用了魏涛，家里有菜，随便炒点就行了。”庞姨摆手，示意不让魏涛去乱花钱。 魏涛打着睡足了也感觉没足的哈欠儿：“行了，我知道了，我妈风格，来个锅包肉，再来个溜肉段。” “臭小子。”被儿子调侃，周兴莲笑骂了一句，低头给顾客称量水果。 第七十四章 领先一步就好 一手拿着一个桃子，魏涛走进关锦月的小屋，一个放在她书桌上，另一个递到嘴边咬了一口，顺势整个人毫不见外的躺在了她的小床上。 “你们整个暑假，能休息几天？” 关锦月看了一眼魏涛，眼神之中带着几分无奈，将自己使用的小毛巾拿起来，帮他擦拭吃桃子时没注意顺着手掌流淌下来的汁水。 魏涛将手里的桃子换了个手，任由关锦月帮自己擦拭干净，顺势抓过小毛巾，又在嘴角擦拭了一下，属于对方身上那股不同于肥皂香皂的特殊清香再度袭来。 天热了，尽管有风扇吹着，手边有个擦拭汗水的小毛巾还是有必要的，很私人的物品，两人却都没有任何觉悟如此行为是否过界，早已习以为常，关锦月也丝毫没有嫌弃的意思。 “天热，担心学生中暑，应该能放假一个月左右。”关锦月拿起桃子也吃了一口，好吃，中午和晚饭时都吃了一个，还是觉得好吃，宵夜是烤串，油腻过后，回来再吃一个，更加激发这优质水果特殊的果香。 “嗯。”魏涛嗯了一声，自顾自的翘着腿，躺在床上吃桃子。 关锦月也习惯了他一些丝毫不见外的行为，从每天需要考量下一天或是下个星期怎么生活的状态，到现在没有波动的平静，让关锦月格外的珍惜。 有多少人哭着喊着生活太平静太无聊，我要诗和远方，我要来一场说走就走的旅行。 关锦月曾经多少次午夜梦回时，只敢将自己的弱小放在被窝里去偷偷哭泣，那时的她，只渴望有一份平平淡淡，日复一日年复一年，没有变化，没有波动，她努力的学习，努力的让自己一切努力变得有价值。 幻想过，那样的生活会是什么样子。 没敢想，能这么早的拥有。 别的心思，关锦月不会有，跟敢不敢没关系，跟想不想也没关系，是她的人生规划里，在步入大学校园，在大学开启自我改变命运掌控命运之前，这世间一切跟‘活着’无关的事情，都与她无关。 面对魏涛，她有一种很独特的信任感，要通俗点说，她拿对方当成可以信任的家人。但这并不完全准确，当年纪相仿以及一男一女这样的条件摆在当中时，家人这个词汇便需要加引号。 “小涛，又捣乱，别打扰小月学习。” 他们两个之间，会有超出普通人思维架构的沟通和共鸣，但在周兴莲这里，则是常规普通人的思维方式，担心少男少女接触过多会有问题，不是针对两个人，是担心外面的好说不好听，所以她会认为自己作为母亲，应该及时拉开两个孩子的距离。 殊不知，她的行为，只是让两人会心一笑，家有憨妈一枚，挺好的，我们能时刻感知到发自内心的纯粹，这个世间，无论到了什么时候，敢于去纯粹的人，都是极少数中的极少数。 无关对错，至少人家在自己世界里活得很舒服。 “妈，我走了。明早我要不回来，让他们给店里送货。” 魏涛不在的这段时间，仇博祝喜春等人是轮番帮着进菜，有时候周兴莲表示自己想要去看看，他们还会一大早过来接。 最近周兴莲也在学习开车，驾校那边每天下午最热的当口去，能摸到车，也不会有很多一起练车的人，她得让自己四点之前赶回店里，不然会耽搁生意。 叼着烟，夜幕之下，两侧的窗户都打开，一路开车到了城市知名的大‘澡堂子’ 刘大龙今天跟肉联厂的杨国发厂长，超市供货商办事处的付鑫经理，喝好了，还去ktv唱歌，目前在洗澡，进行接下来的节目。 魏涛在家里陪母亲吃烤串，这边一会一个电话，张罗着要跟他打麻将，刘磊到是也能陪着，可也不能父子一起上桌，再者有刘大龙在，类似的场合刘磊是不会出现的。 看到喝的有点大舌头的付鑫跟刘大龙勾肩搭背，杨厂长也是一脸晕晕乎乎随时栽倒，魏涛人都没上前，先跟大堂经理打了招呼，直接来姑娘吧，还打什么麻将，浪费工夫，直接找两个姑娘，你们分别去打二人麻将吧。 刘大龙要了一壶热茶醒酒，找了两个男按摩师，跟魏涛两人坐在房间内按脚。 魏涛也看出来了，今天刘大龙找自己来，醉翁之意不在酒，也不是那两位需要自己陪着，是有事要谈。 虽说睡了一大觉，疲乏劲儿也缓过来了，可有人给做着足底按摩还是舒服，他是一声不言语闭着眼睛享受，刘大龙在醒酒，足足过了四十多分钟，按摩结束，他才撑起身子，吃了一块西瓜，喝了一口热茶，点燃一支烟，跟魏涛按摩床比邻而作，忧声说道：“还有多开店的必要吗？大型仓储超市两个要开业，我打听过了，有多个免费乘坐的超市公交线路。还有，城市为了规划建设，将会取缔多个露天菜市场，兴建十个大型的室内农贸市场……” 魏涛明白对方的意思，如果不开了，我们保持现状，旱涝保收，果蔬超市还是赚钱的，只是这体量对标他，则差了很多。 之前将水果批发的生意收拢，打算将精力都用在果蔬超市上，但他还是低估了特殊时期过后，小商品经济所带来的冲击力，任何值得被效仿的小生意，雨后春笋般疯狂冒出头，刘大龙预判到了这行业是手快有手慢无，快速的开了好几家店，亲戚朋友也都合伙拉进来，可还是低估了这个行当的热度。 这才多长时间，特殊时期刚过一个多月，他在一高中附近那第一家店，周遭两公里内，冒出来足足七家的果蔬超市，将这些居民住宅区和相应的人流量大街区，全部占领。 这个时候，当你和我都有的时候，当水果和蔬菜的品类开始进行多而精的比拼时，刘大龙才看出来魏涛这小子是真厉害。 “你提前安排了豆制品，饮料矿泉水冰糕，还有这屠宰后直接送到店铺经营的猪肉，这段时间，这些东西反倒是我们的优势，接下来有什么想法，咱们聊一聊。” 魏涛接过刘大龙递过来的烟，点燃，眯着眼睛看着对面墙壁上的电视，画面演什么没注意，声音也刚刚被刘大龙给调小了。 “叔，你不是已经意识到了吗？” 肉联厂，超市供货商，没意识到，刘大龙岂会这段时间没事就吃吃喝喝一起出来玩。 “民生的生意，供货渠道是最重要的。” “我们能有，别人也能有。”刘大龙不觉得这是长久之计。 “薄利多销，让利于民。诚信经营，长期合作。” “真有实力强跟我们打价格战的呢？” “我们这么多家店，要有品牌效应，谈到更低的进货价，才能打得起更疯狂的价格战。” “如果不听呢？” “叔，对外我们有压力，对内，我们还有压力吗？” 刘大龙笑了，是啊，攘外必先安内，步调一致，所有人组成一杆枪才行，有不听摆弄的零件，趁早换。 “我这边先来，你那边情况太复杂，我这边出效果了，你再来。” 魏涛见到刘大龙满意，赶紧收，价格战之后，还有一系列的东西，碍于时代的局限性，以刘大龙这样做了多年生意的人也还没有意识到，不能说没有意识到，是没有碰到类似的问题和境遇，没有往这方面想。 大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，在没有成为食物链前端之前，魏涛不敢展现太多，能否符合时代的特质不知道，但他很肯定一件事，领先一步就可以了，领先一步是天才，领先十步，你是妖孽，不被认可不被承认很可能要被其他人联合剿灭的妖孽。 第七十五章 我要这是我的‘鲜时光’ 这个暑假，很忙。 ‘宏福’果蔬连锁超市，先动了。 对比魏涛，刘大龙的优势太大了，他想要做的事情，阻碍也小很多。 给所有的亲朋好友合作伙伴开会，大家各自经营各自赚钱这没毛病，但我们一同以一个整体的形式，饮料谈到了更低的价格，猪肉和豆制品也拿到了每天生产量承包的批发价。 一个集体的优势，大家都感受到了吧？ 先扬后抑。不合作的，那大家好聚好散。 魏涛这边，也将‘鲜时光’的各位老板，都聚到了一个饭店内，在座还有一些亲戚的亲戚，干着同样的事，却没有挂着‘鲜时光’的牌子。 都给请了过来，之前还没准确计算过，这一看，还真挺吓人的，有的一家来两口，有的一家来三口，饭店内一个大的包厢，里面放两个十几人的大桌，坐满了。 这江山，可不是‘朕’打下来的，而是我竖起这杆大旗，得到了相应的实惠，大家闻风而动打着同一个名号打天下。 大姨夫和妹妹合开了一家店，现在大姨夫的弟弟、侄子，又开了两家店，其中一家挂着‘鲜时光’的牌子，一家没有。 四姨家姐夫的二叔、三叔和大姑，三家店，都是‘鲜时光’的牌子。 仇博和祝喜春家也有亲戚，开了店，或是正在筹备开店，挂不挂‘鲜时光’未定，这一次也是听到他们的建议，过来看看是不是有什么好事？ 不挂‘鲜时光’也能拿到豆制品和猪肉，也能拿到价格低廉的饮料汽水雪糕供应，那为什么要挂‘鲜时光’？ 对比‘宏福’那边刘大龙足够威信带来的统一名字，这是魏涛一个小年轻不足以服众姿态，首先要解决的问题。 说是一家人，你给外人看的，就是统一的牌匾，就是统一的名号，连这个都没有，光是进货量庞大，不足以打开一个品牌名号。 来之前，魏涛专门跟母亲沟通过，到了饭店，不要说话，一切我来。 难得看到儿子如此认真，周兴莲点点头，不明就里，但选择无条件的相信儿子，现在店里‘两本账’的既定事实，店里货物买卖的账，儿子不远千里去进货的账，她连询问都没询问。 她只知道，自己的银行卡里，现在改为每个星期，儿子会存两千块钱，表示这是老妈你自己的零花钱，跟店里花销没关系，你自己存着攒着，以后只会多，不会少。 从小到大并没有出类拔萃的儿子，有着很多孩子一样的通病，爱慕虚荣不是错，每个人都有，或多或少，而作为母亲不能给予孩子更多的物质，哪怕周兴莲曾经再难，心里都有着几分做母亲天然面对孩子的愧疚。 儿子突然长大了，担起了家里的重担，突然下岗带来的前途黑暗压力就此解除，伴随着魏涛越来越主动担起‘抉择’任务，儿子的改变和物质收入的改变，都让周兴莲乐得撒开手，将这个小家真正的话语权，交到儿子的手中。 端起酒杯，一杯啤酒，魏涛没有年轻的压力，却也知道命令别人这件事，被承受者总是先天产生抗拒心理，再有魏涛现在十九岁的实际年龄摆在这，在场的人不少是他长辈，今天他想要做的事，张口难，却必须要张口。这件事，没有润物细无声的和风细雨，早早晚晚这一步，必须走。 一饮而尽，魏涛嘴角微微上扬笑了笑，到该说的时候必须要说，不能躲，也躲不开。不是挥泪斩马谡，却也大同小异，有些话该说必须说，先明后不争。 能够被众人的目光锁定坦然处之，魏涛的表现已然足够优秀，这段时间两次‘远征’战果带给大家的实惠也是显而易见的，年纪小辈分小，钱不小，谁也不会跟钱过不去。 你当他一个电话，所有人悉数到位是因为什么？ 利益的价值，在多数时候远超任何关系。 魏涛还是开口了，开口那一刹那，也就没什么所谓了，开弓没有回头箭，跟刘大龙那边商定的，必须忠实执行，这是他真正得到刘大龙认可当成同等位置合作伙伴后的第一次‘合作形式’。 之前，跟肉联厂谈的时候，刘大龙是以我带队到南边进货为由，让刘磊跟魏涛一起合作。 内核，是刘大龙还没有将其当作平等位置的合作伙伴，更多是当成儿子的试金石。 现在不一样了，魏涛单独到几千公里之外成功打拼，你可以理解为运气或是别的什么。伴随着果蔬超市百花齐放的局面，他跟肉联厂、豆腐坊、养殖户老贾、村民农户蔬菜山野菜合作、小卖部小超市供货商办事处的合作，正好针对当下的局面。 压力固然大，可‘宏福’和‘鲜时光’并没有受到冲击，这么多的附加产品，带来一站式服务的理念，让别的果蔬超市带来冲击没有那么明显，在座这些人都没有意识到即将到来的麻烦。 这就是眼界的差距。 刘大龙意识到了麻烦，意识到了不领先就要挨打，才求变。 他也看出了魏涛的真正价值，才有跟魏涛的合作，亲自谈，亲自制定方针。 “是这样的，最近情况大家也都看到了，果蔬超市数量开始追赶小超市小卖部食杂店，现在影响可能不是很大，但未来大家的钱肯定不好赚，我跟宏福的刘老板商量了一下，两家合作，从现在开始共进退，拿出集体优势来跟所有的货源谈价格，跟所有的潜在对手打价格战，先把潜在的敌人给消灭在萌芽状态，让他们不敢开果蔬超市，至少不敢在我们店周边去开。” “大家都知道，多数果蔬的流转速度决定了店铺真正的收益，很多看似利润很高的货品，一旦没能快速流通的卖掉，后面因为品相质量的下降，不赚钱甚至赔钱销售，最后很有可能还要因为烂掉而扔掉一些。与其这样拉低了收益，不如快来快走，降价，薄利多销，如果你们细算过，应该知道这差别没有想象中的大。保质保量，在货品质量分出三六九等后明码标价，足量给予，这部分再去让利给顾客，吸引更多顾客。短期内我们可能要少赚，我知道的大家怎么想的，长期也没想过能够将别人给打退场，只是要让别人想要开店的时候，躲开我们，想要竞争的时候，不是以我们为目标。给我们自己留下足够的生存空间……” 他的话还没有说完，祝喜春家一个亲戚打断了他：“为什么要这么做，现在也很好，收入也可以，我认为没必要到处树敌，我们小门小户，凭什么这么霸道，得罪人多了，在这行业还怎么生存下去。” “是啊，我们做好自己就好了，为什么要打价格战，这种事我不同意。”大姨夫赵丰华的弟弟，也明确表示不认可。 “我也不赞成，没必要的事，这东西也没什么技术含量，谁都能干，真把价格拉下来了，我们赚什么，每家都投入不少钱，每天压货也很多钱，薄利多销我理解，可我们果蔬都是有损耗的，到最后积压下来的肯定要赔钱卖，那前面少赚，后面肯定是要整体赔钱。”姐夫张建的二叔，经过之前让鲜时光损失水果果盒生意那桩事，说话谨慎了，但话里话外，也有跟风讨伐的意思。 仇博父亲的一个磕头‘把兄弟’孙海，刚开店，也没挂‘鲜时光’的牌子，跟着仇博转了几天觉得这行当也就那么回事，前两天的水蜜桃，他在进货现场就念叨着，这价格高，不是强买强卖吗？后来魏涛让拆箱随便挑，反倒第一个跑上前，当时刘大龙态度不好的呵斥众人，实际上盯着的就是他。 “这事我不干，咱们也先掂量掂量自己，能干成这事吗？人家刘老板有钱有势，打压一下旁边的还有道理，我们凭什么？再说了，店里刚投进去好几万，这样什么时候能回本，别人我管不了，我这边可不想树敌，安心赚自己的钱。”黑瘦黑瘦，一脸的混不吝。 大家七嘴八舌，反正都是不同意，这件事可行不可行是一方面，他们听到魏涛的话不舒服，觉得大家在一起抱团取暖，跟别人谈价格占便宜，大家都是一样的，肩膀头一边齐，凭什么你说什么我们就做什么。 小孩崽子，你真当自己是我们的老板了？ 魏涛的亲近之人都没开口，仇博听到自己这个海叔越来声音越大，气不过，站起身：“我听涛子的，我们都是他带入门的，刚开始要是没有他，我们都不知道门在哪……” 仇博的父亲在一旁拉着儿子坐下，瞪了他一眼，不让他多说话。 魏涛一直平静的坐在那，端着茶水喝了一口，任凭这七嘴八舌的嘈杂声音持续着，任由你们尽情的将心中想说的话都吐出来。 周兴莲紧张的看着儿子，魏涛给她安心的眼神，他在等，看看自己这些亲近的亲属都什么反应，说实话，他不担心别人，唯独不想亲朋好友之间的关系弄僵，都是亲戚朋友找来的亲戚朋友，细算一下，也都有一些七拐八拐的亲戚关系，有些事他是真不打算撕破脸皮。 但这野蛮生长的初期，必定留下需要拔除的脓疮，不然做不到令行禁止，做不到如臂驱使，这个行当未来很难做，真要拿着二十几万去做别的也不是不能做，只是这摊开的局面，舍弃太可惜了。 魏涛也清楚，纵然转行做别的，一样也会有这样那样的问题，生活是问题叠着问题，生意也一样。在这方面是他的弱势地方，刘大龙直接告诉他：“当老大的，当头的，你就必须要狠，镇不住其他人，什么都不要想。” 魏涛拿出烟，点了一支，然后手拿着打火机，在桌面轻轻的敲了几下。 安静了。 不是他有这份压迫感，能让大家都听他的，是七嘴八舌的议论了半天，开始车轱辘话来回转，也都暗中盯着魏涛呢，看他说什么，知道他要说话了，都安静了下来。 “所有在座的，店名都要更改成为‘鲜时光’，我已经注册了商标版权，以后再使用‘鲜时光’作为牌匾名字，都需要使用配套商标才是连锁超市认可的加盟店，我这边会对所有顾客进行广而告之，只要使用配套商标的‘鲜时光’果蔬超市，才是真正的鲜时光……” 第七十六章 早有准备 一语掀起千层浪，两张桌上的人还能保持平静的没有几个，尤其是那些朋朋友友凑过来抱团的，想着是占点便宜，这还没有占到便宜呢，先让人给立了规矩，情绪能好才怪。 七嘴八舌不再是议论，而是带有质问和声讨，你一个小年轻的，凭什么这么说话，凭什么对我们施以命令的口吻？ 魏涛事先跟一部分人打过招呼，也想过提前都通气，底下商量好了台面上也好处理，成熟的想法和做法本该是如此，可这实际的情况，让他不得不选择当前的方式，当面锣对面鼓。 立威立势，刘大龙告诉他的，你如果不能将自己的权威树立起来，一回两回你能老于世故的沟通，次数多了，你的身份地位在他们的眼中，是不容易形成主心骨的形象。 依旧是任由大家吵够了，魏涛才开口：“我当然没这份资格，今天请大家来，里里外外都是亲戚朋友，我觉得理应打声招呼，甭管以后大家还能不能坐在一张桌上吃饭了，这顿饭还是要吃的，好聚好散嘛。” 孙海站起身了，张建的二叔也作势起身，看了一眼侄子才停了下来，很多人的目光放在了相熟的人身上，这些人的身份相对于他们而言，跟魏涛关系更近。 大姨夫赵丰华尽管内心有些不适应魏涛的强势，心中的天平也多少倾斜到自己弟弟妹妹这边而不是魏涛，但甭管怎么说，他还是有一些眼界的，跟着一起进货，看出了一些门道。 不适应归不适应，心里是承认妻子的外甥是有能力的，此刻，他意识到魏涛是有后手的，既然对方话都说明了，也不会介意说得更为透彻一些。 “魏涛，如果不按照你的要求做呢？” 魏涛笑了笑：“那也没什么，毕竟这生意是自己做自己的，像是刚刚孙海说的一样，钱是我自己拿的，店是我自己开的，为什么要听别人的。这句话一点错误没有，我也回一句，渠道是我的，为什么要给别人？” 就见他站起身，眼神坚毅，话语掷地有声：“是抱团取暖还是集体优势，暂且不去讨论谁主谁次，豆制品、山野菜、农村小菜、猪肉、饮品，包括我和刘大龙刘老板的南方水果货源，只会供应跟我们站在一起的人。我也知道肯定有人会想，你不供应，我找人代为进货就好了，这没问题，真要是有人愿意每天大批量的帮你进货，我管不了。” 他说这话的时候，没人觉得管不了，话都说到这份上了，人家会想不到这全都是亲朋好友关系组成的松散联盟，如若你把孙海的货源给停了，他不会通过仇博家的店去进货吗？这一点会想不到？ 赵丰华的妹妹眯着眼睛反问魏涛：“这些是因为有多家一起进货的数量优势才谈到的价格，魏涛，你这样霸道，不好吧？” 话没明说，真把我们都给得罪了，没有大量的进货需求，你凭什么去谈这些货源价格？ 魏涛点点头：“是的，所以我又开了两家店，谈成了三个加盟店。” 你们谁来做这个出头的椽子？还是你们有那个抱团的力量一起走？看看我能不能继续拥有现在的实力？ 魏涛没有迫得太紧，这顿饭算是不欢而散，几天时间的空档期，也是让他们想清楚（去调查清楚）到底离开了‘鲜时光’，还有没有当前的优势货源渠道。 豆制品哪都能进得到，可价格呢？给整个作坊成品全包圆提出的高质量原材料，别的地方有吗？ 猪肉也不是什么稀有品种，批发不到吗？能，可价格呢？ 山野菜又不是什么稀罕物，还能算是货源？还真就算。 讨论价格之后，这帮人私下里各有联系，开始去研究进货渠道，除了你从南方拉回来的水果，还有什么算是稀罕物，还弄个掌握渠道掐住我们命门，你吓唬谁呢？ 张三联系李四，王六联系赵五，我们也能拥有足够的进货量，价格也能谈，真以为离开他张屠户，我们就不吃猪肉了？ 两天之后，都沉默了，各自思虑着我该如何。 ……………… 四姨家的店铺内，包括张建的父母，一家六口人坐在一起开会。 几乎不怎么拿主意的表姐肖薇，这一次第一个表明了态度：“我是不会反我老弟的。” 肖景怀看了看亲家公亲家母，更有经验的委婉说道：“亲家，态度我先表明，这外甥不容易，我们当长辈的不能撤梯子。先听我说完，态度是态度，实际情况是实际情况，有‘宏福’那边给托底，想要撤梯子，也没什么威胁，而我们则要一切从头开始，相比较而言，我更信任魏涛，家里这店也开了几个月了，什么时候用我们操过心，只是留人在店里卖货剩下什么都不用干。我觉得，咱们不仅不应该反对魏涛，这时候更应该支持，之前看到的门市，我和小菊（周兴菊）决定租下来，再开一个店。” 张建的父母看向儿子，左右摇摆，单论亲近，肯定是二弟要比儿媳妇的表弟更亲近，但这时候，还是要看儿子的选择。 张建想了想：“爸，晚上找二叔聊聊。魏涛这边我知道，太小看这货源了，我不觉得这帮人能成事……” ……………… “爸妈，没什么可说的，肯定是跟魏涛站在一起。” 祝喜春庞大身躯在门口一站，瞪着眼珠子，也不管身边的亲戚怎么想。 ……………… “爸妈，二叔，如果你们觉得能成，我没什么可说的，我去给魏涛打工，赚个一两年钱，我自己开个店。”仇博这边不似祝喜春从小就蛮愣，家里也拿他没办法，从小是在父亲皮带下成长起来的，在面对二叔作为‘反魏联盟’发起人时，他能做的，只是做出属于自己的选择，做自己的主。 ……………… 转过天，魏涛也没让大家‘太过为难’，直接釜底抽薪，给你们时间考虑归考虑，可有些东西，我得让你们知道，到底谁说了算。 早上的豆腐和干豆腐，停止配送。 生猪，停止配送。 凌晨时分，刘大龙那边来了一车芒果，除了安顺街的‘鲜时光’之外，没有一斤给到外面。 明知道这是下马威，谁也挑不出毛病来，既然两家联手了，合作伙伴肯定是要帮着魏涛秀秀肌肉，大家现在还是合作伙伴，得让你们知道，一旦不是合作伙伴了，会是什么样子。 好在，都在这个圈子里混，也都知道‘宏福’和‘鲜时光’目前都二十多家店了，其中是熟面孔到一些批发商那里，也能拿到批发价，不至于让今天的店里主营项目缺货。 “老板，今天没豆腐吗？没有啊，可惜了，你们家豆腐嫩，我家孩子喜欢吃，别人家的不行。” “老板，给我来五块钱干豆腐，没有，那好吧。”转身到不远处的店铺去看。 “老板，今天怎么没有现杀的猪了，得一两天啊，那行吧，家里肉还够做菜，能来新杀的了，我再过来。” 影响不止于大到影响果蔬超市的运营，但别扭不适应的感觉是显而易见的，到了晚上去结账查钱时，明显少了的收入，也让大家意识到，有些你看似简单的东西，实则不简单。 饮料矿泉水雪糕方面，有人给办事处的销售员打电话，侧面询问了一下，这不同级别代理商的批发价格，真心不是谁都能谈得下来的，你卖两块五一瓶可乐，肯定要比卖三块的销售数量多，单瓶赚得少，一天卖下来，稳稳的几十块钱收入，扣掉电费都是非常香的。 ‘鲜时光’那批芒果，当天卖出去大半，口碑摆在那，有好货大家都会过来，不是捧场，是担心错过了。 晚上六七点钟，消息就传开了，今天安顺街那边的店，两千斤的芒果，卖光了，这帮人一盘算，呀呀呀，错过了， 没有豆制品和生猪，没有抢到这批芒果，今天至少‘损失了’好几百块。 凭什么他下令就好使，这一打听，人家签订的供货合同，可都是跟魏涛签的，如果违约，赔偿不多，却也不是这样一个松散联盟能够承担得起。 现在的年轻人，心思鬼得很，这是早早的安排好了一切，早有准备啊。 第七十七章 手有几把刀？ “试试这件，行，挺好看。” “买三套床单被罩。” 关锦月考完试了，分数也出来了，毫无悬念的学年段第一，且拉开第二名足足三十分的差距。 今年二中的高二期末考试跟一中是一套卷子，关锦月这次的分数，碾压一中，以往年市一级高考状元从未在一中旁落的既定事实来衡量，等于说她已经拥有了市级高考状元的实力。 周兴莲领着关锦月逛街，魏涛作为开车司机和拎包小弟外加付款大冤种的身份，晃晃悠悠的跟在二人身后，一路点赞称好后负责算账。 算上重生前，上下可能是二十年的记忆画面了，魏涛依旧清晰记得，自己小学六年级的生日，母亲领自己上街买了一双李宁的运动鞋和一条牛仔裤。从小基本上都是捡表哥赵凯玩剩下玩具的他，站在一个玩具摊前驻足，周兴莲看到儿子这样，暗自咬咬牙让儿子挑选。 结果母子俩看了半天，也不知道买什么玩具，论喜欢很多玩具魏涛都喜欢，论价钱都没买过也不知道贵贱。还记得当时是偶遇到和同学一起出来玩的表哥赵凯，让他帮着挑选了一下，花了三十块钱，魏涛拥有了自己人生真正意义上第一个大型的玩具——一个塑料的变形金刚。 周兴莲是感慨过，孩子从小到大没享到福。 魏涛是心中记忆深刻，不是玩具，是囊中羞涩没钱的记忆深刻，后来他在外地赚了钱回来，每一次都会拉着母亲上街。因为在他的印象中，自从自己‘捡’别人衣服穿的不合身、母亲开始需要给自己添置新衣后，她自己好像就没再因为硬需求之外买过任何一件衣服。 看好了，试，合身，简单讲价，交钱，买。 这样的钱花起来，魏涛是发自内心的高兴。一套两套三套，鞋子就买了四双。 关锦月得到了一套衣服之后，便安心的陪着周兴莲逛街选购，她没有推拒那一套衣服，买完之后也没有再去试穿任何别的衣服，只跟周兴莲去适合她的摊位和铺面看衣服。 一上午，心情大好的周兴莲虽说嘴上一直说着别乱花钱别乱花钱，可儿子掏钱给她买衣服时，听到售货员的夸奖，笑的那叫一个灿烂，刚开始还会连连客气，后来则干脆就是傻笑，欣然接受。 跑南方去进货，身累心累。 在家乡要突出重围赢得一片天地，身累心累。 没有别人那种自己牛了之后的舒心，魏涛看到母亲从内到外的开心一点也不觉得累了，反倒是满满的动力充斥在身体之中。 买了一些牛羊肉片，回到店里下火锅，蔬菜之类的想吃什么店里直接洗。 午后，魏涛将母亲和关锦月送回家，让母亲睡个午觉，等到他下午从农村进货回来，再接她过来。 他在让母亲适应不必整天忙于店里工作的节奏，兜里钱有了，赚了钱不是让钱生钱，而是让钱改变你的物质生活，让你处于生活舒适体验不断增加的状态之中。 庞家母女很珍惜这份工作，老板也好，周兴莲不在店里也能放心她们看一会儿的店铺。能回家舒舒服服的躺着睡一觉，当然要比在店里时不时来客人有动静睡的更舒服。 关锦月换上了旧衣服跟魏涛到乡下去收菜，他没拒绝，天天学习也不是个事，况且她现在还有接近十个月的刷题和巩固时间，关锦月自己没有想要放松的意思，是他总是让其给自己放个假。 “这家，这家，我都帮着种过地。” “入冬了帮着捆‘苞米杆’，这几个村子我都来过。” 关锦月不是在追忆自己的苦难，魏涛能理解，这是属于她的释放方式，那些挤压在心底的东西太多了，自己母子能带给她的温暖只是微不足道的一小部分，人间如炼狱，炼狱里也有温暖，仅此而已。 她的世界，她来主宰，低头看炼狱，抬头看人间，仰头看天堂，那得她自己愿意。 “帮我参谋参谋，如果你是他们，会怎么做？而我整合资源，又有什么做的不到位？”魏涛一边开着车，一边跟她讲述了这一次‘鲜时光’的整合。他跟关锦月有过一两次不合他真实年纪但却符合她们这个年纪的文青对话，青涩稚嫩是一定的，但关锦月的脑子好使也是不争的事实，没有真正在社会上打拼过却为自己生存奋斗过，或许会有不一样的见解，魏涛也是有枣没枣打三杆子，能信任谈及此事的人不多，听听也是好的。 到一处农户收货时，不再讨论。 再开车去下一家的车上时，再讲，直到魏涛所有的话都说完，关锦月沉默了良久，直到回程的路上才尝试着说道：“如果这是你唯一的路，那我不建议你跟刘大龙学那么的杀伐决断狠厉处理方式，可以更温和的，开店，招加盟，合作，不过就是一些蹭抱团的，货源掌握在你手里，真不想给他们的时候，货不够了无法大家都满足这样一个理由足够了。” 魏涛微微皱起眉头：“你的意思是我要小心刘大龙？” 关锦月摇摇头：“我不知道，没接触过，不敢瞎猜，生意场上的事情我也不懂，只是觉得，如果我的手里握着一把刀，最好什么时候使用，我自己完全说得算。” 魏涛将车子停在路旁，点燃一支烟，将车座放倒成45度角，眯着眼睛抽着烟半天没有言语，他不是受到了关锦月话语的影响，只是对方的话和他心中所想的某个点契合，让他认真考虑。 “如果我的手里不止一把刀呢？” 关锦月侧身看着他，四目相对，她看到了自信，所以笑了：“那你随便玩了，想飞刀就飞刀喽。” 魏涛笑了笑，或许自己小人之心了，刘大龙和刘磊父子对自己着实不错，不管怎么说吧，有后手总是好的，且自己能够安排的后手，是不会伤害到对方的。 将农村园子里种植的小菜送回到安顺街的店里，魏涛开着车子到了市中心的手机一条街。 不，这是日后的手机一条街，当前，还是一条跟百货大楼、城市老剧场、城市地下商场比邻的街区，有了一些商铺，其中也有几家通讯手机销售维修，到是联通移动营业厅在这里规模都不小，整体还没有完全形成手机一条街的规模。 魏涛将车子停在路边台阶上，下车随便跨坐在一辆锁好停在路旁也不知道车主是谁的自行车后座上，点上一支烟，在旁边推着车卖冰棍的老太太那里，买了一瓶冰红茶，一边抽烟一边喝茶，一边观察着以十字路口处。 未来这条街的繁华，他是很清楚的，旁边的老剧场改建成为电子产品商城，这条与主街十字交叉的街道，成为了手机一条街，一路延伸近一站地，两侧尽是手机店铺，甚至还延伸到附近的小街路旁尽是手机销售、二手机维修买卖的商铺。 拿出手机拨打给在东晨手机上班的表哥赵凯：“喂，哥。” 哥俩从小关系好，老实憨厚的表哥一直对小了六岁的弟弟照顾有加，小时候有零花钱也会给家庭条件不好的魏涛花，小学每年暑假还会接到家中玩十天半月，尽管工作关系分隔两座城市联系少了一些，但彼此间相同的一些爱好，共同语言不减，感情也不减。 胡乱的聊了几分钟，魏涛步入正题：“哥，什么时候能调回松江？” “够呛，咋的，有事啊？” “我想开个手机店，房租费用人工都不是问题，想着你在家这边这个行当里有没有熟人？某个大厂家的办事处主任或是业务经理也行，家这边某个大分销商家的店面经理之类的，熟人能当个中间人也行，我跟他们认识认识。” “这事……嗯……很急？” “也不是很急，想着探探路先认识认识圈内人呗，我感觉手机现在有成为全民必备工具的趋势，新手机销售、二手机维修和收购翻修再售，都挺好的。” “那你别急，我这几天给你跟熟人打听打听，厂家业务跨城市调动是常事，找个认识人应该不难。” “好，不急，我就是心里有这么个想法。” 挂断电话，魏涛将喝光的冰红茶空瓶，扔进了垃圾桶，在这还没有成型的手机一条街逛了起来，手机里记录下一个个标记着只有他看得懂什么意思的电话号码备注，急不急的，第一步，先看看能不能找到一个价格合适位置绝佳的门面房。 第七十八章 哪有那么简单的安稳 鸡蛋不放在一个篮子里。 在一个行当里做大做强。 两者并不矛盾，三点解决完全可以同步进行。 资金：你是否拥有多点开花的资本，别一个有机会做大做强，你的资金却被另一个拖住，到最后只能是四不像。 人员：好的规则秩序可以限制员工的使用，招聘就好了，真若是只想着在身边去找，那什么事都别做了。 精力：也是能力，你有鸡蛋放在几个篮子都赚钱的本事和能力吗？有了之后自身的精力都能够分散开同时驾驭吗？ 魏涛尽管是给表哥赵凯打电话一副求教的样子，实际上，他对这个行当不陌生。 在省城当过二手机买卖的‘手机缝子’，站在大街上收购旧手机，翻新出售，从中赚取差价。而这样的过程你能与各个厂家的售后关系维系好，会赚的更顺畅也更多。 一个行业井喷式的发展，野蛮生长期间，必然有着数不清的漏洞可以抓。售后拥有手机主机和零部件相应新品储备，可以在操作下进行全新更换，这就使得收购二手机甚至可以接近新机价钱卖出一台二手纯新机。 当过‘缝子’，做过某个品牌售后，然后转到业务经理，借着公司对于员工的大范围调动，他才有机会到大城市去继续做销售，从手机到汽车到房屋，无需打拼背靠大树的熟悉环境，骑驴找马的站稳脚跟。 这是个你只要开店销售正品手机就赚钱的时代。 这是个二手机你有门路就可以大赚特赚的时代。 之前果蔬超市牵扯了太多的精力，魏涛有一阵子甚至想过，我在这一行做好了，等到第一桶金赚足了，再去分散在一些自己知道傻瓜式经营都能赚钱的实体行业，赚一些时代优势的钱。 现在是行业懂，行业内的人还不熟，毕竟他后来接触到的一些行业内人员，大多数都是省城的，以目前自己估计只能开个小店没有囤货，一个机型一台左右，卖光了之后随时到大分销商拿货销售。 想法有，设想也有，内心规划也成型，什么时候实施，魏涛决定慢慢来，手机现在还没有到人均一台的超级井喷期，时间还来得及。心里对刘大龙也没有‘堤防’的愧疚，真安稳持续合作，我的超时代眼光带来的收益，你们必定是第一批跟着吃到红利的人。 接连几天晚上，都有人请吃饭，在魏涛请客的那一次，叽叽喳喳一大群人都喊着反对，真正到实施的时候，私下里找魏涛吃饭表明心迹的人更多，加上三个加盟店开业，魏涛从刘大龙那里拿了一万多斤的货给人家铺下去，让人一下子就打开了市场。 看清楚形式的人还是多，真想要顶着干的不是没有，可能远比他们想象的要少。 张建的二叔，仇博家那个店和仇博父亲的磕头把兄弟孙海，以及至始至终都游离在‘鲜时光’体系外的刘姨家那个店。 仇博从家里拿到了三万块钱，直接塞到魏涛手里：“哥们，我自己开个店，你得帮我。” 魏涛没犹豫：“我新开这家店，给你一半股份，这三万算你入股了。” 仇博别看瘦小枯干，这小身体内，有着几分果决的力量：“四成，然后我最多再弄到一万块钱当作第一批进货款，可能你得多垫一点。” 魏涛刚想开口说什么，仇博笑了：“涛子，是兄弟的，按我说的来。” “行。” 表姐夫张建和仇博，都跟魏涛明确表示过，他们那边，亲戚还是亲戚，生意不沾边了，也让魏涛放心，进他们店的货物，不会为他人做嫁衣。 “卖是可以卖的，批发也是可以批发的，卖给谁都是卖，都是亲戚，来求你们的时候，加价到市场批发价，随便你们批出去多少。” 四姨家，一下子要开两家店，老店留给张建的父母去看店经营，新店四姨夫妇和表姐夫妇，各管一个。能让一直对做生意投资往出拿钱这件事谨小慎微的四姨，一下子拿出十万块的存款开两家店，足以证明他们多看好这个一次投资后旱涝保收的生意。 招人，装修，开业。 掐住了一些货源的魏涛吃到了第一波的红利，‘鲜时光’由他以这三个名字为主体设计的商标出来了，直接各家店都换成了这个名字就显露商标属性的新牌匾，每天，魏涛的手机都不停的响起，身上备了三块备用电池，车上家里店里都准备了万能充，随时随地给电池充电。 亲自安排，给每一家真正愿意站在‘鲜时光’队列里的果蔬超市，选品最好的货物，谈最好的价格。 不止是他，刘磊在父亲的安排下，也跟魏涛一起进行这项业务。 为了方便，刘大龙给刘磊买了一辆面包车，也是二手的，对此刘磊一点也没有觉得不好。魏涛让父亲当成了同等级的合作伙伴，这对一直以来‘躺平’的刘磊受了很大的刺激，内心从未有过的那么点真正意义上的争强好胜，彻底被激发出来，每天上网打游戏的时间都彻底缩减，更多精力跟在魏涛的身边去学习去开拓自己的眼界。 大棒砸下去了，甜枣也来了，刘大龙为了支持自己品牌麾下的门店供货，专门弄了一辆箱货，配了两个人，既是司机也是半个搬运工，一旦魏涛和刘磊那边有货物过多，两辆面包车装不下，这辆箱货随时从批发市场出发，支援。 魏涛这边没有打压，刘大龙那边可就是无情的打压，‘宏福’下面，有一个亲戚的朋友开的店，不愿意接受统一指挥，摘掉了‘宏福’的牌子，自己进货自己经营。 刘大龙直接十天时间租房装修，在他店对面开了一家‘宏福’果蔬超市，二十年前在最野蛮生意时代走过来的他，做起事来非常狠，底气也足，不怕你跟我玩一些社会上的套路，你要那样做了，我更高兴，意味着我也可以直接动用一些生意外的手段。 打压有多狠？直接全都是平价销售，几天工夫将对面的客户抢过来，并且拿出了我跟你打长期持久战的准备。不赚钱，甚至赔钱，我也要打得你开不下去，跟我打价格战我更高兴，打你不是终极目的，让你店开不下去也不是针对你个人，杀鸡儆猴而已，树立他刘大龙的个人形象而已。 魏涛这边，他没有那个底蕴去截断货源不提供之后还去打压，也不需要他去打压，果蔬超市的模式被大批量的纷纷效仿，不弄大店，租一个小门脸，一样开果蔬超市。 竞争，从来都不会有谁对谁的特殊照顾或是客气，钱是揣进自己兜，谁都想要多赚点。这不是罪，是竞争的根。 ……………… 这天一大早，魏涛进了货，送到安顺街的‘鲜时光’，时间还早，不到五点，母亲和庞家母女还没来，他这边下车，刚打开‘鲜时光’的卷帘门，从一侧的胡同里钻出四个汉子，手里都拎着木棍镐把。 此时天已经亮起来，尽管视线看过去还有些灰蒙蒙，急促几人奔跑的脚步声，魏涛听到了，一回头看到那几人直奔着自己来的凶相，第一反应没想着去车上拿扳手，而是跳起来，用开卷帘门的铁钩子，勾住已经拉到顶的卷帘门，猛的向下一拽，重新拉到地面。 木棍，打在了他的肩膀处，一个咧呛，撞在了卷帘门上，魏涛完全不管不顾，抡起手里的铁钩子，向着身后砸过去。 “擦，小比崽子还敢还手。” 四个人，抡着棍棒，围着魏涛去打。 双拳难敌四手，四根棍棒砸过来，他连抵挡都没得抵挡，慌乱之中对方也不再是打一些非要害的部位，两下子，一下砸到脖颈，一下从侧面砸到了太阳穴。 这两下，直接将魏涛给放倒，脑袋嗡嗡的，耳边传来的声音也模糊了。 “车砸了，店砸了。” 感觉到鲜血顺着头顶流淌到眼睛位置，魏涛手始终没有松开那拉拽卷帘门的铁钩子，一侧头，脸虽说贴着地，也有鲜血流淌下来阻挡视线，还是看到了旁边就有一双脚。 听到车窗玻璃被砸碎的声音，魏涛猛的抬起手，铁钩子完全不在意是否会造成永久破坏杀伤力，直接刨向了那两只脚。 伴随着一声痛苦的吼叫，感觉到铁钩子已经有阻碍物给‘束缚’，拽了一下没拽动，杀伤力造成了，魏涛松开手猛的窜起来，直接扑在了那因为脚被铁钩子凿伤而蹲在地上的人身上。 没有招数，甚至没有思考的时间和准备的空间，不仅是拳头不管不顾的往对方脑袋上打，身体任何此刻还能动的地方，只要能造成伤害的，能够打击到对方的，脚蹬踹，脑袋也不顾有伤和鲜血，头槌也砸向对方。 也就是两三秒钟的时间，当对方另外三个人反应过来的时候，这个脚被凿伤的男子，已经被魏涛给打倒在地。 “艹。”一棍子狠狠砸在了魏涛的后背，试图将他砸倒，围魏救赵。 另一个人抡起手里的镐把，作势要砸向魏涛的脑袋，看到对方不闪不躲，到最后反到怂了，换成了砸在他的肩膀。 倒是倒了，却是倒在地上那男人的身上，都已经这样了，手臂其实都没有空间抡起来了，还是照着身下男人的脑袋去打，不管打到哪，一直没停。 第七十九章 反打 “干什么呢？” 干休所的后门，晚上过了一定时间会锁闭，早上会有岗哨打开。 身上穿着的衣服，既是最具有威慑力的形象，伴随着一声喊，几个还准备继续围殴魏涛的人，回头看一眼，第一反应是跑开，而不是试图继续做什么。 还好，没忘走之前一脚踹开魏涛，试图拉着被他打倒的人一起跑。 连续被棍棒打在肩膀后背，又被脚踹推搡，魏涛再度被打倒在地，可当目标被拉走时，看起来很狼狈且已经没有什么反抗能力的他，又一下子跳起来，直接从后面满脸都是鲜血面目狰狞的扑上来，让两个人伴随着他前冲的身体，一同跟他滚倒在地面。 被打懵了，几乎是在凭借本能反抗，魏涛感觉到一个猛烈挣扎，一个挣扎的力道小一些。 魏涛现在眼睛睁不开了，被血弄得不敢睁开眼，只能是感受反抗不够激烈的那一位，抓着，也不管抓到什么，反正就是有多大力气使用多大力气，能打到哪就打哪。 安顺街自从另一侧的出口被商业小区修建围栏挡住，这一两年来，本是关门不识对门人的情况，减少了很多，街内出现生面孔的时候也不多，也没有什么走过路过的人，大家时不常的在楼下散步、聊天，彼此之间认识的也很多。 早上，出来遛弯的老年人很多，他们或许没有上前阻拦帮忙的能力，但在‘善后’处理上，经验丰富且愿意上前一探究竟的帮忙，更何况，魏涛不是陌生人。 有哨兵出来，一群上年纪遛弯的人凑过来，兜里有手机的开始打电话。 还是年轻，还是身体素质摆在那，魏涛是被两个哨兵架开的，在硬生生架开之前，身体整个跟那被他‘留下’的人缠在一起，拳头还在不断的挥舞，他很惨，被他留下的人更惨。 用t恤擦拭着脸上的血迹，面对一个老大娘递过来的手绢，直接用手按着头部，眩晕的感觉一阵阵袭来，站不稳，直接在‘马路牙子’坐下，低着头，也不说话。 周兴莲也接到了电话，本来是等着儿子回来接，接到电话骑着家里的自行车，到了路上碰到出租车直接拦截，以最快速度赶过来。 救护车和附近派出所的值班人员几乎同时到来，地上那个始终抽搐低声哀嚎着。 事情很简单，没看到开始，也有邻里邻居看到了后面，四个大老爷们拎着棍棒围殴魏涛是不争的事实，他暴起反抗，在哨兵的驱赶下对方没有继续施暴，他留下了一个人。 还不到七点，在附近的医院急诊，来了足有几十人看望魏涛，出了这么大的事，周兴莲来了之后唯一的反应是不顾一切要去找对方拼命，被调查人员拦了下来，并安排女调查人员安抚，随后是抹着眼泪，心疼着儿子，嘴里念叨着她自己的无能，怪责自己。 简单包扎之后，安排了各种深度的检查，魏涛靠躺在病床上，只跟来看望的刘大龙父子做了交代。 请律师，花多少钱，这个官司得打。 “他们是来砸店的，还要抢我身上的货款，我车子也被砸了，人也被打了。” 刘大龙深深的看了他一眼，得到了确认的信息后，到门口去打电话，实际上这件事完全有另外的处理方式，无论是私下里和解，还是知道了幕后是谁之后自己处理，在效果上，他认为是好过请律师一路走官方途径来处理。 不过鉴于魏涛的伤势，刘大龙想明白了，或许这是最好的方式。 抢劫，寻衅滋事，只要魏涛的伤势无法敲定，那我们就站在了必胜的位置，只看最后能够得到多少了。 脑ct、x光，反正现在魏涛说了，自己脑袋迷糊，浑身疼，一个可以不见伤势依旧无法百分百敲定的‘轻微脑震荡’，不操作都可以定得下来，操作了，那这一场，势必要有人付出牢狱之灾的代价，那幕后之人，无需调查，自动走到台前，也必须要付出更大的代价才能让这件事平息，除非，实施打人恶行的这几个人，没人管了，自己去扛所有的事情。 尽管现场有调查人员，祝喜春、仇博、刘磊等年纪相仿的好友，一个个义愤填膺，攥着拳头嘴里骂骂咧咧眼眶微红。 那t恤全都是血迹，擦拭后更是一片暗红色模模糊糊，魏涛的脸上头上脖颈身上，布满了血迹和一些暗青色淤伤。 大姨夫赵丰华和四姨夫肖景怀，也都有一些朋朋友友，这时候也都没闲着，打电话联系着，能不能帮得上忙先不说，联系着，万一有用得上的，搭多少人情也都要出一份力。 “下次，别这么冲动，你是一个人，对方四个人，这一次你留下了一个人，万一碰到凶狠的，你这……” 调查人员说到这也停止继续往下说，这小年轻够狠，是个狠人，也够硬，从到医院处理伤口到现在接受询问调查，没哼一声，套上病号服之前，t恤擦拭血迹了，光着上身，那被棍棒打砸出来的各种慢慢转为暗紫色的淤伤足有十几处，伴随着时间的推移愈发的‘可怖’。 而对方，那要比他还要惨很多，至少在外伤层面，完全可以用惨不忍睹来形容。 先是右脚的脚面被铁钩子凿了一个血洞，整个脑袋被打成了猪头，眼睛打肿了，鼻子打塌了，牙齿也不知道断了几个，血就不用说了，完全是血葫芦一个，不知道的，还以为他遭受到了怎样惨烈的暴打，实际上，只是魏涛在反抗过程中，抓准一个不管不顾的反击。 到了医院，额头肿起了被拳头砸出来的好几个大包，耳朵里也开始往外淌血，身上被魏涛扭打时打了几拳，来到医院后医生检查不断喊疼，目前正在进行机器检测，急诊医生推断可能肋骨被打折了，当时在场的调查人员还诧异的反问了一句：“医生，你确定没检查错，这不是叫魏涛的病人伤势，而是另外一个人的。” “没错。”医生很肯定的回答，检查过程中还以为是互殴，还对下这么重手的人有几分怨气，出来后看到围了那么多看望另一个病人的亲属朋友，才知道发生了什么，四个打一个，偷袭，手里还有棍棒，然后被人反打，留下了一个伤势更重的。 仇博接了一个电话后，脸色变得非常难看，魏涛还没有从急诊的临时床位转到正式病房，接受询问的时候，来看望的人还能够远远的看着，转个弯到走廊另一端出大门接完电话的仇博，犹豫了几次都不知道怎么开口。 “咋的，大博子，扭扭捏捏像个娘们似的，有话说，有屁放。”祝喜春现在是一身的火气，他怨恨自己，本来从水果批发市场出来，他是要跟魏涛一起再去蔬菜批发市场拿一批黄瓜和西红柿，车子到自家店是魏涛帮着自己搬运，本来自己应该跟他一起到安顺街鲜时光帮他搬运完，在一起去菜市场。 结果父母跟自己说事，魏涛打声招呼先走，就这一个先走，成了现在的模样，祝喜春怨恨自己，为什么当时没有跟他一起走，如果自己在，绝不会让他受这样的伤。 他想要生撕了那几个混蛋，哪怕他看到了被留下那一个比魏涛还惨，还是有一种冲动，我管有没有调查人员在，上去再揍一顿，纵然为此需要付出一些代价也在所不惜。 仇博用舌尖快速的舔了一下接电话后情绪大变动而干裂的嘴唇，眼神中满是挣扎和不甘，急促的呼吸几次，拉着祝喜春到一旁。 “我擦你大爷，仇博，你给我滚犊子，痛快滚！” 不一会儿，嘭的一声，惊动了所有人，快步过去之后看到仇博挨着墙角坐在地上，身上的t恤腹部位置有一个鞋印，一脸的复杂情绪，唯独没有针对祝喜春踹了自己一脚又骂了狠话的愤怒。 第八十章 一回事和另一回事 仇博不知道该说什么好，脸上满满都是愧疚之色，面对着搀扶起他的刘磊之询问，眼眶里顿时浮现泪花，眼看着顶不住要流淌下来。 “对不起，对不起……” 刘磊也从他和祝喜春的口中，听说过‘鲜时光’这边的整合过程，眯着眼睛，在仇博站稳之后松开手：“你爸的‘把兄弟’，是他吧？” 仇博弓着腰，身体又弯曲起来，点点头，双手捂着脸，遮挡愧疚，也遮挡他的苦涩和无可奈何。 一边是老同学好朋友铁哥们，一边是父亲打来让说情的电话，很显然父亲站在了自己‘把兄弟’的立场，仇博又能如何呢？ 是劝，还是不劝？ 无论他怎么做，都是错，哪怕是他站在中立位置，都是不能被其中一边所接受的，尤其是他的父亲，电话里的轻描淡写，让仇博破天荒的对着从小就怕的父亲吼了一句挂断电话。 什么叫误会，什么叫私下里和解给拿两个钱？ 这么轻松吗？ 不管这边如何，调查人员在询问过程中，还是会提醒那勉强清醒的人一句：“赶紧想办法和解，真走了正式的程序，你们四个人，一个跑不了，都需要承担相应的法律责任。” 祝喜春没让仇博到魏涛面前，心里还是心疼一直以来焦不离孟的好朋友，这大博子要是到了魏涛面前，无论他开口说什么，这朋友以后怎么相处了？ 又是一脚，拎着脖领子，直接将仇博扔出了急诊大门，臭骂一顿：“你给我滚犊子，你回家告诉那个孙海，这件事没完，送进入踩缝纫机算运气，送不进去，都给我小心着点，以后出门小心‘树叶’掉下来给脑袋砸个窟窿。” 转回头，祝喜春就到魏涛面前道歉：“涛子，别怪我，我不想兄弟没得做。” 魏涛笑了笑，示意自己不怪仇博，冤有头债有主，这件事怎么玩，他看得出来，刘大龙是愿意帮忙的，只是他不想私下里解决。自己又不是真的游走在黑白界限之间，个人的凶狠自保是一方面，真遇到事情了，最终最理想的解决方式，站在法理一面穷追猛打，至于报复，谁报复谁，尚在未知。 一个小时之后，刚做了脑ct出来的魏涛，看到了仇博的父亲仇守明和他那个把兄弟孙海。 转到了病房，那个被他留下的打手，医院安排在了走廊的另一端，将双方彻底隔开，魏涛回来时，这两位正从走廊的另一头走过来。 “魏涛啊，你孙叔也是一时冲动，喝点酒，说了点不着四六的话，他几个朋友也跟着冲动，想要为老孙出口气，也没别的意思，谁知道出了事，都是自家人，别闹的太大，对谁都不好。再说了，你给人家打的也挺狠的，你孙叔不是不讲究的人，医药费他都承担了，你看……” 因为仇博的原因，祝喜春没有去骂开口的仇守明，而魏涛则平静的看着两个人，一旁的大姨夫赵丰华和四姨夫肖景怀都在，家有大事，真正拿事拿主意的，还得是老爷们。 “叔，你开口了，那咱就不说两家话，今天晚上，我也有朋友喝酒，也喝多了，明天，他躺在这里，我承担医药费，说都是自家人别闹大，你说行吗？如果行，那我不追究了。” “你看你这孩子，竟说糊涂话，事情哪有这么算的，你给人也打的很重，这算起来可能你的责任更大一些，我和你孙叔这也是好不容易安抚好那边，你非要闹大，年纪轻轻的真要留下点不好的底子，你这辈子可就完了。” “我店里有价值一万多的货，车上有几千块钱的货和几千块钱的货款，我早上被人打劫，奋力反抗，捍卫自己的财产安全。四个人打我一个，手持棍棒，别说这件事界定不了，这孙子让人找我麻烦的时候，不知道我们店门口，对着的是干休所的后小门吧，不知道那里有哨兵吧，不知道那里刚刚安装了监控摄像头吧？” 仇守明一脸菜色，那孙海始终一言不发，直到此刻才微微有些色变，感受到了这件事可能衍生的巨大麻烦。魏涛这小家伙，竟然说的是被抢劫，还有监控画面，这岂不是…… “魏涛，我跟老仇是磕头兄弟，你跟仇博也是好哥们，是我一时冲动做错了事，做错了我认打认罚，咱别让老仇他们父子在中间为难，你看这样行不行？你说个数，咱私下里解决就算了，那边的事不用你管，我来处理，多少医药费或是后期费用，我来承担。”孙海开口了：“两万块钱，你孙叔不是差事的人，事出了，扛得起，后续你要是不甘心，叔也让你打一顿，你看怎么样？” 魏涛淡淡的说道：“我不差两万块钱。” “三万。” “我不缺。” 孙海眼神凶狠起来：“魏涛，做人留一线，你跟他们也不认识，没必要跟他们不死不休，有什么事冲着我来，我担着，真把他们几个给送进去，你这孤儿寡母的，以后店还开不开了？” 魏涛：“我跟你讲道理，你跟我讲法律，我跟你讲法律，你跟我讲人情，怎么，都不讲不通，开始威胁我了？我不在乎钱，我就是想看看，你花多少钱，能让那四个人的家人，接受家里男人要进去踩缝纫机的事实。” 孙海咬着牙：“十万块钱，再多一分我也不拿了。” 确实到极限了，只是面对息事宁人的结果，魏涛是不认可的，明知道自己不吃亏，还能拿到十万块钱，占了大便宜了，也不会有人觉得他好欺负，还会传出去四打一被他反‘杀’一个的名声。别说是他，很多江湖人士，面对这样的事情，过后报复不报复是一回事，当下拿一笔足以心动的赔偿无疑是最佳选择，可能还会落得中间说和人的一个人情。 怎么算都不亏的一件事。魏涛也猜到了，如果让刘大龙来帮忙，他会再多帮要一些钱，然后劝魏涛，以后再说呗，什么时候想要报复还不是我们说得算。 江湖事江湖了，摆酒赔罪没必要，赔偿款到位，中间有个面子十足的说和人，大家七七八八说清楚，将这件事给揭过去。 孙海不是什么江湖人，充其量有几个狐朋狗友平时吆五喝六，从医院离开，找人打听，结果却如魏涛所说，有人证物证，还被人当场按住一个，真要笃定了就说自己被抢，那这件事到最后，真说不准会有‘笆篱子’之灾。 那三个人，也都被找到了，带去问话，尽管早已统一口径事实也确实如他们所说就是教训教训，根本不是抢对方的货款和打砸对方的店铺，但这种事谁又彻底能说得清呢，毕竟车子被砸了，也确实是四个大老爷们拎着棍棒去打一个小年轻，这些是无论如何也改变不了的。 人跑了是一回事，被抓到是另一回事，非常的麻烦，找的人也告诉他，私下里和解是唯一最理想的处理方式，破财免灾。 有句话没说，谁让你找的人啥也不是，四打一，偷袭，有武器，还让一个小孩崽子给干倒一个，都是什么选手？出事了，你这个事主，就只能是出钱出力，搞定一切，不然哪怕是几个月在里面滞留，这四个人背后的四个家庭，你一样需要承担大笔的费用。 托人找关系，找能够说得上话的人来做中间和事佬，到了傍晚，一直在医院内做检查，一个片子一个片子的做，医生也检查了好几次，就是脑袋疼的魏涛，见到了为自己的事奔忙一天的刘大龙。 在他来之前，大姨和大姨夫也来了，托人找关系都找到了赵丰华，他没有说情，来这也只是告知魏涛一声，做好心理准备，指不定会有什么关系找过来，随后被大姨给拽走。 人情社会，就是这么的让人无可奈何。 仇博能拎着刀子去跟伤害魏涛的人拼命，可面对父亲和他的把兄弟，这件事他又能如何呢？跟父亲断绝父子关系？那显然不可能，只要不是如此，他就必须在中间左右为难，不谈对错，只论事情如何解决，他无法有任何自己的想法。 “小涛，这件事，可以狮子大开口，我去帮你要，让那个孙海出二十万。事后过一段时间，找个机会，让你好好出出气，如何？”刘大龙开口说什么，魏涛都猜到了，跟他所想并无多大差别。 自己这边刘大龙出面，如果对方不断求人找人，找到了刘大龙也需要巴结或是惧怕的人说句话，他又能如何，这种事这么多年他也见多了，甚至自己也都经历过，对方为了一时冲动拿出难以承受的大量金钱，你也可以理解为属于己方的报复。 不断找人，不需要花钱吗？ 事成了，不需要感谢吗？ 只要孙海认定了掏钱，总归是有人能够通过多角关系，找到能让刘大龙都必须礼让三分和低头的人，出面谈一谈能不能和解。 关系越远，孙海付出的越多，同时跟魏涛这边，也要拿出更多的诚意来完成和解。 最终的结果，也必定是‘和解’。 但这个‘和’和‘解’，究竟最终是什么样子，双方是八仙过海各显神通。如果能将孙海给送进去踩缝纫机，那魏涛根本不会考虑和解，送几个打手进去vs让孙海付出更多代价之间，‘和解’的基础条件，是后者。 刘大龙见魏涛没说话，担心他年轻人倔脾气上来不管不顾，苦笑一声：“要不然，你跟曹队，联系一下？我这边他们找到了正管我们这个行当的一个副处长，还有我当年没少求人帮忙的一个老大哥。” 呵。 魏涛相信刘大龙尽力了，这阶层的金字塔，你如果不爬到塔尖，就注定必须要在妥协的面前去承认我可以接受妥协，不然又如何呢？ 如果曹海洋真能出面说句话，这个‘和解’的台阶就更高了，魏涛永远不会打这个电话，别说这一次不吃亏，哪怕是吃了大亏牙齿打碎了咽进肚子里，他也不会允许自己去病急乱投医，能求的，一定是我可以拿出互换互惠互利条件的，不然，就忍着，等着，去努力让自己变得更强。 卧薪尝胆不是一个励志的故事，它只是告诉你，不要冲动的以为妥协忍耐等待非大丈夫所为。结果，才会论定你究竟是什么人。 “我等不了多久。有仇，哪有十年不晚的道理。” “那没关系，魏涛，你要知道，这次事只是这次事，托了不知道多少拐的关系平了事，找到我的人可能都不知道孙海是谁，他们只是得到该得到的东西，事情过后，再有什么事，那是另一回事。”见到魏涛最终还是理智选择了最正确也是唯一的答案，刘大龙缓缓呼出一口气，坐了下来，身体放松了不少，他确实很看好这个年轻人，大家合作也不错，不希望因为年轻身上还有宁折不弯的‘愚蠢’坚持。 第八十一章 这只是第一课 刘大龙走后，魏涛靠坐在病床之上，望着窗外，直至夜幕降临屋内一片漆黑，只可见到一双明亮的眼睛散发着光芒。 祝喜春就守在门外，他寸步不离，哥们义气是一方面，魏涛带着大家赚钱，别人可能心里没那么多的感激，他不一样，那份辛苦他是感同身受的，都是一样的年纪，凭什么自己上网包宿兜里钞票足足，而他却需要辗转千里去进货。 我们坐等着好的货物，回去之后摆在那就能赚钱，凭什么？ 当初是合伙开店，我们借了人家魏涛的光，从什么都不懂，拿一部分钱投资，所有的门路都是魏涛给铺的，到最后怎么就成了他在占我们的便宜？ 祝喜春一直觉得，魏涛那么痛快的退股，完全是因为哥们义气，不想让自己难做，才愿意店铺走向正轨之后，悄然离开。 这一次也略有愧疚觉得是自己没有跟他一起回安顺街，才让他遭遇那样的麻烦，身体内还蕴藏着一腔的怒火，坐在走廊的椅子上，在那不断的碎碎念，咬牙切齿。他恨不得现在冲到走廊的另一头那病房，让那个据说贼惨的家伙，惨上加惨。 守在门口的祝喜春，也是担心有人来找魏涛的麻烦，寸步不离，周兴莲和关锦月来给魏涛送晚饭，他才跟着一起推开门走进屋，祝喜春一直以为魏涛睡觉休息呢，开了灯才发现，他一直靠坐在床上。 关锦月没说什么话，默默的做着事，保温瓶饭盒打开，将准备好的饭菜一样样的放在床铺旁的小桌板上。 周兴莲坐在床边，满脸心疼之色：“儿子，以后可不能这样了，好汉不吃眼前亏，你那是干什么……” 来自相依为命母亲的担心，是不夹杂分毫其它心思的，魏涛笑了笑，宽慰母亲：“没事妈，我这都是装的，其实就是点皮外伤，事情快解决了，你不用担心。” 面对儿子的解释，周兴莲并不相信，担忧之色依旧挂满整张脸，直到懂得如何当好辅助位的关锦月，才一旁配合着魏涛，再加上他狼吞虎咽吃东西的样子确实也不像是有事，两人你一句我一句打配合的说着，让周兴莲渐渐放下了内心担心的包袱，开始接受儿子是真的没事这个事实。 大大咧咧是周兴莲性格里其实不算好的一面，但得分怎么看，有时候人必须拥有这样的品质，才能更好的体会生活的幸福。 “今天的生意怎么样？”有关锦月打辅助，魏涛成功转移了周兴莲的注意力。 祝喜春也不是真正懵愣，也看明白怎么回事了，在魏涛这里，天大的事也没母亲事大，不让母亲担心，要远比处理事情更值得他去上心。 几个人你一言我一语，宽慰周兴莲，呈现给她真没事了的局面，让她不再是眉头紧锁，能够正常的聊天而不是一天唉声叹气。 “那都小事。”周兴莲摆手，儿子在这躺着呢，店里赚了还是赔了，她根本不关心。 “还行，昨天剩的，今天庞姨给降价了，这么大热天，东西放一天看着就不好看了，前天剩下的在今天下午都是特价赔钱卖的，亏得昨天卖的多，这批货没赔钱。”关锦月开口顺着魏涛的问题，解释了一下。 “行啊，赔钱就赔钱，总比再多留一天，可能烂掉直接扔了，一分钱也回不来。”魏涛看到母亲终于被自己等人转移了注意力，眼中闪过了一抹宽慰之色。 “下回得少进点货了，安顺街三家店，进多了卖不了，放两天就赔钱……”周兴莲主动开口聊起这件事，大家顺着这个话题聊下去，让房间内的气氛不会因为她总是盯着儿子头上的纱布而低沉。 果蔬这东西，在夏天就这样，明明利润很高，初始价格可能你要绷着点，都能到40%左右，可当你一批货都卖完之后算账才发现，可能也就是10%左右。 自己家吃，品相不好降价处理，没卖出去特价处理，乃至最后一部分的损耗和卖不出去的腐烂扔掉，都会大大拉低盈利。这段时间周兴莲也是被儿子把嘴给养刁了，每次进来的都是好东西，几乎就没有沦落到第三天才卖光的境地。 有话题聊，时间就过得很快，如今医院床位也没那么紧张，刘大龙将屋内的另一张床铺也给交了钱，等于是把这间屋子给魏涛弄成了一个单间，这样晚上陪床的人，也可以在另一张病床上好好休息。 趁着周兴莲去厕所，魏涛跟关锦月说：“我妈就交给你了。” 关锦月抬头看了看，伸出手，小心翼翼的搭放在他头顶的纱布：“真没事？” 魏涛摇摇头：“没事。” 关锦月点头：“你放心，我这几天陪着她。” 魏涛露出一抹你办事我放心的笑容：“有你在，我放心。” 关锦月收回手，看了一眼祝喜春：“你那个朋友，一直在外面。” 魏涛表示自己知道仇博在外面：“让他多忙乎忙乎，不然他心不安，明早让他去给店里进货，平时来这边，让他开车接送你们。” 关锦月：“我知道的。” 祝喜春在一旁冷哼了一声，态度是态度，心里也是真心疼彼此的关系，怨恨责怪都可以，但不会真的发自内心去恨仇博，换成自己遇到这种事一样为难，只是希望涛子不要真的内心有疙瘩。 “行了，狗春子，咱哥三谁不知道谁，让那小子出出汗，累到他没工夫胡思乱想。” ……………… 为了不让母亲担心，他必须不能有事。 为了不让不经事的母亲提心吊胆，他必须最快速度‘处理好’这件事。 刘大龙的狮子大开口，最终谈成了，且魏涛是什么都不管，到手这个数，中间别的环节，你孙海自己去摆平。 刘大龙第二天就给魏涛拿来一个存折，里面是刚存的二十万。 当天下午，魏涛就出院了，几个深度的检查过后，确认他就是一些皮外伤，看起来很严重，实际就是流点血。而走廊另一边的那位，现在还不能自己下地，好几个器械天天监控着。 皮外伤需要长时间的修养，肋骨有断裂需要治疗修养，魏涛一直喊着脑袋疼，实际上却是这位有轻微脑震荡的可能。 民不举，事情没有大到必须处理，双方愿意和解，调查部门也乐得接受这样的局面。 戴了一顶宽松的帽子，遮掩住头顶包扎的纱布，身上的淤青穿上衣服也看不到，如此形象的魏涛，仿似在他身上什么都没发生。 他是故意的，就这样的大摇大摆自己走出了医院，明知道指不定那块玻璃窗户后有人看着自己，走出住院部大门，先点上一支烟，那模样，要多气人有多气人。 二十万多吗？ 很多。 递个刀，只要不是要害，几刀也不过几万块钱就摆得平，都觉得魏涛占了天大的便宜，实际上他身边熟悉他的人都知道，如果有更好的解决方式，这二十万，他根本瞧不上眼。 ……………… “冯哥，大哥，喝一杯。” 刘大龙攒了个局，把魏涛也带上了。 刘大龙在城市管理部门的一名副处长朋友冯源，水果批发市场的管理办公室主任，韩虎。 后者是老江湖，年纪大了，挂个名，有点小势力，在这批发市场赚点安稳养老钱，当初刘大龙混不吝的年纪，也跟着人家玩了几年，一直大哥大哥喊着，那时有些人脉的韩虎，也给刘大龙铺了路，不然也没有今天的刘老板。 魏涛明白他的意思，是真的尽力了，再占理，再气不过，狠狠来一刀要二十万是他的态度，带魏涛来见这两位也是态度。 都找到我必须听令的两个人从中说和了，在我这，这个面子是必须给。 刘大龙也是让魏涛明白，人在江湖，身不由己，无论你多成功，势必也拥有能够让你需要仰视的人，可能一个电话，你便需要特定情况下去忍气吞声。 小子，这才是刚刚开始，你才步入社会，需要学的东西还很多，这只是第一课而已。 魏涛来这饭店之前，存折里的钱取了出来，又办了一个里面存上十万块的银行卡，塞给刘大龙。 “跟我别搞这些没用的，真当我一个人好使啊，你家的亲戚也不是谁也不认识，咱们占着理呢，该掏的钱都是那边掏，这些都是你的，好好揣兜里，别一天年纪不大，想法还挺复杂。” “那就用来干别的。” 刘大龙也看出魏涛是什么意思了，拉着他说道：“别急，晚上再聊。” 转过天，人出来了，这件事也没有留下什么底子，三个人被放了出来。到此，中间人说和摆事，算是完成了，如果是相熟之人做和事佬，到这时候才是完成了大半，和事佬和事佬，事情得最终和平解决才算是完成任务。 奈何，这一次是九转十八弯的关系，孙海要的是人都安然从里面出来，不会因为这件事受到不好的影响，现在做到了，那这九转十八弯的关系，不是某个环节断开，是自动的，所有环节都断开，各自拿着属于自己的好处，继续自己的生活，反正就是打个电话的事情也不搭啥，还跟着吃了一顿好的。 你问冯源和韩虎，都无需多，隔天问他们孙海，他们都不知道那是谁。 “我知道你气不过，拿出五万块钱来，给你个安稳的出气方式。” “别五万了，直接十万。” “那你得等一段时间了。简单粗暴和不着痕迹，后者会更解气的。” ps：急什么？ 第八十二章 你瞎啊 一个三十大几的老爷们，职场厮混免不了见识到社会真实的一面，口号里可以喊着男儿膝下有黄金，生活中不尽如人意的卑微屡见不鲜。 面对上司，面对你需要巴结的人，面对着你惹不起的人，面对着决定你收入的人，面对着那些可以破坏你生活的人，‘卑微’这个词可能有些重，谈不到，但‘低眉顺眼’是生活工作之常态。 重生以来，魏涛一直想要改善生活赚到第一桶金，不遇到事他心里即便想到了人之生存难免经营人际关系网络，也没有那么的倾注心力，这一次算是小小被上了一课。 人情世故关系网络，也经营了，不然也不会有二十万的赔偿，只是这还没有让人惧怕到拿自己当个人物。一个势在必行的资源整合，碰到一个混不吝的孙海，直接就对自己动手，还真是不拿自己当盘菜。 不怪行事风格直接霸道，也不怪李大龙的主意不适合自己当前体量，谁也不怪，甚至连自己都不怪，没做错什么，差的只是匹配发展该有的实力。不过还好，凶狠带来的收益也是有的，一对四还能反‘杀’一个，不狠是真心的立不住。 苍白透着残忍的底层发展时期，要么你卑躬屈膝的笑面虎背后来阴招，时时刻刻学会人前恭顺；要么你至少得有凶悍的伪装来保护自己。千万别觉得我自己做个小生意，我不招惹谁我也不得罪谁，这朗朗乾坤，还能有人对我下手吗？ 答案是不需要质疑的。 大姨四姨和母亲在一起时，说过，不该那么霸道的让大家都归入到统一指挥，言外之意，多多少少魏涛做这件事的时候，欠考虑了。 不冒出一个孙海，还有别的人。不出现一个逞凶斗狠的，也会出现一个不要脸看你好欺负后的吸血蛀虫，譬如张建二叔的以次充好，譬如大家心安理得的分享魏涛努力后的果实…… 人之劣根，可以想象得到，如果任由这样的形式发展下去，那吃着喝着魏涛的资源还对他指手画脚的人，势必会冒出来，打着鲜时光牌子赚钱的人也会无所顾忌。 没发生的事情，只能预判，做不到肯定答案，在魏涛这，他只是觉得自己还不够强，无论是自身还是潜在的实力。 二十万剩了十万，他花了十万块，刘大龙告诉他，放心，等着看结果就行，你花多少钱，会有多少钱的服务，五万块会让你出气，十万块也会让你出气，只是不会因为出气而给你带来麻烦。 接下来的日子里，魏涛给自己日常生活里做了一些重心的调整，吃吃喝喝也上了台面，酒肉朋友也是朋友，尽管他认为还没到运营这些边缘朋友的地步，因为这件事，他也有意识的开始拓展自己的交际圈子，多了一些场合上的应酬迎来送往。 在兴隆乡，作为这一年来常来常往的关系户，农户蔡哥和养猪的老贾一家，都不止一次的找到魏涛，问他那有什么活儿没有，村里有一些小年轻想要到外面打工，他认识人多门路广，希望他帮着问一问。 以前魏涛心里没想那么多，刚趟开南方进货的渠道，一门心思都在赚钱上，还真就没过多搭茬，这一次他是见了几个，都是十七八岁在村里不愿意干农活的小年轻，时不时的带一两个出来，帮着进货，帮着搬搬扛扛送货，多开的几家店，白天也能充当卖货的。 他还告诉村里那些想要孩子学点技术而不是单纯打工的人，让他们送孩子去学习手机维修，学成了他有门路安排工作。 头上拆线了，纱布也没有了，十几天不能洗头的滋味太难受了，早就沿着伤口外围给剃光了，拆线之后将伤口附近的也给剃掉，彻底成了一颗卤蛋。 曾经的铁锹战神涛哥，如今可不止是在二中学生和周边歪毛淘气小年轻中间有名气了，附近一些混不吝也都知道了这位，让四个人拎着棍棒偷袭还反‘杀’一个，魏涛都没事了，听说被他‘留下’那一个现在还没出院呢，肋骨骨裂，门牙两颗打没了，鼻梁子给打歪了。 这卤蛋头型一剃，天气炎热，要么跨栏背心要么光着上身，这一年来一直干着体力活儿，不仅晒黑了，也练出了一身看起来很有力量感的肌肉线条，好些人一走一过都看到过，别看魏涛看起来挺瘦的，有劲儿，大几十斤都是单手上肩，百十来斤扛起来轻松拿捏。没劲儿，能将那个打到现在还没出院吗？ 彪悍的形象搭配彪悍的战绩，再有祝喜春那近190公分胖头胖脑大体格子如今跟他寸步不离，‘涛哥’可就真的成了涛哥。 附近的歪毛淘气，初高中一些不上学的小年轻，平日里厮混于游戏厅台球厅网吧，两条街外魏涛新开的一家‘鲜时光’果蔬超市，门前到马路的区域，支起了好几个遮阳伞，冰糕汽水饮料矿泉水，旁边有一家网吧，拐个弯胡同里有个游戏厅，‘鲜时光’门前也俨然成了他们聚集的另一个点，没事过来坐下来侃大山抽支烟喝瓶汽水之类的，跟身边带着的女孩介绍，知道这是谁的店不，涛哥的。 挨打也出名，魏涛到是没想过，尤其是当一些小年轻开始找自己平事时，他都有些哭笑不得。 “涛哥，让我这哥们在你店里呆一会儿呗，台球厅那个生子，要找他的麻烦。” “涛哥，你跟常在游戏厅玩的李刚熟不，他要找人揍我……” 小朋友的游戏，弄得魏涛着实是哭笑不得，只能是尽量少去那家店，不过随着他和祝喜春被调查人员带到派出所去问话，涛哥更出名了。 事情的缘由是这样的： 孙海前天晚上，喝多酒回家，摔进了家门口的下水道里，人瘦小枯干，下水井井口的大小，他直接掉进去，过程中跟墙壁碰撞，掉落之后，摔断了一条腿，由于当时天很晚了，他又喝多了，摔下去之后直接摔晕了，身上有一些摩擦碰撞的破损，在下水道内那样的环境下，被救出来送到医院伤口感染了，身上几处伤口都溃烂了。 救治过后的他，一直喊着是有人推自己下去的，调查人员觉得他喝多了是不是记忆模糊了，但他一直声称有人推自己下去，还信誓旦旦的说肯定是魏涛那小子的报复，那小子狼崽子狠着呢，肯定是他报复自己。 调查人员在附近看了看，丢了不止一个井盖，不似是针对孙海的行为，更像是他倒霉赶上了井盖被偷，掉落下水井。房子都被迫卖了才凑足了那次事件所有的赔偿，调查人员觉得他也有可能是在诬陷魏涛。 如果只是这一件，可能还不会找魏涛，转过天来，那天动手的四个人之中的一个，在家附近的一家麻将馆打麻将，输了钱离开时，不小心踩了旁边桌人的脚。 “你瞎啊？” “擦，说他么什么呢？” “说你瞎。” “擦。” 结果是让对方一顿板凳子，给抡的跟血葫芦似的，打得躺在地上嗷嗷直叫唤。 事后调查，那个男人是第一次来麻将馆玩，同桌的人对他也没太深的印象，就知道三十左右岁，长得挺黑的，戴个眼镜和帽子，对长相没太深印象。 这下，得到消息的孙海喊的更有底气了，直言这就是魏涛那小子的报复，他们身边有江湖人，这肯定是他们的报复。 面对着调查，魏涛坦然面对，那十万块，可不是干十万块的活儿，其中一部分的钱是人家专业的体现，不会直接牵连到你，真若是运气不好被抓到了，也不会供出你，一切，都只是意外或是巧合。当下孙海喊的再凶，他可没运气出事地点周围还有监控摄像头这样的稀罕物件。 前天晚上，魏涛跟几个搞蔬菜批发的菜贩子在一起喝酒，然后洗澡按摩直到凌晨。 昨天晚上，魏涛、刘大龙跟……呃，上楼敲响副所办公室的门，问一下，确实，他们在一起吃饭。 没凭没据，调查一番，只能是让魏涛安然离开。 没过两天，孙海那家果蔬超市的旁边，完全是隔壁紧挨着的距离，开了一家‘鲜时光’果蔬超市，魏涛和祝喜春将从兴隆乡村里带来的四个大小伙子，放在了这里，还让他们带着各自农闲的母亲，过来打零工。 开业大酬宾，七天特价商品酬宾活动。 每天一头现杀的生猪。 每天一样特价水果酬宾销售。 魏涛和祝喜春，连续多天，白天都至少在这家店停留三个小时以上。 ………… “涛子，狗春子，我办出国劳务了，这两天就走，到新嘉坡去打工，那边有个姨，手续走得快一些，差不离也就这几天。” 本就黑瘦的仇博，这段时间又瘦了一圈。 魏涛想劝，想了想自己不是他，没办法真正感同身受他的感受，既然这是他的选择，那我能做的就是尊重。点点头，拍拍他的手臂外侧：“也好，那地方非常好，养几年，说不准养出了白胖大小子出来。” 仇博是苦中作乐，笑笑做了一个鬼脸。 祝喜春在一旁撇嘴道：“可拉倒吧，就这样的，真胖起来，那得什么样？还白胖白胖，那不成小地缸了。” 仇博‘阿达’一声，学着小龙哥的姿势，一脚踹在了祝喜春的小腿上，都是哥几个玩了好几年的嬉闹方式，很快就闹作一团。 尽管笑着，尽管一如既往，但有些东西改变了就是改变了，魏涛心里也带着一点愧疚，如果不是自己重生归来，按照另一个时空的轨迹，仇博是三人中唯一真正留在家乡的，干着底层程序员的活儿，赚得不多，好在足够养家糊口，结婚生子，妻贤子孝，小日子不见富贵，却透着很多人羡慕不可及的幸福。 自己没走，狗春子没走，反倒是一直留在这座城市的大博子，他走了。 仇博走了，走之前让父母换了果蔬超市的牌子，彻底跟‘鲜时光’没了关系，开个小店的父母，也算是熟门熟路了，赚得不多，也要比上班强。仇守明想要去找魏涛谈谈，事还能了不，非得你死我活吗？仇博没让，面对着从小就惧怕的父亲，他第一次无所畏惧的平静说道：“爸，你还让我怎样？非得我出国不走了，拎着一把刀子，把对涛子下手的其中一个人给放倒，你才满意吗？” 从来对孩子非打即骂的仇守明，看着依旧体型瘦小枯干的儿子，第一次没有脏字直接出口，四目相对，良久之后，仇守明叹了口气，低着头不再言语大口大口的抽烟，当儿子的为难，当爹的也为难，怎么做都不对，怎么做最后都会从一些人口中落得不是人的评价。 第八十三章 我只交朋友 曹曦雨看着面前的光头卤蛋，先是忍不住的笑出声，后是故意板着脸问道：“为什么不给我打电话，你不愿意找我，找曹东旭也行啊。” 魏涛反问道：“看你这气色，这一次旅行，应该收获不错吧？” 曹曦雨笑着点点头：“得好好谢谢你，我从未感觉如此好过。” 魏涛拿出一支烟，在白月光级别的女孩面前，也不去顾及自己的形象，更不在意对方是否讨厌他的行为，点燃，吸了一口，缓缓将烟雾吐出：“那就好，跟着曹队长一起出去，长见识没？” 曹曦雨若有所思，那些她曾经不服不忿的东西，跟着父亲出去旅行，她问，曹海洋答，并且会带着她远远观望一下，那些曾经魏涛笃定她根本不懂的东西，确实是不懂。 看着干干净净的白面书生，是一个小偷。 看似和蔼可亲的饭店大姐，宰起客来那叫一个毫不留情。 “别转移话题，出这么大事，拿不拿我当朋友了？” “拿你当朋友，可你不是队长啊。” 面对着魏涛的话，曹曦雨沉默了，十八九岁的成长，高中毕业考上大学，这样的分水岭，成长速度非常快，一次跟父母出游，长了见识，整个人也变得不一样了，那双只有少女烦恼的眼眸内，也有了审视这世间的惆怅。 是啊，如果我去求爸爸，他会帮忙，只是这样的结果，对他而言又有多大的好处呢。也是事后知道这件事跟自己聊起的曹东旭，过不得他对自己说不要来找魏涛，当这件事不知道就好了。 曹曦雨走了，魏涛知道她希冀自己主动一些，小女孩那点弯弯绕心思，他看得真切，如果自己主动一些，殷勤一些，她会给机会的，那一次的拥抱，那一次的亲吻脸颊，如果有半点的讨厌，都不会允许这样近距离的接触。 他不想，很明确的告诉自己，不想，并且打算保持距离，他甚至知道，此时此刻，曹海洋一定以他的方法在盯着自己，还有周敏，真的那么反复吗？要说水果果盒的事情，她是站在自己这一边的，打死魏涛都不相信。 白月光啊，可惜自己不是追梦男。 ……………… 位于银河街的‘鲜时光’果蔬超市门前，魏涛和祝喜春将一筐筐的香瓜打开，铺在门口支起的摊位上，供来往的行人可以自由挑选。 摊位案板足有四五米长，上面尽是散发着香甜气味的香瓜，纸壳子记号笔写着：“特价，两元。” 旁边店铺门口，孙海从里面拄着拐杖走出来，一走一颠，摔骨折的那条腿还打着石膏，没有拐杖的借力，别说走了，他连站都站不住。 一大早，附近居民去早市回来的，或是出来晨跑遛弯的，都被‘鲜时光’门前的香瓜吸引，价格谈不到特价，可看着足有七八个被切开露出里面翠绿果肉的香瓜，还是走过来一探究竟，不是当地一块多钱普通的香瓜，是来自外地的品种，香甜软糯，喜欢这个口感的，对这类香瓜是没有抵抗力的，尤其是里面的果瓤，更有吃一口的冲动。 都知道香瓜能不能吃瓤，决定了这东西整体的口感，最甜的部分，其实也是担心有籽口感不好的果瓤。 整整一个早上，‘鲜时光’的门前就没断过客人，那五米长的摊位上，连续数次的补货，依旧供不应求，前后围着人挑选，几个农村半大小子，拿着秤，在四个角落一边吆喝着，一边称量，一边结账。 更名为‘大海’果蔬超市的孙海店铺，这几天生意惨淡，也有豆制品，可那拿货价，显然赚不了之前那么多，零星还没货，生猪之类的，根本竞争不过旁边那现杀生猪的买卖，果蔬拿的价格也比以前要高，毕竟没有上万斤进货量谈来的更低批发价。 孙海之前还觉得能带动一帮人，结果他现在成了排头兵，这倒霉催的还不说，一顿酒喝出去近四十万，所有家底加上房子，全都搭进去了，要说他不恨那是假的，腿摔断了，来自对方的挑衅报复是堂而皇之，再想折腾一二的孙海发现，自己折腾个屁，隔壁那帮小孩整天看自己的眼神都充斥着挑衅，他知道只要魏涛一声令下，那几个农村来的半大小子，绝对敢上来对自己挥舞拳头。 那一场事，身边朋友没了至少一半，跟着你海哥办事，你是讲究给托底，可这出去一趟躺几个月的代价，我们是奔着吃饱饭来的，谁知道是连续挨饿，这可跟你扯不起。 除了那几个混不吝，孙海身边再也没有类似的人，都是劝他服软摆酒致歉的，这一次你说是有人推你掉入下水井，那下一次呢，那小子有钱有势，咱们这普通家庭可惹不起。 惹不起吗？ 孙海上来用好的那只腿支着，用拐杖掀翻了摊位上的案板，让上面剩下的一些香瓜，沿着马路牙子上滚落到马路牙子下，路上开过的车辆，压碎了好些香瓜。 祝喜春眼珠子一瞪，大拳头握起来，走到孙海身边就要抡拳头。 魏涛的手搭在了他的手腕上，压下了他，看着孙海，嘴角微微上扬：“去报警。” “想让我打你，然后也跟我要点钱吗？对不起，不会给你这样的机会。” 孙海瞪着眼睛，怒火释放：“别tm装孙子，魏涛，有能耐跟爷明刀明枪的来，用一些下三滥的手段，算什么爷们。” 魏涛不为所动，淡淡说道：“对了，有件事忘跟你说了，宋城和马久青，来找过我了，我们也谈开了，冤家宜解不宜结，多个朋友多条路不是。” 孙海咬牙切齿，当天的安顺街‘鲜时光’门前四个人，一个还在医院躺着，一个刚进医院，另外两个却已经找到魏涛这里，跟一个他们曾经口中的小比崽子服软道歉求饶过。 “是爷们的，给我句话，是不是你干的，大老爷们敢作敢当，玩不过你我认，可这么下阴招，太损了吧？”孙海深吸一口气，激将法拿出来。 “我只交朋友，不结仇人，本来打算剩这些香瓜特价的，既然孙老板愿意包圆，来，算一下，损失了多少香瓜，需要孙老板赔偿多少钱？”毛头小子可能在这样的激将法面前耀武扬威炫耀一下，魏涛没有，他永远不会承认自己花钱暗中搞对方，看到执法部门的人来了，指了指现场，示意孙海可能是不小心，他要买下，自己就不追究了。 第八十四章 奋斗的价值 如今魏涛的身边，多多少少也有了一些勉强能用的人，不再是孤家寡人一个打拼。 仇博要走，他没拦着，也是站在对方的立场为其考虑，他跟孙海没什么抹不开的关系，只是父亲牵扯其中，家里家外，多多少少不舒服，他如果不在了，彼此之间也就断了纽带的联系，不存在有尴尬的地方。 对孙海，到也不是小肚鸡肠，谈不到斩草除根，只能算是成全自己的那点小心眼，不会达到迫使对方狗急跳墙的境地，但也不会让其有半分敢于报复反抗的机会。气出够了，若是服气了，事情也就了了，目前，只是呈现这个过程而已。 跟祝喜春两个人，开着车子，各家店铺走一遭，甭管魏涛作为领军人物是否大家都服气，但有一点，众人皆服气，那就是他从未在大家既定认知的钱财方面，有过任何僭越行为。 他是稍微赚一些进货差价，但这只局限在于他可以完全掌控的范围，自己的货和刘大龙的货。至于肉联厂、养猪的贾家以及豆制品厂，价格最初什么样还是什么样，只是伴随着他吃下越来越多的货，有些东西不必他说，平时接触的人，自会留出固定的份额给他，双方心照不宣。 除此之外，一切照旧。 有小心之人的，去安顺街看过，货都是一样的货，从未厚此薄彼，你吃多少是你自己的问题，每天只需要心里估算出自己可以吃掉多少货物，无需担心货源怎么找来，无需担心这其中有多少的弯弯绕，挂着‘鲜时光’的牌子，我尽可能的多吃多占便宜就好了。 不是所有人，都有一颗我要做老大的心思，只要赚钱，今天明天后天，半年后可能有变故这种事，也不是当下考虑的。 “老弟，你要需要人办点琐碎的事情，让你姐夫帮你……” 面对着表姐的话，魏涛点点头：“姐你不说我也得说，我过几天还得去南边，到时候你让我姐夫，带着大家进货，到时候我妈那边，还得麻烦我姐夫多费心。” 肖薇面露喜色，喊着假装在远处忙着的丈夫过来，夫妻俩唱了一小段无伤大雅的双簧。 总归是要用人的，姐姐从小很照顾自己，姐夫未来十几年接触不多但也相处愉快，缺人用人之际，自家能处得来的亲戚，总归是好过外人的。 又去了四姨新开的店里，看着四姨和四姨夫忙忙碌碌，魏涛也不禁调侃两句：“四姨，你和我四姨夫这是多大决心提前办了病退？” 这对夫妻很是能干，小家日子过得红红火火，以前抗拒着投资做生意，觉得什么也没有旱涝保收一老本实的上班赚钱吃国家饭稳妥，也最是忌讳将焊死在银行的钱拿出来去钱生钱，这么多年，无论谁提到类似的事情，他们都是晃脑袋。 果蔬超市给两个人彻底带上道了，他们家老工业城区厂矿住宅区还没有，大家习惯了下班路上道边就买了，他们只能开在适应这果蔬超市的区域，为了跟姑娘离得近，店也开在了江南，距离表姐那个店不过两条街，若是从楼群内穿行，实际更近一些，走路十几分钟。 肖景怀拿出烟来分发给魏涛和祝喜春，早已不将这个外甥当晚辈。 一旁周兴菊脸上挂着努力劳作就赚钱的快乐：“咋了，不行啊。” 魏涛笑着点头：“行行行，就是你们俩该雇个人了，把人整个拴在这里，没必要。” 他的这份提议，也就是一句提议，以四姨的性格，断然不会花钱雇人赚她的钱，每天早上两人早起来，去进货，白天忙的时候俩人足够了，不忙的时候能轮番休息一下，晚上关门早点睡觉，她现在都想着将家里的房子给卖掉或是租出去了，每天在店里住就好了。 “行啦，那四姨你先忙着，我得把我四姨夫借走一会儿，忙不过来，你回来不能絮叨我四姨夫。” ……………… 无论怎么说，上阵父子兵，打虎亲兄弟，亲戚朋友有拖累，必定还是少数，真正用起来，还是自家人托底一些。 哪怕是大姨夫那边，如今态度也不一样了，魏涛没有多凑过去，也是不想在对方态度潜移默化改变的过程中，使得大姨夫尴尬。不看僧面看佛面，还有一直帮衬着自己的大姨这一层关系在呢，来自于对方主动释放的善意，他是会接受的。 安顺街‘鲜时光’门口的事，不止是在外面打出了魏涛的名气，‘鲜时光’这个小集体内，对这个年轻人，嘴上哪怕是没节制的开着玩笑，心里多多少少有些打怵，不敢跟他玩一些混不吝的态度。 “这房子我租下来了，四姨夫你帮我找点干活儿的人，里面装修一下。” 一旁店里的周兴莲也出来了，看着儿子带着四姐夫过来在旁边门市门口指指点点，不明就里。 “小涛，你这是要做什么？” 肖景怀还以为魏涛是要再度扩大店面呢，结果这个答案很是让他意外，哭笑不得之余，又多多少少心生几分佩服，为人子的孝，你真还没办法去界定到底什么是标准，但有一条，能顺老人的心，怎么都没错。 “弄个棋社，店里有庞姨她们母女，我妈白天打打麻将就好了，你们愿意玩也随时随地过来。” 店里有电视，择菜干点活儿之余，看着电视或是到门口跟周遭的邻居聊天唠嗑，比起早市练摊风吹日晒雨淋，生活的改变是巨大的，可在魏涛的心里，他不觉得现在还有必要让母亲工作。 就算是看店，也没必要让她每天整个人都锁在店里，她愿意打麻将，现在年纪还轻，只要别过度就没问题。担心自己这一亩三分地不属于自己了，那就在‘鲜时光’的边上给你开一个棋社。不善于跟外界交流和处理人际关系，那就不让你重新熟悉和适应周遭，还在你已经习惯和熟悉的安顺街。 赚钱是肯定赚钱的，‘鲜时光’门前的灯都会点到很晚，亮堂堂的，周遭这条街内的邻居，都熟悉了这里，天气热了之后，每天聚在这门口纳凉聊天或是打个扑克下个棋的人很多，晚上时候，这边灯光一直亮着，还有一些人，弄个小马扎，弄个小折叠桌，路旁喝点小酒。 “妈，以后店里的事你就安排给庞姨就好了，到时候这边让小海（乡下被魏涛带出来的小年轻打工仔）过来，有三个人足够忙得开，你什么不用干了，把着钱就好了，小麻将打起来，过两天我再给你弄一只小狗，你要喜欢猫也行。” 也就是现在钱需要流动，不然魏涛还想着给母亲在这里买个房子，她过得舒服，这条街上生活的愉快，那就是自己奋斗的价值。有多大条件，先办多大的事，再过个一年半载，买房子都不是事。 “哦，对了，我刚看了，最近金价掉了，你不是喜欢镯子吗，赶紧出手。呦，咋的，舍不得掏自己钱，那我给你办了？” “啥呀，我有钱，用你钱干什么，我就是最近……”说了半天卡壳了，没将最近怎么了说出来，引得一旁四姨夫肖景怀摇头直笑：“行了，老妹子啊，你快大大方方的吧，就说，儿子，妈喜欢金镯子，能给妈买一个不？” 门口不仅这几个人，还有周遭的邻居，也都纷纷善意的取笑周兴莲，说实话，有一部分人是羡慕的，谁不想有这样的孩子。 之前出事，为什么那么多老头老太太愿意出来为魏涛说话，这孩子甭说别的，孝顺，就这一点，那在这帮老人眼里就是好孩子。 以前，周兴莲是多多少少有些自卑的，安顺街里面，又是教师又是某局的职工和职工家属，外面是商品房，还有干休所的后院墙和后门，这里出出进进的人，不谈学识修养之类的东西，生活条件和人在社会中的地位层次，周兴莲只能是自卑。 而现在，尽管她可能学识不高看起来稍显粗俗，但这为人实惠，也让周遭邻居品出来了，没什么矫情的地方，大大咧咧的乐天派，心也大，整天看起来没什么愁事，如今白天晚上愿意坐在‘鲜时光’门口的人，是越来越多，为此魏涛还专门去买了二十个能够插起来叠在一起的塑料小板凳，也只需要占一个角落的地方，叠起来，白天谁愿意坐，进屋拿就好了。 这里俨然成为了一个小聚点，雇了庞家母女，她活儿也干得少了，说句掏心窝子话，如若不是生活所迫，周兴莲是一个安于现状没什么野心且骨子里有些懒的人。伴随着儿子又给自己安排了一个棋社，她就觉得自己的生活，似乎一下子圆满了，再有一个小时后，崭新的金镯子到位戴在手上，来自旁边人的羡慕话语，让她的笑容更浓了，连续多少天脸上的笑容就没断过。 第八十五章 双倍快乐 魏涛跟孙海之间的事，所有‘鲜时光’加盟店的人都知道，甭管是谁的亲戚还是朋友，现在都知道这年轻人不好惹。 有人扫听过，孙海那家店旁边的‘鲜时光’，以不赚钱让孙海的店如今每天的销售额越来越少，要么硬扛着赔钱去打价格战，要么放弃曾经固有的模式，减少进货量慢慢来。 价格战短时间是打不死一家店的，魏涛也没打算一下子把人给怼到墙角，他这一切都是给别人看的。 留下祝喜春每天照看着所有的加盟店，有事打电话找他，他也会时不时的挨家转一转，有我们大家同气连枝需要帮忙的，尽管开口。 夏天最热的那几天，魏涛再度启程前往南边，这一次，一车荔枝，一车芒果，一车拼货，有桂圆、百香果、猕猴桃、枇杷、莲雾，这几样以猕猴桃和桂圆为主，剩下都是一些精品果，不适合大批量的批发出售，只有零星一些客户会买来尝鲜，适合投放的还是高档商品住宅区域和学校周边。 马建平这一次没时间，推荐了周大伟和周鑫父子，他们又帮着找了两个大挂车，魏涛依旧是全程跟车，出手大方，一副交朋好友的状态，路上遇到了一些小麻烦，好在都解决的比较顺利，就是周大伟车子的空调坏了，最后一天的路程也没有去修，魏涛没有换到另外的车上，而是让这父子俩轮番到别的车上去睡觉，他则陪着开车的那个，酷暑之中以自然风坚持着。 红牛和其它冷饮，魏涛一人一条烟都不差，吃喝这些东西，如果是开车嘴里喜欢吃点零嘴儿的，跟他这样的货主在一起，那是享福。 车子开着的时候还好，窗户开着，还有一些风吹进来，一旦在某个道路上堵车了，都不用多，缓慢挪动个三五分钟，魏涛和司机都是一身大汗。 好不容易熬到晚上了，觉得要凉快了，暴雨倾盆，夹杂着呼啸而过的狂风，窗户哪怕只开一条通风的小缝，也要遭遇溅进来雨水的侵袭。 司机习惯了，魏涛是忍受，不过还好，这一次到南边，跟卫宁在一起玩了两天，对方对于他圆溜溜脑袋是爱不释手，尽管有了一层层刚长出来的头发，却不耽误她每一次都笑着去揉搓那圆脑袋。 魏涛是通过卫宁赚了些钱，但他没有觉得应该超自己消费水平的去故意给对方花钱；卫宁也不是花男人钱的角色，不然的话，哪怕她家里没有发达，她想要过那样的生活，早就可以。 两人在一起，是一种纯粹年轻人的风格，过的也是年轻人的生活，游乐场一人拿着一个甜筒随意坐在椅子上消汗，然后各个项目不存在谁刻意放下身段陪对方，全然是彼此乐得如此的开心。 电玩城打电动，台球厅打台球，游泳馆游泳。 很开心的那种，分开时略有不舍，但也都只是一会儿，因为他们都很清楚，类似的开心快乐，如果天天朝夕相处必然会没有，偶尔这样的相聚，才会更有期待下一次的期望值。 果园那边，魏涛出手大方，即便没有卫家特殊照顾，在这里也小小打开了一片天地。 来了之后依旧全然依附卫家的态度，态度鲜明，该花钱的时候大把往出撒，不是抬高价格，是以我是卫家人的姿态，愿意割出自己的利益来多给大家一些，所以他的大方，在这样的演绎下，多多少少，大家是要承情的。 只有一个产地的渠道，下一次可能要等一段时间了，这边暂时也没熟果了，得等下一茬。 早就有心理准备了，刘大龙也不是次次都自己南下，真正属于他的产地渠道也不多，多数时候也是要从地域级别批发商那里拿货，成本要更高一些，质量也没得仔细挑选，都是一样的货，你们这帮下面的批发商都一个待遇。 顶着大雨，三台车子到了松江，魏涛下车时，身上都酸臭馊味扑鼻了，他是浑不在意，套上雨衣，穿着拖鞋开始安排双方对接。 提前这边仓库门前的大雨棚支起来，货物到了之后，如果有特别需要注意躲避雨水的，还要更小心一些。不是特别需要躲避的，也尽量别让雨一直淋着，尽量是在雨棚内把货物搬运到仓库内。 张建、祝喜春、肖景怀、赵丰华等等‘鲜时光’加盟店的男主人，都来了，能干活的多帮着干活，像是魏涛大姨夫赵丰华这样体格弱的，也是力所能及帮着忙乎点什么，没人闲着，这到不是魏涛有了那足量的威信将大家拧成一股绳，是这一车车货物即将带来的收益，让每一个人眼睛放光。 就算魏涛拿回来的货物不是精品，但他价格低啊？ 不外销，数量也不足以冲击市场，价格不会公开到市场，就不算是违背大家的规则，我内部消化了，都是我家亲戚，那我给一个低廉的批发价，不犯毛病吧？ 莲雾和枇杷、百香果，这边还不太认，尽管数量很少，到了早上也没被大家‘认领’走，这一次是赵丰华提议：“总共没多少，我们一人分点，拿光。” 魏涛拦住了大姨夫：“没关系的，不愁卖。” 事实也证明了，面对一个二百多万人口的地级城市，他这百八十箱的精品南方水果，在这批发市场里面，完全是小鱼小虾，来了几个商贩，看了看，你拿走一箱，我拿走一箱，魏涛坐在塑料水果箱的上面，端着大碗吃着门口早餐摊的汤面，以前都知道人家这是专门渠道供给自己果蔬超市，抢不到人家也不外卖，很多商贩都只能是望而兴叹，今天突然出现了一批货，价格不低，也不是我们常见的水果，但对于一些位于医院等相应场所内的商贩而言，看望病人的果篮里，好吃不好吃不重要，我弄个表面亮丽光鲜的南方水果，装里面是c位，送礼什么的，面子工程是搞得好的。 秃噜秃噜一碗面，最爽的吃面方式是大口秃噜，热的满头汗也要大口去吃，结果魏涛这碗面硬生生吃凉了。 刚端起来，有时候吃一口，有时候还没等吃一口呢，来人问了，面放在一旁，反复几次，他也就不看面了，直到这东西彻底凉下来，他撤摊要走的时候才想起来送还给门口的早餐摊，才想起来自己还没吃饱。 祝喜春在，他车里放着一把崭新的最大号扳手，如同小孩手臂大小长短，放在驾驶座位的旁侧，那东西如果不是用来修东西，而是充当武器，再由祝喜春这样一个庞大体格之人使用，光是观感上的震撼，已然足以让很多自诩彪悍的糙汉子或是江湖人，也暗自吞咽一下口水，这年轻人如果不是个样子货，那就一定不要轻易招惹。 魏涛批货给外人，服务绝对到位，他和祝喜春两个人，一箱一箱搬着给人送到车上，看起来有些凶悍的两个人，脸上笑容亲和力可能不足，但想要表达亲和力的态度却很真诚。 他这边还没结束了，张建回来了，他是先帮着自己店送货，帮着安顺街‘鲜时光’送货，都送完了，也没帮着妻子卖货，提前给妻子雇了一个女店员帮忙，按照两口子商量的，但凡是有时间，他这边主要是围绕着小舅子。 “你小子卖的也快，我这昨晚喝多了，今天起来晚了，想着想着跟他们说一声让你给我留点新鲜玩意我送礼……”刘大龙走过来，一看就是宿醉未醒，嗓子不由自主的撕扯着发出声音，打着随时可能会呕吐的嗝，时不时咳嗽然后痰上涌吐一口，很多宿醉的人第二天反应都跟他一样，咔咔的咳嗽干呕，一副死不起活不起的样子。 刘磊在他身后哼笑着，做着鬼脸给魏涛看，以嘲笑自己老子的方式给魏涛传递信息，还起来晚了，昨晚可是让老妈撵出来在客厅沙发睡了一宿。 “那咋的，叔，我上那帮小子手里再给你抢回来？”魏涛也知道刘大龙是在开玩笑，他真需要稀罕玩意儿送礼，随便在这市场就划拉到了，并不是非缺自己这点玩意儿。 “完事没，完事走，十字路口那边新开了一个‘闫家粥铺’，陪我喝点粥。”刘大龙揉着太阳穴，口干舌燥：“他家有小菜，弄两瓶啤酒，我得透透，不然太难受。” 魏涛背着包，里面装着这一次的货款，还没数呢，不过应该有二十多万。以前也不怕，不过是觉得自己这么年轻的样子会容易引得一些宵小的注意，现在更不怕了，身边跟着这么多人，喝个粥好好吃个早餐，出来差不多银行也开门了。 赚钱的感觉是真舒坦，不过这一次魏涛还有别的舒坦感受，那就是看到‘宏福’和‘鲜时光’的加盟店合作伙伴们眼中一点点恭敬和献媚的神色。 只有我们体系内的合作伙伴，才有资格来这里等着分光从南边产地直接拉过来的水果，质量上升价格便宜，有良心点的说句公道话，这是刘老板和魏老板给我们送钱呢。 赚钱当然是第一要素，可如果第二要素是加强加盟商的凝聚力，魏涛会得到无限接近于双倍的快乐。 第八十六章 让她提前享受退休生活 第一次南下，一车的荔枝，赚了近十万。 第二次南下，两车的水蜜桃，赚了六万多。 第三次南下，三车货物，陪着刘大龙喝了一瓶啤酒到银行开门，全部点齐存入之后，净收入七万多一点。 还有一批送到安顺街‘鲜时光’的荔枝芒果是没有结算的，这一次刨除费用之后的所有净收入，八万有余。 如今在魏涛的身上有两张银行卡，一张是大批量进货的货款，三次南下之后，目前加上最初的‘本金’，有三十八万，其中有两万块钱，是这一次从刘大龙那里拿货的差价收益。还有一张是家里面正常货款流动的银行卡，目前有六万三千块钱，这还不包括今早运到店里的‘零成本’货物全部销售出的最终收益。 母亲那边，潜移默化之间，管账不管钱，存取款到银行之类的，都是魏涛在弄，她也不管，手里是一张存折，每星期魏涛给存过钱之后，都会拿回来交到她的手里。 一星期两千块，活期存折的好处是周兴莲可以清楚看到每一笔交易后，打印在存折上的具体数字。 她乐得如此，要不大姨和四姨也不会评价自己这个小妹妹是心宽体胖，早早就将财政大权交了出来，而魏涛也抓准了母亲的心理，安稳到每一个星期的进账让她非常有安全感，如若儿子某一次进货赔钱了，我这里的钱还能托底。 她知道店里赚钱，儿子也还有别的收入，但具体数字她不知道，大概店里能赚多少钱是有个模糊范畴的，特殊时期过后，经济一下子好了起来，她是不懂什么经济，看到的是老百姓日常花销改变，察觉到‘钱好赚了’。店里一个月两万多块是有的，那自己拿八千，给庞家母女开工资之后，日常花销之后，剩下的儿子拿着也没什么问题。 ……………… 曾经需要凑钱才能偶尔点一荤一素的技校旁边小饭店内。 魏涛、祝喜春和仇博三人，点了几道绝对的东北硬菜。 溜肉段，红烧排骨，白肉血肠，大拉皮，香辣肉丝，蘸酱菜拼盘。 没什么特殊的味道，街边小炒，当年需要凑钱才能点的菜，无论哪道菜都一定会汤汁都消灭干净还不够吃，现在也不需要考虑价钱和吃不了的。 没有什么离别的伤感，一抹不爽利的尴尬来自于仇博，直到早上出来，父亲还让自己从中斡旋，帮孙海一下，他是不想服软都不行了。 明天出发到省城，然后集合出发，今天就算是魏涛和祝喜春给仇博送行了。 “去新嘉坡没事，那地方是真正的好，等你去了之后，可能都不愿意回来了，我跟你说啊，那可不行，两三年之后，兄弟这边可还缺你帮忙呢？”魏涛当然知道，那样一个发达的国家，方方面面都要碾压这边，仇博去了，不是去吃苦的。 “成，到时候回来投奔你们。”仇博呵呵一笑，端起酒杯，跟两人碰了一下，一瓶白酒，祝喜春自己喝了半斤，剩下两人分掉，又喝了几瓶啤酒，知道仇博晚上还有家宴，再要酒被魏涛阻拦，三个人跑到附近的游戏厅，买了十块钱的游戏币，呼呼哈哈的摇动着摇杆，玩出一身汗，酒劲也散去了，才宣告分开。 仇博没提孙海的事，魏涛也没提。 晚上十点多，魏涛给祝喜春打了一个电话，这位看起来如同人熊一样彪悍的家伙，内心的猥琐是不加掩饰的，接上魏涛，跑到仇博家楼下打电话给他喊下来，拉着他去了一家非常高档的洗浴中心，好好‘洗’了一顿大澡。 这才是真正属于他们之间的送行，别的，都不过是年纪轻轻哀春秋的矫情，什么磨难，什么交恶，什么矛盾，都不过是过眼云烟，可能明天睁开眼睛都已经是彻底的过去式。 安顺街这边也不需要怎么装修，本就不是用来停放车辆的，里面有一个在这个时代很新潮的榻榻米电热炕，有足够大的卫生间，简单清扫卫生，墙壁上挂几个小电风扇，买上四台麻将机，连牌匾都不用，这家棋社也就宣告开业了。 周兴莲之前还一直嘟囔着不干活怎么行，真让她开始放懒，适应速度那叫一个快，别的她不行，成立一个小麻将局，那手机里电话号码也多了起来，早上不到九点，麻将局就支了起来。 门口拿着塑料水管接到水龙头冲洗车子的魏涛，被大姨周兴蓉给拉到了一旁：“孩子，你这可不行，让你妈这么玩，她一点心思都不会放在店里，整天都只会想着打麻将。” 魏涛将水管放在一边，将之前面包车拆卸下来的第三排座椅安装上。 “大姨，我妈喜欢就让她玩呗，店里不用她也没关系……”扫了一眼周遭，凑到大姨身前压低声音说道：“店里也不光是庞家母女，还有别人，没事的。” 对外甥的能力，现在周兴蓉是一点不怀疑，连自己那个实际上志大才疏却心比天高的丈夫都服气了，店里给店员留有犯错机会这样的准备工作，外甥也不会看不到。 “可你妈这样哪行？” “从现在开始，她可以享受退休生活了，过两年，我在这给她买个房子，如果她自己有合适心仪彼此舒心的黄昏恋，我也不会阻拦。大姨，我妈苦了半辈子了，我不想再让她辛苦，也不想让她不高兴，现在有我呢，她还是你们眼中那个‘不拿事’的老妹子，也挺好，都四十多岁的人了，再改变也难，不改变挺好的，我能护着她了，大姨。” 周兴蓉叹了口气，顺势点点头，谁又能在儿子孝顺母亲的心思面前予以否定呢，自己这个妹妹憨人有傻福，儿子争气，没让她从小孤身一人带着孩子苦熬日子的磨难白白承受。 “对了大姨，我一会儿去省城，你有什么东西要我带给我哥没，我给你捎过去。” 魏涛成功转移了大姨的注意力，让她不再纠结自己母亲当下这养老模式开启的过早。 独生子女的一代，但凡家庭条件稍微好点的，孩子都是家庭的绝对中心。 表哥赵凯高中肄业，身体原因实在无以为继，家里养了两年，家里帮着找了一些工作，并没有干得长久，后学了维修电路板传呼机，进入到了手机维修的领域，目前在省城一家大的手机代理商那里做售后工作，收入不错，供吃供住，每个月还有电话费补助和车补，按照大姨说的，他每个月没什么花销，钱都可以攒下来。 未来表哥按部就班的生活，手机维修行当没了市场，认识了一个女孩，带回家中结婚，后开个小店，安稳生活，大姨夫妇多年积攒不少积蓄，也足够给表哥托底，看似平凡的生活没有波澜，这份对未来无需恐惧的安稳，可让人更平静的生活在自得其乐之中。 赵凯就是这样的人，后世的说法叫做佛系，没太高的物质要求，也对生活没有太高的展望，守在熟悉的环境周围，一个小店，老婆孩子热炕头，没有大富大贵，却也不会缺吃短穿。 赵凯在省城给魏涛介绍一个人，是他认识的一个厂家业务经理，即将调任到松江，担任该品牌手机在松江的办事处副主任，从区域里负责品牌营销的业务经理，提升到一个城市负责该品牌所有具体工作的副职之人，也是升职了，尽管脸上就踩着一个‘婆婆’的正主任，多少不顺心也得熬，一旦熬成了婆，那滋味…… 赵凯可能不知道，魏涛很清楚，这帮家伙，未来几年那都是赚得翁满钵满，各种赚钱的套路，当时魏涛进入手机销售这个行当确实晚了，国产品牌纷纷倒塌，智能手机还没出来就被打得无所遁形，也没办法给他足够的时间去爬到分享这赚钱道路的职位。 本来赵凯的意思，他那边先通个气，到时候双方电话号码留下来，等到这位到了松江，魏涛再联系，见个面吃个饭认识一下，之后互通有无彼此联系的事情，就看个人相处了。 赵凯是没想到，老弟还专程跑了省城一趟。 来的路上，通过电话，魏涛预订了省城一家非常有名的韩餐馆子，还提前过来，先接下班的表哥，然后去接了刚从分公司开完例会下班的徐亮。 “亮子，这是我老弟，魏涛。老弟，这是徐亮，你叫亮哥就行。”赵凯在徐亮上车之后，给双方介绍了一下。 尽管是二手的面包车，东北还没有到以车论身份的经济态势，有个车子，再破，那也是个方便的交通工具，会提供方便，让你不必夹着包满大街的打出租车。 个子不高，长得挺端正透着几分秀气，穿着打扮老气，腋下夹着包，这两年夹包的流行，跟‘炮头’和‘金链子’相得益彰，以前是手里拿着大哥大，现在是手里攥着好看的手机，这样造型绝对经典，当下也绝对流行。 跟经销商联系，跟店面联系，还要管着手下的促销员和厂家店员，二十六岁的徐亮需要让自己更成熟一些，才符合接下来他要去下面城市担任副主任的成熟稳重形象。 第八十七章 搂草打兔子 “亮哥，初次见面，这感觉就对，第一眼见到你，我就觉得咱们肯定对脾气……” 安静的包厢，主家肯定是诚意十足，菜都是这家馆子的硬菜，喝的米酒加啤酒，推杯换盏之间，桌上气氛非常好。 赵凯觉得自己好似不认识这个老弟了，跟他印象中的完全不一样，之前放假回家看到老弟在早市卖菜的状态就感觉不一样了，现在更是感觉完全不认识了，如此迎来送往酒桌文化的轻松驾驭，他本还想着自己如何作为中间人来缓和气氛，结果完全不用。 一旁的祝喜春虽说长相挺凶的，看起来像是跟班保镖之类的，可当你坐上桌，喝起酒聊起天之后，这位给你来点男人之间的荤段子，信手拈来，尤其你看他那胖头胖脑的样子，那猥琐小表情，绝对反差带来的感觉，会让这样的聊天变得更有气氛。 你以为是个绝世猛将彪悍战士，结果是个猥琐的骚年。 酒桌上，反倒是徐亮谈到了这个行当，魏涛很无所谓，一副我并不是要跟你取经的状态。 实际上他也不需要，这门道他比对方甚至都懂，未来发展趋势也是了然于胸，凑在一起，不过是为了认识，进而为了得到一个起步的渠道。 未来是什么样子，别人不知道，他至少二十年内是知晓的，想着的是尽可能凭借自己相对普通的水准，再去成长，利用先知先觉的一些记忆，争取用个几年光景，从一桶金攒出足够多的钱，买一些房子，买一些不需要任何技术含量只要持有即可在十几年后换来更多收益的股票，进行一些重生人士哪怕没有任何文化也可以进行的傻瓜投资…… 进而，在自己的记忆优势彻底丧失之前，获得足够躺平的资本。 果蔬这个行当，他知道自己做的还不够深入，未来可发展的高度还有很多，并且这事关民生的行当，看起来不起眼，实则在稳定和收益所形成的综合指数来看，要比很多你觉得一飞冲天的行当，更具有稳定高收益的前景，前提是看你能够做多大。 手机行当，他单纯只是搂草打兔子，他都想好了，做不做大的暂且不考虑，到时候雇佣一个店长，让在省城这边没什么发展前景的表哥回来管售后，再找一个财务管账，这几年借着行业必然发展趋势的东风，赚点不操心的钱不难。 他在手机一条街看了几回之后，其实也在想，一个人精力有限，做广不如做精，可这眼瞅着手机开始进入到人均持有行业井喷的快速车道，如果可以不去太过牵扯精力，谁又会嫌自己赚钱的买卖多呢？ 况且经过孙海的事情，他也知道，赚钱是王道，可辅佐这王道的配置必须齐全，不然就势必瘸腿可能吃亏。 你有钱，必须要有势，哪怕是一些酒肉朋友金钱维系带来的借势，也要有，进而维系你在赚钱途径上的‘畅通无阻’。 他没想以后，想的就是开个手机店，以前觉得是问题的东西，现在想想似乎都不是问题了。 钱，自己启动资金有，找徐亮这样的人，为的就是跟厂家进货过程中方便一些，如果能够有一点点‘账期’，或是供货链条稳定，我库存少但在要货的时候能够在厂家办事处这边快速拿到货，两者有一即可。 徐亮是手机中的战斗机，波导手机的厂家人员，暂且先做一个品牌也可以，支起店来就好。 工商营业执照之类的，也都可以说是不陌生，相应的人也认识了一点。 开店之后的人员招聘、店铺装修、店铺装饰、临时帮忙的人…… 一连串需要考虑的杂七杂八问题，他脑子里一过，似乎没什么问题需要牵扯自己太多精力或是以自己现在能力办不了的。刘大龙和刘磊要进场，随便啊，手机市场目前这么大一块蛋糕，他们进场魏涛反倒高兴，天塌了有个高的顶着。他们如果前期不进场，那也挺好，后期进来是我带着你们玩，果蔬这边的供需人情关系也就不再有高低之分，一下子就找平了。 只是吃顿饭，脑子里多想想，投一些钱，魏涛下了决心就做，咱现在做不了大的，做一两个品牌的小经销商，还是没压力的。 酒过三巡菜过五味，喝的是乐乐呵呵，直接ktv走起，唱起来，这时候嘈杂的环境，反倒更适合谈事，有些东西大家如果都懂，其实就是三言两语的事情。 唱完歌，洗桑拿，按摩，游戏游戏，无需赵凯给找地方，也无需徐亮提点哪里的质量高，重生之前的魏涛虽说没在省城混多久，却也知道几个曾经很出名的地方，直接带着徐亮去玩，捧足了对方的价值，给足了面子。 他不担心给脸给多了对方不要脸，到了松江，你一个外来户，会知道看似求你办事的人，实则你需要有更多事求人家。但这初次接触的礼多人不怪，魏涛是做得十足，一条龙服务直到第二天早上起来一起吃早餐，甭管真假，表面上徐亮跟魏涛已然是兄弟相称。 将徐亮送到波导分公司之后，赵凯略有担心的说道：“小涛，你别给他惯出毛病来，这小子是个欺软怕硬的主，让他拿住你，指不定还要你给他花多少钱呢？” 魏涛坦言：“我到希望他如此呢，到了松江，他吃多少给我加倍吐回来多少，没事哥，钱这东西不花不赚，先把该给的礼节做足了，什么时候咱兄弟也不理亏。就算他拿我当冤大头也不要紧，给我宣传开，让别人也拿我当冤大头才好，铺路也容易点，现在手机品牌这么多，他们做业务做销售之间都认识，有的以前还共事过，就算他这个人不地道，给我宣传成一个冤大头，现在的付出，也是为了以后更多的赚回来。哥哥，现在弟弟缺的不是钱，是路。” 赵凯不太懂，但他知道老弟是个聪明脑子好使的，他觉得行，那就没问题。 “哥你这边咋样？” “挺好。” “呦，看你这样，乐不思蜀啊，几个月没回家了，在这边是不是处对象了？” “你回去别跟你大姨大姨夫说，刚开始，过段时间再说。” “行，哥，你上班去忙，等我把店干好了，你回来给我当售后主管，店里真要是没个自己人，我还真不放心。” 赵凯面现为难之色：“你也知道你大姨……” 魏涛赶紧表示自己不是你想的那个意思：“我知道我知道，大姨希望你安稳，我这咋也得混好了，才好意思让你将这么好的工作辞了回去帮我，放心，到时候我让大姨主动来找我。” 给表哥送到了单位，又多聊了几句，看看时间，挥手告别，魏涛和祝喜春也没停留，直接返回松江。 “那个徐亮，不是个地道人。”没人了，祝喜春才将自己的看法说出来。 “我知道，没关系，吃点喝点花点钱都是小意思，合适的咱当朋友慢慢处，不合适的当个酒肉朋友那也算是朋友，真拿咱们当傻x，咱也不是吃素的。” 祝喜春点头，他是看出来了，自己这个老同学，自从步入社会之后，变化非常大，以前也知道他虽说不惹事，骨子里是个不怕事的，经过开店各种风波，几次在社会上摸爬滚打玩一些凶的狠的，看来是将他骨子里的东西给激发出来了。 “狗春子，回去之后，咱俩得拿出时间来，去找个自由搏击或是散打的教练，练一练，管它有用没用呢，练过就总是不一样的，没效果也当是锻炼身体了。” “成，回去转一转，看看哪里有教这个的。” ……………… 回到松江，魏涛先给刘磊打了电话，除非遇到急事，基本上他不会直接跟刘大龙联系，而是跟刘磊两人先通电话先商量。 “涛子，你回来啦，赶紧的，先别说别的，来我这，就是你江南xx街那个店。” 还没等魏涛说跟他商量事，语气中透着喜悦之色的刘磊，一副我得到好东西赶紧过来跟我分享的模样。 呃！ 孙海的‘大海’果蔬超市门前，正闹着呢。 刘磊则一副看热闹不嫌事大的样子，拿着刚买的新手机，带录像和拍照功能，正在那兴趣浓浓的拍着。 看到魏涛过来，连忙凑过来：“嘿嘿，让你干医院那小子，出院了，家里媳妇儿来这闹了，说是什么可能留下后遗症，我看就是纯粹想要来讹孙海的钱，什么就是为了帮你才现在这个样子，什么你不是全管吗现在我家男人头还疼上不了班之类的，还说自家男人的脚伤好不了了，走路有点瘸要赔偿。这不，跟孙海的媳妇儿，俩人骂起来了，欸，欸，动手了动手了……” 也不跟魏涛说了，拿着手机往前凑，他是看热闹完全不嫌事大，越大越好，这热闹猜测看得舒服。 两个女人的撕扯，真来脏话，那更是比男人要凶残的多，张牙舞爪，一副不将对方挠花誓不罢休的样子。 周遭围了很多人，魏涛摇摇头，回到自己店中，约束自己店里的人不要凑过去看热闹。 第八十八章 谁更狠 “涛子，这娘们不傻。” “边角料要有边角料的觉悟，知道怎么让自己有价值。有价值了，才有跟我们做交易的资本。” ……………… 女人之间的战争，那叫一个血条绦绦，不挠得面目可憎不过瘾，不骂得众人皆知不罢休。 被魏涛一铁钩子将脚面凿个血洞的男子叫王强，他妻子那也是个悍将，被人拉开之后，指着孙海和他妻子是破口大骂，什么狠说什么，各路脏字也是不要钱的噼里啪啦往出倒。 “孙海你算个什么玩意儿，拿几十万去跟人家服软，对帮你出头的兄弟这么抠门，我家爷们以后能不能正常走路不知道，你就给拿两万块钱，怎么想的……” 骂是气势，而夹杂在其中讲出来的事实，是让围观群众有更广泛的认知。 “我告诉你们，这件事没完，一天不让我满意，我就来一天，让所有的邻居街坊都知道你们是什么人……” “人家好心好意带着你们入行，你们忘恩负义，还找人对恩人偷摸下手，孙海，你也配是个人？” “兄弟替你出头，受了重伤，以后还有可能残疾，你呢，害怕自己收牵连，花钱给自己买了没事，兄弟呢？” 颠倒黑白的方式，就是站在道德制高点，九句真一句假，孙海不怕自己受牵连，是真的承受不起因为自己其他四个人进去踩缝纫机，但在王强妻子的口中这么说，你也没得反驳，因为不管你说什么，旁人都会以为你是故意开脱。 足足一个多小时，将看热闹都看累了，王强媳妇这才算是完成了今天的任务，捋了捋撕扯中乱糟糟的头发，也不管身上是否有伤，临走前还到‘鲜时光’买了一瓶汽水喝了，然后将汽水瓶，砸碎在‘大海’果蔬超市的门前。 回到医院，先拿着盆，接了一些热水，调温后洗了洗，才回到病房，坐在丈夫王强的病床前，以两人能听到的声音，将今天的事情说了一遍。 王强眼中闪过一抹恨意，但又不乏惧意：“对，就这么办，怎么让那边解气怎么来，你说刚才看到那个魏涛了？” “嗯，就在他们自己家店里。” “明早，你早点再去蔬菜批发市场，等孙海他们家进货的时候，再闹一场。” “行，我知道了。” “媳妇儿，哎，咱这也是没办法，是我拖累了你，谁知道那孤儿寡母的这么厉害，悔不当初听了孙海的话。我都找人打听了，你知道不，不止那‘宏福’的不好惹，还有人跟我说，这魏涛正跟执法部门一个头头的姑娘谈恋爱……” 王强媳妇拿着小镜子看了看自己脸上脖颈和手上的伤：“你说他这么厉害，那钱我们还能要吗？” 王强掀了掀枕头一角，里面放着一叠百元大钞。 “这小子是个干大事的材料，现在惹不起，以后更惹不起，人家办事不差事也不差钱，早就安排人送过来了。” 王强媳妇将钱拿过来，塞进兜里，自己这也不白受伤。 王强叹了口气，抬了抬还隐隐发疼的脚：“你看着吧，都以为他是个莽汉，脑子里弯弯绕多着呢，咱们这，估计只是其中一环。这过了一段时间才开始报复，里里外外的面子都给到了，钱也拿了，用孙海的钱来收拾孙海，太tm阴了。” 王强媳妇略有担忧：“那会不会再报复我们？” 王强也不傻，躺在医院这么多天，他算是看明白了，动手的只是受人驱使的打手，人家要拾掇的是背后的人，只要服软，只要表明态度我们服了，人家才不会对我们这样的边角余料感兴趣。 “应该没事，放心吧。” ……………… “我家小子都出国了，兄弟，要我的意思，你还是跟魏涛服了软，要不然，再找当初办事的人说和说和？” 听着仇守明的话，孙海想骂人，你那脑子里都是大-粪吗？我哪来的钱再去找那帮人，还说和，现在魏涛有任何肢体上直接针对我的行为吗？ 当初摆事，摆的是让魏涛和解，人也放出来了，也没有直接报复的动手再生事端。 事情，也就过去了，现在，如果心里不服气，那看双方各自的手段了，只要没有再直接动手生事，那就不算掘了和事佬的面子。 还玩直接动手那一套？孙海没那个底气也没那个胆子了。 怎么办？ 他想开口求仇守明，让你儿子打个电话，我服了，有什么章程，让那个年轻人跟我说，我受着，只求这件事就此终结。 犹豫了几次，没说出口，还是拘着一点不想完全被踩在脚下的面子。 没用多久，他就后悔在今天还拘了最后一点面子。 王强媳妇真的是说到做到，天天来闹，批发市场加店门口，整个‘大海’名声是臭了，但这并不是阻碍生意不好的全部原因。 ‘鲜时光’价格战继续，且针对更强，你有什么我必有，价格一路低到当你的货物一点也卖不出去，除非你认了赔钱，且赔的比我还多，那才成。 顾客有免费的便宜占，乐得过来凑热闹，就看你们两家谁更狠一些，我们多买一点物美价廉的果蔬。 孙海也只是个普通人，那份混不吝和想到用到的昏招，无非是自诩有点江湖草莽气息的自我装裱而已，通过这一次的事，彻底掀开了他伪装之下的真实，想要兜里揣上点‘狠家伙’去将最后的狠展示出来，都没有那份真实勇气。 事到临头，他才知道，自己不是那块料，也不是平素看到一些凶悍新闻后表现出来的我无惧一切样子。 店门口附近的烤串店门口喝点闷酒，还能让两个外地来的小年轻给打一顿，找来执法部门，调查后，那只是两个打工仔，刚在工地被开除，晚上的火车离开，临走前吃一顿喝一顿，上车一路睡到地方， 无论是前因还是后来调查结果，孙海都不相信是巧合，更不相信什么调查的结果，可他身上的伤，注定了不可能让调查部门投入大量精力再去深入调查，也不可能有什么针对的行动。 认倒霉吧。 这四个字之外，还有两个字。 害怕。 孙海害怕了，他的妻子从每天跟他吵架，到现在每天都是在劝慰他，劝他不要再端着了，咱就是普通小老百姓，跟那些有钱有势的人折腾不起，家里房子没了不怕，存款没了不怕，可现在就只有这么一家店了，真要一直赔着没有进项，可就不是我们跟生活较劲了，该是生活找我们的麻烦了。 孙海在害怕之余，还有一点点骨子里的不服输，我玩命……呃，或许不敢，可吓唬吓唬的胆子总还是有的吧？ 他兜里放着一把水果刀，来到了安顺街，本想着就在‘鲜时光’的门口转一转，我吓死你个王八蛋，别光是我一个人晚上睡不着觉，我也让你睡不着觉。 还没等他到门口亮个相…… “呦，腿脚不错啊，还能溜达到这来呢？” 第八十九章 涛哥，放我一马 魏涛就在安顺街，那边孙海刚进入到安顺街，他就得到了消息。 每天让人盯着孙海的行踪，店里面的员工有这么多小年轻，配个手机，照常开工资，一个个乐不得接这样的活儿。 看到孙海竟然敢来安顺街，魏涛的脸色可想而知，他不能允许孙海触碰到自己的底线。 手里一个巨大的扳手，视线则放在了孙海的另一条腿上。 “我来。”祝喜春往前走了一步，挡住了魏涛，伸手要接过他手里的扳手。 到了最后，还是这样，早知道，早早动手就好了，魏涛用手推开了祝喜春，手推动的力量不够，完全是眼神之间的交流，他不容置疑的表情，才是祝喜春被‘推开’的力量。 平静，没有任何多余的废话，也不管是在那，也不管会有什么样的结果，你跟我玩，我可以陪着你玩，可若是你心里有一点点触碰我底线的东西，那对不起，我宁可让自己兜兜转转一大圈最终还是以身试‘珐’。 越是平静，配合魏涛的动作就越显得凶悍。 不必咬牙切齿，不必面露凶相，不必言词凶狠，什么都不必，双手握着扳手，走到孙海的近前，抡起来，直接朝着他的另一条腿砸了过去。 噗通。 孙海双手松开拐杖，噗通一下跪倒在地：“我服了，涛哥，放我一马。” 兜里那水果刀的事，孙海早忘了，在这一瞬间，他的脑子里就没有拿出武器来反抗的念头。 他其实没想过直接下跪求饶服软，看到魏涛那平静的样子，会咬人的狗不叫，真发狠的人不会有太多铺垫，看出魏涛是要下狠手，内心之前复杂交织的恐惧和不甘，如今尽数被恐惧所代替。 之前掉进下水井被摔断的腿还没有养好，还是双拐杖行走，这一松开手，站不住了，顺势直接跪了下来，不管是错打错招还是如何，看到挥舞起来在自己眼前停下的扳手，孙海额头满是虚惊一场的冷汗，亏得跪下了让对方动作缓了一下，不然自己根本没机会说出求饶的话，就会被那扳手狠狠的敲在自己那条好腿上。 孙海不怀疑面前这个年轻人敢去那么做，之前有想过，主动挑衅，你动手打我，换我讹你一回。 想到最近发生的事，王强媳妇到店里来闹，店铺生意不好，家里的妻子和亲眷也都劝自己低头，孙海内心是有动摇的，只是拉不下那份脸面，此时此刻，吓得心脏怦怦直跳，他才知道，自己远没有自认为的那样狠，一切都不过是假象，自己就是个普通平头老百姓，几斤几两重，现在才多少有点数。 最难的一步走出来，孙海也就无所顾忌了：“涛哥，你放过我吧，我服了，我媳妇儿老家农村的，我准备跟她回去种地了，店也不要了，我马上转让出兑，您就别跟我一般见识了……” 还以为是个硬货，原来是个怂的，魏涛看着孙海，蹲下身，跟他四目相对：“你说的都是心里话？” “是，我店兑出去，马上就走。” 魏涛没有再去放胜利者的狂言，更没有一些带有侮辱的动作，譬如拍拍对方的脑袋，小幅度的拍打对方脸颊，都没有，只是盯着对方的眼睛说道：“孙海，话是你说的，我希望你自己记得，你我本也没仇，一切你自找的。” 孙海叹气，点头承认：“是。” 魏涛站起身，将一旁的两根拐杖拿过来，递给孙海：“记得就好。走吧。” 他和祝喜春两个人，看着孙海杵着拐走出安顺街，在路旁打了一辆出租车离开。 祝喜春问：“相信他？” 魏涛：“继续看着，你这几天，帮我妈进货，在店里多停留。” 祝喜春点头：“我知道，那家里面？” 魏涛：“没事。” 祝喜春没再问，兄弟归兄弟，彼此之间的主次，也已经潜移默化之间开始存在，魏涛没说，证明他不想说。 ……………… 这个孙海就不是一个真正的江湖人。 这句话，是那位刘大龙喊着大哥的老江湖韩虎告诉魏涛的，附带的，还有一句话，适当的时候，好好吓唬一番，别彻底把人迫到无路可退，留点余地，他会主动对你卑躬屈膝服软的。 无他，人之本性。 面对无可抗拒的强大，和平时代唯一的首选不是反抗，而是顺从服软求饶，求一个我绕着你走，毕竟一次的屈辱之外，还有几十年的生活。 魏涛没尽信，也没有不信，今天他是实打实的想要下狠手了，要钱没有，要人一个，你敢到安顺街来，明摆着要拿我母亲吓唬我，摆出一副要拼命的样子，那我就让你拼命的资本都没有，将你另一条腿彻底打断，不是骨折的断，是骨碎的断，为此哪怕我付出要到里面踩缝纫机的代价也在所不惜。 之前他是为了不让母亲担心，不想这件事没处理完母亲一直跟着提心吊胆，才选择了台面上的快速解决，接受和解拿到补偿结束这一切，让母亲的视角里，生活回归到正常。 如若不是母亲在，都重新多了十几二十年的人生了，魏涛也不缺满足一下自己顺心顺意不吃亏的勇气，但有母亲在，他才选择了接受刘大龙口中人在江湖身不由己的处理方式，也是常规类似事情的处理解决方式。 打也打了，没那个实力和勇气的，谁也不会真的跟别人结死仇，再者也惹不起人家，该接受和解就接受和解，拿到钱也算是不吃亏，不然你真的经过执法让对方接受踩缝纫机的惩罚，不怕对方报复吗？不怕对方身旁的势力报复吗？ 魏涛不怕，他只是不想让母亲担心，后续的行为是以自身能掌控到的能量为标准去弄，也专门安排店里雇佣的这帮小年轻暗中盯着孙海，还以为对方真的是混不吝的，还敢跑到安顺街来。 结果，对方态度鲜明表示服软了，跪都跪了，他身上损失的也足够多了，差不多也到了退无可退的墙角了，魏涛选择了收手。 扳手扔到了车上，尽管天黑了周遭还是有一些纳凉的人，隐隐约约看到了这边的状况，没凑上前，到是魏涛往店里走的时候，有人冲着他扬扬下巴，询问一二：“涛，出什么事了？” “没事，叔。” 魏涛的嘴角微微上扬，不失礼貌的回应了一下，待到他到了店门口，看了一眼，往前走几步，到棋社门口，脸上的笑容才真正的由心而发。 推开门，一阵冷风袭来。 棋社的生意不错，现如今有几家这挂羊头卖狗肉的麻将馆里面是全天候空调伺候的？你要说几年后还差不多，现在嘛，魏涛这家绝对是稀罕货。 有人甚至闲聊的时候计算过，这棋社能赚几个钱？那是人家魏涛孝敬母亲的，赚不赚钱不重要，让周兴莲有个喜好的营生，每天能不再是为了赚钱而工作。 “妈，怎么样今天？” 正常生意不错的棋社，老板是不亲自下场的，多数都是配手凑局或是实在没人了上去顶个位置。 周兴莲不一样，她是真的喜欢打麻将。 输了也会急赤白脸态度不好，赢了也会哈哈大笑满脸红光，尽管旁边有人总是开她玩笑：“小周啊，你家生意这么好，打麻将输个百八十块钱的，根本不算事。” 周兴莲会跟人家掰扯几句，继续自己情绪的习惯。 “不行，一个蛋不抓，一把不糊。”周兴莲脸上的表情很凝重，输家的众生相之一，没有摔牌骂骰子，已然是不错牌品的表现。 “没事，给你赞助点，跟他们血战到底。”魏涛从兜里掏出五百块钱，压在了母亲面前。 旁边的麻友，马上笑道：“看看，看看，小周，你儿子来了，感觉不一样了吧？” “魏涛，你这是吓唬我们吗？就不怕我们把这五百块都给赢走？” 周兴莲拿起钱，很有些小财迷姿态的直接揣进兜里，她是知道儿子手里有钱的，别的店赚的那些钱她也不知道，既然习惯都养成了，现在两个姐姐让她问，她也张不开嘴，只能是带着那么点小心思的‘划拉’儿子，我又不是要儿子的，放在我这，我给他攒着，他年纪小，花钱大手大脚。 第九十章 德信通讯 魏涛找人出面，兑下了孙海的店铺，对方似乎没有别的想法，服软了就彻底服了。 转过天，王强媳妇继续去闹。 晚上，孙海就签订了转让出兑的合同，找来了房东，三方坐在一起，做了租房协议的交接。 价格不高，除了房租，装修什么都没算在内，货物也是以其中一些品相不错的作价计算，这几天折腾完了，店里那些伴随着天气已经放不住坏掉的直接扔，品相皮毛差的，也根本没算在出兑的费用里，当做是白给了。 三天后，孙海带着媳妇儿，真的回了农村，家里一个女孩在外地念护校，也没什么城里的留恋，房子没了，存款没了，好在最后还带了几万块钱的出兑费用回老家，总算是还有一点退路。 回家好好养伤，明年种点地，生活还得继续。 人之所以成为万物之主，最根本的能力是适应环境的能力，只要能够生存，就总归能有应对和适应新环境的本事。 王强媳妇不来了，‘大海’果蔬超市的牌子也摘了，‘鲜时光’的牌子挂上了，两家内部非承重墙敲开，一夜之间，第二天一走一过的邻居非常诧异，这一夜之间的变化也太大了点。 所有存货，全部特价销售，便宜到让附近那些喜欢买便宜货的老头老太太，齐聚在‘鲜时光’，到他们挑过之后，也就没什么了，剩下的‘聚堆’，一堆多钱，能换一块是一块，能换两块是两块。 再过一天，大量的新鲜果蔬，以近乎于不赚钱的价格，蔬菜泛着新鲜绿色，水果飘散着诱人果香，铺满门口临时搭建的货架，任由大家随意挑选。 仇守明在这门前路口，也只能是叹气一声，悔不当初，为什么没听儿子的呢？这小魏涛发展的太快了，短短时间，大家除了归于其羽翼之下，再无第二条路可走。 他没给孙海打电话，两人之间见面还是兄弟相称，只是联系从这时候起，开始停滞，你不主动联系我，我也不主动联系你，彼此之间如若没有共同的交集人交集事，可能接下来各自的生活，再与对方无关系。 没有吵闹，没有红脸，就只是单纯的不联系了。 ……………… “你先弄，我们这边最近没有闲置的资金。” 魏涛准备开个手机店这件事，跟刘大龙刘磊父子提过，两人也知道最近手机品牌越来越多，人均持有量也在不断增加，但在水果批发和果蔬超市这样的行当里习惯了，对于突然开始完全不懂的新事业，还是存在着抗拒，即便知道赚钱，也会犹豫我去了能不能赚钱，赚的钱有没有比我现有的产业快呢？ “这边你盯紧点。”刘大龙告诉儿子，既然魏涛要分散精力，那现在我们的渠道，你盯着点，说不准有朝一日，它就完全是我们的了，现有的看着，然后再去开发新的。 桃源路6号，不错的位置，最理想的是一层门市，不必魏涛再去花费两层的钱。 原本是两层，一层和二层之间封死，二层区域被旁边店铺移动营业厅租赁，打通之后，跟原本移动营业厅占据两个二楼满是连成一体，成为移动营业厅的办公地点。 楼下一百二十平，四四方方，四根承重柱也没有阻碍整个空间的布局，以承重柱为基点，柜台连通，形成一个倒u字的传统格局。 魏涛没有弄得很花哨，简洁大方，在正对着门的柜台后面是一整块标写着‘德信通讯’的背景板，和牌匾相互辉映，在背景板之后，是维修区域、顾客等待休息区和卫生间，这样即便有一些顾客在店里滞留维修手机，也不会造成前面很拥挤的视觉观感。 两侧墙壁，他没有吝啬，几个广告灯箱，也没去跟什么厂家谈，自己掏钱做了，窗明几亮，屋内空调开启，从外面看进来，干净整洁。 租好了房子装修期间，魏涛也没闲着，聘了店长，聘了两名店员，别人介绍雇佣了一个退休闲不住的老财务，又跟最早接触的二手机柜台老板袁海涛进行合作，这边有修二手机的，或是一些类似的事情，他会到店里来，所得利益，双方五五分成。 “魏老板，你这挺不错啊。”已经到任松江办事处担任副主任的徐亮，西裤皮鞋一件polo衫，腋下夹着皮夹包，手里攥着一款波导公司新出的和旋彩铃翻盖手机，很有些派头子。 魏涛指了指左侧一排位置：“这个都留给你，怎么样？四个柜台，你安排两个驻店促销员过来卖货。” 徐亮眼睛一亮：“魏涛，讲究，放心，我给你安排妥妥的。” 上任就有业绩，纵然徐亮心里多少有些猜测，也不得不在一个绝佳位置店铺四个波导专柜的面前露出笑脸给出承诺。 合作之初，肯定是现金打款，也不会有任何的账期允许你先拿货后给钱，哪怕是支付一部分也不行，这一点徐亮心中端着，剩下的都可以安排，给一些宣传彩页海报等款项的支持，给四个柜台，安排两个由办事处开工资的促销员过来卖货。 “徐主任，这是我这家店的店长杨姗姗，以后有什么事你们沟通。”画饼这种事，不说驾轻就熟，却也差不多了，没多说，但魏涛提到了‘我这家店’，潜移默化之下，让你产生一个不清晰的认知，他还会有别的店。 个子超过一米七，身材略显壮实的杨姗姗，一袭黑色的工装西服，是个有经验的销售人员，没做过手机销售也没做过店长，在魏涛这，更看重她对于销售员这个行当门道的通透，至于店长，管几个人，沟通一下业务往来的人，对于她而言，从应聘那天给魏涛展示了一下接人待物的水平后，他就不担心了。 魏涛对标附近的手机店，给出的工资薪金待遇，都高那么一点，新店新气象，在兴隆乡附近找来的那些小年轻，真有几个去系统学习维修手机的课程，魏涛也没诳他们，跟袁海涛谈拢了合作意向之后，直接将四个年轻人给送到了袁海涛那里。 袁海涛不会诚心教这是一定的，但这不重要，会修的不如会‘窜’的，只要行当混熟了，不会修或是稍微难度高点的故障修不了，没关系，能拆开机器外壳，能处理简单维修即可，整不明白的，这条街或是旁边的通讯楼内，有的是维修高手。 魏涛要的就是他们适应环境，店里面，也放了一个年轻人庞梦鑫，是庞姨的侄子，魏涛看了之后觉得挺踏实的一个小伙子，果蔬超市那边没安排，放在了手机店这边，平时干点体力活，女店员卖货，他做一些零七八碎的事情。 一家店，店长杨姗姗，财务吕姐，店员严静、曹雪、庞梦鑫，五个人就撑起来了，两天后徐亮就带着柜台、海报、灯箱以及两名厂家促销员就到了‘德信通讯’。 其实开一家店不难，前期租房子装修和跑一些手续之后，就看你招聘的人靠谱不，看你兜里的钞票厚不，在这样一个行业井喷的时代，站在风口猪都能飞起来。 bb机的店铺转型，各个手机品牌厂家开始疯狂抢夺市场，手机型号不断推陈出新，价格不断开始亲民，已经开始有闲钱和眼光的人开始入驻这个行业，魏涛知道，也就是这一两年，手机会彻底进入人均一台的时代。 现在多少在这个行业的，要么是做二手机的，要么是兜里钱不够的，在旁边被通讯产业占据后被大家俗称为‘通讯楼’的楼内，弄一两个柜台，或是弄一个铺面，这类居多，真正在正街门市房正儿八经装修出一个店面的，还是少数。 窗明几亮，屋内白天灯光也亮着，来到这条街逛一逛想要买个手机的人，会觉得进入这样的店铺心里有底，买得踏实舒服，未来有保障。再有空调吹着，大热天的，进来转转也不耽误什么，店员们全都是魏涛出钱给订做的制服，统一的深蓝色女士工装西服，长头发必须扎起来盘在头顶，脚下只允许穿低跟的皮凉鞋。 很多东西都是至多一年后普遍的东西，但在魏涛逛的时候，当下还是家店铺的模式居多，销售的是自己媳妇儿，有的还把老妈之类的弄过来，站在柜台内卖货，楼内没有空调，夏天靠着风扇热乎乎，灯光昏暗，味道混杂…… 手机毕竟是两三千块以上的物件，你跟移动联通营业厅一样的标准也参照，会让潜在顾客产生‘信任’，很多人还不知道什么厂家售后的说法，都是我在哪买东西，一旦出现任何问题，我去买的地方找，如果这个地方一眼看过去就给人草台班子的感觉，一些人会心生胆怯，不会在这样的地方花好几千块钱去添置一个大件。 徐亮这边，魏涛只是提前联系一下，确保自己开业马上有手机上柜台，也有多多少少拉‘波导’这个牌子给自己脸上贴金的意思。 从0到1有点难度，可从1到2，在这样一个老板敢于投资的商铺摆在这的状况下，什么夏新、tcl、科健等等品牌的业务员无需去找，主动登门，任何一个客源的出现，他们都会格外重视，尤其是这些正在跟摩托罗拉、诺基亚、三星竞争的品牌，对于市场的追求，恨不得天天蹲守在‘德信通讯’的门口，等着魏涛出现。 第九十一章 避免不了的试探 三十万开家店，别的费用并不高，货物囤积是大头。 手机如今价格还很高，很多店铺或是柜台，还是以模型机摆放进行销售，真碰到喜欢的顾客，才会有人去拿出真机，或是让人去大经销商或是厂家那里取。 魏涛这三十万投资弄一个手机店，除了那些直接跟厂家能谈批量进货价的大经销商，也算得上是值得各个厂家业务人员关注的大客户了。 在徐亮这，魏涛扔了十五万，现金进货。 剩下的钱，装修租房之外，他也分别在各个品牌，进了几台热门机型的新手机，都有保价承诺，也要退换货承诺，即便打眼了某个机器不好卖，放个十天半个月跟厂家调换货。 店里柜台，有了半数的真机摆放，魏涛让所有人就位，低调开张，没有什么花篮之类的，就是自家人放了一挂鞭炮，掀掉牌匾上的红绸布，‘德信通讯’在这条已经开始热起来的街道上，悄然成为其中一员。 魏涛也在旁人觉得很有‘财力’的状况下，‘倾其所有’的开了这么一家店。 没有办公室，没有老板椅，魏涛到了店里，都只能是到后面的休息区坐着，或是干脆跟祝喜春在门口，坐在车里。 但这不重要，店里的客流量不错，每天的销售额也不错，蹲了两天之后，魏涛也终于是暗自长出了一口气。 先知先觉也不是万能的，这个时代一百家卖手机的店九十九家赚钱，万一自己是那一家呢？ 每一个顾客进入店铺之后，所有的店员，都必须起立。 微笑服务，无论什么时候都微笑服务。 两千元以下的手机是热门，魏涛是努力回忆，然后拿着各个厂家的宣传彩页，才勉强将模糊的记忆换成兑换财富的小钥匙。 模型机和真机的介绍，肯定是后者压倒式的占优，你不能指望每一次都是去别的店取来真机给顾客看，先是顾客不一定愿意等待，再是你无法判断对方的购买意愿多强烈，一天如果跑个几次借机，那也不现实。 甚至于某些机器卖的火热，你想要借也借不来，哪怕你拿着现金去别家买货，人家也不一定愿意匀给你一台。 所以，进货对于机型的选择，就是兑换财富的密码，毕竟魏涛这里的资金有限，偶尔差个三台五台的钱稍晚支付还可以，多了肯定不行，还是要靠自己手里的资金来选择进货。 热销机型是市场检验。 新出机型则是魏涛记忆检验。 波导新出了三款手机，他也是不百分百确定，模糊记忆下两款都是只要了两台，另外一款，一下子要了二十台。 手机上市没几天，那款卖爆了，开始断货，经销商进货厂家没有，需要等待几天时间。 经销商开始涨价销售，我1500拿的货，我卖1800还是卖2000，没人管得着，只看顾客认不认。 当‘德信通讯’的周转频率快起来之后，三五天进一次货，各个厂家也都开始有了一点点政策倾斜过来。 ……………… 任何一个行业热度起来之后，行业内的内卷是必不可少的，有些是商场正常的对抗，有些，则是底层的耍无赖蛮不讲理，甚至，还有一些故意为之。 “这机器就是在你家买的，什么玩意儿，是拆过翻新的，必须给我处理。” “先生，这手机的串码号都对不上，后面的，还有手机里，*#06#，这是调取手机内部串码的方式，你看，也不是保修卡上的数字，这台手机并不是我们德信售出的……” “少跟我扯那些没用的，我叔就是在你店里买的，什么串码，我不知道，我叔不能骗人，你能不能做主，不能做主让你老板来。” 徐亮站在‘德信通讯’的门口，脚步犹豫了一下，没往里迈。 前天售后那边打起来了，几千块钱的货品，出现一些争端或是一些人想要从中牟利，都是常事。 他不认识里面在柜台前拍拍打打的人，但见过。 手机圈这玩二手机的‘缝子’足有几百号，分布在街面店面和通讯楼内，徐亮一看就知道，这是‘德信’卖得好了，有人来试试水了，不好欺负不欺负，好欺负了往死里去欺负。 杨姗姗笑着表示可以，给魏涛打了一个电话，碰到无赖了，店里解决不了了，老板解决。 “聊聊？” “聊聊呗。” 走出店外，魏涛笑着说：“这样有意思吗？” 有人的地方就有江湖，这套路，魏涛熟，甚至他都玩过，还做过类似对方的角色。 对方继续装傻：“手机的事给我处理了，不然这事没完，卖给我叔翻新手机，不找你们赔偿不错了，换台新手机，有问题吗？” 魏涛：“你要这样就没意思了，要不然，晚上找个地方，聊聊？我也别跟你聊了，你也做不了主，我电话你记一下，安排好了告诉我，可以吧？” 对方耸耸肩：“你这小老板有点意思，成，晚上等电话。” 他这边刚带着‘叔叔’离开，魏涛就听到了喊自己的声音，来人和这几个人凑了一个错身而过。 “魏涛。” 回过头的魏涛，冲着曹海洋点了一下头打招呼：“曹叔叔。” 一旁的曹曦雨挽着父亲的胳膊，指了指店铺：“爸，我没骗你吧，魏涛开的手机店。” 曹海洋抬头看了一眼白色整洁看起来很气派的牌匾，又回头看了一眼刚才那几个人。他不至于认识这些歪毛淘气，只是经历的事情多了，很多事在他这里都无所遁形。 魏涛收到了曹海洋询问的眼神，笑了笑，没表示有事，也没表示没事，一副我们之间谈什么都不合适的姿态，到是让曹海洋略显惊讶，这小子，是故意装出一副样子，还是真的对某些东西不在意？不对，这小子最近发生的事情，一看就是深谙此道，怎么会不知道自己所在位置的能量和价值？ “喜欢什么手机，挑一挑。”魏涛对着店长杨姗姗比了一个手势，自己亲自接待，过了一会儿，看到老板领着客人到后面休息区去细致看一看几款手机，杨姗姗给三人倒了温水送过来。 “魏涛，你觉得哪个好？”曹曦雨挑花眼了，这半年，各个品牌手机新款频出，以前似乎除了诺基亚的小板砖和摩托罗拉的翻盖手机，似乎没什么可选择了，一个特殊时期，手机品牌一个个冒出来，各式各样的手机，也开始充盈市场，让每一个自诩新潮或是带着一点炫耀成分的人，手里都多了物件，不再是一年多以前，尽是裤腰带上别个皮套放置手机的造型。 “这个吧，波导新出的v08，好看，小巧，和弦铃声，银色和红色都适合女生，还有新出的手机皮套，可以挂在脖子上，也很方便。”魏涛拿出自己曾经使用过三年多的一款经典机型，也是这个品牌手机为数不多故障比较少的，关键是颜值真的过关，男女通杀，翻盖，内外屏，在彩屏手机还没有正式占领市场之前，这绝对是他认为最好的几款手机之一。 “爸，你觉得呢？” 面对女儿的问题，曹海洋被气笑了，看女儿那模样，明显是决定了，还问这一下。 “你喜欢就好，魏涛，让人开票吧？” “嗯，好，杨姐，开票，给进价。” 曹海洋并不想领这人情，刚想张口又收了回去，算了，这也不算什么人情，别辜负了人家一片好意。他眼中的魏涛形象，如果想要落人情，手机根本不会收钱。 “那，谢谢了。”曹曦雨手里拿着手机摇了摇，没跟魏涛客气。前面的波导促销员进来一个，在一旁为曹曦雨填写手机保修卡，至于三包凭证的范围和有效规则之类的没讲，跟老板认识，那什么三包限制之类的，没什么意义。 “喜欢什么样的手机号，是连号，还是aabb，abab，或是豹子炮火儿？”魏涛给手机该配备的都配备个遍，又询问曹曦雨，喜欢什么样的手机号码，前段时间他囤积了一些电话号码，尾三连居多，也有几个四路，花了好几千块钱，这段时间电话号码的价值一天一变，伴随着手机的普及，电话号码的价值也在扶摇直上，认可并且追求的人也是越来越多。 “我要你那种，特别好记。嗯，你的也差点，最好是那种一下子就让人牢牢记住的，你的还差点意思。” “呃……” 这一趟出去旅行，成长归成长，骨子里象牙塔女孩的状态，并没有太大变化。不过也不怪她，普通人第一个手机，第一个手机电话号码，能想到的似乎也只是这个，很多连这个概念都没有。 第九十二章 谁欺负谁 “别惹事，有事给我打电话。” 来自于曹海洋的这份人情安排，魏涛没想用，但也觉得真遇到什么事的时候，也不会硬着头皮说不用，反正只是一次。 给我打电话，就别给我姑娘打电话了。这是潜台词，加上之前水果果盒的事情，以及劝解曹曦雨跟父母旅游的事，曹海洋是记在心里的，如果不是事关女儿，他内心是很看好魏涛的，这个年轻人挺优秀，只是配女儿…… 那不用想，十万八千里，完全不在曹海洋考虑范围内，我的女儿，可以不为富贵折腰，她的未来夫婿，一定是学识渊博温文尔雅，两人站在一起郎才女貌的匹配。 再看魏涛…… 其实也不错，呃，算了，不想了。 走远了之后的曹海洋回头看了一眼，魏涛开着面包车的车门，吊儿郎当的坐在椅子上，抽着烟。 “我在女儿面前都不抽烟，担心烟味熏到她……” 这小子是个拎得清的，曹海洋也不怕自己这么一个电话的人情许诺，会有什么解决不了的大麻烦。 “晚上，我大哥说了，到你店里谈谈。”魏涛接到了陌生的电话，应声答应，晚上提前十几分钟给大家下班。 六点，外面走来十几个男子，直接迈步走进‘德信’通讯，落在后面的两个人，还拿起靠近门边柜台的升降遥控器，将外面的卷帘门，按下来大半。 当先一人，那形象在魏涛这里绝对经典了。 夏天，穿着一件衬衫，没系扣，露出黑胖的前身，从胳膊到身前，一条大龙纹着，粗粗才脖子上挂着一条大金链子，左手臂上，还布满了十几个烟头烫出来的烟疤。 ‘炮头’的发型，眼角处还有一个疤痕，满脸的横肉凶相，眼神里也尽是彪悍的戾气，不过见到魏涛之后，到是笑了：“魏老板，生意兴隆啊。” 这边店里，只有魏涛和祝喜春两个人，搬了一把椅子，就坐在屋内的中间，看着面前这个‘不陌生’的男人，魏涛也面带笑容：“军哥有什么事说一声好了，何必绕个弯呢。” 袁海涛在下午给魏涛通了信，倒卖二手机的贩子里，有个叫做姚雪军的，要找你麻烦，对方在这圈子里混了很长时间，一直挺霸道，身边也有十几个小兄弟，多多少少沾一点对商家或是顾客的强买强卖。欺负没什么背景的新商家，也不是一次两次了。 有人从柜台内给姚雪军拉了一把椅子出来，他安然坐下，看了看对面的魏涛：“魏老板年轻有为，佩服佩服。”——魏老板胆子还不小，两个人在这等着我？ 魏涛：“叫你一声军哥，话让你说完，剩下咱们再聊。”——不仅胆子大，来了咱就掰掰手腕吧。 姚雪军没开口，示意了一下，旁边之前下午来过的男子，道出真实目的：“魏老板生意好，兄弟们愿意祝贺，可这钱不是一个人赚的，咱们这帮人每天太阳暴晒下满大街跟顾客收机器，魏老板吹着空调把钱赚了，哥几个是真羡慕。” 魏涛好整以暇的看着他，没出声，给他将话全部说完的机会。 “咱就想着，兄弟们能不能借魏老板这里，天热的时候凉快凉快，不忙的时候屋里坐一坐，忙的时候不打扰魏老板，咱在门外。顺便呢，知道魏老板这里生意好，迎来送往的，有些想要换手机的，手里的旧手机，咱也方便帮忙处理掉。再者，军哥看魏老板这里还摆着一些模型机，礼尚往来，处好了以后都是朋友，这么多柜台闲置着，浪费了，也显不出魏老板的财大气粗，军哥愿意帮忙，放置一些手机，给魏老板壮壮门面。” 祝喜春翻了一个白眼：“你能说人话不？” 那男子脸色一变，包括他在内，周遭十几个人，俱是凶相毕露，作势就要往前冲，给这个不会说话的胖头鱼脑袋一点教训。 “欸。”姚雪军咦了一声，抬了抬手，所有人都停下来。 “闹什么闹，我们是来跟魏老板交朋友的，不是来惹事的。”姚雪军看向魏涛：“魏老板觉得这个提议怎么样，有钱大家赚嘛，以后在这一带魏老板有什么事，那就是我姚雪军的事。” 魏涛：“军哥的意思是，你拿来一些翻新机，摆在我的店里当新机卖，然后安排人，专门堵着我店门口进进出出的顾客去收二手机，是不是有一些维修的，也会领到楼里面你们的柜台，狠狠的宰一刀。有什么事，是我德信没有诚信经营欺瞒顾客，也是用我德信这块牌子，给你手下这帮人一个取信于顾客的身份，是吗？” 姚雪军眯着眼睛，点燃一支烟：“魏老板，我是诚心来交朋友的。” “擦，把柜台砸了，不识抬举，给脸不要。”自有小喽啰接话茬，将吓唬人的真实意图来表达。 另一个遥控器，按动门口的升降卷帘门升起来，首先映入眼帘的不是外面通亮的光线，而是错落有致的黑压压一片。 门口，停了十几台的面包车，在‘德信通讯’的门口，伴随着升降门升起来，从面包车上，下来三四十人，将门口的位置站满。 来自鲜时光的人，来自宏福的人，来自批发市场的人，指望着大家刀山火海不现实，可若是壮壮声势的摇旗呐喊，一个电话的事，‘鲜时光’这些加盟店，都至少有一辆面包车。 打个电话，接人，凑个三四十人，探囊取物一般简单，也别说这里面真有那么十个八个，打起来哪怕是劣势也会往前冲，像是姐夫张建，像是刘磊，像是庞梦鑫小孩这些乡下的年轻人，再有刘大龙下面王海带领的这帮人，一个个糙皮汉子，帮忙打个架这种事，在他们这里都是小事情。 张建第一个推开门进来，随后外面的人，都挤了进来，那些市场的搬运工，别看穿着打扮不起眼，可这一个个夏天穿的少，身上那腱子肉，一个个壮实的很，你也不知道谁到底能不能打？ 也不知道哪个敢不敢玩命？ 况且这局，也涉及不到那些，不过就是地痞无赖横行霸道惯了，看到新人想要继续欺行霸市，对付他们打架没什么意义，让他们意识到我不好欺负，大家各自安好才是目的。 屋子里被挤满了人，还没动手，但已经人挤着人，王海在刘大龙手下，没少干这些事，知道怎么处理，带着人往前挤，不动手，但却用身体肩膀之类的，跟你碰撞，眼珠子瞪着你，挑衅着你，你动手啊，动手就削你。 落在最后的四姨夫肖景怀，尽管快要五十岁了，可那身体依旧健硕，从小就干力气活出身，上班之后一直有体育锻炼，身体素质特别好，年轻时候也好打个仗，他落在最后，又是经验使然，按动遥控器，让整个升降卷帘门，彻底落下来，让整个空间变得密封起来，让这里的气氛骤然紧张起来。 姚雪军坐不住了，站起身，皱着眉头看了看四周，他身边这些人都是手机‘缝子’（买与卖之间赚差钱的中间商，也就是对缝），真正动起来敢下手的没几个，平时都是仗着人多欺负人，不是真正敢于下死手的江湖人士，面对这样的局面，知道踢到铁板了，每个人都被两三个人围着，都不敢动。 “魏老板，这是什么意思？” “什么意思！别说欺负你们，来，我一个人单挑你们所有人。”祝喜春是按照魏涛的安排，站起身，径直走到前面来。 如此拥挤的环境下，大家都贴边站着，给中间留出一块空地。 不结死仇，也不能是单纯的吓唬，要给对方一个深刻的教训，也不能彻底落了人家的面子，和气生财让人惧怕知道不好惹即可，毕竟，咱是开门做生意的，面子十足，既是目的达到。 第九十三章 不是打打杀杀 “魏老板，用人多吓唬我吗？”姚雪军是个狠茬子，不然也没办法在这地方立棍，看了看周遭，并没有真的完全惧怕。 “军哥，我这不是希望能够跟军哥好好交流嘛。” 魏涛这边话说完，祝喜春迈着方步，缓步走向姚雪军一行人，那身高和壮硕身材带来的压迫感，这也就是他年纪小，身体成长够了，还没有慢慢积淀下来，不然就不是单纯的壮硕了，还会有健硕肌肉的压迫感。 一只手，拎着今天来店里的那男子，对方没敢反抗也是没来得及反抗，整个人被祝喜春一只手给拎着前衣领举了起来。 霸王之勇，胖头胖脑的个人形象不重要了。 “魏老板，真要撕破脸吗？”姚雪军面色低沉，今儿栽面儿是一定的，看栽到什么程度。他知道自己吃哪碗饭的，丢面子可以，不能彻底让人给压住，那样就别在这个圈子混了，也没人会再怕自己，大不了今天就拼了，他已经打算摸向后腰裤腰带上别着的卡簧，为了生计，大不了就见血呗。 跟敢不敢没关系，想以当前这样的姿态继续吃这碗饭，遭遇底线被触碰的麻烦时，必须敢，必须做。 魏涛上前，压了压祝喜春的手，他将那个男子给放了下来，窒息感带来的不舒适，让其咳嗽了几声。 “军哥，我这店里自己经营，可以吗？” 姚雪军眯着眼睛：“当然可以。” 魏涛笑了：“那今天就不留军哥了。” 卷帘门升起，屋内人一个个往出走，上车。 在店铺之外，没有人围在近处，但在两侧、道对面以及各个角落，有着一双双的眼睛在盯着这边。 从这十几辆面包车来了他们就知道，今天姚雪军是踢到铁板了。 ‘德信’能干这么大场子，能是白人吗？哪能那么容易就被欺负，看看人家这队型，来了得有四十多人吧？ 姚雪军带着人离开，他很清楚，通讯圈就这么大，自己今天栽了跟头的事，明天就会传遍，好在面子没有丢得太大，没有受伤没有被打没有发生肢体接触，这要是一个个鼻青脸肿，那就没得谈了，自己今天必须要递刀了，不然直接滚出这条街了，以后谁还卖自己面子，自己凭什么带着身边的人态度对谁都穷横穷横的？ 魏涛花钱很大方，这是大家公认的，附近一家接待婚庆的饭店，这么多人去开了五桌。 尽管他不招待，也没人会有多余想法，招待了，大家心里更舒坦，也没干什么，又是好烟抽着，又是好酒好菜伺候着。 魏涛没觉得这钱花得大头，散是一盘沙，聚才是铁拳，真正有事办不了，摇旗呐喊安全态势下以多欺少，你还是要有一帮人帮衬着，这就跟很多人喜欢故意纹龙画凤一样，又是短发又是大金链子，要的是形象上的凶狠，这样敢于招惹你的人会减少很多，你也不会因为形象遭遇到一些手欠之人的欺负。 在水果批发市场，有刘大龙的底子。 到了江南的蔬菜批发市场，那就真的是大家聚拢一起的力量，一大早十几辆车子，好几十人一起来进货，那些欺行霸市的菜贩子也不敢轻易招惹这伙人，大家井水不犯河水，你们人多势力大，我们不招惹你，但你们也不能坏了这里的规矩让我们没饭吃。 很明显的，第二天附近一些厂家业务销售人员，来往于‘德信’时，态度好了很多，一大早，这条街就传开了，昨天德信老板弄了十辆车子好几十人，围了姚雪军，大门都给拉下来了…… 传言，只需要传到这里就可以了，没必要细节描写，大家也不需要，只需要知道，原来‘德信’的小老板挺有实力，别跟他玩江湖那一套，别想着欺负他们家。 徐亮上午就到了‘德信’，在波导柜台前面，那里有提供顾客挑选手机时坐着的高脚椅，徐亮坐着跟厂家两名促销员聊天，内心其实多少有点忐忑，自己之前还将这魏涛当成冤大头呢，看看人家在松江这实力，自己一个外来户，关系可得处好，说不准什么时候有事求到人家呢。 中午，他主动留在了‘德信’吃饭，本是工作餐，他掏钱给填了一个排骨炖豆角，一个孜然牛肉，算是入伙吃饭的‘餐费’，理由是办事处今天吃冷面，他不愿意吃。 有些事，明眼人都是看透不说破。 徐亮这还是小儿科，姚雪军那边的事情，所有人都知道了，但这并不耽误他继续在‘缝子’圈去混，也没人去小觑他，没人当着他的面去提昨天的事。毕竟人家丢人了，别当着矬子说短话，人家再不济真的被人收拾了，也不是你能惹得起的。 下午，魏涛到了店里，每天晚上，杨姗姗和吕姐都会电话跟他报账，很多时候他并不会来这边。一直比较乐意待在自己柜台内的袁海涛，今天上午没用这边有事去请，主动到店里来，也是停留一上午。 有些改变，大家都感同身受，开门做生意就是这样，从古至今都有打发小鬼的传统，不然被缠身那才是麻烦，你得有一定的实力，真假不论，要能够镇得住牛鬼蛇神。次数也不用多，一次差不多。 三点多来的，四点多，人也少了，各家店开始清点收拾卫生准备下班了，魏涛和祝喜春，走进了通讯楼，一楼多是专柜和通讯商铺，二楼三楼是一个个的二手手机柜台和手机配件。 魏涛径直来到了二楼，有人看到了，赶忙到正在一侧步梯角落通风凉快地方打扑克的姚雪军那通报。 “嗯？”姚雪军微微皱了下眉头，人没动，他知道现在指不定多少双眼睛盯着自己呢。 昨天到今天，有些人对自己的态度，明显能看得出来不一样了。 这感觉魏涛是很清楚的，所以他才来。 犹记得自己小学的时候，班级里有一个小胖墩，仗着发育早，又壮实，班里男生都怕他，都被他欺负个遍。可当有一日，他主动招惹到魏涛，说了一些很难听的话，魏涛也是被气急了，不管不顾了，真上去打起来之后，才发现对方原来是个纸老虎。 自那之后，这小胖墩不再是班级里的‘王’了，不用他去欺负别人了，好些之前被他欺负过的，开始主动找他麻烦了。 当你跌落神坛时，不要想着旁边还会有人帮助你再次踏上去，你需要想着的就是不让自己再被踩几脚。 “军哥。”站在姚雪军的身旁，手搭在他肩膀上，在周遭人错愕眼神关注下说道：“晚上喝点啊，我知道一家烤肉非常不错。” 姚雪军短暂的愣神一下，反应很快，哈哈一笑：“成，来两把啊，这帮小子今天没少赢我的，给我窜窜点儿（改变一下运气）。” 他站起来，魏涛接过手里的扑克牌，顺势坐下，这一幕，瞬间传遍整个二楼，然后向着周遭蔓延。 “这两人不是掐起来了吗？怎么个情况，这跟传的也不一样啊。” “这俩人怎么回事，不是挺好的吗？昨晚是那么回事吗？” 快红十，拿掉大小王和三四五，只剩下四十张牌，四个人的游戏，每人十张牌，非常考验记牌能力，别看条件差只是走廊的角落，可却是十块钱起步，带亮十带反踢带炸弹拽十也带双红十埋掉，真若是碰到冤家牌，一把牌一二百块钱输赢。 今天的姚雪军是模仿往日，内心却是心不在焉，不然也不能输。 魏涛则是醉翁之意不在酒，玩几把牌也就是装个样子。 别看楼内禁烟，这帮人在步梯角落，该抽抽，楼内的安保也管不了他们，临近下班，听着他们嘻嘻哈哈的笑声，关于昨晚的事，一些本就是听风的人，有些摸不准脉了。 二十多分钟之后，牌局散，输赢这东西如果是常在一起玩的人，没必要急赤白脸，也没必要非得加点时间多玩会儿，哪怕你今天输多了，又不是没机会捞，基本上大家定到几点，差不多也就到那个时间结束。 姚雪军领了两个最亲近的兄弟，其中就有昨天带头惹事的男子王贺，魏涛这边则只有祝喜春，让他给‘举高高’一次，那王贺还真有些对他打怵。 多个朋友多条路，花花轿子人抬人。 为了自己利益不管是进攻和防守都没毛病，在没有各自损伤之前分出胜负，那就不要追击想要取得更大的胜利，不如将敌人转化为朋友。 有了刘大龙提供的箱货，魏涛这边的面包车第三排座椅装上，基本就不再用于运货。在通讯街，很多人都看到了魏涛和姚雪军走在一起，不说勾肩搭背，但彼此抽着烟谈笑风生，关于昨晚的事情，开始有了更多的版本，姚雪军，也不再是彻头彻尾的失败者。 一顿酒，成为好朋友不可能，但这作为酒肉朋友的基础却是足够了，转过天中午，姚雪军在胡同里弄了一点熟食，外面天气热，背阴有风凉快的胡同口，马扎小板凳，凉啤酒喝着。 魏涛也配合了对方一次，这个军哥也不是不讲究之辈，下午让人给‘德信’领来了几个要买手机的客户。 成人之间的交集，透着利益的纠葛和权衡，那更年轻的小朋友们，则没有那么多的弯弯绕…… “涛哥，我来买手机。” “涛哥，这真是你的店？” 第九十四章 顺风车 高三毕业生。 高一高二的在校学生。 二高中那边考上大学的，亦或是没考上的，包括一些条件比较好的少数高一高二学生家庭，都开启了学生拥有手机的新生活模式。手机如同蝗虫过境般席卷大江南北，可能一两年之前，手机还是身份地位实力的象征；当下，则开始成为了日用品。 比起电视冰箱洗衣机从四大件转换成为家里必备日用品的速度还要快，也就特殊时期前后的光景，手机种类多了，可选择多了，价格也被打了下来，也就形成了超过bb机覆盖量的必备物品。 很多年轻人，也开始配备手机了，家庭条件好点的，买新手机，差一点的，也想要买个旧手机用一用，那种随便在哪都能够被找到或是联系别人的‘便捷’，以及拿在手里是身份象征的‘炫耀’，前者是买手机的理由和价值，后者则是买手机的另一个价值点。 魏涛开了一家手机店的消息，传开之后，这帮小年轻不管是说动了家长给买，还是自己兜里有点压岁钱想要弄个二手的，都有了值得相信前往的目的地。 “涛哥，这三个手机，哪个好，你推荐哪个我买哪个，我就信你的。” “涛哥，你这有二手机吗？没有啊，那你认识卖二手机的吗？我这兜里钱不够，只能买个二手的，你给介绍一下呗。” 不止是这帮学生，消息一经传出，边边角角，从两个批发市场见面认识的熟人，到‘鲜时光’和‘宏福’合作伙伴的家人朋友，谁买东西都想要心里托点底，能够不上当，以后还有保障，买的时候还有熟人带领能便宜一点。 这些客户，也成为了‘德信’的顾客源，当下手机销售还不是一个吃回头客的行业，能够一年半载换手机的人还是少数，真正吃的，还是街上的顾客。 各个城市都是手机一条街聚堆，整个城市所有想要买手机的人都会来到这里，根据店面根据朋友推荐根据观感认知来进行挑选。‘德信’比不过那些大店，也比不过营业厅代卖的先天优势，但比起通讯楼内的店铺和柜台，比起街面上一些门脸小地方小一看就草台班子的店铺，德信的优势还是非常大。 窗明几亮，暖色调的整体室内光线质感，销售人员整齐制服，给人很强烈的信任感，暂时南边没有水果成熟，魏涛也用不到大笔的钱，真若是偶尔店铺内大批量进货，无论是生猪、水果、蔬菜和豆制品，以‘鲜时光’如今的品牌价值，供货商都不会介意让他稍晚几天结账。 所以，魏涛是钱滚钱，都投入到了手机店这边，店里摆放模型机的地方越来越少，即便是不太畅销的机型，也开始有了一到两台的新机作为店内的库存，别的家有的不敢拆开新机，一直以模型机极少，直到顾客非常强烈意愿购买才会拆开给顾客看新机。 魏涛这里，很早就告诉杨姗姗，拆，热门机型至少保证一台拆开，随时随地让顾客看新机进行选择。不热门的如果顾客想要看新机的意愿强烈，也拆，不买也没关系，只要机器没有弄出使用过的痕迹，事后拿着热风枪再去重新塑封包装盒即可。 诚信经营，面对手机任何出现故障问题返回的顾客，不管涉及到哪个厂家的售后，亦或是不在三包范围内的人为故障问题，他跟所有店员的要求就一个，必须要确保你的热情丝毫不比售机时低，销售一台手机你有提成，售后问题麻烦不好处理你想躲，在别的地方我管不了，‘德信’这里，态度有任何偏颇之处，必定进行罚款，以儆效尤。 遇到售后问题，店里不能单纯告诉顾客厂家售后服务中心在哪，除非是店里人手真的不够，否则必须店里的人亲自将顾客送到同在这条街上的厂家售后，帮着解决，尽可能让对方满意。 魏涛是做过售后的，知道在当前这个手机质量还无法完全过关的时代，买新机一个月内出现问题的概率是存在的，不似十几年后的智能手机时代，除非你特别特别点背，基本上买个手机，几个月内是不需要担心有什么质量问题的。 难以做到让每一个人满意，他只能是让大家在态度上，尽量让顾客满意。 手机这东西物件小，当前价格摆在那，未来人手一个的趋势在，你想要回头客身上再赚钱，一定不是你的顾客再买第二台第三台找你，一定是他介绍身边的亲朋好友过来找你，这样一个点带动一大面，才是这个行业最前沿柜台销售的真正精髓所在。 精力没有完全放在‘德信’，这边魏涛的策略很简单，我立规矩，以一两年后或是三四年后大家认可的模式，给当前的‘德信’立规矩，我说出来的，每一个人必须执行，不然这八零后小年轻当服务员或是没工作的一大堆，我这里能给出八百块钱底薪，在这东北小城市，来应聘的小女孩，是可以扒拉着挑的，长相歪瓜裂枣，能力再强也不会选择。 在暑期结束之前的半个月，手机行业迎来了一小波的销售高峰期，魏涛当时提前给‘德信’开业，为的就是在这一波热度，让‘德信’能够彻底在即将成型的手机一条街站稳脚跟。 除了姚雪军这样的‘缝子’，那些大卖场大店，实际上即便有敌视，还没等他们有什么我想要‘护食’的针对行为，这条街上，多个商铺租赁成功，多个商铺开始装修，多个手机通讯类型的店铺开业，市场这块蛋糕，不再是属于谁的，而是大家疯狂抢食井喷的手机市场蛋糕。 ‘德信’的单天销售记录——卖出了七十台手机，多种因素凑在一起，既是厂家做活动，也是移动联通有相应的配套活动，魏涛也给‘德信’做活动，当天购机的配件免费赠送，又是开学季即将到来之前的最后一个周末。 即便主要精力还在果蔬开拓货源市场那边，这两天集中活动期间，魏涛还是回来亲自坐镇店里，给所有销售人员做好后勤保障，也给予了相应的奖励激励承诺。 “我永远不会觉得你们赚得多……” 这一天，各个厂家也都来人了，波导公司方面，省分公司的市场部经理专门从省城过来到松江蹲点，办事处主任和副主任徐亮，全天也都在市场，逐个店的巡视，有任何需求和问题，现场解决，无论是机器供货问题还是售后。 中午，市场部经理简单在附近的饭店弄了一顿工作餐，宴请波导的经销商，哪怕你月只能进货二十台，也在受邀的行列，摆了几桌，也不是酒局，不是高谈阔论的局，简单吃顿饭，彼此认识一下，也是波导公司对于各位经销商的小小感谢。 选择中午这个时间段，就是不耽误大家赚钱，这两天活动这么多销售如此火爆，都一个个盯着市场呢。 况且，晚上的时间留出来，就不是厂家请客了。 销售不好的厂家，需要巴结着经销商。 销量特别好的厂家，是经销商多多少少要巴结厂家的人员，不然明明某款机型特别好卖，给我十台卖十台，给我二十卖二十，结果厂家办事处表示没货，那等于该你赚的钱你没赚到。这时候，双方关系的远近亲疏，私下里的一些吃喝玩乐和利益关系，也就成为了关键。 人情社会，江湖上人情世故，商场上也免不了俗，人情世故哪哪都在，里面的弯弯绕一大堆。 魏涛如此年轻，给很多人都留下了深刻的印象，愿意跟他攀谈几句互留电话号码的人也不少，一是‘德信’经营的不错，二是姚雪军那件事，他们这些人是能够看出门道的，最近‘德信’冒出七八个年轻人，可都是跟着姚雪军在二手机市场上厮混，整个这条街内的歪毛淘气，可没有一个到‘德信’去惹事。 魏涛很认真的跟每一个老板进行交流，彼此之间都做这个行当的，是竞争对手，但更多时候，彼此之间合作更多。这条街店铺这么多，说是彼此竞争对手，不太准确，但如果彼此是朋友互通有无，我家这款摩托罗拉的新机器卖光了，临时要货，从厂家调肯定是来不及。你家有没有整机，有啊，那先借给我一台，不能快速还给你，我就给你经销商出货价直接结算现金。 选中杨姗姗当店长，别家新店可能更在意店长相关行业的从业经验，魏涛这里更看重是对方的社牛状态，以及在接人待物上的成熟。 还不到一个月时间，杨姗姗已经与周遭多家店铺的人员混熟了，在这个行当里，认识了很多人，她本人也不再是籍籍无名之辈，在她给别家店进行互相帮助时，魏涛给予了全面支持，看似有可能耽误自家店的销售，但在关键时刻，杨姗姗以往的爽利得到了回馈，在这一天七十台的销售量之时，起到了作用。 其中的五台手机，是杨姗姗从别家店借来的。 一家百多平的店铺，不是五一十一新年这样的黄金销售期，能够一天销售七十台手机，当晚，所有人加班，财务吕姐最终结算完所有账目之后，魏涛宣布，安排大家吃饭唱歌去酒吧跳舞，并且明天早上，大家可以十点来上班。 店里的人欢呼，魏涛心里也高兴，下午三点半的时候，他亲自去银行存的钱，12万，不是全天的总销售额，是担心银行关门后店里滞留大量现金，所以提前取出一个整数去存到魏涛银行卡账户内。 能够粗略计算的，这12万的销售额里，毛利润超过了2万。 魏涛不是为这一天高兴，他是为‘德信’站稳脚跟高兴，这样的坐顺风车赚钱行当，做到多大整体的利润也不会呈现垄断趋势，如果有一批可用的人，自己投入一批固定的钱，每个月能够产生固定的收益，他的目的就达到了。 第九十五章 空手套白狼 “过几天我去燕京，一起到那玩啊？” “好，到时见。” 卫宁辞职了，她终于还是没能‘抵御’来自父兄的‘诱惑’，不再奋斗了，不再嚷着我要自食其力的自由了，屈服于两人的真金白银，正式踏入一个‘果二代’的生活模式。 这丫头很野，辞职之后，开启了旅行模式，跟朋友约，自己玩，这段时间也去了好些个地方，按照自己喜欢的生活方式，过着自己喜欢的生活，尝试着各种想要尝试的东西。 蹦极，能一天玩三回。 海边学习冲浪，各种海上体验项目玩了个遍，并且疯狂迷恋上跳伞，按照她跟魏涛打电话时说的，过段时间她会到海边常住一段时间，在那学会直升机高空跳伞，不再需要教练独立完成那种。 卫宁有句魏涛深以为然的明言：“人生很短暂，我一定要趁着自己年轻，更多的去体验生活中的百般滋味。” 魏涛和刘磊这段时间往来城外的兴隆乡十几次，几乎是隔个一两天就会去一趟，从跟相关人士谈，到已经跟掌舵的一二把手谈，刘大龙没出面，彻底将这样一个可能对于他来说都是大工程的事业发展契机，交给儿子去和魏涛历练。 赚钱是目的，但孩子的成长在刘大龙这里更为重要，如果儿子能够将眼下这件事彻底谈妥，并且能够顺利实施，哪怕最终的结果出现差池，他都认为儿子的能力已然足以领兵一方。 魏涛希望在兴隆乡包地，专门大棚种植蔬菜和草莓，这里面还有贾家的事情，双方合作，贾家的养殖规模扩建，也是包地，建一个养殖场，养猪养鸡鸭鹅。 这种利民好事，加之魏涛从一开始就抛出了好的条件——所有用工，全部在本地招人。 包地是一份钱，创收是乡里经济发展，用工是民生收益，一举多得，乡里是百分百的支持，地方也找到了，基本上也都捋顺了，差的就是魏涛一直坚持的贷款。 他要乡里来牵头，贷款的名义也是助农，尽管现在还没有这个名目，但这样的行为，无论是先期的贷款还是展开之后的各种扶持政策，包括一些免税政策，都能够得到。 他的坚持，倒也不是为了占便宜，只是用我付出了要一定回报的姿态，掩盖自己手里没有资金的真实情况。 刘家父子那里，真要是狠下心来，挪个一百万分批过来，是能做到的，魏涛这里，手机店关门，充其量也就是拿出五十万，且这不符合他的经营之道，真要是倾其所有去做长线投资，那以他重生普通人的视角，未来是互联网时代，买几大巨头的股票，买大城市目前郊区的房子，等待着比特币之类的，那都可以毫无压力的躺在家里等着升值。 一切的先决条件，魏涛没有。 没钱啊，真要有个一两千万还行，燕京魔都包括省城，弄几套城郊的房子，一套几十万，买上十套，动迁等着拆迁款，不动迁等到十年后你可以用翻多少倍来计算自己赚了多少钱。 实际上真要有一千万，魏涛也至多买一两套房子，固然会翻很多倍，可也意味着你这些钱，固定放在那里做长线投资，虽说自己不是什么金融大拿或是重生准备齐全能够记得所有赚钱行当的重生人士，但这十几年正常发展的经济，自己跟着做几趟普通人日常生活能感受得到的顺风车，收益只会多不会少。除非，真正能够拿到有钱人眼中的‘第一桶金’，留下足够优渥生活的钱，他才会长线持有然后躺平享受生活。 乡里作为桥梁，魏涛希望可以拿到一些低息的贷款，况且他也在拖，等到手机店那边稳定了，日常的流动资金固定了，那剩下的钱他会抽调出来，暂时不会扩大手机店的规模。 不能空手套白狼，兴隆乡这边不傻，跟刘家父子那边也不好交代，哪怕自己拿个二三十万，刘家拿个二三十万，先有个底子，也让乡里看到诚意，再去贷款，以贷款的钱兴建属于自己的货源，到时候贷款里面再拿出一些钱来去扩大手机店的经营，钱到自己手了，可就不是别人说得算了。 谈的差不多了，僵在这了，魏涛不打算再谈了，现在就看谁先绷不住了，他决定晾几天，也让人悄悄放出风去，已经有别的乡，找到了自己。 他在兴隆乡雇佣了有十几个人，分散在‘鲜时光’和‘德信通讯’，这帮人吃谁的帮谁说话，村里面，以他们一家家为单位，向外扩散着言论。 “鲜时光现在江南有十几家店，宏福有二十多家店。”没人会说都是加盟店，只会让旁人知道，这两家开这么多店，很有实力的。 “魏老板还开了一家手机店，一天流水好十几万。”只有那么一天，但这么说也没毛病。 “咱家的孩子在那上班，一个月能开一千块呢，咱家媳妇农闲了，也能去打几天工。” 对于来做生意的两位老板信任度，就在这样的‘口口相传’中散播开来。 ……………… “来，亮哥，喝一个。” 德信通讯开业前后，徐亮作为厂家副主任，也帮了一些忙，给货的时候紧俏机型，多少不说，不会少了魏涛这边，至于到底是他在送人情还是厂家拥有足够的配货，魏涛没想去了解，那没有什么意义。 这小子离家在外，下了班没什么事，除了办事处内部一些人凑在一起打牌之类的，最近通过杨姗姗的了解，这小子总是会在临近下班时间，各个店铺坐一坐，一些老板看到他来了，真心假意不重要，人情世故下班了邀请吃点饭什么的，他也都会前往。 德信这边也一样，徐亮来的次数还多一些，魏涛不在这边，他还会主动打电话。 吃饭小意思，喝酒小意思，酒吧坐一坐，洗浴泡一泡，魏涛大方不在乎，你当我是大户也可以，我店里四个波导专柜，你确保我要什么机器都有，售后一些问题，你帮着提前安排，确保我们的利益不受损，那你在我这吃吃喝喝，都是小意思。 不过自从发生了姚雪军的事情后，徐亮跟魏涛在一起喝酒的时候，吹嘘一些江湖事少了，喝酒聊天时候，嘴里的‘啷当’（指一些习惯性的脏字）少了。 由于要晾一晾兴隆乡那边，魏涛才答应了卫宁的邀请去燕京玩几天，走之前跟徐亮玩了一晚上，早上洗浴中心出来，又是千元的账单结算。 花钱当冤大头是为了便利，也是为了唤醒记忆，昨天喝酒吃饭，当徐亮突然聊到了波导v10手机，唤醒了魏涛的记忆，这款热卖的机型，他隐约记得，曾经有过厂家几次大规模调价（调整出厂销售价格）的经历，且每一次都在二百三百左右。 买了火车票，软卧车厢，下午六点多上车，早上七八点钟到达燕京，尽管比起坐飞机时间长很多，但从松江到燕京这趟火车的时间点非常舒服，上车坐一会儿，吃点东西，睡一觉正好到地方，还不用担心睡过头。 检票进站，魏涛专门给杨姗姗再度打电话告知了一遍：“店里这段时间卖的波导v10机器，先不给厂家报销量，保修卡头联留着，甭管是业务经理来还是徐亮谁来，都先不报，我感觉这段时间这款机器厂家可能要调价，你盯着点，如果波导的人很热衷于这件事，那调价的事就准了，保价的钱得拿到咱们手里。（手机价格下调，厂家需要给已经打过货款进手机的商家，进行手机保价，我花2000元从厂家进的货，结果你厂家调价到1700，我的货还在柜台摆着，厂家需要给商家回退300元，保护商家的货款价格不会因为厂家的价格调整而受到损伤，毕竟你调价了，全国一盘棋，势必销售价也会降低，厂家需要保障商家的利益）” “我知道了。” 第九十六章 底层经验的优势（4000字求票） 杨姗姗进入角色也快，一段时间的店长，手机圈内的事就摸了一个门儿清，一旦涉及到厂家某款机型保价，这里面学问可就大了。 对老板这个电话，早上来店里聊的时候，她还没太明白，也是真没想到老板比自己还门儿清，魏涛专门跟她提点了一下，她自己上下联想，想明白了这里面的弯弯绕。细思极恐，这里面的利益产出，对于一个打工仔而言，确实大的吓人，她也算是明白为何厂家这些办事处主任和业务经理，一个个穿金戴银花销贼大也不在乎。 保修卡头联销售之后撕下来，作为厂家销售人员统计货物销售情况，上报给公司，这台手机意味着已经销售成功，没有上报给公司，甭管商家是否卖出，在公司这里显示，这台手机还在未销售出的状态。 销售出，自然不需要厂家给商家保价。 未销售出，厂家要给商家保价，保护商家利益。 如果店内促销员卖货后，业务经理拿到保修卡头联，回到办事处，或是他自己，或是办事处的主任副主任，有一些小道消息，机型有可能要调价，那宁可我的办事处这个月销售业绩差一点，销量也不会往上报，压着这些销售证明，确保这些手机还处于‘未销售’的状态。 为了私利，我不报，机器就在未售出状态，厂家保价给商家，款项肯定是先打到办事处，由办事处财务跟本地的商家之间，进行保价款往来。 如果这时候这些未报销量的保修卡头联是在办事处的手里，这笔款项即可截留揣兜，不犯任何毛病，很多时候商家都不知道，他们才不管你什么公司的销量业绩考核之类的，我花钱进机器，以零售价卖出我赚钱了，你们业务经理要业绩什么的，我要保修卡头联也没有任何意义，真遇到调价的机型，我店里有多少，我保价拿多少钱。 魏涛要的是这些保修卡头联代表的销量证明，握在自己手里，估摸着现在很多经销商还没摸到这件事可以赚钱，我店里是否售出，是不是也要看销量数据在你们总部的网络表格体现，如果我进货30台v10，我卖不卖的不告诉你们业务经理，保修卡头联握在我手里，你业务经理统计下来，我一台销量没有上报给公司，在总部那边显示，是不是我店里还有30台库存，那一旦调价，是不是要给我30台手机的保价款？ 保价结束了，我再把手机销售数据上报，这时间差带来的利润是非常大的。一次一台手机如果调价300元，你手里握着销量数据证明，一张可就是300元，这钱是赚在我这，还是赚在徐亮他们这些人手里，这份时间差收益，在未来几年，将会是很多胆大业务人员收入的最大头，也是经销商和业务之间斗智斗勇的地方。 什么机型调价，下面肯定不知道，你也不可能一直压着销量不上报，有时候紧俏机型厂家下放给各个分公司的数量也是有安排的，如果数据显示，你市场流通还有几百台，某家店里还有几十台，你再进货，如果不够分配，肯定不会给到你店里。 眼光和运气也就成为了谁想要挖点厂家墙角赚厂家钱的关键所在，魏涛记不住所有，但对那几年市场上非常流行的不同厂家几款机型，还是有一些印象的，不知道具体时间不要紧，适当压一压，你厂家敢查我库存？一个大嘴巴子扇过去，滚一边去吧。 区别就是我压了销量证明，再进货紧俏机型，可能你不给我，那平时你徐亮和业务经理等人，吃我的喝我的，好意思不帮忙不给货吗？ 手机市场井喷火热，魏涛来蹭顺风车，记忆里知道大行业发展趋势，也知道这里面很多弯弯绕，这样的机型调整价格然后给经销商进行价格保护，是非常直观的赚钱方式，尤其是波导手机，这几年卖的最为火热甚至一度赶超摩托罗拉诺基亚，但在质量上却是不如这两家，很多机型靠着外观和新潮的功能，一时占有市场，卖不了多长时间就会进行价格调整继续抢占市场，别人的利益不管，自身的利益保护的很好。 当时表哥赵凯说给介绍的是波导的副主任，魏涛才因此去了一趟省城，当了冤大头，明明徐亮来到松江之后给予自己的帮助不多，依旧让他占自己的便宜。 根本原因就在这。 还有姚雪军的事情，不止是为了站稳脚跟，也不止是为了有面子，这里面也有相应的利益，只是现在波导刚刚崛起，二手机的市场还没有真正有多少波导的手机，等到多起来那天，在这魏涛还有赚钱的方式，到那时，就是摆平售后了。 “大春，你这一天忙一点，来回多跑跑，兴隆乡的事你跟磊子也别去，不过如果那边有年轻人要出来打工求到咱们，女孩男孩都可以接收，推荐给各家店当店员，如果想进入手机圈的，咱们店里实习，特别好的留下一两个，剩下的让杨姗姗帮衬着，推荐给各家店，要押金什么的，咱们店给担保，别的店不知道底细，咱么也不怕他们跑了。” 魏涛刚换了一个手机，摩托罗拉388c，触摸彩屏，有触屏笔，商务范十足，在这个年代绝对是高端机的代表，他没去弄什么两个手机，觉得拿着麻烦，一个皮背包里，放了充满电的两块备用电池，一个充电器外加一个这个时代特有的万能充。 他出门都是一个包，简简单单，一条牛仔裤，一条运动短裤，四件t恤，一叠袜子几条四角裤，叠好了放在背包里，又放了一个防水密封兜里面装着洗漱用品，看似东西不少，实际占不了多少地方，背包不会在外面看起来很拥挤，侧面放瓶水，包前面的小口袋放烟和打火机。身上除了手机，只放一个钱包，里面一张身份证两张银行卡，一些现金，没有智能手机支付的时代，身上非常有必要的多这么一个塞在牛仔裤兜里的钱包。零钱则直接随手塞在裤子后兜，免得来回掏出钱包。 他这边检了票，走到站台上，连着打了好几个电话，本来他就来得晚，检票时候都没排队，等他到了站台，前面多数旅客都上了车，这几个电话打下来，他都觉得站在车厢门口的列车员，催促的就是他。 抬了抬手，拿出票，冲着对方笑了笑以示歉意，上了软卧车厢。 整个列车，只有这么一节软卧车厢，半数硬卧车厢，半数硬座车厢。 背着双肩包，脚下运动板鞋，牛仔裤搭配t恤，哪怕是手里拿着五千元价位的手机，抽着玉溪烟，怎么看也都更像是返校的大学生，区别也就是没有拎着笨重的行李箱。 生活好了之后，魏涛从不会委屈自己，这个时代奢侈品概念还不严重，耐克阿迪的鞋子就算是不错了，t恤运动裤也算是好东西，杰克琼斯、小魔鱼的牛仔裤，班尼路、以纯、真维斯的衣服也是年轻人的首选，他不挑，但会以舒服为主，毕竟比这个价位再低的t恤，可能穿一穿‘起球’，洗一洗缩水变形，在透气透汗舒适度层面，还达不到要求。 以前记得是工作了一两年，才开始告别夜市路边摊打折商品，真正买一些有名字品牌的衣裤鞋子，现在到也不至于报复消费，穿着舒服，够用，也就可以了。 看了看车票所在的软卧车厢，对照着车厢上的号码，走到了地方，呃。 以前魏涛不太相信巧合，但重生这种事发生之后，关于命运、生活等等巧合，他完全可以做到心态平和。 “魏涛！” 魏涛看着曹曦雨一家三口，露出些许苦笑，举起自己的火车票。 软卧车厢，更舒服，铺位更宽，空间更大，还有可以关闭的门来提供相对不被打扰的环境，一个车厢，四个铺位。 曹海洋和周敏，当然不会蠢到认为魏涛是冲着自己女儿来的，再蠢的人也不会选择这样的方式，只能说是巧合。 “曹叔叔，周阿姨。”魏涛打招呼，正好此时来了一个电话，他随手将背包扔在自己的铺位上，在包厢门口没进去，随手将另一侧的折叠座椅按下来，坐在上面接电话。 “喂……” “对不起哦，我得后天能到，路上有个景区，我想拐过去看一看，耽搁一天。”卫宁的声音从电话里传来。 “没事。” “你生气啦？” “没有，我正好明天去办点事。” 简单聊了几句，魏涛挂断了电话，火车也正式启动，走进包厢，对于曹海洋和周敏的为人，通过送女儿去上学的小细节也可见一斑，这还不是个需要刻意低调的时代，曹海洋随便一个电话，自然会有人给他安排一个包厢，都别说他，周敏这边，估计手机电话薄内，能够安排出行舒服一点的人，不会少于两位数。 最近魏涛也通过刘大龙等人的口，了解到，最近有消息传出，他马上要升为副职了，到那时候，门前宾客真的能排到另一条街。 二中教学资质越来越好，开始有跟一中分庭抗争之势，周敏这个教学副校长，也是下一任校长的热门人选。 这样的两个人，如果想，会有太多太多人想要巴结，别说坐个火车了，坐飞机都会有人买好商务舱机票，再安排车来回接送于机场。 “去报道？”魏涛也没必要紧张，曹海洋和周敏坐在一侧下铺，曹曦雨坐在另一侧下铺靠窗口的位置，人靠坐在铺位上，魏涛直接在她脚下位置坐下来。 “嗯。”曹曦雨将小桌板上母亲在家里喜好的油桃，递给魏涛一个：“我都说了，不用他们送，我自己可以的。” 周敏不在学校里，身上的气场收敛了很多，递给女儿一片纸巾，白了她一眼：“还说自己行，前段时间去旅行的事忘了？”转头又询问魏涛：“魏涛你是去燕京谈生意？” 刚看到了他的火车票，知道大家是一个目的地，周敏实际上要比曹海洋更好奇这个年轻人。 自从水果果盒的生意被学校给挤出去之后，周敏就没再见过魏涛，到是从丈夫的口中，听到过他的一些消息。 以曹海洋的位置，想要了解魏涛那些台面上的信息，易如反掌，这个年轻人以野蛮生长的状态从最底层爬起来，现在俨然有了一点规模，夫妻俩床头夜话时，曹海洋不止一次表现出对魏涛的认可。 “最近太累了，跟朋友约好了去玩两天，放松放松，主要我想去中‘观’村看一看，互联网的发展太快了，我这后悔死了当初没好好学习，真要是十天半个月不看报纸，就感觉自己一下子被时代抛弃了一样。” 在父母面前相对放松一些的曹曦雨，听闻此言，翻白眼：“魏涛，你中考多少分来着？” 魏涛抱拳，拿着油桃开始吃，一副我服了的样子，大姐，咱这样揭短没意思吧。曹曦雨一边吃着东西，一边仰着下巴，嘴角有着掩盖不住的笑意，不知从什么时候开始，她喜欢看到魏涛吃瘪的样子，或许是那一夜在江边，对方留给了她太深刻的成熟印象，现在这样，才会让她觉得双方是同龄人。 “多学习好，活到老学到老，我现在都在业余时间学习计算机，这网络的力量真的太强大了。”作为一名教师出身的人，周敏不歧视学习不好的，欣赏有一份积极学习态度的人。 很家常带有客套的聊了一会儿，曹海洋看了魏涛一眼，表现出一点点的坐立不安，魏涛马上心领神会，站起身打开背包，拿出烟来：“曹叔叔，抽一支去？” “嗯。抽一支。” 到了车厢吸烟区，刚点燃，曹海洋就来了一句让魏涛心中暗自一紧的话：“别再做糊涂事了，孙海那边，差不多得了，那就是个普通人，服软了，你也别不依不饶的。刘大龙那边，你们做生意合作没问题，有些事，不能什么都找他。” “我知道了，曹叔叔，以后会注意的。” 第九十七章 我给你机会了，你到是来啊 “你挺不容易的，这我知道，但有些时候，有些底线，还是不能触碰，知道吗？‘涛哥’。” 魏涛对于曹海洋的话，一点也没误解，更没有半点听不进去的抗拒，人家是好意提点，处于那个位置，听到的东西肯定要比自己多得多。 “曹叔叔，我会注意的。” 曹海洋看到魏涛没有抗拒的意思，到是有了一丝不解，他是不太相信自己的好意对方能全部理解，还以为是因为女儿的缘故。 嗯？ 本来已经消除怀疑了，此刻曹海洋又皱了下眉头，女儿每次见到魏涛都会有别于平时的兴奋，难道真的…… 不过刚才的话题还是要先结束，才好进行下一话题，曹海洋放缓语速：“也没事，手机店那件事，做的就挺好，能安安稳稳做生意，还是不要想歪的邪的。有什么事，给我打电话。” “谢谢曹叔叔。”没太当真，却也不会一点不当真，魏涛不会误会这客套话，但也知道，彼此之间相熟的来往关系，自己还是有一次打电话的机会，如果不是太过份，曹海洋一定会帮自己办。 “怎么感觉你有点怕我？”曹海洋想歪了，也不怪他想歪，自己是通过女儿认识这个年轻人的，下意识会觉得是因为女儿的缘故，他才会怕自己。 “曹队长，有几个人会不怕呢？”魏涛苦笑一声，您就不要一直对号入座了，我在您这，只有你脑子里想到曹曦雨与我可能有别的关系时，才能从你的脸上看出一些情绪的端倪。 曹海洋讪讪一笑，掐灭烟头，站在洗漱区，洗了洗手，也没那么多讲究的俯下身子，对着水龙头给口中接了一点水，漱漱口吐出。 魏涛也跟着掐灭烟头，掏出一条绿箭口香糖，递给曹海洋。 跟两个随时随地会审视你的人在一个环境下，魏涛是很憋屈的，曹曦雨到是活泼了很多，马上去大学了，父母对于她的束缚是越来越小了，所以她表现出来跟魏涛的热络，反倒没有丝毫要避讳父母的意思。 餐车上吃了点晚饭，口味一般，完全是为了填饱肚子的行为，魏涛感觉还不如盒饭好吃，一样的东西放在那白色泡沫塑料盒里，扒拉着吃，另有一种独特的味觉感受。 曹海洋的电话很多。 周敏的电话也很多。 魏涛也不例外，唯有曹曦雨，拿着新买的手机在那摆弄玩，偶尔一两条短信，还多是同学之间的祝福。 “喂，亮哥，我这去趟燕京，打牌让大春陪你去。好嘞，昨天没喝好？那等我回来继续，还有啊，亮哥，下次分公司来人了，知会一声，咋的，老弟安排不了上台面的局呗，放心，保证不给你掉链子就是了。” “磊子，咱们现在不着急了，是他们着急，你也知道，我这哪有那么多钱，我都想了，让农户也入股，让他们以地和劳动力入股，钱不是一个人赚的，得让他们有主人翁的意识，才能干得好，贷款什么的到是其次。嗯，你跟叔叔聊聊，我这边可以多拿出一些股份给农户。” “叔，您看您说的，都是一家人，是，我的意思还是要让乡里村里和农户本身都参与进来，生意是我们的和生意是他们的，换成我，心里也会有不一样的想法，现在这才几十亩地，为了以后，多舍出去点。我这几天也在想，等到农场弄起来，咱们种植果蔬的品种和养殖家畜的品种，不想弄普通的，等过段时间我和磊子再去外地看一看，别人都有的，我们没什么优势，嗯，回来聊，行。” “姐夫，怎么了？你跟老张家说，这两车我们都要了，别装糊涂，看到了就是我们的，钱不少给他，别想着两头当好人，平时让我们包货的时候陪着笑脸，现在有好货了，不先紧着我们？你打个电话，再让人到菜市场盯着，敢批出去一箱，以后换别人家。” “喂，四姨夫，有事？啊，这还算事吗？你们找地方呗，对了，还有，四姨夫，你让那个装修队，再找几个瓦工木工，我这次到燕京，想办法弄点大城市好的装修概念图，回去咱有样学样还不行吗？放心吧，光是咱加盟店的装修，都够他们吃的了，别的活儿我负责联系。” “韩主任，您好，嗯，嗯，嗯，这事你跟我叔说了不就行了，别别别，你可别寒碜我了，还我是合伙人得通知我一声，不就是几万斤的香蕉吗？别人说话不好使，您韩主任说了，没事，我们帮你卖出去。” “袁哥，你说，你放心，厂家售后这边，我来安排，你尽管收，只要价格在我说的范围内，我这边都要了，没事，你不用担心。对，还是以波导夏新tcl为主，热销机型价格高点可以，有全套的盒子配件保修卡，能多给点。至于摩托罗拉诺基亚，不好弄，有便宜的收，没有就算了。军哥那边没事，我说一声，他要的机器先紧着他。” 一直到临近九点，魏涛的手机才算是闲下来，一块电池都给打没电了，刚开始还好意思在包厢内接，电话越来越多，他也不好意思了，跑到门外接。 屋内的一家三口看向他的眼神里多了几分兴趣，曹海洋和周敏电话也多，也谈不到谁影响谁，也是因为电话多，他们俩没办法通过‘无意识偷听’多了解一下这个年轻人最近的变化，曹海洋给自己在队里的徒弟发了一条信息，让他找人，侧面了解一下魏涛的具体资料，尤其是最近的，他是真感兴趣了，一个练摊到开店到投机倒把的小商贩，怎么才几个月光景，感觉这生意做的挺大，可不止是几家加盟店和一个手机店。 穿着鞋子一身运动装的曹曦雨走出来：“怎么感觉你跟我爸妈一样，看看你打电话那样子，老气横秋的，满脸虚伪。” 魏涛坐没个坐样的横靠在椅子上，脚抬起来，踢在对面的包厢门上：“大小姐，咱跟你能一样吗？未来的舞蹈家，天之骄女，以后真要大街上碰上了，您不能装不认识吧？” 曹曦雨眼神向包厢内扫了一眼，抬起脚踢了魏涛一下。 自从那一晚在江边过后，两个人有过拥抱和突如其来亲吻脸颊的举动过后，很明显的，曹曦雨对魏涛在某些接触上是不设防不见外的。 她不知道自己对魏涛到底是什么感觉，但会偶尔心里怨责对方为什么不主动一些，也想过如果他真的表现出追求自己的状态，会接受吗？扪心自问后，没有准确的答案，很确定的是自己并不讨厌那样的状况出现。 前面整十八年，她是老师家长眼中的乖宝宝，现在好不容易完成了对母亲的承诺，我高中三年继续努力，考上舞蹈学院，在上大学之前不谈恋爱，不痴迷任何学业和特长之外的娱乐诱惑。 我做到了。 拿到录取通知书并且跟父母出游的曹曦雨，不止一次幻想过自己上大学第一件事就是拥有一场充斥着浪漫味道的恋爱。 魏涛不是白马王子，也不是心仪形象的男生，但那晚在江边，他身上是绽放出独特吸引人魅力的，想到被他抱着还被他亲了一口，曹曦雨会有些微微脸红，混蛋，为什么不主动来找我呢，我说过，会给你机会的。 惹不起的魏涛，没敢距离人家父母如此近的开玩笑，早早刷牙洗脸，在卫生间换上运动短裤，爬上左侧上铺，准备睡觉。 人啊，都犯一个毛病，轻易得到的往往不在意不珍惜，偏偏那些你觉得可以轻松得到却得不到的，反而会激起逆反心理，反向去试图得到。 “你胆子那么小吗？看到我爸妈，吓成这个样子，连跟我说话都不敢吗？” 没有智能手机的旅途是无聊的，魏涛在火车站是随手买了一本体育杂志，借着铺位夜读灯观看，手机里来了一条短信。 重生归来，他直到现在也不习惯发短信，实在是太久忽略掉这个鸡肋的功能了，很少发，除非别人给自己发完需要回复，他几乎不会主动使用这个功能。 下意识的调整到静音，以他的铺位，对面上铺是曹海洋，下铺是周敏，都是近距离无死角可以锁定自己所有行为的位置。一个看报纸，一个拿着日记本写着东西，但魏涛相信，以这两位一个专业警惕，一个跟学生斗智斗勇过来的警惕，只要自己跟曹曦雨的短信息聊天，出现你来我往的信息到达提示音，不需要多，几条他们就会锁定自己。 我擦，倒霉啊，坐个车都能遇到她，一个小美女同行当然好，可这两尊大神在旁边一坐，那是什么级别的压迫感？ 心里虽说嘟囔了一句，但对于这样小空间内的小刺激，他还是挺感兴趣的，体验感非常好，没有体验过，挺好玩。你还敢露出一副我给你机会的样子，小丫头片子，还敢主动挑衅我，等着你跟这两尊大神分开，你看我敢不敢？ 你看我拿不拿你firstblood！ “你家那两位，总觉得我要对他们宝贝闺女图谋不轨，不然你以为放着这么一个大美女愿意跟我接触，我会放过你吗？实在你家这两位太恐怖了，一个拿我当犯人看，一个拿我当犯错误的学生看。大姐，您老老实实去上学，有时间我去学校请你吃饭，咱能不玩这么刺激的吗？” 如果面对面说话，魏涛不会这个样子，但以文字聊天，他也不是故意如此的，实乃领先了十几年网络聊天的经验，很多时候，不经意间，字里行间透露出的，就是让当代人觉得很新鲜很好玩的语气语态。 曹曦雨看到信息没忍住笑出声，扫了一眼隔壁铺位的母亲，转了下身，背对着母亲，面朝着铺位靠背，手机也调整成了静音，两个手指在上面快速的点击按键，在这方面，年轻人不需要多长时间，即可从陌生到熟练再到精通。 第九十八章 一语成谶 这一晚，魏涛睡的很晚，他粗浅的感知了一下什么叫做‘众目睽睽’刺激。 尽管只是发了两个多小时的信息，那边的曹曦雨跟魏涛感觉是一样的，文字聊天只是开胃小菜，在这封闭的空间内，曹海洋和周敏都在，会激起双方莫大的聊天兴趣。 火车哐哐哐的行进，一站一站的停，一个包厢内的四个人都在一个地点上车一个地点下车，睡觉之前列车员检票换了卧铺证明，晚上包厢门锁上，并没有一些瞎么呼哧眼的连自己票都看不明白的旅客去拽门或是敲门。 魏涛也是在铺位之上随着火车的行驶、停止的晃荡，迷迷糊糊睡着，这一觉睡的很好，适应了火车行驶的声音之后，睡眠不会被固定会在某个时段出现的声音或是持续出现的声音打扰，待到他睁开眼睛的时候，都已经是六点多。 平时会睡懒觉，但出门在外，在交通工具上，能睡一个安稳的长觉，已然非常难得，一闭眼一睁眼几个小时过去，已然难能可贵。 曹海洋和周敏早已起来，甚至完成了洗漱，买了早餐回来。 魏涛从铺位下来，不必跟很多人一起在洗漱间拥挤洗漱，高价的软卧车票，潜在的服务提升是摸不到看不到但能够清晰感知到。 一碗粥，两个茶叶蛋，曹海洋自己大肚汉，工作性质，很多时候忘记吃饭，一旦想起来，一顿能吃很多，所以这配备给女士的早餐，他直接翻了三倍给魏涛，从家里带的腊肠和酱牛肉，本来昏昏沉沉被父亲呼噜声影响一夜没睡好的曹曦雨，也是看到魏涛大快朵颐的吃相，才有了一些胃口，喝了一碗粥吃了几块牛肉，然后从这个时段开始直到火车进站，背包里的小镜子摆放在小桌板上，曹曦雨梳头整理仪表完了周敏来，母女俩还互相讨论着如何化妆。 车到站，魏涛只有一个双肩皮包，背着轻松，帮着曹海洋一起将曹曦雨两个大行李箱拎下来，一路将这一家三口送上了出租车，才擦了擦汗，自己上了一辆出租车，到中‘观’村附近，找了一家商务酒店住下，环境不错，他开了一个间商务套房。 跟曹曦雨是短信息简单交流了几句，这一天他们一家三口会非常的忙碌，办理入学的各项手续，直到宿舍安顿好，一切都办完，以周敏的能力，找辅导员和同宿舍的学生一起吃饭是肯定的。 魏涛洗了个澡，在空调房内舒舒服服补了一个回笼觉，下午一点多才出来，到中‘观’村逛了逛。算是临时起意，也不算是，他知道大马小马，知道小米雷，知道京东刘，知道很多人，但你让一个非互联网专业从事人员去了解这些大佬们的具体发迹编年表，可能吗？ 小米雷现在是否还在金山？那几位目前到底又达到了如何的高度呢？京东有了，淘宝也有了，搜索引擎也做了起来…… 在这里会不会遇到一些后世的知名人物？ 国内的互联网产业目前又发展到了什么地步呢？ 在家乡，哪怕上网方便了，很多东西也是两眼一抹黑，没觉得来一趟燕京就能都知晓，反正来了也有一天时间，逛一逛又没什么。 这些互联网大佬们都已经扬帆起航了，自己能做什么呢？想跟人家蹭个热度，现在兜里的钞票都不够。 热闹非凡，挤得满身是汗，五点多，手拎着一瓶冰镇可口，魏涛放弃了即便逛了一圈也没有什么记忆开启的地方，模模糊糊，什么防御软件似乎这几年会很好，还是某个游戏会火爆来着？ 抓不到头绪，也没有灵光一闪的跟记忆结合，书到用时方恨少，早知道哥们有这样一次神奇的经历，哪怕不是学习那块料，重生之前也要死记硬背的将整个互联网近二十年的发展编年史，具体到月份的全部背诵下来。 看着眼前的房产中介，魏涛站定脚步，站在门外看着那些出租出售信息，这个或许更实惠点。 未来十几年，动迁，城市扩建，房屋价格扶摇直上，如果有钱，投资这个是最好的，随时用钱还可以随时变现。 瘪瘪嘴，魏涛喝了一口可乐，汽充斥着口腔，真要是买了，估计自己是舍不得卖的，涨个几倍也舍不得，明知道再放一两年会再涨价，哪里舍得卖啊。 拒绝了中介人员邀请自己进屋详谈的举动，自己现在所有生意结束，能在燕京郊区买两套六七十平的房子，十年后估计能值个一两千万，可那有意义吗？ 零三年的燕京，有着让魏涛陌生的味道，又夹杂着让他熟悉的感觉，看看时间，没有选择地铁，也没有选择出租车，而是选择了公交车，缓慢却可以透过窗户去看一看这个时代的燕京街景，还有充足恍惚的时间去回想脑子里很多清晰又模糊的记忆，找寻一下能不能给自己开启一条更好的致富道路。 很多时候，魏涛会很痛苦，会郁闷，他很努力的回忆了，但作为市井小民，他曾经生活接触的圈子，就只有那么大，你让他多了解国家大事那不可能，能知道诸多富豪的一些发家史，都还得说是在网络上看小说查资料的时候，对这帮人羡慕之中有几分想要了解的，才会去搜索一下。 可那看的也是他们现在财富多少了，哪里会去注意他们创业初期的各个时间节点，事业发展的关键节点？ 往往这时候，魏涛会劝自己：“行啊，你已经不错了，慢慢来，别着急，眼巴前的钱，先都踏踏实实挣到兜里。你只是个普通人，虽说重生了，你也不是神，能在自己熟悉的行当里多赚些钱，也算优秀了。” 手机铃声响起，魏涛看了一眼来电号码，接起来：“喂？” “你在哪呢？” “嗯，到常安街了，公交车上闲逛呢。” “明早，一起看升旗吗？我爸妈晚上的车走。” “那为什么不是晚上一起等待着黎明的到来呢。” “别以为我不知道你脑子里想的什么，没门。” “姐妹儿，嗖，起飞……” “魏涛，你死去吧。” 恼羞成怒，优秀的女孩子，最介意别人在她自认为最优秀的地方予以否定，明明是跳舞的身材，明明有那么多好的地方他不说，偏偏说一个跳舞女孩必定不能拥有的东西，再说了，这也不是飞机场…… 被挂断了电话之后，魏涛没什么反应，也没有火急火燎去哄的意思，又坐了几站地，看到了那雄伟壮观的广场和城楼，下车，拿出手机给曹曦雨拨打过去：“晚上请你吃饭啊，再带你见识一下燕京的夜生活。” “不去。” “对了，我最近准备去一趟唐岑那里，看看她。” “啊，什么时候去，我也去。” “别，我这图谋不轨的，你跟我出门再让我给卖了。” “你死去，我要吃烤鸭，我们全聚德见。” 小丫头，激将法这么好用吗？ 魏涛先到了地方，没用他等多久，一袭白色连衣裙扎着马尾的曹曦雨，出现在他面前。 烤鸭这东西，嗯，魏涛只能说是，必尝，这百年老店，你来过就可以了，真要说那味道让你流连忘返，也就那么回事。 曹曦雨吃得到是很开心，假期跟父母旅行，燕京这一站早来过了，小时候跟父母来过，所以她才有打算自己来学校报道，对这座城市她并不陌生。 烤鸭她喜欢吃，对于放纵的饮食，魏涛是觉得不可思议：“你们跳舞的，不需要保持身材吗？一点不忌口。” 曹曦雨一脸小傲娇：“姐天生丽质，从不需要减肥，随便吃也不会胖。” 魏涛：“胖？” 曹曦雨嘴一歪，气不打一处来，故意坐直身躯，挺了挺上身，用实际行动来回应对方的质疑。她并没有意识到，自己不抗拒跟魏涛单独相处，且在这过程中，对于一些并不该出现在普通朋友之间的调侃玩笑话，也并没有抗拒。 结果是明明她做出的动作，当魏涛盯着某处去看时，她还反问一句质疑：“你看什么呢？” “没什么，就是在想一件事。” “嗯？” “你说，会不会你爸妈没走，他们一直怀疑我对你图谋不轨，会不会留下来暗中监视我。” 本是适可而止的转移话题，结果这两人哪里想到，完全是一语成谶。 第九十九章 疑罪从有 两人都没有注意到，在他们进来餐厅吃饭之后不久，进门处曹海洋和周敏就出现了，看到女儿出来跟谁见面后，夫妻俩离开。 哪怕是面对过无数十七八岁年轻人的周敏，事关自家女儿，现在也没主意了，看向丈夫，眼神表达想要询问的意思，怎么办？ 曹海洋点了一支烟，几大口下去：“都答应女儿了，上大学我们就不管了，是魏涛总好过不认识的，没事，这小子拎得清，知道什么事情该做什么事情不该做，真要有什么事，就在我们身边，也方便处理。” 周敏叹了口气：“我当然知道，只是……哎，女儿长大了我们也老了。” 曹海洋嘴上说的很清楚，可心里想到自己的小棉袄如今有可能披在别的男人身上，那五味杂陈的滋味特别难受，只是强忍着没有表现出来而已，心里狠狠给魏涛记上了一笔，臭小子，早就觉得你小子心怀不轨，还真的就对我姑娘下手了，你等着，等回松江的。 周敏表面上拗不过那个劲儿来，实际上她要比丈夫看得开，明知道丈夫是大道理说着心里不舒服，嘴角露出一抹笑容，上前挽住丈夫的胳膊：“走吧，陪我去吃小龙虾。姑娘上大学了，我们也不可能什么都不做一直看着她，真要是魏涛，嗯，这小子综合条件差点，但好在算是知根知底……” “晚上，你十点给闺女打电话。”曹海洋坚持着做父亲最后的倔强。 “嗯，好，明早陪我去看升旗。” ……………… “我妈查岗。”曹曦雨比了一个嘘的手势，赶紧跑到一旁，没有跟着魏涛走进后海的酒吧。 “喂，妈，你和我爸还没睡呢啊，明天早上几点到家？我啊，在校园里逛呢，嗯，嗯，妈，你怎么还不相信我呢，要不，我回去用我们宿舍楼内的公用电话，给你们打一个，那个电话号码，你们不是记下来了吗？” 反客为主的招数还是好用，曹曦雨瘪瘪嘴，挂断电话，隐隐有汗冒出来的感觉。 “我送你回去？”魏涛询问。 “不，晚了就在那附近，开个房。” 这么彪悍吗？ 酒吧玩到凌晨，在距离升旗地点最近的区域，找了一家环境一般价格不菲的旅馆，然后魏涛就明白了，这曹曦雨确实是彪悍。 “开两间标间。” 没有出现固定情节，对不起，我们只有一间房了。 魏涛敲响了曹曦雨的房门，没敲开，对方屋内回答换衣服洗澡要睡觉了。 微微一笑，全当是我重新‘享受’一下追女孩的‘乐趣’吧。 没生气，也没觉得如何，如果是偶尔的调剂品他能接受，当作生活中的一点乐趣。如果是日常，他的第一反应就是告辞。 不到五点，两人退房出门，曹曦雨还偷偷看了一眼魏涛的表情，两人都没说话，夜幕下跟着人流，来到了等待的区域。 呃。 有一种现场叫做大型社死现场。 在曹曦雨视角里本该乘坐昨晚火车回家的父母，就在几米之外。 在曹海洋和周敏视角，被女儿反将一军后没去怀疑的结果是，在五点这样一个时间段，女儿和魏涛一同出现在了这里。女儿没有换衣服还是昨天晚上在全聚德看到的那一套，早上一起出现的恐怖可要比晚上十点十一点一同出现，大得多。 你跟谁一起吃早餐，可以展开想象的空间要比你跟谁一起吃晚餐，大得多。 曹曦雨赶紧过去解释，魏涛则眼观鼻鼻观口口观心的站在那里，一言不发，静静的等着升旗仪式的开始，如果昨晚自己敲开了曹曦雨的门，那现在是一个状态，可老子什么都没干，怎么感觉糊了一裤裆的芝麻酱。 这升旗，四个人是都没看好，魏涛可以早早撤离现场，不要脸的再见拜拜就完事了，可关键他不是一个十八九岁的小年轻，走了那不是自表心意，我对曹曦雨有非份之想？ 结果他懵了，有一种我是不是走错了片场的既视感。 不是质问，不是审询，不是被当成了窃贼防备着，而是一场属于男人和男人之间的对话。 他们夫妇居住的宾馆房间内，母女谈话，这对爷们则是到楼下的吸烟区。 “你要追小雨，我和她妈并不反对……” 开篇这一句话，就给魏涛整不会了，他承认自己颜值狗，曹曦雨什么条件都放在一边，单单白月光的形象，足以让他从内到外的承认，这女人确实吸引我。 可追求？正式处对象？ 魏涛可以很不要脸的说一句，处可以，可你们眼中的处对象是为了未来，而他真没想过，或许是重生之前都三十大几了还没结婚造成的既定认知，不结婚挺好的，一个人挺好的，没必要让生活陷入到和另外一个人的柴米油盐之中，至于后代的问题，说实话，他还没真好好想过，只是内心单纯不想结婚和另外一个人组建一个家庭去生活，彼此包容彼此习惯对方所有的一切，不想我们的生活每一个角落都重叠，那样即便很美好的事物，也会随着再无秘密可言的一个屋檐下生活而变得无趣。 我们自己年轻人接触，那是一回事，是年轻人的恋爱，适合继续，不适合挥手潇洒说一声祝福话语再见，那多好。 可这有了父母的参与，一切味道就变了，似乎从开始就必须承担一份责任在里面，需要给予对方的家人一份可能完全不属于他们这个年纪该去想的承诺。 “曹叔叔，你误会了。” “行，不管我们是不是误会，只是想跟你说，你这孩子挺好，叔叔阿姨觉得你是个懂事的，真要是小雨有什么做的不好的地方，你多帮帮他。” 得，别解释了，这就不是解释的事。 疑罪从有。 他算是听出来了，曹海洋的意思是，不管你们是不是，我当你们是了，现在你得作为男人保护好曹曦雨。不是的话，当是帮我的忙去保护她，如果你有机会可以追求，我们不反对，最好让自己更优秀一点，免得极其优秀的我女儿，看不上你；如果是，那这句话的味道可就变成了警告和威胁，一个父亲对于女儿男朋友的初始印象，几乎都是如此，如何从敌人转化为亲人，需要一个极其漫长的过程。尤其是曹海洋这种看起来大男子汉，实际上的女儿奴。 ……………… 以谈生意办事情为由，魏涛离开，他不想解释了，至于曹曦雨最终怎么解释，他是不管了，跟我有毛关系。 嗯，或许有，如果我是个附炎趋势的，那曹海洋这个未来老丈人的存在，可能于我现在的生意，等同于有了一路绿灯的资本，真要是看这方面，容忍曹曦雨当一个象牙塔内的傲娇女，又如何呢？ 可tm老子是重生的，再优秀的一棵树，也不值得我放弃探寻整片森林的乐趣。 下午在机场接到了卫宁。 嗯，真香。 这才是真的香。 吃什么饭？逛什么街？去什么酒吧？ 鸳鸯戏水多好。 第一百章 回去做个普通人 “对不起啊。” 曹曦雨自己也不知道是个什么想法，周敏问到她的时候，她也说不清。 说喜欢，谈不到，说讨厌更是没有，她坦言自己挺喜欢跟魏涛在一起的，感觉很放松。 谈恋爱，她想了想还是摇摇头，没觉得魏涛哪差或是不合适，只是与她心中那浪漫的爱情故事不搭边。 最终，她给魏涛发了信息，对自己父母让他困扰而表示歉意。 “没事，到什么时候，咱都是白月光的护花使者，我是个没想过转正的备胎，放心使用。”好听的话在魏涛这里张嘴就来，只是这样的安抚回复之后，就什么都没了。 之后的几天，曹曦雨没发，魏涛也没发，他哪有时间，跟卫宁在一起，双方就是玩，吃喝玩乐游览景区一同尽情享受着青春的乐趣，从不谈正事，从不谈未来，从不谈不开心的琐事。 卫宁两种‘玩’都累了，在宾馆休息，魏涛便继续下楼，始终住在中‘观’村附近的宾馆。 答应卫宁来燕京玩，到这边来搜集‘资料’，拿到真正互联网产业的第一手信息，才是他内心真实目的。 如今的网络，无论是搜索引擎还是搜索到的内容，远不如几年后那么的全面，很多基础资料也无法搜全，更不要说一些相对专业领域的东西。 订购相关杂志报纸，跟这里的人闲聊，哪怕只是一些卖游戏光碟做电脑系统的，吸烟区或是角落里打扑克的，凑过去聊一聊，没有中心思想，魏涛自己也是漫无目的，他只是希望在这最前沿的地带，跟这些市井的声音聊一聊，万一某个点能够触动自己记忆里模糊的信息，说不准便会转化为有效的‘超前记忆’优势。 确认了记忆里那些网络大佬已经起步，魏涛便放弃搜集该人的信息，他很清楚给自己定位，做蹭车，也要有相应的实力，互联网是极度烧钱的行业，那几位超级大佬既然最困难的阶段过了，那自己脑子里这点东西，超前归超前，可这智商却并非对等，真要觉得自己能到对方面前去指点江山，那怎么死的都不知道。 这点自知之明，魏涛还是有的。 如果要趁着对方高速发展的时候，想办法成为股东投点资，亦或是上市之后买入一些股票，如此方案可行，前提条件还是一样，你得有足够的闲置资金，让自己做投资之后，还有足够的钱去躺平享受生活，在未来一个阶段一个阶段的出手当下的投资，赚取继续躺平逍遥自在生活的资本，直到重生之前的时间节点时，手里投资全部出手，换取足够下半生富足优渥生活的钱财。 来到燕京搜集一些前沿第一手资料，并不是魏涛现在迷茫了，也不是他不满足以当前的收益了，只是多少有那么点自惭形秽，自己给重生人士丢脸了，一年了，加起来算一算，如果都变卖了现金不过几十万，算上‘鲜时光’品牌价值和目前掌握的渠道资源，也称不上成功。 如果自己再优秀一些，是不是就能够给重生后的自己积累足够多的储备呢？ 卫宁活在自己的世界里，找到了快乐的源泉，在燕京她参加了一个濒危动物保护机构的志愿者团队，要去关注藏羚羊，要去拍摄一些照片，去拍摄一些视频，未即将举办的相关会议做准备。 花了两万多块钱买了一个单反相机，迷上了摄影，迷上了在人烟稀少的地方去感受大自然拍摄大自然。 魏涛送给卫宁一整套新的户外服装和随身装备。 “在外面玩疯了的时候，看到这些东西，你能想到我。” 这样一个理由，让临行前一晚的卫宁格外疯狂。 《千年》游戏不玩了，对网络也不迷恋，似乎卫宁找到了自己的人生真谛，直接跟过去来了一个切割，不再纸醉金迷，不再沉迷网络，不再颓废度日黑白颠倒。 在魏涛的眼中，卫宁是个很真实的人，不管过去是怎样的印象，看到现在的她，都会印象全方位的改观。这样的人，一定会活得很幸福，不可能悲哀生活有多少不尽如人意的地方，因为她这样的人，永远不会让自己不快乐，永远不会被柴米油盐琐事烦恼所束缚。 魏涛没有去送卫宁，早上一个‘姑白’kiss后，卫宁走了，魏涛又睡了一个回笼觉，临近中午起来，洗漱之后，下楼退房，到附近一家父子店卤煮，吃了一碗卤煮。 魏涛喜欢燕京，尽管这里并不宜居，可能除了豆汁之外，这里一切原汁原味的东西他都喜欢。 他喜欢胡同，一个人在南锣鼓巷溜达，能转一天，单纯是享受在胡同内穿行看到人间百味烟火气。 他不喜欢中‘观’村，他将能够想起来名字的网络大佬资料，通过网络和现实的线上线下汇总，查了很多基础的资料，没有勾起任何有用的记忆，看到他们一个个已经要进入到自己的高光时刻，魏涛深吸一口气，转身，背着双肩包，一身清爽装扮，去洗衣店将自己干洗的衣服裤子取回来放入包中。 没有得到自己想要的，没有开启龙傲天级别的记忆去拳打天下武林高手，手里拎着的资料一塑料袋，都是这段时间搜集的，不是什么重要的东西，很市井很普通，它们的存在证明了这几天时间魏涛是浪费掉的。 走过一个垃圾箱，抬手，将整个塑料袋都扔进垃圾箱中。 这一次来燕京，没有什么太大的收获，但这并没有让魏涛有所失落，不来这一次，总还是有幻想我也能一夜暴富，想着坐上互联网的快车，一路直通超级大富豪的道路。 来了，现实告诉他，你不是龙傲天，你也不要再去抱有任何虚无的幻想了，这都2003年的下半年了，再有一两年，那几个互联网大佬就要真正成为大佬了，不要幻想再去‘人类幼崽’阶段截胡了，你没机会了。 没有不切实际幻想了，是好事，魏涛整个人很轻松，不来这一趟，不自己在最前沿阵地好好看一看，不去将当下的真实资料汇入脑海中，怎么都不甘心。来了，看过了，安心了，内心的千斤重担卸下了，回去好好开我的店，好好去用普通人的视角，完成重生后的重写人生。 ……………… “你怎么回去了？不是说要去看唐岑吗？” “不去了，电话打过去，人不在，再多问人家也不告诉，以后有机会再说吧。” 电话挂断，过了有一个多小时，魏涛已经到达燕京站，排队检票。 曹曦雨的信息来了：“那天的事，你生气了？” 魏涛看了一眼，检完票，走向列车的途中，他也不急，缓步而行，不需要如同一些无座旅客那样急匆匆奔赴车厢抢座，走路过程中，低着头，给曹曦雨回复了一条信息：“哪有那么小心眼，你能主动给我发这条信息，都受宠若惊了。好好开启你的人生新阶段吧，美好的大学生活在向你招手，不远处或许就有一份浪漫甜美如同童话般的爱情在等着你了。我得回去赚钱了，有时间过来看你，到时候你领我逛一逛青春美好的大学校园。” 也就是打字了，不然这样‘捏着矫情’说话方式，魏涛很难说出口，包括跟关锦月一样，对方也就是没有手机，不然有些话，他是觉得打字更不容易尴尬一些。 没办法，这个年纪的女孩，同龄人中的佼佼者，内心的小傲娇端着，也唯有这样说话的方式，看似高深莫测的文艺范儿，才是她们眼中的高等级交流方式。 被误会了，被撞见了，也好，回去之后真遇到事了厚着脸皮借借曹海洋的势，大不见小不见的对方会睁一只眼闭一只眼。哄哄白月光，有这样的隐形收益，也不错。 第一百零一章 贪多嚼不烂 这一次去燕京，也不是一无所获。 他去燕京，‘买’了一个很粗糙的数据记录系统，后世那些门店收银管理系统的雏形。 够他现在用的了，只是对于这个东西，整个回程路上魏涛一直在想，我有没有可能分一杯羹。 他的这方面知识储备，局限在一个资深网虫的范畴，稍微搭点边的专业都够不上，明知道这样的门店管理系统未来会有巨大的市场，可在中‘观’村转了几天，一点摸不到门路，也试图跟人打听，多多少少有些消息，只是这些消息在那些自诩it人的口中，透着一股子居高临下对外行的审视和讥讽。 不懂就学一学，别傻不拉几的来问。 别的不行，察言观色，魏涛是碾压同龄人，想了想直接放弃，就算有一个投资的机会摆在自己面前，你根本专业知识一点不懂，投资进场，如果是成规模的自己钱肯定不够；如果是初创阶段，几十万是个钱投下去能够听个响，可你真以为被你投资那些年轻人，真的都懂得感恩和投桃报李吗？不顺利是你的钱，顺利了是我们的成果，好一点的归还你当初‘借’给我们的钱，心肠坏一些的，踢你出局会告诉你，我给你上了生动的一课。 回来的车上，同车厢有个大哥，那绝对是疯狂噪音制造者，另外一对老人，只能是浅浅沾沾枕头，估计是一宿没睡好。 魏涛也没怎么睡，脑子里一直在过筛子，这一次的燕京之行，不仅仅是收获一些看似无用实则做了筛选的信息，也让他真切的感知到了，自己千万别去好高骛远，你明知道几大互联网公司会扶摇直上，明知道会有多种新鲜事物才刚刚开启萌芽阶段，当一点点技术和专业壁垒阻隔之后，他发现真就不是自己现在重新学习能够追赶的。 是重生前，自己的脑海里根本没有任何关于这些专业方面的记忆，如果再早三年，自己一定好好学习，在互联网还没有在国内冒出头时，通过学习外加对未来走向的大概了解，进入这个行当。 现在不说一切都晚了，却也不是一个外行再进场的好时机，起码在自己实体小产业已经取得了一些成绩后，去学习，去跟着别人的脚步摸索，值得吗？会有好的效果吗？未来能够坐上那几个人的网络帝国顺风车吗？ 直到清晨火车到站，魏涛也没有一个答案，想不到任何说服自己的理由去放弃，也没有任何支撑自己去追寻的理由和资本，绞尽脑汁或许会有那么一点模糊的记忆。 譬如，小米雷离开金山的契机。 譬如，几大互联网公司上市前的契机。 这些太大，往小了说，这几年网吧的火热，未来游戏的火热，未来手游的盛行。 再往小了说，游戏的外-挂，网游打金工作室，开网吧，做组装电脑的生意…… 小的看似可行，转过头来想一想，跟自己现在的事业相比，有多大优势呢？看似一边是新兴产业一边是柴米油盐，归根结底不还是收益吗？不还是行业前景吗？ 新兴产业高速发展，可任何时候，人们能忽略柴米油盐吗？ 所以，后者根本不予考虑，只是单纯看收益，能赚多少钱。 一条铺好的路，一条未来前景不错的路。 是选择其一，还是两者都要，魏涛到也不是纠结，单纯是找一个说服自己的理由。 下车了，还是没有答案，他也就不想了，这些天，可是接到了很多想要加盟‘鲜时光’踏入这个行当的人打来的电话。 加盟费的事，魏涛根本没考虑，刘大龙父子跟他提过两次，他都拒绝了。 一定要营造出一副你们占了我便宜的局面，才能让更多人加盟到‘鲜时光’和‘宏福’的大家庭里，跟着我有肉吃，跟着我们心里有底，行业内有靠山，要让他们所有人，对这样的未来充满信心，纵然一些人私下里念叨着我们可能被魏涛和刘大龙扒层皮，也得说一句扒就扒吧，不然人家这么带着大家忙乎着，图什么呢？ 一想到回来后的事情，魏涛哪还有心思去想这一次燕京之行，既然模糊，既然拿不住注意，既然找不到清晰的记忆，回来一路也没有想通没有下定决心，反倒安心了，安心做好当前的一切。 自己的精力，忙乎现在的一切，可能都没什么时间去玩耍和享受生活了，哪里还有精力去考虑那么多需要摸索不确定百分百成功的事情，还是先别给自己找累受了。 果蔬这一行的水，不说趟平摸透了，至少咱是业内人士了，不必再去重新经历入行站稳脚跟这个过程了。 手机行当，也算是摸到边了，一家店的规模，放在那，按照当前手机发展行情，未来三五年，旱涝保收的收益。 火车站前找了一个路边的油条摊，清凉的清晨凉风下，一碗豆腐脑一碗豆浆，四根大油条，吃饱喝得，直接招手打车回家，而不是去过个横道到室内客运枢纽，找到前往自己家的区间小巴。 完全下意识的行为，路上开着窗子吹着凉风，魏涛才意识到，这就是变化，生活的变化。 小巴两块钱，坐到距离走路回家十分钟路程的路旁。 打车要二十几块，会送你到家门口。 都别说一年前，放在半年前，自己都断然不会如此‘奢侈’的节省腿脚和时间，去花费超十倍的交通费用。 如今魏涛能清晰看到的努力价值是母亲生活的改变。 努力方向则是让自己在使用钞票的事情，不会纠结它的多寡消耗，不会因为它的价值消耗而产生心疼的情绪反应。 “你回来啦，阿姨昨晚在店里住的，你吃早饭了吗？” 魏涛回到家的时候，穿着校服的关锦月，正背着书包准备出门。 “吃过了。” “那我走了。” “嗯。” 小院，小平房，从内到外，说一尘不染有些夸张，但那份干净，绝不是周兴莲打扫出来的。 关锦月喜欢一边打扫卫生一边听英语磁带学英文，院子的角落，没有积攒的灰土；屋内的炉具灶台两个地方，手摸只有一层浅浅的灰，没有任何油渍，这一层灰，还是因为屋内灶坑烧火的缘故。 火炕上，带着温热的气息，一点也不凉，关锦月总是恰到好处的烧炕，虽说入秋了可天气依然热，早上烧这点火，只是确保火炕不阴凉。 后窗户关着，魏涛推开，前后过堂风有了，铺上褥子，拿出一个毛毯，只着一条四角裤，在太阳还没有炙烤大地热起来之前，舒舒服服的补了一个回笼觉。 睡到中午还哈欠连天，起来洗漱之后，关好门窗，锁好大门，祝喜春已经开着面包车过来接他。 安顺街内，周兴莲炖了一锅的牛肉，今天上午她没有打麻将，牛肉火上炖着的时候，她也只是过来看看热闹，被人呼喊着上桌打几把也没有同意。 “这是人家儿子要回来了。”有老街坊处得好的，给揭了底。 毕竟打麻将是不健康的行为，人家儿子努力赚钱让老妈不干活享福，可不是让她整天在麻将桌上征战，那样满足了精神需求却把身体给造坏了，儿子的孝心会被辜负了。 当下的周兴莲，隐隐又胖了一点。 去年劳累瘦下去的份量，这个夏天又养回来了。 正常起早，不需要再去忙碌操心进货的事，店里面细碎的活儿也有庞家母女，条件上来了，吃喝也好了，心里没有愁事了，自然而然就涨份量了。 关锦月午休都到店里来，餐桌上看到周兴莲将外壳磨得掉漆也磕了几回的手机放在手边，露出一抹浅笑，当然不会傻乎乎去揭穿人家母子之间生活中乐趣所在的小心机。 第一百零二章 会员制度 “下午去店里，挑一台。” 魏涛直到母亲吃饭的时候第二次拿起手机翻看后放在桌上，才跟关锦月视线对了一下，彼此心知肚明周兴莲这点无伤大雅的小心思，开口顺了母亲的意。 “不用换，也没坏，浪费那钱干什么。” “那行，再使几天也行。”魏涛故意就坡下驴，周兴莲赶紧不端着了：“不过换一个也行，我一会去取钱。” 魏涛哈哈大笑，祝喜春忍着笑，关锦月低着头轻声笑。 “臭小子，逗我有意思啊。”周兴莲拍了儿子一下，端起饭碗吃饭，手机直接扔到一旁，它已经完成了使命，没必要再出现在餐桌上。 饭快要吃完了，魏涛给了母亲一个建议：“妈，来咱家棋社玩的，可以供饭，不过是多做几碗米，蔬菜之类的咱自己店里就有……” 周兴莲不解，但也习惯了儿子有些天马行空的想法很有效果，有那份耐心去等待他给自己解释。 魏涛低声说道：“白天有时间玩麻将的，一般都是没什么事的人，中午有的还需要专门回家做饭，晚上这一顿也一样，有需要回家做饭的，就必然有不需要回家做饭的，一顿饭花不了几个钱，却能留客和聚客。” 周兴莲暂时还没有察觉出这种方式的优势，关锦月想通了，端着碗的手放下碗，搭着桌边，冲着他竖了竖大拇指。 如果一下多做几个人的饭菜，真心花不了几个钱，可多能留一些人，在这里多玩几圈麻将，光是‘抽水子’的钱就轻松赚回来还有得剩，亦能多得到一些宣传，让人觉得在这玩，有归属感。 吃过中饭，关锦月依旧会主动收拾涮洗碗筷，这段时间生活的变化，让她整个人不再是过去营养不良的样子，不仅身形有了一些变化，就连学习状态和效果，也发生了巨大变化，之前魏涛说是让她给自己打工，实际上也没让她做什么。 每天有充足的时间去学习，吃得好，也不需要再为了生计去奋斗，营养上来了，脑子好似也得到了营养的补充一样，她自己坦言，如果是现在的自己再去备战奥林匹克竞赛，有信心取得更好的成绩。 如今到了高三，之前在火车上周敏跟魏涛聊天时还谈起了关锦月，如今她可是学校的重点关注对象，对比之前完全不一样了，上一次考试跟一中一张卷子，碾压了从来都是霸主地位的一中成绩。 关大军也没有再出现在学校里，没有每一个学期必出现的大闹一场，学校方面对关锦月的重视，每隔一段时间上升一个层次，如今，期待的可不止是市里状元，一旦二中要是出了一个省状元，那从上到下，甚至于周敏都毫不掩饰自己可能一跃成为正职或是直接进入教育局的前途进步。 校领导，老师，对关锦月关心也多了，偶有几个老师是在安顺街居住的，假期时候到‘鲜时光’买菜买水果，还会跟关锦月聊几句，额外辅导一些她的功课，并且多次对周兴莲表示了感谢。 从这方面说，‘鲜时光’的成功也不全是魏涛的功劳，有些二中的老师，看的也是周兴莲这样一个善举，觉得这样的人做生意肯定不会歪门邪道，来几次之后，觉得安心放心买得舒心，也就成为了这里的固定客户，后来甚至很多学生家长，也都在这里购买高档水果。 这个时代，老师家里开设小课堂补课是常态，学生家长去接送孩子，买些水果作为礼物，也都是听自家孩子口口相传，也都知道‘鲜时光’果蔬品牌也叫得硬，在家这边买，到安顺街再买，一样，反正都是一家产品。这方面也给安顺街‘鲜时光’创造了利润。 周兴莲曾因此跟儿子炫耀过，魏涛笑着赞一声厉害，满足母亲这点小小的炫耀自得之心。 魏涛和祝喜春在门口抽烟，关锦月收拾完碗筷，洗了把脸擦擦手，向外看了一眼，提前二十分钟从店里出来。 魏涛和其并肩而行：“再来一次大考，你成绩依旧，二中内部自己弄的水果果盒，会从咱家批发水果。” 关锦月嗯了一声，依旧是习惯的微微低头走路，视线的范围跟普通人并不一样，不会看不清路，却也不会跟任何人来一个四目相对。 魏涛犹豫了一下：“其实，周敏周校长和其它的学校领导，一直很关心你……” 关锦月听魏涛聊起了他第一次登门周敏家的过程，最后，淡淡的回应一声：“那并不重要。” 只要她考得好，只要她学习成绩拿得出来，就谈不到对这些关心有亏欠。 魏涛抬手习惯的搭到她头顶揉搓了一下头发：“我也是有目的的，不是无偿的。” 关锦月没反抗也没躲，任由他揉搓之后，自己稍微整理了一下：“我知道的，那也不重要。” 魏涛无语了：“行吧，你随意，我只是告诉你，我就是个渣男，到时候一定会让你用最不想要付出的东西回报我。” 关锦月没出声。 两人默默的走到了学校门口，附近开始有人喊着魏涛：“涛哥。” “涛哥。” 魏涛热络的回应每一个人，就这帮高二高三的学生，现在还不多能买手机方便联络的，可明年的六七月份呢，冲着涛哥这个老熟人到德信通讯去买手机的，那都是真金白银的利润。 他站定脚步等着关锦月进校门，对方走了两步，回身，走到魏涛身前，距离很近，几乎都要贴上了，突然抬起头，刘海头发因为抬起头散开，露出多半张脸，那因为营养上来之后越来越好的肌肤露出来，那双总是眯着的眼睛睁开，黑眼仁如同一汪清水，透彻明亮水汪汪。 “你怎么知道我不想付出？” 说完，转身就走，魏涛能从后面看得到关锦月的耳朵，通红通红。 魏涛笑了，这丫头，现在不是没自信而抬不起头，他能感觉得到，对方在等，等到最灿烂的那一刻，再去绽放。 ………… “你帮我测试一下这个系统，然后摸清楚怎么用，以最简单的操作方式交给我们派过来学习的人，争取几个小时让他们懂得使用。” 刘磊中午没有过来，是去按照魏涛的要求，找了一个懂电脑技术的人，魏涛和祝喜春到电脑城跟他汇合，一同到对方的店内，让对方测试熟悉了解魏涛在燕京买的收音管理系统雏形——简化的数据记录和运算软件。他不太懂，但跟对方交流后，将自己的意愿道出，对方表示你想要的功能可以使用。 除了谈好的价钱，魏涛还表示，需要配套的外用设备，希望他可以帮着进货后，安装调试，等于又给了对方赚一笔钱的机会。 刘磊又带着魏涛，到了水果批发市场旁他们常去的网吧，网吧刚刚更新完一楼的电脑，之前的电脑都被卖掉了，正准备二楼更新。 删除所有内部软件，只要能够流利运行购买的软件即可，便捷一些的收银方式，需要跟外用设备进行配合使用。 旁人觉得他是为了这个而来，给大家提供便利，却不知，魏涛真正看重的不是这个。 晚上，在刘家，刘大龙推了两个饭局，回来听魏涛的新花样。 “叔，首先我们要去订购一些净版没任何图案和文字的t恤，然后找专门的服装厂，帮我们在上面刻印宏福果蔬超市和鲜时光果蔬超市的文字，夏天是t恤，冬天是外穿的马甲或是棉服，要让所有员工，包括我们下面这些门店的老板，只要你在店里买卖，都还上相同的衣服，不允许随便乱穿别的衣服。” 刘大龙抽着烟，眯着眼睛，过了一小会儿点点头，他能理解魏涛为什么要这么做。 “让每一家买台网吧淘汰的电脑，没钱的我们给垫付，然后统一使用我们提供的系统，收银方便和后期统计计算方便，另外，开启我们门店通用的会员积分制度。客户不需要任何成本，只要留下基础数据，名字电话等即可办理我们的会员，只要在宏福或是鲜时光所有门店消费购物，花多少钱得到多少积分，100积分即可免费在我们所有门店，兑换二斤鸡蛋或是二斤干豆腐或是一块豆腐，具体什么计算价格随时变动，主要是家家户户都用得到且日常消耗的东西，后期还可以直接积分抵钱使用。” 刘大龙皱了下眉头，刘磊在一旁也是眼中呈现迷茫之色，首先这买电脑，哪怕是淘汰下来的旧电脑，差不离也要一千大几，钱多钱少不谈，让这些店往出掏钱，本身就难，后续还要花100再给货物，这个倒也能说通，可这所有门店都好用，那如果这个人不是在我家消费100元，而是在别人家消费够了，跑到我家来兑换，那我岂不是货没多卖，还直接搭了东西吗？ “连接网络，数据太大无法计算和同步，目前技术可以支撑的数据，一两万的会员数据应该能够存储运算更新，未来就算我们会员多了，真的数据庞大到现有的软件系统无法运算准确了，相信到时候随着网络发展相应技术的革新，我估计我们的发展速度肯定无法跟网络发展相匹配。” 魏涛又抛出一句话，刘大龙不懂网络，却明白了这会员制度的优劣，一点东西，商家不愿意掏，觉得这是瓜分自己的利益；二斤鸡蛋这样的日常消耗品，足以让普通客户，会去计算这样额外收益，在同等级的对比下，会选择‘鲜时光’作为消费地点。 “会员实名，但不限制非得本人来使用，谁报张三的名字和预留手机座机电话号码，消费积分都可以划到张三的会员积分内。并且我们还要推出会员专品，每天拿出一款，价格要稍微便宜一点，等于是以前的特价商品现在转为会员折扣商品……” 第一百零三章 领先的思维 会员制度的好处，刘大龙和刘磊都想通了，想通之后就觉得魏涛这脑子真是太好使了，怎么想到的呢。 买与卖，交易自由，顾客来是因为你这里具有吸引力，或是货品新鲜程度和口感优越，或是价格方面具有绝对优势，现在魏涛等于给这个吸引力又增加了一个。 不，是一个半。 一个正常家庭，柴米油盐酱醋茶，水果蔬菜，都是日常的消耗，谁家也不能说不买，挣多多买，挣少少买，总归是要买。 100元的消费极品，能换二斤鸡蛋，四五块钱的东西，很不错了，这对于很多普通家庭是有诱惑力的，差一不二的，品质不比别人家差，基本上顾客都会来‘鲜时光’或是‘宏福’来消费。更何况这里东西货真价实品质不错，优势都有了，再加一点，吸引力更足。 还有这任何人都可以报会员名消费累计积分，等于是用顾客的口，帮着宣传一下我们的店铺。 以前是货真价实东西好，旁人问道，在这里消费的人会说，我在鲜时光买的，东西不错，你也可以去看看。 现在别说什么占便宜不占便宜，我没让身边邻居同事普通朋友吃亏，只是给你们介绍一个果蔬超市，那里的东西货真价实，如果你家附加有这样的店，不妨去看一看，到时候报我的会员名，你能买到他们家的会员折扣商品。 而作为会员，也可利用不了解‘鲜时光’新顾客去消费，多累积一些积分，以便于换取东西。 等于是无形之中，‘强制’老顾客给店铺宣传一波。 刘大龙点头：“厉害，应该问题不大，电脑如果我们提供垫付，他们看到了好处，会接受。至于这积分换物品，大家是一家人，有人在你这消费少却在你这换了礼品，也势必会有在你这消费多到别人那换礼品的事情发生，时间长了，顾客量增加，销售额增加，他们会理解的。” 魏涛：“还有，这一次的统一店服只是一个开始，钱我们俩家掏了，要提供服务概念，而不是你爱买不买。伴随着我们员工雇佣的越来越多，必须提升员工的服务概念，我们去一家店，如果接待你的人话语如沐春风，给人一种好的亲和力，我也愿意多去。如果是一张冤种脸，绷着态度也不好，我是消费者，虽说小商小贩不谈什么上帝概念，也要用这样的方式来尽可能多的留住回头客。这件事也要成为奖惩制度，舍不得掏钱的，至少也要成为罚款制度……” 刘大龙听懂了，刘磊也差不多，事后当父亲的再讲给儿子。 两位老板沟通完毕，新的模式开始在‘宏福’和‘鲜时光’推行，伴随着大家借助着集体优势赚到了钱，也明确了两位老板可不光是整合大家，手里还攥着很多的货源渠道，那新出栏宰杀的生猪，猪肉颤巍巍的摆在案板上，那叫一个真的稀罕人，周遭邻居一旦形成了回头客概念，你来一头，基本上当天会被大家分光，好东西好吃，跟外面一个价，老百姓当然懂得如何选择。 买电脑钱有点多，不过有垫付这个概念撑着，刘大龙甚至抛出了如果效果不好，电脑我拿走，不用你拿钱。 会员制度的推行，有想不明白的，给解释后也能听明白，无非是将薄利多销这个概念，转换成为顾客更主动的行为，不再是商家主动降价来吸引顾客，是顾客自己愿意走进这扇门。 薄利多销快走快销的概念大家接受了，会员制度就没什么障碍。果蔬豆制品肉类这样的产品，本就具有很强的新鲜时效，你两块钱进的苹果，零售价可能三块钱甚至更高，可这并不是你进了一千斤苹果，最终就能赚五成以上的结果计算方式。 水果利润相对是大，可这前后的损耗，会大幅度的拉低你的真实收益。 拉到家，一些运输过程中的磕碰，以及产地出来一路产生的品质下降甚至很小个体的腐烂，都需要算到成本里。 在家里运转周期，品质肯定下降，到最后没有卖出去的必须要大幅度降价处理，赔钱卖都是轻的，不赔钱的结果，你卖不出去，到最后一分钱不值，全部烂掉。 卖水果的，有赚钱的，也有赚得少的，偶尔听到谁说我前两天扣了一批西瓜赔钱了，千万别觉得是撒谎，真有可能。 卖出去的才是钱，卖不出去的到最后连纸片子都不是。所以这个行当小商小贩非常考验眼力和自身的回头客，到了宏福鲜时光果蔬超市的一个个果蔬超市，考验的就是货源，现在魏涛将几年后类似果蔬超市能够突出重围的另外一个考验优势，提前拿了出来。 如果不是现在软件系统无法支持，他都想要将充值送钱的活动拿出来了，那才是真正高端思维的绑定方式。 一家饭店，充值五百给二百，看似给的很多，顾客占了很大便宜，可实际上，普通老百姓有几家总是出来到饭店吃饭。 你充值了就不同了，第一顿花了一百多，拿着会员卡，你就总惦记着，我卡里还有五百多块钱呢，以后有什么请客局或是自家人想要出来解解馋，当然来这。 无形之中，你在这家店的消费次数会大幅度的提升，请客吃饭拉来的客人，也等于无形之中给这家饭店做了宣传。 看似少赚了很多，可实际上如果你的饭店食物没有特别好吃，可能第一次消费一百多之后，下一次这家人再去吃饭，可能会选择别的家，哪怕你这一百多，赚了四五十，也只是一次收益。 五百赠二百，少赚了，却是细水长流了。 ……………… 安顺街‘鲜时光’肯定是最先将新的服务体系实施的地方，包括周兴莲，庞家母女，新员工小海，都换上了员工服，也都被告知微笑服务，刘大龙和魏涛只负责将新的模式传达到店里老板这一层，你们员工自己去约束。 有些不打算完全听从号令的，两人也不管，电脑你们买了，会员积分系统有，衣服我们白送，服务你们自己管理，等你们亲眼看到别人家因为服务好了使得生意变得更好，也就知道这些看似是命令的要求，都是为你们着想。 天蓝色的t恤，印着鲜时光商标文字，穿上之后回馈没来，魏涛自己觉得舒坦不少，他进店里，也会换上t恤，这样顾客来了，老顾客不算，新顾客进来后，一目了然就知道，谁是挑选货物的顾客，谁是正在整理货物的员工。 手里掐着货源，这些加盟店不敢不听，后面的加盟店也是因为货源和整体优势，选择加盟成为‘宏福’和‘鲜时光’的一员，便有心理准备，要一定程度听从号令，要共进退，只要不是直接损害我们的个人利益，要跟着两位领头人的脚步前行。 会员积分制度一开，先是销售额提升了，很明显的提升，各家店的反馈都一样。 除了新开业的，顾客群体不稳定的，那些老顾客得知有这好事，明明今天我只打算买点苹果和梨，买点蔬菜，得知100元送二斤鸡蛋，正好家里鸡蛋没几个了，这一次花个50，鸡蛋吃没了，再来花个50，免费得二斤鸡蛋。 魏涛则没有藏着掖着，跟刘大龙又透露了一层。 两人坐在一家新开‘宏福’果蔬超市的门口，会员制度，也给这家新店，招来了一些顾客，而‘宏福’和‘鲜时光’的品牌效应，确实也打出去了。 就在前几天，他们俩亲自处理了一家店卖给顾客一箱送礼水果坏了很多的事件，顾客找到那家店，老板不想认，不是耍无赖，是觉得很可能顾客是故意找事，我的东西没问题。 吵吵嚷嚷，顾客就骑着摩托车，拉着那箱水果，直接找到了另一家店，直接说你们是不是一个老板，如果是，把老板找来，如果不是，你们谁负责挂一个牌子的，把人找来。 刘大龙没有大手一挥我直接给你换，而是真的出面调查了一下，确认了这是一箱进货时压到的水果，不怪店老板也不怪顾客，表示我们连锁加盟店有事，你找我们就对了，和店老板一人承担一半的责任，给顾客换了新的。 那点钱不在乎，要的是处理这件事给邻里邻居看到的品牌诚信，你买我们的东西，就不需要担心，一家跑了，我们这么多家，都能一起跑了？ 要说几千几万的信任那是扯淡，可你买了二百三百的东西，钱扔下你去办事上班之类的，自然会有人，将你挑选好的送到家里，你不需要担心品质，不需要担心掉包，不需要担心这钱没人认账。 父母家，老丈人家，自己家。 会员积分制度一出来，有些人脑子转得快的，三四个家庭使用一个会员，你家有日常消耗，我家也有，觉得100比较多，我要花几天时间，那我们用一个会员，三两天就凑够100积分，谁家缺就谁家换呗，这样的便宜，我们占得是满满登登。 安顺街这边，会员制度开启一个星期，关锦月帮着做了一个统计，电脑拿过来，数据就不用手动统计了，电脑直接给计算出结果，比起上个星期，安顺街‘鲜时光’的整体销售额，高了四成。 私下里，她计算出来，纯收入，只高了不到一成。 “不赚钱我都干，这才一个星期而已。” 第一百零四章 ‘反派’ 整个九月，魏涛忙乎着果蔬超市这边的事情，抽空到兴隆乡去转一转，他估摸着，等到秋收彻底结束，第一场雪落下来前后，那边肯定绷不住了。 冬天大棚搭建起来种植蔬菜，那是给老百姓创收的机会。 现在白天都要到村部去问的农户，圈地盖养殖场，还需要工人，他们又能赚一笔。 本来魏涛跟乡里面还在拉锯扯锯，可伴随着十一黄金周的到来，他发现貌似自己好像不用了，贷不贷款的，似乎不会给自己形成过大的压力了。 首先这一个月来，进货批货，掐着货源赚着差价，外加安顺街店铺和已经扩展到四家自我掌握的鲜时光，给魏涛带来了七万多的收益。 德信通讯，也带来了两万多的收益，一个黄金周的到来，手机卖疯了，魏涛也没想到，当下手机行业这么赚钱。 一台手机，两千元左右的，普遍能赚到三四百元左右，那些大代理商拿到的价格还低一些，估计赚得更多。 这个十一，似乎成为了一种标志。 标志着手机正式进入到了全民时代。 好多好多人来买手机，尤其是城乡结合部和乡下的，二手机市场也异常的火爆，通讯楼内，十一当天，出现了类似商场一样的人流涌动状况。 德信通讯这边，不得已，魏涛将跟着袁海涛和姚雪军学着修手机收手机的年轻人，全都给招了回来，正式宣告他们经过一个多月的‘实习’已经‘毕业’，开始进入到自己麾下工作。 提前租好的通讯楼二楼柜台，放两个人，收、修。 店内，放了一个专门收售二手手机的柜台。 店内维修区，三个维修工换上统一的工装，就位工作。维修工位不忙，多数时候都在外面柜台帮忙。 人来人往，店内光是纸杯一天就用掉了上百个，大厅地面擦拭了七八次。 这一天，除了那几家最大的，剩下尽数都在四处的借货，也不是借，直接在进货价基础上，加个百八十块的直接买货，就是这样，这一天愿意卖货的没有几个。 魏涛只是没想到会火热到这种程度。他想到了火热，所以十一之前，两边店铺和自己银行卡内的所有资金，连果蔬进货的钱都不留了，全部砸在了手机进货上。 除了摩托罗拉、诺基亚之外，魏涛剩下钱里面几乎七成，全部进的波导手机。 这个品牌的东西质量虽说一般，但在最初的时候，李文广告影响力很大，广告语也很牛。 手机中的战斗机。 最开始做小机器的时候，几款机型质量都不错，打开了品牌，让很多人对它的核心技术质量是有信心的，广告也愿意大批量的投放，后来各种好看新机型的出现，也就吸引了很多的购买者。 在所有这些新品牌手机之中，波导无论是省分公司还是下面办事处以及员工，都是这些手机品牌里的佼佼者，别的厂家业务人员一两个，波导这边光是业务经理下面驻店的促销营业员，由厂家开支为店家工作的，松江这里就有四十多人。 十一之前，魏涛钱准备好了，等着徐亮登门。 原本的办事处主任，已经传来要高升的消息，等于是人家没走，拿出一两个月的时间，来带徐亮这个副主任。 以前是没有副主任这个职务的，也是近期才有，目的是为了储备人才，有一个过度，提前熟悉业务，上面还有人带着，面对以前同级别的业务经理，跨区域调职，也让你提前感受一下中层管理者的滋味。 厂家某款畅销机型，缺货归缺货，但在业务方面，永远是希冀着经销商，越多进货越好。 虽说有着退换货的条款，基本上都只是调货换货，也不是不做这行了，涉及不到我给你打完款，还退货让你还我货款。所以基本上经销商只要打款过去了，这钱就算是夯实在办事处的财务体系报表里了，也等于是夯实了业务经理业绩提成的比例和整个办事处的终端销量。 “兄弟……” 徐亮说了一大堆，也拿出了一大堆的政策，魏涛坦言：“亮哥，我哥这也在省城飘了很长时间了，我听说你们波导售后招人，你觉得，我哥怎么样？” 魏涛最初的想法是让表哥回来帮自己，开了店之后，他改变了想法，尤其是还有大姨那边，老思想，辞职下海这件事在她那行不通，她就想要表哥能够有个稳定的工作旱涝保收。 东晨手机毕竟只是省城出名的私人企业，比起覆盖全国的手机厂家，还是差了一点意思，如果能将表哥赵凯想办法塞进波导售后，尤其是运作一下让其回到老家来工作，上下打点打点，再弄个售后主管之类的职位，对自己的好处也不止一点。 徐亮就是赵凯介绍给魏涛的，对赵凯也不陌生，基础条件是没问题，正常应聘也不会有障碍，可看魏涛这意思，可是没打算让赵凯进入售后之后，随着公司的体系去各个城市办事处流转工作。 “岁数大了，我大姨着急抱孙子，还是回家乡的好，哪怕先回来一年半载的，把婚结了，你说是不是？” 后面这句话出来，徐亮才敢点头，反正是流转，先让赵凯回到松江工作一年半载，操作起来就简单许多。 “五十万。这一次我钱不多，就这么些了，全都进你们的货……” “好，我考虑考虑。” ……………… 当天晚上，波导售后就闹了起来，徐亮是心知肚明怎么回事，这是给自己一个完美的借口，也是一份敲打，魏涛那小子，年纪轻轻，真心是不简单。 波导出了一款非常小巧外形漂亮的翻盖手机s1820，银色外壳非常吸引人，四四方方，大小适中，翻盖折叠，在当下，绝对是颜值选手的首选，且价格不到2000元很有竞争力。这款机型出来将v08、v10这两款手机都碾压了，可这东西卖出去之后，麻烦出来了。 翻盖轴的上下壳部位，非常的脆，正常翻盖使用，都容易断裂致使外壳损坏，偏偏厂家后续生产的‘原厂壳’，质量依旧，换上用不了多久就坏，你说坏就坏吧，手机都买了，也只能认，那就找厂家售后给修吧。 配件供应不上。 告诉顾客等待。 这家头买手机都是为了使用，谁家也没有备用机，翻盖轴坏了，怎么用，有的还把手机屏和主板之间的连接带，因为轴坏了，暴露出来，磨损或是刮碰，连接带再坏了，更麻烦。 因为这款手机造成的售后问题，一大堆，德信通讯店里，营业员也碰到了很多次顾客发货发怒，毕竟我手机在你这买的，那个售后虽说是厂家售后，可我们去了，又是说我们人为的不给修，又是修了还再次损坏，再不就是配件没有让我们等待还不提供借用手机，那我们只能回来找你。 售后主管是个戴眼镜的斯文男子，魏涛在售后方面有想法，所以借着徐亮的关系，前段时间不止一次的请出来一起吃饭。 他是白天忙着鲜时光改革，忙着兴隆乡谈判，晚上娱乐也没有耽误正事，跟各个手机厂家之间，吃饭喝酒建立私人关系的联系。 结果这个叫做孙煜楷的售后主管，很不开事，吃你喝你，结果到你找他办事，装犊子，端着，不给办。 这才让魏涛升起了将表哥办到波导公司售后的想法，一是让大姨高兴满意，二是让表哥能将对象一起带回来安家立户，三则是为自己后续的一些想法提前铺路。 姚雪军下面那个王贺，这一次在魏涛的提点下，玩的高端了许多。直接找几个小年轻玩江湖吓唬人那一套，在魏涛这里觉得太low了。 王贺这一次不是领着叔叔了，而是大爷。 一看就是上了年纪的，老头子脾气火爆，一台1820的手机，修了三次，坏的都是同一个地方，这第四次还给修，按照三包规定，应该给换新机了，不换，但也说通了，给修，也认可了，还没配件。 老头这下子炸了。 王贺来了，坐在售后前台，拍打着桌面，叫嚣着。 孙煜楷也是外地调过来的，才两个多月时间，没接触过王贺，也不认识他，到是前台的小接待，一个月赚个一千块钱，土生土长的女孩，在这个圈子里工作半年，怎么会认不出王贺是谁。 经典画面出现，老头也是个有脾气的，看到屋里来售后维修处理手机的客户不少，直接来了一个我要让所有人都知道你们品牌的恶劣。 拿着翻盖中轴处外壳断裂的手机，直接退后几步，隔着接待台，对着墙壁上的波导logo背景板，猛的砸过去。 嘭的一声，手机摔的稀碎，整个售后客服的接待区域，所有人的目光都集中在了他的身上。 随后，外面扛着摄影机的人进来了，前面是拿着话筒的女记者，身上工作服上的标识和话筒上的logo，在场的人都熟悉…… 第一百零五章 翻手为云之小试牛刀 王贺搀扶着‘大爷’，安抚着老爷子，不让他继续生气，免得他被气坏了，一副孝子贤孙的模样，也不吵也不嚷了，现在不需要他了，有这大家熟悉的民生类节目记者来了，有问题也变得没问题了，内心是对魏老板的佩服，真tm厉害，这招是太狠了，也太损了。 遇到这种事，肯定是息事宁人的处理方式，孙煜楷能做的就是赶紧缩小影响，避免因此给公司招来形象上的麻烦。 常规处理，后续魏涛也没有了动作，这让暗中观察的徐亮长出了一口气，主任离开之前肯定不希望出现这么大的麻烦，私下里处理，给老爷子赔偿了一台新机器，又让公司方面跟这节目进行了一番沟通，老爷子表示很满意，自己的问题解决了。 没有突破徐亮的底线，他也就应了魏涛的安排，会在适当的时候顺水推舟，拿今天这件事说事，将孙煜楷作为售后主管的错误去放大一下，至少要让分公司的售后服务部，将其调离。 徐亮在‘德信通讯’谈了五十万的进货量，也是他这个副主任上任之后的亮点表现，结果真的到了十一黄金周开始，徐亮这边多个店去蹲点，很多经销商确实也不会第一时间上报销量，作为公司的促销员营业员，一旦是在店里上班，哪怕是公司给开工资，内心也都会更向着店里一些。公司那么大，不差我这点忠心和消息，店里虽说不给我开工资，可如果我不在公司干了，店里会聘用我。 不上报销量，徐亮需要观察，他虽说没有准确数字，但这十一黄金周的几天，各个店都卖得好，而这其中，看似体量不是很大的‘德信’，在波导这个品牌上，五十万的货卖得非常快，他也回去细查了进货型号清单，老的热销机型有一款卖的不好了，德信没有很大库存的进货；新机型里，这几天热销排行里，有一款德信也进了足足三十台。 这个十一黄金周，德信通讯赚嗨了，魏涛也赚嗨了，同时跟着他一起到店里转一转的刘磊也看得心动了，现在的人都这么有钱了吗？竟然这么多人买手机？ 别看手机个头小，却是实打实的大件。 德信通讯这边，魏涛专门在通讯楼内，弄了两个柜台，买卖二手机的精力，没有配件生意投入的精力多。 这不是网购时代，九成九的人买了一个手机，相应的配件购买，都不会吝啬花几个钱，手机保护的皮套或是塑料套，备用电池，万能充，一些装饰配件，生意很不错，颇有这一项即可将店内基础开销和工资开销搞定的架势。 刘大龙也跟着刘磊来了，回到家也只是叹口气：“晚了一步，不怪人家魏涛，我们自己眼光差。” 刘磊不解：“晚什么，一点也不晚。” 刘大龙看着儿子，目光炯炯：“晚了。兴隆乡那边养殖基地的事情，基本谈妥了，贷款一小部分，我们和魏涛各自拿一部分资金进场。他之前缺钱，一直晾着，现在赚到了，我们想要再拿出钱来开手机店，钱可能不够了，晚了一步。这小子，眼光还真是独到。” 刘磊点点头，略有那么点忿忿不平，以前他觉得自己躺平了就好，父亲赚的钱足够花了，可自从跟着魏涛开始合作以来，脑子里从未想过的做生意，开始充斥他的所有生活，游戏也懒得玩了，网络交友懒得下功夫了，所有精力都在这边，本以为相差无几了，没想到还有着段位差异。 “不急，先让你三姨家的姐姐和姐夫，去试试水，我去给弄几节柜台，在通讯楼内给弄个小铺子，咱们也先看看这行业的水有多深。就算之后跟魏涛合作，也不能一点不懂，这一步咱们落后了，得承认未来要追赶魏涛了。” “那接下来的水果来了，要不要多给他一些。” “你放心，他自己会主动多要的。” 有些事，彼此心照不宣，真到了明明白白都需要说出来的时候，彼此之间也就有了芥蒂。 看似我们无话不说是没有芥蒂的表现，但在生意伙伴上，实际上是比较忌讳无话不说或是当面锣对面鼓的，在刘大龙这里，早已不会将魏涛当成普通的儿子同学，或是需要自己照拂的生意伙伴。 双方很早之前便已经是平等对话的模式，彼此之间也是这样的关系。 ……………… 赵凯很顺利的进入到了波导售后，毕竟是经验丰富的老技术工种，拿着三中级的维修技能证书，又有着实际工作的经验。以前只是人家不对外公开招募新员工，有想要扩招的消息一出，都不需要对外宣布，内部消化一个个提前得到消息的人，便先一步通过各种渠道应聘。他得到消息过来应聘，优势很大几乎是毫无悬念入职。 徐亮这边十一过后也正式接手整个办事处，之前孙煜楷作为售后主管，闹出来那样的风波，那天虽说问题解决了，可还是有了一定的负面影响，之后姚雪军那边轮番换人，来小小的折腾了几次，给了徐亮对上面最佳的不满借口。 那边赵凯入职，在省城简单培训。 这边作为一个外来人的孙煜楷，只能是无奈面对这样被针对的结果，王贺带着十几个人，其中七八个是魏涛这边的‘员工’，不是德信的员工，是他从兴隆乡带出来的年轻人，其中还有几个是自己花钱学习了手机维修技能的。 又在售后闹了一次，这一次闹的‘理由’很充分，当然闹事在治安层面是不允许的，但无论是孙煜楷这边还是办事处这边，都是大事化小的态度，不会真的经过执法部门去处理。 孙煜楷只是常规操作，收了一台顾客来维修进水的非保修机器，维修价格很高，顾客不修了，在顾客出门离开时，孙煜楷追了出去，以几百块钱的价格，收购了对方的手机。 这是魏涛和姚雪军联手给下的套，那个人也是一个‘缝子’的亲属，故意的，让孙煜楷以售后员工身份，从这里买走一台维修价值不大的二手进水手机。手机刚收走，王贺等人就来闹了，我们是干什么的，你这不是截胡我们的生意吗？是要抢我们的饭碗吗？总之就是不讲理那一套又来了。 闹归闹，也没有特别过分，手里攥着手机的王贺，给了孙煜楷头几下，不轻不重，没什么伤害值，充其量是带有侮辱的意味，杀鸡儆猴，告诉你们这里不要太过分。 这些对于徐亮跟分公司售后经理反应孙煜楷不适合在松江工作，理由足够充分了。 徐亮又专程去了回了一趟省城，回来后第二天，分公司售后部的企业网内部调令出来了。 不止孙煜楷，也不止赵凯，几个月来一次内部人员流转省内调动，是常事，也是每一个入职的售后维修人员在入职前就知晓的事情。 孙煜楷被调走了，调来了另一个老于世故的售后主管，同时赵凯作为新人，在松江的售后工作特别繁重的情况下，他算是给这里增加了一个维修人员的有生力量。 与此同时，总部方面，在十一黄金周这样的销售旺季结束之后，缓了一段时间，十一月悄然而来时，几款机型全国范围调整价格，v10作为主体，一次下调300元。 不是机器不好卖了，是必须要调整价格了。 当新机型的研发和生产速度没办法对应市场的发展速度时，想要继续抢占市场份额，调整价格，让更多顾客能够以相对便宜的价格买到手机，则是剩下唯一的方式。 波导卖得好，各个厂家最近都有机型调价，都在试图用价格抢占市场，波导方面也不得不降价，而当这个消息下来之后，有多少人悲多少人喜不知道，但在徐亮这，已经是坐立不安，第一次摆出要好好请客一番的架势邀请魏涛。 因为徐亮知道，从九月下旬到现在，一个多月时间，德信通讯波导v10这款机型，也就是在几次进货和业务经理催促下，加在一起上报了也就是二十台的销量，这段时间，这款机型他至少卖出了二百多台。 “我哥这不是刚回来吗？家里人一起吃饭呢？” “这才几点，跟家里人不一会儿就吃完了啊，吃完饭，你和赵凯一起出来，长夜漫漫的……” 第一百零六章 母以子贵 “是徐亮。晚上找我们出去喝酒。” 魏涛挂断电话，冲着表哥赵凯耸了耸肩。 “跟他搞好关系很有必要，应该去。”一旁的大姨夫赵丰华，表示这个酒是应该去喝的。 大姨家旁边的一个火锅店，今天是表哥赵凯请客。 大姨一家，四姨一家，周兴莲和魏涛，还有表哥赵凯带回来的女朋友杨亚丽。 赵凯是在自己入职波导之后，带着女朋友见了父母，接触了两回彼此印象还行，结果连赵凯都没想到，老弟那边那么的效率。 自己调令没几天就下来了。 跟女朋友正是如胶似漆的时候，以前就是一个单位的，当下还想着让女朋友到波导来当业务员，结果调回家乡了。 杨亚丽的家是省城附近的郊县，在省城和松江之间，其实距离松江也不是很远，大几十公里的路程，跟着过来的压力并不是很大。 只是这工作的问题是困扰，真要是两地分隔，两人心里也不舒服，且在赵凯心里，已经不打算再走了，老弟在通讯街都站稳脚跟了，就算我不在波导干了，在这个行当做点生意，也不至于两眼一抹黑。他的想法是如此，也跟父母渗透了，当下没有一个决定，赵丰华和周兴蓉的意思，如果过来，可以到店里来帮忙。 赵凯不想，婆媳关系本来就难相处，还是要尽量少接触，这样对大家都有好处。远了亲近了臭，再有智慧和情商的人，也难保会在这样的关系处理上遭遇滑铁卢。 刚刚的饭桌上，聊的话题就是这个。 在魏涛这，这就不是问题，但他没有大包大揽，主动开口不是买卖不落人情，你们研究去吧，真找到我，就算我不想留在自己店里，推荐一个厂家去当业务，亦或是一家‘鲜时光’去管店，或是表哥和她两个人将存款拿出来一些，钱不够，我这边出点大头，合股再开一个‘鲜时光’果蔬超市就完了，自己当老板。 现在的魏涛不介意在开店这件事上给人做嫁衣，我投个几万块钱，开一家店，有人合伙我还能少投资点，这样一旦见到利润，看到了长远收益的光明前景。合伙人真要动点歪脑筋，我退股也没什么，只要你是‘鲜时光’序列内的加盟店，以后听从指挥，我能让你赚钱，也能从你身上赚钱。 品牌效应，如果每个居民聚集区都有‘鲜时光’，那会是什么场面。 如今不止是江南，各个地方都开始有果蔬超市冒出来，居民们也渐渐习惯了这样的购物方式，除了早市之外，除了大规模的农贸市场，练摊或是推三轮车的销售方式，正在渐渐被时代所淘汰。不至于淘汰干净，却会让其退出主流。 杨亚丽低声对赵凯说：“别喝太多。” 她是认识徐亮的，只是明显晚上这个局，不是带家属的局。 对于男朋友的这些家里人，杨亚丽谈不上多满意，但也谈不到内心抗拒或是厌烦，对赵凯的家庭，还是比较满意，家里条件不错，见了两回面，聊天时也谈到了结婚的婚房，他们家会给买新房，这就很不错了，能避免跟公婆一起生活，还能够住新房，条件方面跟自己家里说起也有几分底气。 唯一让杨亚丽觉得有些惊讶的，是男朋友这个表弟，以前听赵凯说过，自己这个表弟命挺苦的，从小跟着老姨吃了很多苦…… 在赵凯描述中的魏涛，应该是一个有些自卑，且比较底层的人。真正见到他的时候，她都觉得自己男朋友说的是不是一个人。 见面之后，赵凯后面说的跟对方形象贴近，她甚至怀疑，最开始赵凯说的那个人，跟眼前这个是不是同一个人？形象反差实在太大了。 虽说没有明说，可饭桌上大家总要聊点什么，多数时候，肯定是聊大家共同的事业——鲜时光果蔬超市。 赵丰华、周兴蓉。肖景怀、周兴菊。明明是长辈，聊天时也有高谈阔论，可每当到了关键问题时，他们会主动去询问魏涛，想要听他说。 而男朋友的老姨，到是个很随和的人呢，没有两个姐姐身上的凌厉，笑呵呵的，没什么脾气，也没什么多余的话语，如果自己未来婆婆是这个样子就好了。 “小涛，你和刘老板说要弄养殖场的事，怎么样了？”赵丰华没有提前退休下海之前，企事业单位内的小头头，眼界还是有的，很早就在关注魏涛要包地和别人合作开养殖场的事，几次都想问，也是因为突然之间没消息了，才搁浅，今天碰到了，吃饭时候他也是有心一问。 “差不多了，我和刘叔一人先拿三十万，农村信用社那边，贷款五十万，先期能铺开，后续我和刘叔至少还得再拿两次钱，不过禽类应该能够快一些，只是风险也大一些。” 魏涛没有说细节，却也没有一带而过，本也不是什么秘密，没必要弄得神神秘秘还端着，更何况，亲戚朋友之间时不时展示展示‘肌肉’，也是有必要的。 想要彻底改变亲戚长辈对你的态度，你需要在形象上不断的告知对方，你们需要再重新审视我了，一次次的改变，最终才能让他们放弃教育你是个晚辈的既定态度，而是将你当成一个能够改变他们命运的有能耐做大事成大事的亲戚。 魏涛自己到不至于在亲戚朋友面前去满足虚荣心，还是为了母亲。 周兴莲是小妹妹，一直以来憨直的性格，姐姐们心疼她命运多舛，愿意多照顾她，衍生的也是带有那么一点点居高临下的管束意味，你必须这样才行，你不能那样，你只要这样才是对的，那样的话一旦有问题后果你承担不了。 曾经家里谈事时的小透明周兴莲，如今饭桌上说话的时候，别人也会放下筷子侧耳倾听，偶尔说一些话的时候，哪怕是错的，也不会有人直接出来反对。 魏涛看出了母亲享受这样的虚荣心满足和尊重，他也愿意多给母亲营造一下这样的氛围。 母以子贵的另一种全新打开和解读方式。 要说重生的大好事落在了自己头上，改变物质生活自没得说，精神世界的追求就是让一直吃苦受累的母亲能够以她喜欢的方式去幸福的生活。只要是母亲喜欢的，只要不涉及到大是大非，魏涛都乐得为母亲去奋斗争取来，让她去享受。 三十万，周兴蓉的家庭和周兴菊的家庭，都拿得出来，不管是苦熬苦攒还是如何，有这个钱。 可魏涛拿出这笔钱，对他们而言的震撼就太大了，去年夏天，小妹兜里可就两万多，还是存了小半辈子的钱，买了房，几千块钱的成本开始练摊做生意。 现在…… 那些‘鲜时光’的商铺带来的直接震撼并没有很大，他们的眼中这所谓的事业，是摊子大，可钱真的能赚那么多吗？ 尤其是魏涛，根本不天天蹲在店里，安顺街那边还好，周兴莲在，别的店就算你占股了，可人家店里到底赚多少钱你知道吗？谁又会完全透明的将赚取的钱，按比例分给你呢？ 一直以来，不止一次的劝过魏涛没必要铺这么大摊子，但在今天突然听到他能拿出三十万的现金，大家才意识到，这一年多一点的时间，我们似乎错过了很多东西。 他们各自经营的果蔬超市，一个月最高峰有两万多的收益，平均下来一万大几，已经觉得了不得了，还担心以后越开越多自己有没有生存空间，是不是长久之计。当周遭真的开了别家果蔬超市时，一个个枕戈待旦，直到我们的货物多样化和质量有优势，才让他们放下心。 前段时间，大姨夫家里面亲戚的店，跟旁边的店铺起了争执，对方一直说他们是恶意竞争，你东西卖的价格太便宜，完全是在赔钱，不是恶意竞争是什么？ 最终事情不了了之，但对于‘鲜时光’的加盟商而言，才一个个知晓，原来我们比起同行，拿到那些有优势质量的果蔬时，价格还有优势，怪不得他们价格跟自己一样的时候，一个个眼中带着杀气恨意，原来是在硬着头皮跟我们打价格战啊？ 之前还有一点怨气说我们总是薄利多销的概念，不合适，现在才知道，这才是刘老板和魏老板高屋建瓴的战略眼光，人家玩的高端，经营之道也是碾压，我们还不相信人家呢，以后安安稳稳听从号令，听话的孩子有糖吃，尽管背后掐着货源，伴随着加盟店的增多，也开始没办法全面供应了。 肉联厂那边，不断打点杨国发厂长和相应人员，可这帮人是属狼崽子的，喂不饱，不然魏涛和刘大龙也不会对自己弄养殖基地的事情如此急迫。 豆制品厂，祖孙三代经营，还算是诚信，用料讲究，质量讲究，货品价格也没有上涨，是魏涛和刘大龙主动给人家提升了一些进货价。 这些，旁人哪里知道，他们只知道听从号令的选择是正确的，现在来看，小涛那边，可不止是指望着经营果蔬超市赚钱呢？ 反应快的，也意识到了，当初很多人质疑魏涛为何要弄一个所谓的加盟，为什么要形成联盟进货渠道，只是为了带领大家拿到更低的批发价吗？似乎，这里面有太多太多东西，我们忽略掉了。 一个个吃饭没兴趣了，盯着魏涛，希冀他能够多说一些，既然我们错过了，是不是可以弥补呢，小涛这孩子，不是抠门的人。 魏涛选择这时候说，也是没负担了，‘鲜时光’成规模了，‘德信通讯’走上了正轨，果蔬超市这边只要我抓住货源，在这个行当里，我就有说话的资本。有恩于我们母子的人，百倍回报，只要大家还能站在一个圈子里，有什么好事，我会第一时间想着你们。 第一百零七章 给脸不要 “铁子，咱销量该报得报啊，我俩促销员放你店里，现在都成你的人了。” 找了一个酒吧，还没到‘嗨跳音乐’的时间，放着轻音乐，幽暗中透着舒适的灯光氛围，也不吵闹，适合聊天。 徐亮点了一瓶芝华士威士忌，680块钱，附赠十瓶冰红茶和一个小的水果拼盘、两碟的干果，喝不了可存酒。 有人说过，现如今市面上这么多的芝华士，都是假的。 魏涛是喝不出来真假，但也不会兑着冰红茶去喝，他就觉得那样真的很low，不过在这两年，一般的酒吧夜场，这算是普通小玩家的高端局了，想要点排面的，这是有的。 魏涛倒了一点，放了两块冰块，喝了一小口，很轻描淡写的笑道：“哪有，该报的都报了。” 徐亮递过来一支烟，先要给赵凯点，作为公司的上下属，赵凯赶紧起身接烟，拿出自己打火机给徐亮点燃。 表哥表弟，上下属，厂家商家。 “铁子，v10你这进200多台了，十一前后都卖断货了，公司都问我了，说德信怎么这么大进货量……” 魏涛看着徐亮，嘴角露出一抹意味深长的笑容：“亮哥，公司管得着吗？我现钱提货，不是提的越多越高兴吗？” 徐亮挪了挪身子，向前凑了凑：“老铁，公司最近抓窜货的，各地经销商也都在抓，咱没必要招惹这份麻烦，你看咱松江就知道了，最大的是谁家，人家背景是什么，各地都差不多。” 现如今这生意，尤其是一些新鲜事物，一旦赚钱，必定会有野蛮力量介入，做手机的，江湖人士不少，就算不是，也都有这样那样的关系和势力，大的经销商担心有外地货源进入本地抢夺市场打砸价格，跟各个厂家一样，对于‘窜货’这样的行为，都是深度打击。 两人对视，魏涛觉得徐亮不是故意岔开话题，他是真的觉得自己二百多台库存，没在这边报销量，可能窜到外地去了。到了外面，一些人只管卖手机赚钱，谁管什么销量之类的跟厂家业务沟通，反正保修卡是你包装内带的，填写之后，全国联保没问题。 魏涛也懒得跟徐亮打哑谜，看这架势对方今天是肯定要刨根问底了，他也没打算瞒多久，一旦掀开，大家都心知肚明的事情。 “我听朋友说，v10要全国调价了。” 一石激起千层浪，徐亮猛的愣住，硬生生几秒钟时间没有做出反应，之后脸色变得有些复杂：“老铁，你这是听谁说的。” 魏涛掐灭香烟：“早一个月我就得到消息了，你那边也压一些吧，也跟着赚点钱，这钱不赚白不赚，公司也不是你家我家的，全国一盘棋，不差我们手里这点机器的保价款。” 徐亮被噎了一下，他还没什么可说的，说自己知道了这一次的调整价格计划？那不是所有目的全都暴露了吗？那自己刚才让人家报销量，岂不是从人家手里拿钱？ “真的？”如今，徐亮只能是被动领受这一份小道消息的人情，实则内部，他们这个级别的，早就得到了风声。 “手里保修卡头联，压个十天半个月，也不耽误什么，到时候真调价了，百金翰啊，你全程一条龙。” 百金翰——超大规模的洗澡堂子。 徐亮所有剩下的话，全都给噎回去了，一句也说不出来了，现在不是他想要套魏涛手里的销量了，而是要领受对方的人情，等待着短时间内就会下发正式通知的结果。 至少二百台，一台300元。 徐亮看着魏涛，先不说这一条龙安排，你把销量给我报上来，我安排你十回又如何？ 徐亮还看了一眼赵凯，很确认这件事他根本就不明白里面弯弯绕，关于调价，关于保价款。 那，魏涛是怎么知道的？ 他不是才入行吗？ 难道真的有高人在后面指点，不然保价款这样的时间差收益，他是怎么知道的，尤其是这消息，一个多月前，他的v10销量就没怎么报过，那时候自己可还一点消息不知道呢，他是怎么知道的？ 憋屈啊，徐亮这个不舒服，还怨不到魏涛，说不清道不明，心里很不舒服，这算怎么回事？ 调价这种事，一旦被经销商知道，那办事处这边就别想让人家报一个销量了，那不等于是从人家兜里拿钱吗？ 越想越憋屈，越想越不舒服，越想越难以接受，一晚没睡好，早上起来坐在自己办公室，那是左思右想，拿起电话跟一些交好的办事处主任和业务经理打电话，旁敲侧击，希望可以得到一些指点，如果你们碰到类似的事情，怎么办？ 涉及到钱了，很多东西就都变质了。 不管是和魏涛相处的关系，亦或是内心对于他的一丝惧意，现在都不存在了。 保价款这东西，正常就是属于经销商的。只是因为大家抓到时间差，将销售出去的信息早一点晚一点上报，产生时间差，保价款也就从保护商家利益，有可能变成商家‘再赚’厂家的一次钱。 而分公司到下面办事处，玩明白了的人，也会跟着赚一波钱，损害谁的利益就不考虑了，反正是丰富了自己的钱包，这才是重要的。久而久之，渐渐的办事处像是徐亮这样的职位，就将调价之后的保价款，当成了自己的囊中之物，充其量是上下打点一下，该分的利益分一分，大头还是揣进自己兜里。 这也是他努力上升的原因之一，长远根本没想那么多，能多赚点多赚点，别人家干了一年的办事处主任，回来提了一台车买了一个房，我还一个月赚几千块钱的工资。 各个地区之间的办事处主任，有一些是同期的，有一些是关系不错的，对这类事大家都是心知肚明，都攒着劲在这压着v10的销量不上报，自己和下面的业务经理都出动，跟各个经销商之间，斗智斗勇，拉关系把你的销量要上来，要么就是带有一定威胁，我要清查你的库存，明明我办事处这边系统显示你还有二十多台机器库存，那你现在打款要这款机器，也没有，热销机型根本不够分，你有库存，我不可能给你。 厂家和经销商之间关系的定位也不是完全准确，总之就是互相拿捏，不是西风压倒东风，就是东风压倒西风。多数时候大家和和气气，不涉及到钱，为了共同赚钱都不会撕破脸皮有任何彼此敌对的行为，但如果你有，那对不起，我们就得掰掰手腕子了。 徐亮打了一天的电话，办公室内抽了一盒多的烟，当德信再一次列出清单打款要机器时，他还是决定出手，尝试一下总好过什么都不做，反正你口中说的是小道消息。 “你去跟德信说一声，公司要清查库存，库存机器多的，暂时不给货了。”徐亮让负责片区的业务经理，去跟杨姗姗打招呼，让德信的进货单改一改，尤其是v10，别要了，一台不可能给你们家。 魏涛是在兴隆乡，接到的店长杨姗姗电话：“行了，我知道了，先这样。” 这边，他和刘大龙的三十万进场，随后是刘磊负责办理贷款的相应手续，整个养殖基地的启动，从此刻开始。至于魏涛想的让农户成为主人这件事，先期没操作的空间，现在让他们投资掏钱是不可能的事情，唯有像是养殖大户贾家这样赚到钱了，再让他们入股。 最开始叫做包地种菜，叫做冬天大棚种菜，叫做养殖场。 魏涛提出了一个概念，叫做绿色生态养殖基地，并且在今天合作都谈成了，还跟乡里面提出，就在我们包下来的地附近，一座山的脚下，那里有一个水泡子，他表示要承包下来。 租赁了这么多地，养殖基地后续还会给乡里带来很多的好处，这块不是农用地的地方，乡里大手一挥，很便宜的价格就包给了魏涛，签合同的时候，有一些弯弯绕，不是坑魏涛，是帮助魏涛合理租赁这片地方，让他以最低的价格，拿到这片地方二十年的使用权。 “这里咱们的养殖基地，慢慢也必须弄一弄道路，那也不差这一点距离，到时候直接通到省道，弄个度假山庄，垂钓园，附近山水都有，花不了几个钱，盖一排小平房，火炕东北铁锅炖，冬天吃铁锅炖玩雪，夏天钓鱼采摘，跟我们前面草莓大棚，可以形成呼应。我也就是有这么个想法，一年没几个钱，二十年使用权咱也不用一次交齐，到时候看。” 第一百零八章 人心不足蛇吞象 “农户的事，等我们一切走上正轨了，再让他们进场。” 关于农户现阶段不可能拿钱入场这件事，刘大龙到是跟魏涛有一样的见解。 既然在这兴隆乡弄养殖基地，必然的离不开当地居民，他们支持就容易成事，他们反对闹事就容易坏事，无论是冲哪一方面，都必须将他们纳入到这养殖基地的赚钱体系里。而等到第一批产品售出无疑是最佳的开放通道时机，到那时，尽是感恩戴德。 人熟为宝。 落户当地，如果无法与当地的居民之间，形成互惠互利的关系链，只想着占便宜，或是觉得我在你们这开发就是对你们的好，那就错了，你不让他们见到真金白银的收益，潜移默化的改变根本不足以让他们感恩。 你能想到的，希望他们也能够想到，但这必须跟他们基本素质联系起来，你不能高看，也不要低看，更不要绕弯弯，实打实的真金白银就是最大的价值。除此之外，你想到的所有东西，都不过是镜花水月。 老贾父子，这一次也拿出了三十万的现金，投入到生猪养殖的扩建，他们家是吃到足够红利收益了，只需要好好养，根本不担心销路，最近也是舒心的很，伴随着魏涛和刘大龙玩得越来越大，他们父子也是紧紧跟随，这三十万拿的也是信心十足。 乡里面的支持也是力度非常大，可以说是尽其所能，毕竟别的不说，先期已经有超过二十个没继续上学在家务农和到外打工的年轻人，被这两位老板雇佣，农闲时还有不少的妇女被临时雇佣。 类似的贡献，是乡里最喜欢的，有未来前景，有近期规划，有现下的收益，调研之后也觉得这个项目的长远收益非常高，方方面面都会给整个兴隆乡带来改变，这才帮着沟通和担保，让两人能够以低息进行贷款，整个项目也有助农的真实情况在，相应一些免税政策，乡里也承诺会最大程度予以争取。 魏涛和刘大龙都不是拖沓的人，当天钱到了养殖基地的账户，第二天，以兴隆乡村民为主体的非核心技术工种团队，直接进场。 为了不涉及到出工不出力的事情，直接平整土地等等非技术类劳动，全是包出去，这一堆活儿给多少钱，达到标准后现场结算，不拖欠一天。 养殖基地雇佣了一名农业大学的教授当顾问，雇佣了两名技术员，又在这名教授的推荐下，雇佣了他的两名研究生来实习，除了经验上的差异，一个人抵得上半个技术员。 摊子一铺开，魏涛和刘大龙、刘磊乃至很多人，整天就都扑在了兴隆乡，所有人从上到下都一个姿态，没有一个背着手的老板，都是能够随时随地跟农户们一起干活的人，如若是不认识他们的，偶然间过来，看到脚下穿着靴子满是泥巴、戴着草帽搭着毛巾身上也被汗水侵透的形象，绝对无法将其跟老板这个身份联系在一起。 人多好办事，土地深翻，修建大棚，当下的天气是真的好，热天过去了，冷天还没来，干活少遭罪，魏涛和刘大龙这些当老板的整天就在施工现场，也没谁敢去偷懒，效率也高。 最先被圈起来的养猪场，一个个铁架结构的棚子盖好，鸡鸭鹅，牛羊猪，还有一笼笼的幼兔。 如何防止一些瘟的出现，如何合理化养殖，全部听顾问和技术员的，一体化的链条养殖，大棚内的很多蔬菜枝叶或是并不适合采摘出售的品质，直接拿来作为食物喂养这边的家禽。 当魏涛站在车上，看着远处满眼望去整齐划一的大棚时，这段时间的忙碌总算没白浪费时间，这成就感爆棚。 这边是养殖场，也都已经猪羊满圈。 后面的水泡子经过一定量的治理化身成为鱼塘，周遭也圈了起来，村里这些壮劳力忙完了大棚和养殖场，到这边开始盖房子。 一大车的鱼苗，通过刚刚以沙土平整的小路运送过来，投放到鱼塘之中，刘大龙雇佣了最近村子里的两个老光棍，你们也别住自己小破房了，直接来我这，一人给你们一间新屋子，在我这工作，看鱼塘和目前建设阶段的打更工作，交给你们，以后垂钓园和农家乐出来了，你们还在这里工作。 也亏得是两个老板，亏得是三个能够拍板的人，亏得所有生意都集中在一个区域，如果开车也就是几分钟路程之内，不然即便魏涛和刘大龙父子整日蹲守在这里，也忙不过来。 ……………… 波导v10全国范围内进行机器价格调整。 官方渠道宣布，从厂家出货到大经销商包货，到分销商进货，到店内卖货，全部要进行相应的价格调整，厂家给出的价格调整是一台300元。 德信通讯，一次上报，库存目前还有230台，需要保价69000元。杨姗姗已经提前两天，将库存跟办事处汇报，按照正常流程，几天时间，保价款下来，会有办事处的财务，直接打到经销商的银行账户。 “老板，波导方面说是分公司审计部门来人了，要进行库存审核。” “不允许。” “好的。” 魏涛是在兴隆乡的工地上，衣服都没换，和祝喜春两个人，驱车回到了通讯一条街，直接到了徐亮所在的办事处。 “兄弟，我这也是没办法，你的库存太多了，上面……”徐亮手指向上指了指，一副很为难的样子，表示自己也是没办法，目前最大的几家经销商，库存在一款机型也没有二百多台，明显这是有问题的。 “我跟你说兄弟，这次不是冲你，很可能是冲我来的，到时候说不定还得求你帮帮忙，我手里也有一些销量没上报。” 看着徐亮的样子，魏涛笑着点点头：“没事，亮哥，都是小事。” 一旁的祝喜春在来时的路上，被魏涛告知，不要激动，我们到现场看情况。 不管徐亮是真的还是假的，我不是谁的员工，也不是谁的下属，我真金白银跟厂家进货，等于是魏涛早就站在了不败之地，你厂家就算再霸道，你能查办事处，能查整个库存总量，却没资格来查我店铺。 “晚上，我安排一场？”魏涛摆出了一副我要拿钱开路的架势，徐亮依旧是一脸为难的样子：“我尽量，不过这批人是从别的分公司对调过来的，公司内部的审计，你也知道，通常都是不讲人情的。” “那你看着安排，有什么事来找我。” 魏涛走了，一个小时后，徐亮电话打了进来：“兄弟，这次不好弄了，很可能我们这边的库存问题，他们会上报总公司，很可能会有总公司的审计下来，到时候可能一台都不给予保价，我这边跟老大（他口中自己在分公司的靠山）沟通了一下，他的意思是，他帮忙跟审计私下沟通一下，我们这边，至少要报上去三分之二，剩下的，不予计较，该给多少保价款给多少。” 来了。 魏涛一副认真聆听的样子，嘴角却是露出了不屑的笑容，果不其然是这套路。 厂家审计跟商家没有直接管束的关系，但我也不是针对你德信一家，我针对整个松江市场的库存，予以惩戒，你是想要一分钱拿不到，还是拿一部分钱呢？怎么都是白白得到的，有总比没有好吧？并且这一次审计结果，很有可能还会影响以后分公司予以配比的新机器数量，大家都是为了赚钱，和气生财，没必要非得走捷径，再大的经销商，还能有一家手机品牌的厂家能量大？ “上面说了，真要积压这么多库存，证明不好卖，本着为合作商家考虑，予以机型调换，也可以酌情进行退货。” 一环扣一环，环环都是站在我为你考虑的角度，魏涛如果没经历过这个，或许还会有点茫然。 魏涛不慌：“行，亮哥你看着安排，别人家我不知道，我这边你跟审计说一声，要不然我自己说也行，这么多库存我不着急，最近养殖基地要开业，我准备拿这些库存机器，作为员工福利发下去，给不给保价我不在乎，2700元和2400元，在员工这里，我得到一样的感谢。” 油盐不进，徐亮这边还真没有什么好办法了，真若是全办事处范围都不进行保价，他得比魏涛慌多了。你诈唬一场，结果人家不受你这个诈唬，怎么办？撕破脸皮？ 徐亮不敢，他还希望着自己得到好处的同时还能得到人情呢，哪有撕破脸皮这个环节？ “行，我尽量，看看能不能摆得平。” 先拖时间，再想办法。 “亮哥，有事说话。在松江，是咱的地盘，不行我安排人，跟你们审计那几个人唠一唠？” “兄弟，你这是说啥呢，哪有这么处理事情的，不是让人家笑话吗？真出了事，你我都得跟着倒霉，犯不上，小事一件，晚上我看看，能不能给请出来，糖衣炮弹，才是真的有用，你说是不？” 听到徐亮急了，魏涛反而笑了，电话里表示认可：“妥了，亮哥，看你的了，兄弟我可就听令了。” “成，等电话吧。” 第一百零九章 ‘赚钱’ 没有选择揭穿徐亮的套路，也只是遵守着生意上的基本规则，能不撕破脸皮尽量不要撕破，哪怕彼此之间都已经心知肚明，谁又会跟钱过不去呢，只要利益关系还在，面带微笑拥抱好哥俩。 魏涛没有请客，也没有再给徐亮一些实惠的好处，冷处理等待着，直到69000元到账。 这人贪婪不可怕，讨人厌的是不可交，总想着算计你，这样的人根本没有成为朋友的可能，只能是单纯的利益关系。 之后的一段时间，进货，货不足，给不了全额，魏涛找徐亮出来玩，安排一场，哥俩好，对方表示帮忙，一两天后，多给一些机器。 面对这样的局面，魏涛乐得如此，既然你把很多问题给弄得简单了，我也乐得顺着简单的思路来，营造简单的关系更为舒服。 波导机器是卖得好，可这手机市场上，可选择非常多，我要二十台，你给我十二三台，也行，在你身上花点钱，也可以。 只不过这点钱，还是得羊毛出在羊身上。 “贺，你这样，你拿着手机，去找他们新的售后主管，凯哥你认识，那是我哥，别跟他接触，就找他们售后管事的。别玩乱七八糟那一套，直接谈，给钱，告诉他，不在你们办事处交易，不会给你留下麻烦，你让他下班，或是找个地方，或是到通讯楼，你们见面，200元一台跟他换新机，咱们保他主板没有大面积进水，屏没碎，外观过得去，生意可以长期做，要新的裸机和电池，售后裸机包装里的保修卡咱们也要。你跟他说，做两三次的维修记录进行换新业务，都留你们的电话，告诉他不用担心总部回访是否真实维修，我们给他兜底……” 魏涛是抽空从工地上回来，人到通讯楼的二楼，找到姚雪军，还是让王贺出面，这小子虽说不是个真的狠角色混不吝，但装的很像，且外型也有那么点优势。 炮头发型，戴个不粗不细的金链子，一条过肩龙的纹身，皮肤黝黑，长得还挺凶，一说话要是故意瞪个眼睛，还挺吓人。学是学的姚雪军，可真要论到凶狠，他也就是个样子货，跟姚雪军在绝境下还有一拼的状态是天壤之别。 三个人就在柜台里坐着，低头说着话，大厅内禁烟，但这三人是该抽抽，保安和大厅的管理人员路过看到，没说什么，直接视作看不见。 最近这手机行当火热，做二手机的越来越多，手机缝子也越来越多，不说这个行业有多黑暗，是在这个年代，但凡是赚钱的行当，尤其是一些非技术含量高的快速井喷产业，都免不了会被一些社会闲散人员和边缘江湖人士看中。 姚雪军在德信吃了亏，魏涛给了十足的面子，使得他没有颜面尽失，转过头来没到半个月，姚雪军又在通讯街小小出了一把名，跟人在胡同里，双方互殴，争夺在这二手机市场上的话语权，也是争夺街面上好位置去跟一走一过‘潜在客户’收手机的资格。 砖头棍棒满天飞，姚雪军在魏涛那吃了个亏，也察觉到了这个行当越来越不好混，回农村老家，将一个表弟和两个表弟的发小给带了出来，混迹于乡村的二流子，二十出头，每天就是混吃混喝，也没个正经营生。 这三个人，生瓜蛋子，也清楚出来之后，你要没有展现出价值，凭什么有人带你吃香的喝辣的。这一仗，这三个人加上姚雪军，那是打得满脸血还在往前冲，也给王贺这帮人开了一个好头，至少让他们拥有了往前冲的勇气。 打赢了，也没有报告执法部门，各自回去治伤，然后双方找来的中间人碰面，你给我拿点钱，我给你拿点钱，都不少，但其实也就是个面子问题，以后提到了，哦，大军那边给我拿了三万块钱。 这样，明知道没打赢，也不算是颜面尽失。 实际上他这边也给那边拿了三万块钱，双方各有一个说词，毕竟谁也不可能将对方彻底赶出去，以后还要低头不见抬头见，这只是潜在利益争夺，还不是江湖上真正意义上的打打杀杀，打起来敢下手，打完了第一时间是为了谈判利益。 姚雪军身边有了三个生瓜蛋子，又是士气正旺，最近也挺霸道。 那三个生瓜蛋子，听闻军哥还让一个小年轻给欺负了，还叫嚷着要报仇呢，结果他们其中之一，曾经因为一些事情，被曹海洋那边带走询问过，尽管他只是个边角余料，曹海洋可能都不记得自己问过这么一个小人物，可对于这位而言，那叫一个印象深刻，也知道即便是那些他眼中的‘江湖大佬’，见到曹队，那叫一个小鸡见老鹰。 “军哥，真的假的，你说魏涛那小子跟曹队的女儿处对象呢？” 姚雪军：“不知道，宁可信其有，再说了，魏涛跟老江湖韩虎（水果批发市场管理办公室主任）的兄弟合伙做生意呢，做得挺大，别小看了魏涛，这小子本身也是个狠的，在江南，让四个大老爷们事先有所准备的偷袭，硬是给反打了，还留下了一个给打残了，事后给这帮人收拾惨了，幕后之人，也是断胳膊断腿的……” 任何事情，一旦经过多方传播，也不是不了解情况，大家都有个习惯，这种事情多是酒桌上谈，你听到的是1，可能酒桌上跟朋友聊起来，会多多少少渲染一点，1.1或是1.2，当这个数值，再经过人的讲述时，还会高那么一点点，多传几个，不会偏颇失真，却也会多加演义的色彩。 这些东西加起来，让姚雪军对于之前的小小侮辱选择了忘记，选择了跟魏涛成为朋友。 当他真正接触魏涛之后，对这个年轻人的观感非常好，开始彼此之间‘过事’之后，对其天马行空的想法更是颇为佩服。 “换回来的手机，就在柜台这边卖，军哥你得跟一些人打招呼，别让外面认为你是窜货的机器。售后的裸机新机，跟卖的新机器没有区别，有新电池，配个新充电器，想办法从市场上收一些新机器的包装盒，我们自己的人收手机的时候，也尽量让客户带上包装盒，没在身上可以安排人跟着回去取，甚至可以在收购价上，多给一点。” “拿回来之后，在售后换新，售后使用的裸机盒子里，有全套保修卡和串码贴，到时候贴在包装盒上，手碰触的地方擦拭干净，重新用电风枪给塑封起来，当新机卖。价格方面便宜点，但卖的时候，如果是在我们自己的柜台，介绍的时候要谨慎点，拿到郊县之类的，也就无所谓了。这也涉及不到骗人，手机本身是新的，这一点我们自己不理亏，价格便宜点，喜欢占便宜的人，还是有。” 姚雪军是服，人家这脑袋怎么想的，我们至多想到翻新之后，当成伪新手机卖给一些不懂的人，多少带着一点哄骗欺瞒的意思。可你看看魏涛脑子里想的是什么？ 他说要委婉，要谨慎，可对于姚雪军这类人，我手机是新的，电池是新的，不是翻新的，是厂家出来的，那别的根本不在意，送什么郊县去，我就在柜台里按照新手机价格摆着卖，这钱赚的，那才叫舒坦。 他听到魏涛说不在自己店里摆着卖，到是没想过再去试探，脑子里第一反应，我放给下面的小店去卖，那可就是实打实的新手机价格卖出去，一台的利润…… 想想姚雪军就兴奋，对魏涛那更是差点插香拜把子的感觉。 “军哥，有些话还是得先说明。” “我知道，涛子，你放心，你军哥不是没见过钱的抠门，你那些小兄弟，都是自家人，咱们两个联手，天下无敌，谁收到算谁的，自家人不抢自家人的，我们之间能互通有无双剑合璧，别人只能跟着喝汤。” “军哥，先别着急全铺开，一个厂家一个厂家的来，咱们认花钱，一定要花钱，这样他们厂家的人得先一步替我们担事，千万别差那三瓜俩枣的，有点什么问题，咱虽说不怕，口舌之争没必要，有那时间，可能多收一台机器，多赚钱了。” 王贺领命走了，先去挑选自家收上来的二手机，带着钱，去找波导售后。 姚雪军这边拍了拍魏涛的肩膀：“兄弟，能好好赚钱，谁愿意拎着个脑袋去跟人家比谁头硬。” 魏涛点点头，深以为然，这姚雪军是个拎得清的，不然也不会早早从江湖路上脱离出来，混迹于还没有成为爆款的通讯圈。 ……………… 王贺是个会办事的，不然也不会选中他。 他会办事，偏偏面对着不开事的人，售后那边打通了，结果那主管自己彪呼呼的，竟然这件事没‘摆平’自己售后这一摊，让徐亮知道了，正常情况下，这种事主任都会睁一只眼闭一只眼，行政方面，售后还不归他管，而是分公司售后经理管。 别的办事处，主任看不上这点小钱，就算一台200元，为了自己的工作，为了自己每个月的业绩考核数据，哪个售后主管也不会无节制的做这种事来自毁长城，数量有限，金额也有限，主任也就看不上。 别人没看上，徐亮看上了。 究其原因，他这个主任上下消费没少打点，这一次v10的好机会又没拿到多少实惠，听到别的办事处300台500台的保价，他心里不舒服，尤其是明明知道德信那边至少200台销量没有上报，库存不会超过30台，更不舒服，恨得馋得牙根直痒痒也没办法，一点点售后这边的肉星，他也盯上了。 上架感言！ 又到这个时刻了，都不必说写手了，一些老的读者都知道这是什么时刻了？ 堪比一场战役的大决战啊。 一段时间来给自己的交代，一段时间来给生活的交代，每次敲打第一个字的时候都是豪情云天，都会觉得这将是自己的里程碑。 或许是力有不逮，或许是还欠火候，但对可能出现的状况是心有预期，自诩可以平静以对。真到了这个时间，还是心砰砰乱跳，在忐忑的期待和等待中，上传感言，上传vip章节，希冀着能有一个让自己拍下大腿喜笑颜开的成绩。 想归想，也清楚众口难调，一千个人心中有一千个哈姆雷特，小小网络写手，实难做到让每一个人满意，看到那些鼓励的评论，会心情舒畅，看到那些不满意的评论，视情况而定，多数会虚心接受，有些捣乱或是吹毛求疵无理取闹的则真挺无语。 珍惜每一个愿意留下来一同陪着故事成长的书友，也祝福每一个觉得不合口味转身离开的朋友，发自内心挺佩服那些不爱也不会伤害的人。或许我的故事某段情节让您觉得难以接受，我只是一个普通人，以我的视角和经历戏剧化去讲故事，可能情商低了，可能对话尬了，可能人物纠结了，可能情节过于真实呈现会让人看得累了，但请相信，我真的是在努力写好这个故事。 能留到今日的，真心感恩，故事的脉络三分之一本人经历，三分之一身边亲朋真实的过往，三分之一戏剧化处理，几乎没有完全杜撰的地方，至多是女角色的整体形象美化，总体是偏写实的，留到现在的朋友多数也是能够接受这个味道的，不敢奢求多，只求留下来的人，能够继续留下来。 上架了，不敢奢望别的，能够支持正版订阅观看，已然是最大的支持。 什么豪言壮语不留，似乎也没那个资格，上架开始每天收心专注码字，如果成绩尚可，先做个小承诺吧，这个月更新目标，保底三十万字。 希望这个小承诺，能获得大家订阅支持！ 希望接下来的故事，能让大家喜欢，给予这本书更多的支持！ 拜谢！ 要开始了，打响这场战役，希望结果不错吧。