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t3b1小说网 > 网游小说 > 游戏开发指南 > 第398章 动视还是耿直的
    老朋友道森·史密斯又来到了西雅图,就像他去年春节期间他也前往府南,与鱼溪二人欢度春节,并且在饭桌上谈妥了《逍遥游》的发行一样,这次同样是为了《无人幸存》的实体发行,不过还好,不用横跨过整个太平洋了。

    其实在外界看来,青鱼网络基本上会注定与动视保持长期的合作关系,除非发生中间发生大的变故,让双方都不太愉快的争执,否则其他发行公司可以不用去凑什么热闹了。

    首先是pasca的作品,稍微有点儿实力的发行商都是梦寐以求趋之若鹜的,很明显谁捡到谁赚钱。《无人幸存》一如既往地pc,ps3,xbox360三个主要平台同步上市,玩家和媒体们的主流态度中,没有人相信它会有低于一千万的销量,至于到底是一千还是两千万,甚至更多,这个上市后再慢慢观察。

    这样的作品,具备发行实力的发行商屈指可数,而在这些发行商里,动视是最阔绰的。

    从今年开始,动视正式超越ea成为全球第一大第三方游戏发行商,哪怕在此之前,在一些他们内部重视的产品上,它比ea舍得花钱太多了。

    每年从11月开始,万圣节到感恩节,再到圣诞节,年底的这一段节日档中,无论是在电视媒体,网络媒体,搜索引擎又或者是线下的实体广告上,动视的投入基本上都能占整个游戏市场总营销花费的20%以上。

    别忘了目前全球成本最高游戏的记录,也依然属于这家公司,09年的《年货召唤6:现代战争2》的2.75亿美元,而传闻中棒鸡工作室脱离巨硬之后,全新打造的另一个全新ip,主机独占的《命运》,动视更是表示要多少钱你随便说,在它们内部预计总成本,研发加上宣发,应该就不会低于3亿美元(实际上后来是5亿,1.4亿制作成本,宣传发行花了3.6亿)。

    宣传发行规模对于一款游戏销量的影响,这个不用解释。

    所以青鱼和动视,这简直就是最佳组合。

    别的发行商想要和动视竞争青鱼游戏的尸体发行权,顶多只能从分成协议上下功夫,做出巨大让步,而且要很大的让步才行。

    ……但动视就不会么。

    ……

    《无人幸存》之所以和《逍遥游》一样游戏上市半年之前才慢慢悠悠地谈发行事宜,是因为这家公司完全不需要发行商的投入。很多开发商没有那么多钱,尤其是3a制作开发成本越来越高的现在,制作游戏的时候只能先谈妥发行,依靠着发行商的资金支撑项目组运作,然后完成游戏的研发。最终游戏版权也是发行公司的,就像《光环》属于微软而不是棒鸡,《猎天使魔女》属于世迦,也不是白金工作室。

    很多开发商是要抱着大发行商的大腿才能存活的。

    但这一点对于青鱼网络,不存在。

    去年春节ea,育璧这样的第三方发行商私访叶沉溪和夏青鱼在府南的爱巢,其实今年同样也是,虽然他们自己没有抱太大的期望,反正谈谈又不要钱,跟pasca多见见面培养一下感情也是可以的。

    ea甚至开出了宣传费用全包,不低于1亿美金,销售额除开发行成本之后,五五分账的方案,然而叶沉溪还是表示会慎重考虑,跟去年他和夏青鱼的说法一样一样的。

    ……

    “pasca,我真的很高兴,你终于开始做动作冒险和射击类游戏了。”在北美青鱼的小型会客厅里,道森打量着这儿的工作环境,一边说道,“嘿,我真的很惭愧,我们认识这么久了,我还是第一次来参观你们在北美的总部。”

    “是我应该早点邀请你过来的。”叶沉溪举起茶杯。

    道森也举起来,有点儿别扭的,像敬酒一样地饮茶,或许这也是文化差异吧:“中国茶叶,去年从你家里带走一些之后,我最开始用了大概两个月的时间才喝完,居然慢慢地爱上那种味道,后来还想喝,可惜在美国不容易买到了。”

    “你早点告诉我啊,我……。”

    “我不能总让你送啊。”

    “我给你网购的地址啊。”

    为什么说叶沉溪觉得道森是一个值得交往的朋友呢,这名现在显得有些中年发福,并且有明显谢顶征兆的富态男子,从最开始的《万物起源》开始就给予了青鱼网络和叶沉溪足够的尊重,而即使到现在,在已经合作了三款产品之后,他们每一年都会根据青鱼网络的“身价”,调整方案,显示出诚意。

    青鱼不是08年他们第一次见到的那条小青鱼了,和小公司的协议与和大公司之间也是不一样的。

    很多别的厂商动视其实报以一种“帮你发行,帮你赚钱”的态度,而对于青鱼他们也可以放平心态,平等友好地进行合作。

    这就是原因了。

    “哈哈哈,好的,记得给我网购地址。”

    “感觉这里怎么样?”

    “你们这里的人本来就是各个大型游戏公司的精英,再加上你的调教,我认为这儿就是北美游戏研发能力最高的地方了。”

    “道森,你的恭维越来越有中国风味了。我知道,冒险类,尤其是射击类,动视从来都是出类拔萃的,在这种类型游戏的发行上,没有人比得上你们。”

    去年的《逍遥游》成为了动视rpg类型上的代表作,而且直接甩ea的《质量效应》和《龙腾世纪》两大rpg系列一条街。动视也向其他rpg游戏研发商证明了自己在这个类型上同样具备实力。

    而销量上,虽然首发销量低于去年的《年货召唤7》,但后续销量上却更加强劲,目前《逍遥游》售出的2407万套已经非常逼近《年货召唤7》的2600万,很可能在今年之内完成反超,这让动视对今年的《无人幸存》更加充满期待。

    “我想告诉你,我们内部对于《无人幸存》的定位。”

    “当然,我很乐意。”

    “我们认为,它会创造新的吉尼斯世界纪录,这并不是来自于我们公司内大量你们粉丝的主观判断,而是通过调查目前《无人幸存》玩家讨论度,你们公司的用户粘性,口碑,上市时间,游戏行业整体环境等等数据之后,通过计算得到的结论。”

    “当然,我们的发行力度也会发挥重要的作用。”

    目前的吉尼斯世界纪录是去年《年货召唤7》的首日750万套销量,作为最成功的娱乐产品,打破了前年《年货召唤6》700万的前记录,4.5亿美元的首日销售额同样也是史上第一。

    至于最快破10亿的娱乐产品这个记录,目前属于电影《阿凡达》,它用了18天时间。

    “比你们的《年货召唤8:现代战争3》还要看好?”

    “……我们认为他们是完全同等级的作品,哈哈。”

    “你们内部对于《现代战争3》的首日销售的预期是多少?”

    “大概在800万套左右。”

    “你这样让我压力很大的。”

    “我直说了我们的条件吧,不低于1.5亿美元的宣发投入,用于广告宣传,市场营销,各个渠道的分销,还有分成比例我们也愿意让步到六四分成。”

    去年的《逍遥游》动视承诺的是保底6000万美元的宣发投入,实际上后来追加到了1亿美元,那是青鱼网络的第一款真正意义上的3a作品,在研发硬实力上还存在一些争议,而且是动视当时还并不擅长的rpg类型的发行。

    那时候他们就那么敢了。

    今年直接开到了1.5亿美元保底,叶沉溪甚至怀疑……道森不知道从哪儿调查到了ea开出的条件……但他自己没有透露,ea更不可能。所以动视真的很耿直,《无人幸存》和《年货召唤》或者《命运》不一样,版权是青鱼网络的。

    以小博大只能看运气,大投入高回报才是正常的商业逻辑,在品质有保障的情况下。

    “我相信我们的条件是非常有竞争力的。”道森很肯定地说。

    “甚至是让人无法拒绝的。”叶沉溪补充道。

    “如果可以的话,我们可以尽快就派遣团队签订正式的协议。”

    “我没有什么意见,只是……签售会能不能少开几场……”

    “很累是吧……去年《逍遥游》也没有开多少签售会吧,也就9场,好莱坞,伦敦,柏林,巴黎,东京……”

    “不,因为《无人幸存》上市之后,紧接着我们的另一款《失乐园》也要紧跟着上线了,我还得顾着点儿那个。”

    “诶?这么快吗?《失乐园》?”

    “对,不久前才确定了名字。”

    “不,我的意思是说,这款游戏还有半年时间上线,你们居然还从来没有放出过任何相应的消息,甚至从来没有公布过!我的上帝。”

    “这不是e3就要正式公布吗。”

    “需要发行商吗?”

    “注意我用的用词,上线不是上市,这是一款网络游戏,道森。”

    “网络游戏我们也可以发行啊,有资料吗,我能看看吗?试玩版?”

    “道森,这款游戏我们只打算发行数字版,只能通过fg平台下载,和进行游戏。”

    “……这样的话……我大概了解了,是用来对抗维尔福的《反恐精英:全球攻势》的吧。”

    “如你所料。”

    “你还真的沉得住气。”

    “谁说不是呢。”

    “其实只有pc版和实体版并不冲突啊,我们也可以负责实体版的发行,《逍遥游》不是如此吗,光盘上附带了fg平台的激活序列号,也贡献了非常可观的销量,考虑一下?”

    “……”

    ……

    《无人幸存》的实体版发行方,依然是动视,很快双方就发表了联合公告,这一点基本上符合所有人的预期,顶多有人会怀疑,动视是否会“厚此薄彼”,毕竟《年货召唤8:现代战争3》的上市时间是11月8号,和11月11号的《无人幸存》仅仅相隔3天。

    但如果他们知道协议细则的话,就不会这么想了。

    动视对于《现代战争3》的发行投入规划同样是以1.5亿作为最低标准,两款游戏的待遇几乎相同,并无亲身和领养之别,谁卖得更好,各凭本事。

    也亏得他们能短时间掏出那么多钱来,今年的11月对于动视来说,也是前所未有的花钱体验。

    ……

    6月7号,e3电子娱乐展如约而至洛杉矶国际会展中心,还是熟悉的味道。

    展会正式开始之前,洛杉矶时间早上九点半,位于6号会议厅的青鱼网络展前发布会也和各家媒体们正式见面了。这是青鱼网络在e3上第一次单独召开发布会,一是公司地位的提升,另一方面也因为今年的东西比较多,没法蹭别人的发布会讲完了。

    随着fg和steem这种数字发行平台的崛起,pc游戏在欧美游戏市场中的份额和地位都有明显提升,参加展会的pc端独占游戏的数量比起前几年也有所增长,比较重量级的几款也放到了青鱼发布会上公布。就像索妮巨硬任天堂他们,会在发布会上介绍未来一年内的ps3、xbox360和wii游戏阵容一样,青鱼网络也会介绍fg平台阵容。

    这场发布会也有不少国内的媒体参加,并且向中国玩家们提供直播信号,但玩家们几乎都只选择了一家直播平台观看,龙睛,传统的那种各家网站提供直播信号的方式,在对比之下显得垂垂老矣,很快就要被淘汰的样子。无论是流畅度还是清晰度,乃至观看交流体验上,都和龙睛相差太远。

    在龙睛直播平台上,青鱼官方开设了e3专题发布会的直播间,还邀请了游戏风范单机游戏频道的主持人小北和fg平台上的资深游戏玩家和个人视频作者大喜悦共同解说,这两人都是英文过硬的角色。

    因为众所周知的原因,虽然是同一个平台,但内地和“外地”是分隔开的,两个站点也属于青鱼内部两个不同的团队分别运营。中国玩家们并不能和国外玩家们一同交流,中间有一道看不见的墙壁。

    不过好在国际站点并没有被墙,要是玩家自己喜欢,也可以直接打开国际站点,用英文去交流。

    青鱼发布会正式开始的时候,因为美国夏令时的关系,中国时间是晚上十一点半,在国内站点上,已经聚集了4.3万人等待着叶沉溪的上台,而当叶沉溪在全场的掌声中一边挥手一边迈上讲台的时候,这个数字瞬间飙升到了5.2万。